Capitolul 2

Analiza situaţiei generale a activităţii de producţie şi comercializare (vanzarea

productiei si prestarea serviciilor), pe baza indicatorilor cantitativ-valorici

1. Sistemul indicatorilor valorici ai activităţii de

producție şi comercializare

Indicatorii valorici aduc un important aport informaţional la analiza activităţii de

producţie şi comercializare a întreprinderilor. Stabilirea obiectivelor strategice pentru
evoluţia întreprinderilor are la bază rezultatele analizei activităţii de producţie şi
comercializare desfăşurată până în prezent.
Sistemul de indicatori valorici care asigură evaluarea şi analiza activităţii de
producţie şi comercializare a producției realizate de o întreprindere este alcătuit din:
 producţia fabricată sau producţia marfă (Qf);
 cifra de afaceri (CA);
 producţia exerciţiului (Qe);
 valoarea adăugată (Qa).

Producția fabricată (producția marfă)

Producția fabricată sau producția marfă (Qf) - indicator determinat numai de către
întreprinderile cu activitate de producție și/sau prestări servicii și reprezintă valoarea
tuturor produselor destinate vânzării către clienți (inclusiv a semifabricatelor, dacă sunt
vândute în această stare de prelucrare) și a serviciilor prestate, într-o o anumită perioadă
de timp.
Formula de calcul:
Qf = Qfprodus finit si semifabricatelor, destinate vânzării + Qfservicii prestate

Acest indicator cuprinde:

- valoarea produselor finite destinate vânzării;
- valoarea semifabricatelor destinate vânzării pentru prelucrări ulterioare în
vederea obținerii de produse finite;
- valoarea serviciilor prestate către terți.

Mod de calcul pornind de la Contul de profit si pierdere si Bilant (balanţa

sintetică cumulata la 31 decembrie, pe baza careia s-a intocmit bilantul): suma dintre
rulajele debitoare ale conturilor 345, 341(produs finit si semifabricate destinate vanzarii)
şi rulajele creditoare ale conturilor 704, 705, 706 şi 708 (servicii).

Prin semifabricat înțelegem un anumit produs care, în cadrul unei întreprinderi a

ajuns la un anumit nivel de prelucrare și nu mai poate fi prelucrat decât într-o altă
întreprindere pentru realizarea unui produs finit.
 Cifra de afaceri
Cifra de afaceri (CA) reprezintă valoarea totală a veniturilor unei întreprinderi
realizate din: vânzarea produselor finite și a semifabricatelor – când se vând în această
stare, a serviciilor prestate şi, respectiv, a mărfurilor, pe o anumită perioadă de timp.

În practică, se utilizează şi denumirea de producţie marfă vândută şi încasată,

care ia în considerare finalizarea actului de valorificare a produselor finite şi serviciilor,
prin încasarea de la clienţi a contravalorii acestora (rulajul creditor al contului 411).

Mod de calcul pornind de la Contul de profit şi pierdere (grupa 7 din balanta

sintetica cumulata la 31 decembrie, pe baza careia s-a incheiat bilantul si CC):
suma veniturilor dintre producţia vândută (rulajul creditor al conturilor 701,
702, 703 (producție) 704, 705, 706, 708 (servicii)
si

vanzarea mărfurilor (rulajul creditor al contului 707)

701 – venituri din vanzarea produselor finite …..

702 – venituri din vanzarea semifabricatelor…..
703 – venituri din vanzarea produselor reziduale
704 – venituri din servicii prestate
705– venituri din vanzarea studiilor si cercetarilor
706– venituri din redevente, locatii de gestiune si chirii
707– venituri din vanzarea marfurilor
708 – venituri din activitati diverse
TOTAL rulaje creditoare

Comparăm Productia fabricată cu Producția vândută (parte a CA)

Compar Qf si CA: cum am produs fata de cum am vandut – prin analiza
evolutiei/variatia stocului de produs finit (CORELATIILE intre indicatori)

Produce in anul n: Qf (produs finit): 100 UM

La inceputul anului: stoc initial de produs finit (si): 10 UM

La sarsitul anului: stoc final de produs finit (sf): 20 UM

Si = 10 UM 100 UM = Qf Sf = 20 UM

_____ ________________________________ __________

Vanzare: 90 UM , Sf > Si, am vandut mai putin decat am produs

CA = 100 – (20-10)= 90 UM
 ,

Produce in anul n: Qf (produs finit): 100 UM

La inceputul anului: stoc initial de produs finit (si): 20 UM
La sarsitul anului: stoc final de produs finit (sf): 10 UM

20 UM 100 UM 10 UM

____________ ________________________________ _____

Vanzare: 110 UM , Sf < Si, am vandut mai mult decat am produs, prin
diminuarea stocului initial
CA = 100 – (10-20)= 110 UM
,

Formula:
Cifra de afaceri se poate calcula şi pornind de la Producţia fabricată, luând în
considerare stocurile de produs finit de la începutul, respectiv sfârşitul perioadei
analizate:
,
în care:
 reprezintă variaţia stocurilor de produse finite;
 reprezintă stocul final de produse finite;
 Qf reprezintă producţia marfă;
 reprezintă stocul iniţial de produse finite.
Compar Qf si CA: cum am produs fata de cum am vandut – prin analiza
evolutiei/variatia stocului de produs finit (CORELATIILE intre indicatori)
 Producţia exerciţiului

Producţia exerciţiului (Qe) este un indicator valoric care determină valoarea

întregii activităţi a unei intreprinderi (indicator global al activității unei întreprinderi),
pe o perioadă determinată și ia în considerare aspecte legate de producția fabricată și
modul cum aceasta este valorificată, precum și alte elemente legate de activitatea de
producție, respectiv producția neterminată și imobilizările produse în regie proprie.

