JURNAL DE VÂNZĂRI

PE TIMP DE PANDEMIE
ROMÂNIA
A patra săptămână de COVID-19 a generat creșteri
mari, dar mai domolite față de explozia vânzărilor
din a treia săptămână.
Săptămâna 12 (6-22 martie) a păstrat în bună parte topul
vânzărilor săptămânilor anterioare și a adus primele creșteri
generale de preț pentru categoriile cu ruperi de stoc.

Ediția a 4-a
Raport elaborat de: 07.04.2020
Întregul raport se referă la evoluția vânzărilor
valorice (RON) în săptămâna 12 (16-22.03) versus
săptămâna 12 din 2019 (18-24.03).

Următoarea ediție va include informații despre

săptămânile 13-14 (23.03 – 5.04) și va fi distribuită
după Paște.

TOATE INFORMAȚIILE SE REFERĂ LA INDEXUL DE

DATE SCANATE AL RETAILZOOM COMPUS DIN:

Carrefour Hypermarket, Carrefour Market, Cora,

dm, Inmedio, Mega Image, Shop&Go, Metro,
Penny Market, Profi, Xpress (peste 3.000 de
magazine din comerțul modern internațional)

Total FMCG acoperit se referă la 183 de categorii

alimentare, de îngrijire personală și a casei.
 Evoluția vânzărilor în primele
săptămâni de pandemie

Săptămâna
+30% a 9-a vs 2019
(24.02-01.03)

Săptămâna
+10% a 10-a vs 2019
(2-8.03)

Săptămâna
+76% a 11-a vs 2019
(9-15.03)

Săptămâna
39% a 12-a vs 2019
(16-22.03)

Săptămâna 12 (16-22 martie) este prima

de stare de urgență - declarată luni, 16
martie, de președintele României.
Cumpărăturile din magazinele comerțului
modern se mențin la o cotă ridicată, dar
coboară spre jumătatea rezultatelor
înregistrate in săptămâna de apogeu 9-15
martie. O parte din vânzări încep să se
mute către comenzile online, odată cu
Sursa imagini: Wikipedia restricțiile impuse de distanțare socială.
 Dinamica FMCG
în săptămâna 12 (16-22.03)
vs. săptămâna 12 din 2019 (18-24.03), în valoare

+39%

+37%
PRODUSE ALIMENTARE

+55% +83%
PRODUSE DE ÎNGRIJIRE PRODUSE PENTRU
PERSONALĂ CASĂ
*ȚIGĂRI & TUTUN +26%
 DINAMICA PE SECTOARE
săpt.12 vs săpt. 12 2019 săpt.11 vs săpt. 11 2019

Ulei și margarină 113%

179%
Produse hârtie 100%
173%
Băcănie 88%
163%
Îngrijirea casei 85%
110%
Igienă intimă 75%
123%
Mâncăruri semipreparate 70%
103%
Sosuri și condimente 64%
104%
Fructe si legume conservate 64%
119%
Mâncare animale 59%
81%
Îngrijirea feței și a corpului 58%
102%
Fructe și legume congelate 56%
123%
Produse pentru ingrijire orală 56%
95%
Produse bebeluși nealimentare 50%
107%
Cafea, ceai și cacao 44%
68%
Produse lactate 40%
80%
Produse carne 38%
83%
Gustări sărate 38%
56%
Mâncare gata preparată (RTE) 36%
99%
Produse farmacie 31%
72%
Îngrijirea părului 30%
47%
Gustări dulci 24%
23% 47%
Fructe si legume proaspete 39%
Produse Bebeluși 16%
98%
Băuturi alcoolice 14%
28%
Băuturi răcoritoare 12%
51%
Produse de pește/fructe de mare -12%
125%
Produse înfrumusețare -42%
-21%

Săptămâna 12 (16-22.03) vs. săptămâna 12 din 2019 (18-24.03), în valoare

Pentru detalii legate de grupări și categorii vă rugăm să consultați pagina 13
 ALIMENTE (+37%)
TOPUL CONTRIBUTIILOR
la creșterea valorică a vânzărilor
Carne proaspată 31%
Ulei pentru gătit 126%
Mezeluri 45%
Branză Preambalată 45%
Lapte pentru consum 54%
Cafea 39%
Faină 272%
Zahăr 110%
Legume la conservă 113%
Pate 99%
Paine Preambalată 40%
Paste fainoase 162%
Apa minerală 22%
Bere 13%
Orez 207%

