Seminarul 5 – Introducere în analiză economico-financiară 1

Indicatori specifici activității de producție și comercializare

Indicatori valorici – indicatori care permit caracterizarea activității de producție și comercializare a unei
firmei. Prin monitorizarea permanentă a valorilor acestor indicatori și a corelațiilor specifice lor, echipa
managerială asigură dimensionarea activității de producție și comercializare și fundamentarea obiectivelor
specifice.

Nr.
Indicator Definiție și caracteristici Formulă de calcul
crt.
1. Producția vândută ⟶ indicator specific activității de producție și/sau
(𝑄𝑣) prestării de servicii;
⟶ include venituri din vânzări de produse finite (ct.
701), semifabricate (ct. 702) și produse reziduale
(ct. 703), din executări de lucrări și prestări de 𝑸𝒗
servicii (ct. 704), studii și cercetări (ct. 705),
= ∑ 𝑹𝒄𝟕𝟎𝟏,𝟕𝟎𝟐,𝟕𝟎𝟑,𝟕𝟎𝟒,𝟕𝟎𝟓,𝟕𝟎𝟔,𝟕𝟎𝟖
închirieri și redevențe (ct. 706), precum și din
activități diverse (ct. 708);
⟶ componentă a cifrei de afaceri nete, implicit a
veniturilor din exploatare ale firmei;
⟶ indicator exprimat în prețuri de vânzare.
2. Cifra de afaceri ⟶ veniturile din operațiunile comerciale curente;
netă (𝐶𝐴𝑛) ⟶ încorporează atât vânzările din activitatea de
producție și prestări servicii, cât și pe cele ale
𝐶𝐴𝑛 = 𝑄𝑣 + 𝑉𝑣𝑧 − 𝑅𝑐𝑎 + 𝑆𝑏𝑣𝐶𝐴
activității de comerț;
= 𝑄𝑣 + 𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛 + 𝑆𝑏𝑣𝐶𝐴
⟶ este formată din producția vândută ( 𝑄𝑣 ),
𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛 = 𝑉𝑣𝑧 − 𝑅𝑐𝑎 – venituri
vânzările de mărfuri (𝑉𝑣𝑧 ) nete de reducerile
nete din vânzarea mărfurilor
comerciale acordate ( 𝑅𝑐𝑎 ) și veniturile din
subvențiile de exploatare aferente cifrei de afaceri
nete (𝑆𝑏𝑣𝐶𝐴 ).
3. Producția obținută ⟶ exprimă valoarea produselor fabricate, a
destinată livrării lucrărilor executate și serviciilor prestate în cursul
sau producția unei perioade de timp și care urmează a fi
marfă fabricată vândute; 𝑸𝒇 = 𝑸𝒗 + ∆𝑸𝒔𝒑𝒇
(𝑄𝑓) ⟶ include producția vândută exprimată în prețuri de
vânzare (𝑄𝑣 ) și variația stocurilor de produse
finite (∆𝑄𝑠𝑝𝑓).
4. Producția ⟶ expresie valorică a volumului total al activității de
exercițiului sau producție desfășurate de o firmă pe perioada unui
producția globală exercițiu financiar;
(𝑄𝑒) ⟶ include producția marfă fabricată (𝑄𝑓), variația
𝑸𝒆 = 𝑸𝒇 + ∆𝑸𝒏 + 𝑸𝒊
stocurilor producției neterminate ( ∆𝑄𝑛 ),
producția imobilizată (𝑄𝑖) (costul imobilizărilor
corporale și necorporale, al investițiilor
imobiliare realizate în regie proprie).
5. Valoarea adăugată ⟶ surplusul de venituri peste valoarea consumurilor ⟶ cazul firmelor cu activitate de
(𝑉𝐴) provenite de la terți (𝐶𝑇); producție, prestări de servicii
⟶ consumurile intermediare de la terți includ și/sau executări de lucrări:
cheltuieli cu materii prime, materiale, cheltuieli 𝑽𝑨 = 𝑸𝒆 − 𝑪𝑻
cu energia și apa, cheltuieli cu prestații externe, ⟶ cazul firmelor cu activitate
cheltuieli cu protecția mediului înconjurător. comercială:
𝑽𝑨 = 𝑪𝑨𝒎𝒇𝒏 − 𝑪𝒎𝒇 − 𝑪𝑻
= 𝑴𝑪𝒏 − 𝑪𝑻

