ANALIZE

STRATEGICE

NOII
INTRAI

Ameninarea noilor intrai.

Barierele

Puterea de negociere a
furnizorilor

FURNIZORII

Modelul
PORTER

CONCURENII
(DOMENIUL D)
Rivalitatea intern

Ameninarea produselor de
substituie

PRODUSELE DE
SUBSTITUIE

CONSUMATORII

Puterea de negociere a
consumatorilor

1. Bariere n calea noilor intrai:

economia de scar (de talie)

fenomenul de scdere a costurilor medii, pe
termen

lung,

produciei;

datorat

creterii

volumului

1. Bariere n calea noilor intrai:

diferenierea produselor (identitatea de marc)

necesitatea de a conferi unui produs sau
unei firme un nume, uor identificabil de ctre
cumprtor - necesit, n general, mari cheltuieli;

1. Bariere n calea noilor intrai:

capitalul necesar
- sunt necesare investiii iniiale mari pentru cercetaredezvoltare, reclam, constituirea lansarea i consolidarea
reelelor de distribuie
- sau pentru asigurarea materiilor prime, materialelor,
tehnicii de lucru, licenelor tehnologice, personalului calificat
i a capitalului circulant necesar;

1. Bariere n calea noilor intrai:

costurile dezavantajoase independente de mrimea
produciei
Firmele care opereaz deja ntr-o anumit industrie
beneficiaz de avantaje legate
de sistemul de relaii pe care i l-au construit,

de poziionarea geografic mai bun (vadul comercial),

de experiena n competiie,
de deinerea unor brevete de invenie,
de efectele fenomenului curb de nvare/curb de
experien;

1. Bariere n calea noilor intrai:

accesul la canalele de distribuie
Lanul de distribuie deja constituit
(i care a format ntr-un anumit fel consumatorii)
mpiedic noii intrai s ajung la acetia
(chiar fr o aciune direct, concertat),
forndu-i s aplice programe costisitoare sau s-i
creeze propria reea de distribuie

(extrem de costisitoare n multe cazuri);

politicile guvernamentale i ale administraiei

publice centrale i locale
-guvernul sau administraia public pot limita sau
interzice, prin aciuni specifice intrarea pe o anumit
pia;
(acordarea de licene, impunerea de standarde de
calitate, politici antitrust, refuzul unor concesionri, al
unor asocieri, alte bariere)

-aciunile defensive ale celor ce se simt ameninai

(deja aflai pe pia i care vor lupta s-i apere
poziiile ctigate cu greu);

-o redus capacitate de absorbie a pieei, datorat

strii economice generale i particulare i unor
probleme atipice pe o anumit zon;

- accesul la unele resurse (materii prime, materiale,

specialiti, credite etc) deficitare.

2. Produse/servicii de substituie

produse/servicii de substituie acele bunuri sau

servicii ce pot fi utilizate n locul unui anumit produs
sau serviciu existent pe pia i acceptat pn n

acest moment;

2. Produse/servicii de substituie
dac situaia economic este favorabil firmelor
care

vor

intre

competiie

cu

aceste

produse/servicii de substituie i dac raportul precalitate este, de asemenea, favorabil acestora,

substituia este profitabil i posibil.

3. Puterea de negociere a furnizorilor

se poate manifesta prin aciuni care determin o
mrire a preurilor de livrare (de multe ori artificial,
doar n favoarea furnizorilor);

3. Puterea de negociere a furnizorilor

majorarea preurilor poate fi i ascuns (se
pstreaz

acelai

nivel,

dar

se

diminueaz

calitatea produselor i serviciilor oferite de multe

ori acest lucru este greu de sesizat);

puterea de negociere a furnizorilor depinde de:

-numrul i puterea furnizorilor, cota lor de pia,
nivelul i caracteristicile competiiei ntre acetia,
modul n care au fost rezolvate situaii similare din
trecut;
- politicile generale i sectoriale ale furnizorilor i
obiectivele lor strategice sau tactice.

