Prezentare PowerPoint la disciplina

Menegement pe tema
Modelul lui Porter

 Michael Eugene Porter

 Una dintre cele mai mari autoritati mondiale
in domeniul strategiei competitive;
 detine functiile de Bishop William Lawrence
University Professor in cadrul Harvard
Business School;
 Deținator al premiului Wells pentru
Economie, al Premiului Adam Smith, a sase
premii McKinsey și a unor doctorate
onorifice din partea Stockholm School of
Economics
 Michael Porter este autor a 18 cărți și
Născut: 23 mai, 1947 articole, (Despre concurență, Strategia
Ocupație: Autor , Consultant de Competitivă, Avantajul Competitiv,
Management Avantajul Competitiv al Națiunilor și altele.)
Strategia concurențială-
conceptele de bază

 Concurența este factorul determinant
esențial in succesul sau eșecul firmelor.

“PILONII” sau altfel spus

factorii esențiali pe care se
sprijină alegerea strategiei
concurențiale sunt:
I. Atractivitatea ramurilor de
activitate din punctul de
vedere al profitabilitații pe
termen lung și factorii care
o determină
Analiza structurală a
ramurilor economice

Strategia concurențială trebuie să rezulte
dintr-o ințelegere rafinată a regulilor
concurenței care determină atractivitatea
unei ramuri.
În orice ramură economică , indiferent dacă e
națională sau internațională,sau dacă oferă un
produs sau un serviciu, regulile concurenței
sunt reprezentate prin cinci forțe
concurențiale.
 Forțele concurențiale

Cele 5 forțe a lui
Porter:

Intrarea unor concuranți noi

Amenințarea produselor
substituente

Puterea de negociere a
cumpărătorilor

Puterea de negociere a
furnizorilor

Rivalitatea dintre concurenții

existenți
 Potențiali
noi intați

Amenințarea
noilor intrați

Puterea de Concurenții
Puterea de
negociere din ramura de negociere
a furnizorilor activitate a cumpărătorilor
Furnizori Cumpărptori

Rivalitatea dintre
firmele existente

Amenințarea produselor
sau serviciilor de substituție

Produse
substituente

Cele cinci forțe concurențiale care determină prifitabilitatea ramurii economice

 Amenințarea noilor participanți
Impune o limită asupra prețurilor și
modelează investiția necesară
pentru a-i descuraja pe debutanți .
 Amenințarea
substituției
Influențează prețurile pe
care le precepe firma
Puterea cumpărătorilor
 Influeațează prețurile pe
care le poate precepe firma

 Influențează costul și producția

 Puterea furnizorilor
Determină costurile materiilor
prime și a altor intrări de producție
 Rivalitate competitiva

 Influențează prețurile ,
la fel ca și costurile activității competi ționale
 Intensitatea fiecarei dintre
cele cinci forțe concurențiale este
o funcție a structurii ramurii.
Elementele sale importante sunt:
 Bariere de intrare
Elemente ale structurii ramurii
• Economii de scară Factorii determinanți ai rivalității
• Diferențele de produs în Concurenți • Dezvoltarea ramurii de activitate
propritate exclusivă • Costuri fixe/valoare adăugată
• Identitatea mărcii • Excesul de producție în anumite perioade
• Costuri de înlocuire • Diferențele de produs
• Necesar de capital Amenințarea • Identitatea mărcii
• Acces la distribuție noilor • Costuri de înlocuire a furnizorului
• Avantaje absolute de cost concuranți • Concentrare și echilibru
• Curba învățării exclusive • Complexivitate informațională
• Acces la intrările de producție necesare • Diversitatea concurenților
• Politica guvernului • Interese corporative
• Represalii probabile • Bariere de ieșire
Concurenții
Puterea de negociere
Puterea de negociere
a furnizorilor
din ramură a cumpărătorilor
Furnizori Cumpărători
Intensitatea
rivalității
Factori determinanți ai puterii Factori determinanți ai puterii cumpărătorului
Amenințarea
furnizorului
• Diferențierea intrărilor de producție
substitutelor Pîrghii de negociere Sensibilitatea față
• Costuri de înlocuire ale furnizorilor • Concentrarea cumpărătorilor de preț
și ale firmelor din ramură față de concentrarea vînzărilor • Preț/total achiziții
Produse • Cantitatea cumpărată • Diferențele de
• Prezența substitutelor pentru
materiile prime furnizate substituibile • Costurile de înlocuire ale produs
• Concentrarea furnizorilor cumpărătorului, raportate la • Identitatea mărcii
• Cantitatea furnizată costurile de înlocuireale firmei • Impactul asupra
Factorii determinanți ai • Informațiile cumpărătorului calității/performanței
• Costul raportat la totalul achizițiilor din
amenințării substituției • Capacitatea de integrare în • Profiturile
ramură
• Performanța relativă amonte cumpărătorului
• Impactul materiilor prime asupra
de preț a substitutelor • Produse de substitușie • Stimulente pentru
costurilor sau diferențierii cumpărătorului
• Costuri de înlocuire • Revitalizarea cererii prin decidenți
• Amenințarea integrării în aval , raportată
a furnizorului atragerea cumpărătorilor la
la amenințarea integrării în amonte a
• Propensiunea cumpărătorului distribuitor
firmelor din ramură
spre substituție
 Punctele tari si limitarile
modelului:

