4. CONCURENII NTREPRINDERII MIX S.R.

L (firm virtual) Pentru analiza iniial a concurenilor ntreprinderii s-a utilizat modelul celor cinci fore al lui Porter (figura 3).

Puterea furnizorilor:
-numrul furnizorilor -mrimea furnizorului -sc#imbarea costului -produsul unic

(irmele nou intrate pe pia:

-timpul $i costul
intrrii -cuno$tinele -avanta)ele costului -te#nologia -bariere

'meninarea produselor sau serviciilor de substituie:

-randamentul substituirii -costul sc#imbrii -abilitatea cumprtorului

Poziia strategic

Puterea consumatorilor: -numrul consumatorilor

-volumul cumprturilor -diferenierea -elasticitatea preului -stimulentele -identitatea mrcii

*ivalii din ramur :

-numrul concurenilor -bariere e&istente -ni$e -difereniere -sc#imbarea costului -concentrarea ramurii -diversitatea concurenilor

i!ura ". P#$i%ia &trat'!i( a firm'i )u* m#)'lul P#rt'r Puterea furnizorilor se reflect n relaia direct cu firma. Pentru a analiza puterea lor se ia n consideare urmtoarele probleme: Ct de puternic este poziia vnztorului Potenialii furnizori sunt mai muli sau este doar unul singur !ste o ramur de monopol "e aprovizionezi de la un singur furnizor sau de la mai muli Poi sc#imba u$or furnizorul %ac i sc#imbi furnizorul i va afecta costul $i diferenierea produsului tu !&ist $i ali furnizori care te pot aproviziona cu aceea$i calitate

Pentru fiecare tip de material sau produs n parte firma are cte un singur furnizor dup cu urmeaz: din republica +oldova - 'cvila ,.*.-. (sticla pentru ferestre). Conplast (profile P/C). -emn-Comer ,.*.-. (c#erestea pentru u$i)0 din *om1nia - "ermostil (balamale. mnere etc.). +ega (furnir). 2raut#off (u$ile din sticl $i P'-). %eci. pentru a analiza puterea furnizorilor din acest punct de vedere se ia n considerare fiecare caz n parte. 'ceast situaie va este reflectat n tabelul 3. Ta+'lul , "ipul furnizorului "ipul problemei
5) Ct de puternic este poziia vnztorului 6) Potenialii furnizori sunt mai muli sau este doar unul singur 3) !ste o ramur de monopol 8) "e aprovizionezi de la un singur furnizor sau de la mai muli 9) Poi sc#imba u$or furnizorul ;) %ac i sc#imbi furnizorul i va afecta costul $i diferenierea produsului tu 3) !&ist $i ali furnizori care te pot aproviziona cu aceea$i calitate ,ticla geamuri Profile P/C

C#erestea incert numr mare 74 unul Probabil 74 Probabil %' Probabil 74

(urnir incert numr mare 74 unul :ncert :ncert

Piese adugtoar e incert numr mare 74 unul Probabil %' Probabil 74 Probabil %'

4$i incert posibil mare 74 unul Probabil %' Probabil %' Probabil 74

incert cel puin $apte 74 unul Probabil %' Probabil 74 Probabil %'

incert cel puin opt 74 unul Probabil %' Probabil 74 Probabil %'

:ncert

Evaluar'a *ut'rii fur-i$#ril#r i-tr'*ri-)'rii Mi. S.R.L. 5) Prima ntrebare nregistreaz n tabel numai rspunsuri de incertitudine. Cauza acestui rezultat este dat de lipsa unei analize coerente $i aprofundate asupra comportamentului furnizorilor. 6) Cea de-a doua ntrebare din tabel arat numrul apro&imativ sau nivelul limit de furnizori poteniali pentru fiecare categorie de ac#iziie. Prezena numrului mai mare dect 5 este un rezultat favorabil firmei. Pentru sticle $i P/C numrul limit de furnizori poteniali se cunoa$te e&act. fiind ntre $apte $i opt. !&ist un numr mare de productori de c#erestea n *epublica +oldova. iar de aici se e&plic $i valoarea nscris n tabel. (urnirul $i componentele suplimentare ale u$ilor (balamalele. mnerele etc.) sunt importate din *omnia. Piaa acestor produse n *om1nia

