PROIECT DE LECTIE

PROFESOR: DRAGOMIR CLAUDIA

DATA:
CLASA: a XII a
Disciplina/Modulul : POLITICI DE MARKETING
Unitatea de invatare: POLITICA DE PRODUS
Tema lectiei: PRODUSUL IN OPTICA DE MARKETING
Tipul lectiei: Mixta (combinata)
Scopul lectiei: Cunoaste principalele componente ale produsului in acceptiunea
marketingului
Obiectivele lectiei: La sfarsitul lectiei toti elevii trebuiesa fie capabili:

1.cognitive: -sa cunoasca definitia produsului;

-sa precizeze care sunt componentele produsului in acceptiunea
marketingului;
-sa enumere elementele fiecarei componente a produsului;
2.afectiv-atitudinale:
-sa participe activ si interesat la desfasurarea lectiei;

Metode si procedee: explicatia, conversatia, exercitiul, lucrul cu manualul;

Mijloace de invatamant :creta, tabla,manualul , fisa de lucru.
Timp de lucru : 50 minute
Loc de desfasurare : sala de clasa
Continutul informational:
Intr-o abordare de marketing, produsul are un inteles mai larg , in care se
regasesc, simultan, mai multe aspecte.Astfel, produsul un bun material, reprezinta,
inainte de toate, un ansamblu de componente corporale si acorporale
Primele, cele corporale, se refera la insusirile fizico-chimice, la performantele
tehnico-economice ale produsului, la caracteristicile merceologice ale produsului,
caracteristici masurabile, riguros cu metode si tehnici specifice studierii merceologice
a produsului.
Exemplu: -forma , gabarit si capacitate
-greutate si densitate
-putere instalat;
-rezistenta la actiunea factorilor de mediu;
-capacitatea de intretinere usoara;
-culoare, design;
- ambalaj etc.
Componentele acorporale sunt denumite astfel pentru ca ele nu fac parte din ,,
corpul” material a produsului, reprezentand mai degraba elemente auxiliare
produsului, respectiv:
Exemplu : - pretul, marca;
- denumire;
- termen de garantie;
- protectia legala prin brevet, licenta de fabricatie sau comercializare;
- serviciile care insotesc produsul ( instalare, punere in
functiune, ,,service”)etc.
O alta componenta a notiunii de produs, rezulta din informatiile transmise de
intreprindere, referitoare la un anumit produs. Comunicatia dintre intreprindere si
mediul sau trebuie realizata a.i. publicul vizat de produsul intreprinderii sa aiba
informatii referitoare la existenta acestuia , mai intai, apoi la caracteristicile si
avantajele produsului.
Ansamblul celor trei componente ( corporale, acorporale, informatii referitoare
la produs) creeaza o anumita ,,imagine” a produsului in randul consumatorilor efectivi
si potentiali.
,,Imaginea produsului” reprezinta latura cea mai importanta a produsului ,
deoarece inseamna raportarea acestuia la cerintele consumatorului si nu ale
intreprinderii producatoare.
Produsul se impune pe piata nu atat prin ceea ce reprezinta in sine , ci prin
utilitatea pe care o promite beneficiarului sau.
O oferta competitiva presupune ca elementele componente ale unui produs sa
coincida cat mai bine cu nevoile, preferintele si posibilitatile cumparatorilor potentiali.
Acestea sunt determinate in cadrul strategiei de produs pe care firma o adopta.
 .
DESFASURAREA LECTIEI
Etapele lectiei Activitate profesor
1.Momentul organizatoric; Solicit clasei de elevi
pregatirea pentru ora
(prezenta,existenta
materialelor necesare).
2. Verificarea a) Care sunt marimile
continuturilor insusite; caracteristice care
determina
competitivitatea agentului
economic pe piata?
b)Prezentati modalitatile
de diferentiere a ofertei.
c)Definiti mixul de
marketing?
d) Enumerati elementele
ce compun mixul de
marketing.
e) Verific tema pentru
acasa, execitiul 1/ pag 92 ,
manual.
3.Anuntarea subiectului si -Se realizeaza trecerea de
scopul lectiei; la cunostintele insusite
anterior catre cunostintele
noi care vor fi asimilate;
Activitatea elevilor
Se pregatesc pentru lectie.
a)Enumera marimile
caracteristice care
determina
competitivitatea agentului
pe piata :costuri,servicii,
calitate.
b)Prezinta modalitatile de
diferentiere a ofertei:
 -prin produse;
 -prin servicii;
 -prin imagine;
 -prin
comportament
personal;
 -prin pozitionarea
ofertei pe piata.
c) Definesc mixul de
marketing ca un set de
instrumente de marketing
pe care firma le utilizeaza
pentru a-si ating
obiectivele de marketing
pe piata tinta.
d) Enumera elementele:
produs-pret-plasament-
promovare;
e)Confrunta rezultatele
temei.
 -Se prezinta titlul lectiei si
schema lectiei pe tabla.
,,Vom continua cu o noua
lectie : Produsul - in
optiunea de marketing, cu
definirea produsului si
enumerarea
componentelor care
alcatuiesc produsul si
caracterizarea acestora.”

