Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista manipulrilor

din cartea Tehnici de manipulare Bogdan Ficeac

1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd, rolul de "avocat al diavolului", combtndu-v
propria imagine, concepiile pe care le considerai de nezdruncinat, prejudecile, comportamentul, sentimentele.
Vei ajunge astfel s v cunoatei mai bine, s v descoperii punctele slabe ori rigiditile, dar poate i caliti pe
care nu vi le-ai pus n valoare. ncercai s v privii cu ali ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai
bine care este prerea celorlali despre dumneavoastr.

2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare ru", "E vina mea", "Am nvat ceva din greeala
asta".

3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s ncadreze o problem, o situaie, o anume opinie.
Acceptnd necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj substanial. Fii pregtii pentru eventualitatea
de a respinge de la bun nceput, n ntregime, punctul lor de vedere i de a veni cu varianta dumneavoastr.
Ferii-v s trecei la discutarea detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu este cumva greit
pus. De multe ori agenii de influen i atrag interlocutorul n discuii pe marginea unei probleme, pentru ca
abia cnd e prea trziu acesta s-i dea seama c ntreaga problem era artificial creat. Spre exemplu, dup
revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut nenumrate presiuni asupra ziaritilor pentru discutarea
articolelor pe care ar fi trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus problema cu totul
altfel: era ntr-adevr necesar legea presei sau apariia ei ar fi putut justifica un nou val de cenzur
informaional?

4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau chiar respect fa de propria dumneavoastr
persoan) pentru a v pstra independena. Lsndu-v atrai cu uurin de mirajul unor avantaje imediate,
putei cdea n capcane foarte periculoase, iar suferina produs de apariia disonanei cognitive va fi
incomparabil mai mare dect cea provocat de nemulumiri sau de necazuri trectoare. Acceptai micile pierderi
i gndii-v c ele v sunt nvtur de minte pentru a nu mai grei n viitor.

5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit, agasat, sau cnd suferii din cauza
comportamentului unei persoane apropiate. Exersai-v n a spune:,,Pot tri i fr dragostea (prietenia) ta, chiar
dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun (prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i
obinuiete-te s faci asta", sau: "Pot supravieui fr favorurile dumneavoastr, dac vrei s rmnem n relaii
bune, gndii-v s m tratai cu mai mult respect" .a.m.d. n caz c nu suntei luat() n serios, chiar dup
avertismente repetate, pregtii-v s v detaai (desprii) total de persoana respectiv.

6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii care v sunt neclare. Muli ageni de influen
exagereaz graba cu care trebuie s rspundei, presndu-v, pentru a nu v da timp de gndire. Judecai
problema la rece, luai-v un rgaz suficient, cutai surse suplimentare de informaii asupra subiectului i abia
apoi punei-v semntura.

7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu ntrebrile pn ce v lmurii complet. Nu-i lsai pe
agenii de influen s v fac s v simii prost i astfel s v reduc la tcere, n foarte multe cazuri, explicaii le
superficiale sunt semne ale unor tentative de manipulare, dar i ale superficialitii i incompetenei celui chipurile
atottiutor.

8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau situaiilor ntlnite la fiecare pas, indiferent ct
de banale ar prea: rolul uniformelor, substratul diverselor relaii interper-sonale, inteniile reale ale diverilor
vorbitori, rolul nescris al unor legi i regulamente. ncercai s v explicai ce s-a urmrit prin promovarea unor
anumite concepii arhitectonice, care sunt tentativele de manipulare prin afiarea diverselor simboluri sau sigle, ce
interese se ascund sub unele aliane de circumstan, prin ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul
unora sau al altora fa de anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz asupra individului presiunea
grupului social din care face parte, ce se poate citi printre rnduri n articolele din ziare .a.m.d. Poate fi un joc
interesant, dar i foarte util.