Relaţia de calcul a producţiei exerciţiului este:

în care:
 reprezintă variaţia stocurilor de produse finite;
 reprezintă variaţia stocurilor de producţie neterminată;
 Qi reprezintă valoarea imobilizărilor produse în regie proprie.

Mod de calcul pornind de la Contul de profit si pierdere şi balanţa sintetică:

suma producţiei vândute (rulajul creditor al conturilor 701, 702, 703, 704, 705,
706, 708), producţiei imobilizate (rulajul creditor al contului 72) ponderate cu variaţia
producţiei stocate (soldul contului 711).

Valoarea adăugată

Valoarea adăugată (Qa) exprimă nivelul valorii nou create de o întreprindere ca

urmare a desfăşurării procesului de producţie, adică reprezinta diferenţa dintre valoarea
totală (globală) a producţiei (activităţii) şi consumurile intermediare (cheltuielile pentru
resurse materiale şi servicii furnizate de către terţi), pe o anumită perioadă de timp.

Relaţia de calcul este (Metoda sintetică):

în care:
 Qe reprezintă valoarea producţiei exerciţiului;
 M consumurile intermediare (cheltuielile pentru resurse materiale/stocuri
(materii prime, materiale, combustibilii …) şi servicii furnizate de către terţi si
utilitati (energie electrica, gaz, telefonie, servicii ….)): [cheltuielile pentru resurse
materiale (rulajul debitor al conturilor 601, 602, 603, 604, 606, 608) şi servicii
furnizate de către terţi (rulajul debitor al conturilor 605, 61, 62)].

O altă metodă de calcul a valorii adăugate este prin adunarea elementelor

componente (Metoda aditivă).

Qa = Cheltuieli cu salariile + Amortizarea + Profit + Impozite si taxe (cheltuieli)

 Principalele elemente care compun valoarea adăugată sunt (valorile se găsesc în
Contul de profit şi pierdere):
 fondul de salarii şi contribuţia la asigurările sociale, fondul de şomaj,
fonduri speciale (remunerarea forţei de muncă, rulaj debitor al contului 64);
 amortizarea (valoarea mijloacelor fixe transmisă asupra producţiei
realizate, rulaj debitor al contului 681);
 profitul (capacitatea unei întreprinderi de a obţine un rezultat pozitiv
exprimat în unităţi monetare, soldul creditor al contului 121);
 cheltuieli cu impozitele şi taxele (factor extern, pe care unităţile economice
nu îl pot controla, rulajul debitor al contului 63).

2. Corelațiile dintre indicatorii valorici ai activității de producție și comercializare

2.1 Corelațiile statice dintre indicatorii valorici ai activității de producție și
comercializare
Activitatea de producţie şi comercializare a unităţilor economice poate fi
caracterizată prin analiza următoarelor rapoarte statice dintre indicatorii valorici:

 raportul dintre cifra de afaceri (CA) şi producţia marfă (Qf) reflectă în

principal evoluţia stocurilor de produs finit;
Corelaţia optimă este:

 raportul dintre producţia fabricată (Qf) şi producţia exerciţiului (Qe)

reflectă în principal evoluţia stocurilor de producţie neterminată;
Corelaţia optimă este:

 raportul dintre valoarea adăugată (Qa) şi producţia exerciţiului (Qe)

reflectă modificarea ponderii cheltuielilor cu materialele şi serviciile prestate de
către terţi;
Corelaţia optimă – cat mai aproape de 1:

(Qe-M)/Qe
 2.2. Corelațiile dinamice dintre indicatorii valorici ai activităţii de
producţie şi comercializare

Studiul dinamicii indicatorilor valorici permite efectuarea analizei calitative a

activităţilor de:
 fundamentare a modului cum a fost întocmit programul de producţie, prin
raportarea valorilor indicatorilor valorici aferente previziunilor la cele aferente perioadei
precedente (Ipr/I0);
 fundamentare a modului cum a evoluat activitatea întreprinderii faţă de
anul precedent, prin raportarea valorilor indicatorilor valorici din perioada curentă la
cele aferente perioadei precedente (I1/I0);
 fundamentare a modului cum au fost îndeplinite previziunile, prin
raportarea valorilor indicatorilor valorici din perioada curentă la cele aferente
previziunilor (I1/Ipr).

Nr. crt. Denumire indicator Ppr/P0 P1/P0 P1/Ppr

Corelaţiile optime stabilite între indicii de creştere ai indicatorilor valorici ai

activităţii de producţie şi comercializare sunt:
a) ICA > IQf

Fundamentare a modului cum a fost întocmit programul de producţie, prin raportarea

valorilor indicatorilor valorici aferente previziunilor la cele aferente perioadei
precedente (Ipr/I0);

ICA1/0 = CA1/CA0
IQf1/0 = Qf1/Qf0
(Ipr/I0)

Îndeplinirea acestei corelaţii reflectă faptul că întreprinderea a vândut întreaga

producţie marfă fabricată în decursul exerciţiului financiar analizat şi o parte din
stocurile de produs finit aflate în depozit la începutul anului (destocaj).

b) IQf > IQe

Îndeplinirea acestei corelaţii reflectă faptul că pe parcursul exerciţiului financiar,

întreprinderea a redus stocurile de producţie neterminată existente la începutul anului
(fără a influenţa normalitatea desfăşurării procesului de producţie) şi a redus producţia
de imobilizări în regie proprie.
c) IQa > IQe

Îndeplinirea acestei corelaţii reflectă faptul că pe parcursul exerciţiului financiar

întreprinderea şi-a îmbunătăţit structura valorii adăugate prin reducerea ponderii
consumurilor provenite de la terţi.