 Cel mai mare producator de mobila din

lume
 Ikea anuntat un profit de 2,5 miliarde de
euro pentru 2009, reprezentand o crestere de
11,3 procente comparativ cu anul precedent,
relateaza Financial Times
 In aceeasi perioada, in ciuda crizei,
vanzarile companiei s-au majorat cu 1,41 %,
pana la 21,8 miliarde de euro, in timp ce, in
2010, acestea au crescut cu 7,7%, pana la 23,1
miliarde de euro
 Are un nr de 127.000,- angajati
 In 2009, Ikea a platit taxe si impozite in
valoare de 384 de milioane de euro
 Venitul operational a crescut cu 4,4
procente, la 2,77 de miliarde de euro, iar
activele sale au fost evaluate la 37 de miliarde
de euro
Cea mai mare parte a vanzarilor s-au efectuat pe pietele din Europa, in
masura de 79%, in timp ce in America de Nord s-au vandut 15%, iar in Asia
6% din produse. 
Potrivit oficialilor companiei, se urmareste extinderea pe marile piete
emergente, precum India, China si Rusia. In India, de exemplu, Ikea doreste
un parteneriat cu o firma locala, in prezent furnizand partenerilor marfa in
valoare de 500 de milioane de euro. 
In 2010, Ikea a deschis 12 magazine noi, ce se adauga celor 280 existente
in 26 de tari. 
Pentru a putea vorbi de afacerea IKEA trebuie mai
intai sa studiem modul in care acesta a luat nastere:
Totul a inceput in 1943 cand Ingvar Kamprad, un baiat
de 17 ani din Almhult, Suedia, incerca sa isi ajute
parintii platindu-si studiile cu banii castigati
din vanzarea de chibrituri, pe care le cumpara din Stockholm si le vindea apoi
vecinilor sai. Cu timpul, fiindca mica afacere prospera, acesta a trecut de la
vanzarea de chibrituri, la stilouri si la bijuterii.
Asadar IKEA din aceea vreme nu prea avea legatura cu cea pe care o
cunoastem astazi. Linia de produse oferite nu includea mobila deloc. Folosind
un catalog simplu, Ingvar a pus pe picioare un sistem de comanda prin posta,
folosindu-se de camionul local de lapte pentru a onora comenzile.

In 1951, Ingvar Kamprad si-a extins afacerea comercializand mobila fabricata

in atelierele locale cu ajutorul unor cataloage de mobilier editate de el insusi.
Astazi aceste cataloage sunt tiparite in milioane de exemplare, in 35 de limbi,
iar gama de produse cuprinde peste 10 mii de articole. Deasemenea designul
mobilei fabricate apartine in totalitate companiei.
Primul magazin IKEA avea dimensiuni
reduse si s-a deschis in 1953 in Almhut,
locul unde a fost fondata compania. In 2007
se inregistrau un numar de 286 magazine,
dintre care cel mai mare se afla in Suedia
(inca din 1965).
Numele companiei este similar
cuvantului grecesc ‘oikia’ care
inseamna ‘casa’ si vine de la
initialele tatalui lui Ingvar, I si K,
E de la satul parintilor si A de la
Almhult, satul in care acesta a
copilarit. Structura Ikea se divide
in 2 parti.
Majoritatea magazinelor sunt
detinute de compania Ingka
Holding, iar cateva sunt conduse in
sistem de franciza.
Majoritatea mobilei comercializate de IKEA este in asa fel construita incat sa
poata fi usor montata de catre clienti acasa. Atfel se pot reduce costurile si
materialele folosite pentru impachetare, eliminand cantitatile de aer.

Totodata se faciliteaza transportul produselor cumparate la domiciliul

clientului, acesta fiind posibil prin mijloacele de transport public. Initiatorul
afacerii Ikea numeste acest concept « design democratic », ceea ce subliniaza
faptul ca aceasta companie aplica o abordare integrala catre productie si
design.
Ca replica a exploziei demografice si a asteptarilor pe care le au oamenii in
privinta materialelor, in secolul XXI, compania implementeaza economia la
scala, care consta in reducerea costurilor si a resurselor folosite in procese,
precum si folosirea ca materie prima a placilor fibroase de lemn.
Desi produsele sunt concepute in Suedia, ele sunt in general fabricate in tari in
curs de devoltare pentru a reduce costurile. Avand furnizori in aproape 50 de
tari, o treime din acestia sunt din Asia si doua treimi din Europa. Cei mai mari
furnizori ai companiei sunt din Suedia, China, Italia si Polonia.
Denumirile produselor fac parte dintr-un sisten de denumire special conceput
de IKEA astfel :

Masute de cafea, rafturi : nume de locuri in

Suedia
Paturi, garderobe : nume de locuri in
Norvegia
Mese, scaune : nume de locuri finlandeze
Articole de baie : lacuri scandinave
Birouri, scaune de birou : nume de barbati
Mobila de gradina : insule suedeze
Perdele, materiale : nume de femei
Covoare : nume de locuri daneze
Perne si paturi : nume de flori, plante
Corpuri de iluminat : teme din muzica,
meteorologie
Tablouri, decoratiuni, ceasuri : expresii
colocviale Perdea: “Anita”
Magazinul IKEA deschis in 2007 in Romania a fost al 235-lea deschis in a 35-a
tara . Este operat in sistem de franciza de catre firma Moaro Trading Srl in baza
acordului cu IKEA System B.V., singura companie in masura sa acorde drept de
franciza.

