Cum Faci Ca Participanții Să Treacă La Acțiune Și Să Genereze Rezultate

Training Mastery
HARTA ACȚIUNILOR ȘI A
REZULTATELOR
www. Life-University.ro Marian Rujoiu

Training Mastery
1. Întrebări fundamentale
2. Identitate, valori și convingeri
3. Interesele
4. Acțiune masivă și rezultate
5. Deciziile, declanșatorul acțiunilor
6. Starea – termostatul deciziilor
7. Antrenamentul gândirii
8. Strategie și obiceiuri puternice
9. Rolul corpului în generarea de rezultate
10.Mediul și cercul excelenței
11.Antrenarea focusului
12.Modelul HAR în cursurile tale
1. Întrebări fundamentale
Întotdeauna am fost pasionat de cum ”funcționează” omul. Programarea
neurolingvistică mi-a oferit multe răspunsuri pentru că te conduce din punctul A în
puctul B destul de rapid.
Harta acțiunilor și rezultatelor a luat naștere din dorința de a avea o viziune pe o
singură pagină a drumului de la idee la rezultat.
Totodată, când am construit această hartă am avut o serie de întrebări precum:
- De ce unii oameni generează rezultate și alții nu?
- De ce oamenii își abandonează obiectivele?
- De ce oamenii iau decizii, dar nu trec la acțiune?
- Cum pot fi alese cele mai bune acțiuni?
- Cum ne putem folosi de mediu?
- În ce fel ne influențează convingerile?
- Ce este, de fapt, focusul?
- Cum poate fi menținut focusul?
- În ce fel rezultatele influențează convingerile și convingerile acțiunile?
O mulțime de întrebări și o singură hartă. Priviți această hartă ca o delimitare
conceptuală care ne permite ușor să vedem interdependența unor elemente și modul
cum se influențează acestea. HAR este simplificarea maximă pe care am putut să o
realizez încercând să introduc în ea doar elementele cu adevărat importante. Pe rând
voi descrie fiecare element.
Life University www.Life-University.ro

Training Mastery
2. Identitate, valori și convingeri

Identitate: Eu Sunt ….
Valori: pentru mine este Important ….
Convingeri: eu Cred ….
Personal cred că doar în teorie aceste trei elemente pot fi delimitate perfect. NLP-ul
vede aceste concepte separat. Nu cred că este greșit, cred doar că ființa umană
integrează în același timp aceste trei concepte.
Când vorbim de identitate?
Identitatea este tot ceea ce tu spui despre tine că ești. În principiu, orice propoziție
care începe cu EU SUNT, intră în categoria identității. Exemple: Eu sunt mamă, eu sunt
trainer, eu sunt inspirat, eu sunt creativ, eu sunt șofer etc. În principiu ceea ce-ți
descrie unicitatea ființei tale, are legătură cu identitatea.
IDENTITATE
EU SUNT....
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
13
14

Training Mastery
Care sunt valorile?

Valorile sunt ceea ce tu evaluezi ca fiind important pentru tine. Poți evalua lucruri
precum sănătatea, prietenia, starea de bine, pasiunea, dragostea, corectitudinea,
exactitatea etc.
VALORI
Care sunt lucrurile cu adevărat importante pentru tine?
Ce evaluezi tu mai mult?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Training Mastery
Ce sunt convingerile?
Convingerile sunt acele elemente cu care operăm cel mai des. Exemple: Eu cred că pot
să scriu ușor, eu cred că oamenii sunt buni, eu cred că nu trebuie să acorzi oamenilor
încredere etc. Dacă vă gândiți la un pom, când ne uităm la el putem spune că este un
POM; tulpina, ramurile și crengile sunt valorile, iar frunzele și fructele sunt
convingerile. Teoretic există o ierarhie. De exemplu, când valorile sunt puse față în
față cu convingerile și există un ”conflict”, câștigă valorile, identitatea fiind cea care
primează.
CONVINGERI
CARE SUNT CONVINGERILE TALE CU CARE OPEREZI CEL MAI DES?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20

Training Mastery
Identitatea, valorile și convingerile sunt ghidonul vieții noastre. Acestea ne limitează

sau ne amplifică potențialul. Aici se află izvorul acțiunilor noastre. Aceasta este
punctul în care, schimbând ceva minor, totul se schimbă și se îmbunătățește. Este
de ajuns să schimbăm două poziții în ierarhia valorilor și viața noastră se schimbă. Este
de ajuns să înlocuim o convingere limitatoare cu una amplificatoare, iar în câțiva ani
viața noastră să arate cu totul diferit.
Este important să ne înțelegem nu doar pe noi, ci și pe cursanții noștri.
Și ei au propria identitate, propriile valori și propriile convingeri. Înțelegându-le,
conștientizându-le și respectându-le în primul rând creezi încredere, poți să intri în
lumea lor.
Atunci când conducem o mașină, este important să înțelegem că aceasta funcționează
într-un anumit fel. Are un volan cu ajutorul căruia menții direcția, are semnalizare, are
faruri, are un scaun, are o accelerație sau frână. Dacă vrei să conduci o mașină, trebuie
să accepți felul cum aceasta funcționează. Dacă tu vrei să o
conduci stând în portbagaj și vrei să schimbi direcția de la
semnalizare sau alte lucruri de asemenea gen, sigur lucrurile nu
vor funcționa. Așa este și cu oamenii: dacă nu accepți modul în
care aceștia funcționează, nu-i poți conduce, nu-i poți mobiliza,
nu poți rezona cu ei.
3. Interesele
Pe hartă, dacă ne uităm în jos, vedem interesele. În funcție de identitate, valori și
convingeri, oamenii își stabilesc anumite interese. Uneori nu-și stabilesc, pur și simplu
le au. Interesele sunt exapansiunea în exterior a identității valorilor și convingerilor.
Atunci când oamenii își fac un plan, ei îl vor trece prin filtrul identității lor. Interesele
pot fi multiple, ele primând de la caz la caz. Interesele pot fi legate de citit, de scris, de
a câștiga bani, de a deveni mai bun, de a trăi viața la cote maxime, de a călători etc.
Orice om are anumite interese sau zone de focalizare. În orice moment al vieții putem
stabili noi interese pe care să ne focalizăm, atâta vreme cât nu este o incongruență
între acestea și identitate, valori și convingeri. De obicei, interesele se schimbă când
se schimbă valorile sau convingerile.

Training Mastery
INTERESE
CARE SUNT INTERESELE TALE?
1
2
3
4
5.
4. Acțiunea masivă și rezultatele din viața noastră

Pentru a înțelege ușor modelul HAR, o să plecăm de la final, de la rezultatele noastre.
Rezultatele apar ca urmare a unor acțiuni. Un prim răspuns la întrebarea de ce unii
oameni au rezultate mai bune decât alții, este că pot fi mai multe feluri prin care
oamenii trec prin etapa acțiunii:
1. unii nu acționează
2. unii simuleză că acționează
3. unii acționează doar ca să ”bifeze” această etapă
4. uni acționează cu măsură
5. alții acționează
6. alții acționează la scară mare (acțiune masivă)
Este logic că și rezultatele diferă. Nu poți pretinde să ai același rezultat, indiferent de
nivelul la care acționezi. Este diferență uriașă dintre nivelul 5 și 6, nu mai spun de
diferența dintre 2 și 6 sau 3 și 6. Dacă vă uitați pe hartă, veți vedea săgeți în două
sensuri. Ce înseamnă acest lucru: că lucrurile funcționează și în sens invers. Orice
rezultat pe care-l avem ne influențează convingerile sau interesele.
De exemplu, dacă interesul tău este să devii antreprenor și
acționezi (indiferent de nivel) și nu înregistrezi niciun rezultat, ce se
întâmplă? În primul rând poți să abandonezi, adică o să dispară
această idee din ”interesele” tale. Cu alte cuvinte, se modifică
interesele și foarte posibil și convingerile. Dacă tu credeai că o să
reușești ca antreprenor, acum pe baza unui rezultat slab îți apare o
nouă convingere: că drumul antreprenoriatul nu este ușor, sau că
nu crezi că ești făcut pentru asta, sau că nu poți, sau că nu meriți.
Este posibilă orice fel de convingere.
Întrucât variantele 1-5 nu generează rezultate spectaculoase în
viața noastră, m-am întrebat de ce unii oameni aleg să acționeze

Training Mastery
la scară mare, iar alții nu o fac. Ce face diferența? Deocamdată nu discutăm de cât de
inteligentă este această acțiune la scară mare, însă de ce unii oameni o fac, iar alții nu?
Diferența apare ca urmare a convingerilor, pe de o parte. Depinde cât de mult crezi în
ideea respectivă, iar pe de altă parte depinde de filtrul anterior, numit decizii.
5. DECIZIILE NE GHIDEAZĂ ACȚIUNEA
Deciziile sunt unele dintre cele mai cunoscute elemente prezentate ca diferențiator
între oamenii care au succes și oamenii care nu au succes, între oamenii care au
rezultate și oamenii care nu au rezultate. Fără decizie nu te poți focusa. Putem lua
decizii bune sau decizii proaste, de asemenea. De exemplu, unii oameni, de teamă că
nu au luat o decizie bună, nu acționează la scară mare, iar alții convinși de decizia
luată, acționează la scară mare.
Mai complicat este când oamenii nu iau decizii, ci așteaptă de fapt un context care să-
i facă să treacă la acțiune. Dacă acest context apare, ei vor trece la acțiune, puțin
probabil însă să acționeze la nivelul 6. O decizie puternică înseamnă a acționa la scară
mare, însă acțiunea la scară mare presupune ieșirea din zona de
confort și siguranță, ceea ce cei mai mulți oameni nu vor să facă.
Deciziile predetermină acțiunile, uneori se întâmplă într-o secundă,
alteori în ani. Pot trece ani până iei o anumită decizie, poți lua
decizii într-o secundă. Inconștient, oricum noi luăm decizii tot
timpul, să facem ceva, să nu facem, să încercăm, să nu încercăm.
Luăm decizia de a ne dedica dezvoltării noastre de a vorbi în public.
Diferența poate fi uriașă însă, pentru că depinde cât este de
puternică decizia. Dacă este o decizie puternică, vom acționa la
scară mare, dacă însă este doar o idee, probabil acțiunile noastre
se vor rezuma la a citi o carte. Sesizați vreo diferență?
Deciziile puternice nu sunt neapărat radicale sau de genul: azi îmi
dau demisia! Și aceasta este o decizie, una puternică, evident cu
rezultate. Deciziile puternice sunt acelea în care decizi să-ți trăiești
viața la cote maxime: decizia să scoți din viața ta tot ce te seacă de energie, decizia de
a oferi tot ce ai mai bun, decizia de scrie o carte în 3 luni, decizia de a introduce în viața
ta un obicei care să te facă fericit în fiecare zi, decizia de a lua tot ce-i mai bun din
fiecare situație, decizia de a găsi un sens în orice situație oricât de rău ar fi, decizia de
scăpa de o convingere care te limitează.

Training Mastery
DECIZIILE TALE
Care sunt cele 3 decizii care ți-au schimbat viața?
1.
2.
3.
Care sunt cele 3 decizii ”mici”, dar care au avut efecte majore în ceea
ce ești astăzi?
1.
2.
3.
Creează-ți destinul!
Care sunt cele trei decizii mici pe care ai fi fericit(ă) să le iei acum?
1.
2.
3.
Creează-ți destinul!
Care sunt cele trei decizii mari pe care ai fi fericit(ă) să le iei acum?
1
2.
3.
Nicio grijă, vom ajunge și la acțiunile pentru aceste decizii, însă deocamdată mai
avem nevoie de câteva elemente pentru a defini ce înseamnă acțiuni la scară mare în
mod inteligent.
Gândindu-te la cursurile pe care le vei susține, în termeni de impact al acestora,
consideră tot ce am parcurs până acum și ce vom parcurge în continuare. Totuși,
atunci când ne gândim la un curs cu rezultate, putem spune că este așa doar atunci

