Capitolul 2

2.1. Descrierea produsului

Produsul nostru, camera FotoMAX, este un aparat foto de inalta calitate destinat atat
fotografilor amatori cat si profesionisti. Este construit cu materiale de calitate
superioara, cu un design atractiv si cu caracteristici tehnice avansate.

Carcasa camerei este fabricata dintr-un aliaj de magneziu si aluminiu, care ii confera
durabilitate si rezistenta la uzura. Camera este disponibila in doua culori elegante -
negru si argintiu - si are o greutate de aproximativ 300 de grame, fiind usor de
manevrat si de transportat.

Camera este dotata cu un senzor de imagine de 24 de megapixeli si un sistem de

autofocus de 61 de puncte, care asigura capturarea detaliilor clare si precise. De
asemenea, dispune de un obiectiv de inalta calitate si de functii avansate de
procesare a imaginii, precum reducerea zgomotului, corectia culorilor si a distorsiunii.

In plus, camera FotoMAX are o gama larga de setari si functii personalizabile, care
permit utilizatorilor sa isi adapteze setarile in functie de nevoile lor specifice. Aceasta
poate fi utilizata pentru o varietate de aplicatii, de la fotografia de peisaj si portrete,
pana la fotografie de actiune si sport.

Produsul nostru este important pentru consumatori deoarece ofera o calitate

superioara a imaginii, performanta avansata si versatilitate in utilizare, permitand
utilizatorilor sa captureze momente unice si sa isi imbunatateasca abilitatile
fotografice.

Modul de utilizare al camerei este simplu si intuitiv, cu o interfata usoara si usor de

navigat. Camera este echipata cu un ecran tactil LCD de inalta rezolutie si dispune de
conectivitate Wi-Fi si Bluetooth, ceea ce permite transferul rapid si usor al imaginilor

2.2. Inovația Produsului

Produsul nostru este o cameră foto inovatoare, cu dimensiuni foarte mici și o funcție de
transfer instantaneu a fotografiilor în drive-ul telefonului mobil, ceea ce permite salvarea
directă a fotografiilor în telefon fără nevoia unui dispozitiv de stocare sau adaptor. Această
inovație oferă o experiență mai simplă și mai convenabilă pentru consumatorii care doresc să
își păstreze și să împărtășească instantaneu fotografiile lor, fără a fi nevoie să se bazeze pe
echipamente suplimentare sau să aștepte transferuri lente de date. În plus, această cameră
foto are o gamă largă de caracteristici tehnice de înaltă performanță, precum o rezoluție
ridicată a imaginii, stabilizare de imagine îmbunătățită, opțiuni avansate de focalizare și
expunere, și multe altele, ceea ce o face un instrument de top pentru pasionații de fotografie
și profesioniști. Folosind această cameră foto, utilizatorii pot captura momente speciale și pot
împărtăși instantaneu fotografiile lor cu prietenii și familia, fără a fi nevoie să aștepte sau să
transfere manual fotografiile.

2.3. Costuri pentru produs

Costurile pentru producerea a 300 de camere foto sunt următoarele:

1. Materii prime și materiale:

 Senzor imagine: 150 lei/buc x 300 buc = 45.000 lei
 Lentile: 80 lei/buc x 300 buc = 24.000 lei
 Carcasă și accesorii: 50 lei/buc x 300 buc = 15.000 lei
 Procesor și alte componente electronice: 120 lei/buc x 300 buc = 36.000 lei
 Cost transport materiale din China: 5.000 lei
 Cost total materii prime și materiale = 125.000 lei
2. Costuri de producție:
 Amortizarea utilajelor: 10.000 lei
 Salarii și taxe angajați producție (6 persoane x 2.500 lei/lună x 2 luni): 30.000
lei
 Alte cheltuieli de producție: 5.000 lei
Cost total costuri de producție = 45.000 lei
3. Costuri indirecte:
 Chirie spațiu de producție: 4.000 lei
 Utilități și alte cheltuieli indirecte: 3.000 lei
Cost total costuri indirecte = 7.000 lei

