PROIECT DE TEHNOLOGIE DIDACTIC

MODULUL : MARKETINGUL AFACERILOR CLASA a XI a E DATA 22 IAN 2010 UNITATEA DE INVARE nr. 1 : ROLUL MARKETINGULUI N ACTIVITATEA AGENTULUI ECONOMIC C1 ANALIZEAZ ROLUL MARKETINGULUI N ACTIVITATEA AGENTULUI ECONOMIC TIPUL LECTIEI: DURATA : Lecie de consolidare i sistematizare, varianta lecie de recapitulare pe baza unui plan dat 50 minute

OBIECTIV FUNDAMENTAL: recapitularea i sistematizarea cunotinelor n vederea fixrii i consolidrii lor prin reactualizare i stabilirea unor corelaii noi ntre cunotinele, priceperile i deprinderile nvate anterior OBIECTIVE OPERATIONALE: elevii vor fi capabili : s defineasc marketingul; s enune obiectivele activitii de marketing; s precizeze funciile i principiile marketingului; s caracterizeze comunicarea. STRATEGII DIDACTICE: Metode i procedee didactice utilizate: expunerea, conversaia de sintetizare i sitematizare a cunotinelor, brainstorming-ul, problematizarea, lucrul cu manualul, chestionarea frontal. Mijloace : fia de lucru, flip-chart. Forme de organizare: frontal, individual.

DESFURAREA LECIEI
MOMENT ORGANIZATORIC 2 min. : salutul ctre elevi, efectuarea prezenei, verificarea ndeplinirii condiiilor fizico-materiale pentru buna desfurare a leciei. RECAPITULAREA CONTINUTULUI PE BAZA PLANULUI 30 minute mpreun cu elevii realizez oral dezvoltarea planului dat anterior, prin antrenarea acestora ntr-o conversaie euristic de fixare i sistematizare. Realizez astfel reluarea noiunilor care fac obiectul planului. o Definirea marketingului un proces managerial prin care indivizii sau grupurile de indivizi obin ceea ce ii doresc prin crearea, oferirea i schimbul de produse avnd o anumit valoare. o Rolul marketingului n activitatea agentului economic: identificarea i anticiparea nevoilor clienilor, dezvoltarea de produse noi, gestionarea judicioas a mixului de marketing. o Obiectivele activitii de marketing: economice i psihologice. o Principiile marketingului: maximizarea consumului, maximizarea satisfaciei

consumatorului, maximizarea posibilitilor de alegere a consumatorului, maximizarea calitii vieii. o Elementele procesului de comunicare: emitorul, receptorul, mijlocul de comunicare, limbajul comunicrii, receptorul, contextul. o Nivelurile, obiectivele i funciile comunicrii. o Principiile comunicrii eficiente o Elementele comunicrii non-verbale: limbajul corpului, timpului, tcerii, lucrurilor, culorilor, limbajul paraverbal i prezena personal.

o Funciile marketingului: cercetarea pieei, a nevoilor de utilizare sau consum, mbuntirea permanent a capacitii de adaptare a ntreprinderii la cerinele mediului su de pia, satisfacerea n condiii superioare a necesitilor de consum, maximizarea profitului

REALIZAREA UNOR APLICAII PE BAZA CUNOTINELOR RECAPITULATE 10-12 minute Pe foi de flipchart vor fi notate o serie de aplicaii/exerciii pe care elevii, prin nominalizarea profesorului, vor scrie rezolvrile aferente. Toi elevii vor nota aplicaiile n caiete sub titlul Aplicaii recapitulative. APRECIEREA ELEVILOR EVIDENIAI I CONCLUZII PRIVIND MODUL DE DESFUARE A ACTIVITII 5-6 minute La final voi concluziona prin evidenierea progresului realizat, voi nota elevii care sau fcut remarcai i voi sublinia nc o dat, printr-o fraz rolul marketing-ului n activitatea agentului economic. Pentru rspunsurile prompte i corecte voi nota elevul, elevul Aadar, dup cum am putut bine observa, activitatea de marketing este foarte complex, implicnd efort, timp, responsabilitate i diverse tehnici de cercetare i aciune. Are n centrul preocuprilor clientul, cu nevoile sale i este aductoare de profit prin corecta gestionare a activitilor de producie, plasare i promovare.

ANEXE

PLAN DE RECAPITULARE

Definirea marketingului; Rolul marketingului n activitatea agentului economic; Obiectivele activitii de marketing-obiective economice i psihologice; Principiile marketingului: o Maximizarea consumului o Maximizarea satisfaciei consumatorului o Maximizarea posibilitilor de alegere a consumatorului o Maximizarea calitii vieii. Elementele procesului de comunicare: emitorul, mesajul, mijlocul de comunicare, limbajul comunicrii, receptorul, contextul. Nivelurile comunicrii Obiectivele comunicrii
4

 Funciile comunicrii Principiile comunicrii eficiente Elementele limbajului nonverbal Funciile marketingului

APLICAII RECAPITULATIVE Completai urmtoarele enunuri: 1. Marketingul ca filosofie de afaceri are n centrul preocuprilor sale. 2. Toate funciile manageriale sunt realizate cu ajutorul. 3. ..este persoana care primete mesajul. 4. Comunicarea .. produselor/serviciilor organizaiei. se realizeaz prin vnzarea

5. Conferina, dezbaterea i discursul sunt forme ale comunicrii. 6. Calitile vocii, caracteristicile vocale i parametrii vocali formeaz limbajul.. 7. Stiina care se ocup cu studiul limbajului timpului se numete 8. Culorile calde favorizeaz comunicarea iar cele reci 9. Scopul final al activitii agentului economic este obinerea de..

10. Marketingul este neles astzi drept managerial , avnd rolul de a asigura un mod sistematic de conducere a ntreprinderii orientat ctre. RSPUNSURI 1. .clientul 2. comunicrii 3. receptorul 4. cu publicul 5. verbale 6. ..paraverbal 7. ..cronemica 8. ..o inhib 9. .profit 10. o funcie, . piaa