NDRUMAR DE AFACERI - Republica Federal GERMANIA

A.

Mediul de afaceri n Germania

1. Informaii generale
2. Economia Germaniei
B.
Regimul de comer exterior i de investiii
1. Regimul de comer exterior
2. Regimul investiiilor n Germania
C. Informaii utile pentru oamenii de afaceri romni
1. Ghid de mediatizare a unei oportunitati de afaceri (oferta export/cerere oferta
import/identificare nou partener) pe piata germana.
2. Procedura legala existenta in Germania, care reglementeaza modalitatea de
infintare a unei firme
D. Alte informatii utile pentru initierea unei afaceri cu o firma germana
1. Restricii impuse de organele vamale germane la intrarea n ar
2. Srbtori legale
3. Uzane comerciale i de comportament n afaceri
4. Adrese utile
A. MEDIUL DE AFACERI N GERMANIA
1. INFORMAII GENERALE
1.1. Organizarea politico-administrativ
Conform Constituiei, la baza ordinii de stat stau cinci principii:
Germania este o republic (1), o democraie (2), un stat federal (3), un stat de drept (4) i un stat social (5).
De la realizarea Unitii Germane, la 3 octombrie 1990, Germania se compune din 16 landuri federale.
Capitala este oraul-land Berlin. La 31.12.2014 populatia Germaniei a fost de 81,2 milioane locuitori.
Landuri (reedin /suprafa km.p./populaie mil.loc./principale orae):
Baden-Wrttemberg (Stuttgart / 35.752 / 10,7 / Mannheim, Karlsruhe, Freiburg, Heidelberg, Ulm, Heilbronn)
Bavaria / Freistaat Bayern (Mnchen / 70.549 / 12,5 / Nrnberg, Regensburg, Wrzburg, Ingolstadt,
Passau)
Berlin (888 / 3,5)
Brandenburg (Potsdam / 29.483 / 2,49 / Cottbus, Frankfurt an der Oder)
Bremen / Freie Hansestadt Bremen (419 / 0,661)
Hamburg / Freie und Hansestadt Hamburg (755/ 1,79)
Hessa / Hessen (Wiesbaden / 21.115 / 6,1 / Frankfurt am Main, Darmstadt, Kassel, Offenbach,
Rsselsheim)
Mecklenburg-Vorpommern (Schwerin / 23.191 / 1,63 / Rostock, Wismar, Stralsund, Greifswald,
Neubrandenburg)
Saxonia Inferioar / Niedersachsen (Hanovra/Hannover, 47.613 / 7,9 / Braunschweig, Salzgitter,
Hildesheim, Gttingen, Wolfsburg)
Renania de Nord-Westfalia / Nordrhein-Westfalen (Dsseldorf / 34.092 / 17,8/ Kln, Essen, Dortmund,
Duisburg, Bochum, Wuppertal, Bielefeld, Bonn, Gelsenkirchen, Mnchengladbach, Mnster, Aachen,
Krefeld, Mlheim a.d. Rhein)
Renania-Palatinat / Rheinland-Pfalz (Mainz / 19.854 / 3,999 / Ludwigshafen, Koblenz, Kaiserslautern,
Trier, Pirmasens, Worms, Speyer)
Saarland (Saarbrcken / 2.569 / 1,01 / Vlklingen)
Saxonia/Freistaat Sachsen (Dresda/Dresden / 18.420 / 4,1 / Leipzig, Chemnitz, Zwickau)
Saxonia-Anhalt / Sachsen-Anhalt (Magdeburg / 20.449 / 2,3 / Halle, Dessau, Bitterfeld)
Schleswig-Holstein (Kiel / 15.800 / 2,8 / Lbeck, Flensburg)
Turingia/Freistaat Thringen (Erfurt / 16.172 / 2,22 Gera, Jena, Weimar, Ilmenau).

Competenele federale, referitoare la elaborarea legislaiei i la administraie, se rezum la acele domenii

care, prin nsemntatea i structura lor, necesit o reglementare unitar pentru ntreaga republic. Printre
acestea se numr: afacerile externe, aprarea, finanele, comerul, precum i politica vamal i, parial,
politica fiscal (inclusiv TVA i accize), ultimele dou fiind reglementate i de jurisdicia Uniunii Europene. n
competenele landurilor se afl, printre altele, domeniile cultur, nvmnt, amenajarea i gospodrirea
teritoriului, gospodrirea apelor.
Legea de baz proclam ferm drepturile fundamentale ale omului i ceteanului: intangibilitatea demnitii
umane (prima fraz a Constituiei) i aprarea acesteia, garantarea dreptului la manifestarea liber a
personalitii i aprarea acesteia de abuzuri ale statului (libertatea individului, libertatea de credin i
contiin, libertatea exprimrii opiniilor, libertatea presei, garantarea proprietii, libertatea artei i tiinei,
libertatea de asociere, garantarea secretului corespondenei i a convorbirilor telefonice, dreptul la micare
liber, la exercitarea liber a profesiei, interzicerea muncii forate, inviolabilitatea domiciliului/locuinei, dreptul
de a refuza s participe la rzboi din motive de contiin), egalitatea n faa legii, indiferent de sex, origine
social, ras, limb, confesiune, convingeri politice, ocrotirea i garantarea instituiilor i comunitilor
sociale, precum familia i biserica, dreptul la azil n Germania pentru cetenii strini urmrii n rile lor.
Organele constituionale de conducere a statului:
- Preedintele federal (n prezent, Joachim Gauck, ales la 23 martie 2012), desemnat pentru o perioad
de 5 ani de Adunarea Federal, organ care se ntrunete numai cu ocazia alegerii preedintelui, compus din
deputaii Bundestag-ului i un numr egal de delegai alei de parlamentele landurilor.
- Parlamentul Federal Bundestag (compus, n actuala legislatur, din 631 deputai), alesi pentru o
perioad de 4 ani; ultimele alegeri au avut loc la 22 septembrie 2013.
- Consiliul Federal Bundesrat, compus din 69 de membri reprezentnd cele 16 landuri (ntre 3-6
persoane din fiecare land, n funcie de numrul populaiei). Are atribuii importante n activitatea legislativ;
mai mult de jumtate din legi nu pot fi adoptate fr votul Bundesrat-ului. Membrii Bundesrat-ului nu sunt
alei, ci sunt desemnai de landuri, dintre membrii guvernelor lor.
- Guvernul Federal, compus din minitri federali, este condus de ctre Cancelarul federal; Din anul 2005
acesta este doamna Dr. Angela Merkel).
- Curtea Constituional, cu sediul la Karlsruhe: vegheaz la respectarea Constituiei.

Principalele partide politice i reprezentarea lor n Bundestag, n urma alegerilor anticipate, din 22
septembrie 2013 se prezinta dupa cum urmeaza:
Uniunea Cretin Democrat - CDU (Christlich Demokratische Union) preedinte Angela MERKEL i
Uniunea Cretin Social - CSU (Christlich Soziale Union) preedinte Horst SEEHOFER (prim ministrul
landului Bavaria) - CDU/CSU are 311 de mandate in Bundestag;
Partidul Social-Democrat - SPD (Sozialdemokratische Partei Deutschlands) 193 de deputai in Bundestag
preedinte Sigmar GABRIEL;
Partidul Stngii - PDS (Die Linke) 64 de mandate in Bundestag - co-preedini: Katja Kipping
si Bernd Riexinger;
Verzii (Bndnis 90/ Die Grnen) 63 de deputai in Bundestag co-preedini Claudia ROTH i Cem
ZDEMIR.
In prezent la guvernare, sub conducerea cancelarului federal Angela MERKEL, se afl o coaliie
format din CDU/CSU si SPD.

Apartenena Germaniei la instituii i organizaii internaionale: ONU, UE, OMC, NATO, BIRD, FMI,
BERD, OCDE, OSCE i altele.
1.2. Suprafaa i populaia
Suprafaa: 357.167 km.p. (locul III n Europa)
Populaia: 79,8 milioane locuitori (locul I n Europa, fr Federaia Rus)
Densitatea populaiei: 226 locuitori/km.p.
Pentru anul 2020 se estimeaza o populatie de 80,8 milioane, iar pentru anul 2050, prognozele indic
scderea populaiei la 69,7 milioane locuitori.
Populaia ocupat (2013): 41,8 milioane persoane.
Populaie strin, n 2011: 6,3 milioane persoane (conforma calculelor din 2013).
Landul Renania de Nord-Westfalia este cel mai populat din Germania (17, 8 milioane locuitori). Exceptnd
oraele-land Berlin, Hamburg i Bremen, acest land are cea mai mare densitate a populaiei: circa 530
locuitori/km.p. Landul Saarland, cu 1,1 milioane locuitori are cea mai mic populaie. Cea mai mic densitate
a populaiei, de circa 74 locuitori/km.p., o are landul Mecklenburg-Vorpommern, land cu un caracter
predominant agricol.
Berlin este cel mai mare ora din Germania (3,5 milioane locuitori), urmat de Hamburg (1,7), Mnchen (1,3),
Kln (1,0), Frankfurt/Main (680), Dsseldorf(620 mii), Stuttgart (600 mii), Dortmund (590 mii), Essen (585
mii), Bremen (547 mii), Hanovra (516mii), Leipzig (503 mii), Duisburg (500 mii) i altele.
O reea dens i eficient de autostrzi, ci ferate, linii aeriene i ci fluviale fac posibil accesul rapid spre
centrele economiei germane, precum i spre rile vecine.
1.3 Infrastructura
Aeroporturi internationale: 23
Porturi la mare: 22
Porturi la fluvii interne: 250
Lungimea fluviilor interne: 7.500 km
Lungimea retelei de drumuri: 231.000 km (din care: cca.13.000 km autostrazi)
Lungimea retelei de cale ferata: 37.900 km
1.4. Resurse de materii prime
-

agricole: Germania dispune de o agricultur dezvoltat i performant, care asigur toate materiile
prime specifice zonei climatice.
minerale: crbune cca. 200 milioane tone, sare cca. 7,0 milioane tone, minereu de fier.

2. ECONOMIA R.F. GERMANIA

2.1. Sistemul economic
Sistemul economic al R.F. Germania se bazeaz pe economia social de pia, politica economic fiind
promovat prin instituiile statului. Statul stabilete condiiile cadru care determin desfurarea activitii
economice, fr s intervin direct n mrimea produciei, n domeniul preurilor sau n sistemul de
salarizare. Constituia garanteaz manifestarea liber a personalitii i promovarea iniiativei private; de
asemenea, ea prevede protejarea i garantarea proprietii private. n cadrul general stabilit de stat, piaa,
prin milioanele de consumatori i de ntreprinderi, este cea care hotrte liber i independent ce i ct se
produce, ce i ct se consum.
Cele trei principii de baz ale economiei sociale de pia sunt:
a) Cererea i oferta regleaz preurile. Condiia funcionrii economiei sociale de pia este competiia
ofertanilor pe o pia concurenial.
b) Statul protejeaz concurena. nelegerile sau acordurile dintre firme, prin care este ngrdit sau
restrns libera concuren, sunt interzise prin legi clare i precise: Legea contra restriciilor n calea
concurenei (legea anti-monopol sau anti-cartel) i Legea contra concurenei neloiale. Statul urmrete ca
mecanismele concurenei s funcioneze. Principiile regulatoare de aciune a statului n acest sens sunt
urmtoarele:
- Crearea unei poziii de monopol pe pia este prentmpinat /mpiedicat din timp, prin msuri de
politic concurenial. n cazul n care, din motive tehnice, crearea unui monopol este inevitabil (de exemplu
n cazul cilor ferate), atunci monopolul respectiv trebuie supravegheat i controlat.
- Dac n repartizarea produsului social (bunuri i servicii) se constat nereguli i inechiti, atunci statul
le corijeaz i le nltur prin msuri de politic fiscal, de impozitare progresiv a veniturilor.
- n calculaiile unei ntreprinderi nu trebuie sa fie cuprinse numai costurile interne ale acesteia. O atenie
i mai mare trebuie s fie acordat costurilor pe care ntreprinderea, prin activitatea sa, le provoac
comunitii (de exemplu, impactul asupra mediului nconjurtor).
- Dac ofertanii pe pia acioneaz anormal (de exemplu, plata muncii este n neconcordan cu
activitatea prestat, practici de dumping etc.), atunci statul ia msuri pentru limitarea unui astfel de
comportament.
Exist, ns, anumite excepii de la regulile economiei libere de pia; astfel, de exemplu, n Uniunea
European, agricultura nu se supune n totalitate legilor i principiilor concurenei, din motive sociale, care
in de necesitatea existenei ntreprinderilor mici si mijlocii.
c) Statul reprezint un factor al echilibrului social. Economia social de pia reprezint o ordine
economic mpletind principiul aciunii libere pe pia cu necesitatea asigurrii echilibrului social. Coninutul
social al economiei sociale de pia rezid n:
- preocuparea pentru creterea continu a standardului de via;
- preocuparea de a asigura un grad ct mai ridicat de ocupare a forei de munc;
- o politic social care corijeaz repartiia veniturilor, prin prestaii de asisten social pli
compensatorii pentru pensii i anumite cheltuieli, ajutoare pentru construcia de locuine, subvenii i altele.
Pe planul relaiilor economice internaionale, Germania susine comerul internaional liber i se opune
cu trie diferitelor forme de protecionism.
2.2. Locul Germaniei n economia mondial
Din punct de vedere economic, Germania se numr printre cele mai dezvoltate ri din lume, cu un nivel
nalt al produciei i productivitii, precum i al veniturilor, dar i cu un sistem perfecionat de prestaii sociale
i un standard ridicat de bunstare.
In anul 2014 a ocupat locul 3 dupa volumul exportului (1507,59 miliarde Euro) dupa China (2342,31 miliarde
Euro) si SUA (1620,53 miliarde Euro) http://de.statista.com/statistik/daten/studie/37013/umfrage/ranking-dertop-20-exportlaender-weltweit/ si se afla in randul primelor 4 tari din lume ca tara de destinatie a investitiilor
straine , dupa China, SUA si Japonia.
2.2.1. Indicatori economici de baz
Produsul Intern Brut (PIB 2014): 2.915,65 miliarde euro (locul 4 in lume dupa SUA, China si Japonia) conform Anuarului Statistic German 2014
PIB / locuitor (2014): 35 402 euro