Training Mastery
când oamenii acționează după curs. Dacă oamenii nu acționează

după curs, înseamnă doar că a fost un curs bun, nu a fost însă
unul care a generat rezultate. Văzând acest demers, este ușor de
intuit că dincolo de tot ceea ce prezentăm și cum prezentăm,
trebuie să conducem oamenii către a lua decizii.
În urmă cu mai mulți ani am fost la Londra pentru celebrul
program al lui Tony Robbins – Unleash the Power Within.
Spectaculos și frumos. Ceva s-a întâmplat și în viața mea, ca urmare a acestei
participări. Apoi m-am întrebat ce face Tony Robbins în curs, observând că oamenii
spun apoi: mi-a schimbat viața!
Doi ani mai târziu m-am decis să merg din nou fix cu acest gând, să văd exact ce se
întâmplă acolo astfel că oamenii își schimbă viața apoi. M-am uitat pe manual, nu am
obținut răspunsul. Nu avea legătură cu focusul sau cu stabilirea obiectivelor. Era clar
că este un speaker foarte bun care livrează într-o manieră unică. Totuși eu eram în
căutarea a ceva specific.
Doi ani mai târziu obțineam răspunsul. Acesta nu era scris în manualul conferinței.
Am început să-mi notez secvențele și ce spune și am identificat două elemente care
se repetau în mod constant:
- te poți schimba foarte ușor
- decide chiar acum să faci o schimbare
Pe de-o parte lucra la convingerile participanților și anume că este ușor să te
schimbi. Avea o serie de exerciții în acest sens, iar apoi provoca participanții să ia
decizii chiar atunci. Nu spunea că este bine să iei decizii în general sau că ar trebui să
iei cândva, el provoca în fiecare moment participanții să ia decizii și acest lucru se
întâmpla în curs: și eu și participanții luau decizii în timpul cursului. Acesta a fost un
element de cotitură în care am realizat că, pe lângă conținutul oferit și forma în care
era livrat acest conținut, Tony Robbins mai făcea ceva: crea un cadru în care
participanții luau decizii atunci pe loc.
Mi-a fost clar în acest punct de ce mulți speakeri, care livrează în aproximativ aceeași
conținut, aproximativ în aceiași formă, au mai puține rezultate. Pare un lucru minor,
însă acest lucru poate fi elementul care face diferența dintre extraordinar și obișnuit,
dintre tine și ceilalți.
Mulți traineri cred că dacă livrează un conținut grozav, vor avea
impact și vor genera rezultate. Conținutul trebuie livrat într-o
formă extraordinară pe de-o parte, iar pe de altă parte, la
sfârșitul cursului, este important ce au învățat oamenii, ei pot
chiar să plece fericiți, însă important este ce decizii au luat în
curs și cât de puternice sunt aceste decizii. Nu contează cât de
mari sau cât de mici sunt deciziile, important este ca aceste
decizii să fie generatoare de acțiuni pentru că aceasta este
singurul mod în care oamenii pot avea rezultate: și anume, prin
trecerea la acțiune.
În mod clasic, obiectivele unui curs sună cam așa: să învețe 3
tehnici de contracarare a obiecțiilor. Nimic greșit. Poți avea liste
de asemenea obiective, ele sunt necesare, însă busola cursului
tău trebuie să fie dată de deciziile pe care vrei ca participanții să

Training Mastery
le ia. Este o diferență extrem de fină între obiectivul de mai sus și un obiectiv de
genul: cursantul să decidă ca în fiecare vânzare pe care ei o fac să aplice una dintre
cele trei tehnici de contracarare a obiecțiilor.
Care este diferența?
În primul caz, obiectivul meu a fost ca ei să cunoască tehnicile, însă, în al doilea caz, a
fost să-I convingem să aplice tehnicile și să renunțe la vechile tehnici. Pare o
diferență mică, mulți traineri spunând că este de la sine înțeles. Însă, atunci când
ești focusat pe această perspectivă, întregul tău discurs, exercițiile tale, trebuie să
aibă miza principală de a-I convinge să ia decizia să aplice întotdeauna. Discursul
diferă, exemplele diferă. Nu doar la final, prin intermediul a ceea ce se numește
procesare (”cum putem aplica?”), ci întregul proces pe care-l vei face trebuie să aibă
în spate această busolă: Participanții să decidă! De multe ori ei doar aprobă tehnica,
pot spune că li se pare chiar interesantă, însă dacă nu vor face acest mic pas către a
decide, nu vor trece la acțiune.
Să nu ne închipuim că toate deciziile vor fi urmate de acțiune, însă nu este o opțiune
să nu facem nimic în acest sens doar imaginându-ne că este posibil ca unii să nu ia
decizia. Dacă o structură nu poate provoca decizii, ce rost mai are cursul?
Busola cursului tău sunt deciziile pe care le vor lua participanții, unii vor lua decizii și
vor trece la acțiune la scară mare, alții doar la acțiune. Este drept că nu toți se vor
duce către același nivel de acțiune, depinde și de convingerile lor, depinde de
interesul lor, însă aceasta nu este o scuză să nu provoci decizii.
Toate instrumentele prezentate în Training Mastery te ajută să-ți
pui conținutul într-o formă grozavă. Dacă ne dorim însă și
impact, acesta este dat într-un final de ce vor face participanții
după curs, iar ce vor face depinde de deciziile pe care ei le iau în
timpul cursului. Nu te gândi că vor lua decizii după curs, pentru
că cel mai probabil nu se va întâmpla. Oricum este în afara zonei
tale de influență după curs.
Luarea unei decizii mai depinde de conținutul cursului, depinde
de forma în care este livrat acesta și mai depinde și de celelalte
elemente din HAR pe care le-am abordat până acum și pe care le
vom aborda în continuare.

Training Mastery
DECIZIILE CURSANȚILOR
Care sunt top 5 decizii pe care tu dorești să le ia viitori tăi cursanți în

timpul cursului tău?
1.
2.
3.
4
5
La ce acțiuni ar trece aceștia?
1.
2.
3.
4.
5.
Ce rezultate ar putea genera aceste acțiuni?
1.
2.
3.
4.
5.

Training Mastery
6. STAREA – Termostatul deciziilor

puternice
Într-un fel am intrat indirect în această secțiune numită STARE. Eu
numesc starea un termostat. Dacă există o stare puternică (o
emoție puternică), luăm decizii care se ”scriu” în mintea noastră,
în inima noastră și în corpul nostru.
Gândiți-vă când ați spus: ”Niciodată nu o să mai ...” (ex: semnez un contract fără să-l
citesc). Ce stare aveați atunci? Cel mai probabil simțeați o serie de emoții, în cazul
acesta negative, pentru că se întâmplase ceva anume.
La fel, când spunem ”Ajunge, nu mai pot....” și iei o decizie. De ce? Ajunseseși la
limită (una emoțională).
Nu spun că nu se pot lua și decizii la rece, acestea nu sunt excluse din modelul HAR.
Putem să luăm și decizii la rece, însă deciziile care-ți creează
destinul au încărcătură emoțională, iar când încărcătura
emoțională este mare, iei o decizie puternică și treci la acțiune
masivă. Și când te uiți la un film, poți lua decizii ca urmare a ceva
ce-ai simțit sau ce-ai realizat. Poți să privești și la știri și să iei
decizii.
Luăm decizii tot timpul, urmare a ceva, nu le luăm din senin. Se
întâmplă ceva, afli ceva, simți ceva, intuiești ceva.
De ce mulți oameni își abandonează obiectivele? De ce mulți oameni iau decizii pe
care a doua zi le uită? De ce mulți oameni iau decizii, dar nu trec la acțiune? De ce
unii oamenii nu iau decizii?
Dacă decizia nu are suficientă încărcătură emoțională, ea nu este generatoare de
acțiune. Pot exista, desigur, și excepții. Uitați-vă în jur câți oameni nu se gândesc să
facă ceva extraordinar în viața lor sau cu viața lor. Totuși doar se
gândesc la acest lucru și nu fac nimic. De ce oare? Nu se
declanșează termostatul! Uneori presiunea externă devine atât
de mare încât termostatul se declanșează singur și vine la pachet
cu decizia. Oamenii, de exemplu, nu iau decizii pentru că le este
frică de eșec, dar în momentul în care apre o amenințare mai
mare (riscul de a pierde totul dacă nu acționează), se
declanșează termostatul și încep să ia decizii.
Gândindu-ne la un exemplu mai simplu, un bun prieten te invită să faceți un
concediu împreună într-un loc minunat. Depinde ce simți. Dacă-ți vor începe să
zburde fluturașii prin stomac la acest gând, începi să analizezi: preț, perioadă etc.
Dacă la final spui ”DA, merg!” înseamnă ca s-a declanșat termostatul. Termostatul
poate să nu se declanșeze dacă este un preț prea mare (sentiment neplăcut) sau
dacă afli că mai merge cineva cu care ești în relații extrem de încordate.
De ce mulți oameni au pierdut sume uriașe când au decis să investească la Caritas.
De ce au decis? S-a declanșat termostatul emoțional gândindu-se la câți bani pot
câștiga și ce pot face ei cu acești bani.
Starea are trei declanșatori:
- gândurile
- fiziologia

Training Mastery
- mediul extern
O să discutăm despre fiecare, pentru că starea nu apare pur și simplu din senin.
Important este să înțelegem că starea este filtrul deciziilor puternice. De ce oamenii
nu trec la nivelul 5 sau 6 de acțiune?
Starea nu este doar un declanșator, ea oferă și combustibilul trecerii la acțiune. Când
treci cu îndoială la acțiune, acționezi la scară mare? Puțin probabil!
Managementul stărilor noastre ne influențează deciziile și
trecerea la acțiune. Managementul stărilor participanților
influențează deciziile și trecerea la acțiune. Înțelegând acest
mecanism și folosindu-l cu măiestrie atât în cazul nostru, cât și în
cazul cursanților, putem genera rezultate.
Când ești într-o stare proastă, nu ai chef de nimic, nu iei decizii,
nu treci la acțiune, nu generezi rezultate. În schimb, când ai o
stare bună, iei decizii, treci la acțiune și generezi rezultate.
În termeni de management, am putea spune că managementul stărilor generează
decizii productive.
Dacă decizia este ceva punctual, starea este mai mult un efect, apare ca urmare a
ceva și anume a celor trei elemente de mai sus. Este un cumul care, în foarte mare
măsură, ține de noi.
Vom vorbi la final și de creșterea nivelului de energie în general, însă acum ne vom
opri la cei trei factori influențatori direcți ai emoțiilor noastre.
7. ANTRENAMENTUL GÂNDIRII
Există o vorbă: ai grijă ce gândești că s-ar putea să se întâmple. Tot ceea ce gândim
are un efect imediat asupra a ceea ce simțim. Nu este magie, este doar o reacție
biochimică care se declanșează la nivelul întregului organism. Când spun gânduri, mă
refer la gândirea pozitivă și cea negativă. Cred că dacă-ți imaginezi în această seară
un Ferrari, poți să simți o emoție, însă legea atracției nu te va ajuta să primești până
mâine dimineață frumosul Ferrari. Poți încerca! Nu este exclus să primești la un
moment dat un Ferrari sau să-ți cumperi unul. Dacă legea atracției înseamnă dorință
puternică, emoție, decizie și acțiune la scară mare, atunci funcționează. Dacă
înseamnă doar a gândi, prefer să nu aștept ☺ .
Cred în gândirea pozitivă; în același timp am și câteva amendamente, existând și
momente în care folosită greșit ne-ar putea încurca.
Gândirea pozitivă este și va fi un instrument prin care oamenii își pot atinge măreția,
obiectivele sau succesul. În același timp, există și o categorie consistentă de oameni
care consideră gândirea pozitivă ca fiind apă de ploaie, un mod prin care ne mințim
singuri.
Sunt, într-adevăr, momente în care gândirea pozitivă ne încurcă. Însă sunt și

momente în care gândirea pozitivă ne ajută. Așadar, ușor poate fi trasă concluzia că
abordările extremiste de tipul ”gândirea pozitivă este totul” sau ”gândirea pozitivă
este un mare bullshit”, cred că sunt abordări periculoase, prea puțin constructive și
cred că realitatea infirmă în fiecare moment ambele ipoteze. Gândirea pozitivă și cea

Training Mastery
negativă sunt doar concepte, și când încercăm să punem totul sub umbrela unui
concept și absolutizăm, găsim exemple care ne infirmă teoria, oricare ar fi ea.
Dacă ar fi să ne gândim la bani, un subiect sensibil, sunt persoane care, având o

gândire pozitivă, au reușit să piardă toate economiile de-o viață investind într-un
business; așadar gândirea pozitivă nu este totul. La fel, sunt și persoane care, având
o gândire pozitivă, au reușit să înmulțească 100 euro la o sumă de 1000 euro
investind-o într-un business.
Așadar lucrurile nu trebuie privite ca albe sau negre, abordarea pe care v-o propun
este una realistă și anume cum să ne dezvoltăm și să ne construim gândirea pozitivă
astfel încât să generăm cele mai bune rezultate. Cum spunea Churchill, oricât de
frumoasă ar fi strategia, din când în când ar trebui să ne mai uităm și la rezultate.
Strategia pe care v-o propun este una a gândirii pozitive bazată pe rezultatele pe
care le poate genera și nu doar la o gândire pozitivă în sine decuplată de la realitate.
1. Gândirea pozitivă – Așteaptă-te la ce este mai bine și pregătește-te pentru

ce este mai rău.
(aceasta idee am expus-o deja)

Training Mastery
2. Înconjoară-te de oameni cu gândire pozitivă care au realizat ceva.
Sigur pentru tine, care citești, această idee nu este o noutate, anume că cine se
aseamănă, se adună. Ce mi-aș dori este să înțelegi că noi, ca oameni, cunoaștem
multe lucruri, însă trecerea la acțiune este cheia, adică să faci ceva consistent în
acest sens, un demers proactiv. Adică petreceți timpul cât mai mult cu oameni care
nu doar că au o gândire pozitivă, ci care reprezintă un model pentru ceea ce vrei să
devii.
Unul dintre secretele atingerii obiectivelor este să nu mai ai pretenția că inventezi

roata. Atunci când vrei să devii într-un anumit fel, cel mai ușor mod de a genera
schimbări interne considerabile este să te expui unui mediu asemănător cu ceea ce
ai vrea să fii. Se numește modelare pe de o parte, adică iei anumite modele
(oameni), vezi ce fac ei, faci și tu și mărești probabilitatea de a ajunge ca ei.
Sistemul încercare-eroare este bun pentru că încercând și greșind înveți. Totuși, nu

ai suficient timp pentru a face toate greșelile din lume, astfel că mult mai simplu
este să le cunoști în prealabil și, chiar dacă vei greși, să nu faci atât de multe greșeli.
La fel și cu lucrurile bune, înconjurându-te de oameni asemănători cu ceea ce vrei să
devii, de oameni puternici, poți vedea la ei anumite modele care funcționează deja și
poți încerca și tu. Mai simplu de atât nu se poate. Evident nu este totul, însă este una
dintre căile cele mai ușoare pe care eu le cunosc pentru dezvoltarea gândirii pozitive.

