Procesul de distribuție a mărfurilor

Distribuția mărfurilor reprezintă activititatea

economică complexă care se compune dintr-o
serie de activități și operațiuni care facilitează
transferul mărfurilor de la producător la utilizatorul
final.
Distribuirea corectă a mărfurilor către întreaga
lume este realizată de entitățile economice
specializate pe comerțul cu amănuntul . Procesul
de distribuție a mărfurilor trebuie luat în
considerare încă de înainte de a începe producția
produsului deoarece este nevoie să fii la curent cu
toate acțiunile pe care trebuie să le respecți astfel
încât produsul să ajungă la consumatorul final.
Există două categorii diferite de distribuție în
funcție de mijloacele și operațiunile desemnate:
1. Distribuția comercială a mărfurilor –
transformarea titlului de proprietate asupra
produsului de la producător la consumator
2. Distribuția fizică a mărfurilor – punerea
consumatorilor la dispoziție a bunurilor și a
serviciilor, cu ajutorul stocurilor disponibile și a
mijloacelor de transport.
Scopul principal al tuturor acestor activități este
strâns legat de satisfacerea nevoilor pe care un
consumator le are, dar si de creșterea profitului.
Odată vândut produsul, cheltuielile se vor
recupera și , astfel, se va obține profitul. Cel din
urmă fiind și cel care trebuie să asigure o eficientă
economică destul de motivatoare pentru ca
activitatea să se reia.
Distribuția mărfurilor nu are un singur rol de
îndeplinit , ci mai multe, fiecare cu câte o
însemnătate puternică . În primul rând , distribuția
asigură o corelație optimă între cerere și ofertă
ținând cont de cererile consumatorilor. Un al
doilea rol important îl reprezintă deplasarea
efectivă a produsului la locul cererii, asigurând un
flux continuu și corect al mărfurilor . Distribuția
asigură și un moment optim în ceea ce privește
livrarea, astfel, reglând stocurile și mișcarea
mărfurilor.
În contextul economiei de piață moderne, bazate
pe funcționarea liberă a pieței , procesul de
distribuție trebuie considerat ca un proces care
contribuie la promovarea progresului economic
general. Prin urmare, distribuția nu poate fi
considerată o simpla vehiculare sau mișcare de
mărfuri de la producător la consumator, ci trebuie
asociate acesteia o gamă de servicii aflate într-o
continuă diversificare, precum și o influență activă
asupra producției pe baza cunoașterii amănunțite a
consumatorilor. Fluxul mărfurilor de la producător
la consumatorul final este însoțit , precedat sau
urmat și de alte fluxuri importante care îi
conectează pe toti participanții la procesul de
distribuție :
- fluxul negocierilor, al tratativelor de piață ;
- fluxul titlului de proprietate, al transferului lui
succesiv cu fiecare operațiune de vânzare-
cumpărare a produsului;
- fluxul informațional , adică circulația în ambele
sensuri a informațiilor referitoare la dimensiunile,
structura, modalitățile de desfășurare a activităților
de distribuție , rezultatele economico-financiare
ale acestora;
- fluxul promoțional ce cuprinde mesajele si
informațiile adresate pieței ;
- fluxurile în ambele sensuri ale finanțării si riscului;
- fluxurile de la consumator la producător ale
comenzilor și plăților .
Toate aceste fluxuri formează ansamblul relațiilor
care se stabilesc între agenții de piață în procesul
de distribuție.
Rolul și funcțiile distribuției mărfurilor
Ca activitate de intermediere între producător și
consumator, distribuția are un rol important și
deosebit de complex, atât pe plan economic cât și,
pe plan social. Prin intermediul distribuției se
finalizează activitatea economică a întreprinderilor
și se încheie ciclul economic al produselor.
Producătorul redobândește, astfel, în formă
bănească , resursele investite pentru producerea
bunurilor și totodată un profit pentru activitatea
desfășurată , iar consumatorul, intră în posesia
bunurilor necesare pentru satisfacerea trebuințele
sale, beneficiind totodată de o serie de servicii ca:
informarea și posibilitatea de a alege dintr-un
sortiment larg bunurile și serviciile ce corespund
cel mai bine nevoilor și exigențelor, servicii post-
vânzare, etc.
Distribuția realizează legătură spațială și temporală
între producție și consum, astfel:
- din punct de vedere spațial , distribuția pune în
contact centrele de producție cu cele de consum,
aflate, uneori la distanțe apreciabile, conectează
diferite zone la circuitul economic național si
internațional ;
- din punct de vedere temporal, distribuția este un
regulator între producție și consum, sprijinind
desfășurarea lor specifică și amortizând efectele
nesincronizării lor.
Distribuția îndeplinește o serie de funcții
economice esențiale atât pentru producatori cât și
pentru consumatori, permițând accesul produselor
spre locurile de consum, în cele mai bune condiții :
- schimbarea proprietății asupra produsului,
respectiv efectuarea transferului succesiv al
dreptului de proprietate de la producător la
consumator prin intermediul actelor de vânzare-
cumpărare ;
- deplasarea produselor de la producător la
consumator prin intermediul actelor de transport,
stocare, condiționare, manipulare, demontare-
asamblare, ambalare, vânzare , etc.;
- informarea și consilierea consumatorilor precum
și asigurarea service-ului după vânzare cu scopul
facilitării operațiunilor de alegere a produselor
necesare și ajutării consumatorilor în procesul de
utilizare a bunurilor achiziționate;
- finanțarea unor operațiuni comerciale – este
cazul agenților de distribuție care finanțează
întreprinderile de producție în procesul de
cumpărare și stocare a produselor în unele
perioade în care mărfurile vor fi produse și nu vor fi
vândute imediat clientului final.
Aceste funcții scot în evidență faptul că rolul
distribuției este multiplu, având efecte benefice
atât pentru producători cât și pentru consumatori.
Din punct de vedere al producătorului, distribuția
este cea care regularizează procesul de fabricație,
permițând o eșalonare a producției pe parcursul
întregului an, prin comenzi în avans și prin stocaje,
anihilând, astfel, efectele oscilațiilor sezoniere sau
conjuncturale ale cererii. Distribuția permite
recuperarea resurselor financiare consumate de
producători, plătind bunurile care se stochează
fără a avea certitudinea vânzării lor. De asemenea,
distribuția permite producătorilor să-și orienteze
producția și să-și facă cunoscute produsele, prin
participarea la organizarea si realizarea acțiunilor
promoționale, destinate asigurării unei mai bune
vânzări a produselor sau serviciilor.
Din punct de vedere al consumatorului, distribuția
are, de asemenea, un rol esențial , punând la
dispoziția acestuia bunurile necesare, în cantitățile
dorite, la timpul și locul solicitat. Prin astfel de
facilități , distribuția îl scutește pe consumator de
mari deplasări , de eforturi și imobilizări de fonduri
pentru cumpărarea unor cantități prea mari.