Cost total pentru producerea a 300 de camere foto = 177.000 lei astfel, costul unitar
al unei camere foto este de 590 lei

2.4 Probleme

2.5 Segmentarea pieței:

In fuctie de varsta

1. Segmentul de vârstă 18-25 de ani: acești clienți sunt în general tineri și aflați la
început de drum în ceea ce privește fotografia. Sunt în căutare de produse
accesibile ca preț și ușor de utilizat.
2. Segmentul de vârstă 26-35 de ani: acești clienți sunt tineri adulți, aflați la
începutul carierei și preocupați de calitatea produselor. Aceștia sunt dispuși să
plătească mai mult pentru produse de înaltă calitate.
3. Segmentul de vârstă 36-45 de ani: acești clienți sunt în general profesioniști
care lucrează în domenii precum publicitate, marketing, design sau alte
domenii creativ-vizuale. Aceștia sunt în căutarea produselor de înaltă calitate,
care să le permită să creeze imagini de calitate superioară și să se diferențieze
de concurență.
4. Segmentul de vârstă 46-55 de ani: acești clienți sunt în general persoane care
au deja experiență în fotografia și își doresc produse de înaltă calitate care să
le ofere caracteristici precum lentile avansate, precum și o gamă largă de
opțiuni de personalizare și control manual. Acești clienți sunt dispuși să
plătească prețuri ridicate pentru produse de calitate superioară.

In fuctie de venituri:

1. Segmentul de piață cu venituri mici: persoane cu venituri lunare între 2000 și

3000 de lei. Aceștia ar putea fi interesați de camera foto datorită prețului
accesibil și caracteristicilor tehnice decente. În plus, pot fi atrași și de opțiunea
 de a salva instantaneu fotografiile în telefon, fără a mai fi nevoie să
achiziționeze un dispozitiv de stocare separat.
2. Segmentul de piață cu venituri medii: persoane cu venituri între 3000 și 5000
de lei lunar. Aceștia vor fi interesați de o cameră foto cu caracteristici tehnice
superioare și cu un design modern și atrăgător. De asemenea, transferul rapid
al fotografiilor în telefonul mobil poate fi un avantaj major pentru acești clienți,
care sunt interesați să aibă acces instant la fotografiile realizate.
3. Segmentul de piață cu venituri ridicate: persoane cu venituri peste 5000 de lei
lunar. Aceștia vor fi interesați de o cameră foto cu caracteristici tehnice
avansate și cu un design premium. De asemenea, opțiunea de a transfera
instantaneu fotografiile în telefonul mobil poate fi un avantaj important pentru
acești clienți, care sunt interesați să aibă cele mai bune produse disponibile pe
piață și să aibă acces instant la fotografiile lor.

2.6 Broșura produs

Brosura exterior
 Brosura interior

2.7 Promovare produs: internet, presa, TV

Promovarea este esențială pentru consolidarea imaginii și succesul produsului

nostru de cameră foto. Pentru a ne face cunoscuți și a ajunge la publicul țintă, vom
folosi diverse strategii, inclusiv:

 Campanii publicitare pe TV pentru a ajuta la familiarizarea publicului cu brandul

nostru și cu produsul nostru.
 Spoturi publicitare și panouri publicitare amplasate în locuri cu trafic mare de oameni,
în special în apropierea magazinelor unde produsele noastre sunt disponibile.
 Impartirea de broșuri trecătorilor cu informații relevante despre produse.
 Participarea la târguri și evenimente similare în țară și în străinătate pentru a ne
consolida imaginea de brand și pentru a ajunge la un public mai larg.