Training Mastery
3. Gândirea pozitivă și atingerea obiectivelor.
Evident, dacă observi progrese, vei fi mai motivat în acțiunile următoare, iar gândirea
ta pozitivă se va amplifica. Cu cât vei vedea mai multe rezultate, cu atât vei fi mai
motivat și vei avea mai multă încredere în tine și vei deveni mai pozitiv. Problema
este alta și-ți spuneam la începutul articolului că doresc să-ți ofer instrumente
consistente prin care să-ți dezvolți gândirea pozitivă astfel încât să generezi
rezultate. Am scris mult despre atingerea obiectivelor și am ajutat oamenii să-și
atingă obiectivele. Acum vreau să aduc în discuție o greșeală, un pas care odată ce l-
am omis, lucrurile se complică. Self help-ul are la bază o schemă simplă:
1. Stabilește ce vrei
2. Fă-ți un plan
3. Acționează
4. Schimbă dacă ceva nu funcționează
Mai simplu de atât nu se poate. Totuși, cum se face că nu toți oamenii pot? Dacă
este așa de simplu, de ce nu toți oamenii ajung la aceleași rezultate? Am pus o
întrebarea grea care are multe răspunsuri și poate fi subiectul unei cărți. Acum o să
mă rezum la una dintre cele mai importante idei și anume un mic pas pe care
trebuie să-l faci înainte de a-ți face un plan, adică din start.
De exemplu, dacă am merge în lumea mașinilor, presupunem că

o mașină are suficientă personalitate încât îți dorești să atingă
200 km la oră. Totuși, dacă are doar 60 CP (cai putere), oricât de
multă gândire pozitivă ar avea și oricâte planuri și-ar face și
oricât ar acționa, cel mai probabil își va omorî motorul
încercând pentru că pur și simplu nu are capacitatea necesară.
Așa se întâmplă și cu obiectivele. Mulți oameni eșuează pentru

că, spus în limba română, nu au suficientă capacitate să le
îndeplinească și, dacă vei privi în jur, vei vedea imediat câte
cazuri sunt. Norocul nostru, al meu și al tău, este că nu suntem

Training Mastery
mașini, ci suntem o infinitate de potențialități, cu o infinitate de posibilități, care

dispunem de o infinitate de resurse interne și externe. Astfel că, înainte de a trece la
întocmirea unui plan, cum spuneam mai sus, privește la obiectivele tale, la ceea ce-ți
dorești, așteaptă-te la ce e mai bine, pregătește-te pentru ce este mai rău și mai fă
ceva! Pune-ți întrebarea: Cine ar trebui să devin pentru a fi capabil să ating aceste
obiective? Cum arată o persoană capabilă să atingă aceste obiective? Cum ar trebui
să fie, să arate, să simtă, să gândească?
Spuneam că suntem norocoși că nu suntem mașini și așa este

pentru că e simplu: dacă vrem să atingem 200Km/h este nevoie
să devenim o mașină mai puternică, un Audi sau poate un
Porsche, de exemplu. Abia apoi facem planul și trecem la
acțiune. Există o persoană capabilă să ducă un obiectiv la
îndeplinire? și simpla întrebare ”cine trebuie să devin pentru a fi
capabil?” generează o schimbare de paradigmă. Poate trebuie să devii o persoană
care are relații, poate trebuie să devii o persoană cu încredere în sine, poate trebuie
să devii o persoană care are anumite cunoștințe sau poate trebuie să devii o
persoană plină de energie pozitivă.
Îți place sau nu, de cele mai multe ori trebuie să devii într-un anumit fel pentru a fi
capabil de a realiza altceva decât ai realizat până acum. Exact ca la computere, dacă
vrei ca un calculator să meargă mai repede, îi poți schimba anumite componente,
cum ar fi procesorul. Sau poate, dacă vrei ca laptopul tău să facă un lucru diferit
decât până acum, trebuie să instalezi un alt soft sau poate un soft care face specific
un anumit lucru.
Gândire pozitivă nu înseamnă să mergi ca nebunul către atingerea obiectivelor, ci o

poți face elegant maximizându-ți șansele de reușită făcându-ți un ”update” înainte
de toate. Am observat că sunt și oameni care-și fac griji nejustificate că-și pierd
identitatea, că ei nu sunt așa, bla, bla, bla. În limba română, este doar frica de a
deveni mai bun sau poate frica de eșec. În esență rămânem aceiași; ce propun este
doar să ne folosim la maxim potențialul, să recunoaștem acest potențial și să-l
amplificam.
Trebuie să ne facem un update la modul de a gândi, de a fi, de a

simți și de a acționa. Avem nevoie de un set-up mental diferit.
Acum, dacă ne uităm la cei 4 pași celebri ai self-help-ului, vedem
ușor că fără acest pas, să-l numim 1.1– Întreabă-te cine trebuie
să devii pentru a fi capabil să duci la îndeplinire obiectivul,
explică foarte ușor de ce unii oameni ating obiectivele, iar alții
nu. Unii sunt în stare, altora nu le este simplu. Însă, anticipând, poți lua în calcul cine
trebuie să devii înainte de toate. Apoi, în funcție de răspunsurile pe care ți le dai,
poate este nevoie să faci anumite lucruri pentru a deveni capabil, iar aceste lucruri
pot fi incluse în planul tău de acțiune fără nicio problemă.
1. 1. Stabilește ce vrei + 1.1 Stabilește ce fel de persoană trebuie să devii pentru

a-ți atinge obiectivele

Training Mastery
2. Fă-ți un plan
3. Acționează
4. Schimbă dacă ceva nu funcționează
Întorcându-ne la gândirea pozitivă și atingerea obiectivelor, gândirea pozitivă nu

înseamnă că poți face orice pur și simplu, gândirea pozitivă înseamnă că ești capabil
să devii persoana care poate face orice. Nu poți face abstracție chiar de elementul
principal, și anume infinitatea de potențialități ce sălășluiește în interiorul tău, pur și
simplu o faci și atunci șansele să-ți atingi obiectivele cresc considerabil. Prin urmare,
dacă vrei să nu-ți mai pierzi energia și să nu te mai demotivezi, antrenează-ți
gândirea pozitivă în mod inteligent.
4. Leagă-ți gândirea pozitivă de convingerile tale.

Dacă te-ai gândit să-ți antrenezi gândirea pozitivă și vrei ca lucrurile să funcționeze,
trebuie să mai conștientizezi ceva și anume că gândirea pozitivă nu există în sine.
Gândirea pozitivă (de cea care generează rezultate vorbesc) este, de fapt, un sistem.
Gândirea pozitivă este rezultatul a ceva, ea nu se întâmplă pur și simplu,
independent de alți factori. Gândirea pozitivă nu există izolat.
Gândirea pozitivă este, de fapt, rezultatul unui set de convingeri pe care le avem.
Poate ați mai auzit ideea că dacă-ți schimbi modul de a gândi, îți poți schimba viața.
Așa este, însă viața se poate schimba și în bine, și în rău. Pe scurt, ce sunt
convingerile? Sunt acel set de idei, presupoziții, credințe după care ne ghidăm viața
și acțiunile.
De exemplu, dacă ai interacționat mai mult timp cu o persoană, ți-ai format o părere
despre acea persoană. Poate crezi că este o persoană în care nu poți avea
încredere. Posibil să ai dreptate și nu este neapărat un lucru rău. Având această
convingere, că este o persoană în care nu poți avea încredere, toate acțiunile pe care
le faci și au legătură cu acea persoană vor avea în spate această convingere. De

Training Mastery
exemplu, dacă semnezi un contract cu acea persoană, îl citești cu mare atenție; dacă
îți face o promisiune, te aștepți să nu se țină neapărat de cuvânt; evident, nici nu-ți
vei petrece timpul cu ea la o cafea decât dacă trebuie, și așa mai departe. Practic,
convingerea ta ți-a modificat întregul comportament legat de această persoană și,
repet, nu este neapărat un lucru rău pentru că te ține la adăpost. În acest fel te
protejezi pe tine.
Dacă ne uităm la toată viața noastră, observăm ușor că toată viața ne este ghidată
de anumite convingeri. Convingerile nu sunt în sine bune sau rele, ci pur și simplu
există, ele ne construiesc identitatea și, ca urmare a lor, alegem să facem anumite
acțiuni, să nu facem altele, și tot așa. Ori de câte ori vă surprindeți spunând: ”eu cred
că este bine să …., eu cred că nu este bine să…, eu cred că oamenii în general…, eu
nu cred că a sau b”, să știți că în acel moment operați mental cu convingeri.
Bun, am încercat să expun cât se poate de scurt o idee pe marginea căreia s-au scris
zeci de milioane de pagini. Acum, care este legătura cu gândirea pozitivă? Gândirea
pozitivă nu este decât simplul rezultat al convingerilor pe care
noi le avem, cum spuneam mai devreme, gândirea pozitivă nu
există în sine, gândirea pozitivă este rezultatul unui set destul
de bine definit de convingeri. Nu poți să fii pozitiv pur și simplu,
ci ești pozitiv în virtutea unor convingeri pe care este așezată
gândirea pozitivă. Sunt convingeri care ne limitează potențialul
pentru că ne opresc din a întreprinde ceva măreț și sunt și
convingeri care ne amplifică potențialul și ni-l dezvoltă. Practic, aderarea și
antrenarea unor noi convingeri reprezintă un combustibil valoros pentru gândirea
pozitivă și nu doar pentru o gândire pozitivă pur și simplu, ci pentru o gândire
pozitivă care generează rezultate. Convingerile vechi trebuie să le schimbați cu unele
noi, în cazul în care nu le aveți deja, iar câteva exemple de convingeri amplificatoare
la care puteți adera sunt următoarele:
• Este bine să vezi și partea plină a paharului

• Eșecul este o cale de a învăța
• Există o cale de a îmbunătăți
• Fiecare om are și latura lui bună
• Pot deveni o persoană pozitivă
• Sunt capabil să devin cine vreau
• Mă aștept să iasă lucrurile bine
• Oamenii mă ajută în ceea ce vreau să întreprind
• Sunt capabil să învăț și să mă dezvolt
• Am libertatea de a alege ce voi face în această viață
• După rău trebuie să vină și bine
• Etc.
Puteți trece și convingeri specifice. Convingerile de mai sus sunt convingerile după
care eu de obicei mă ghidez. Ideea este simplă, aceste convingeri ne influențează
radical tot ceea ce facem, ne modifică comportamentul, modul de a fi și de a simți,
ele sunt amplificatori. Gândirea pozitivă, care nu generează rezultate, de regulă nu

Training Mastery
are în spate convingeri care să o sprijine. Având convingeri de tipul celor de mai sus,
gândirea pozitivă nu capătă doar strălucire, capătă și consistență, iar consistența va
genera rezultate remarcabile.
Aceasta este a patra cale prin care îți poți antrena gândirea pozitivă. De fapt, nu-ți
antrenezi gândirea pozitivă, ci lucrezi la rădăcina gândirii pozitive, aceea care într-
adevăr îți poate genera schimbări de comportament, de atitudine care se traspun
imediat în acțiuni care te ajută să obții ceea ce-ți dorești.
Convingerile pe care le ai, în mod automat, își declanșează un dialog intern pe care
noi îl purtăm cu noi destul de des, iar acest dialog intern devine benefic dacă avem
principii amplificatoare după care să-l purtăm. Dacă vei lua toate convingerile de mai
sus, le poți reformula, punând în fața fiecăreia dintre ele: eu nu cred că …a, b sau c.
Dacă le iei la rând și le formulezi, gândindu-te la cineva ca cine vrei să devii, este ușor
să realizezi că prin reformularea lor pe negativ, potențialul îți este limitat, nu vei mai
intra în acțiune, nu vei mai vedea oportunitățile, nu te vei mai simți bine și automat
nu vei mai avea parte de acea gândire pozitivă. Tot ceea ce faci va fi doar pentru
supraviețuire, iar potențialul tău nu are nicio șansă să iasă la suprafață. Așadar
gândirea pozitivă este să ai convingeri amplificatoare care duc toate la gândirea
pozitivă, iar o manieră în care-ți poți antrena gândirea pozitivă este să-ți antrenezi
sau să-ți schimbi convingerile care-ți limitează potențialul sau gândirea pozitivă.
Alte căi …
Mai sunt și alte căi de a-ți antrena gândirea pozitivă, cum ar fi autosugestia,
mișcarea, sănătatea, meditația, cititul, recunoștința, iubirea, valorizarea,
vizualizarea, focusul, încrederea în sine, optimismul, bucuria, fericirea etc. Despre
unele dintre aceste teme am vorbit deja, despre altele probabil voi mai vorbi în
articolele viitoare. În acest articol am preferat să mă opresc la rădăcina gândirii
pozitive, la lucrurile cu adevărat importante, la acea manieră în care putem genera
rezultatele pe care ni le dorim:
1. Gândirea pozitivă – Așteaptă-te la ce este mai bine și pregătește-te pentru

ce este mai rău.
2. Înconjoară-te de oameni cu gândire pozitivă
3. Gândirea pozitivă și atingerea obiectivelor (cine vrei să devii?)
4. Leagă-ți gândirea pozitivă de convingerile tale (schimbă-ți convingerile)
Există și momente în care gândirea pozitivă te încurcă, am scris un articol pe această

temă, îl găsești aici http://www.marian-rujoiu.ro/cand-gandirea-pozitiva-nu-este-
totul/. Mă refer în special la acel caz când gândirea pozitivă neagă realitatea și te
menține în zona de confort.

