PLAN DE LECTIE

UNITATEA DE INVATARE:COLEGIUL ECONOMIC “DIONISIE POP

MARTIAN”
DISCIPLINA: MARKETINGUL AFACERILOR
CLASA: a XI-a C
DATA: 02.04.2009
NUMELE PERSOANEI SUSTINATOARE:
TEMA: POLITICA DE PRODUS
TIPUL LECTIEI: Dobandirea de noi cunostiinte
LOCUL DE DESFASURARE: Sala de clasa
DURATA: 50 minute

OBIECTIVE CADRU: Asimilarea de noi cunostiinte privind politica de produs.

OBIECTIVE DE REFERINTA:
- sa cunoasca importanta politicii de produs;
- sa inteleaga conceptele de produs, gama de produse si strategii in politica
de produs.
OBIECTIVE EDUCATIONALE:
- Obiective cognitive:
- sa cunoasca importanta politicii de produs;
- Obiective afective:
- sa aprecieze corect importanta politicii de produs in cadrul politicilor
de marketing ale unei firme;
- Obiective psihomotorii:
- sa utilizeze notiunile teoretice insusite;
OBIECTIVE OPERATIONALE:
- sa-si insuseasca notiunile: politica de produs, produs si gama de produse.
STRATEGII DIDACTICE:
1. Principii didactice:
- principiul participarii si invatarii active;
- principiul conexiunii inverse;
2. Metode de invatare:
- expunerea;
- explicatia in etapa de comunicare;
- conversatia in etapa de verificare a cunostiintelor.
3. Forme de organizare:
- frontala;
- individuala;
4. Forme de dirijare a invatarii: dirijata de profesor;
 5. Metode de evaluare : evaluarea frontala: intrebarii orale;
6. Desfasurarea lectiei:
- moment organizatoric (5 minute):
- organizarea si pregatirea clasei : verificarea prezentei;
- anuntarea modului de desfasurare a activitatii;
Se face verificarea cunostiintelor asimilate anterior (5 minute):
Se adreseaza elevilor urmatoarele intrebari:
1. Ce inseamna “mix de marketing”?
2. Care sunt politicile de marketing?
3. Ce credeti voi ca inseamna conceptul “cei 4P”?
Captarea atentiei clasei: anuntarea noii teme ,,Politica de produs”
Prezentarea continutului lectiei (20 minute):
1. Produsul si gama de produse
Def: In conceptia clasica, produsul reprezinta o suma de atribute si
caracteristici tangibile, fizice si chimice reunite intr-o formainentificabila si care
este supusa, in stiinta marketingului, unei modificari structurale.
Componentele produsului:
a) componente corporale – dimensiuni ce tin de calitate, forma, structura, densitate,
etc;
b) componente acorporale – numele, marca, instructiuni de utilizare;
c) comunicatiile privitoare la produs – actiuni de publicitate, promovare la locul
de vanzare, merchandising etc.
Def: Gama de produse reprezinta ansamblul marfurilor si modul lor de
asociere, folosind un reper comun de sistematica (exemplu: gama produselor de
mobila, de marochinarie etc.).
Dimensiunile gamei de produse:
a) largimea gamei – numarul de linii de produse ce o compun;
b) profunzimea gamei;
c) lungimea gamei – insumarea efectivelor tuturor liniilor de fabricatie.

2. Strategii in politica de produs

Optiunile pe care firma le formuleaza privitor la dimensiunile, structura si
dinamica gamei sale de produse pe care le fabrica sau le comercializeaza se
reflecta in strategia de produspe care o adopta.
Principalele tipuri de strategii pe care o firma le poate adopta, in functie de
obiectivele sale, sunt:
a) strategia de selectie – daca aceasta se adreseaza unei piete segmentare care
dispune de o evoluata conceptie de marketing;
b) strategie de crestere a dimensiunilor gamei – daca firma doreste sa dobandeasca
o pozitie mai buna pe piata si sa creasca in randul utilizatorilor;
c) strategia de adaptare a gamei sale de produse – pentru a raspunde exigentelor
unei anumite piete;
d) strategia diferentierii calitative a produselor – pentru a solutionaproblema
optimizarii gamei de produse in raport cu nivelurile diferite de exigentaale
principalelor segmente de utilizatori;
e) strategia innoirii sortimentale – recomandata in faza de maturitate, folosiat
pentru inlocuirea marfurilor “imbatranite”.

Tema in clasa (10 minute): Pentru a vedea cat de bine au inteles elevii
conceptul de produs, se va imparti clasa in grupuri de cate 2 persoane si se va da
fiecarui grup cate 2 produse la care trebuie sa identifice componentele corporale,
acorporale iar la partea referitoare la comunicatiile privitoare la produs vor trebui
sa conceapa un slogan publicitar sau sa dea o idee de spot publicitar pentru unul
din produsele desemnate fiecarui grup.
In cele 10 minute ramase, se vor verifica aleatoriu o parte din grupurile
formate si se vor clarifica, in cazul in care acestea exista, neintelegerile.