Contributia sectoarelor economice la formarea PIB (2014): Servicii 68,6%, Industrie 25,5%, Constructii 4,7%
Agricultura 0,8%.
Rata cresterii economice (2014): 1,6% (anterior: 2013 = 0,4%, 2012 = 0,7 %, 2011 = 3,3% ;
Deficit bugetar (2014) : -0,31 % din PIB;
Rata inflatiei (2014): 0,8%
Rata somajului (2014): 6,8 % (cel mai scazut nivel in ultimii 20 de ani)
Volumul exportului (2014): 1.123,7 miliarde Euro, (anterior: 2013 = 1.088,02 miliarde Euro, 2012 = 1.092,6
miliarde Euro)
Volumul importului (2014): 910,1 miliarde Euro, (anterior: 2013 = 890,4 miliarde Euro, 2012 = 899,4 miliarde
Euro)
Volumul exportului in Romania (2014): 10,7 miliarde Euro, (anterior: 2013 = 10,3 miliarde Euro, 2012 = 9,5
miliarde Euro) conform datelor statistice germane.
Volumul importului din Romania (2014): 10.15 miliarde Euro, (anterior: 2013 = 9,2 miliarde Euro, 2012 = 8,4
miliarde Euro) conform datelor statistice germane.

Produsul Intern Brut (PIB) pe landuri:

Nr.
crt.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.

Denumire land
Baden - Wrttemberg
Bavaria
Berlin
Brandenburg
Bremen
Hamburg
Hessa
MecklenburgVorpommern
Saxonia Inferioara
Renania de NordWestfalia
Renania - Palatinat
Saarland
Saxonia
Saxonia-Anhalt
Schleswig - Holstein
Thuringia
Total Germania

n miliarde euro

2010

2007

2008

2009

2013

2014

361,75
442,39
94,72
55,82
27,73
88,31
224,98

337,6
414,7
80,5
50,2
25,3
85,0
209,2
32,6

352,9
434,0
83,5
52,5
26,5
88,9
216,7
34,3

341,23
423,84
91,84
54,22
26,73
84,53
215,29

407,2
487,9
109,1
59,1
28,5
97,7
235,7

35,38

37,0

438,2
521,9
117,2
61,8
30,2
103,1
250,4
38,4

Pondere in
total PIB%
si loc
15,09 3.
17,97 2.
4,03 8.
2,12 11.
1,04 16.
3,55 9.
8,62 5.
1,32 14.

206,5
529,4

205,72

238,9

543,03

198,9
505,8

522,92

599,8

253,6
624,6

8,73
21,51

4.
1.

107,63
30,06
94,99
52,16
75,63
49,87
2.498,80

99.9
28,6
88,4
48,7
69,9
46,1
2322,2

104,4
29,9
92,4
50,9
72,2
48,1
2423,8

102,08
28,47
92,81
50,44
73,49
48,11
2.397,10

121,6
32,1
99,8
53,0
78,7
51,0
2.795,80

127,6
33,5
108,6
55,6
84,0
54,3
2.903,7

4,39
1,15
3,74
1,91
2,89
1,87

6.
15.
7.
12.
10.
13.

35,78
213,97

Datoria public a statului, 2014: circa 74% din PIB, 2013: 2043,7 miliarde euro (circa 77% din PIB),
2012: 2068,3 miliarde euro (circa 79% din PIB).
Datoria extern: Germania nu are datorii externe, fiind, dimpotriv, unul dintre cei mai mari creditori
pe plan mondial.

2.2.2. Comerul exterior al Germaniei

Un factor esenial al creterii i stabilitii economice a Germaniei l reprezint orientarea economiei
germane spre piaa mondial, ctre export. Capacitatea concurenial deosebit a ntreprinderilor germane
este reflectat, n mod expres, de excelenta poziie a acestora pe piaa mondial. Germania a fost in anul

2014, cu un volum de 1.123,7 miliarde Euro al doilea exportator mondial, dupa China, devansand SUA.
In acelasi an, importurile au fost de 1.123,7 miliarde Euro miliarde euro.(cu 2,2% mai mari decat in 2013).
Fiecare al doilea loc de munc n Germania depinde, n mod direct sau indirect, de export.

Comerul cu principalii parteneri in 2014

In anul 2014 cca 58,7 % din volumul exportului si importului Germaniei a fost realizat in comertul cu primele
10 tari partenere in cadrul relatiilor comerciale. Comertul bilateral cu principalii 8 parteneri comerciali ai
Germaniei in anul 2014 se prezinta astfel:
- milioane Euro Frana
Olanda
China
SUA
UK
Italia
Austria Polonia
TOTAL
Export
Import
Sold

167.293
100.579
66.713
33.866

160.531
72.736
87.795
-15.059

154.196
74.368
79.827
-5.459

145.134
95.927
49.206
46.721

117.707
79.163
38.544
40.618

102.761
54.239
48.521
5.718

92.024
55.807
36.217
19.589

87.339
47.691
39.648
8.043

2.2.3. Schimburile comerciale cu Romnia

Evolutia schimburilor comerciale bilaterale in perioada 2007-2014, conform statisticii germane este
prezentata in tabel, dupa cum urmeaza:
- milioane Euro 2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
TOTAL
Export
Import
Sold

12.516
4.742
7.774
-3.032

13.861
4.883
8.978
-4.095

12.065
5.665
6.400
-735

13.756
6.464
7.292
-828

17.191
8.394
8.797
-403

17.880
8.369
9.511
-1.142

19.506
9.200
10.306
-1.106

21.312
10.108
11.204
-1.096

Germania si-a consolidat si in 2014 prima poziie intre principalii parteneri comerciali ai Romniei.
Conform datelor statistice romaneti, ponderea Germaniei in exportul general al Romniei se situa la
export 19,27%, iar la import 19,15%, in timp ce la total schimburi aceasta era de 19,20% .
Fa de perioada corespunztoare a anului trecut exportul a crescut cu 9,96%, iar importul cu 9,40%.
Raporturile romano-germane au evoluat intr-o maniera dinamica, facilitat de cadrul general favorabil al
raporturilor bilaterale la toate nivelurile. In acest context, merita subliniate investiiile relevante ale firmelor
germane in economia romneasca, purttoare de nalta tehnicitate si orientate ctre export.
Exporturile romaneti spre piaa germana au crescut in mod deosebit, chiar in perioada de criza 2008/2009
cnd celelalte state membre UE au nregistrat scderi. Conform datelor statistice romneti, fata de anul
2007 exporturile din 2014 sunt de peste doua ori mai mari.
Situaia este reflectata pozitiv i de statistica german n Statistisches Bundesamt - Foreign trade - Ranking
of Germany's trading partners in foreign trade - 2014: export german: Romania loc 22 (10.708,1 mil euro),
import german: Romania loc 21 (10.150,8 mil euro), total export plus import: Romania loc 22 (20.858,9 mil
euro).
n 2015 se menine trendul ascendent al comerului bilateral. La 31.07.2015, valoarea schimburilor
comerciale romno-germane a fost de 13406,842 milioane Euro din care export 5978,938 milioane Euro
i import 7038,037 milioane Euro, soldul balanei comerciale fiind negativ, de -669,232 milioane
Euro.
Volumul schimburilor bilaterale a avut, pe ansamblu, o evoluie pozitiv: majorare cu 8.81 % fa de
anul 2014, din care exportul a crescut cu 6.61% (locul 1, pondere: 18,64%), iar importul a crescut cu
10.89% (locul 1, pondere: 19,54%). Ponderea n total este de 19,69%, fiind pe locul 1 n top.
Structura exporturilor
Din punctul de vedere al structurii, peste trei sferturi din exporturile romneti adresate pieei germane l
reprezinta produsele cu valoare adaugat superioar (maini i echipamente electrice 43,74%, vehicule i

echipamente de transport 21,25%, textile i confectii 7,18%, mase plastice i articole din cauciuc 5,73%,
produse chimice 2,31% etc).
Structura importurilor
Importurile Romniei din Germania au o structura similar. (maini si echipamente electrice 35,40%,
vehicule i echipamente de transport 13,83%, mase plastice i articole din cauciuc 9.76%, produse chimice
8,60% etc).
Structura exporturilor i cea a importurilor se menine, n linii generale, similar i de pondere apropiat cu
cea de la sfitul anului 2014.

Situatia comertului bilateral pe landuri in ultimii 3 ani

mii euro
Denumirea
landului
BadenWrttemberg
Bayern
Berlin
Brandenburg
Bremen
Hamburg
Hessen
MecklenburgVorpommern
Niedersachsen
NordrheinWestphalen
RheinlandPfalz
Saarland
Sachsen
SachsenAnhalt
SchleswigHolstein
Thringen

Exp

2012
Imp

TOTAL

Exp

2013
Imp

Exp

2014
Imp

TOTAL

TOTAL

1918324

1222118

3140442

1918324

1222118

3140442

1985074

1349517

3334591

1973628
79393
97406
71998
292555
639620
16378

1499932
103364
64990
49338
334107
441424
28496

3473560
182757
162396
121336
626662
1081044
44874

1973628
79393
97406
71998
292555
639620
16378

1499932
103364
64990
49338
334107
441424
28496

3473560
182757
162396
121336
626662
1081044
44874

2071687
88325
85068
95454
118890
662153
16479

1558813
129211
68852
36337
295099
452024
57981

3630500
217536
153920
131791
413989
1114177
74460

870115
1738362

858200
1508062

1728315
3246424

870115
1738362

858200
1508062

1728315
3246424

943185
2062355

781982
1641769

1725167
3704124

214243

364725

578968

214243

364725

578968

240945

400870

641815

142665
184713
57033

108255
181823
134890

250920
366536
191923

142665
184713
57033

108255
181823
134890

250920
366536
191923

216812
197359
73082

110204
213058
143693

327016
410417
216775

88393

97115

185508

88393

97115

185508

89039

102716

191755

133649

125474

259123

133649

125474

259123

163062

129260

292322

Sursa: Oficiul Federal de Statistic din Wiesbaden, 08 mai 2015

Volumul exportului romanesc a crescut in anul 2014 in relatiile comerciale cu aproape toate landurile
germane (cu excepia Brandenburg: - 12,6% i Hamburg: -59,3%). Principalele piete in Germania pentru
exportul romanesc in anul 2014 sunt aceleasi landuri ca si in anul 2013: Bavaria, Renania de Nord Westfalia si Baden-Wrttemberg volumul total al exportului in aceste landuri, la 31.12.2014, in valoare de
6,12 miliarde Euro, reprezentand 60,5 % din volumul total al exportului romanesc in Germania si 28,7 % din
totalul volumului schimburilor comerciale bilaterale cu Germania (21.312 miliarde Euro).
Fluctuatia volumului exportului si importului in raport cu landul Hamburg se explica prin faptul ca, in ultimii ani
a avut loc o modificare de reglementare in metodica raportarilor statistice germane, in sensul ca s-a renuntat
la raportarea realizarilor in contul landului in care a intrat sau a iesit marfa, raportat la teritoriul vamal
german, pentru a se evidential in contul landului in care este inregistrata firma germana importatoare sau
exportatoare.