În plus, vom oferi clienților noștri o experiență interactivă și ușoară de cumpărare

prin intermediul site-ului nostru web. Aici, clienții pot găsi informații detaliate despre
produsele noastre, inclusiv inovațiile noastre tehnologice și promoțiile curente. În
plus, clienții pot comanda produsele noastre online și le pot primi la domiciliu.
 Pentru noi, promovarea este o modalitate esențială de a ajuta clienții să descopere
produsele noastre de cameră foto și de a ne diferenția de concurență prin calitate și
inovație.

În plus, vom utiliza și strategia de colaborare cu influenceri pentru a ajunge la o

audiență mai largă. Vom trimite camerele noastre foto la diferiți YouTuberi cunoscuți, cum ar
fi George Buhnici, Cavaleria.ro, Zona IT, Recenzii Pe Bune, care vor avea ca titlu "Camera foto
proiectată și asamblată în România". Această strategie ne va ajuta să creștem expunerea
brandului nostru și să ajungem la o audiență mai largă, care este interesată de tehnologie și

de produsele foto.

2.8. Competiție: Decrierea succintă a producătorilor de produse similare pe plan intern

și extern

În ceea ce privește producătorii de produse similare de camere foto pe piața internă

din România, există câteva companii importante precum Canon, Nikon, Sony, Fujifilm,
Panasonic, Olympus și altele. Aceste companii oferă o gamă largă de produse foto și
au o prezență puternică pe piața locală prin intermediul distribuitorilor autorizați și a
magazinelor de specialitate.

În ceea ce privește competiția de pe piața externă, aceasta este foarte puternică și

diversificată. Companii precum Canon, Nikon și Sony domină piața globală de camere
foto, oferind o varietate mare de modele, de la camere compacte și mirrorless până la
camere DSLR (Digital Single Lens Reflex) profesionale. Alți producători de renume
includ Fujifilm, Panasonic și Olympus, care oferă, de asemenea, o gamă largă de
camere foto de înaltă calitate.

În plus, există o serie de producători emergenți care intră pe piața globală de camere
foto, precum Xiaomi, Huawei și alții, care oferă produse cu caracteristici și prețuri
competitive. În general, industria de camere foto este foarte competitivă la nivel
global, iar producătorii trebuie să fie inovatori și să se adapteze rapid la schimbările
din piață pentru a-și menține poziția pe piață și a răspunde nevoilor clienților.

2.9 Bariere comerciale și necomerciale pentru produs la intrarea pe piața externă

Bariere comerciale și necomerciale pentru intrarea produsului pe piața internă:

 Concurența acerbă din partea altor branduri deja existente pe piață.

 Reglementările și impozitele la importurile de produse, care pot crește costurile de
producție și afecta prețul final al produsului.
 Dificultăți în obținerea unor autorizații și certificări necesare în procesul de producție
și comercializare a produsului.
 Fragmentarea pieței interne din România, cu diferite regiuni având nevoi și preferințe
diferite.
 Infrastructura de distribuție limitată, care poate face dificilă distribuirea produsului în
zonele mai puțin accesibile.
 Percepția negativă a consumatorilor asupra produselor românești, care poate fi
influențată de calitatea sau imaginea negativă a altor produse românești de pe piață.

Bariere comerciale și necomerciale pentru intrarea produsului pe piața externă:

 Conformitatea cu reglementările UE și internaționale în materie de import/export și

standarde de calitate.
 Taxele vamale și tarifele de import/export, care pot afecta prețul final al produsului și
afecta competitivitatea acestuia pe piața externă.
 Concurența puternică din partea altor branduri și produse similare deja existente pe
piața internațională.
 Bariere culturale și lingvistice, care pot face dificilă comercializarea și promovarea
produsului în alte țări.
 Diferențe în preferințele și obiceiurile de consum între țări și regiuni, ceea ce poate
necesita adaptarea produsului la nevoile și cerințele pieței externe.
 Dificultăți în găsirea partenerilor de afaceri potriviți și a canalelor de distribuție
adecvate în alte țări.
 Instabilitatea politică și economică în anumite țări, care poate afecta în mod negativ
afacerile și investițiile străine în acele țări.