W12 2020 vs w12 2019 (% VALOARE)

Cu aproape o treime mai jos față de săptămâna anterioară din 2020, în

perioada 16-22.03 nivelul vânzărilor de bunuri alimentare înregistrează în
continuare un salt deosebit comparativ cu aceeași perioadă din 2019, o
contribuție majoră la creșteri venind din partea produselor de bază. Alte
categorii ce continuă sa crească uriaș, cu peste 200%, sunt următoarele:

ALCOOL DROJDIE CONSERVE GRIS

PUR DE CARNE
+522% +274% +267% +209%
Săptămâna 12 (16- 22.03) vs. săptămâna 12 din 2019 (18-24.03), în valoare
Pentru detalii legate de grupări și categorii vă rugăm să consultați pagina 13
 ÎNGRIJIRE PERSONALĂ (+55%)
TOPUL CONTRIBUTIILOR
la creșterea valorică a vânzărilor
Hârtie igienică (uscată sau umedă) 117%
Săpun de toaletă 207%
Tampoane igienice 80%
Sampon 53%
Pasta de dinți 61%
Servețele umede pentru bebeluși 85%
Servețele umede 520%
Scutece de bebeluși 33%
Gel de duș 55%
Servețele (batistuțe&șervețele faciale) 63%
Apa de gura 84%
Vopsea de păr 19%
Produse pentru îngrijirea corpului 43%
Scutece de unică folosință pentru adulți 75%
Produse pentru curătarea fetei 21%
W12 2020 vs w12 2019 (% VALOARE)

3 categorii ies în evidență în ceea ce privește menținerea creșterilor: hârtia

igienică, săpunul si șervețelele umede. Categoria de apă de gură înregistrează
o creștere mai mare decât cea a categoriilor de pastă dinți sau periuțe, datorită
specificului produselor (concentrație mare de alcool la unele produse, posibil
înlocuitor al dezinfectanților conform unelor opinii vehiculate în social media).
Alte categorii cu creșteri de peste 50% sunt următoarele:
SPUMĂ DE IGIENĂ DISCHETE BEȚIȘOARE
BAIE INTIMĂ BUMBAC URECHI
+78% +62% +62% +57%
Săptămâna 12 (16- 22.03) vs. săptămâna 12 din 2019 (18-24.03), în valoare
Pentru detalii legate de grupări și categorii vă rugăm să consultați pagina 13
PRODUSE PENTRU CASĂ (+83%)
TOPUL CONTRIBUTIILOR
la creșterea valorică a vânzărilor
Detergenti pentru rufe 85%
Produse curatenie uz general 135%
Role/prosoape de hartie pentru bucatarie 99%
Solutii pentru curatarea vasului de toaleta 122%
Detergentii de vase (spalare manuala) 91%
Inalbitori 135%
Pungi Alimentare/Saci Gunoi 61%
Balsam de rufe 42%
Bureti de vase/lavete bumbac 77%
Detergenti pentru masina de spalat vase 176%
Solutii pentru curatarea geamurilor 109%
Intretinere/Dezinfectare tesaturi 196%
Produse pentru dedurizarea apei 77%
Detergentii de mobila 52%
Solutie de desfundat tevi 60%

W12 2020 vs w12 2019 (% VALOARE)

Produsele pentru curățenia casei și a articolelor de îmbrăcăminte le

devansează în această săptămână pe cele de îngrijire personală.
Acest sector acumulează acum 95% din vânzările sectorului de
îngrijire personală, anul trecut procentul a fost însă de 80% din
vânzările săptămânii 12 / îngrijire personală.

