Tehnici psihologice de descoperire a minciunilor

Un articol de: Marius (contacteaza autorul)

Share on facebook79Share on twitter3

Printeaza

Bine ai revenit pe NLP Mania! Ti s-a intamplat vreodata sa vrei sa afli ceva important pentru tine si sa nu te poti baza ca persoana din fata ta spune adevarul? Ma uitam la stiri zilele trecute si am vazut cum oameni in toata firea se lasa pacaliti de excroci care le vand tot felul de lucruri fara valoare. Un mincinos bun iti poate lua banii fara sa te bata, ii dai tu cu mana ta. Sau iti poate lua increderea in oameni, sau in relatii de cuplu. otul depinde de cat de naiv vrei tu sa fii. ! posibil sa iti vina in minte "da, dar in relatia de cuplu este bine sa pornesti cu incredere#. $ineinteles, asa este bine. %ar asta nu inseamna ca trebuie sa inc&izi oc&ii si sa nu recunosti minciunile. Stiu multe persoane care se plan' ca sunt mintite. (mportant este sa inveti sa citesti semnele care iti arata cand cineva te minte. !xista foarte multe informatii de calitate in )*+ le'ate de tot ce inseamna relatii sociale, intre oameni. ,omunicarea, raportul intre doua persoane, se bazeaza pe sinceritate. -sa ca in )*+ inveti de la inceput cum sa iti dai seama daca comunicarea cu cineva este sincera sau mincinoasa. ..............................................................................................

AFLA DETALII DE !"E #$" $"ILE DE %L! !"A#TITI&%E" DI% #L$' %A!&#A A$ ($#$"E TI

.............................................................................................. Eu habar nu aveam daca cineva ma minte ,red ca acum /0 ani de zile as fi putut sa casti' orice concurs de naivitate. %aca era un premiu pentru naivitate probabil ca ar fi fost sin'urul premiu pe care l1as fi meritat.

