4.

10 indicii-Cum sa-ti dai seama cand

cineva te minte?
https://www.traininguri.ro/10-indicii-cum-sa-ti-dai-sema-cand-cineva-te-minte/

Cum sa-ti dai seama cand cineva te minte? De cele mai multe ori ne putem da
seama dacă persoana din fața noastră ne minte. Limbajul trupului poate fi ușor de
citit și de interpretat. De cele mai multe ori este foarte greu sau chiar imposibil
pentru interlocutor să-și controleze conștient toate reacțiile non verbale și para
verbale. În cazul unei conversații câteva semne pot fi ”citite” și iți pot da indicii
ferme asupra spunerii adevărului sau ba din contră, ale neadevărului.

O listă de referință a semnelor că persoana din fața ta nu-ți spune adevărul poate fi
următoarea:

1. Gesturi asimetrice. De exemplu, dacă vorbește cu tine și gesticulează cu

mâna sau arată cu degetul în altă direcție decât privește, poate fi un semn că te
minte. Această asimetrie a gesturilor apare în momentul în care una spune și alta
gândește, moment în care apare o asimetrie a gesturilor. Într-un anumit sens, non-
verbalul nu se pliază pe verbal. La fel și mimica unei persoane poate deveni
asimetrică, de exemplu, o parte a feței este încordată, iar cealaltă încearcă să
zâmbească. Fiind atent la asemenea detalii, vei putea să le observi cu ușurință.

2. Răspunsuri prea rapide. Daca iți va răspunde foarte repede unei întrebări
(sub o secundă) este un semn că avea pregătit acel răspuns și este prea puțin
probabil să fie adevărat. De obicei atunci când un om minte, este cel mai probabil
să se fi așteptat la întrebarea respectivă, motiv pentru care avea gata pregătit
răspunsul. Atunci când nu te-ai pregătit să răspunzi la o anumită întrebare iți va lua
cel putin o secunda pentru a oferi un raspuns care sa confirme realitatea.

3. Răspunsuri prea încete. La fel, dacă ezită foarte mult în a-ți oferi un
răspuns este un nou semn că în acel moment improvizează!

4. Privește în dreapta sus (în dreapta lui). De regulă va privi în această

direcție atunci când improvizează sau își imaginează. Cei mai mulți oameni
accesează imaginația atunci când privesc în dreapta sus. Atunci când privesc în
stânga sus accesează amintiri, iar în dreapta sus își imaginează diferite lucruri,
inclusiv un răspuns neadevărat.

5. Incapacitatea de a relua o poveste în sens invers. Atunci când întrebi o

persoană unde a fost și-ți spune o poveste care constituie o serie de evenimente,
pune-l să spună povestea în sens invers, adică reține cele 5-6 inșiruiri ale faptelor și
intreabă-l: deci ce-ai făcut înainte de ….?, dar înainte de….? Dacă a improvizat
povestea, va avea o ezitare lungă ca timp în a-ți oferi un răspuns.

6. Iși duce mâna des la ureche sau își acoperă gura cu mâna. Mulți oameni
atunci când mint iși duc mâna la ureche sau își acoperă gura cu mâna. Este un fel
de autoprotecție care se generează de obicei spontan.

7. Povestirea exactă. O poveste mult prea exactă poate însemna o poveste

pregătită dinainte. De obicei, când un om relatează anumite fapte, detaliile îi vin în
minte pe parcurs, motiv pentru care se mai autocorectează din când în când.
Autocorecturile nu apar în momentul în care povestea este pregătita pentru a fi
spusă, deci cel mai probabil a fost repetată dinainte.

8. Punctarea unei idei în mod insistent. Cine se scuză se acuză, spune o vorbă
veche. Dacă tu de exemplu întrebi : unde ai fost și ți se răspunde cu o negație cum
ar fi: ”nu am făcut nimic rău”, acesta este un semn că e posibil să te mintă, prin
evitare. Este cracteristică acelor situații când pui o întrebare de bună credință și ți
se oferă un răspuns foarte suspect, o scuză…fără ca măcar să fi întrebat dacă a
făcut ceva rău sau nu.
9. Blocaje în expunere. Atunci când ți se spune o poveste sau ți se face o
expunere, cel care povestește nu se așteapta să fie întrerupt, mai ales atunci când
are povestea pregătită. Prin urmare, pune o întrebare de detaliu lipsită de
importanță la care nu se așteapta. Dacă va avea dificultăți mari în a oferi acel
detaliu și apoi va avea mari dificultăți în a-și continua povestea, nu-i de bine.

10. Schimbări de ton sau viteza. Atunci când un

om minte tinde să vorbească mai repede decât de obicei sau se precipită, devenind
agitat uneori. Practic, trebuie să urmărești acele semne, acel ton, acea intonație care
nu-i este caracteristică.

De regulă, aceste semne sunt universale, însă trebuie interpretate cu grija. Cu cât
sunt prezente mai multe din aceste semne cu atât probabilitatea de a te minți este
mai mare. Pot fi însă și excepții, astfel încât cel mai bine ar fi să-l urmăriți în
diferite contexte, să stabiliți dacă acestea sunt prezente și apoi veți face interpretări
mult mai sigure. Prezența unui singur semn nu înseamnă 100% că ești
mințit/mințită. Cu cât sunt mai multe semne cu atât probabilitatea este mai mare.
Este bine să te antrenezi să observi persoane care mint, dar tu ești dezinteresat/ă.
Urmărește reacțiile și invață. La un moment dat, după puțină practică iți vei da
seama foarte ușor. Aceste indicii că ești mințit/ă apar atât în viața personală cât și
în afaceri sau viața profesională, unele dintre ele fiind mai mult sau mai puțin
aplicabile în funcție de context.

Se spune că sunt și oameni care mint cu sânge rece în sensul că sunt profesioniști
în adevăratul sens al cuvântului. Natura umana nu este perfecă, inconștient sau nu
vei primi la un moment dat semnale că te minte. Excepție fac cazurile patologice
sau situația în care te minte, crezând de fapt că spune adevărul.

Sper să vă fie de folos!

Articol scris de Marian Rujoiu
Specialist Negociere – Extreme Training