Training Mastery
8. 13 OBICEIURI PUTERNICE ȘI STRATEGIE

Deciziile noastre sunt un rezultat al emoțiilor, emoțiile în mare parte sunt un rezultat
al gândirii. Acum, referindu-ne atât la convingerile de care vorbeam mai devreme
(care nu pun filtru pe ceea ce putem gândi sau nu), cât și la mediul extern care ne
”bombardează” cu informații, am făcut un salt la oamenii care înregistrează
rezultate.
Dacă vei privi modelul HAR, vei vedea că gândurile sunt în directă legătură cu
emoțiile, cu fizicul și cu interesul nostru. Spuneam mai devreme de decizii care
generează rezultate, și mai spuneam că acțiunea la scară mare declanșează
rezultate.
Este important să intrăm în stare și să luăm decizii, însă nu orice fel de decizii.
Trebuie să avem o strategie, de preferat una cât mai bună. Un amic de-al meu de
curând a pierdut vreo 45 000 de euro. El a fost în starea potrivită (a citit o grămadă
de literatură motivațională) și a luat decizia de a acționa. Atât la
capitolul acțiune, cât și la capitolul decizie, a înregistrat un eșec
memorabil. De ce? Pentru că nu a avut o strategie bună și nici nu
a luat decizii bune.
El a avut exprimări de genul: o fac și gata, fie ce-o fi. Aceasta
este gândirea pozitivă pură. A decis să investească 15 000 E în
ceva, i-am făcut o analiză punctuală și i-am spus că sunt șanse
foarte mici să meargă. Nu a mers, a încercat altceva! De această dată a crescut miza,
a investit progresiv 30 000 E. Aici l-am avertizat că investește
într-un model predestinat eșecului. Din nou nu l-a interesat ce i-
am spus. După ce investise vreo 10 000 E, i-am spus din nou:
retrage-te cât poți de repede și minimizează pierderile cât poți
de mult. Nu a vrut să mă asculte. Cred că fiecare trebuie să-și
învețe lecțiile, eu cred însă că este de preferat să plătești mai
puțin pentru asemenea lecții. Într-un fel îmi pare rău că nu am
încercat să fiu mai convingător, însă cred că fiecare este responsabil de propriile
acțiuni. Ce-i drept eu sunt obișnuit să conving oamenii să treacă la acțiune și să
genereze rezultate, mai puțin să-i opresc de la acțiune ☺.
Ce i-a lipsit amicului meu? Strategia bună!
Și strategia de unde o iei?
Dincolo de studiul individual, învață de la cei care au reușit deja (MODELARE), vezi
ce au făcut aceștia, ce strategii au folosit și aplică-le și tu. Nu mai inventa apa caldă.
Spuneam mai sus, înconjoară-te de oameni pozitivi care au realizat ceva, dar nu doar
atât că vei cădea în capcana amicului meu. Trebuie să mai faci ceva să fii coach-uibil.
Ce înseamnă acest lucru: Să fii deschis, să înveți! Atenție, nu este
totuna cu a fi deschis să înveți, pentru că poți să fii deschis să
înveți din cărți, din greșelile tale etc, însă a fi deschis să fii
învățat este să accepți să fii învățat de oameni prin interacțiune
directă. Să fii total deschis, să fii un aspirator de How to. Învață
de la oamenii din jurul tău, de la mentori, de la speakeri, de la
bunici, de la părinți, de la copii. Fii curios, iar dacă ești sceptic, fii
sceptic și cu ce crezi tu. Acest lucru nu înseamnă că trebuie să lași nepricepuții să te

Training Mastery
învețe, fii selectiv, însă fii deschis întru totul, cu toată ființa ta. Dacă vei fi preocupat
să demonstrezi că știi deja, sau că nu este nimic nou, sau pur și simplu ai o
atitudine rezervată, nu este folositor. Doar pierzi timpul. Am o veste pentru tine:
pierzi timpul tău, viața ta. Când întâlnești un om de valoare, lasă puțin egoul la o
parte și profită, pune întrebări, află secrete, află tipare care funcționează sau care nu
funcționează.
Acum revenind la gândire, preocupat de tipare care funcționează, am studiat
oamenii cu mental puternic, ce fac aceștia, ce nu fac și am întocmit o listă de
obiceiuri pe care aceștia le au. Poți deprinde și tu aceste obiceiuri foarte ușor, doar
trebuie să le repeți ☺.
Când mă refer la oameni puternici, nu o fac într-un sens politic, ci mai degrabă într-
un sens de putere interioară care se manifestă în exterior. Mă refer la acei oameni
fericiți, mă refer la acei oameni care dezvoltă business-uri de succes sau la acei
oameni care generează schimbări pozitive în lume. Am cercetat mult acest aspect și
am căutat să identific acele lucruri pe care acești oameni le au în comun. Care sunt
acele elemente pe care oamenii puternici le au sau le evită ? Care sunt acele
elemente care devin totodată o cauză a rezultatelor pe care le au? Sunt lucruri
simple sau lucruri complicate? Cum gândesc, cum acționează, ce decizii iau, ce
convingeri au?
În același timp mi-am dorit să merg dincolo de anumite concepte generale, cum ar fi
că oamenii puternici au empatie, știu să asculte, să influențeze etc. Acestea pot fi
adevăruri, însă rămânem la suprafața problemei. Mergând către esență, am fost
curios să mă uit ce fac acești oameni puternici și cum procedează pentru a învăța de
la ei. Am fost interesat de obiceiurile lor și de strategiile pe care ei le folosesc, mai
degrabă decât de trăsăturile de caracter cu care i-a înzestrat natura. Mai jos veți găsi
tipare pe care puteți să le înțelegeți la nivel practic în măsura în care vă doriți să le
integrați în viața voastră, în obiceiurile voastre, în gândirea voastră și în convingerile
voastre.
Nu este deloc ușor să extragi o listă de doar 13 lucruri în situația în care pot fi un
infinit de lucruri sau particularizări care se pot face, astfel că am ales acele elemente
pe care le-am întâlnit cel mai des și care, totodată, în cele mai multe cazuri, le-am
regăsit laolaltă.
1. Nu râmân blocaţi în eșec.
Practic, vorbim aici de reziliența oamenilor puternici. Nu există oameni care nu au

probleme, există doar oameni care fac față problemelor sau nu. Oamenii puternici
au capacitatea de a reveni foarte rapid după eșec sau de a rezista foarte bine
eșecurilor de care au parte. Am putea să-i spunem perseverență sau că nu se lasă
descurajați, însă este mai mult decât atât. Gândiți-vă la pomii care
reușesc să supraviețuiască după condiții vitrege. Unii pomi
aparținând aceleiaşi specii rezistă, alții nu, în condițiile în care au
parte de aceleași condiții. Acum, dacă ne gândim la oamenii
puternici, aceștia au puterea de a rămâne verticali în vremuri

Training Mastery
dificile, iar dacă sunt culcați la pământ, preocuparea principală nu este să verifice
dacă s-au lovit sau să-și plângă de milă, ci să se ridici în picioare. Cum reușesc să facă
acest lucru? Veți vedea în continuare!
2. Nu-și plâng de milă.
Văicăreala nu face parte din acele trăsături ale oamenilor puternici. Îmi place să
spun că dacă ai timp să te plângi înseamnă, de fapt, că ai timp și să faci ceva pentru a
rezolva problema. Văicăreala este doar o manieră de a pasa responsabilitatea.
Oamenii puternici nu fac acest lucru. Când ei sunt la pământ,
ultimul lucru pe care-l fac este să se văicărească. Pentru ei ar fi o
pierdere de timp inutilă. Ei îşi asumă responsabilitatea, ei doar
constată, nu dramatizează. Ei se centreză pe ieşirea din situație,
pe rezolvare, pe noi opţiuni sau pe lecții învățate.
3. Nu neagă problemele pe care le au.
Oamenii puternici nu neagă problemele pe care le au, dar nici nu le trâmbițează, ei

fac ceva diferit. Ei îşi învață lecția din fiecare experiență, fie ea și una dramatică.
Dacă a căzut la pământ, preocupat să se ridice în picioare, nu-și plânge de milă și-și
învață rapid lecția întrebându-se: Ce-aş putea face diferit ca data viitoare să nu se
mai întâmple acest lucru? Oamenii puternici nu-și neagă
problemele, pentru ei problemele sunt doar parte din soluție, iar
mulți dintre ei le consideră lecțiile cele mai valoroase de care au
avut parte. Unii dintre ei chiar afirmă explicit că nu ar fi reușit să
devină ce au devenit dacă nu ar fi avut problemele pe care le-au
avut. Ei chiar aplică principiul că ce nu te omoară, te întărește.
4. Nu evită schimbarea.
Oamenii puternici nu evită schimbarea, ei chiar o îmbrățișează, singura constantă din

viața lor fiind schimbarea. Ei nu cred că lucrurile trebuie să rămână la fel, acceptă
acest lucru și-l integrează în viața lor chiar ca filosofie de viață. Eu m-am obișnuit să
acționez în conformitate cu următorul principiu: singurul lucru
previzibil din viața mea este neprevăzutul. În momentul în care
cauți certitudini 100%, te dai din calea oricărei schimbări și refuzi
explorarea de noi opțiuni. În plus, oamenii puternici mai înţeleg că
schimbare începe de la ei, nu neapărat de la ceilalți, cum spuneam
Dalai Lama: “Fii tu schimbarea pe care vrei să o vezi în lume.”

Training Mastery
5. Nu uzează de puterea lor într-un sens nepotrivit.
După cum spuneam la început, nu discutăm de personalitățile

malefice ale planetei. Oamenii puternici la care mă refer au un
asemenea tact încât nu uzează de puterea lor în scopul de a-i face
pe ceilalți să se simtă inferiori. Oamenii puternici acceptă
potențialul fiecărui om și-l dezvoltă. Oamenii puternici, în loc de a-
i face pe ceilalți să se simtă inferiori, îi face să se simtă optimi (nu
neapărat superiori). Astfel, oamenii puternici se unifică cu ceilalți, iar ceilalți devin o
prelungire puternică a lor. Astfel, în loc de a-i face să se simtă inferiori, îi ajută să se
dezvolte și-i împuternicesc.
6. Nu-şi bat capul cu lucruri aflate în afara zonei de control.
Stephen Covey spunea că doar 10% dintre lucruri sunt în afara zonei
noastre de control, restul de 90% sunt în zona noastră de control și
influență. Aici ne referim la viața noastră, nu ne referim la vremea
de la Polul Nord. Astfel, sunt lucruri în viața noastră pe care le
putem influența și le putem controla și acestea ajung la un
procentaj destul de mare. Direct sau indirect, oamenii puternici se
focusează pe ceea ce poate fi schimbat și controlat, ei nu-și risipesc timpul sau
energia pe lucrurile care nu pot fi schimbate sau ies din afara zonei de control. De
exemplu, dacă o asemenea persoană conduce un business și are loc o schimbare
legislativă, nu-și bate capul să schimbe legea pentru că efortul nu ar merita, ci mai
degrabă îşi optimizează procesele pentru a face față schimbării respective. Un
exemplu care se leagă de punctul anterior este că nu se chinuieşte să învețe un om
care nu are aplecare către un anumit tip de acțiuni, ci mai degrabă schimbă
acțiunile/ sarcinile pe care acesta le are de făcut.
7. Nu se pierd în detalii.
Această sintagmă de a te pierde în detalii îşi are sensul mai ales că

se dovedește utilă în practică. Detaliile sunt importante; totuși,
pentru a putea progresa, intră în discuție și relevanța unui detaliu.
Toate detaliile pot fi importante, însă în funcție de context, unele
pot conta mai mult, altele mai puțin, astfel că ei se apleacă
asupra acelor detalii care contează cu adevărat. Multe statistici arată că 80% dintre
rezultate sunt generate de 20% din efort (principiul lui Pareto). Astfel, oamenii
puternici, conștient sau nu, gândesc în stil mare și sunt focusați pe mecanismele sau
acțiunile care într-adevăr contează. Fiind conștienți că nu pot controla totul, lor nu le
este frică de riscuri.
8. Nu evită asumarea riscurilor.
Este drept că sunt riscuri calculate și riscuri necalculate, însă chiar

și cele calculate sunt tot riscuri. Riscurile fac parte din joc.
Oamenii puternici înțeleg acest lucru, înţeleg că lucrurile se

