PROIECT DE TEHNOLOGIE DIDACTIC

Date generale:
AN SCOLAR:
DISCIPLINA: Analiza pietei
TITLUL LECTIEI: Cap II- Pozitia agentului economic pe piata
II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;
II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata;
TIPUL LECTIEI: Lecie de recapitulare si sistematizare a cunostintelor
CLASA: a XII-a D
DURATA LECIEI: 1 or

Competente generale:
Utilizarea metodelor standardizate de asigurare a calitatii.

Competente specifice:
C1: S cunoasc elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate potentiala a
pietei, cota de piata, cota relativa de piata;
C2: S cunoasc modalitatea de calcul a capacitatii efective a pietei, capacitatii potentiale
a pietei, cotei de piata, cotei relative de piata;
C3: S determine indicatorii ce caracterizeaza pozitia agentului economic;
C4: Sa inteleaga importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.

Competente pedagogice:
C1: dezvoltarea atentiei concentrate;
C2: dezvoltarea gandirii si a spiritului de observatie;
C3: dezvoltarea abilitatilor de utilizare a limbajului specific.

Strategii didactice:
Mijloace didactice: videoproiector,eseul, fia de lucru .
Metode de nvamnt: conversaia, explicaia, descoperirea dirijat, observaia
individual, dezbaterea dirijata, rezolvarea de probleme, abstractizarea.
Moduri de activitate cu elevii: frontal si individual.
Surse bibliografice:
-Capota, V., Popa, F., Ghinescu, C., Manualul de Marketingul Afacerii, clasa a XI-a ,
Editura
Akademos
Art,
Bucureti,
2006
- Cosea, M., colab., Manualul de Economie, clasa a XI-a , Editura Didactica si
Pedagogica,
Bucureti,
2001
- Pop, N. Al., Manualul de Marketing, clasa a XI-a , Editura Didactica si Pedagogica,
Bucureti, 2001

Desfurarea leciei:
Moment organizatoric (cca. 2-3 minute):

profesorul i salut pe elevi;

se asigur ordinea si linistea n clasa;
se controleaz prezena prin strigarea catalogului;
se solicit pregtirea caietelor si a materialelor necesare;
se mpart fiele de lucru.

Anuntarea titlurilor lectiilor din care urmeaza sa se faca recapitularea si

prezentarea obiectivelor propuse:
Astzi vom face o lectie de recapitulare a cunostintelor privind pozitia unui agent
economic pe piata si vom vorbi despre notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate
potentiala a pietei, cota de piata, cota relativa de piata, dar si despre principalii indicatori
care caracterizeaza pozitia agentului economic: grad de concentrare al pietei,
segmentarea pietei, gravitatia comerciala, coeficient de elasticitate al cererii de marfuri .
Vom identifica, de asemenea, importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.
Profesorul noteaz pe tabl titlul leciei i prezint obiectivele propuse, scriind
etapele principale ale leciei :
Cap II: Pozitia agentului economic pe piata
II.1 Caracterizarea pozitiei unui agent economic pe piata;
II.2 Determinarea indicatorilor ce caracterizeaza pozitia agentului economic pe piata;
II.3 Realizarea de previziuni pe termen scurt
Obiectivele sunt:
1: S cunoasc elevii notiunile: capacitate efectiva a pietei, capacitate potentiala a pietei,
cota de piata, cota relativa de piata;
2: S cunoasc modalitatea de calcul a capacitatii efective a pietei, capacitatii potentiale a
pietei, cotei de piata, cotei relative de piata;
3: S determine indicatorii ce caracterizeaza pozitia agentului economic;
4: Sa inteleaga importanta realizarii de previziuni pe termen scurt.
Recapitularea, sistematizarea, sinteza cunostintelor:
Se recapituleaza principalele notiuni discutate in capitolul al doilea, intitulat:
Pozitia agentului economic pe piata, astfel:
Capacitatea efectiva a pietei unei firme reprezinta volumul
tranzactiilor de vanzare- cumparare realizate de aceasta intr-o perioada de
timp determinata.
Masurarea ei se realizeaza cu ajutorul mai multor indicatori, cum sunt:
- volumul cererii;
- volumul ofertei;
- numarul mediu de achizitionari realizate intr-o unitate de timp, etc.
Capacitatea pietei efective depinde de :
numarul cumparatorilor (utilizatorilor) produselor si/sau serviciilor pe care firma le
fabrica si/ sau le comercializeaza, de marimea medie a unei cumparaturi si de
frecventa de cumparare.

Cpe= N x q x fr

 Capacitatea potentiala a firmei exprima volumul maxim al vanzarilor

pe care le-ar putea realiza o firma intr-un interval de timp determinat.
Capacitatea potentiala a pietei este superioara celei efective.
Diferenta este determinata de nonconsumatorii relativi, ce reprezinta utilizatori
potentiali ai produselor firmei, dar care in prezent nu se manifesta drept cumparatori, din
diverse motive, cum ar fi:
- lipsa resurselor financiare;
- insatisfactia fata de oferta;
- cumpararea de produse similare de la alte firme, etc.