2.2.4. Germania, investiii germane directe n strintate

Germania acord o mare atenie investiiilor, att ca surs pentru dezvoltarea economic, ct i pentru
creterea i diversificarea cooperrii internaionale. ntreprinderile germane i economia german sunt actori

majori, tradiionali, n fluxurile internaionale de capital. Se apreciaz ca introducerea monedei Euro a

impulsionat i mai mult investiiile transnaionale ale ntreprinderilor germane.
In perioada 2004-2010 volumul investitiilor straine a crescut in Germania cu cca. 50 % atingand 685
miliarde Euro. In prezent isi au sediul in Germania cca. 46.000 intreprinderi cu capital strain care au
un numar de peste trei milioane de angajati.
Principalele ri care au investit n Germania: Olanda, Franta, SUA, Belgia/Luxemburg, Marea Britanne,
Elveia, Japonia ,China etc.
Principalele destinaii ale investiiilor germane n strinatate sunt: SUA, Marea Britanne, Belgia/Luxemburg,
Olanda, Frana, Italia , Austria etc.
La sfarsitul lunii iulie 2015 erau inregistrate in Romania 20.952 societati cu capital german avand o
pondere de 10,35% in numarul total de societati cu capital strain si o valoare a capitalului social subscris de
5.875,87 milioane Euro, conform datelor furnizate de Oficiul National al Registrului Comertului.
La 31 iulie 2014, (conform datelor statistice ONRC) numrul societilor romneti cu capital german sa ridicat la 20,437 societi (pondere 10,59%), cu un capital total investit (investiii directe) de 4,610
miliarde Euro (locul 3, pondere 12,55%).
Conform Bancii Nationale a Romaniei, totalul investitiilor directe germane in Romania in perioada 1990-2011
este de 6272 milioane Euro, Germania fiind al treilea mare investitor strain in tara noastra (dup Olanda si
Austria).
Cele mai importante proiecte de investiii se regsesc in activitatile de comert cu ridicata si amanuntul (30,52
%), industria constructiilor de masini (16,74%), de componente auto, aeronautica, componente electrice si
electronice, aparatura electrocasnica, transporturi si telecomunicatii ( 11,03 %), constructii (7,5 %), tranzactii
imobiliare (9%), agricultura (4%) etc.

2.2.5. Modaliti de realizare a achiziiilor guvernamentale/comenzilor publice

Achiziiile publice/guvernamentale se realizeaz prin licitaii, care se fac publice pe plan naional, prin
cotidienele regionale i supra-regionale, prin Buletinul oficial federal pentru licitaii sau prin buletinele locale,
la nivel de land. Firmele germane pot participa i la licitaiile organizate de UE, care sunt mediatizate prin
publicaiile europene.
Toate ministerele si instituiile federale pot s lanseze cereri de ofert pentru achiziii publice i s
organizeze licitaii. Organisme importante sunt Ministerul Federal al Aprrii i Ministerul Federal de Interne,
care dispun de structuri interne, special create pentru achiziii publice prin licitaii.
Ministerele i autoritile din landuri, precum i instituiile publice locale, oreneti/comunale organizeaz,
de asemenea, licitaii pentru achiziii. Principalul website pentru achizitii publice este:
www.bund.de/Ausschreibungen
2.2.6. Trguri i expoziii internaionale
Germania este unul din cei mai mari organizatori de trguri i expoziii internaionale din lume. Practic, n
fiecare ora mare exist asigurat logistica necesar pentru organizarea unor asemenea manifestri
promoionale, la nivel naional sau regional. Anual, se organizeaz peste 300 de aciuni expoziionale
internaionale, principalele centre fiind: Berlin, Frankfurt am Main, Dsseldorf, Mnchen, Kln, Stuttgart,
Hanovra, Hamburg, Nrnberg, Offenbach, Leipzig i altele.
n ntreaga lume, sunt cunoscute trgurile i expoziiile internaionale organizate de Germania, specializate
n diverse domenii, n cadrul crora se prezint tendine i direcii de dezvoltare, n perspectiv, a unor
sectoare specifice, cum sunt: agricultur i produse alimentare Grne Woche, Biofach, Anuga,
Seware, ProWein; industria uoar CPD, Heimtextil i GDS; construcii de maini Hannover
Messe, Automechanika; chimie Achema; metalurgie Metav, Tube& Wire; comunicaii i tehnologia
informaiilor CeBIT, SYSTEMS , mobila si semifabricate din lemn IMM, ZOW, produse de sticlarieAmbiente i altele.
Romnia particip, anual, prin pavilioane proprii, la peste 20 de trguri i expoziii internaionale din
Germania. Organizarea participrii este asigurat, cu finanare de la bugetul de stat, de ctre Ministerul
Economiei i asociaiile de ramur. n acelai timp, firmele romneti iau parte la alte numeroase trguri i
expoziii specializate, prin participri individuale.

PARTICIPAREA ROMANIEI LA TARGURI INTERNATIONALE DIN GERMANIA IN ANUL 2015

Nr.
crt.
1.

TARG
Heimtextil Frankfurt

2.

Berlin Fashion Week

3.

BAU Mnchen

4.

IMM Cologne, Kln

5.
6.
7.

INTERNATIONALE GRNE WOCHE

CMT Stuttgart
FRUIT LOGISTICA

8.

BIOFACH Nrnberg

9.

Z Leipzig

10.
11.
12.

ITB Berlin
Prowein Dsseldorf
CeBIT Hanovra

13.

Hannover Messe

14.
15.

TechTextil Frankfurt
SMT Hybrid Packaging Nrnberg

16.

Interzum Kln

17.
18.
19.

Berlin Fashion Week

GDS Dsseldorf
Gamescom Berlin

20.
21.
22.
23.

ANUGA Kln
A + A Dsseldorf
AIRTECH Frankfurt
PRODUCTRONICA Munchen

CARACTER TARG
decoratiuni interioare, perdele, lenjerii
de pat
multisectorial: activit i de pret a
porte, pantofi
Arhitectur, material i sisteme de
construc ii
fabricarea mobilierului din lemn,
decora iuni interioare, obiecte din
ceramic, sticlrie, obiecte de decor
din piatr natural semipre ioas,
produse de ambientare interioar i
design
produse agro-alimentare
turism
fructe i legume proaspete i
prelucrate
produse agro-alimentare ecologice
autovehicule, accesorii auto i
construc ii de ma ini
turism
vinuri i buturi alcoolice
tehnologia informa iei i
comunica iilor
echipamente industriale / constructii de
masini
textile de cas, perdele, lenjerii de pat
autovehicule, acesorii auto si
constructii de masini
Industria mobilei i prelucrarea
lemnului
activitati de design
incaltaminte si marochinarie
Sevicii informatice i aplica ii inclusiv
jocuri electronice
Produse alimentare
Sigurana i securitatea muncii
Tehnologii i produse aero-spa iale
electronic

PERIOADA
14-17 ianuarie
19-21 ianuarie
19-24 ianuarie
19-25 ianuarie

16-25 ianuarie
17-25 ianuarie
4-6 februarie
11-14
februarie
24-27
februarie
4-8 martie
15-17 martie
16-20 martie
13-17 aprilie
mai
5 - 7 mai
5 - 8 mai
8-10 iulie
29-31 iulie
5 - 9 august
10-14 oct.
27-30 oct.
3-5 nov.
10-13 nov.

B. REGIMUL DE COMERT EXTERIOR I DE INVESTIII

1. REGIMUL DE COMER EXTERIOR
1.1. Cadrul general de desfurare a comerului exterior german; avantaje
conjuncturale pentru exportatorii romni
Politica de comer exterior a Germaniei se bazeaz pe recunoaterea principiului necesitii unei continue
dezvoltri a diviziunii internaionale a muncii i a circulaiei bunurilor, serviciilor i a capitalurilor, pe ct
posibil fr obstacole sau limitri.
Schimburile economice cu strintatea sunt, n principiu, complet liberalizate, n msura n care legislaia
privind comerul exterior nu prevede, n mod explicit, anumite restricii.
Guvernul Federal german militeaz, la nivel internaional (n cadrul OMC i n alte organizaii economice
internaionale) pentru liberalizarea pieelor, avertizeaz asupra pericolelor protecionismului i, n limita
competenelor sale, se pronun mpotriva restriciilor n calea schimburilor comerciale. Fiind membr a

Uniunii Europene, Germania adopt politicile, reglementrile de pia i procedurile de autorizare care sunt
fixate de UE pentru anumite sectoare i pentru anumite grupe de mrfuri.
Exportatorul romn care dorete s vnd produsele sale n Germania trebuie s porneasc de la ideea c
pe aceast pia se poate comercializa orice produs, dac acesta este competitiv din punct de vedere al
calitii, prezentrii i al preului i s in seama de faptul c aproape toate produsele imaginabile sunt
oferite pe piaa german de ctre foarte muli productori autohtoni sau din strintate. Gama larg de
mrfuri i concurena acerb impun necesitatea unei pregtiri minuioase nainte de ncheierea unei
tranzacii comerciale, mai ales dac se dorete, aa cum este normal, o colaborare durabil cu partenerul
german.
Avnd n vedere volumul comerului exterior german, precum i faptul c schimburile romno-germane
dein, n cadrul acestuia, o pondere de cca. 1%, exist posibiliti reale de cretere i diversificare a
livrrilor reciproce. Analiznd evoluia i structura actual a schimburilor comerciale romno-germane,
rezult c exist, n continuare, oportuniti de majorare a exporturilor romneti, n special la produsele
cu tradiie pe aceast pia, cum sunt: confeciile textile i tricotajele (realizate inclusiv pe baza de lohn),
mobil i produse din lemn, nclminte i articole din piele, produse metalurgice, articole prelucrate din
metal (inclusiv produse ale micii industrii), piese, componente i subansamble de maini i utilaje, aparatur
electric i electrotehnic, produse chimice, produse agroalimentare.
n conjunctura ultimilor ani oportunitati deosebite au fost reprezentate de exporturile de autoturisme si
componente auto , de produse ale industriei constructiilor de masini, de echipamente de comunicatii
si produse ale industriei electronice si software, care au inregistrat cresteri anuale consistente.
Operatorii economici romni trebuie s manifeste o mai mare receptivitate i o insisten sporit pentru
atragerea partenerilor germani interesai n transferarea produciei (sau a unei pri a acesteia) i a
comenzilor n Romnia.
Situaia i studiul pieei
Pentru productorii strini, Germania este o pia de desfacere cu o foarte mare putere de absorbie,
avnd un volum de importuri care, n anul 2014 a fost de circa 1.123,745 miliarde euro. Potenialul intern
de cumprare ridicat i cererea mare sunt factori care fac ca piaa german s fie atractiv pentru ofertanii
strini. Pe de alta parte, Germania este o pia foarte exigent. Politica economic, specific unei economii
sociale de pia i orientat spre liberalizarea schimburilor comerciale externe, asigur celor cca. 81 de
milioane de consumatori o ofert bogat de mrfuri, la preuri avantajoase.
De aceea, numai o oferta competitiv, corelat cu un concept de marketing pe termen lung, poate avea
anse pe piaa german.
Piaa german se caracterizeaz prin dinamism i multilateralitate. La aceasta contribuie dezvoltarea
tehnologic rapid, standardul de via ridicat i varietatea reelelor de distribuie. ntr-o mare msur, piaa
german este influenat i de vrsta medie a populaiei. Ca urmare a unei rate sczute a natalitii, multe
familii aloc o cot relativ sczut din venituri pentru satisfacerea nevoilor de baz. Astfel, aceste familii
dispun de un potenial de cumprare considerabil, care este folosit pentru soluionarea unor nevoi
individuale exigente (cultur, cltorii, sport, sntate, informaie, mod, distracii i altele).
n aceste condiii, marketingul trebuie s-i deplaseze sfera de activitate spre studiul orientrii pieei
(crearea de noi necesiti de consum). Dezvoltarea unor noi tipuri de oferte produse alimentare bio,
mobilier adaptat cerintelor pietei germane, confectii de brand , software , dar si noi componente pentru
industria auto impune productorilor, inclusiv celor strini, s aib capacitate creativ i o colaborare
strns cu partenerii de afaceri germani.
Specific pieei germane rmne, n continuare, un nalt sim al calitii. Calitatea, designul i ambalajul
sunt, de multe ori, componente mult mai importante dect preul. Pe lng aceasta, la mrfurile mai
pretenioase din punct de vedere tehnic, garania, un service adecvat i respectarea normelor tehnice
germane sunt condiii eseniale pentru succesul afacerilor.
1.2. Reglementri n domeniul comerului exterior al Germaniei
Ca membr a Uniunii Europene, Germania aplic, n relaiile comerciale cu rile tere, politicile i
reglementrile acesteia. n relaiile cu rile asociate, candidate sau n curs de aderare, se aplic prevederile
acordurilor de asociere, cunoscute n general de operatorii economici romni.
Comerul exterior se mai supune i reglementarilor ONU (n materie de embargo, interdicii de export,
reglementri speciale pentru anumite mrfuri i ri) i ale Uniunii Europene, care au precdere fa de
legile i reglementrile naionale. Astfel, n domeniul comerului cu mrfuri avnd dubl posibilitate de
utilizare, att civil, ct i militar (Dual-use), sunt aplicate unitar, n toate statele membre, reglementrile
UE.