Training Mastery
schimbă, iar orice schimbare, aproape de fiecare data, implică un risc. Cum spuneam
mai sus, certitudinile sunt legate doar de clipa de față, în secunda următoare se
poate întâmpla orice. Oamenii puternici înțeleg riscurile, se împrietenesc cu ele și le
asumă. Fără asumarea vreunui risc înseamnă doar acțiuni de întreținere a unei
situații care la un moment dat și acestea vor deveni insuficiente. Asumarea riscurilor
este legată de teamă și de felul cum o gestionează aceștia (vedeți punctul următor).
9. Nu se feresc de pericol.
Pericolul devine parte integrantă din mecanismul oamenilor

puternici. Acest lucru nu înseamnă că ei sunt siguri că vor pierde
ceva sau sunt siguri că se va întâmpla ceva rău, ci mai degrabă că
acceptă din start că lucrurile pot să iasă și rău. Ei nu sunt șocaţi
dacă au avut un eșec pentru că au luat în calcul că se poate
întâmpla și așa. Această trăsătură mai îmbracă și forma: știu să
piardă. De fapt, ei nu știu să piardă, ei doar știu că uneori mai și pierzi și sunt
pregătiți în orice moment pentru ce este mai rău, își asumă și acestă posibilitate, însă
în același timp se așteaptă la ce este mai bine, cum vom vedea în continuare.
10. Nu sunt pesimiști în ceea ce privește rezultatul.
Avem o contradicție aici. Tocmai spuneam înainte că oamenii

puternici se pregătesc pentru ce e mai rău, însă în același timp ei
se așteptă la ce e mai bine. Ei integrează mental și emoțional
foarte bine aceste două lucruri opuse, adică sunt pregătiți mental
sau emoțional și să eșueze, însă toate eforturile lor se îndreaptă
către cele mai îndrăznețe obiective. Ei își propun un obiectiv pe care este posibil să
nu-l atingă și-și asumă acest lucru, însă în secunda doi toate acțiunile lor se îndreaptă
către cele mai înalte așteptări. Oamenii puternici se așteaptă la ce este mai bun și
tocmai pentru că se așteaptă la lucruri bune vor fi capabili să ajusteze din mers, să fie
flexibili, să schimbe dacă ceva nu funcționează, să încerce altceva, să-și asume
riscuri, pe scurt spus: joacă jocul vieții să-l câștige!
11. Nu le este frică să ia decizii.
A lua decizii pentru un om puternic este ceva firesc. Am văzut că

deciziile sunt predecesorul acțiunii la scară mare. Ei nu se tem să
ia decizii tocmai din toate motivele enunțate mai sus. Ei înţeleg că
orice decizie implică riscuri, motiv pentru care știu că nicio decizie
nu este perfectă. Astfel, spre deosebire de alți oameni, ei nu
cântăresc la infinit deciziile lor, ei iau decizii destul de repede, mult mai repede decât
majoritatea oamenilor, tocmai pentru că ei știu că nicio decizie nu este perfectă.
Când lucrurile sunt în continuă schimbare, a lua decizii repede reprezintă un lucru
absolut necesar. Este drept că e mai bine mai târziu decât niciodată, însă e mult mai
bine mai repede decât mai târziu, este bine să iei decizia când poți avea impactul
maxim, când apare problema sau oportunitatea, nu mai târziu. Sunt și excepții când
e nevoie de timp, însă oamenii puternici sunt pregătiți și pot să ia decizii repede.

Training Mastery
12. Nu dezvoltă forme de atașament complicate.
Acesta este un punct mai sensibil și greu de înţeles în esență

pentru că, într-un fel, reprezintă o sumarizare a tuturor punctelor
de mai sus. În primul rând legat de cuvântul complicat. Ţine
lucrurile simple. De complicat poate oricine complica un lucru.
Oamenii puternici sunt preocupați să simplifice. Ei întotdeauna
vor să găsească o cale mai simplă, mai ușoară, mai rapidă. Cum
spuneam și mai sus, nu se pierd în detalii, ei sunt focusați către a simplifica, către a
ajunge la esență. Ei au în minte întotdeauna obiective și rezultate și-și croiesc drum
către acestea într-un mod cât mai simplu cu putință. În al doilea rând, când mă refer
la forme de atașament, am în vedere flexibilitatea lor. Nu rămân blocați pe o idee
atât timp cât nu funcționează, nu sunt dependenți de oameni sau obiecte atât de
mult, nici chiar față de propria persoană. Se spune că oamenii de foarte multe ori au
probleme pentru că se iau prea în serios. Este bine să luăm lucrurile sau pe noi în
serios, însă nu mai mult decât este necesar. Adică să nu complicăm lucrurile dacă nu
este nevoie pentru că ne va lua foarte mult timp să descâlcim, asta în măsura în care
vom reuși să o facem. Totuși, acești oameni care nu se iau prea în serios, oamenii
puternici, se văd ca un sistem de sine stătător, au de obicei propriile reguli pe care le
urmează, iar sistemul lor de gândire și de acțiune e gândit să supraviețuiască
independent de sistemele celor din jur. Este un tip de independență prietenoasă
care nu face rău celor din jur, însă asigură un control mare asupra propriei persoane
şi asupra situațiilor. Așadar, nu se atașează prea mult de obiecte, oameni sau sistem,
iar în același timp încearcă să simplifice, nu să complice lucrurile.
13. Nu suferă de autosuficienţă.
Autosuficiența se referă la multe aspecte ale vieții. De exemplu,

conștienți că nu le știu pe toate, se înconjoară de oameni care ar
putea să-i ajute în arii specifice. Apoi fac următorul pas către
oamenii mai capabili și învață de la aceștia. Ei au un cerc al
excelenței (cerc de cunoștințe/prieteni), de regulă cel puțin similar
lui ca nivel de dezvoltare. Ei caută să învețe și să se dezvolte. Este
deschis către noi idei și noi oportunități nepretinzând că dețin adevărul. Înțelegând
principiul că cine se aseamănă se adună, oamenii puternici îşi petrec timpul cu
oameni la fel de puternici sau chiar mai puternici de la care învață. De exemplu, la
seminariile mele vin și oameni foarte puternici, iar paradoxul este că tocmai acești
oameni puternici sunt cei mai decişi şi încearcă să învețe cât mai mult, spre
deosebire de o altă categorie care ar putea spune: aşa este, dar e prea greu; așa
este, dar nu se aplică întotdeauna etc. Astfel, omul puternic este angajat într-o
călătorie de dezvoltare personală și profesională în permanență. Deschis nu
înseamnă influențabil, ci înseamnă explorator, într-un final el asumându-și deciziile
în același timp. De obicei, acest demers de a nu fi ignorant culminează cu aplecarea
către partea spirituală indiferent de forma în care o face.
Concluzia este simplă: aveți 13 tipare pe care le puteți integra în viața voastră. Sunt
tipare simple. Ați înțeles ce nu fac oamenii puternici și ce fac aceștia totodată.

Training Mastery
Integrați cât mai multe dintre aceste obiceiuri, dacă se poate chiar pe toate. Puteți
adăuga și obiceiuri noi sau altele care nu au fost sumarizate în cele de mai sus. Dacă
vă întrebați cum anume, îmi pare rău, însă nu am o formulă complicată pe care să
încercați să o puneți în practică și să nu funcționeze. Formula mea e simplă: Treci la
treabă! Aplică-le și atât, nimic mai mult și, după scurtă vreme, va deveni parte
integrantă din viața voastră. Mai simplu de atât nu se poate!
REZUMÂND
OAMENII PUTERNICI:
1. Nu rămân blocaţi în eșec.

2. Nu-şi plâng de milă.
3. Nu neagă problemele pe care le au.
4. Nu evită schimbarea.
5. Nu uzează de puterea lor într-un sens nepotrivit.
6. Nu-şi bat capul cu lucruri aflate în afara zonei de control.
7. Nu se pierd în detalii.
8. Nu evită asumarea riscurilor.
9. Nu se feresc de pericol.
10. Nu sunt pesimiști în ceea ce privește rezultatul.
11. Nu le este frică să ia decizii.
12. Nu dezvoltă forme de atașament complicate.
13. Nu suferă de autosuficienţă.
Notițe

Training Mastery
DECIDE ACUM SĂ ADUCI

UN OBICEI NOU
ÎN VIAȚA TA
Uitându-te la lista de mai sus, alege un obicei care este cel mai puțin
prezent în viața ta și pe care ți-ar plăcea să-l aduci în viața ta.
1.
Unde, Cum și/sau Când l-ai vedea implementat?
Notează trei beneficii imediate pe care le anticipezi ca urmare a

noului obicei?
1.
2.
3.
Care ar fi prima acțiune pe care o poți lua astăzi să dai startul?

Training Mastery
9. Ce rol joacă corpul în generarea de

rezultate?
În modelul HAR este reprezentată și sintagma FIZIC. Corpul tău este cea mai
ingenioasă mașinărie concepută vreodată.
Observând săgețile din HAR observăm cum avem o corelație între:
- stare și corp (fizic)
- gânduri și corp
- interese și corp
Aici avem de-a face cu adevăruri de bun simț, atât de simple, încât acesta este
motivul pentru care corpul nostru, timpul nostru este neglijat atât de mult.
Când corpul tău nu te ajută în generare de rezultate?
Corpul tău nu te ajută în generarea de rezultate când ești bolnav. Când ești bolnav,
îți pierzi interesul, gândirea pozitivă se atenuează, iar starea extraordinară de luat
decizii pe care să le urmezi mai greu, de pus în practică deoarece corpul blochează
întregul proces. Și dacă reușești să iei o decizie neavând însă energie, este greu să
reușești să acționezi la scară mare.
Așadar primul lucru pe care putem să-l facem este să avem grijă
de corpul nostru. O problemă în această zonă blochează întregul
proces.
Un corp sănătos, plin de energie pozitivă ne dă o stare de bine
propice luării deciziilor și acțiunilor la scară mare. Mai jos găsiți
10 sfaturi care să vă ajute să aveți o stare plină de energie.
Totodată veți găsi și sfaturi care să vă ajute să acționați integrat pentru a obține o
stare plină de energie conectată la elementele pe care le-am discutat deja (STARE,
GÂNDURI, DECIZII, ACȚIUNE MASIVĂ), dar și asupra acelor aspecte pe care am
insistat mai puțin până acum precum SĂNĂTATE, FOCUS, POSTURĂ.
Te-ai gândit vreodată că starea de spirit influențează ceea ce ești, ceea ce faci și ceea
ce ai în acest moment? Starea este cea care îți determină, în mod direct, nivelul
performanței: o stare de deprimare sau apatie îți afectează în mod direct atât viața
personală, cât și cea profesională. Starea (emoția) este indicatorul care poate fi
asociat nu numai performanței, dar și unei stări de bine, care poate fi numită
pretențios chiar fericire.
La ce anume te ajută să ai o stare mai bună?
1. să fii mai fericit!

2. să ridici nivelul de energie al participanților!
3. să ai un time management mai bun!
4. să-ți influențezi gândurile!
5. să generezi rezultate profesionale remarcabile!
6. să-ți atingi obiectivele!
7. să muncești mai eficient cu rezultate mai bune!
8. să ai o viață personală mai bună!

Training Mastery
Dacă nu dorești să-ți modifici starea, acest articol nu te ajută în niciun fel pentru că
instrumentele pe care le voi prezenta sunt căi simple în care poți face lucruri mici
care vor genera schimbările dorite doar dacă depui un mic efort în acest sens. A ști
să-ți gestionezi starea, te poate transforma în omul în care vrei să devii. Pentru a fi
mai ușor de înțeles, o să-ți prezint cum poți să-ți modifici starea sau cum poți avea o
viață plină de energie folosind cei șase piloni.
Pilonul 1 ---- Gândurile!
Cu siguranță nu-ți spun o noutate cu afirmația „gândurile îți influențează starea”,

însă să privim puțin mai atent.
Aș vrea să-ți imaginezi acțiuni asociate următoarelor cuvinte:

deprimare, crimă, delăsare, eșec, neputință, invidie, ceartă,
apatie, dispreț, abuz, viol, durere, abandon, tristețe, boală,
necaz, datorii, moarte! Citește încă o dată aceste cuvine, dacă
poți chiar mai rar, și permite imaginilor să se deruleze în mintea
ta. O dată ce le-ai recitit, observă-ți starea! Ce stare ai acum? Ai o
stare bună sau una rea? Cu siguranță aceste cuvinte nu ți-au
inspirat o stare tocmai pozitivă și poate te întrebi deja ce vreau cu
aceste cuvine, care este locul lor aici? Creierul tău este performant, atât de
performant încât orice input pe care ți-l dai creează schimbări la nivelul întregului
organism.
Îți modifică starea, punându-te într-o anumită dispoziție. De exemplu dacă-ți spun:
nu te gândi la o poiană verde, cea mai frumoasă pe care ai văzut-o vreodată, practic
îți va fi imposibil să nu te gândești, chiar dacă în mod logic eu te-am rugat să nu te
gândești. Mintea ta este asemenea unei grădini în care va crește ceea ce îngrijești.
Dacă te gândești la mintea ta ca la o grădină, atât timp cât nu vei smulge buruienile,
plantele sau florile pe care vrei să le vezi crescând, cu greu își vor face simțită
prezența. Gândindu-ne la o gradină mai mare, cum ar fi un lan de grâu, va fi practic
imposibil să obții un lan de grâu dacă ai plantat porumb, la fel cum va fi imposibil să
obții un lan de grâu dacă nu ai plantat nicio sămânță.
Fiecare gând pe care-l ai este asemenea unei semințe plantate: cu

cât ai mai multe gânduri negre, cu atât acestea vor crește, iar cu
cât vor crește mai mult, cu atât starea va fi una în rezonanță cu
gândurile respective. Gândește-te la un moment fericit din viața
ta, gândește-te la persoanele pe care le iubești, imaginează-ți cel
mai plăcut lucru pentru tine și vizualizează în imagini sau acțiuni
cuvinte precum: autoîmplinire, bucurie, iubire, răsplată, încredere, succes,
realizare, energie pozitivă, fericire etc. Aceste cuvinte, în mod normal, îți vor
provoca o stare mai plăcută decât cea precedentă.

Training Mastery
Sfatul 1- Pune stăpânire imediat pe gândurile tale!