)u eram in stare sa imi dau seama daca cineva ma minte sau nu. $a c&iar si acum imi amintesc unele povesti ale unor prieteni si inca nu stiu daca sunt reale sau nu. %in pacate nu imi amintesc toate detaliile si nici limba2ul lor non1verbal asa ca nu mai am cum sa aflu adevarul. (mi amintesc de un prieten care mi1a povestit cum era sa se innece cazand iarna dintr1o barca. (mi amintesc apoi cum altcineva mi1a povestit ca a vrut sa treaca 'ranita si l1au prins si l1au batut. Mai am cateva povesti pe care nu sunt nici acum si'ur ca erau reale sau inventate. M1am confruntat cu aceasta problema a naivitatii pentru mai bine de /3 ani. +ana pe la 40 de ani am fost naiv si &abar nu aveam sa citesc semnele minciunii) Stii ti'anii aceia care vin la tine pe strada sa iti vanda inele de aur masiv pe ceva maruntis, spunand ca le1au 'asit pe strada si ca au nevoie de bani5 (mi amintesc ca era o data sa cred si asa ceva. %ar m1am tinut tare si nu am picat in plasa. 6ricum, provin dintr1o familie de naivi asa ca am avut de la cine invata. atal meu a venit intr1o zi acasa super fericit ca a cumparat o palnie de dus din inox foarte ieftin (nu mai retin cat a dat pe ea), dar cand a desfacut1o acasa din folie, "inoxul# a inceput sa se co2easca7 :) -sa ca, continuand traditia familiei, am a2uns si eu un mare naiv. )aivitatea mea nu m1a costat bani cat timp nu am avut bani. %ar cand am inceput sa fac bani, naivitatea si1a spus pretul ei. -m pierdut o 'ramada de bani datorita faptului ca faceam anumite lucrari (Strate'ii de %ezvoltare, Strate'ii de Mar8etin') pur si simplu pentru ca nu vedeam semnele care imi spuneau ca totusi o c&estie din aia numita ,ontract ar fi utila 7 #um am spus T&! minciunilor *a un moment dat mi1am dat seama ca nu se mai poate sa continui sa pierd aiurea timpul meu. +rocesul a durat mult, pentru ca aveam niste convin'eri care imi spuneau ca oamenii 'andesc ca si mine si ca si'ur o sa primesc si banii si scuzele de ri'oare. %ar nu am primit7 -sa ca am decis sa fiu atent la limba2ul non1verbal al oamenilor. -sta s1a intamplat cam acum 319 ani. %e atunci pot spune ca nu am mai avut probleme ma2ore de naivitate. )aivitatea mea cronica a inceput sa cedeze si m1am insanatosit. ,u o exceptie7 -ceasta boala 'rava a naivitatii era sa ne coste $ootcampul din Septembrie in :recia. %aca ai fost cu noi in :recia stii ce s1a intamplat, daca nu ai fost iti spun in doua vorbe. -'entia de turism care ne1a intermediat cazarea in :recia nu a platit 'recilor banii care ii primise de la noi. -sa ca am a2uns la &otel si am aflat acolo ca inca asteptau sa fie platiti. - trebuit sa mai platim o data banii si apoi sa ii recuperam din ;omania de la a'entie7 -sta pentru ca nu am fost atent la semne, iarasi7 %eci nu faceti ca mine7 6ricum este o imbunatatire evidenta7 +ana in vara asta nu am mai fost mintit de mult. #artile mint despre mincinosi Sunt cateva lucruri false pe care oamenii le cred. %e exemplu faptul ca un mincinos nu se uita in oc&ii tai cand te minte. !ste o 'reseala sa interpretezi lucrurile asa simplist. Sa iti explic, daca mincinosul tau este o persoana cu putina incredere in sine si se teme de tine, atunci da, e posibil sa se uite in alta parte. %ar este doar posibil, nu este si'ur ca se va uita in alta parte. %aca mincinosul este o persoana cu un anumit or'oliu, atunci o sa aiba tendinta sa incerce foarte intens sa te convin'a de ce a spus el. %in cauza asta se va uita tot timpul in oc&ii tai ca sa verifice daca te1a convins. ine minte ca nu toti oamenii mint din aceleasi motive. Una e minciuna care vine din lasitate, din teama de pedeapsa. -lta e minciuna care are ca scop un casti', un beneficiu. +ersoanele care mint de teama o sa se simta inferiori tie. +ersoanele care mint dorind sa te pacaleasca cu ceva se simt tot timpul superiori tie. -sa ca acest lucru se vede si in limba2ul corpului. (nferioritatea sau superioritatea se observa usor in limba2ul non1 verbal. %aca capul este ridicat, tonul este ferm, puternic, convin'ator atunci persoana se simte superioara. %aca capul este intre umeri, coloana curbata, "pozitia '&iocel# cum zice sotia mea, atunci persoana se simte inferioara. %in pozitia '&iocel nu iti vine tot timpul sa privesti in oc&i dar si daca privesti in oc&i ca sa te asi'uri ca minciuna ta a prins, tot o sa ai musc&ii obra2ilor contractati. 6 sa fie semne care iti tradeaza slabiciunea si stresul, disconfortul. -sta la minciuna de teama, de aparare. *a mincinosii puternici, or'oliosi, care cred ca este normal sa te pacaleasca pentru ca ei sunt superiori tie, acolo fata lor arata un calm artificial, daca te apropii cu ar'umente sa le descoperi minciuna in 'eneral se retra' din discutie, deviaza de la subiect sau devin a'resivi verbal.

-lte erori le'ate de "citirea# celor care mint se refera la: 1 1 +upilele dilatate < acest semn nu e un semn de minciuna ci de placere, excitatie, relaxare =ocea tensionata < nu e semn de minciuna neaparat ci poate sa fie teama sau stresul

