UNIVERSITATEA VASILE ALECSANDRI BACAU

Proiect -distributie si
merchandising
ARIEL-mod de mercantizare in Auchan si Cora
Florea Roxana - MCA anul I
Prezentare Ariel
ARIEL este un detergent praf care s-a remarcat ca un produs de elita datorita excelentelor performante
de curatare, îndepartare a petelor dificile si albire superioara a tesaturilor. Ariel inoveaza în mod
permanent pentru a oferi cele mai bune performante de spalare. Datorita ingredientilor sai, Ariel
pastreaza hainele ca noi pentru mai multa vreme. Culorile sunt vii, iar albul stralucitor.

Brandul Ariel este lider pe piata detergentilor de rufe premium, principalii concurenti fiind Persil si Omo.

Linia de produse Ariel este formata din 3 mari categorii:

1. Detergent pudra

2. Detergent capsule

3. Detergent lichid
 Studiu comparativ privind Merchandisingul produselor Ariel in
Hypermarketurile Auchan si Cora

Auchan este una dintre cele mai importante companii de retail cu abordare de discount din lume,
prezenta in 12 tari prin diviziile sale.

In acest hypermarket identificam metoda de merchandising bazata pe pret,specifica retailerilor de tip

discount.

Etalarea marfurilor se face pe verticala, pe gama sortimentala iar produsele cu cele mai mici preturi sunt
expuse in partea stanga a gondolelor.

Auchan – expunere Ariel

Produsele Ariel detin cea mai mare cota de piata din gama produselor de acest tip, acest lucru
evidentiandu-se prin expunerea acestora aproape de centrul gondolei.

Analizand piata concurentiala a retailerilor, putem observa ca si diferenta majora in modalitatea de

expunere a produselor la raft, prezentarea sortimentelor realizandu-se respectand acelasi gramaj de sus
pana jos.

Acest aspect poate fi observat urmarind situatia comparativa Auchan / Cora din ilustratiile de mai jos:

Dispunere la raft – Auchan Dispunere la raft – Cora

O particularitate a hipermaketului Auchan este vanzarea vrac a produselor de curatenie, printre acestea
aflandu-se si detergentul Ariel, alaturi de principalii concurenti sai concurenti si marca proprie Auchan.
Se observa de asemenea faptul ca spatiul alocat pentru expunere in hipermarketul Cora acopera un
procent de expunere de aproximativ 4 / 5 polite pentru fiecare categorie de produs, spre deosebire de
Auchan, unde spatiul alocat este de 2 maxim 3 polite / sortiment, ceea ce evidentiaza folosirea metodei
de brand block de catre hipermarketul Cora.

In acest hipermaket (Cora), spatiul de expunere se negociaza cu furnizorii in functie de cota de piata,
rotatia stocurilor si tehnicile de promovare a vanzarilor (reduceri temporare de pret, vanzari grupate de
produse, etc).

Expunere raft - Cora

Cora aplica o politica de merchandising care ofera spatiu extins de expunere brandurilor cu cota mare de
piata, astfel, dupa cum se observa din ilustratia de mai jos, Ariel beneficiaza de un capat de raft, o insula
circulara, si de o pozitie centrala in cadrul raionului, pentru produsele cu pret redus.

Insula plus capat de raft - Cora Pozitie centrala promotie Ariel – Cora
 Capat de raft – Ariel Lichid

Vizibilitatea produselor Ariel este mult mai mare in hypermarket Cora decat in Auchan prin existenta
unui spatiu de expunere mai mare, cat si prin folosirea plasarilor suplimentare. Acestea adauga si un
grad de atractivitate produsului si impulsioneaza consumatorii.