4.Dirijarea invatarii/ Se va incepe predarea Elevii noteaza.

insusirea, comunicarea prin definirea produsului;
noilor cunostinte; Se vor enumera si
caracteriza fiecare
componenta a produsului
astfel :
- componente
corporale;
- componente
acorporale;
- comunicatii
referitoare la
produs;
- imaginea
produsului
Se vor adresa intrebari Elevii raspund:
elevilor referitoare la
exemplificarea
componentelor
corporale si a Componentele corporale
componentelor sunt: forma,
acorporale in mod gabarit,capacitate;
frontal. -greutate si densitate ;
-Exemplificati - putere instalata etc.
componente corporale Componentele acorporale
ale unui produs. ale unui produs sunt:
- Dati exemple de - denumirea;
componente acorporale - marca;
ale unui produs. - instructiuni de
utilizare;
- termen de garantie
etc.
5.Fixarea si sistematizarea
continuturilor predate;
6.Tema pentru acasa;
- Voi solicita elevilor sa Elevii primesc fiecare
rezolve individual doua doua fise de lucru pe care
fise de lucru. trebuie sa le rezolve.Sunt
receptivi la explicatiile
profesorului.
Comentati Elevii noteaza pe caiete.
afirmatia:,,Imaginea
produsului reprezinta cea
mai importanta
componenta a produsului
in acceptiunea
marketingului.”

Raspunsurile fisei de lucru ( 1)

I. 1.A ; 2. F; 3. F;
II. 1.c ; 2.b; 3. c ; 4. a ;

Raspunsuri fisa de lucru (2)

Componentele ce definesc un produs :

1. Componentele corporale : forma , capacitate, greutate, culoare,

design,ambalaj rezistenta la actiunea factorilor de mediu etc;
2. componente acorporale : denumire, marca , instructiuni de utilizare, servicii
care insotesc produsul;
3. comunicatii privitoare la produs;
4. imaginea produsului.

3.Produsul este oferit tinerilor unei nise de piata neexploatate pana in 2000
pentru ingrijirea danturii.Pastele de dinti promovate pe piata se adresau familiei.
Piata tinta – segmentul de consumatori cu varste intre 18 si 35 ani –dornici de
noutate.
Produsul oferit consumatorilor potentiali a cautat sa ofere calitate la un prêt
convenabil.( tinerii neavand putere de cumparare , depind de familie).
Mesajul promotional este educativ , transmite beneficiile igienei
dentare:,,Respiratie proaspata, dinti albi si sanatosi”.
4.Close-up s-a dorit a fi marca tuturor celor cu suflet tanar, Unilever tintind ca
potentiali consumatori si familiile acestora ( se explica prin publicitate facuta in
reviste pentru femei si la Tv).
 FISA DE LUCRU (1)

I. Notati cu A afirmatiile adevarate si cu F pe cele false:

1. Prin asigurarea legala a produsului intreprinderea are in vedere protejarea

acestuia impotriva concurentei neloiale.
2. Marca de produs constituie un element corporal.
3. Ambalajul unui produs este in optica de marketing o componenta acorporala
a produsului.

II. Alegeti varianta corecta de raspuns:

1. Componentele care definesc un produs sunt :
a) calitatea si diversitatea ofertei;
b) componentele corporale si componentele acorporale;
c) componentele corporale , componentele acorporale, comunicatiile referitoare
la produs si imaginea produsului;
d) imaginea produsului si serviciile care insotesc produsul.
2.Componentele mixului de marketing sunt:
a) pretul si plasamentul ;
b)pretul, plasamentul, promovarea,produsul;
c)serviciile, personalul, promovarea;
d)raportul prêt /calitate.
3.Nu reprezinta o componenta acorporala a unui produs:
a) pretul;
b) termenul de garantie;
c) greutatea;
d) marca.
4. Ambalajul produsului reprezinta :
a) o componenta corporala a produsului;
b) o componenta a strategiei de produs;
c) un element de asigurare legala a produs;
d) o componenta acorporala a produsului.
 FISA DE LUCRU (2)

Activitate: Identificarea componentelor ce definesc un produs

Identificati componentele ce definesc produsul nealimentar ,, pasta de dinti Close-up:

disponibila in doua culori :rosu si verde;
Producator Compania Unilever Romania;
Produs oferit tinerilor cu varste intre 18 si 35 ani ;
Mesaj promotional : ,,Respiratie proaspata , dinti albi si sanatosi”,
dupa urmatoarea structura:

1.componente corporale;
2.componente acorporale;
3.comunicatiile referitoare la produs;
4.imaginea produsului.