10

AWV (Auenwirtschaftsverordnung) este actul normativ de aplicare/realizare a prevederilor AWG

(Auenwirtschaftsgesetz). Acesta conine majoritatea reglementrilor referitoare la aspectele practice ale
comerului exterior i este n concordan cu prevederile i reglementrile Uniunii Europene.
AWV are ca anex "lista de export", care conine restriciile la export. Exportul german este, n principiu,
liberalizat n ntregime, nefiind necesare licene de export. Exist ns i cteva excepii, privind mrfuri
militare i strategice, unele materii prime i produse din oel, precum i unele produse agricole.
AWG are ca anex "lista de import", n cadrul creia este permis importul. Aceasta se mparte n liste de
ri i liste de mrfuri. Importul german de produse industriale este practic liberalizat n ntregime, fr s fie
necesar licen sau declaraie de import. Puinele limitri i restricii servesc, n general, la protecia
ordinii publice, a mediului nconjurtor, a sntii populaiei, faunei i florei. Obligativitatea licenei se
limiteaz, de asemenea, la poziii definite/denumite strict, cu precdere la cele pentru care sunt prevzute
restricii/limitri la import (contingente), cum sunt produsele metalurgice.
La importul german se mai au n vedere prevederile privind monopolul pentru buturi alcoolice,
reglementri privind mrfurile inflamabile, restricii la importul de tutun, bere, cereale, furaje, animale,
carne.
Pe baza reglementrilor n vigoare, unele mrfuri sunt interzise la import: alimente, buturi, medicamente
i alte produse care conin alcool metilic, pulbere de coji de cacao i mrfuri care au n compoziie acest
produs, explozibili cu fosfor alb sau galben, DDT i produse care conin DDT, animale cu boli contagioase i
produse rezultate din acestea.
Importul de carne, pete i produse din acestea se bazeaz pe respectarea normelor de igien. Produsele
respective pot fi importate cu condiia ca ntreprinderile productoare furnizoare s fie omologate/agreate
de Comisia European/Oficiul Alimentar i Veterinar. Aprobri de ordin veterinar sunt necesare pentru
importul de animale vii, carne, ln i pr, piei, coarne, produse sau materii prime de origine animal
Exista anumite restricii la importuri n scopul proteciei florei i faunei, lund n considerare prevederile
Acordului de la Washington privind protecia unor specii de animale i plante. Conform legii pentru protecia
plantelor, unele plante, posibile purttoare de duntori, sunt interzise la import. Restricii exist i la importul
de smn.
La importul de vin, must, suc de struguri, lichior din vin, vin distilat, alcool brut din vin este necesar
prezentarea unei aprobri vamale eliberate de Organizaia european a pieei vinului, cu respectarea Legii
vinului i a Ordonanei privind supravegherea calitii vinului.
De asemenea, n Germania este admis importul unor articole tehnice (scule, unelte de munc, maini,
utilaje, instalaii etc.) numai cu respectarea prescripiilor privind protecia muncii. Acelai lucru este valabil
i pentru unele materiale otrvitoare sau inflamabile.
Reglementrile tehnice sunt elaborate de institute specializate, dintre care cel mai important este Institutul
German pentru Normare DIN (Deutsches Institut fr Normung DIN), avnd n structura sa i Centrul
German de Informaii privind Reglementrile Tehnice (Deutsches Informationszentrum fr Technische
Regeln DITR).
Adresa DIN: Deutsches Institut fr Normung DIN e.V., Burggrafenstr. 6, D-10772 Berlin, tel. 004930/2600, fax 004930/260-1231, Internet: www.din.de, E-Mail: postmaster@din.de.
Norme i reglementri tehnice pentru produse industriale elaboreaz i Asociaia German a
Inginerilor (VDI Verein Deutscher Ingenieure e.V.), Graf-Recke-Str. 84, D-40239 Dsseldorf, tel.
0049211/6214 0, fax 0049211/6214 575, Internet: www.vdi.de, E-Mail: vdi@vdi.de, precum i
Uniunea German pentru Electrotehnic, Electronic i Tehnic Informatic (VDE Verband der
Elektrotechnik, Elektronik und Informationstechnik e.V.), Stresemannallee 15, D-60596 Frankfurt/Main, tel.
004969/63 080, fax 004969/63 11925, Internet: www.vde.com, E-Mail: service@vde.com.
Un rol i o importan deosebit n supravegherea i controlul/verificarea tehnic a produselor industriale i
revin Uniunii Germane pentru Verificare Tehnic (Technischer berwachungsverein TV),

11

Kurfrstenstr. 56, D-45138 Essen,

E-Mail: vdtuev.essen@t-online.de.

tel. 0049201/8987-0, fax 0049201/8987-120, Internet: www.vdtuev.de,

ndeplinirea formalitilor vamale nu nseamn automat c mrfurile importate sunt apte pentru
comercializare pe piaa german. n principiu, produsele importate se supun acelorai prescripii i
reglementri ca i mrfurile produse n Germania, referitoare la ndeplinirea condiiilor de calitate i a
normelor tehnice de securitate. n cazul mrfurilor alimentare, acestea trebuie s corespund legii
germane privind produsele alimentare (Lebensmittelrecht); medicamentele se supun, de asemenea, unor
prescripii speciale referitoare la nregistrare; produsele tehnice (cum sunt maini, aparate i altele) pot fi
puse n circulaie numai dac acestea corespund normelor i reglementrilor privind protecia muncii i
prevenirea accidentelor. Se recomand ca exportatorii s solicite importatorilor germani informaii n
legtur cu condiiile tehnice i de calitate (inclusiv de declarare/etichetare) pe care trebuie sa le
ndeplineasc produsele exportate n Germania, dac acestea nu au fost prevzute n mod explicit n
contract.
Pentru mrfuri agricole i produse din materii agricole, inclusiv pentru cele prevzute de ordonane de pia
ale Uniunii Europene trebuie contactat:
Oficiul Federal pentru Agricultur i Alimentaie (Bundesanstalt fr Landwirtschaft und Ernhrung
BLE), Adickesallee 40, D-60322 Frankfurt/Main, tel. 004969/156-40, fax 004969/156-4445, Internet:
www.ble.de, E-Mail: poststelle@ffm.ble.bund400.de.
1.3. Alte aspecte legate de regimul de comer exterior
1.3.1. Regimul vamal
Regimul vamal aplicat n Germania este cel armonizat la nivelul Uniunii Europene, valabil pentru toate rile
membre.
1.3.2. Taxa pe valoarea adugat este de 19% pentru produsele industriale i de 7% pentru produsele
agroalimentare.
1.3.3. Accize (impozitul pe consum) sunt percepute pentru produsele petroliere, alcool i buturi alcoolice,
produse din tutun i cafea prjit (inclusiv extracte din aceasta). Nu exist diferene ntre accizele percepute
pentru mrfurile importate i cele produse n Germania.
1.3.4. Condiii de livrare: conform regulilor INCOTERMS.
1.3.5. Modaliti de plat i credit folosite pe piaa german
Pe piaa german sunt uzitate toate modalitile de plata cunoscute. Vnztorul i cumprtorul au libertatea
de a conveni asupra modalitii i condiiei de plat, de regul astfel nct riscurile s fie minime pentru
ambele pri. n relaiile cu rile n tranziie i cu rile n curs de dezvoltare, exportatorii germani
practic/pretind modaliti de plat asiguratorii: acreditiv documentar irevocabil, plat anticipat, garanii
bancare. La import se prefer modaliti de plat simple, necostisitoare, avantajoase pentru importator, dar
se practic/se accept i acreditiv sau garanii. Dac relaiile comerciale sunt bune i partenerii se cunosc i
au ncredere unul n altul, atunci se prefer i se practic plata dup recepia mrfii. Spre bun regul, se
recomand ca n contractele comerciale s fie prevzute clauze de plat clare i precise, fcndu-se
referire la reglementrile uzuale internaionale, respectiv la normele i directivele Camerei Internaionale
de Comer privind creditele i incasso-urile documentare.
Recomandare pentru exportatorii romni: practicarea de modaliti asiguratorii (acreditiv irevocabil,
garanii bancare certe, plata anticipat), ndeosebi n relaii cu parteneri noi, necunoscui sau mai puin
verificai.
1.3.6. Probleme privind forma i dreptul aplicabil la ncheierea contractelor; competena
judectoreasc/arbitrajul
Contacte de afaceri i reele de desfacere
Exportul de mrfuri pe piaa german se poate efectua pe urmtoarele canale:
- importator specializat,

12

- comer en-gros,
- comerul cu amnuntul (importator direct),
- consumator/utilizator final, ca importator direct,
- intermediar de vnzri (reprezentani comerciali, comisionari),
- filiale proprii de comercializare ale exportatorului.
Exportatorul strin trebuie s examineze, de la caz la caz, ce canale de distribuie corespund produselor i
scopurilor sale. Din acest punct de vedere, se face deosebire ntre cile indirecte de desfacere a mrfurilor
(import n scopul revnzrii la comerciani cu amnuntul) i cele directe (import pentru uzul/consumul
propriu).
Datorit complexitii i diversitii pieei, precum i a cerinelor din domeniul marketingului, este oportun ca
ofertantul strin s realizeze relaii comerciale de durat cu un importator german calificat i competent.
Firmele specializate n import, precum i firmele de comer cu amnuntul sau en-gros care realizeaz direct
importuri, cunosc legislaia german de import i indic furnizorilor strini normele i reglementrile care
trebuie respectate. De asemenea, astfel de parteneri germani preiau adesea sarcina de depozitare a
mrfurilor importate i dispun de reele proprii de vnzare i reprezentare.
O societate care dorete s exporte n Germania trebuie s acorde o mare atenie cercetrii pieei i
alegerii corecte a partenerilor. Printre obiectivele cercetrii de pia se numr:
- analizarea potenialului de pia pentru mrfurile care urmeaz s fi exportate (evaluarea statisticilor,
vnzri de testare, sondaje etc.);
- stabilirea condiiilor specifice care trebuie ndeplinite de produs (prescripii de import, norme tehnice,
design, ambalare etc.);
- planificarea strategiilor de marketing (distribuie, structura preului, ambalare, transport etc.).
Exist o mare diversitate de mijloace ajuttoare i de posibiliti pentru realizarea practic a cercetrii
pieei, printre care:
- iniierea de contacte cu reprezentanele economiei germane n strintate (n cazul Romaniei: cu Camera
de Industrie i Comer Romno German);
- evaluarea statisticilor de import i de producie ale Germaniei;
- analizarea studiilor de pia elaborate de diverse institute/instituii germane i internaionale;
- participarea la trguri i expoziii specializate, organizate n Germania.
Rezultatul unor astfel de cercetri de pia va influena n final modul de ntocmire a ofertei de mrfuri i
alegerea canalelor de distribuie.
Pe lng acestea, la alegerea unui partener de afaceri trebuie avute n vedere, n mod deosebit,
urmtoarele aspecte:
- bonitatea financiar i seriozitatea n afaceri;
- poziia/stabilitatea partenerului pe pia;
- reeaua de distribuie de care acesta dispune.
n cazul existenei unor ndoieli, se pot obine informaii corespunztoare de la camerele de industrie i
comer, de la asociaiile de profil sau de la firme specializate n obinerea i furnizarea de astfel informaii,
precum Brgel, Creditreform etc. (direct sau prin intermediul reprezentanelor diplomatice ale Romniei n
Germania), contra cost.
n ceea ce privete ofertantul, este necesar ca acesta s prezinte date amnunite privind societatea sa i
produsele pe care dorete s le exporte.
Dup stabilirea contactelor, ele trebuie ntreinute cu grij. O colaborare durabil necesit ncredere
reciproc ntre parteneri.
Contractele de livrare se pot ntocmi att n conformitate cu dreptul german, ct i cu cel al rii partenerului
sau al unei tere ri. n general, sunt valabile juridic i comenzile de livrare (transmise telefonic, prin fax,
scrisoare) dar se recomand vnztorului ca n aceste cazuri s confirme cumprtorului, n scris,
acceptarea comenzii i condiiile negociate.
Arbitraj: Importatorul/exportatorul german este nclinat, n general, s solicite partenerului extern acceptarea
unei instane de judecat germane, n cazul apariiei unui litigiu/diferend legat de derularea contractului.
Totui, n practica internaional, acceptat i de societile germane, este uzual convenirea unui arbitraj
ad-hoc n locul unui tribunal. Comisia german pentru arbitraj de pe lng Asociaia camerelor de industrie

13

i comer recomand societilor germane convenirea arbitrajului Camerei Internaionale de Comer de la

