Productivity and Controlling: Consulting, Training, Workshops and Conferences

TRAINING …….. CUSTOMIZE …….. IMPLEMENT …….. RESULTS

Anexa 1
Balanced Scorecard: Proiectare și Implementare

Bucureşti – 26, 27 Februarie 2010

Pagină | 1

Strategii de profitabilitate –
Extras teză de doctorat – Alin Posteucă (pag. 248)

Tabelul 3.18.- Strategii de profit între standardizare şi flexibilitate

2 4 D r . C . S e v e r e a n u S t r e e t , C o t r o c e n i , 5 t h D i s t r i c t ; B u c h ar e s t , R o ma n i a
Phone Office/Fax:+40 21 440 27 76, Mobile: + 40 744 350 499; + 40 726 218 904
office@exegens.com ; http://exegens.com
 Productivity and Controlling: Consulting, Training, Workshops and Conferences
TRAINING …….. CUSTOMIZE …….. IMPLEMENT …….. RESULTS

CONDIŢII DE EXIGENTE DE PUNERE IN

STRATEGIA DE CARACTERISTICI PERTINENŢĂ APLICARE DECIZII MANAGERIALE
PROFIT

de piaţă de muncă politica de organizarea politica de

produs producţiei personal
Flexibilitate şi Marje de profit realizate - eterogenă; - mână de - modele cu - a concepe - recompensarea - compromisuri între acţionarii
diversitate prin: - de la varia- lucru auto- puţine piese în ra-pid şi la în funcţie de com- Pagină | 2
care aşteaptă să fie remuneraţi,
- produse care co- bilă la instabi- nomă, fle- comun; cel mai mic petenţe şi flexi- salariaţii şi furnizorii care
respund în mod specific lă; xibilă şi - răspunzând la cost noi bilitate; trebuie să fie flexibili şi eficace;
la cereri distincte; mobilă; categorii diferite modele; - incitarea la rea-
- o ajustare rapidă a de clienţi; lizarea muncii în
costurilor la variaţiile - preţul cel mai - a schimba timpi competitive;
cererii; bun. producţia cât de
des este necesar;
Calitate - Marje de profit - clientelă cu Calificată, - oferirea de - asigurarea cali- - conservarea - compromisuri între
realizate prin: bani; menţinerea modele expri- tăţii materiilor competenţelor proprietarii mărcilor, salariaţi şi
- produse consi-derate - internaţională specificită- mând poziţia prime şi menţi- rare generate de furnizori pe baza planului de
din punct de vedere ţii naţionale socială şi eco- nerea ei pe tot calităţi şi de calitate totală.
social ca “vârf de gamă” pe piaţa in- nomică a cli- parcursul pro- prestigiu;
sau de lux; ternaţională entelei cu bani; ducţiei; - valorizarea
- o distribuţie de - a şti să se vândă profesionalismulu
anvergură inter- prestigiul; i şi a muncii bine
naţională. făcute.

Standardizare şi - economiile de scară -omogenă; - oferirea unui - standardizarea şi - coordonarea - compromisuri între manageri
volum producând un model -crescătoare; - forţa de produs care fluidizarea pro- unei forţe de mun- şi salariaţi.
standard în cantitate -naţională iar muncă răspunde ducţiei; ca repetitivă şi
mare; apoi abundentă, nevoilor de nediferenţiată;
internaţională. necalificată bază;
şi sindica-
lizată.

Volum şi - combinarea eco- -moderat ierar- - forţa de - oferirea de - stăpânirea com- - obţinerea poli- - compromisuri între manageri,
diversitate nomiilor de scară pentru hizată şi cu po- munca poli- modele diferite plexităţii cauzate valenţelor; ingineri, tehnicieni şi sindi-cate.
piesele şi componentele sibilitatea de a valentă şi ”la suprafaţă” de diversificare; - oferirea de sala-
re-lativ invizibile pentru se trece de la sindicaliza- dar având plat- - evitarea existen- rii moderate şi
utilizatorii finali şi a un segment de tă; forme comune ţei supra-capacită- ierarhizate;
efecte-lor de diversifi- piaţă la altul în de piese şi/sau ţilor sau a subca- - asigurarea unei
care pentru pie-sele şi cursul vieţii componente; pacităţilor simul- cariere.
componen-tele vizibile unui produs; - oferirea de tane din sistem;
- naţională iar produse prin
apoi evitarea
internaţională; extremelor
nişelor de piaţă;

Inovaţie şi - marje de profit - potenţial po- - salariaţi - oferirea exact - conceperea şi - valorificarea - decizii care să fie convergente
flexibilitate realizate prin: sibil de a se re- creatori şi în momentul po- construirea unei inovaţiilor, spre o autonomie finan-ciară
- modele inova-toare şi înnoi aşteptă- oportunişti; trivit de produse organizaţii extrem experienţei şi a pentru asuma-rea riscurilor;
adaptate aşteptărilor rile cererii în inovate şi care de reactivă la me- puterii de a - comunicarea excelentă dintre
utili-zatorilor finali; mod periodic; corespund aştep- diul extern şi cu o reacţiona; manageri, proiec-tanţi şi restul
- exploatarea a- tărilor cererilor undă de propagare sala-riaţilor cu o mare putere de
vantajului compe-titiv, noi formate; a mesajelor de reacţie propagată de unda de
încercând, în mod ideal, piaţă în concor- piaţă;
de a aduce cererea po- danţă cu deciziile
tenţială la satura-ţie cele mai eficiente;
înainte de a fi copiat - generalizarea
(time-to-market); capacităţilor de
inovaţie în funcţie
de mesajul pieţei;

Îmbunătăţirea - marje de profit - moderat - salariaţi - produs care - evitarea varia- - acceptarea redu- - compromisuri între manageri,
permanentă a realizate prin: ierarhizate; semi- urmăreşte satis- ţiilor mari de cerii costurilor salariaţi si furnizori;
costurilor - reducerea volu-mului - privilegii pri- calificaţi; facerea conco- producţie; chiar şi asupra - acceptarea socială şi politică,
costurilor în mod vind preţurile, - organizaţi mitentă şi ne- - ameliorări costurilor cu forţa ţinând cont de o capacitate
constant şi permanent în fiabilitatea şi în sindicate; conflictuală a productive pas cu de muncă; concurenţială demenţială.
tote circumstanţele; ridicarea nive- - angajaţi în volumului, pas; - acceptarea
- exploatarea altor surse lului echipa- condiţii de diferenţierii şi reducerilor
de profit în măsura în mentelor de constrânge- calităţii ofertei; locurilor de
care ele nu repun în bază; re competi- - evitarea inova- muncă;
cauză reducerea costu- tivă exteri- ţiei conceptuale
rilor. oară. (radicale);

”More EXEGENS® = More Productivity”

2 4 D r . C . S e v e r e a n u S t r e e t , C o t r o c e n i , 5 t h D i s t r i c t ; B u c h ar e s t , R o ma n i a
Phone Office/Fax:+40 21 440 27 76, Mobile: + 40 744 350 499; + 40 726 218 904
office@exegens.com ; http://exegens.com