Săptămâna 12 (16- 22.03) vs. săptămâna 12 din 2019 (18-24.03), în valoare

Pentru detalii legate de grupări și categorii vă rugăm să consultați pagina 13
 PREȚURILE CRESC LA PRODUSELE
CE DISPAR DE PE RAFTURI
Evoluția prețurilor începe să arate creșteri pentru prima oară, în mod evident, la nivel
general pentru mai multe categorii alimentare și nealimentare monitorizate de
RetailZoom. Deși doar câțiva dintre producători au majorat prețurile produselor,
vânzările generate de respectivele produse au reușit să influențeze media prețului pe
unitate al categoriei respective.
Creșterea observată la prețul produselor de bază este cauzată și de creșterea
contribuției segmentelor premium, deci nu poate fi atribuită unor acțiuni de creștere
uniformă a prețurilor la raft.
Prețurile au fost calculate ca raport între valoarea totală a vânzărilor, generată în perioada săptămâna
12 și volumul respectivei categorii (kg, litri sau bucăți), pentru aceeași perioadă. Evoluția lor a fost
analizată comparativ cu media săptămânilor 1-8, pentru a izola creșterile recente de preț.

DROJDIE MAIONEZĂ BORȘ OUĂ

+44% +20% +16% +15%

DEZINFECTARE PROSOAPE DIZOLVANT ȘERVEȚELE

ȚESĂTURI HÂRTIE LAC UNGHII UMEDE
+74% +45% +26% +15%

CONSERVE
FĂINĂ GRIȘ MĂLAI
DE CARNE
+14% +13% +11% +9%
MÂNCĂRURI PESTE/FRUCTE PRODUSE
SEMIPREPARATE DE MARE IGIENĂ ORALĂ CREME FAȚĂ
SEMIPREPARATE

+13% +10% +28% +10%

Prețurile din săptămâna 12 (16- 22.03) vs. săptămânile 1-8 din 2020
 COMENTARII RETAILZOOM
• Săptămâna 12 (16-22 martie) continuă să aducă creșteri importante față de
vânzările din 2019, dar sunt mai temperate după săptămâna de explozie a
cumpărăturilor 9-15 martie. Față de începutul lunii (02-08 martie), vânzările
în valoare sunt totuși în creștere de +20% la alimente și îngrijire personală si
cu +70% la produsele pentru casă.
• Contribuția majoră în coșul de cumpăraturi provine în continuare de la
categoriile de bază. Schimbări față de perioadele anterioare sunt aduse de
categoriile de băuturi carbonatate, vin, zahăr, biscuiți, ce cresc în topul
vânzărilor în valoare ca și o completare a stocurilor deja făcute pentru
categoriile de bază.
• Alcoolul pur, alături de înghețată, creme dulci tartinabile (de ciocolată sau
alte ingrediente), adaosurile pentru gătit (bicarbonat de sodiu si bicarbonat
de amoniu, praf de copt, cacao, gelatină) și conservanții pentru fructe și
legume, continuă să crească chiar și față de săptămâna 11. Din sectorul
nealimentar, doar categoriile de îngrijire ferestre si epilare își mențin
vânzările față de nivelul săptămânii anterioare.
• Produsele pentru curățenia casei și a articolelor de îmbrăcăminte le
devansează acum pe cele de îngrijire personală referitor la creșterea de
valoare față de anul anterior, consumatorii orientându-și acum atenția și la
categoriile de folosință pe termen mai lung și cu termen de valabilitate
generos din acest departament. Produsele pentru împrospătarea aerului și
cele anticalcar pierd poziții în această perioadă.
• Singura categorie care își păstrează poziția, detașat, în cadrul
departamentului de îngrijire personală, este hârtia igienică. Consumul este
orientat pe strictă necesitate, astfel că produsele de înfrumusețare sau
răsfaț nu sunt în focus acum. Este posibil să observăm o diversificare a
nevoilor și în acest domeniu, odată cu realizarea propriilor proceduri de
înfrumusețare acasă (epilat, stilizat/tuns păr, rutina îngrijire ten).
• Pentru următoarele săptămâni de sfârșit de martie și început de aprilie (13-
14) estimăm o atenuare a vânzărilor vs 2019, ce va fi urmată de creșteri
premergătoare sărbătorii Paștelui (săptămânile 15-16).
O PERSPECTIVĂ ADIȚIONALĂ
Dinamica vânzărilor celor 4 săptămâni din 2020 (din 24.02 până in 22.03)
față de aceeași perioadă din anul anterior (25.02-24.03 2019)

FMCG +39%
SECTOR ÎNGRIJIRE PRODUSE ȚIGĂRI &
ALIMENTAR PERSONALĂ CASĂ TUTUN
+39% +63% +50% +27%
Impactul la nivelul unei perioade mai lungi de timp (4 săptămâni începând
cu 24 februarie) vs 2019 este mai mare la categoriile de îngrijire personală.