Paris.
Dreptul UNCITRAL: n cazul livrrilor de marf poate fi oportun convenirea aplicrii dreptului comercial
UNCITRAL, al Organizaiei Naiunilor Unite, drept care este valabil i n Germania, ncepnd cu 1 ianuarie
1991, pentru toate contractele cu parteneri din rile partenere semnatare ale acordului.
1.3.7. Riscuri
Guvernul Federal pune la dispoziia exportatorilor germani instrumentul de garantare a exportului (aa
numitele "Garanii Hermes / Hermes-Deckungen). Astfel, exportatorul se poate asigura pentru o paleta
larg de riscuri economice i politice care pot apare pe parcursul derulrii unei afaceri de export. n centrul
acestui instrumentar se situeaz garaniile pentru creditele acordate de exportator (banca exportatorului)
importatorului (bncii acestuia) pentru finanarea operaiunii de export convenite. Prin aceste garanii, EulerHermes preia riscurile economice (de exemplu, incapacitatea de plat a debitorului extern) i riscurile
politice, precum ntrzierea plii din cauza lipsei de devize a statului importatorului, interdicii de pli
externe dictate politic, imposibilitatea plii n situaii de rzboi, revoluie, rscoal. Garaniile Euler-Hermes
se acord att pentru credite pe termen scurt, de pn la 1 an, ct i pentru credite pe termen lung, de pn
la 5-10 ani, n cadrul unor plafoane stabilite pentru fiecare ar. Pentru Romnia nu mai exist plafon de
ar pentru garaniile Euler-Hermes.
1.3.8. Bonitatea firmelor
Informaii generale i mai sumare despre firmele partenere germane pot fi obinute de la cele 82 de camere
de comer i industrie regionale i de la cele peste 120 de filiale ale acestora din teritoriu, n funcie de zona
geografic n care se afl firma despre care se solicit informaii (apartenena la o camer de industrie i
comer). n Germania, calitatea de membru al unei Camere de industrie i comer este obligatorie pentru
toate firmele, astfel nct n evidenele unei camere se gsesc informaii despre toate firmele din zona
arondat.
De asemenea, pot fi obinute informaii de la Registrul Comerului unde este nregistrat firma care
intereseaz. n Germania, Registrul Comerului funcioneaz n cadrul judectoriilor i nu n cel al
camerelor de industrie i comer. Numele Judectoriei (Amtsgericht) la care firma este nregistrat n
Registrul Comerului trebuie s figureze pe imprimatele cu antet ale acesteia (scrisori, facturi i altele).
Informaii mai complete, calificate i de bun calitate referitoare la bonitatea unei firme germane pot fi
obinute, contra cost, fie prin firme specializate, fie prin case de avocai. Tarifele sunt foarte variate de la o
firm la alta, precum i n funcie de urgena/rapiditatea furnizrii informaiei.
Cele mai cunoscute firme germane furnizoare de informaii economice privind situaia economicofinanciar i bonitatea societilor germane sunt:
- Brgel Wirtschaftsinformationen GmbH & Co. KG, Gasstrasse 18, D-22761 Hamburg, tel.
004940/89803-570 sau -572, fax 004940/89803-579, E-Mail: geraldine.boisier@buergel.de , persoan de
contact: dna. Geraldine Boisier;
- Creditreform e.V., Hellersbergstr. 12, D-41460 Neuss, tel. 00492131/109-0, fax 02131/109-8000, Internet:
www.creditreform.de i/sau http://www.creditreform.ro/, E-Mail: creditreform@creditreform.de , persoan de
contact: Dr. Helmut Rdl.
C. Alte informatii utile pentru oamenii de afaceri romani.
1. GHID DE MEDIATIZARE A UNEI OPORTUNITATI DE AFACERI (OFERTA EXPORT/CERERE IMPORT
SI/SAU IDENTIFICARE PARTENER) PE PIATA GERMANA

a) Mediatizare prin Camerele de Comert si Industrie Regionale

Camerele de industrie si comert (CIC)- desfasoara in sprijinul membrilor lor (in Germania, calitatea de
membru al CIC este obligatorie), activitati de promovare a relatiilor economice externe. Prin bazele lor
de date si informatii si prin publicatii (fiecare Camera editeaza cate o revista periodica, de regula lunara,
precum si numeroase alte materiale si buletine informative de interes), CIC furnizeaza membrilor lor
informatii importante privind pietele externe, inclusiv oportunitati de afaceri in strainatate.
Precizam ca doua dintre CIC reprezinta centre de greutate in ceea ce privesc relatiile economice cu
Romania si anume:

14

Camera de Comert si Industrie a Rinului Inferior, Duisburg

(Niederheinische Industrie- und Handelskammer Duisburg-Wesel-Kleve zu Duisburg)
Mercator Str. 22-24
D-47051 Duisburg
Tel: 0049-203 / 2821-284;Fax 0049-203 / 2821-390
Website: www.ihk-niederrhein.de ; E-mail: hanicke@niederrhein.ihk.de
Contact: Herr Dr. Thomas Hanicke, Director / Geschftsfhrer
si
Camera de Comert si Industrie Palatinat, Ludwigshafen
(Industrie- und Handelskammer fr die Pfalz)
Ludwigsplatz 2-4
D-67059 Ludwigshafen
Tel: 0049-621 / 5904-1910;Fax:0049-621 / 5904-1904
Website: www.pfalz.ihk24.de ; E-mail: volker.scherer@pfalz.ihk24.de ;
Contact: Herr Volker Scherer, Direktor, Leiter International
In vederea mediatizarii ofertei de export prin intermediul acestor Camere de Comert , se va transmite
o scrisoare de intentie, in atentia persoanelor mentionate, elaborata in limba germana sau engleza si
redactata pe o foaie cu antetul companiei. Sunt necesare si cateva date despre companie si
posibilitatile de colaborare ale acesteia pe plan extern.
O astfel de scrisoare poate fi adresata si la:
Uniunea German a Camerelor de Industrie i Comer
(DIHK - Deutscher Industrie- und Handelskammertag)
Breite Strasse 29, D-10178 Berlin
Herr Lutwin Strauch, Referatsleiter Grundsatzfragen der Auenwirtschaft, Auenwirtschaftsfrderung
Tel: 0049-030 20308 2309; Fax : 0049-030 20308 2333;
E-mail: strauch.lutwin@dihk.de
Internet: www.ihk.de, www.dihk.de
Obs.: Prin DIHK, accesnd pagina de Internet, se pot obtine informatii despre
ntregul sistem al camerelor de industrie i comer din Germania.
Adresele Camerelor de Comert Germane pot fi obinute i de la Camera
de Industrie i Comert Romano-Germana, Bucureti (str. Clucerului 35,
Tel. 223 15 31, Fax. 223 15 38, 223 10 50,
Internet: www.ahkrumaenien.ro ;E-mail: drahk@ahkrumaenien.ro )

b) Utilizarea oportunitatilor oferite de Centrul de Promovare pentru Europa Centrala si de Est

(MOEZ) Mittel-und Osteuropa Zentrum - Hahn

La finele anului 2008 MOEZ, in parteneriat cu Asociatia Camerelor Mestesugaresti din Germania
(Zentralverband des Deutschen Handwerks-ZDH), Camera de Comert si Industrie din Mainz, Camerele
Mestesugaresti din Mainz, Koblenz, Ludwigshafen,Trier si cu Institutul din domeniul energetic (Institut
fr angewandtes Stoffstrommanagement IfaS-Fach -hochschule Trier / Umwelt-Campus Birkenfeld) a
incheiat un contract, cu valabilitate pana in anul 2013, de colaborare cu Ministerul Federal pentru
Cooperare Economica si Dezvoltare(BMZ) si cu Ministerul Economiei, Transporturilor, Agriculturii si
Viticulturii din landul Renania-Palatinat in vederea promovarii activitatilor economice cu 10 tari din
Europa Centrala si de Sud-Est, printre care si Romania.
Conform contractului, partenerii nominalizati ai MOEZ din tara noastra au fost Camera de Comert si
Industrie a Romaniei, UCECOM si CNIPMMR.
Prin activitatea de promovare a IMM-urilor din cele 10 tari mentionate se avea in vedere asigurarea de
consultanta, contacte economice cu firme din Germania si UE, identificarea de noi parteneri, facilitarea
transferului de noi tehnologii etc.
Incepand cu anul 2014 s-a stabilit ca activitatea sa fie preluata de Ministerul Economiei, Transporturilor,
Agriculturii si Viticulturii din landul Renania-Palatinat (www.mwkel.rlp.de) .

c) Utilizarea portalulului e-trade-center al Agentiei Germany Trade & Invest

Germany Trade & Invest este agentia de comert exterior si investitii infiintata de autoritatile federale
germane la 01.01.2009, avand ca scop promovarea comertului exterior si atragerea investitiilor straine.
Sediul agentiei se afla la Berlin, iar sectiunea Comert a Agentiei se afla la Bonn (responsabil domnul
Roland Lorenz, E-mail:roland.lorenz@gtai.de).

15

Pentru mediatizarea ofertei de export si cooperare cu firme din Germania accesati si pagina de Internet:
www.gtai.de unde se afla Kooperationsbrse fr Internationale Geschftskontakte;
click pe e-trade-center.de sau direct www.e-trade-center.de unde exista portalul Business
Oportunites of German and foreign companies (Internationale Geschftskontakte) in care veti
completa formularul corespunzator in limba engleza sau germana.
Oferta firmei dumneavoastra va fi pastrata in baza de date si va putea fi accesata de firmele interesate
pe o anumita perioada.
Pe pagina de Internet: www.german-business-portal.info pot fi accesate informatii de piata, inclusiv in
plan regional.

d) Utilizarea serviciilor Import Promotion Desk

n septembrie 2013 a luat fiin n R.F. Germania, la iniiativa Federa iei germane a comerului cu
ridicata, comerului exterior i serviciilor (Bundesverband Grohandel, Auenhandel, Dienstleistungen BGA e. V), n strns cooperare cu SEQUA GmbH - organizaie nonprofit menit s susin dezvoltarea
mediului de afaceri privat i a organizaiilor acestuia, Oficiul pentru promovarea importurilor (Import
Promotion Desk - IPD) cu scopul de a sprijini companiile germane n obinerea de servicii complete i
informa ii transparente cu privire la importul de produse din pie ele externe, ndeosebi din ri
emergente i n curs de dezvoltare.
IPD este finanat de Ministerul Federal pentru Cooperare Economic i Dezvoltare (BMZ). Ideea acestui
proiect a fost lansat la sfr itul anului 2012 iar oficiul este programat s se funcioneze pn la
sfr itul anului 2014.
IPD se concentreaz ndeosebi pe urmtoarele grupe de produse i ri partenere:
- alimente, ingrediente naturale, i lemn tehnic din Egipt, Indonezia i Peru.
- alte produse i proiecte pot fi cuprinse n relaiile cu alte ri n strns relaie cu interesele existente,
pe baza colaborrii cu organiza iile germane pentru dezvoltarea cooperrii i cele de promovare a
comerului.
Contact: Rita Stupf - Head Import Promotion Desk
Tel: 0049 228 - 965 05 891
E-mail: stupf@importpromotiondesk.de sau prin accesarea linkului:
http://www.ixpos.de/IXPOS/Navigation/EN/Meta/Contact/contact-personal.html?documentId=887866&personId=885686
Internet: http://www.sequa.de/index.php?lang=en i
http://www.ixpos.de/IXPOS/Navigation/DE/Ihr-geschaeft-im-ausland/Abnehmer-und-partnerfinden/Kontaktveranstaltungen/import-promotion-desk.html

e) Identificarea unui partener cu sprijinul asociatiilor profesionale

Bundesverband des Deutschen Gross und Aussenhandels- Berlin
(Asociatia federala a comertului exterior si en-gross)
Am Weidendamm 1 A ,10117 Berlin
Telefon: 0049-30/ 59 00 99 5-0 ;Telefax:0049-30/ 59 00 99 5 19
Website: www.bga.de ;E-Mail: info@bga.de
Verband der Fertigwaren Importeure Hamburg ( Asociatia importatorilor de produse finite ) :
www.vfi-deutschland.de
Asociatia germana din constructia de masini VDMA(Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau - German Engineering Federation)
Este una dintre cele mai importante asociatii profesionale din Europa fiind, in fapt, formata din asociatiile
profesionale pe ramuri industriale care pot fi identificate pe Website-ul :www.vdma.org. se pot obtine
coordonatele companiilor membre ale VDMA, pe domenii industriale si pot fi adresate scrisori de intentie
privind initierea unei cooperari in productie.
Asociatia din industria auto -Verband der Automobilindustrie (VDA)
VDA Berlin office
Markgrafenstr. 43,10117 Berlin,Germany
Dr. Kai Lindemann, Director
Secretariat:Sabine Albrecht
Tel. ++49 30 89 78 42-0 ;Fax ++49 30 89 78 42-50
Website:www.vda.de
Vehicle Parts and Accessories
Helmut Weirich
Head of Department Vehicle Parts and Accessories

16

Tel.: +49 (0) 69/9 75 07-257

E-Mail: weirich@vda.de

Vereinigung der Bayerischen Wirtschaft (vbw)

Max-Joseph-Str. 5
80333 Mnchen
Tel: (+49)89-551 78-100
fax: (+49)89-551 78-111
internet: www.vbw-bayern.de
mail: info@vbw-bayern.de

Der Ost-West-Wirtschaftsclub Bayern e.V

Beethovenplatz 2
80336 Mnchen
Tel: +49 89 51410217
Fax: +49 89 51410222
E-Mail: info@owwc.org
Asociatii profesionale din industria mobilei:
Hauptverband der Deutschen Holz und Kunststoffe
verarbeitenden Industrie und verwandter Inustriezweige e.V. (HDH)
Flutgraben 2
53604 Bad Honnef,
Tel. 00492224/93770, Fax.00492224/937777,
Website: www.hdh-ev.de sau : www.wohninformation.de.
E-mail:info@ hdh-ev.de
Verbnde der Holz- und Mbelindustrie
Westfalen-Lippe, Herford
Goebenstr. 4 - 10
32052 Herford
Tel.: 0 52 21 / 12 65 0;Fax: 0 52 21 / 12 65 - 65
E-Mail: Info@vhk-herford.de ; Website:www.vhk-herford.de
Verband der Deutschen Polstermbelindustrie e.V.
Goebenstrae 4-10
32052 Herford
Tel.: +49 (0) 52 21 / 12 65 0; Fax: +49 (0) 52 21 / 12 65 - 65
Email: info@vhk-herford.de; Website:www.vhk-herford.de
Verband Bro-, Sitz- und Objektmbel e.V. (BSO)
Bierstadter Str. 39, 65189 Wiesbaden
Tel.: +49 0 61 1 / 17 36 0; Fax: +49 0 61 1 / 17 36 - 20
Email: info@bso-ev.de
www.buero-forum.de
Verband der Deutschen Zulieferindustrie fr das Bestattungsgewerbe (VDZB) e. V.
Wachsbleiche 26, 53111 Bonn
Tel.: +49 (0) 2 28 / 26 52 - 46 (47); Fax: +49 (0) 2 28 / 26 52 - 48
Email: office@hpe.de; Website www.holzsarg.de www.sargwelten.de
Website www.bestattungswaesche.com
Fachverband Serienmbelbetriebe des Handwerks e.V.
Goebenstrae 4-10, 32052 Herford
Tel.: +49 (0) 52 21 / 12 65 0; Fax: +49 (0) 52 21 / 12 65 - 65
Email: info@vhk-herford.de; www.vhk-herford.de
GermanFashion (asociatia profesionala din domeniul confectiilor)
Modeverband Deutschland e.V.
An Lyskirchen 14, D - 50676 Kln