Acest instrument de analiza pentru
managementul strategic are si puncte bune si rele:
 Ofera un instrument de analiza pentru sector
sau industrie si de pozitionare a firmei in cadrul acesteia;
 Pune in lumina punctele tari ale avantajului
competitiv pe care il detine firma in raport cu competitia;
 Pune in evidenta amenintarile la adresa profitabilitatii firmei;
 Da o indicatie clara din punct de vedere strategic
cu privire la sansele de profitabilitate ale unei noi linii
de business, a unui nou produs sau serviciu;
Dar,
 Toate celelalte firme sunt vazute ca
si amenintare pentru profitul companiei;
in realitate intre jucatorii unei piete exista
si comportamente bazate pe cooperare sau
complementaritate, nu doar pe competitie;
 Focusandu-se pe industrie la nivel general,
poate pierde din vedere situatia anumitor
firme care poate fi unica si
care le izoleaza de fortele competitive;
 E o analiza calitativa care nu ne poate
furniza o formula simpla a succesului;
 II. Factorii
determinanți ai
poziției
concurențiale
relative dintr-o
ramură economică.
Strategii concurențiale
generice

Distingem 3 strategii generice pentru
realizarea performanței peste medie în cadrul
ramurii:
1. Supremația prin cost
2. Diferențierea
3. Concentrarea atenției pe un singur element :

a. Concentrarea pe costuri
b. Concentrarea pe diferențiere
 Cele 3 strategii generice

Avantajul concurențial
Cost mai scăzut Diferențiere

Țintă 1. Supremația
Domeniul amplă prin cost 2. Diferențierea
Competitiv
Țintă 3A. 3B.
îngustă Concentrarea pe Concentrarea pe
costuri diferențiere
 Riscurile strategiilor
generice

Riscurile Supremației Riscurile Riscurile
Prin Cost Diferențierei Concentării

Supermația prin cost Diferențierea nu Strategia de concentrare

nu este susținută este susținută este imitată
 Concurenții imită  Concurenții imită Segmentul vizat devine
 Tehnologia se schimbă  Bazele pentru neactrativ din
 Alte baze pentru diferențiere punct de vedere
supermația devin mai puțin Structural
de cost se erodează importante  Structura se erodează
pentru cumpărători  Cererea dispare
“Nu e de ajuns sa existi.
Trebuie sa fii unic”
Michael Eugene Porter
 Bibliografie

Michael E. Porter, Competitive Advantage, editura
Teora , Bucuresti 2001 pag 15-42
https://ro.wikipedia.org/wiki/Michael_Porter
http://
rapoartefinanciare.com/Porter%205%20Forte%20rev.
pdf
https://
www.cariereonline.ro/leadership/management/mich
ael-porter-strategie-inseamna-alegeri-ferme