În termeni de parabolă se spune că avem uneori creierul mai prost
decât stomacul. Ce vrea să spună această idee? Atunci când
înghițim ceva care face rău stomacului, acesta reacționează prin
vărsături sau dureri. Creierul nu face acest lucru. El procesează
tot, orice gând care-l vizitează este unul pe care-l ia în calcul și-l
păstrează, el nu respinge asemenea stomacului. Poți începe să fii
pentru început mai proactiv în legătura cu mintea ta, observă ce
gândești și întreabă-te dacă este un gând care merită crescut.
Dacă nu ai un răspuns categoric, refuză să-l crești, aruncă-l asemenea gunoiului!
Sfatul 2 – Stopează „idiotul dialog intern”

Da, așa îl numesc, idiotul dialog intern. Avem un dialog intern care
este total păgubos pentru noi de foarte multe ori. Aici nu vorbesc
despre a analiza o situație sau de managementul riscurilor, ci
despre scenarii și situații imaginare care nu conduc la nimic bun.
De exemplu ne putem distruge încrederea în noi dacă vom avea
un dialog intern precum: nu pot, nu sunt în stare, o să eșuez, este
prea greu, nu depinde de mine etc. Acesta este un tip de dialog intern care nu te
duce nicăieri. Acest dialog intern ne distruge starea și practic nu vom mai face nimic,
vom fi triști, deprimați sau supărați. Nu trebuie să faci nimic miraculos, ci doar să
stopezi idiotul dialog intern și apoi să urmezi sfatul următor.
Sfatul 3 – Creează-ți un dialog intern constructiv

Idiotul dialog intern despre care vorbeam mai devreme poate fi
întrerupt pur și simplu, iar ca ajutor suplimentar poate fi înlocuit
imediat cu unul care să te pună într-o stare pozitivă, respectiv
proactivă. Astfel, poți să-l înlocuiești cu întrebări sau afirmații
precum:
• cum ar fi dacă s-ar putea?

• ce soluții ar mai fi?
• alții cum au reușit?
• merită să-mi consum energia cu acest gând?
• cred că aș putea să văd partea pozitivă și să-mi învăț lecția?
• sunt momente în care am avut încredere!
• poate sunt și intenții pozitive la mijloc!
• Etc.
Poate intuiția ți s-a părut o legătură puțin forțată între gând și

emoție, însă cred că îți este din ce în ce mai clar că gândurile
negre te secătuiesc de energie, realizând un consum uriaș, spre
deosebire de gândurile pozitive care te încarcă cu energie ca și
cum ai fi băgat în priză. Atunci când alegi să ai gânduri negre,
demotivante, este ca și cum ai decide să te scoți din priză, să-ți
tai alimentarea. Ai putea alege să te alimentezi cât mai des
posibil dacă-ți dorești rezultate personale sau profesionale. Nu ai cum să ai un time

Training Mastery
management bun dacă nu ai starea necesară, nu poți să fii creativ sau performant
dacă nu ai o stare bună.
Sfatul 4 – Alege ce lași să intre în mintea ta

Sunt momente în care nu poți stopa imediat un gând atunci când
el vine cu forță din exterior. Vreau să te gândești la zona ta de
control și mai puțin la exteriorul acesteia. Mă refer la trei lucruri
precise:
1. Televizorul! Vrei să-ți schimbi starea, schimbă postul TV. Vrei o

viață plină de energie, alege filme care-ți dau energie și ocolește cu
îndemânare emisiuni, știri sau filme care-ți provoacă disconfort. Alegând la ce
te uiți, alegi practic starea care vrei să rezulte.
2. Cărțile! Alege să citești, chiar dacă este un obicei din ce în ce mai puțin
practic. Cărțile te inspiră și-ți dau energie, totodată îți ascut mintea și îți
lărgesc orizontul. Poți citi cărți motivaționale, romane preferate sau poți să te
abonezi la site-uri sau bloguri care-ți trimit periodic articole plăcute (poți
alege chiar și blogul meu: www.marian-rujoiu.ro).
3. Cursuri! Instruiește-te în permanență! Chiar și atunci când știi anumite
lucruri, nu strică să le repeți și poți alege și cursuri care sunt adiacente zonei
de expertiză. A-ți ascuți în permanență mintea, îți oferă un control tot mai
bun asupra gândurilor tale declanșatoare de stări și acțiuni.
4. Dacă aplicarea sfaturilor 1-3 îți ia doar câteva secunde, la nevoie, sfatul patru
se referă la un demers permanent, iar dacă-mi spui că nu ai timp pentru a
mai citi sau a te instrui, dă-mi voie să-ți spun că nu vrei avea niciodată decât
atunci când îți vei planifica și vei executa acest lucru.
Pentru modificarea stării, pentru a avea energie, până acum ai văzut cum poți
realiza acest lucru acționând asupra gândurilor tale. Mai departe vom discuta
despre partea fizică.
Pilonul 2 ---- Fiziologia!
Spuneam mai devreme că avem un stomac foarte deștept, de fapt avem un întreg
organism foarte deștept. Organismul tău este deștept, rămâne doar să folosești cu
abilitate tot ceea ce știe organismul tău. Nu trebuie să-ți înveți organismul nimic nou,
ci să-l pui să facă ceea ce știe deja.
Sfatul 5 – Modifică-ți postura

Pentru a înțelege exact la ce mă refer, îți propun un exercițiu de
câteva secunde. Înainte de a-l executa, citește-l: Așează-te
confortabil și privește ușor în sus, undeva la 45 de grade. Încearcă
să-ți aduci aminte un moment plăcut din viața ta, un eveniment,
un gest. Încearcă să vezi și să simți și să auzi ce auzeai atunci, poți
să și zâmbești. Păstrează-ți starea și privirea acolo. În timp ce vei
avea această stare, după 10 secunde încercă să te gândești la ceva
neplăcut! Atât. Acum fă te rog exercițiul și nu citi mai departe pentru a observa

Training Mastery
singur surpriza. Cum a fost? Cum te-ai simțit? Dacă nu ai făcut exercițiul, fă-l te rog
acum.
Ai observat că atunci când ți-ai amintit un moment fericit, ai privit în sus și ai zâmbit?
Dacă ți-ai păstrat mai mult starea și ai privit ușor în sus, cel mai probabil ți s-a
întâmplat unul din două lucruri atunci când ai încercat să te gândești la un moment
neplăcut: fie nu ți-a venit nimic în minte, iar dacă ți-a venit, ai continuat să zâmbești,
fie te-ai gândit la ceva neplăcut și ai lăsat privirea în jos. Cum a fost în cazul tău?
Dacă nu-ți amintești exact, mai citește o dată instrucțiunea și repetă exercițiul.
Observi cum postura ta (mai exact privirea în sus) nu-ți permite o stare negativă?
Atunci când ai o stare negativă, de obicei, privești în jos. Prin urmare, atunci când
vrei să-ți modifici starea și să capeți energie, modifică-ți postura. Vei observa
schimbări miraculoase și rapide!
De ce spuneam mai devreme că poți folosi ceea ce știe deja organismul tău?
Organismul tău știe cum stă, unde trebuie să privească, ce poziție a umerilor, a
capului, a gâtului sau a mersului ar trebui să aibă atunci când
este trist. Cum stai când ești trist? Cum ai umerii, capul, gatul?
În ce fel mergi când ești trist și lipsit de energie? Observi că
organismul tău știe și aproape de fiecare dată reacționează în
consecință. Organismul tău știe exact și cum trebuie să se
comporte atunci când ești fericit. Are o anumită atitudine,
poziție, postură, privire etc. Cum ar trebui să folosești ceea ce
știe deja organismul tău? Simplu! Atunci când te simți lipsit de energie, schimbă-ți
postura și declanșează o reacție inversă.
De obicei, starea pe care o ai îți influențează postura, însă vestea bună este că
lucrurile pot funcționa și invers, adică dacă-ți schimbi postura, ți se schimbă și starea.
Întreabă-te care este poziția unei stări bune pentru tine ca privire și atitudine,
privește drept sau în sus (nu în jos), zâmbește, scoate pieptul în față și bucură-te de
starea de bine. Starea de bine se traduce din nou în energie și acțiuni cu rezultate
dorite. Chiar dacă acest sfat pare lung, îți ia doar 2-3 secunde pentru a-l pune în
aplicare și nu este nevoie de cine știe ce formule complexe pentru a ajunge la un
rezultat. Efectele sunt imediate!
Sfatul 6 – Ai grijă de templul numit corpul tău!

Corpul tău este templul tău și trebuie să ai grijă de el dacă vreți să-ți furnizeze
energie. Sunt lucruri pe care probabil le știi, însă nu vreau să sar
peste ele pentru că joacă un rol esențial în a dobândi o stare bună.
S-a scris mult pe tema asta și nu pot să intru în postura medicului,
ci doar enumăr ce-ți dă energie:
• starea de sănătate bună;

• alimentația corectă;
• odihna;
• consumul de lichide;
• fructele (fructoza la modul propriu îți dă energie);

Training Mastery
• sportul (punerea periodică a sângelui în mișcare).
Tocmai pentru că a avea grija de templul nostru este un demers pe termen lung, îl
amânâm. Însă și pe termen scurt ne ajută dacă începem să-l îngrijim de astăzi, nu
când vom avea timp. Dacă amânăm pentru când vom avea timp, s-ar putea să nu mai
aibă el timp de noi!
Până acum ai observat cum poți folosi cele două instrumente (gândurile și fiziologia)
în generarea unei stări dorite. Aproape în mod gratuit îți asiguri energia necesară
care-ți poate servi oricăror obiective pe care ți le propui.
Pilonul 3 - Interese, Obiective și Direcții!
În cercetarea pe care am întreprins-o nu am identificat doar gândurile și fiziologia ca

singurii piloni. Poate ai observat că degeaba vorbim de un combustibil dacă acesta
nu servește la nimic. Avem nevoie de un scop și de obiective bine definite. Pierdem o
cantitate enormă de energie atunci când nu avem obiective sau cum se spune în
limba română: Nu știi ce vrei! Atunci când nu știi ce vrei, ești indispus și nu ți se
pare că ar merita să ai vreo stare anume. Gândește-te la energie ca la vântul care
suflă în pânzele unui vas. Un proverb latin spune că niciun vânt nu-ți va fi prielnic
dacă nu știi unde vrei să ajungi.
Sfatul 7 – Fixează-ți obiective

Vrei o stare mai bună, vrei energie? Dă un sens acțiunilor tale prin
prisma obiectivelor. Vrei o stare mai bună? Fixează un obiectiv
către care să dirijezi energia ta, altfel ea se va risipi. Poți să ai ce
obiectiv vrei tu, inclusiv poți să ai ca obiectiv obținerea unei stări
permanente de bucurie. Nu discut acum de măreția obiectivelor
sau de nivelul la care ar trebui să le stabilești. Îți sugerez să
folosești metoda SMART FLUENT dacă vrei să intri în profunzimea
acestui subiect. Vreau să reții că a-ți stabili obiective este o a treia direcție care te
poate alimenta cu energie pozitivă.
Pilonul 4 ---- Focus!
Focusul este momentul în care sunt puse toate resursele la un loc. Imaginați-vă un
romb. În partea de sus avem obiectivele (interesele, direcțiile), iar în partea de jos
avem starea. Pe laterale, în stânga așează gândurile, iar în dreaptă fiziologia.
Imaginează-ți schematic cum obiectivele, gândurile și fiziologia îți influențează
starea. Sunt trei direcții importante, trei pârghii pe care le poți folosi pentru
modificarea stării. Focusul, tot schematic, aș vrea să-l vezi poziționat în centrul
acestui romb, practic este momentul în care avem o congruență între gânduri,
fiziologie și obiective, este momentul în care acestea lucrează
împreună.

Training Mastery
Sfatul 8 – Focusează-te în pemanență Puterea focusului

este aproape periculoasă. Te invit la un exercițiu care ar
putea să te pună pe gânduri. Privește
camera în care ești și numără în câte
locuri vezi culoarea albastru. Numără
fiecare loc în care vezi albastru. Numără
acum, te rog în aproximativ 10-
15 secunde în câte locuri ai văzut culoarea albastru. În regulă, în
câte locuri ai văzut-o? În 10, 25, 30 de locuri? Nu contează cifra,
doar să știi în câte locuri ai văzut-o. Înainte de a citi mai departe este necesar să fi
făcut exercițiul. Acum, închizând ochi, fără să privești în jur, aș vrea să te întreb în
câte locuri ai văzut culoarea verde? Probabil ești nedumerit! Cum să te întreb în câte
locuri ai văzut culoarea verde atât timp cât te-am rugat să constați în câte locuri ai
văzut albastru? Încercând să-ți amintești, probabil ai reținut maxim 5-6 locuri cu
culoarea verde. Cât reprezintă procentual? 10- 20% din câte locuri îți amintești că ai
văzut culoarea albastru?
Mă scuzi că te-am pus să faci ceva și la final te-am întrebat

altceva, însă aceasta este singura metodă de a testa corect
capacitatea ta de focus. Când nu te focusezi, risipești energie, iar
mintea ta nu lucrează în interesul tău. Când te focusezi, ai
randament 100%, când nu te focusezi ai randament de doar 20-
30%. Mintea ta devine cu adevărat senzațională când îi dai ordin
să lucreze la capacitate maximă, focusat pe obiectivul respectiv.
Atunci când ești focusat pe teamă, de exemplu, teama va crește, când ești focusat
pe găsirea unei părți pozitive, mintea va găsi partea pozitivă. Focusul reprezintă și
capacitatea de a trăi în prezent, tu fiind cel care alege care sunt lucrurile cu adevărat
importante. Focusul îți amplifică energia de care dispui sau o direcționează în funcție
de ce-ți trece prin minte. De exemplu: dacă te focusezi pe ideea că nu se poate, vei
găsi cel puțin 10 motive pentru care nu se poate realiza lucrul respectiv. În schimb,
dacă te focusezi pe ideea că se poate găsi cel puțin 10 noi posibilități prin care s-ar
putea realiza, mintea ta te va ajuta să generezi acele opțiuni și ulterior să alegi pe
cea mai fezabilă.
Spuneam că focusul are o putere aproape periculoasă și așa este, pentru că el

funcționează în orice sens. De exemplu dacă te focusezi pe starea de deprimare, vei
rămâne deprimat, vei asculta muzică ce-ți întreține starea de deprimare, vei căuta
filme care să rezoneze cu starea ta și vei căuta să captezi oameni în jurul tău la fel de
deprimați ca tine. Imaginează-ți că mergi noaptea cu mașina, iar
farurile te ajută să vezi pe unde mergi. Farurile sunt focusul! A nu
te focusa este ca și cum ai merge noaptea cu farurile stinse! Crezi
că ai putea? Poți încerca, nu te aștepta însă la rezultate
remarcabile.
Focus înseamnă punerea în comun a intereselor, a gândurilor și a

fiziologiei în aceeași direcție. Le faci să lucreze împreună. Focusându-te, nu vei mai
risipi energie inutil, ci vei putea ajunge unde îți dorești și vei avea rezervorul de