9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n rolul oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a
acestora (pentru a nu da dovad de impolitee) v poate limita drastic libertatea de exprimare, de aciune i chiar
de alegere. Privii cu detaare regulile de protocol, respectai-le, dar nu ntr-o asemenea msur, nct s
renunai la a v mai expune deschis prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul nonconfor-mistului.
Reaciile celor din jur v vor putea demonstra dac au sau nu intenii ascunse.




10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme personale, sociale sau politice complexe.

11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala, necondiionat, din partea unui strin, la prima vedere.
Fii foarte ateni la cei care ncearc s vi se "bage sub piele" i ncercai s aflai ce anume urmresc s obin
de la dumneavoastr. ns chiar i n cadrul relaiilor obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c acestea pot fi
verificate numai n timp. De asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul numai d, iar cellalt doar
primete. ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la baz reciprocitatea i respectul fa de cellalt.

12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou, ntr-o companie nefamiliar, ncercai imediat s
aflai de pe ce poziie putei intra n contact cu cei din jur i care sunt principalii ageni de influen ai grupului.
Intrai pe "lungimea de und" a acestora, aflai ct mai multe amnunte despre ei, "citii-le" preferinele, orgoliile,
preocuprile, flatai-i dac e cazul, ncercai s descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile cele mai bune pentru
a rezolva problemele ce se pot ivi.

13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei manifesta libertatea de aciune sau de exprimare. Dac
totui v aflai ntr-o asemenea situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v sunt impuse. Acceptai un pre mai mic
pentru a v elibera, n loc s v supunei unor suferine greu de suportat pe care vi le-ar putea provoca
rmnerea ntr-o astfel de situaie.

14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbi-ciunile sau limitele n faa oricui. Amintii-v c, uneori,
chiar i cel mai bun prieten v poate trda sau v poate exploata cu ajutorul acestor destinuiri.

15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoiona, mai ales atunci cnd dorii s analizai cu atenie
anumit problem. Exersai-v n pstrarea calmului i a sngelui rece, n confruntrile cu cei care ncearc s va
manipuleze. De foarte multe ori ei urmresc s v enerveze special pentru a v crea momente de vulnerabilitate
de care s se foloseasc n a v ngenunchea.

16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului personal. Agenii de influen tiu foarte bine cum
s v exploateze aceste slbiciuni pentru a profita de pe urma dumneavoastr sau chiar pentru a v supune n
cele din urm. Rezistai ademenirilor, linguelilor, brfelor, iar dac v simii nesigur() i nu tii cum s
procedai, gndii-v la persoana pe care o considerai un exemplu de onestitate i stpnire de sine i imaginai-
v cum ar proceda aceasta n locul dumneavoastr.

17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau concepiile ce nu coincid cu ale dumneavoastr, mai
ales cnd sunt susinute de argumente concrete, ncercai s v punei n locul celor cu care v confruntai ideile,
pentru a vedea mai bine unde greesc ei sau unde greii dumneavoastr.

18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i ncercai s-i aflai originea. Vedei dac nu v
este indus n mod artificial pentru a v determina s acionai ntr-un anume fel. n general, nu luai decizii pentru
a scpa de sentimentul de vin. Acceptai-l ca pe o component inevitabil a firii umane, dar nu acionai sub
imperiul su.

19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai decizii doar pentru c "aa trebuie" sau pentru c aa
v-a intrat n reflex. ncercai s vedei care anume reflexe corespund convingerilor dumneavoastr intime i care
v-au fost impuse prin diverse tehnici de manipulare.

20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate. Dac n urma unei analize detaate v dai
seama c ai greit, nu persistai n greeal doar de dragul consecvenei.

21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz n autoriti fr a avea legitimitate trebuie
supui unei analize atente pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce i anim i pentru a gsi calea de a-i
respinge.

22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suficiente pentru contracararea actelor de inechitate sau de
injustiie. Pentru a lupta mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai deschis opiunea i s le nfruntai pn
la capt, indiferent de consecine.