Academia de Studii Economice București

RED BULL GmBH

Student

Noian M. Cristina

Grupa 809, seria D

An II, CIG, ID

2022
 Introducere

Red Bull este o companie austriacă creată în 1987 și principala sa activitate este producția de

băuturi energizante. În prezent, Red Bull poate fi numit un pionier în categoria băuturilor

energizante la nivel mondial și este, de asemenea, considerată cea mai populară băutură

energizantă din lume, cu peste 9,804 miliarde de cutii vândute în 2021, în crestere cu 24,3% față

de 2020 și el de succes. Cifra de afaceri a grupului a crescut cu 23,9%, de la 6,3 miliarde de euro

la 7,8 miliarde.
Inspirat de băuturile funcționale din Orientul Îndepărtat,

Dietrich Mateschitz a fondat Red Bull la mijlocul anilor

1980. El a fost inspirat de o băutură energizantă preexistentă

care a fost inventată și vândută în Thailanda. A luat ideea de a

modifica ingredientele și, în cele din urmă, a fondat, cu un

parteneriat, compania Red Bull din Austria. Aceasta nu a fost

doar lansarea unui produs complet nou, de fapt a fost nașterea unei

categorii de produse cu totul noi. Astăzi, Red Bull este disponibil în peste 170 de țări și au fost

consumate peste 50 de miliarde de cutii de Red Bull până acum.

Sloganul companiei Red Bull este „Red Bull îți dă aripi” și este sinonim cu energie și putere.

Planul firmei este ca produsul să fie comercializat prin publicitate, evenimente, mențiuni de

celebrități, muzică și, în general, prin deținerea de echipe de sporturi extreme precum FC Red

Bull Salzburg, Red Bull New York sau Red Bull Racing.

2022
Unul dintre faptele negative ale companiei este că băutura energizantă Red Bull a fost criticată în

multe aspecte pentru marketingul său cu videoclipuri și evenimente cu sporturi extreme, inclusiv

cele cu cel puțin șase decese din cauza sporturilor extreme pe care Red Bull le promovează. Pe

de altă parte, Red Bull a fost criticată și pentru riscurile pentru sănătate în trecut. Cu toate

acestea, Autoritatea Europeană pentru Siguranța Alimentară a concluzionat că nivelurile de

taurină și glucuronoalactonă utilizate în Red Bull și alte băuturi populare sunt sigure. Chiar dacă,

Red Bull are o producție de succes, cu o cotă de piață estimată de 29% din piața globală a

băuturilor energizante, iar în SUA, firma se bucură de o cotă de 47% din piața băuturilor

energizante.

2022
Analiza Internă

Produsul

Red Bull este o băutură dulce cu cofeină care oferă energie ridicată celor care o
consumă. Produsul este disponibil în cutii de 250 ml, sticle de 350 ml cu
4bucăți/pachet. Acest produs este oferit în principal în două arome, chiar dacă
acum există mai multe arome disponibile pe piață. Băutura energizantă conține
taurină, cofeină, glucuronolactonă și vitamine B. Red Bull este un produs care
oferă practic îmbunătățirea puterii mentale și fizice. Numele de marcă a fost
promovat ca un produs care poate fi utilizat în orice moment, inclusiv în timpul
sportului, serviciului, studiului și socializării. Mai mult, Red Bull promite să
îmbunătățească performanța în timpul stresului și efortului crescut, să mărească
concentrarea și să îmbunătățească viteza de reacție și, de asemenea, să
stimuleze metabolismul în organism sau, mai important, vitalizează corpul și
mintea.

Angajati

La finele anului 2021, Red Bull avea 13.610 angajați în 172 de țări (la final de 2020 erau
12.618 în 171 de țări).

Creșterea companiei

Un total de 9,804 miliarde de cutii de Red Bull au fost vândute la nivel mondial
în 2021, ceea ce reprezintă o creștere de 24,3% față de 2020. Datorită prețurilor
mai mari, precum și a fluctuațiilor valutare, cifra de afaceri netă a companiei a
crescut până la 6,307.30 mil. euro în 2020. În ceea ce privește vânzările,
veniturile, productivitatea și profitul operațional, cifrele înregistrate au fost cele
mai bune din istoria companiei de până acum. Aceste cifre pozitive pot fi
atribuite vânzărilor remarcabile din Africa de Sud (+52%), Japonia (+51%),
Arabia Saudită (+38%), Franța (+21%), SUA (+17%) și Germania ( +14%),
management eficient al costurilor și investiție continuă în brand.