Asist. univ. dr. Elena Ionașcu

 Seminarul 5 – Introducere în analiză economico-financiară 2

Nr.
Indicator Definiție și caracteristici Formulă de calcul
crt.
𝐶𝐴𝑚𝑓𝑛 = 𝑉𝑣𝑧 − 𝑅𝑐𝑎 – venituri
nete din vânzarea mărfurilor;
𝐶𝑚𝑓 – costul mărfurilor vândute
𝑀𝐶𝑛 – marja comercială netă.
⟶ cazul firmelor cu activitate de
producție, prestări de servicii
și/sau executări de lucrări și cu
activitate comercială:
𝑽𝑨 = 𝑴𝑪𝒏 + 𝑸𝒆 − 𝑪𝑻
= 𝑸𝒕 − 𝑪𝑻
𝑄𝑡 – producția totală
6. Valoarea adăugată ⟶ reprezintă valoarea adăugată din care se deduce
netă (𝑉𝐴𝑛) cheltuiala cu amortizarea (𝐶ℎ𝑎𝑚 ), pornind de la
premisa că aceasta nu reprezintă plus de valoare 𝑽𝑨𝒏 = 𝑽𝑨 − 𝑪𝒉𝒂𝒎
adus de firmă, ci mai degrabă valoare creată de
furnizorii activelor amortizabile.

În analiza situației generale a activității de producție și comercializare pe baza indicatorilor valorici sunt
supuse aprofundării următoarele aspecte:

⟶ analiza corelațiilor dintre indicatorii valorici;

⟶ analiza rapoartelor statice dintre indicatorii valorici;
⟶ analiza rapoartelor dinamice dintre indicatorii valorici.

A. Analiza corelațiilor dintre indicatorii valorici

Analiza dinamicii indicatorilor valorici permite sesizarea modului de fundamentare a programelor de

producţie şi comercializare, precum şi stabilirea gradului de realizare a acestora, comparativ cu nivelurile
programate sau cu realizările perioadelor anterioare. Pe această bază, se stabilesc abaterile în mărime relativă,
cauzele acestora, precum şi măsurile care se impun pentru corectarea unor situaţii nefavorabile (Robu, 2020).

Tabelul 1. Corelații dintre indicatorii valorici

Nr.
Corelația Semnificația
crt.
Reducerea sau menținerea (în cazul egalității dintre indici) ponderii
imobilizărilor în stocuri de produse finite și semifabricate destinate
1. 𝐼𝑄𝑣 ≥ 𝐼𝑄𝑓
vânzării, respectiv creșterea gradului de valorificare a producției
obținute.
Reducerea ponderii stocurilor de producție neterminată și a
consumului intern, dar până la limita la care se asigură o desfășurare
2. 𝐼𝑄𝑓 > 𝐼𝑄𝑒
normală a procesului de producție, respectiv creșterea gradului de
utilizare a resurselor materiale.
Reducerea ponderii consumurilor intermediare (provenite de la terți)
3. 𝐼𝑉𝐴 > 𝐼𝑄𝑒 în volumul total al activității, ceea ce este rezultatul creșterii gradului
de valorificare a resurselor materiale.
4. 𝐼𝑉𝐴𝑛 > 𝐼𝑉𝐴 Reducerea ponderii cheltuielilor cu amortizarea în valoarea adăugată.
Creșterea ponderii producției vândute și scăderea ponderii vânzărilor
5. 𝐼𝑄𝑣 > 𝐼𝐶𝐴𝑛 de mărfuri și a subvențiilor aferente cifrei de afaceri în cifra de afaceri
netă a firmei.

Asist. univ. dr. Elena Ionașcu

 Seminarul 5 – Introducere în analiză economico-financiară 3

B. Analiza rapoartelor statice dintre indicatorii valorici

Rapoartele statice dintre indicatorii valori caracterizează evoluția elementelor care îi diferențiază și se
stabilesc pe baza mărimilor absolute ale indicatorilor valorici.

