UNITĂŢILE SPECIALIZATE ÎN COMERCIALIZAREA DE

MATERIALE ŞI PRODUSE ÎN SISTEM EN GROS

1.3.1. Firmele de aprovizionare materială şi cu echipamente tehnice

a) aprovizionarea directă de la producător - furnizori;

b) aprovizionarea prin unităţile specializate în comercializarea de materiale şi
produse în sistem en gros (deci prin intermediari comerciali) care îmbracă trei
variante:
• aprovizionarea prin tranzit organizat;
• aprovizionarea prin tranzit achitat;
• aprovizionarea de la depozitul en-grosistului.
Aprovizionarea implică trei activităţi:
- organizarea şi concretizarea relaţiilor de vânzare-cumpărare dintre factorii
participanţi la acest proces;
- modul de livrare a produselor (relaţia prin care se transferă produsele de la
producător la consumator);
- sistemul de achitare a contravalorii produselor livrate consumatorilor.
a) aprovizionarea directă prevede ca toate cele trei activităţi să se
realizeze direct între unitatea consumatoare şi cea producătoare-
furnizoare. Această formă este avantajoasă în cazul cumpărării unor
cantităţi mari (vagonabile) materiale de masă sau produse de serie
mare. Se pot obţine preţuri avantajoase la achiziţie, rabaturi sau
bonificaţii, cheltuieli de transport mici.
Această formă e dezavantajoasă pentru micii consumatori:
- nu pot obţine bonificaţii (pragul de obţinere este o cantitate mai
mare);
- cheltuielile mari de transport (implicaţii asupra costurilor);
- îşi pot forma stocuri mai mari decât cele normale şi estimate
anterior, la întocmirea bilanţului de venituri şi cheltuieli;
- pot fi refuzaţi la servire.
Renunţarea de către micii consumatori la forma aprovizionării directe şi
apelarea la intermediari creează posibilitatea ca intermediarii:
- să comande produsele direct la producător;
- satisfacerea oricăror comenzi indiferent de mărime;
- practicării unor adaosuri rezonabile  preţuri accesibile pentru micii
consumatori;
 - obţinerea unor servicii din partea intermediarilor, servicii pe care le-
ar obţine mai greu de la producător.
b1) aprovizionarea prin tranzit organizat presupune înlesnirea de către un
intermediar comercial a activităţii de organizare şi concretizare a
relaţiilor dintre consumatori şi producători-furnizori, urmând ca livrarea
produselor şi decontarea facturilor aferente să se realizeze direct între
ultimii factori.
- pentru serviciile prestate specifice tranzitului organizat
intermediarul comercial primeşte un comision de 3% din partea
consumatorului (beneficiarului). Aici intermediarul intervine doar în
faza de contractare şi pe parcursul derulării contractului pentru
regularizarea procesului.
b2) aprovizionarea prin tranzit achitat: atât contractarea cât şi achitarea
contravalorii produselor se asigură prin intermediarul comercial, iar
livrarea acestora se realizează direct între producător şi consumator.
- consumatorii cedează intermediarilor 5% din valoarea
tranzacţiei odată cu plata contravalorii produselor livrate de
producători către consumator.
Deşi la prima vedere aceste variante par dezavantajoase pentru consumatori
(încarcă costurile prin sporirea cheltuielilor cu aprovizionarea) sunt şi avantaje:
- scurtează perioada de timp în care se realizează contractul dintre
producător şi consumatorii anumitor produse;
- uşurează munca producătorilor şi consumatorilor pentru studierea
pieţei;
- pot face negocierile mai uşoare, intermediarii comerciali fiind mai
buni cunoscători ai caracteristicilor pieţei de furnizare;
- pot impulsiona cu mai mare eficienţă realizarea contractelor a căror
încheiere o înlesnesc.
Comisionul acoperă cheltuielile intermediarului şi asigură o marjă de profit
ce i se cuvine pentru activitatea sa.
b3) aprovizionarea de la depozitele intermediarilor comerciali este o
formă care presupune ca toate cele trei activităţi (contractarea, livrarea,
achitarea contravalorii produselor) să se realizeze integral prin unităţi
specializate în comercializare (angrosişti specializaţi). Pentru aceasta în
preţuri se include o cotă de adaos care acoperă cheltuielile angrosistului
şi-i asigură un profit pentru activitatea desfăşurată.
Aprovizionarea de la depozitele unităţilor specializate prezintă avantaje:
- creşte gradul de certitudine în asigurarea materială a micilor consumatori;
- reduce stocurile la consumatori;
- asigură simplificarea activităţii de aprovizionare a micilor consumatori;
 - conduce la promovarea cu mai mare uşurinţă şi eficienţă a produselor noi
realizate de producători.
b4) O formă de aprovizionare care se impune tot mai mult în ultima
perioadă este „aprovizionarea garantată“, care constă în preluarea de
către o unitate specializată în comercializare a procesului de
aprovizionare a structurii integrale sau parţiale de materiale necesare
unei întreprinderi consumatoare într-o perioadă de gestiune.
Avantaje:
- reduce cheltuielile de transport ale consumatorului;
- diminuează la maxim stocurile de materiale la consumatori;
- disponibilizează spaţiile de depozitare;
- angajarea unor fonduri financiare mai mici;
- degrevarea factorilor de conducere de activitatea de aprovizionare;
- se accelerează viteza de rotaţie a capitalului circulant.
b5) O altă formă modernă de aprovizionare şi desfacere o constituie
„preluarea integrală pentru desfacere a produselor fabricate de o
firmă de către unul sau mai mulţi intermediari comerciali specializaţi
care vor deveni ei înşişi furnizori unici. Această formă se foloseşte
când:
- furnizorul unic acţionează pe o piaţă pe care o cunoaşte şi pe
care producătorul pătrunde greu, costurile de intrare fiind greu
de suportat;
- unitatea producătoare este nouă - fără experienţă şi nu este
organizată pentru a livra direct consumatorilor.
Furnizorul unic asigură:
- portofoliu de comenzi şi contracte;
- primirea produselor şi livrarea la consumatori a acestora;
- achitarea către producător a contravalorii produselor preluate pentru
desfacere;
- informarea producătorilor cu comportamentul produselor fabricate de
acesta.
Principalele avantaje - ca firmă specializată de tranzit:
- asigură reducerea la minim a spaţiilor de depozitare a produselor
finite la producător;
- eliberează factorii de conducere ai producătorului de problemele
specifice desfacerii. Au contract doar cu furnizorul unic.
- protejarea producătorului faţă de costurile de intrare în piaţă;
- permite pătrunderea pe mai multe pieţe sau pe toate pieţele, unde are
intrare furnizorul unic.