Cota de piata reprezinta marimea relativa a capacitatii pietei unei firme.Ea

exprima ponderea ce revine acesteia din piata globala. Cu ajutorul ei se poate realiza o
ierarhie a intreprinderilor ce produc sau desfac aceeasi categorie de marfuri. Ea se
cuantifica fie sub forma de coeficient ( 0< Cp <1), fie in procente (%).

Exemplu:
O firma producatoare de calculatoare a exportat pe piata tarii A intr-un an 1230
de calculatoare. In aceeasi perioada volumul total al vanzarilor de calculatoare in
tara A a fost de 42300 bucati, iar totalul importurilor de 18800 bucati.Calculati
cota de piata a firmei analizate , din totalul vanzarilor, pe piata de referinta.
Rezolvare: Cp= 1230/ 42300 x 100= 2,90%
Marimea cotei de piata a unei firme depinde de potentialul uman, material si financiar al
acesteia, cat si de intensitatea concurentei ce se manifesta pe piata globala.

Cota relativa de piata este raportul dintre cota de piata a firmei si cota de
piata a liderului. Pentru liderul de piata, cota relativa de piata este data de raportul dintre
cota lui de piata si cota de piata a firmei situata pe locul al doilea.
Deoarece intreprinderile actioneaza pe aceeasi piata, volumul total al tranzactiilor
pe piata respectiva este acelasi si de aceea nu mai este necesar sa calculam cota de
piata pentru fiecare intreprindere, ci doar sa raportam cifra de afaceri a
intreprinderii respective la cifra de afaceri a celui mai puternic concurent al sau.

Exemplu:
Potrivit revistei LExpansion , se dau urmatoarele informatii ale primilor cinci
producatori de autoturisme in anul 1997:
Nr.
Intreprinderea
Cifra de afaceri
Cota relativa de piata
Crt.
- mld FF1.
General Motors
1039
1036: 896= 1,16
2.
Ford Motor
896
896: 1039= 0,86
3.
Toyota
555
555: 1039= 0,53
4.
Nissan
417
417: 1039= 0,40
5.
FIAT
381
381: 1039 =0,37

 Aria pietei reprezinta dimensiunea spatiala a pietei. In cazul concret al unei

anumite firme, aria pietei sale reprezinta localizarea in teritoriu a actelor de
vanzare-cumparare pe care aceasta le deruleaza cu partenerii sai de afaceri.

Segmentarea pietei este modalitatea de cercetare a structurii sale prin

subdivizarea arborescenta a acesteia in mai multe secvente, in vederea
obtinerii unor grupe relativ omogene de purtatori ai cererii, dupa critetiul luat
in considerare la debutul acestei operatiuni.
a) criteriul demografic:
- sex;
- varsta;
- stare civila;
- numar de copii, etc.
b) criterii sociologice:
- pregatire scolara;
- marimea veniturilor, etc.
c) criterii psihologice:
- trasaturi generale de personalitate, etc.
Aprecierea, asocierea, generalizarea:
Profesorul propune revolvarea unor probleme cu scopul asocierii si generalizarii
cunostintelor, sub forma urmatoarei fise de lucru:
Model:
FISA DE LUCRU
1. Piata actuala a CD-urilor X in localitatea A este reprezentata de o cumparatura medie lunara de 3
bucati efectuata de 60000 de cumparatori. Ca urmare a unei politici promotionale sustinute a producatorului
se anticipeaza o crestere a clientelei cu 1250 persoane lunar si o intensificare a cumparaturii la 5 bucati/
persoana lunar. Stiind ca frecventa cumpararii a fost si este 6, sa se determine capacitatea efectiva a pietei
in noile conditii si sensul modificarii acesteia.
2. Piata actuala a DVD-urilor Y in localitatea B este reprezentata de o cumparatura medie lunara de 4
bucati efectuata de 50000 de cumparatori. Ca urmare a unei politici de produs defectuoase a producatorului
se anticipeaza o scadere a clientelei cu 1000 persoane lunar si o diminuare a cumparaturii la 3 bucati/
persoana lunar. Stiind ca frecventa cumpararii a fost si este 5, sa se determine capacitatea efectiva a pietei
in noile conditii si sensul modificarii acesteia.
3. S se calculeze cota de piata si cota relativ de pia a primilor 5 productori de articole foto, pe baza
datelor de mai jos:
Cifra de afaceri a primilor cinci productori mondiali de articole foto
Nr.crt.
(%)
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Compania

Cifra de afaceri (mrd.u.m.)

Kodak (S.U.A.)
Fuji (Japonia)
AGFA (Germania)
Konica (Japonia)
Polaroid (S.U.A.)
TOTAL

100
90
80
70
60

Cota de pia (%)

Cota relativ de pia

Activitatea suplimentar:
Comentati urmatorul fragment:
Marketingul are o importanta atat de mare, incat nu poate fi tratat ca o functie separata.
El reprezinta intreaga afacere privita prin punctul de vedere al rezultatului final, adica
prin prisma clientului... Succesul unei afaceri nu este determinat de producator, ci de
client .
(Peter Drucker)
ncheiere:
Profesorul salut elevii si iese din clas.