2022
Strategie de marketing

Sponsorizarea evenimentelor și sporturilor au fost elemente cheie pentru strategia de

marketing a Red Bull de mulți ani. Red Bull a obținut un succes global remarcabil și 30-40%
din vânzările sale sunt reinvestite în activități de marketing și promovare. Strategia Red Bull
a fost dintotdeuna o abordare pe trei direcții, care încorporează marketing, sponsorizare și
publicitate TV. Marketingul, inclusiv distribuirea de mostre gratuite în campusuri și
evenimente în care se adună sub 30 de ani, este adesea folosit ca o modalitate de a crește
gradul de conștientizare a consumatorilor atunci când intră pe noi piețe.

În 2012, compania și-a dus marketingul la un nivel cu totul nou, cu campania Stratos, care l-a
prezentat pe Felix Baumgartner într-un salt record de 128.000 de picioare din stratosfera
pământului, făcându-l primul om care a spart viteza sunetului în cădere liberă. Evenimentul a
fost transmis în direct online, spectatorii putând să se autentifice pentru a posta comentarii
prin Twitter și Facebook. Sporturile cu motor sunt un alt obiectiv cheie pentru companie, cu
propria echipă de curse de F1 de mare succes. Pe langă acestea, compania sponsorizează si
alte sporturi ca fotbalul si hocheiul.

Red Bull și-a implementat propria strategie de marketing și este rezumată practic în trei
strategii principale:

• Numele brandului/mărcii: Ideea principală a strategiei de marketing pentru această

companie este de a crește numele mărcii prin dezvoltarea unei imagini de putere, viteză și
energie. Pentru a crește această imagine, Red Bull își concentrează strategia prin extinderea
numelui de marcă în alte sectoare, în special în sporturile extreme. În acest caz, este
important de remarcat faptul că Red Bull nu promovează în mod special doza de băutură
energizantă, ci își concentrează și strategia de marketing pentru a lega numele mărcii cu
puterea și energia necesare pentru practicarea
sporturilor de risc.

• Preț: Analizând strategiile de preț, băutura energizantă este comercializată ca un produs

premium. Înseamnă că chiar și concurenții au stabilit un preț mai mic, consumatorii preferă
în general să consume Red Bull din cauza numelui de marcă chiar dacă prețul este mai mare
decât al celorlalți de pe piața băuturilor energizante.

2022
• Locație: Red Bull a reușit să-și identifice și să-și mențină statutul prin adoptarea unei
strategii de vânzări detaliate și eficiente prin identificarea zonelor cheie, cum ar fi barurile și
cluburile, care au contribuit la creșterea vizibilității mărcii.

• Diferențiere: Pe de altă parte, în ultimii ani Red Bull a introdus pe piață noi produse pentru
a se diferenția de concurenți. În acest caz, strategia este de a oferi o băutură energizantă dar
cu diferite arome, fără zahăr, zero calorii etc.

Segmentarea pieței țintă

Segmentarea pieței pentru Red Bull constă dintr-o grupă de vârstă tânără pentru persoane
între 15 și 30 de ani aproximativ. Este segmentat la acel grup deoarece tinerii sunt deosebit
de deschiși la epuizare hotărâtă și energie insuficientă.

De asemenea, este segmentat la adolescenți și

tineri de sex masculin care sunt cel mai probabil

să creadă în autenticitatea băuturilor energizante.

În cele din urmă, este destinată și unor grupuri

foarte specializate precum jucătorii, pasionații de
sporturi extreme, cei care își asumă riscuri și tuturor persoanelor legate de sporturile extreme

De asemenea, este important de remarcat că studiile recente indică faptul că 65% din piața
băuturilor energizante este formată din consumatori de sex masculin.

2022
ANALIZA EXTERNĂ

MEDIUL

• Economic

Creșterea veniturilor disponibile încurajează achizițiile de prime.

Principalii producători de băuturi răcoritoare au fost atrași de piața băuturilor pentru sport și
energizante parțial de prețurile premium care există în prezent pentru aceste produse de pe
piață.

• Politic

Interdicții din țările UE

Nu există reglementări privind etichetarea acestor băuturi

Limitele de vârstă ar trebui stabilite la cumpărare

Riscuri pentru sănătate asociate cu Red Bull

• Social

Probleme negative de sănătate

Program de lucru mai lung, trafic rutier crescut, nevoie mai mare de impuls energetic

Creșterea îngrijorării consumatorilor cu privire la dietă și sănătatea personală

• Tehnologic

Tehnicile și procesele de producție îmbunătățite ar putea duce la prețuri mai mici

Inovație pe piață – produse noi – în căutarea remediului suprem pentru mahmureala

2022
PIAȚA

CICLU DE VIAȚĂ

• Red Bull este în prezent în stadiul de maturitate.