Training Mastery
energie plin. De exemplu: dacă în zilele care vor urma te vei focusa să aplici lucruri
din acest articol, cu siguranță vei avea o stare mai bună; dacă nu te vei focusa, nu vei
avea nici un rezultat.
Pilonul 5 ---- Cercul excelenței tale!
Permite-mi să fiu eu sceptic în locul tău. Ai putea spune: bine,

bine, dar ce mă fac cu cei din jurul meu, pentru că în funcție de ei
am și eu o anumită stare? Cei din jur îți pot da o stare bună, îți pot
umple rezervorul energetic sau, din contra, îl pot secătui! Așa
este, motiv pentru care sfatul 9 vine să răspundă acestei dileme.
Sfatul 9 – Lărgește cercul excelenței tale (Acțiune asupra mediului din HAR)
De fapt ce este acest cerc al excelenței? Este MEDIUL în care tu trăiești. La modul
teoretic putem spune că nu putem alege oamenii din jurul nostru, la fel cum tot la
modul teoretic putem spune că noi alegem în fiecare clipă oamenii din jurul nostru.
Realitatea este probabil la mijloc!
Toti oamenii pe care-i ai în jur îți influențează starea. Dacă ai oameni negativiști,
deprimați, demotivați, ratați, încet, încet te vei adapta și vei fi unul dintre ei. În
schimb, dacă ai oameni de un alt calibru, de la care poți învăța, care te pot inspira,
situația se schimbă radical. Sfatul meu este destul de simplu: lucrează în permanență
la cercul excelenței tale. Scoate-i din viața ta, pe cât posibil, pe cei care te secătuiesc
de energie și adu în viața ta modele de urmat. Lasă-i să te inspire și să-ți sprijine
starea de spirit. Unde găsești acești oameni? Peste tot: între prieteni, la evenimente,
pe internet etc. Acest efort de a-ți alege prietenii sau cercul excelenței, de a-l curăța
periodic de gunoaie, reprezintă un demers care din nou îți va umple rezervorul de
energie. Vrei energie, vrei o stare de bine? Caută să-ți petreci timpul cu oameni care
au energie și o stare de bine. Este de ajuns să te focusezi pe acest lucru și vei vedea
rezultate imediate. Ceea ce spun poate fi interpretat ca un demers egoist, eu îl văd
însă ca pe un demers în care creezi cadrul potrivit pentru a dezlănțui potențialul din
tine, iar potențialul nu poate fi eliberat decât dacă ai o stare potrivită.
Pilonul 6 ---- Acțiunea!
Sfatul al zecelea încheie acest proces frumos. Practic, acțiunea

vine în urma stării, la fel cum lipsa unei acțiuni vine tot în urma
unui alt tip de stare. Anthony Robbins m-a inspirat cel mai mult
atunci când vine vorba de sfatul numărul 10.
Sfatul 10 – Acționează masiv!

Prin cele nouă sfaturi ai dobândit și vei dobândi în permanență energie, entuziasm,
gândire pozitivă. Ai toate premisele pentru a funcționa la maxim, pentru a avea
starea pe care ți-o dorești. Toată energia va fi irosită dacă nu vei acționa la scară

Training Mastery
mare. Practic, energia îți dă puterea de a face mai mult decât în mod normal. Mulți
oameni se așteaptă să aibă rezultate dacă au o stare bună. Nu este de ajuns, trebuie
să acționezi masiv. Acțiunea masivă înseamnă opusul acțiunii
discrete sau acelei acțiuni în care spui că încerci doar ca să nu zici
că nu ai încercat.
Acțiunea masivă înseamnă mai mult decât în mod normal.
De exemplu, dacă-ți propui să devii un negociator mai bun,

acțiune în mod obișnuit înseamnă eventual să citești un articol pe internet. Acțiune
la scară mare ar putea însemna un termen limită (exemplu o lună) și un set de
acțiuni cum ar fi: citit 20 de cărți, participat la 3 cursuri, purtat cel puțin o negociere
pe zi, la maxim trei zile găsită o persoană cu care să stați de de vorbă pe această
temă (cercul excelenței), ținerea unui jurnal în care să notezi zilnic ce ai învățat,
împărtășirea cu alții a tehnicilor de negociere, vizionarea a 10 filme în care se
negociază, urmărit minim 100 de tutoriale video pe internet etc. Cam așa arată un
plan de acțiune masivă pe acest exemplu. Orice aspect din viața ta poate fi
îmbunătățit dacă aplici cele 9 sfaturi și acționezi apoi masiv. Într-adevăr, acțiunea
masivă nu te va ajuta întru totul, însă și numai 20% dacă vei găsi
folositor, vei putea la sfârșitul celor 30 de zile să spui că ai făcut
un progres remarcabil.
Vestea bună este că de cele mai multe ori acțiunea masivă

generează rezultate remarcabile și nu doar atât. Atunci când vezi
rezultate, îți alimentezi din nou rezervorul de energie. Practic,
acțiunea îți dă și ea la rândul ei energie din plin. Te vei bucura de rezultate și vei
învăța enorm din fiecare acțiune pe care ai întreprins-o, chiar și din acele acțiuni care
nu au avut rezultat. Este important ca acțiunea masivă să fie însoțită de sens și de
plăcerea de a o urma și nu doar a face acțiune masivă doar de dragul de a acționa
masiv.
Acestea au fost cele 10 sfaturi. Pe unele poate le-ai găsit utile, pe altele mai puțin
utile. Dacă ești sceptic că funcționează, este în regulă. Poți fi sceptic și cu ideile tale.
Te invit să testezi și să alegi ce funcționează mai bine pentru tine. Vei observa cum
acționând asupra unui pilon vei influența în mod pozitiv și ceilalți piloni. Acești piloni
îți susțin starea de bine și îți umplu rezervorul de energie. Este bine ca, dacă ai
probleme la un anumit pilon, să-l repari și să ai grijă în permanență să întreții și
ceilalți piloni. Nu am pretenția că aceste 10 sfaturi reprezintă o abordare completă,
motiv pentru care la aceste 10 sfaturi poți adăuga orice alt lucru care funcționează în
cazul tău.
Recapitulând, cele 10 sfaturi sunt:
Sfatul 1 – Pune stăpânire imediat pe gândurile tale!

Sfatul 2 – Stopează ”idiotul dialog intern”!
Sfatul 3 – Creează-ți un dialog intern constructiv!
Sfatul 4 – Alege ce lași să intre în mintea ta!

Training Mastery
Sfatul 5 – Modifică-ți postura!

Sfatul 6 – Ai grijă de templul tău, numit corpul tău!
Sfatul 7 – Fixează-ți obiective!
Sfatul 8 – Focusează-te în pemanență!
Sfatul 9 – Lărgește cercul excelenței tale!
Sfatul 10 – Acționează masiv!
10. Lărgește cercul excelenței tale

(MEDIUL)
Am discutat despre interese, am stabilit că trebuie să iei decizii și în continuare vom
discuta despre o acțiune pe care să o incluzi în agenda ta zilnică. Viața ta se întâmplă
în fiecare zi și este necesar să aloci energie și resurse în fiecare zi. Un mod optim în
care poți aloca această energie este lărgirea și îmbunătățirea cercului de influență
personal, numit, în continuare, cercul excelenței tale.
Ce este acest cerc al excelenței? Ești un om care respiri și-ți trăiești viața așa cum ţi-
ai făcut-o și o să ți-o faci în continuare, însă nu trăiești singur în pădure, ci de cele
mai multe ori trăiești în comunități chiar foarte mari, fie ca sunt reale sau virtuale.
Oamenii pe care-i ai în jurul tău (cercul excelenței tale) îți vor defini viitorul într-un
fel sau altul. Mentalitatea lor te va influența.
O să-ți spun o poveste pentru a înțelege mai precis la ce mă refer când spun cercul
excelenței tale. L-am cunoscut pe Sorin, un tip isteț care dorea să-şi deschidă o
afacere şi mi-a spus:
– Marian, de patru ani mă tot gândesc și nu știu ce să fac!
L-am întrebat:
– De ce nu ai făcut nimic până acum?
– Pentru că nu știu dacă o să meargă!
– Cum ai ajuns la concluzia asta?, l-am întrebat eu.
– Păi i-am întrebat pe toți cunoscuții mei și toți au fost de părere că nu o să meargă!
– Am înțeles, dă-mi voie totuși să te întreb, cât la sută dintre cei pe care i-ai întrebat
au afaceri profitabile?
– Sunt prietenii mei, ei nu au afaceri!
…. ….
Dialogul a continuat și Sorin și-a deschis afacerea respectivă. Acum Sorin are o
afacere cu 14 angajați și are un venit de aproximativ șapte ori mai mare decât
înainte. Și-n plus îi place ceea ce face!
Nu-i de mirare că nu-și deschisese o afacere, pentru că cercul excelenței sale nu era
unul propice deschiderii unei afaceri. Atunci când vrei să faci ceva, nu te îndrepta să
ceri sfaturi de la cei care nu au făcut lucrul respective, ci mergi către oamenii care
deja fac lucrul respectiv, cum a făcut și Sorin ulterior discuției avute cu mine. Cercul

Training Mastery
excelenței tale sunt oamenii pe care-i ai în jurul tău. Dacă îți dorești să schimbi ceva
în viața ta, de exemplu pe plan financiar, nu cere sfaturi de la cei care nu au condus o
afacere. Lărgește-ți cercul excelenței către alți oameni, iar acești oameni, chiar dacă
nu vor face ceva concret pentru tine, îți vor influența modul de
gândire și, schimbându-ți modul de gândire, îți schimbi viața.
Gândește-te acum la viața ta, la ce vrei să schimbi și verifică apoi
cine este în cercul excelenței tale: sunt oameni care te pot ajuta,
care te pot inspira? Sorin avea o limită pe care și-a stabilit-o
singur prin prisma cercului de excelență cu care a avut de-a face.
Sorin, lărgindu-și cercul de oameni cu care interacționa, și-a
schimbat cercul excelenței și a avut succes. Poți proceda la fel cu orice aspect din
viața ta.
O regulă de aur este să te înconjori de cât mai mulți oameni care seamănă cu ceea
ce ți-ai dori să devii. Chiar și atunci când ne gândim la o viață de cuplu mai bună,
gândește-te să incluzi în cercul excelenței tale persoane care au o viață de cuplu
bună. Tu decizi cine face parte din cercul excelenței tale, din simplul motiv că este
viața ta! Vei fi influențat pozitiv și vei deprinde obiceiuri care duc la o viață de cuplu
mai bună. Am observat familii prietene și știți ceva, funcționează și invers; ambele
familii aveau probleme, iar întâlnirile se transformau în discuții separate pe sexe în
care fiecare se plângea. Ei se întâlneau să-și spună problemele, nu să se simtă bine.
Soluția pentru asemenea familii este să găsească alte cupluri în care partenerii se
înțeleg și trăiesc în armonie, numai așa se poate aduce ceva bun în viața ta.
Prin urmare ce ar trebui să figureze pe agenda ta zilnică legat de decizia sau

deciziile tale? Răspunsul cred că s-a conturat: Lărgirea Cercului tău de excelență.
Caută oamenii care au luat decizii bune, care sunt în rezonanță cu deciziile pe care
le-ai luat și tu. Cu cât îți lărgești mai mult și mai precis cercul excelenței, cu atât vei
avea mai mult de câștigat. Ce-ți propun nu este un demers teoretic, este un demers
care te va duce mai aproape de obiectivele tale, de orice ți-ai dori. Dacă tu crezi că
nu poți face acest lucru, poate că nu ești pregătit și poți să ții cont de zicala
românească: Cine se aseamănă, se adună sau Spune-mi ce prieteni ai ca să-ți spun
cine ești!
Te îndemn să incluzi în agenda ta zilnică lărgirea cercului de excelență. Poți merge la

întâlniri, la conferințe, la cursuri, la seminarii, poți să abordezi oamenii online etc.
Poți face orice care te duce acolo unde sunt oamenii care sunt asemănători omului
care vrei să devii. Admiră acești oameni și lasă-te influențat de ei.