1 +auzele in vorbire < iarasi nu e semn necesar de minciuna, insa si'ur cel care vorbeste nu se simte confortabil, dar asta nu inseamna ca minte. !ste simplu sau complicat sa iti dai seama daca cineva minte5 (l ascultam pe >oe )avarro zilele trecute vorbind despre limba2ul non1verbal. ipul lucreaza cu ?$( si este considerat cel mai bun expert al lor in identificarea limba2ului non1verbal al infractorilor. ,eea ce spunea el mi1a confirmat ceea ce credeam. )u exista un mod unic, identic la toata lumea, ca sa ne dam seama cand cineva minte. )u exista un efect +inoc&io real, nu se lun'este nasul si nici nu se aprinde un bec rosu de alarma. este sa inveti sa citesti multiple semnale non1verbale ca sa iti dai seama cand cineva minte. !ste complicat5 +ai spune1mi ceva util pentru tine si care l1ai stiut fara sa faci nici un antrenament7 ot ceea ce iti e necesar in viata ai invatat exersand. -sa trebuie si aici. Sa exersezi urmatoarele pana cand cunosti la perfectie urmatoarele @ metode de depistare a minciunilor. #ele * trucuri pentru depistarea minciunilor +rin tehnicile de %L! (+ro'ramare )euro *in'vistica) inveti sa iti antrenezi la nivel de expert capacitatea de observare a limba2ului non1verbal. *a cursurile mele insist foarte mult pe ceea ce se numeste calibrare) -ceasta te&nica inseamna antrenarea la maxim a capacitatilor de observare a limba2ului non1verbal. ,ei care ai facut cursul de %L! stiu la ce ma refer. Sa poti sa observi diferente in ritmul respiratiei unei persoane iti poate spune imediat daca si1a sc&imbat starea emotionala cand tu ai zis ceva sau ai pus o intrebare incomoda. Sa observi ca s1au dilatat venele de la 'at, ca s1au micsorat pupilele, sa observi ca vocea s1a sc&imbat, este nevoie de exercitii si antrenament. -ceasta forma de antrenare noi o predam la cursurile )*+ +ractitioner c&iar din primul modul. #alibrarea este tehnica de baza , fara ea nu esti capabil sa vezi adevarul in fata oc&ilor nici daca e scris cu aur, sau cu noroi. ,and un om iti zice ceva dar corpul lui iti spune opusul, atunci e primul semn de minciuna. %ar daca nu esti obisnuit, antrenat sa observi limba2ul non1verbal atunci esti tentat sa asculti doar ceea ce iti zice persoana aceea. ?ara antrenarea simtului observatie nu iti e de folos nimic. )ici o te&nica nu te poate a2uta. ?ara calibrare (observare atenta a limba2ului non1verbal) o sa ramai toata viata un naiv. (n continuare iti explic care sunt cei @ factori c&eie de care trebuie sa ti seama daca vrei sa a2un'i expert in descoperirea minciunilor: ot ce poti face

1. 2. 3. 4. . !.

diferentele individuale micro- expresiile fetei modificarile vocii atentia pe intuitia ta semne de disconfort deruleaza invers povestea
6 sa ti le explic in continuare pe toate. -sa cum iti explicam mai sus, sunt persoane care se simt superioare sau persoane care se simt inferioare. ,a sa iti dai seama cu exactitate cand o persoana te minte trebuie sa ii faci "o foto'rafie#mentala a unui moment in care spune un adevar absolut. (ntre minte si corp exista o le'atura foarte stransa. )u poti sa faci o modificare emotionala sau mentala care sa nu se vada si pe corpul tau (pentru un observator atent). ?iecare tip de emotie are o caracteristica fizica. %e exemplu cand esti nervos arati complet altfel decat cand esti bucuros, cand esti trist arati altfel decat cand esti excitat, etc . -sa si cand stii ca spui o minciuna arati altfel decat atunci cand spui un adevar. ,a sa iti dai seama daca cineva minte e nevoie sa stii cum anume arata aceea persoana cand spune un adevar important. %e exemplu cand vorbeste despre ceva important, in care crede. 6bserva urmatoarele detalii cand aceea persoana vorbeste despre un adevar: 1 1 %irectiile priviri %ilatarea narilor

1 1 1 1 1 1

,ontractia maxilarului Marimea buzei inferioare (nclinatia capului (fata, spate, stan'a, dreapta) ensiunea din umeri ;itmul respiratiei si amplitudinea respiratiei (cat de mult se umplu plamanii cu aer) onul vocii, viteza vorbirii, pauzele in vorbire, cuvinte de le'atura