- Compania a început să-și diferențieze produsul datorită creșterii mari a înlocuitorilor

- Accent mult mai mare pe loialitatea mărcii

Cifrele de creștere încetinesc pe măsură ce produsul îmbătrânește (cu excepția anului 2011,
unde creșterea aproape s-a triplat față de anul precedent).

A. Canale de distribuție

• Pentru a asigura calitatea, Red Bull fabrică și împachetează singur toate produsele sale

• Compania nu acordă licență sau franciză numele lor

- Toate pentru controlul calității.

• Red Bull își vinde produsul prin sectoarele menționate mai sus

B. Relațiile furnizor-client

• Red Bull a instituit recent un nou program, numit Perfect Partnership, pentru retailerii care
ajută la dezvoltarea mărcii Red Bull, pentru retailerii care ajută la dezvoltarea mărcii Red
Bull.

• Comercianții cu amănuntul vor fi recompensați în funcție de cantitatea de Red Bull

vândută, de vizibilitatea produsului, de procentul de Red Bull din magazin în comparație cu
restul băuturilor energizante și de plasarea produsului.

2022
CONCURENȚA

ANALIZA COMPETITIVĂ A lui PORTER

I. Concurenții din industrie și gradul de rivalitate: scăzut

• Red Bull și-a transformat piața de nișă într-o piață de masă și o achiziție obișnuită pentru
oameni din întreaga lume.

• Familiaritatea mărcii le-a oferit o sursă cheie de avantaj competitiv.

• Diferențierea prin Lucozade (o altă băutură energizantă populară care încearcă să intre pe
piață) este o strategie folosită. Ei devin concurență directă, adăugând cofeină în băutura lor,
făcând-o o băutură de stimulare.

• Red Bull are canale de distribuție securizate care îngreunează intrarea concurenților pe
piață.

• Red Bull are o bază de clienți foarte loiali și propria cercetare arată că 40% dintre clienții
săi ar merge la un alt magazin pentru a găsi Red Bull dacă un magazin nu le-ar oferi
produsul.

2022
II. Amenințarea noilor participanți: medie

• Red Bull echivalează în industria băuturilor stimulatoare cu Coca Cola sau Pepsi în
industria băuturilor răcoritoare.

• Băuturile stimulatoare de la supermarket domină partea bugetară a băuturilor stimulatoare,

dar băuturile de gamă medie nu au mulți furnizori și încearcă să concureze cu marketingul
Red Bull, fiind o barieră uriașă la intrare.

• Numai puterea mărcii Red Bull ar face dificilă intrarea cu succes pe piață pentru oricine

III. Amenințarea înlocuitorilor: scăzută

• Sensibilitatea la preț este scăzută în segmentele țintă ale Red Bull și, deoarece Red Bull este
un stimulent al mărfurilor achiziționate de moment, comoditatea este un criteriu standard de
cumpărare pentru băutură. Puterea mărcii și loialitatea clienților au creat o situație scăzută
pentru înlocuirea produselor.

• Prețurile ridicate ale Red Bull sunt legate de calitatea lor înaltă, astfel încât înlocuitorii
identici la prețuri mai mici nu afectează cu adevărat piața Red Bull.

• Alți înlocuitori de stimulente, cum ar fi cafeaua, energia de cinci ore sau smoothie-urile
energetice, toate au compromisuri cu durata stimulării, aportul caloric și comoditatea, oferind
Red Bull propria nișă pe piața stimulentelor.

IV. Puterea de negociere a cumpărătorilor: scăzută

• Fiind o piață mică, cu o loialitate puternică a clienților, este posibil ca compania să aibă
toată puterea de stabilire a prețurilor și ca clienții să aibă o putere de negociere foarte
scăzută.

• Există o atracție pe piață sau o cerere derivată care oferă comercianților cu amănuntul
puțină putere de negociere.

2022
V. Puterea de negociere a furnizorilor: scăzută

• Red Bull are un lanț de aprovizionare scurt, ceea ce înseamnă un profit ridicat în fiecare
etapă a lanțului.

• Procesul de producție pentru Red Bull este necomplicat, lăsând furnizorii cu puțină putere
deoarece există costuri reduse de intrare.