Training Mastery
Cum ți-ai putea lărgi

cercul excelenței tale?
Enumeră 10 acțiuni pe care decizi să le întreprinzi pentru a-ți lărgi

cercul excelenței tale. Menționează și un termen limită.
ACȚIUNE Termen limită/obicei

1.
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11. ANTRENAREA FOCUSULUI

Am văzut mai sus cum focusul pune în mișcare întregul mecanism. În HAR apare în
două locuri. La întâlnirea dintre gânduri, corp, interese, stare și în zona de acțiune
masivă.
În acest articol îți voi prezenta o serie de trucuri prin care poți să economisești timp
și să-ți conservi energia de muncă. Iar pentru ca aplicarea acestora să devină
obișnuință, este necesar să le practici timp de 21 de zile. Atunci când discutăm
despre time management izolat, riscăm să cădem în păcatul măsurării mecanice a
timpului. A discuta izolat înseamnă a face abstracție de catalizatorul esențial al vieții,

Training Mastery
și anume energia personală. Energia ta personală gestionată în mod eficient te face

mai productiv. Cu cât ai o energie personală mai bună, cu atât te vei simți mai bine,
indiferent de task-urile pe care le ai. Sfaturile de mai jos reprezintă o
întrepătrundere între time management, gestionarea energiei și puterea
concentrării și îți vor ușura considerabil viața, punând ordine în acțiunile tale. În timp
ce citești, imaginează-ți când ai aplicat deja aceste sfaturi sau când ai putea să le
aplici în viitor.
1. Grăbește-te încet! Este foarte importantă percepția psihică

asupra timpului. Atunci când te grăbești foarte tare, de cele mai
multe ori apare criza de timp. Nu te mai grăbi dacă nu este cazul.
Concentrează-te înainte de toate, pentru că nu vei apuca să faci
acest lucru dacă ești într-o permanentă grabă.
2. Stabilește-ți focusul zilei! Focusul zilei este asemenea unui far care-ți
luminează drumul. Neavând un focus al zilei este ca și cum ai merge noaptea
cu o mașină care are farurile stinse. Aprinde farurile și fii atent la drumul
principal. Peisajele pot fi interesante, însă ele te pot distrage și riști să
produci un accident, deci să nu mai ajungi la destinație! Trebuie să ai un focus
zilnic pe un lucru principal, cel mult două sau trei! Seara verifică în ce măsură
ai fost focusat, iar a doua zi depune eforturi mai mari în acest sens.
3. Lasă multi-tasking-ul pe seama computerelor sau a altora, iar tu fă lucrurile
pe rând. Da, teoretic, se caută oameni multi-tasking. Practic, a fi multi-tasking
îți consumă o cantitate enormă de energie, ceea ce te transformă într-o
persoană ineficientă. Este bine să știi să faci multe lucruri, însă pe rând.
Pentru a te focusa pe o activitate consumi o cantitate uriașă de energie, iar
deconectându-te constant pentru a te focusa pe o activitate paralelă, vei
deveni mai ineficient și vei pierde mai mult timp. Fă lucrurile pe rând și nu te
mai mândri cu multi-tasking-ul.
4. Scurtează convorbirile telefonice. Trebuie să te setezi să nu depășești cinci
minute în convorbirile telefonice de obicei. Încearcă să fii mai precis și mai
eficient la telefon. M-am monitorizat și am fost surprins să constat că, dincolo
de faptul că dau multe telefoane, într-o anume zi am avut patru convorbiri
care depășeau 30 de minute fiecare. Sintetizând discuțiile, am realizat că
acestea puteau fi rezumate în cel mult cinci minute, numai că eu nu
avusesem un focus în acest sens. Mulți oameni au dispoziția de a vorbi,
depinde doar de voi cum administrați discuția astfel încât să nu vă mănânce
toată ziua. Înmulțiți cele 30 de minute de mai sus cu patru convorbiri. Am stat
două ore să discut lucruri pe care le puteam discuta în 20 de minute. Iar acest
lucru înseamnă aproximativ 25% din timpul meu de lucru.
5. Nu-ți mai verifica e-mailul la fiecare 15 minute (de 2-3 ori pe zi este de
ajuns). Aveam prostul obicei de a sta cu e-mailul deschis și de a-l verifica cam
din cinci în cinci minute. Practic, pierdeam unul din cinci minute, adică 20%
din timpul meu. În plus, sosea un e-mail, îl citeam, nu aveam timp să răspund,
îl marcam pentru a răspunde mai târziu. Problema nu era că-l citeam, ci că

Training Mastery
trebuia să-l recitesc atunci când voiam să răspund la el pentru a-mi reaminti
exact. Așa ajungeam să citesc e-mail-urile la care trebuia să răspund de două
ori. Dacă aveam 10 e-mailuri pe zi în această situație și alocam pentru fiecare
5-6 minute, se mai ducea 15 % din timpul meu din cauza faptului că repetam
în mod inutil o sarcină simplă. Stabilește-ți un interval de maxim două ore și
alocă-ți atunci 10 minute pentru a răspunde la toate e-mail-urile. Cel mai
eficient este să verifici e-mailul doar o dată pe zi și să aloci 30 de minute
pentru acest lucru. Poate vi se pare exagerat sa faceți acest lucru doar o dată
pe zi, însă puteți încerca. Oricum mai des de două ori să nu vă deschideți e-
mail-ul pentru că vă puteți trezi seara că nu ați făcut nimic.
6. Ia o pauză și mănâncă un fruct, timp în care trebuie să nu faci nimic. Este
important ca în timpul zilei să-ți iei pauze în care să nu faci nimic. Adică să
mănânci un fruct de exemplu. Atenție, nu trebuie să-ți mănânci fructul în
timp ce stai de vorbă cu cineva sau în timp ce-ți verifici e-mailul. Pur și simplu
nu trebuie să faci nimic altceva decât să mănânci. Trebuie să-i oferi minții tale
o pauză binemeritată.
7. Amuză-te și zâmbește mai des. N-o faci pentru ceilalți, ci pentru tine. Pare
simplu, astfel că poți să o faci mai des. De câte ori vei zâmbi, te vei încărca cu
o cantitate de energie suplimentară pe care apoi poți să o direcționezi unde
îți dorești tu. În plus, o viață ai, de ce nu ai zâmbi mai des?
8. Ține un jurnal timp de 2-3 zile în timp real și observă ce faci în realitate (cu
alte cuvinte, vei observa care îți sunt „hoții de timp”). Aceasta este o sugestie
cât se poate de serioasă. Nu ai cum să-ți îmbunătățești eficiența dacă nu știi
ce faci în realitate. Poate fi o diferență uriașă între ceea ce crezi tu că faci și
ceea ce faci în realitate. Un jurnal ținut două-trei zile poate fi magic. Notează
în el de câte ori te apuci de ceva cu o oră înainte și apoi când te apuci de
altceva, notează din nou. Atenție! Pentru a fi cu adevărat eficient, trebuie să
notezi totul, adică inclusiv întreruperile.
9. Învață să spui NU atunci când este cazul. Cu siguranță și tu ești solicitat tot
timpul să faci diverse lucruri. Învață să spui și nu din când în când. Pare
simplu, însă nu-i deloc ușor de pus în practică. Spunând mai des NU, vei avea
mai des ocazia să te ocupi de lucrurile cu adevărat importante. Sau spune da,
simultan cu a sugera că ai vrea să fii de rezervă și nu ca primă variantă sau cu
a spune că dorești cinci minute pentru a termina ceea ce faci acum. Nu toți,
însă mulți, îți vor aprecia onestitatea.
10. Folosește coșul de gunoi mai des și aruncă hârtiile neimportante de pe
birou. Dacă ai fel și fel de liste pe care-ți notezi diferite lucruri, aruncă-le mai
des. Seara sau dimineața verifică toate hârtiuțele, iar hârtiile care sunt
importante trece-le în agendă și pe celelalte aruncă-le. Știu, te vei confrunta
cu situația în care nu știi dacă-ți vor mai trebui sau nu. Pune tot ce nu știi într-
un sertar sau într-o cutie, iar lunar poți să o arunci la gunoi.
11. Evită vampirii sociali. Evită, pe cât posibil, oamenii în prezența cărora nu te
simți confortabil și, mai mult, gândește-te că nu ești plătit ca psiholog să
asculți la nesfârșit pe oricine vrea să-și plângă de milă sau care vine să te
convingă că viața e grea, că nu se poate, că este imposibil etc. Găsește o
scuză și revino la ale tale!

Training Mastery
12. Selectează-ți cu atenție activitățile. Timpul tău valorează bani. Mai mult,
timpul tău înseamnă viața ta. Când cineva îți ia o oră din timp, îți ia de fapt o
oră din viață. Acea oră din viață, realmente vorbind, nu o poți recupera
niciodată. Când pierzi timpul, îți irosești viața. Hai să presupunem că, din
nefericire, te-ai găsi în situația de a mai avea doar o zi de trăit. Nu crezi că ai
pune mai mare preț pe fiecare minut din ziua respectivă? Minutul respectiv
este același, însă nu realizăm cât de important este el decât atunci când este
ultimul.
13. Ia decizii mai rapid și mai eficient! Utilizezi aceeași cantitate de energie
încercând să nu faci ceva sau făcând acel lucru. Mulți oameni își irosesc
energia personală încercând să evite, să amâne sau să nu facă diferite lucruri.
De multe ori, energia consumată în această luptă e mai mare decât energia
necesară pentru a face lucrul respectiv. Așadar, ia decizia de a face – este de
multe ori mai ușor și întotdeauna mai bine.
Adăugă la această listă orice lucru sau acțiune care ar putea să-ți îmbunătățească
energia personală. Cu cât îți vei gestiona mai bine această energie, cu atât vei avea
mai multe satisfacții în plan profesional și în plan personal. Îți recomand să citești și
acest articol. http://www.marian-rujoiu.ro/organizarea-timpului/
Notițe

Training Mastery
Decide cum o să-ți

antrenezi focusul
Enumeră 10 acțiuni pe care decizi să le întreprinzi pentru a-ți

antrena focusul. Menționează și un termen limită.
ACȚIUNE Termen limită/obicei

1.
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Training Mastery
MODELUL HAR ÎN CURSURILE TALE

Cum te-ar putea ajuta acest model în cursurile tale? Ce ar trebui să faci în cursuri? Ce
ar trebui să nu faci?
IMPLEMENTAREA HAR
ÎN CURSURILE TALE
Enumeră acțiuni pe care le vei întreprinde în cursul tău sau elemente

de care vei ține cont pentru maximizarea rezultatelor.
CE ANUME? De ce?
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.

Cum Faci Ca Participanții Să Treacă La Acțiune Și Să Genereze Rezultate

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Cum Faci Ca Participanții Să Treacă La Acțiune Și Să Genereze Rezultate

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Training Mastery

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

Life University www.Life-University.ro

2. Identitate, valori și convingeri

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

Care sunt valorile?

Life University www.Life-University.ro

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

Identitatea, valorile și convingerile sunt ghidonul vieții noastre. Acestea ne limitează

Life University www.Life-University.ro

4. Acțiunea masivă și rezultatele din viața noastră

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

Life University www.Life-University.ro

Care sunt cele 3 decizii care ți-au schimbat viața?

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

când oamenii acționează după curs. Dacă oamenii nu acționează

Life University www.Life-University.ro

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

Care sunt top 5 decizii pe care tu dorești să le ia viitori tăi cursanți în

La ce acțiuni ar trece aceștia?

Life University www.Life-University.ro

6. STAREA – Termostatul deciziilor

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

Sunt, într-adevăr, momente în care gândirea pozitivă ne încurcă. Însă sunt și

Life University www.Life-University.ro

Dacă ar fi să ne gândim la bani, un subiect sensibil, sunt persoane care, având o

1. Gândirea pozitivă – Așteaptă-te la ce este mai bine și pregătește-te pentru

(aceasta idee am expus-o deja)

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

2. Înconjoară-te de oameni cu gândire pozitivă care au realizat ceva.

Unul dintre secretele atingerii obiectivelor este să nu mai ai pretenția că inventezi

Sistemul încercare-eroare este bun pentru că încercând și greșind înveți. Totuși, nu

Life University www.Life-University.ro

3. Gândirea pozitivă și atingerea obiectivelor.

De exemplu, dacă am merge în lumea mașinilor, presupunem că

Așa se întâmplă și cu obiectivele. Mulți oameni eșuează pentru

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

mașini, ci suntem o infinitate de potențialități, cu o infinitate de posibilități, care

Spuneam că suntem norocoși că nu suntem mașini și așa este

Gândire pozitivă nu înseamnă să mergi ca nebunul către atingerea obiectivelor, ci o

Trebuie să ne facem un update la modul de a gândi, de a fi, de a

1. 1. Stabilește ce vrei + 1.1 Stabilește ce fel de persoană trebuie să devii pentru

Life University www.Life-University.ro

Întorcându-ne la gândirea pozitivă și atingerea obiectivelor, gândirea pozitivă nu

4. Leagă-ți gândirea pozitivă de convingerile tale.

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

• Este bine să vezi și partea plină a paharului

Life University www.Life-University.ro

1. Gândirea pozitivă – Așteaptă-te la ce este mai bine și pregătește-te pentru

Există și momente în care gândirea pozitivă te încurcă, am scris un articol pe această

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

8. 13 OBICEIURI PUTERNICE ȘI STRATEGIE

Life University www.Life-University.ro

1. Nu râmân blocaţi în eșec.

Practic, vorbim aici de reziliența oamenilor puternici. Nu există oameni care nu au

www. Life-University.ro Marian Rujoiu

2. Nu-și plâng de milă.

3. Nu neagă problemele pe care le au.

Oamenii puternici nu neagă problemele pe care le au, dar nici nu le trâmbițează, ei

Oamenii puternici nu evită schimbarea, ei chiar o îmbrățișează, singura constantă din

Life University www.Life-University.ro

5. Nu uzează de puterea lor într-un sens nepotrivit.

După cum spuneam la început, nu discutăm de personalitățile