Plan de lectie Unitatea de invatare: Rolul marketingului in activitatea agentului economic Tema: Obiectivele si principiile marketingului Tipul lectiei:

Lectie introductiva Varianta: Lectie de asimilare de noi cunostiinte Metode utilizate: expunerea, lectura, conversatia Durata: 50 min Loc de desfasurare: Sala de curs Bibliografie: Manualul Marketingul Afacerilor cls.XI, Ed. Oscar Print-2009 Scenariul didactic 1. Momentul organizatoric(captarea atentiei) : - salutul - verificarea prezentei - consemnarea absentelor in catalog - asigurarea climatului necesar desfasurarii in bune conditii a lectiei 2. Anuntarea temei si a obiectivelor urmarite: Definirea conceptului de marketing si originea sa= termenul de marketing este de origine anglo saxona si provine de la verbul to market care inseamna a desfasura tranzactii de piata, a cumpara si a vinde. Intr-o abordare moderna, marketingul poate fi definirea drept un proces managerial si social prin care indivizii sau grupurile obtin ceea ce le este necesar prin crearea, oferirea si schimbul de produse avand o anumita valoare. Abordari in definirea marketingului= - marketingul ca o filosofie de afaceri, in care clientul ocupa locul central - marketingul ca activitate practica, o functie a intreprinderii, un proces de organizare si conducere a unui ansamblu de activitatiicomerciale cabapile sa transforme nevoia in cerere - marketingul ca instrument de conducere bazat pe metode si tehnici specifice de cercetare si planificare Rolul marketingului in cadrul activitatii agentului economic=

- ajuta la identificarea si anticiparea nevoilor consumatorilor: Cine este clientul nostru? Cum cumpara clientul nostru? - crearea de valoare prin dezvoltarea de noi produse si servicii - stabilirea pretului - promovarea produselor pe piata si comunicarea cu potentialii consumatori. Obiectivele activitatii de marketing, clasificare: - obiective economice= cresterea cifrei de afaceri, cresterea vanzarilor; cresterea sau mentinerea cotei de piata;cresterea profitului si a ratei profitului;cresterea nivelului investitiilor;reducerea riscului. - obiective psihologice= imagine favorabila in randul consumatorilor sau imaginea de marca sau firma; gradul de cunoastere a produselor intreprinderii; gradul de satisfactie a clientului; fidelizarea clentilor. Principiile marketingului sunt materializate in: - maximizarea consumului; - maximizarea satisfactiei consumatorului; - maximizarea posibilitatilor de alegere a consumatorului; - maximizarea calitatii vietii. 3. Feed-back, concluzii si aprecieri: profesorul concluzioneaza aspectele esentiale ale lectiei. 4. Stabilirea temei pentru acasa; profesorul stabileste tema relatata in fisa de lucru. FISA DE LUCRU 1. Sa se prezinte in detaliu fiecare principiu a marketingului enumerate la ora. 2. Vorbiti despre rolul important jucat de fixarea obiectivelor in activitatea economica. Argumentati raspunsul. * daca doriti informatii suplimentare, cautati pe internet la adresele: www.marketingviral.ro sau prin motorul de cautare www.google.com . Success!