CLIENȚI

I. Piața țintă

• Tineri bărbați din mediul urban cu vârsta cuprinsă între 16 și 29 de ani

• Actorii de riscuri

• Tineri consumatori și sportivi

II. Poziționare

• Mixer băuturi alcoolice

•Sporturi extreme

• Sky diving

• Sponsor de Formula 1

• Cheltuiește 30 până la 40% din venituri pe marketingul de bază

➢ Marketing instant (Buzz marketing este o formă de marketing de gherilă, care este o
strategie de marketing netradițională care se bazează adesea pe utilizarea creativității
pentru a implica și a atrage consumatorii)
➢ Marketing de gherilă (Este in prezent una dintre cele mai creative strategii de marketing
si bugetul low-cost necesar pentru implementarea ei lasa in urma traditionalele forme
de marketing si agentiile cu portofelul gros.

2022
 ➢ Marketing mix (ideea antrenării resurselor de marketing în combinații diferite, pentru a
obține un răspuns maxim din partea pieței țintă.)

Analiza SWOT pentru Red Bull

Puncte forte

Lider pe piață: Red Bull este deja un lider global de piață în industria băuturilor energizante,
cu cea mai mare vânzare și o cotă mare de piață.

Tactici de marketing de succes: Red Bull a folosit o mulțime de promoții și campanii bine
direcționate/sponsorizare, care au ajutat foarte mult marca în trecut să se extindă și să crească
gradul de cunoaștere a mărcii consumatorilor.

Nume de marcă: Red Bull este cea mai populară băutură energizantă din lume și, cu
instrumente de marketing eficiente, produsul a creat o imagine de marcă.

Calitatea mărcii: Red Bull nu a obținut succesul și a câștigat cota maximă de piață doar
datorită tacticilor de marketing, dar calitatea produsului a împărtășit și acest succes al mărcii.
Red Bull cu gust puternic și proaspăt a devenit o identitate de marcă.

2022
Puncte slabe

Cost ridicat și produs scump: prețul Red Bull este foarte mare și este prea scump pentru ca
o persoană obișnuită să și-l permită.

Lipsa inovației și poziție unică de vânzare: în industrie există un număr de concurenți care
utilizează inovația în produse și produse unice de vânzare. Red Bull, pe de altă parte, este
mai puțin inovator și nu folosește un punct de vânzare unic. Bazat pe baza de produse mici:
Red Bull este singurul brand de pe piață cu arome limitate și nu oferă nicio varietate în
produs. Fiind un produs de marcă, este dificil să captezi piața.

Reglementări: conținutul relativ ridicat de cofeină al Red Bull face marca extrem de
vulnerabilă la controlul de reglementare.

Oportunități

Extinderea produsului: Deoarece Red Bull este un produs cu o singură marcă pe piață,
există posibilitatea ca acesta să-și extindă linia de produse prin dezvoltarea de produse mai
inovatoare. Acest lucru va ajuta Red Bull să-și păstreze cota de piață. (este de asteptat in
viitor)

Promoții și publicitate hardcore: Red Bull nu a folosit încă promovarea și publicitatea și

există oportunități pentru aceasta.

Recunoașterea consumatorilor prin sponsorizarea evenimentelor sportive: evenimentele

sportive sunt cea mai bună oportunitate pentru Red Bull de a-și recunoaște produsul de către
atlet și studenți. Evenimentele sportive sunt populare nu numai în rândul sportivilor, ci și în
rândul studenților.

Piețe emergente: Piețele emergente reprezintă zone mai noi pentru expansiunea Red Bull.
Accelerarea marketingului și a sponsorizărilor pe aceste piețe este o mișcare înțeleaptă.

2022
Amenințări

Probleme de sănătate: Red Bull are un conținut ridicat de cofeină în băutură, care, dacă
este folosit în exces, poate fi dăunător. În plus, în multe țări există reguli stricte cu privire la
produsul care conține o cantitate mare de cofeină. Conștientizarea sănătății consumatorilor:
În cazul conștientizării consumatorilor legate de sănătate, există posibilitatea ca consumatorii
să renunțe la utilizarea sau să evite utilizarea Red Bull. Consumatorul poate crede că Red
Bull este o băutură energetică alternativă, mai degrabă decât o băutură naturală.

Concurenți: prezența unor concurenți mari și giganți poate afecta poziția pe piață a Red
Bull. (în principal Monster)

Costuri ridicate de marketing: maturitatea pieței pe piețele dezvoltate va face marketingul

către consumatorii săi de bază mai greu decât în trecut. Comunicarea constantă cu
consumatorii înseamnă costuri mari de marketing.

Bibliografie:

https://en.wikipedia.org/wiki/Red_Bull_GmbH

https://www.redbull.com/ro-ro/energydrink/red-bull-companie

https://www.wikiwand.com/ro/Red_Bull_GmbH

https://www.globaldata.com/company-profile/red-bull-gmbh/

2022