Producatorul suedez de mobila IKEA, care a intrat pe piata interna a mobilei din
Romania printr-o investitie de 25 de milioane de euro, a inregistrat in primele 6
luni de la deschidere vanzari de peste 40 de milioane de euro, inregistrand pentru
primul an de activitate vanzari de peste 80 de milioane de euro. 
Cu toate ca rezultatele obtinute au depasit cu 75%
estimarile initiale si ca activitatea companiei a
devenit profitabila, investitia initiala nu a fost
amortizata. Daca o investitie tipica a grupului suedez este amortizata, in mod
normal, in 5 ani, bunele perspective ale business-ului din Romania ii face pe
oficialii companiei sa estimeze finalizarea amortizarii mai devreme cu un an, in
2011. 

Totodata, in ciuda actualului context economic, compania nu a renuntat la

planurile de dezvoltare pe piata locala. “Evaluam mai multe locatii, insa nu
avem nimic concret pana in prezent. Cred ca preturile terenurilor sunt inca
inexplicabil de mari in Romania, asa ca asteptam sa mai scada. Fenomen care,
cu siguranta, se va produce”, a mai declarat directorul IKEA Romania. Odata
achizitionat terenul, este nevoie de o perioada de un an si jumatate pana la
deschiderea magazinului.
Astazi, Brandul IKEA este unanim acceptat ca avand una din cele mai originale
pozitionari, la nivel mondial. Magnus Brehmer, autorul manualului de
marketing IKEA, sustine ca succesul conceptului care sta in spatele gigantului
suedez nu are aproape deloc de a face cu advertising-ul, dar are multe de
impartit cu marketing-ul. Cunoasterea intima a pietei si rezumarea la cei patru
"P" din manualele clasice de marketing sunt doar cateva din ingredientele unui
mix savuros.
Specialistul suedez a explicat ca succesul IKEA se bazeaza pe cativa piloni
simpli, dar solizi. Potrivit acestuia, in urma cu mai bine de cinci decenii,
producatorul de mobila si-a stabilit o misiune: sa ajute la crearea unei vieti de zi
cu zi cat mai buna pentru cat mai multi oameni. Ideea de business a IKEA este
oferirea unei game variate de produse cu design simplu, dar personalizat, la
preturi accesibile.

"Business-ul IKEA functioneaza si acum dupa regula de aur a marketing-ului, si

anume, cei patru “P”. Astfel, primul "P", produsul, reprezinta 50% din afacere.
Mobila IKEA are un design simplu, universa, dar bine individualizat si este
realizata din materiale de calitate superioara. In acelasi procent ar fi inclus si al
doilea "P" – pretul. Marketerii de la IKEA se folosesc intotdeauna si de pretul
produselor oferite, pe care se straduiesc sa il pastreze cat mai mic.
Al treilea "P", plasarea, reprezinta 20% din
resursele producatorului de mobila. IKEA detine,
in prezent, sase milioane de metri patrati de
magazine, in care intra 500 de milioane de oameni
pe an. Toate magazinele IKEA sunt construite
dupa acelasi sistem, care permite vizualizarea
tuturor produselor, dar si cumpararea lor
ulterioara.
Ultimii 30% din afacerea IKEA ii revin
promovarii, cel de-al patrulea "P". Din acest
procent, 15% sunt investiti in realizarea si
distribuirea cataloagelor IKEA si doar 15% sunt
repartizati advertising-ului. "Altii au 50%
advertising, ba chiar mai bine. Noi suntem un
brand cu 15% advertising, dar 100% marketing", a
spus Magnus Brehmer.
O alta strategie IKEA este aceea de a
promite mai putin decat poate oferi, in
incercarea de a depasi asteptarile
consumatorilor. De asemenea, compania
incearca sa pastreze echilibrul intre
promisiunile facute pietei si capacitatea
echipei de productie.

"Romania este, in prezent, una din cele

mai interesante piete din luime", crede
strategul IKEA, adaugand ca 2007 a fost
anul ideal pentru a intra pe aceasta piata.
In trei pana la cinci ani, gigantul suedez
planuieste sa se extinda in tara, prin
inaugurarea a noi magazine.