cuprinde un numr foarte mare de furnizor. iar firma are mai multe opiuni de aprovizionare lundu-se n considerare $i furnizorii poteniali din *epublica +oldova. 'cela$i rezultat se prezint $i n cazul u$ilor. 3) -undu-se n considerare rspunsul dat anterior se observ c nici unul din domeniile n care se afl furnizorii firmei nu este de monopol. toate cazurile sun avanta)oase pentru firm. 8) (irma se aprovizioneaz doar de la un singur furnizor pentru fiecare tip de produs. este o situaie care creaz dependen firmei fa de furnizorul su ceea ce o dezavanta)eaz. 9) (aptul c fiecare produs are un numr mare de poteniali furnizori sc#imbarea acestuia nu este o problem prea mare. dac nu se ia n considerare calitatea strict a produsului. "otu$i e&ist cel puin nc un furnizor n cazul sticlei $i a profilelor. u$ilor $i pieselor suplimentare care poate oferi apro&imativ aceia$i calitate $i pre. 'ceasta ns este o incertitudine n cazul furnirului. deoarece nu se cunosc prea bine produsele potenialilor furnizori. <n cazul sc#imbrii furnizorului produsului de c#erestea apar mai multe probleme: n primul rnd acest produs trebuie s fie prelucrat bine. s fie uscat n condiiile cele mai bune. lemnul s fie de calitate fr a avea defecte sau alte probleme de acest fel0 n al doi-lea rnd pdurile de r$inoase n ara noastr nu reprezint mai mult dect 6.6= din suprafaa total de pdure a rii. 'ceste argumente )ustific rspunsul dat n tabel. *spunsurile positive la aceast ntrebare (care includ afirmaia %') sunt n avanta)ul firmei. ;) ,c#imbarea furnizorului n cazul u$ilor. sticlei pentru ferestre $i profile nu prezint o modificare esenial a costului sau a diferenierei produsului. <n cazul furnirului este incertitudine. iar n cazul u$ilor din P'- $i sticl e&ist o probabilitate ca acestea s influeneze modificarea. *spunsul negativ (care include 74) este avanta)os firmei. 3) *spunsurile la aceast ntrebare ofer informaii despre sensibilitatea furnizorului de a face fa concurenei sale n cazul calitii produsului. 4n rspuns afirmativ la aceast ntrebare este n favoarea firmei. Puterea furnizorilor poate fi apreciat n urmtorul fel: a) pentru cazul favorabil firmei n ceea ce prive$te avanta)ul fa de furnizor se va aprecia cu un coeficient negativ (-5)0 b) pentru cazul de incertitudine cu coeficientul zero0 c) iar pentru cazul favorabil furnizorului cu un coeficient pozitiv (5). ,uma rspunsurilor pentru fiecare furnizor n parte va fi calculat. iar rezultatul obinut este mprit la $apte pentru a afla media acestora. Cele mai mari medii arat care este concurentul cel mai influent. <n cazul furnizorului de sticl pentru geamuri. al celui de profile $i a furnizorului de piese adugtoare s-a obinut acela$i rezultat mediu de >?.93. *ezultatul mediu pentru furnizorul de c#erestea este de ?.6@. pentru furnir s-a obinut rezultatul de ?.58. iar pentru cel de u$i s-a

obinut media ?. %up aceste rezultate obinute se observ c cel mai puternic furnizor este cel care vinde c#erestea. dup care vine furnizorul de furnir. ace$tea doi fiind singurii a cror putere de a influena firma este mai mare dect puterea firmei de a aciona independent. (urnizorul de u$i este cel care se afl n ec#ilibru cu puterea firmei. iar ceilali sunt cei mai slabi obinnd un scor mult favorabil firmei. 'ceste rezultate sunt orientative pentru firm. ns pentru a obine o situaie mai e&act care s asigure firma cu crearea unei strategii eficiente este nevoie de completat tabelul cu toate informaiile despre furnizori.