17

Tel.: +49 (0221) 77 44 0; Fax: +49 (0221) 77 44 137

E-Mail: Info@GermanFashion.net;Website:: www.germanfashion.net
Asociatii profesionale in industria constructiilor:
Bayerischer Bauindustrieverband e.V.
Hauptgeschftsstelle
Oberanger 32,80331 Mnchen
Telefon +49 89 235003-0 ;Fax +49 89 235003-70
E-mail:info@bauindustrie-bayern.de
Website:www.bauindustrie-bayern.de
Bauindustrieverband NRW eV
Uhlandstrae 56,40237 Dsseldorf
Tel:+49-211-6703-0;Fax:+49-211-6703-111
E-mail: info@bauindustrie-nrw.de
Website: www.bauindustrie-nrw.de

2. REGIMUL INVESTIIILOR N GERMANIA SI MODALITATILE DE INFIINTARE A UNEI FIRME

Germania ofer strinilor interesai posibiliti vaste de investiii. Este de subliniat faptul c n Germania nu
exist o legislaie specific pentru investiii. Investitorii strini sunt tratai n mod egal cu cei germani.
Pentru o angajare investiional pot veni n considerare urmtoarele forme:
- nfiinarea/constituirea unei societi, proprietate a unui singur investitor sau a mai multor parteneri
(germani i strini),
- achiziionarea/cumprarea unei societi existente,
- cumprarea de aciuni/participarea cu capital la o societate,
- nfiinarea unei societi comune/mixte (Joint Venture),
- aport de mijloace fixe sau financiare la o societate sau filial.
Procedura legala existenta in Germania, care reglementeaza modalitatea de infintare a unei firme
ntreprinderile romneti sau persoane fizice romne pot nfiina societi comerciale n Germania sau pot
dobndi integral sau parial o ntreprindere german.
Se pot lua in considerare urmtoarele forme juridice de societi comerciale de capital: societate cu
rspundere limitata (GmbH), societate pe aciuni (AG), societate n comandit pe aciuni (KGaA);
1. Societate cu rspundere limitata (GmbH)
GmbH(SRL-ul) este o societate de capital cu o personalitate juridica distinta. Una sau mai multe persoane
fizice sau juridice, autohtone sau straine, se asociaza printr-un contract de societate, care trebuie semnat de
toti asociatii si autentificat de notar. In cazul in care un asociat nu poate fi prezent personal, el poate fi
reprezentat print-o alta persoana, insa numai cu o procura autentificata de notar.
Contractul de societate trebuie sa contina:
- numele firmei urmata de GmbH;sediul societatii;obiectul de activitate al societatii ;capitalul social al
societatii ( minim 25.000,- EURO) in numerar sau in bunuri
Contractul trebuie sa cuprinda si prevederi privind :
- numirea conducerii societatii;
- extinderea dreptului de reprezentare a administratorului;
- deciziile asociatilor;modul de convocare a adunarii generale a asociatilor;
- mostenirea partilor sociale ;dispunerea asupra partilor sociale
- decizia asupra profitului ;excluderea de asociati;
- costurile infiintarii; elibarea adminstratorului sau a asociatilor de la interdictie de concurenta ;dizolvarea
societatii etc.
Organul de conducere a societatii este adunarea generala a asociatilor si administratorul/ii societatii numiti
ori prin contractul de asociere sau prin decizia adunarii generale a asociatilor.
Alegerea de cenzori poate fi facultativa, iar in unele cazuri, stabilite de lege, este obligatorie.
Cererea de inregistrare se face la Registrul Comertului. Acest registru tine de judecatoria teritoriala
competenta. Inainte de inregistrare trebuie dovedita numirea a cel putin unui administrator, prin contractul
de societate ori prin decizia asociatilor. Trebuie dovedita plata aportului in numerar sau in bunuri a cel
putin 12500,- EURO. Judecatoria va cere, in orice caz, avizul Camerei de Comert. Dupa aceasta se
efectueaza inregistrarea prin care se infiinteaza societatea.

18

2. Societate pe aciuni (AG)

AG(SA) este o persoana juridica in care actionarii raspund fata de terti pana la limita capitalului
social, care este de minim 50.000- EURO.
Organele societatii pe actiuni sunt: adunarea generala a actionarilor, consiliul de administratie si comisia de
cenzori.
Adunarea generala a actionarilor este organul de decizie al societatii si are urmatoarele obligatii:
- decide asupra folosirii profitului;
- decide asupra schimbarilor in statut;
SA se infiinteaza print-un contract de infiintare notarial si un statut.
Contractul de infiintare trebuie sa contina urmatoarele:
- numele fondatorilor;
- valoarea nominala a actiunilor sau la un mix de feluri de actiuni, numarul actiunilor personale, nominale
de preferinta sau initiala, ca si distributia acestora pe actionari;
- valoarea capitalului social:
- denumirea firmei ;sediul ;obiectul de activitate;numaral membrilor consiliului de administratie Societatea
se inregistreaza la Registrul Comertului.
3. Societatea in comadita pe actiuni KG auf Aktien
La societatea in comadita pe actiuni, cel putin unul dintre asociati are raspundere nelimitata ca si
comanditatul unei societati in comadita simpla.
Aceasta societate este considerata numai in ceea ce priveste relatiile intre asociati, actionari in comadita, iar
fata de terti, o societate in comadita. In legatura cu celelalte aspecte este tratata de lege ca si o societate pe
actiuni, avand deplina personalitate juridica. Si din punct de vedere al impozitelor si taxelor este tratata ca o
societate comerciala.
Date suplimentare:Germany Trade and Invest (www.gtai.com )-Business Guide.
In cazul oricarei companii nou infintate sunt necesare urmatoarele demersuri:
1. Inregistrarea in Registrul Comertului (RC) (www.handelsregister.de )
Pentru infiintarea unei societati cu raspundere limitata este necesara existenta unui contract de societate
in forma notariala (autentificat de un notar); conform codului comercial, societatea trebuie inregistrata in
RC, la judecatoria teritoriala competenta. Si inregistrarea in RC trebuie autentificata la notar. La
inregistrarea in RC este obligatoriu sa fie indicate urmatoarele date: denumirea societatii si sediul
acesteia, obiectul sau de activitate, marimea capitalului social (care, pentru o societate cu raspundere
limitata, este de min. 25.000 EURO,) data incheierii contractului de societate, numele directorilor
(Geschftsfhrer) care reprezinta legal societatea.
2. Inregistrarea la Oficiul teritorial de finante - Finanzamt (www.steuerliches-info-center.de )
Se face pe baza unui formular-chestionar care trebuie completat, raspunzandu-se la intrebari privind
cifra estimata de afaceri si valoarea estimata a profitului.
Oficiul de finante elibereaza autorizatia financiara si face cunoscut solicitantului numarul/codul fiscal
al societatii.
3. Inregistrarea la asociatia/uniunea profesionala de profil.
4. Nu este obligatorie, ci numai recomandabila, avand in vedere nivelul scazut al contributiilor/cotizatiilor
comparativ cu serviciile prestate de asociatii/uniuni membrilor lor.
5. Inregistrarea la Oficiul de munca Arbeitsamt (www.arbeitsagentur.de )
In cazul in care societatea care se infiinteaza urmeaza sa angajeze forta de munca, este obligatorie
inregistrarea la Oficiul de munca, care elibereaza un numar/cod al intreprinderii respective, numar
care trebuie apoi mentionat/inregistrat in toate documentele de asigurare ale angajatilor/salariatilor
societatii.
6. Inregistrarea la casa de asigurari de sanatate/asigurari sociale/pensii
Si aceste institutii trebuie informate despre existenta si functionarea societatii care angajeaza forta de
munca. Si de aici se primeste un numar/cod al intreprinderii respective, care se inscrie apoi pe toate
documentele de asigurare ale salariatilor.
7. Inregistrarea la intreprinderile furnizoare de utilitati: electricitate, apa, energie electrica, gaze etc.,
precum si la
intreprinderile de colectare a deseurilor, gunoaielor, apelor reziduale.
8. Aprobari speciale
- o intreprindere cu activitate de productie poate fi condusa numai de o persoana care detine
atestat/certificat/diploma de maistru (cel putin) in domeniul de activitate anuntat al societatii,
respectiv persoana respectiva trebuie sa fie inscrisa in rolul meseriilor la Camera de Meserii

19

teritoriala; Camera de Meserii poate decide daca acorda dreptul de exercitare a activitatii in cazul
unei meserii apropiate/inrudite.
In cazul intreprinderilor care exploateaza masini si instalatii industriale, trebuie obtinuta o
certificare/autorizare de mediu, conform legii privind emisiile poluante.
Pentru diferite domenii ale comertului (ex. lapte/produse lactate, medicamente s.a) este necesara o
atestare/certificare a pregatirii de specialitate.
Pentru alimentatie publica si hoteluri, este necesara o autorizare/atestare, care se primeste de la
Oficiul de meserii (Gewerbeamt), dupa o prealabila pregatire si verificare (de min. o zi) la camera
de industrie si comert teritoriala.(www.gewerbe-anmelden.info )
Pentru firme de paza si supraveghere, este necesara o atestare a Gewerbeamt privind cinstea si
corectitudinea personala (garantata, dovedita cu documente), dupa o perioada de pregatire de 40 de
ore in cadrul Camerei de Industrie si Comert teritoriale.(www.dihk.de )
Pentru firme de transport de persoane (autobuz, rent a car, taxi) este necesara o aprobare
(concesionarea activitatii respective) emisa de Oficiul de meserii competent sau de
autoritatile/guvernul landului.
Firmele de turism au, de asemenea, nevoie de o aprobare speciala, eliberata de Oficiul de
meserii (asa numita legitimatie/autorizatie de exercitare a activitatii turistice Reisegewerbekarte).
Profesiile /meseriile liberale: avocati, medici, consultanti fiscali au, de asemenea nevoie de
autorizari speciale ale Oficiului de meserii pentru exercitarea profesiei pe cont propriu (prin
firma proprie). O serie de alte profesii liberale (artisti, scriitori, oameni de stiinta) sunt
nereglementate, nu au nevoie de nici o aprobare speciala.
O serie de alte activitati (in domeniile jocuri de noroc, loterii, activitati in domeniul imobiliar,
brockeri, scoli de soferi, transport de marfuri) au, de asemenea, nevoie de autorizari speciale.

