ESENTA MARKETINGULUI

SI
STRATEGIA CORECTA DE MARKETING
INTRODUCERE
 Marketingul are o istorie relativ scurtă , înscriindu-se în spaţiul actualului
secol. Teoria dată este de origine americană , locul de baştină fiind SUA. Primele
activită ţi de marketing au fost cunoscute încă din perioada de pâ nă la primul
ră zboi mondial. Sub influenţa progresului tehnic, SUA, atunci era cea mai
avansată ţară a lumii din punct de vedere economic, atinsese un nivel superior
de satisfacere a nevoilor de consum, nivel la care cererea de consum reflectă nu
numai posibilitatea de cumpă rare, ci şi dorinţele şi preferinţele populaţiei. Prin
urmare, cererea trebuia studiată luâ ndu-se în consideraţie noile condiţii, în
care consumatorii aveau posibilitatea de a alege între mai multe produse şi de
al cumpă ra pe cel preferat.
 PERCEPEREA FENOMENULUI DE
MARKETING
Economiştii ce au creat noul domeniu, denumindu-l
marketing, de rând cu colegii lor mai vechice se ocupau de
activitatea de producţie din uzine şi fabrici, au început să
studieze şi să înţeleagă ce se întâmplă după ce produsul
părăseşte unitatea producătoare. „Termenul marketing apare
în anii '50 ai secolului al XX-lea în S.U.A., fiind folosit mai întâi în
domeniul schimburilor comerciale şi exprimând interesul
special pentru piaţă, acel loc în care se află potenţialii
cumpărători ai produselor unei Intreprinderi. In lucrarea sa
din 1972 Marketing Management, Philip Kotler, unul dintre
clasicii literaturii de marketing releva inversarea demersului
de la producţie spre piaţă, astfel încât obiectul marketingului
comercial devine studiul ştiinţific al deciziilor de cumpărare ale
consumatorului şi al deciziilor politicii comerciale
STRATEGIA DE MARKETING
Marketingul include nu doar comunicare și cercetare de piață, dar și marketingul strategic. De
fapt, marketingul strategic trebuie să fie primul. Trebuie să luăm deciziile esenţiale privind
direcția și orientarea întreprinderii pe piață înainte de a ajunge la detalii despre mesaje,
promovare și vânzare.

Strategia de marketing, desemnează liniile definitori ale atitudinii şi conduitei

întreprinderii în vederea atingerii anumitor obiective  (C. Florescu (coord.) – op. cit.,
p.275). Ea este reprezentată de ansamblul obiectivelor concrete care trebuie
înfăptuite într – o perioadă de timp, a mijloacelor şi metodelor prin care acestea se
transpun în practică, exprimând tendinţele şi exigenţele ce se impun pentru atingerea
performanţelor stabilite, a căror nivel se măsoară cu ajutorul unor indicatori
economici, cum ar fi: volumul activităţii, cota de piaţă, profit etc
 CEI 4 P
Produsul Pretul Punct de vanzare Promovare
Conceptul „cei 4 P ai marketingului” este folosit pentru a defini una dintre cele mai cunoscute
și mai aplicate strategii în acest domeniu, care constă în analiza celor 4 elemente
fundamentale: produsul, prețul, punctul de vânzare și promovarea.
Pentru ca un produs să aibă succes, este necesar ca acești patru piloni să fie consecvenți între
ei și cu publicul țintă.
Compania trebuie să le definească făcând un studiu de piață prealabil care să ofere
informațiile necesare pentru a înțelege situația, nevoia de a satisface și modul de a atinge acel
obiectiv.
 O soluție care este de mare ajutor pentru stabilirea celor 4P este să pui o serie
de întrebă ri pentru fiecare dintre ei, de exemplu:
Produsul:
Vârful aisbergului întregii strategii, monedul de schimb.

•Ce nevoie trebuie satisfăcută?

•Ce caracteristici te vor deosebi de concurență ? Ce te va face unic?

•Cum va arăta? Ce erori au suferit predecesorii pe care le putem rezolva?

Prețul:
Valoarea pe care atâ t vâ nză torul, câ t și cumpă ră torul o percep pe care o are produsul sau serviciul în
cauză . În funcție de așteptă rile fiecă ruia, va pă rea scump sau ieftin.
•Ce strategie va fi urmată ? Fă -te cunoscut mai întâ i oferind un preț mic? Sau încercați să recuperați
capitalul investit la început?
•Pentru cine este produsul? Pentru un public cu venituri mici, medii, mari?
•Cum va fi livrat produsul? Versiunile sau extensiile actualizate vor fi lansate la un preț mai mare? Se vor
oferi reduceri?
Promovare:
Moment în care produsul sau serviciul este prezentat publicului pentru a-l convinge.
•Ce idee vrei să transmiți?
•Pe ce canale se află publicul nostru țintă ?
•Cum îi putem surprinde?
Punctul de vânzare:
Locul de unde poate fi obținut produsul sau serviciul, fie offline, fie online.

•Produsul va fi vândut consumatorului final sau intermediarii se vor ocupa de

distribuirea lui?
•Care este publicul nostru? Produsul va fi vândut local sau global?
•Ce imagine și ce valori doriți să transmiteți? Este o opțiune bună să plasezi produsul
într-un loc de achiziție de rutină sau să optezi pentru ceva mai select și mai specific?
 Marketingul reprezintă, la ora actuală, pentru orice organizaţie, în
primul rând o modalitate practică (ştiinţific determinată) viabilă de care
aceasta trebuie să ţină seama - pentru a desfăşura o activitate eficientă -
şi mai puţin o ştiinţă care trebuie studiată şi dezvoltată pentru a-şi
dovedi utilitatea practică.

În final, trebuie menţionat faptul că funcţia de marketing a organizaţiei

este foarte importantă, pentru că permite optimizarea utilizării
resurselor necesare satisfacerii optime a clienţilor.