Pentru detalii suplimentare vă rugăm să ne

contactați:

gabriela.carstoiu@retailzoom.net
cristina.cioaba@retailzoom.net
bogdana.gheorghe@retailzoom.net

www.retailzoom.net
 INFORMAȚII DESPRE
GRUPELE DE PRODUSE
Îngrijirea feței și a corpului Mancaruri ambalate Produse lactate
Produse dupa epilat - femei Mancaruri ambalate gata pentru consum Adaos pentru cafea
Produse folosite dupa barbierit (After Shave) Mancaruri la conserva Branza Preambalate
Spuma de baie Salate gata pregatite Branzeturi Vanzare Asistata
Produse pentru ingrijirea corpului Supe la plic Chefir
Servetele umede Fructe si legume congelate Deserturi Gata Pregatite
Deodorante Cartofi congelati Frisca
Produse depilatoare & Pre depilatoare Fructe congelate Iaurt
Produse pentru ingrijirea fetei Gem/Dulceata/Magiun Lapte batut
Produse pentru curatarea fetei Legume Congelate Lapte Condensat
Parfumuri Gustări dulci Lapte pentru consum
Produsele pentru barbierit Batoane de cereale/musli Sana
Gel de dus Batoanele de ciocolata Smantana
Produsele pentru protectia solara Biscuiti Smantana pentru gatit
Servetele (batistute&servetele faciale) Bomboane din zahar Snack-uri pe baza de branza/iaurt/smantana
Hartie igienica (uscata sau umeda) Cereale/Musli pentru micul dejun Unt
Sapun de toaleta Creme dulci de intins pe paine Fructe si legume conservate
Îngrijirea casei Croissante Compot
Produse pentru improspatarea aerului Drajeuri Ciocolata Legume la conserva
Detergenti pentru masina de spalat vase Figurine/Bomboane de Sezon Legume Murate
Inalbitori Halva Masline
Produse de curatat covoare Inghetata Gustări sărate
Solutie de desfundat tevi Napolitane Alune & Seminte
Intretinere/Dezinfectare tesaturi Prajituri preambalate Biscuiti sarati
Detergentii de mobila Praline de ciocolata Chips-uri
Lavete/pamatuf pentru sters praful Tabletele de ciocolata Creveti
Detergentii de vase (spalare manuala) Turta dulce Floricele de porumb
Pungi Alimentare/Saci Gunoi Băcanie Pufuleti
Insecticide Adaosuri pentru panificatie/coacere Băuturi răcoritoare
Role/prosoape de hartie pentru bucatarie Bors Bauturi racoritoare carbonatate
Balsam de rufe Conservanti pentru fructe si legume Bauturi Racoritoate Necarbonatate
Detergenti pentru rufe Drojdie Bauturi energizante
Bureti de vase/lavete bumbac Esente alimentare Ceai rece instant
Servetele de masa Faina Bauturi (ciocolata) instant
Solutii pentru curatarea vasului de toaleta Gris Apa minerala & plata
Produse curatenie uz general Malai Sirop
Produse pentru dedurizarea apei Orez Cafea,ceai și cacao
Solutii pentru curatarea geamurilor Oua Cacao Instant
Produse înfrumusetare Paine Preambalata Cafea
Produse de machiaj Paine proaspata Cafea rece gata preparata
Oja de unghii Paste fainoase Ceai
Dizolvant lac de unghii Pate Produse carne
Igienă intima Pesmet Conserve de carne
Betisoare pentru urechi Produse pe baza de tomate Mezeluri Greutate Fixa
Dischetele de bumbac Zahar Mezeluri Greutate Variabila (vanzare asistata)
Paturici absorbante Alimente semipreparate Carne Cruda Greutate Fixa
Produse pentru igiena intima Mancaruri Semipreparate Carne Cruda Greutate Variabila
Scutece de unica folosinta pentru adulti Pizza Congelata/Refrigerata
Tampoane Igienice Placinte/foietaje Congelate