D. ALTE INFORMAII UTILE PENTRU INITIEREA UNEI AFACERI CU FIRME GERMANE

1. Restricii impuse de organele vamale germane la intrarea n ar
Cu ocazia unei cltorii n Germania, pot fi introduse bunuri pentru consumul sau uzul personal, precum
i cadouri n urmtoarele limite cantitative:
- produse din tutun (persoana trebuie s aib minimum 17 ani) 200 buc. igarete sau 100 buc. igri subiri
de foi sau 50 igri groase de foi sau 250 g. tutun;
- alcool i buturi alcoolice (vrsta cltorului: minimum 17 ani) 1 litru buturi spirtoase cu coninut de
alcool de peste 22% sau 1 litru alcool etilic cu un coninut de alcool de 80% sau mai mult sau 2 litri buturi
spirtoase, aperitive din vin sau alcool cu un coninut de alcool de 22% sau mai puin sau 2 litri vin;
- cafea (vrsta cltorului: minimum 15 ani) 500 g. cafea sau 200 g. esene sau concentrate de cafea sau
produse pe baz de cafea;
- parfum i ap de toalet 50 gr. parfum i 250 ml. ap de toalet;
- medicamente o cantitate corespunztoare pentru necesitile personale pe perioada cltoriei;
- alte mrfuri n valoare de pn la 175 euro. Excepie fac aliajele de aur i placrile cu aur n stare brut sau
ca semifabricat.Sumele la purtator de 10.000 Euro sau mai mult trebuie declarate la intrarea in tara
organelor vamale.
Modificarile survenite la datele de mai sus si eventualele noi restrictii impuse trebuiesc consultate
inaintea depasarii in Germania pe Website-ul: www.zollamt.de/als Tourist nach Deutschland !!!!
2. Salariul minim pe economie
De la 1 ianuarie 2015, este n vigoare legea salariului minim pe economie (Mindestlohngesetz), care
prevede obligativitatea salarizrii angaja ilor cu un nivel minim de 8,50 euro/or brut. Orice alt conven ie
cu privire la acest aspect este considerat nul.
Potrivit acestei reglementri firmele romne ti ai cror angaja i lucreaz n Germania chiar i numai
temporar sau pe termen scurt, sunt obligate s plteasc angaja ilor acest nivel de salarizare pentru fiecare
or lucrat n Germania.
3. Srbtori legale
Srbtori la nivel federal
- Ziua naional Ziua Unificrii Germaniei / Tag der Deutschen Einheit 3 octombrie;
- Anul Nou Neujahr 1 ianuarie;
- Vinerea Mare (naintea Patelui catolic) Karfreitag;
- Primele dou zile ale Patelui catolic Ostersonntag i Ostermontag;
- 1 Mai Maifeiertag / Arbeitstag;

20

- nlarea Domnului Christi Himmelfahrt;

- Rusaliile 2 zile (duminic-luni) Pfingster;
- Crciunul 25-26 decembrie - Weihnacht.
Srbtori la nivel local, de landuri
- Noaptea Magilor Heilige Drei Knige: 6 ianuarie se srbtorete numai n landurile BadenWrttemberg, Bavaria i Saxonia-Anhalt;
- Ziua Domnului/Joia Verde Fronleichnam se srbtorete numai n landurile Baden-Wrttemberg,
Bavaria, Hessen, Renania de Nord-Westfalia, Renania-Palatinat i Saarland. n landurile Saxonia i Turingia
se srbtorete numai n comunele cu populaie catolic preponderent;
- Adormirea Maicii Domnului Maria Himmelfahrt: 15 august se srbtorete n Bavaria (n comunele cu
populaie preponderent catolic) i n Saarland;
- Ziua Reformei Reformationstag (srbtoare evanghelic): n landurile Brandenburg, MecklenburgVorpommern, Saxonia, Saxonia-Anhalt i Turingia;
- Srbtoarea tuturor sfinilor Allerheiligen: 1 noiembrie n landurile Baden-Wrttemberg, Bavaria,
Renania de Nord-Westfalia, Renania-Palatinat i Saarland;
- Ziua Eroilor Volkstrauertag (numai n Saxonia).
Legislaia german federal sau de land nu stipuleaz n mod expres c ziua de smbt este zi
nelucrtoare. n practic, aceast zi este nelucrtoare ca urmare a unor nelegeri ncheiate n anii 70 ntre
patronat, sindicate i statul federal.
Instituiile statului nu lucreaz smbta, n afara celor cu activitate permanent. Firmele private i pot
desfura activitile curente i smbta, fr a avea nevoie de vreo autorizaie special. Pentru a lucra
duminica este ns nevoie de autorizaie, indiferent de profilul de activitate.
4. Uzane comerciale i de comportament n afaceri
Msuri/activiti de promovare comercial
Promovarea/reclama pe piaa german trebuie organizat n mod activ. Un marketing pasiv, de exemplu,
pur i simplu o ofert transmis unui cumprtor care, la rndul lui, caut un exportator, nu aduce
ntotdeauna (cel mai adesea) succesul dorit. Piaa german cere, de regul, produse care se fabric la scar
industrial i n serie mare. Aceasta nseamn c riscul nceperii unei producii poate fi asumat numai
atunci cnd desfacerea este n mare msur asigurat.
De aceea, reclama de export trebuie realizat cu un scop bine definit i cu mijloacele cele mai potrivite.
Dintre numeroasele modaliti de a face reclam pentru un produs/o grup de produse sunt de menionat, ca
fiind deosebit de importante, participrile la trguri/expoziii i reclama scris (cataloage, publicaii etc.).
Reclama scris trebuie s cuprind informaii detaliate privind capacitatea de producie i livrare, cifrele de
export nregistrate anterior i caracteristicile produsului. Dac se ofer mai multe articole diferite, este
necesar s fie prezentat fiecare dintre acestea.
Trgurile i expoziiile internaionale sunt un instrument foarte important de promovare a comerului.
Germania este cunoscut ca fiind ara trgurilor i expoziiilor, peste 60% din manifestrile majore
internaionale, de acest gen, pe plan mondial, sunt organizate n Germania. Un foarte mare numr de
ofertani i concentreaz aici eforturile de vnzare i marketing. n principiu, trebuie acordat atenie faptului
c participarea la un trg n Germania va avea succes numai dac a fost foarte bine pregtit. Dintre
msurile necesare de pregtire sunt de menionat: invitarea la stand/pavilion a clienilor poteniali, difuzarea
unui volum mare de materiale de prezentare i reclam (de bun calitate, atrgtoare), coninnd informaii
clare i precise despre caracteristicile produselor, precum i asigurarea unor condiii optime,
corespunztoare de protocol/reprezentare, inclusiv a unor spaii pentru discuii/tratative.
Transmiterea/prezentarea ofertei
Oferta ctre cumprtorul potenial trebuie s cuprind urmtoarele elemente eseniale privind produsul i
condiiile de livrare:
- descrierea exact a mrfii i a ambalajului acesteia,
- greutate, dimensiuni,
- date privind calitatea,
- preul unitar, de regul n euro,
- condiia de livrare,
- termene/grafic de livrare,
- condiia de plat.
La o asemenea ofert individualizat, de cele mai multe ori importatorul rspunde printr-o contraofert,
care conine dorinele sale privind produsul, preul acestuia, condiiile de contractare.

21

Adesea, n fazele de negociere a ofertei i contraofertei, cumprtorul i solicit exportatorului s i pun

la dispoziie mostre ale produsului. La primirea comenzii din partea importatorului, exportatorul trebuie s
rspund imediat, confirmnd-o, chiar daca aceasta corespunde condiiilor negociate.

ntocmirea contractului
La ncheierea unui contract de import, cumprtorul german are, de regul, o poziie economic avantajoas
(conform principiului "clientul nostru, stpnul nostru"). De aceea, el ncearc i poate s i impun punctul
de vedere, referitor att la coninutul contractului (ndeosebi la capitolul responsabiliti i garanii n
sarcina vnztorului), ct i la dreptul aplicabil i la arbitraj. La elaborarea contractului, trebuie avut n vedere
ca acesta s cuprind toate elementele negociate i anume: pre, condiie de livrare, termene de livrare,
modaliti de plat, competena judectoreasc i clauze de arbitraj i altele. La acestea se adaug, n multe
cazuri, unele condiii impuse de importatorul german, ntre care: obligaia vnztorului de a livra marfa
conform mostrelor, eventuala acordare a dreptului de exclusivitate, obligaia respectrii/garantrii drepturilor
de proprietate intelectual, obligaia de garantare/compensare/penalizare pentru cazuri de livrri cu lipsuri
cantitative i/sau calitative, sau pentru ntrziere n livrare.
n Germania nu exist prevederi referitoare la alegerea canalului de desfacere. Exportul de mrfuri se
poate efectua fie ctre o firma importatoare, fie ctre utilizator/beneficiar, fie direct, fie prin comisionar/agent,
pe baz de comision. Alegerea unei ci sau a alteia depinde, n general, de felul i caracterul mrfii.
O ntreprindere care dorete s exporte n Germania trebuie sa acorde atenie faptului c mrfuri similare
sunt oferite i de ali productori interni i externi. Oferta mare de mrfuri i concurena dur fac
necesare o pregtire serioas a noilor afaceri. Din acest proces fac parte cercetarea de pia i alegerea
corect a partenerilor.
Germania se pronun ferm mpotriva msurilor protecioniste n calea comerului. Totui, regulamentele
stricte care controleaz producia intern fac foarte dificil, daca nu imposibil, accesul multor produse de
import. Produsele trebuie s respecte peste 40.000 de prescripii i standarde care guverneaz fabricarea
i coninutul lor, precum i alte peste 25.000 de norme formulate de Institutul German pentru Normare
DIN. Este foarte important de tiut, atunci cnd se dorete s se ptrund pe piaa german, care sunt
standardele aplicabile produsului i s se realizeze din timp testarea i certificarea mrfii.
Alte elemente de comportare n relaiile cu parteneri germani
Cnd este vorba de afaceri, similar multor nord-europeni, germanii sunt orientai ctre ncheierea
tranzaciei, cu puine referine la contextul de ansamblu. Americanii i australienii i consider pe germani
formaliti, n timp ce sud-europenii i apreciaz ca fiind rezervai, iar asiaticii i consider foarte direci.
n ceea ce privete uzanele n afaceri, i cu att mai mult obiceiurile individuale, n Germania exist
deosebiri considerabile ntre zonele din Nord i cele din Sud, precum i ntre regiunile din Vest i Est. De
aceea, trebuie avut n vedere faptul c evalurile de mai jos se refer la un comportament de ansamblu,
care este, n esen, o medie ntre Hamburg, Mnchen, Leipzig i Kln.
Limba pentru afaceri
n Germania, cunotinele de limbi strine sunt rspndite, n special n ceea ce privete limba englez.
Marile ntreprinderi dispun ntotdeauna de persoane care stpnesc engleza. Totui, ntruct limba de
afaceri este cu precdere cea a clientului, un exportator trebuie s aib n echipa sa pe cineva care s
vorbeasc fluent germana.
n cazul n care se discut o achiziie, crearea de joint-venture sau o colaborare pe termen lung, atunci
partenerul german trebuie ntrebat, n prealabil, dac este necesar un translator.
Primul contact
Bncile joac un rol important n Germania. O recomandare creeaz ntotdeauna un cadru favorabil. De
aceea, partenerul romn trebuie s solicite de la banca sa internaional o introducere formal la
partenerul german.
n mod diferit de culturile orientate spre promovarea unor relaii ca, de exemplu, Japonia, Coreea, Brazilia
sau Arabia Saudit, n cazul Germaniei este posibil i un contact direct. Se scrie o scrisoare n cea mai
bun limb german pentru afaceri, cuprinznd principalele informaii privind firma pe care o reprezint
adresantul romn i se exprim dorina de a se realiza o ntlnire. Se solicit un termen, n decurs de
dou sau trei sptmni.

22

Dac se dorete s se fac o ofert direct ctre o firm german, fr vreo ntrevedere, atunci scrisoarea
trebuie adresat ctre departamentul (serviciul, biroul) respectiv i nu ctre o anumit persoan. Dac
ns, partenerul romn a fcut odat cunotin cu partenerul german, sau dac se dispune de o
recomandare direct, atunci partenerul romn se poate adresa direct persoanei respective.
Dac partenerul romn nu vorbete germana, atunci ar putea oferi un traductor. Partenerul german va
spune cu siguran c acest lucru nu este deloc necesar, dar oferta fcut face o bun impresie de politee.
Iulie, august, decembrie i perioada de Pate nu reprezint deloc perioade promitoare pentru afaceri.
La fel de puin este recomandat dup-amiaza zilei de vineri sau prima parte a serii.
Respectarea formelor de politee, a ierarhiei i poziiei n cadrul firmei
Societatea german se caracterizeaz printr-o anumit doz de formalism, care determin i protocolul n
relaiile de afaceri. Respectarea strict a formelor de politee nseamn respect fa de superiori, fa de
titlurile profesionale i academice, ndeosebi n sudul Germaniei. Acest lucru este deosebit de important,
deoarece mai mult ca n oricare parte a lumii, managerii germani posed un titlu de doctor. Peste 40% din
conducerea de afaceri a celor mai mari 100 de ntreprinderi germane posed titlul de doctor.
De aceea, adresarea ctre Dr. Wilhelm Schmidt se va face cu Dr. Schmidt sau Herr Doktor. Adresarea
ctre colega acestuia, care are, de asemenea, titlul de doctor, se va face cu Frau Doktor. Adresarea ctre
toate celelalte persoane, inclusiv secretari i secretare, se va face cu Herr sau Frau, dup care se pune
numele de familie. Secretara creia n America i se adreseaz numai cu Betty, este n Germania Frau
Braun. Acest lucru este cu att mai valabil cu ct este vorba de o persoana peste 25 de ani sau care este
cstorit.
Folosirea numelui de botez n adresare este mai degrab rar, chiar i dup o colaborare ndelungat.
Adresarea se face cu dumneavoastr (Sie), deoarece apelativul cu tu (du) este rezervat numai
prietenilor apropiai. Doar atunci cnd interlocutorul face parte din acest cerc de prieteni apropiai poate
folosi adresarea cu tu, dar pn la acest moment pot trece ani ntregi.
Formalismul german se manifest, de asemenea, n modul de salutare i de desprire. Se d ntotdeauna
mna, chiar dac nu se zmbete mereu prietenos. Muli germani consider c zmbetele sunt numai
pentru prieteni i rude i de aceea zmbetul ctre strini este interpretat mai degrab drept prostesc sau
drept o politee fals.
5. ADRESE UTILE
5.1. Instituii i organizaii publice i neguvernamentale cu atribuii pe linie de comer exterior i
relaii economice internaionale, care pot furniza informaii economice i comerciale
Ministerul Federal al Economiei i Energiei
(BMWi - Bundesministerium fr Wirtschaft und Energgie)
Scharnhorststr. 34-37, D-10115 Berlin, Tel. 00491888-615-0;
fax 00491888-615-506620 Internet: http://www.bmwi.de/
Persoan de contact: dl. Helge Tolksdorf, director pentru Europa de Sud-Est i Turcia (Referat X A 3), Tel:
00491888-615- 6620, Fax: 00491888-615-506620
E-mail: mailto:helge.tolksdorf@bmwi.bund.de
Ministerul Federal pentru Cooperare Tehnic i Dezvoltare
(BMZ - Bundesministerium fr wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung)
Friedrich-Ebert-Allee 40, D-53113 Bonn, Tel. 0049228 / 535-0, 535-3484
Fax 0049228 / 535-3105, 535-4484,Internet: http://www.bmz.de/
E-mail: kreuz@bmz.bund.de
Germany Trade and Invest
Internet: http://www.gtai.com/ - pentru informaii referitoare la ri/piee, date economice,
analize i sinteze economice, informaii juridice, vamale etc.
Internet: http://www.ixpos.de/ - pentru informaii referitoare la piee i ramuri/sectoare
economice, adrese i contacte, posibiliti de promovare proiecte n
strintate, informaii pentru finanare, informaii juridice i altele.
Internet: http://www.e-trade-center.com/, burs de oferte
Persoana de contact: Roland Lorenz, responsabil pentru Romnia (E-mail: lorenz@bfai.de)
Oficiul Federal pentru Economie i Controlul Exporturilor
(BAFA - Bundesamt fr Wirtschaft und Ausfuhrkontrolle)
Frankfurter Str. 29-35, D-65760 Eschborn, Tel. 00496196 / 908-0
Fax 00496196 / 908-800, Internet: http://www.bafa.de/; E-mail: poststelle@bafa.de

