GAMA DE

PRODUSE ȘI
SERVICII

Viziteu Estera XII-D

ELEMENTELE GAMEI DE PRODUS
1. Liderul gamei
2. Produse de atracție/reclame
3. Produse reglatoare
4. Produse tactile
5. Produse de apel
6. Produse care pregătesc viitorul
CARACTERISTICI
Liderul gamei Produse de atracție/reclame

• = produsul care generalizează cea mai mare
cifră de afaceri
• Determina consumatorul să caute mai multe
informați în legatură cu acestea
• Odată obținute informațiile
respective,decizia de cumpărare este luată în
defavoarea produsului respectiv și în favoare
altuia cu un preț mai mare
CARACTERISTICI
Produse reglatoare Produse tactile

• Au ca misiune eliminarea și atenuarea • Servesc la cotracararea punctuală a acțiunilor

variație sezoniere ale cererii concurenței
• Generează o cifră de afaceri constantă, ce
permite acoperirea costurilor și reglarea
senzonalități celorlalte produse
CARACTERISTICI
Produse de apel Produse care pregătesc viitorul

 = produse atractive ,cu ofertă limitată în
timp,destinate atragerii unui segment de piață
bine definit
 Activitatea produsului face referire la prețul
promoțional, raportul calitate-preț
 Ofera întreprinderii o poziție privilegiată prin
caracteristicile lor (modernitatea, nivelul
tehnic și tehnologia ridicată etc.)
 • Gamele și liniile de
produse pot fi utilizate ca
instrumente prin
intermediul cărora poate
fi transpusă în practică
strategia întreprinderi
• Se impune o analiză
atentă a probelor legate
de determinarea
amplitudinii gamei de
produse sau de
modificarea
( extinderea,completarea,
modernizarea etc.) liniilor
de produse.

02/20/2024 Sample Footer Text 6

1. DETERMINAREA APTITUDINII
GAMEI DE PRODUSE
• În funcție de obiectivele proprii, întreprinderea/firma poate alege între o gamă scurtă sau o
gamă lungă de produse, fiecare dintre acestea putând fi caracerizate printr-o serie de
avantaje,respectiv dezavantaje.
2. MODIFICAREA LINIILOR DE
PRODUSE
• Se poate realiza în multiple sensuri

a)Extinderea linei de produse – lărgirea acesteia,în scopul atragerii unor noi

segmente de piață și a unor noi clienți ; astfel, se poate urmări fie oferirea unei linii complete
de produse, fie contracararea acțiunilor unui concurent care acționează într-una dintre
extremitățile liniei existente
b)Completarea liniei de produse – presupune adăugarea unor noi referințe sau
produse în cadrul liniei deja existente, pe care întreprinderea o oferă spre comercializare
• c)Modernizarea liniei de produse – rezultatul evoluției, în timp, a aspectelor de
natură tehnică și tehnologică ce vizează producția prpriu-zisă, dar și a gusturilor,
preferințelor și exigențelor consumatorilor, se poate realiza în una sau mai multe etape, în
funcție de resursele și infrastructura de care dispune întreprinderea în cauză
 3.DINAMICA UNEI GAME DE PRODUSE
• Pentru analiza evoluției în timp a gamei de produse, anual pot fi calculați doi indicatori

i.Ritmul înnoirii sortimentale

- Se calculează ca raport între numărul de produse noi introduse în fabricație și numarul de
produse existente la sfârșitul anului
ii. Ritmul difersivicării sortimentale
- Se calculează ca raport procentual între diferența produselor noi și vechi și produsele
existente la începutul perioadei analizate

=
02/20/2024 Sample Footer Text 12