ANALIZE STRATEGICE

NOII INTRAI
Puterea de negociere a furnizorilor

Modelul PORTER

Ameninarea noilor intrai. Barierele

FURNIZORII

CONCURENII (DOMENIUL D) Rivalitatea intern

CONSUMATORII

Ameninarea produselor de substituie

Puterea de negociere a consumatorilor

PRODUSELE DE SUBSTITUIE

1. Bariere n calea noilor intrai:

de scar (de talie) economia fenomenul de scdere a costurilor medii, pe termen lung, produciei; datorat creterii volumului

1. Bariere n calea noilor intrai:

produselor (identitatea de marc) diferenierea necesitatea de a conferi unui produs sau unei firme un nume, uor identificabil de ctre cumprtor - necesit, n general, mari cheltuieli;

1. Bariere n calea noilor intrai:

capitalul necesar
- sunt necesare investiii iniiale mari pentru cercetaredezvoltare, reclam, constituirea lansarea i consolidarea reelelor de distribuie - sau pentru asigurarea materiilor prime, materialelor, tehnicii de lucru, licenelor tehnologice, personalului calificat i a capitalului circulant necesar;

1. Bariere n calea noilor intrai:

costurile produciei Firmele care opereaz deja ntr-o anumit industrie beneficiaz de avantaje legate de sistemul de relaii pe care i l-au construit, de poziionarea geografic mai bun (vadul comercial), de experiena n competiie, de deinerea unor brevete de invenie, de efectele fenomenului curb de nvare/curb de experien; dezavantajoase independente de mrimea

1. Bariere n calea noilor intrai: accesul la canalele de distribuie Lanul de distribuie deja constituit (i care a format ntr-un anumit fel consumatorii) mpiedic noii intrai s ajung la acetia (chiar fr o aciune direct, concertat), forndu-i s aplice programe costisitoare sau s-i creeze propria reea de distribuie (extrem de

costisitoare n multe cazuri);

politicile guvernamentale i ale administraiei publice centrale i locale -guvernul sau administraia public pot limita sau interzice, prin aciuni specifice (acordarea de licene, impunerea de standarde de calitate, politici antitrust, refuzul unor concesionri, al unor asocieri, alte bariere) intrarea pe o anumit pia;

-aciunile defensive ale celor ce se simt ameninai (deja aflai pe pia i care vor lupta s-i apere poziiile ctigate cu greu);

-o redus capacitate de absorbie a pieei, datorat strii economice generale i particulare i unor probleme atipice pe o anumit zon;

- accesul la unele resurse (materii prime, materiale, specialiti, credite etc) deficitare.

2. Produse/servicii de substituie

produse/servicii de substituie acele bunuri sau servicii ce pot fi utilizate n locul unui anumit produs sau serviciu existent pe pia i acceptat pn n

acest moment;

2. Produse/servicii de substituie dac situaia economic este favorabil firmelor care vor s intre n competiie cu aceste produse/servicii de substituie i dac raportul precalitate este, de asemenea, favorabil acestora, substituia este profitabil i posibil.

3. Puterea de negociere a furnizorilor se poate manifesta prin aciuni care determin o mrire a preurilor de livrare (de multe ori artificial, doar n favoarea furnizorilor);

3. Puterea de negociere a furnizorilor majorarea preurilor poate fi i ascuns (se pstreaz acelai nivel, dar se diminueaz calitatea produselor i serviciilor oferite de multe ori acest lucru este greu de sesizat);

puterea de negociere a furnizorilor depinde de: -numrul i puterea furnizorilor, cota lor de pia, nivelul i caracteristicile competiiei ntre acetia, modul n care au fost rezolvate situaii similare din trecut; - politicile generale i sectoriale ale furnizorilor i obiectivele lor strategice sau tactice.

4. Puterea de negociere a beneficiarilor (consumatorilor) grupurile

de consumatori

(sau consumatorii

individuali firme comerciale i industriale, instituii) pot exercita, n condiii care le sunt favorabile, presiuni importante asupra furnizorilor;

4. Puterea de negociere a beneficiarilor (consumatorilor) depinde de: - starea lor economic i financiar; - capacitatea de a adopta o poziie comun fa de furnizor; - cota lor relativ n volumul tranzaciilor totale ale furnizorului;

4. Puterea de negociere a beneficiarilor (consumatorilor) depinde de: - nivelul eventualelor costuri de transfer;

- existena pe pia a produselor/serviciilor de

substituie; - gradul de integrare.

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei reprezint concurenei ntr-o

intensitatea

anumit industrie, ca efect al rivalitii pe pia, al luptei pentru ocuparea i meninerea unui anumit segment al acesteia;

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei depinde de:

- punctele forte i punctele slabe ale firmelor,

legate de starea lor organizatoric, de nivelul tehnic i tehnologic, de costuri, de nivelul de instruire i specializare a personalului, de nivelul produciei, de productivitatea muncii, de bonitatea financiar;

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei depinde de: - identitatea de marc i nivelul de receptare a mrcii de ctre consumatori; - poziia relativ pe pia, obiectivele strategice n btlia de pe pia i starea i nivelul resurselor implicate n aceste btlii;

5. Nivelul rivalitii n interiorul industriei depinde de: - regulile jocului i puterea celor ce stabilesc i impun aceste reguli; - importana, perspectivele i puterea industriei din care fac parte.

1. Ameninarea noilor intrai. Bariere de intrare n industrie:

Identitatea de marc Economia de scar Costurile de transfer (ca sa intre ntr-un domeniu nou) Capitalul necesar Accesul la canalele de distribuie Accesul la resurse Costul redus al proiectrii produsului original Politica guvernamental Represaliile celorlali productori

2. Determinani ai puterii de negociere a furnizorilor

Diferenierea intrrilor Costurile de transfer la un alt furnizor Prezena intrrilor de substituie Concentrarea furnizorilor Importana volumului Impactul intrrilor asupra costului sau diferenierii produselor Ameninarea cu integrarea n aval fa de ameninarea n amonte Specificul industriei

3. Determinani ai puterii de negociere a consumatorilor

Concentrarea consumatorilor fa de concentrarea firmelor

Volumul cumprat
Profitul consumatorilor Costurile de transfer raportate la costurile de transfer ale firmelor Informarea consumatorilor Produsele de substituie Diferenierea produselor Identitatea de marc

4. Determinani ai rivalitii n interiorul industriei

Creterea industriei Costurile fixe / valoarea adugat Identitatea de marc Diferenierea produsului Costurile de transfer

Concentrarea
Complexitatea informaional Diversitatea competitorilor

5. Determinani ai ameninrii cu produse de substituie

Costurile de transfer nclinaia consumatorilor spre produse de substituie

Relaia pre - performan , respectiv pre - calitate

Metode de a influena forele

1. Noii intrai brevete i fidelizarea clienilor 2. Furnizorii achiziia furnizorilor, afaceri sau reglementri comune 3. Consumatorii achiziie consumator, afaceri sau reglementri comune 4. Nivelul rivalitii achiziie concurent, reglementri

sau tactici agresive, spionaj industrial

5. Produse de substituie reclam

AUCHAN - 9 CARREFOUR - 23 CARREFOUR EXPRESS - 20 KAUFLAND - 41 CORA - 6 MEGA IMAGE - 40 PENNY MARKET 68 + 6 XXL

REAL - 25
LIDL - 200