23

Camera de Comert si Industrie Romno-Germana

Str. Clucerului 35 Et. 3, Bucuresti. Sector 1
Tel. 004021/2231531-35 , Fax. 004021/2231538, 2231050
Internet: http://www.ahkrumaenien.ro/; E-mail: drahk@ahkrumaenien.ro
Comitetul pentru rela iile cu Estul al Economiei Germane
(Ost-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft)
Breite Strasse 29, D-10178 Berlin, Tel. 004930-2028-1404; Fax 004930-20282404
Internet: http://www.ost-ausschuss.de/, http://www.bdi-online.de/
E-mail: a.quiring@bdi-online.de
Societatea German pentru Investiii i Dezvoltare
(DEG - Deutsche Investitions- und Entwicklungsgesellschaft mbH)
Belvederestr. 40, D-50933 Kln, Tel. 0049221-4986-364, 4986-432
Fax 0049221-4986-176, 4986-290; Internet: http://www.deginvest.de/
E-mail: fb@deginvest.de
Asociaia pentru Europa de Est i Central
(OMV - Ost- und Mitteleuropa Verein e.V.)
Ferdinandstrasse 36, D-20095 Hamburg; Tel: 004940-338945;
Fax: 004940-323578; Internet: http://www.omv.de/; E-mail: info@omv.de
Obs.: Revista-magazin economic a OMV
OST-WEST CONTACT
Redacia: Ritterstr. 2B, D-10969 Berlin
Tel. 004930 / 6150 89-0; Fax 004930 / 6150 89-29
http://www.owc.de/, e-mail: redaktion@owc.de
Redactor-ef: dna. Dr. Jutta Falkner
Publicitate: OWC-Verlag fr Aussenwirtschaft GmbH
Hohenzollernstr. 11-13, D-40211 Dsseldorf
Tel. 0049211 / 550 426-0; Fax 0049211 / 550 426-55
5.2. Institute de studii i cercetri economice
ifo - Institut fr Wirtschaftsforschung
Poschingerstr. 5, D-81679 Mnchen; Tel. 004989- 9224-0; Fax. 004989- 985369
Internet: http://www.ifo.de/; E-mail: ifo@ifo.de sau sinn@ifo.de
Institut der deutschen Wirtschaft - IW
Gustav-Heinemann-Ufer 84-88, D-50968 Kln; Tel. 0049221- 4981-0 sau -523
Fax 0049221- 4981-592 sau -593; Internet: http://www.iwkoeln.de/;
E- mail: iwd@iwkoeln.de
Institut fr Weltwirtschaft an der Universitt Kiel - IfW
Dsterbrooker Weg 120, D-24105 Kiel; Tel. 004943- 8814-1;
Fax. 0049-431- 85853; Internet: www.uni-kiel.de/ifw;
E-mail: info-ifw@zbw.ifw-kiel.de
Deutsches Institut fr Wirtschaftsforschung - DIW
Knigin-Luise-Strasse 5, D-14195 Berlin; Tel. 004930-89789-0
Fax. 004930- 89789-200; Internet: http://www.diw.de/; E-mail: postmaster@diw.de
Tel: 004930- 89789-231; Fax: 004930- 89789-102; E-mail: mailto:hengerer@diw-berlin.de
Tel: 004930- 89789-591; Fax: 0049-30- 89789-108; E-mail: tbrueck@diw.de
Hamburgisches Welt-Wirtschafts-Archiv (HWWA)
Neuer Jungfernstieg 21, D-20347 Hamburg; Tel. 004940- 42834-0
Fax. 004940- 42834-262; Internet: http://www.hwwa.de/; e-mail: hwwa@hwwa.de
Osteuropa-Institut Mnchen
Scheinerstrae 11, D-81679 Mnchen; Internet: http://www.oei-muenchen.de/
Tel:004989-9983 9448; E-mail: knogler@lrz.uni-muenchen.de
Tel: 004989- 9983 9446; E-mail: vincentz@lrz.uni-muenchen.de

24

Institut fr Wirtschaftsforschung Halle (IHW)

Kleine Mrkestr. 8, D-06108 Halle; Tel: 0049345-7753-60
Fax: 0049345-7753-820; Internet: http://www.iwh-halle.de/; E-mail: fgh@iwh-halle.de
Zentrum fr Europische Wirtschaftsforschung ZEW
Postfach 103443, D-68034 Mannheim; Tel: 0049621-1235-132;
Fax: 0049-621-1235-222; Internet: http://www.zew.de/; E-mail: info@zew.de
Rheinisch-Westflisches Institut fr Wirtschaftsforschung (RWI Essen)
Hohenzollernstr. 1-3, D-45128 Essen; Tel: 0049201-8149-0
Fax: 0049201-8149-200; E-mail: rwi@rwi-essen.de; Internet: http://www.rwi-essen.de/
5.3. Misiunile diplomatice ale Romniei n Germania
5.3.1. Ambasada Romniei
Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin; Tel: 004930-212 39 202, 203
Fax: 004930-212 39 399
Program: Luni-Vineri: 8.30-16.30
e-mail: berlin@mae.ro
Internet: http://berlin.mae.ro
Secia consular
Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin
Tel: 004930- 212 39 555, 512, 513
Fax: 004930- 212 39 - 399
Program cu publicul: Luni, Miercuri, Joi i Vineri: 9-12
e-mail: berlin.cons@mae.ro
Biroul de Promovare Comerciala si Economica
Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin
Tel: 0049-30/212 39 -119
Fax: 004930/212 39 -199
e-mail: berlin.economic@mae.ro
Dl. Onoriu NAN, ministru consilier
Biroul ataatului pe probleme de munc
Dorotheenstr. 62-66, D-10117 Berlin
Tel. 004930-212 39 -108; Fax. 004930-212 39 199
e-mail: berlin.social@mae.ro
5.3.2. Consulatul General al Romniei - Bonn
Legionsweg 14, D-53117 Bonn
Tel. 0049-228 / 6838-111, 6838160
Fax 0049-228 / 680 247
e-mail: info@konsulat-rumaenien-bonn.de
Internet: http://www.konsulat-rumaenien-bonn.de/
Biroul de Promovare Comerciala si Economica - Bonn
Tel. 0049-228 / 6838-121
Fax 0049-228 / 680 247
e-mail: wirtschaft@konsulat-rumaenien-bonn.de
Dna Mihaela SIMION, consilier economic
5.3.3. Consulatul General al Romniei - Mnchen
Richard Strauss Str. 149
D-81679 Mnchen
Tel. 0049-89 / 55 33 07, 55 33 08; 545 06 726
Fax 0049-89 / 55 33 48
e-mail: rumaenische-muenchen@t-online.de
Biroul de Promovare Comerciala si Economica - Mnchen
Tel. 0049-89 / 545 07 188
Fax 0049-89 / 55 33 48

25

e-mail: wirtschaft1@rumaenien-gkmuenchen.de;
Dl Ninel MARASCU, consilier economic
5.4. Consuli onorifici ai Romniei
Consul Onorific la Stuttgart: Dl. dr. Manfred SCHMITZ-KAISER
Circumscripie consular: landul Baden-Wrttemberg
Adresa: Schellingstrasse 9, 70174 Stuttgart (Im Hause L-Bank)
Telefon: + 49 (0)711 122 27 91;Fax: + 49 (0)711 122 27 99
E-mail: mariana.recker@honorarkonsul-rumaenien-bw.de
Website: http://www.honorarkonsul-rumaenien-bw.de
Program cu publicul: mari ntre orele 17,00 i 19,00 i joi ntre orele 10,00 i 12,00, sau cu programare
Consul Onorific la Hamburg: Dl. Klaus Rainer KIRCHHOFF
Circumscripie consular: landurile Hamburg, Bremen, Mecklenburg-Vorpommern, Niedersachsen i
Schleswig-Holstein
Adresa: Herrengraben 1, 20459 Hamburg
Telefon: + 49 (0) 4060918691;Fax: + 49 (0) 4060918694
E-mail: honorarkonsul@kirchhoff.de
Website: www.honorarkonsul-hamburg.de
Program cu publicul: cu programare miercurea ntre orele 10,00 i 14,00
Consul Onorific la Leipzig: Dl. dr. Nikolaus PETERSEN
Circumscripie consular: landurile Sachsen, Sachsen-Anhalt i Thringen
Adresa: Petersstrae 39-41, 04109 Leipzig
Telefon: +49 (341) 35581780;Fax: +49 (341) 35581788
E-mail: info@honorarkonsulat-rumaenien.eu
Website: www.honorarkonsulat-rumaenien.eu
Program cu publicul: miercurea ntre orele 10,00 i 14,00 sau cu programare
Consul Onorific la Neustadt an der Weinstrae: Dl. Albrecht HORNBACH
Circumscripie consular: landurile Rheinland-Pfalz, Nordrhein-Westfalen i Saarland
Adresa: Le Quartier Hornbach 19, 67433 Neustadt an der Weinstrae
Telefon: +49 (0) 6321 678 9393;Fax: +49 (0) 6321 678 9300
E-mail: honorarkonsul@hornbach.com
Website: www.honorarkonsul-hamburg.de
Program cu publicul: numai cu programare

5.5. Alte adrese utile

Institutul Cultural Romn "Titu Maiorescu",
Knigsallee 20B, D-14193 Berlin
Tel.004930/ 890 61 987, 890 91 232; Fax 004930 / 890 61 988
E-mail: rumaenisches.kulturinstitut@t-online.de
Director: d-na Cristina Hoffman
Agenii TAROM
Frankfurt/Main: Zeil 13, D-60313
Frankfurt; Tel. 004969-29 52 70; Fax. 004969-29 29 47;
Internet: http://www.tarom-online.de/
E-mail: frankfurt@tarom-online.de
Birouri de turism
Berlin: Reinhardtstrae 47, 10117 Berlin

26

Tel. 004930 40055904/ 515 67 687, Fax. 004930 40055906

E-mail: info@rumaenien-tourismus.de
Internet: http://www.rumaeninen-tourismus.de/
5.6. Alte informaii utile
Informaii telefonice privind zboruri - interne: 11833; - internaionale: 11834
Taxi: 801 88 29 (Berlin)
Urgene: Politia 110; Salvare, Pompieri: 112
Codul telefonic de ar al Germaniei: 0049
Codul de acces interurban n Germania: 0
Prefixe telefonice ale principalelor orae din Germania:
Aachen 241, Augsburg 821, Bayreuth 921, Berlin 30, Bielefeld 521, Bochum 234, Bonn 228, Braunschweig
531, Bremen 421, Chemnitz 371, Coburg 9561, Cottbus 355, Darmstadt 6151, Dortmund 231, Dresda 231,
Dsseldorf 211, Duisburg 203, Erfurt 361, Essen 201, Frankfurt/Main 69, Freiburg 761, Giessen 641, Halle
345, Hamburg 40, Hanovra 511, Karlsruhe 721, Kassel 561, Kiel 431, Koblenz 261, Kln 221, Krefeld 2151,
Leipzig 341, Lbeck 451, Ludwigshafen 621, Magdeburg 391, Mainz 6131, Mannheim 621,
Mnchengladbach 2161, Mnchen 89, Mnster 251, Nrnberg 911, Passau 851, Potsdam 331, Regensburg
941, Reutlingen 7121, Rostock 381, Saarbrcken 681, Schwerin 385, Stuttgart 711, Trier 651, Ulm 731,
Wiesbaden 611, Wrzburg 931, Wuppertal 202.
Banca de date - firme germane (listate pe domenii, alfabetic i geografic)
Internet: http://www.branchenbuch.com/
www.wlw.de

Stadiu: 18 .11. 2015

27