(n momentul cand ai invatat toate aceste detalii despre cineva poti sa iti dai seama daca sunt modificari la ele cand persoana iti povesteste despre orice. %aca se vor pastra aceleasi caracteristici pe aceste elemente atunci persoana spune adevarul, dar daca o sa observi ca isi tine constant capul altfel, ca respira altfel, ca tonul vocii este diferit, ca are o alta tensiune in umeri, atunci poti sa spui ca nu are aceeasi emotie interioara pe care o are cand spune un adevar. ,oncluzia o tra'i tu7 ;eferitor la infle+iunile vocale sunt dovezi ca este indicatorul cel mai important in descoperirea minciunilor. (nflexiunile vocii sunt foarte dificil de controlat constient. Un cantaret exerseaza ani de zile sa isi controleze vocea, dar un om neantrenat nu o sa isi poata controla perfect vocea cand spune o minciuna. %aca inveti cum suna vocea acelei persoane cand spune adevarul, o sa iti dai seama rapid daca e ceva modificat in tonul vocii. *e'at de intuitie, noi suntem condusi permanent de aceste sentimente interioare care provin din inconstientul nostru. Stim sa citim semnele dar nu le dam importanta. %upa ce afli ca cineva te1a mintit spui "era ceva in mine care imi spunea ca ma minte#. %ar nu i1ai dat atentie. -sta pentru ca sistemul ocidental de educatie ne1a facut sa nu credem decat in ratiune. %ar ratiunea este slaba cand se confrunta cu emotiile. (ar minciuna provine din emotie. -sa cum ziceam sunt doua emotii care conduc spre minciuna: teama (lasitatea) sau dorinta de casti' (beneficii). %aca inveti sa iti asculti corpul tau, intuitia ta, o sa iti dai seama ca tot timpul apare acelasi sentiment usor, ca o adiere din interiorul tau, care iti spune ca cineva minte. (nconstientul tau stie sa descifreze semnele non1verbale. Sute de mii de ani de adaptare la mediu, de evolutie biolo'ica, ne1au setat sa stim sa citim aceste semne. rebuie doar sa avem incredere in propriul instinct. - mintii nu e usor. ! asa de dificil pentru ca incalca toate normele morale pe care le1a contruit societatea de mii de ani. -sa ca doar un mincinos bolnavmental o sa se simta bine si confortabil cand minte. )oi, ceilalti ne simtim destul de inconfortabil cand mintim. (ar acest disconfort se poate citi pe corp. ine minte, cand cineva se simte bine are tendinta sa se relaxeze. ,and apare disconfort atunci tendinta este de tensionare a musc&ilor, ca si cand te pre'atesti pentru lupta. ! si firesc, mintim pentru apararea proprie, dar asta ne duce si spre pre'atirea de lupta sau fu'a. 6 sa observi ca mincinosii nu o sa isi tina picioarele la fel de aproape de tine ca si restul corpului . 6 sa se aplece spre tine doar cu capul si corpul, dar isi tin picioarele mai la distanta de tine. !ste un instinct de fu'a acesta care arata ca persoana nu se simte confortabil cu tine in acel moment. $ineinteles toate aceste lucruri trebuie interpretate le'ate de contextul discutiei. %e exemplu daca tu ameninti persoana ca ii tai capul si acel om se simte tensionat si isi sc&imba vocea nu are rost sa deduci ca te minte. u esti sursa disconfortului sau. ,a sa iti dai seama de minciuni trebuie sa existe un cadru neutru emotional iar mincinosul sa se manifeste el in acel cadru. %aca tu induci cadrul emotional acolo, atunci el doar o sa reactioneze la emotiile induse de tine. -tentie insa, nu fa niciodata presupuneri. rebuie sa iti antrenezi acest mod de a observa. Sa nu crezi ca dupa 4 zile o sa fi expert. %ar nici cand ai invatat sa scri nu ai fost expert dupa 4 zile, nici cand ai invatat sa mer'i in picioare, nici cand ai inceput sa conduci masina nu ai reusit imediat. ot ce merita, necesita efort. Toti mintim din cand in cand fie ca iti place fie ca nu iti place asta e adevarul7 !u mint uneori, atunci cand am nevoie, tu minti daca ai nevoie. )u stiu daca acest lucru e ceva rau sau bun. !u as minti pentru unele lucruri si nu as minti pentru altele. -m intalnit oameni care imi spun ca ei nu mint niciodata. -tunci le dau urmatorul exemplu. (ntr1o zi trec pe lan'a tine 4 oameni in fu'a. Unul fu'e si este urmarit de celalalt care are si un cutit in mana. +rimul se ascunde iar tu ai vazut unde s1a ascuns. -l doi1lea te intreaba unde anume e ascuns fu'arul. ,e faci5 Minti sau spui adevarul5 Uneori adevarul face cu adevarat rau, poate sa ucida. ,are e limita5 ,and trebuie spus adevarul si cand trebuie sa mintim5 #are e parerea ta despre minciuna si adevar? !u cred ca limita morala e aleasa de fiecare dintre noi. %ar vreau sa aflu parerea ta. ,and stii ca e cazul sa minti5 ,and stii ca trebuie sa spui adevarul5 ,and te dera2neaza ca cineva te minte5 Si o ultima intrebare: ce faci cand cineva te minte5 -re dreptul cineva sa te minta5 -poi o sa iti zic si parerea mea. +e curand, Marius Simion