Lansarea unui produs nou

pe piață
Un produs nou , este un produs care, prin caracteristicile
sale se deosebește de produsele aflate pe piață.
Etapele lansării unui produs

I. Ideea de produs: ideea de bază prin care se dorește

crearea a ”ceva nou” pentru a satisface altfel nevoile
clienților.

Principalele surse de idei pot fi:

1-surse interne (management, cercetare -dezvoltare,

departament vânzări);

2-surse externe( concurență, distribuitori, furnizori,

clienți)
II.Analiza
preliminară

Este etapa în care se

urmărește :

- Oportunitatea de
dezvoltare a produsului
pe o piață nouă sau de
penetrare pe o piață
existentă;
- Compatibilitatea ideii
de produs nou cu
obiectivele firmei și
resursele de care
dispune.
III. Crearea și
testarea conceptului
de produs
Prin testare se urmărește:

-utilitatea pentru consumatori;

-Prezentarea produsului și avantajele

oferite;

-performanțele produsului comparativ cu

produsele similare pe care consumatorul le
utilizează;

-cât de des va fi utilizat produsul;

-cine îl utilizează mai des;

-cât sunt dispuși consumatorii să plătească

pentru produs.
IV. Analiza
financiară

Se urmărește determinarea
profiturilor potențiale ale
noului produs. Se estimează
pe o perioadă de 3-5 ani
următorii indicatori:

-venituri din vânzări;

-costuri de producție;

-cheltuieli de marketing;

-profituri estimate;

-durata de recuperare a
investiției.
V.Crearea produsului

Are loc doar daca ideea de produs a

trecut cu bine analiza financiară.

Decizia referitoare la dezvoltarea

produsului vizează tipul și calitatea
materialelor folosite, tehnologiile de
producție, capacitatea de producție.

Verificarea produsului
presupunevtestarea acestuia din punc de
vedere al funcționalității și
satisfacerii consumatorilor.
VI.Testarea de piață

Un test de piață este o verificare a

vânzării produselor într-o zonă de
testare, cu angajarea întregului
instrumentar al marketingului;

După parcurgerea celorlalte etape și

obținerea avizului favorabil , produsul
primește un nume, un ambalaj și o
strategie preliminară;

Produsele noi necesită efectuarea unui

test de piață mai amănunțit decât
produsele modificate.
 VII. Comercializarea

Reprezintă etapa care se realizează după ce

produsul a primit avizul de lansare pe piață
luând în considerare următorii factori:

-gradul de acceptare a noului produs;

-prețuri practicate;

-intensitatea distribuției;

-mixul promoțional;

-concurența;

-costurile comercializării.
 TRASEUL PARCURS DE UN PRODUS NOU

LANSARE MONITORIZARE
IDEE FEZABILITATE

PRETESTARE
CONCEPT
PĂTRUNDEREA
PRODUSULUI ÎN CONSUM

Este o etapa de mare importanță și

trebuie respectate anumite exigențe:

-Stabilirea perioadei de lansare;

-fixarea zonei teritoriale;

-alegerea canalelor de distribuție;

-pregătirea pieței pentru primirea

noului produs;

-alegerea modalităților de
comercializare și pregătirea forțelor
de vânzare.