4. Puterea de negociere a beneficiarilor

(consumatorilor)
grupurile

de consumatori

(sau consumatorii

individuali firme comerciale i industriale, instituii)

pot exercita, n condiii care le sunt favorabile,
presiuni importante asupra furnizorilor;

4. Puterea de negociere a beneficiarilor

(consumatorilor)
depinde de:
- starea lor economic i financiar;
- capacitatea de a adopta o poziie comun fa
de furnizor;
- cota lor relativ n volumul tranzaciilor totale
ale furnizorului;

4. Puterea de negociere a beneficiarilor

(consumatorilor)
depinde de:
- nivelul eventualelor costuri de transfer;

- existena pe pia a produselor/serviciilor de

substituie;
- gradul de integrare.

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei

reprezint

intensitatea

concurenei

ntr-o

anumit industrie, ca efect al rivalitii pe pia, al

luptei pentru ocuparea i meninerea unui anumit
segment al acesteia;

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei

depinde de:

- punctele forte i punctele slabe ale firmelor,

legate de starea lor organizatoric, de nivelul tehnic
i tehnologic, de costuri, de nivelul de instruire i
specializare a personalului, de nivelul produciei, de
productivitatea muncii, de bonitatea financiar;

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei

depinde de:
- identitatea de marc i nivelul de receptare a
mrcii de ctre consumatori;
- poziia relativ pe pia, obiectivele strategice
n btlia de pe pia i starea i nivelul resurselor
implicate n aceste btlii;

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei

depinde de:
- regulile jocului i puterea celor ce stabilesc i
impun aceste reguli;
- importana, perspectivele i puterea industriei
din care fac parte.

1. Ameninarea noilor intrai.

Bariere de intrare n industrie:
Identitatea de marc
Economia de scar
Costurile de transfer (ca sa intre ntr-un domeniu nou)
Capitalul necesar
Accesul la canalele de distribuie
Accesul la resurse
Costul redus al proiectrii produsului original
Politica guvernamental
Represaliile celorlali productori

2. Determinani ai puterii de negociere a

furnizorilor
Diferenierea intrrilor
Costurile de transfer la un alt furnizor
Prezena intrrilor de substituie
Concentrarea furnizorilor
Importana volumului
Impactul intrrilor asupra costului sau diferenierii produselor
Ameninarea cu integrarea n aval fa de ameninarea n
amonte
Specificul industriei

3. Determinani ai puterii de negociere a

consumatorilor
Concentrarea consumatorilor fa de concentrarea firmelor

Volumul cumprat
Profitul consumatorilor
Costurile de transfer raportate la costurile de transfer ale
firmelor
Informarea consumatorilor
Produsele de substituie
Diferenierea produselor
Identitatea de marc

4. Determinani ai rivalitii n interiorul

industriei
Creterea industriei
Costurile fixe / valoarea adugat
Identitatea de marc
Diferenierea produsului
Costurile de transfer

Concentrarea
Complexitatea informaional
Diversitatea competitorilor

5. Determinani ai ameninrii cu produse de

substituie

Costurile de transfer
nclinaia consumatorilor spre produse de substituie

Relaia pre - performan , respectiv pre - calitate

Metode de a influena forele

1. Noii intrai brevete i fidelizarea clienilor
2. Furnizorii

achiziia

furnizorilor,

afaceri

sau

reglementri comune
3. Consumatorii achiziie consumator, afaceri sau
reglementri comune
4. Nivelul rivalitii achiziie concurent, reglementri

sau tactici agresive, spionaj industrial

5. Produse de substituie reclam

LOUIS DELHAIZE GROUP CORA, MEGA IMAGE, PROFI

MULLIEZ GROUP AUCHAN, REAL

CARREFOUR GROUP CARREFOUR, CARREFOUR

MARKET
SCHWARZ GRUPPE KAUFLAND, LIDL
REWE GROUP SELGROS, BILLA, PENNY MARKET XXL,
PENNY MARKET

METRO AG METRO