Tabelul 2. Rapoarte statice dintre indicatori valorici

Nr.
Raportul static Semnificația
crt.
⟶ Reflectă modificările intervenite în stocurile de produse finite;
𝑄𝑣 ⟶ Creșterea raportului evidențiază reducerea ponderii stocurilor de
1.
𝑄𝑓 produse finite și semifabricate destinate vânzării în producția
obținută destinată livrării; evoluție favorabilă.
⟶ Reflectă modificările intervenite în evoluția stocurilor de producție
𝑄𝑓 neterminată și a consumului intern (producția imobilizată);
2.
𝑄𝑒 ⟶ Aprecierea raportului evidențiază reducerea ponderii stocurilor de
producție neterminată și a consumului intern; evoluție favorabilă.
⟶ Indică modificările intervenite în evoluția consumurilor de la terți;
𝑉𝐴 ⟶ Sporirea raportului evidențiază reducerea ponderii consumurilor de
3.
𝑄𝑒 la terți în volumul total al activității de producție; evoluție
favorabilă.

C. Analiza rapoartelor dinamice dintre indicatorii valorici

Rapoartele dinamice sunt exprimate prin coeficienți care rezultă din compararea ritmurilor de variație a doi
indicatori valorici. Acestea se stabilesc pe baza indicilor indicatorilor valorici (cu bază fixă) și caracterizează
evoluția acestora față de o anumită bază de comparație (de regulă, perioada precedentă).

Tabelul 3. Rapoarte dinamice dintre indicatori valorici

Nr.
Raportul dinamic Semnificația
crt.
⟶ Reflectă relația dintre ritmul vânzărilor și ritmul fabricației;
𝐼𝑄𝑣 ⟶ Valoarea supraunitară a raportului evidențiază creșterea gradului
1. ≥1 de valorificare a producției, respectiv reducerea ponderii stocurilor
𝐼𝑄𝑓
de produse finite și semifabricate destinate vânzării; evoluție
favorabilă.
⟶ Reflectă legătura dintre ritmul finalizării producției și ritmul
volumului total de activitate de producție;
𝐼𝑄𝑓 ⟶ Valoarea supraunitară a raportului indică reducerea ponderii
2. ≥1
𝐼𝑄𝑒 stocurilor de producție neterminată și a consumului intern, fapt
care se reflectă în îmbunătățirea gradului de utilizare a resurselor
materiale; evoluție favorabilă.
⟶ Reflectă creșterea sau scăderea gradului de valorificare a resurselor
𝐼𝑉𝐴 materiale, respectiv a consumurilor provenite de la terți;
3. ≥1 ⟶ Valoarea supraunitară a raportului evidențiază reducerea ponderii
𝐼𝑄𝑒
consumurilor intermediare în volumul total al activității de
producție; evoluție favorabilă.
𝐼𝑉𝐴𝑛 ⟶ Reflectă variația ponderii cheltuielilor cu amortizarea în valoarea
4. ≥1 adăugată;
𝐼𝑉𝐴 ⟶ Valoarea supraunitară a raportului este expresia unei variații mai
Asist. univ. dr. Elena Ionașcu
 Seminarul 5 – Introducere în analiză economico-financiară 4

Nr.
Raportul dinamic Semnificația
crt.
rapide a valorii adăugate nete comparativ cu valoarea adăugată și a
diminuării cheltuielilor cu amortizarea; evoluție favorabilă.
⟶ Reflectă variația ponderii vânzărilor nete de mărfuri și a
subvențiilor în cifra de afaceri netă;
𝐼𝑄𝑣 ⟶ Valoarea supraunitară a raportului indică o variație mai rapidă a
5. ≥1
𝐼𝐶𝐴𝑛 producției vândute, comparativ cu variația cifrei de afaceri nete și
o diminuare a ponderii vânzărilor nete de mărfuri și a subvențiilor
în cifra de afaceri netă; predomină activitatea de producție.

Asist. univ. dr. Elena Ionașcu