ANEXA: ...

LA FIŞA DE LUCRU: Analiza şi compararea alternativelor strategice

Matricea MCFDS
Strategia 1
Strategia 2 Strategia 3 Strategia 4
........Directorul de
Pondere ....................Directorul ............Directorul de .......................Directorul
Factori cheie de influenţă publicitate
pf de operațiuni. ......... vânzări............... financiar ........
...................
N1f N1f.pf N2f N2f.pf N3f N3f.pf N4f N4f.pf
Factori externi:
Oportunităţi
1.Consolidarea prezenței 0,10 4 0,40 1 0,10 1 0,10 1 0,10
mărcii pe piața din DFW

2. Dezvoltarea unei 0,11 4 0,44 1 0,11 3 0,33 3 0,33

campanii publicitare

3. Intensificarea vânzărilor 0,09 2 0,18 1 0,09 4 0,36 1 0,09

în zonele rurale

Ameninţări
1. Publicitatea
televizată din partea 0,11 4 0,44 1 0,11 3 0,33 1 0,11
concurenței

2. Prezența concurenței 0,09 3 0,27 4 0,36 3 0,27 3 0,27

Factori interni:
Puncte forte
1. Paletă largă de 0,12 3 0,36 1 0,12 4 0,48 3 0,36
produse( vopsele și
accesorii)
 0,10 1 0,10 3 0,30 1 0,10 4 0, 40
2. Monitorizarea continuă a
costurilor
0,08 1 0,08 4 0,32 4 0,32 4 0,32
Puncte slabe
1.Preț ridicat al produselor
0,11 4 0,44 1 0,11 4 0,44 4 0,44
2.Notorietatea scăzută a
mărcii pe piață
0,09 1 0,09 1 0,09 4 0,36 3 0,27
3. Nr redus de distribuitori
pe piață

Total T1=2,8 T2=2,52 T3=3,09 T4=2,69

Obs.1.Suma ponderilor factorilor de influenţă trebuie să fie 1(şi pentru factorii externi şi pentru cei interni)
2.nivelul influenţei fiecărui factor se apreciază astfel: 1-nesatisfăcător, 2-satisfăcător, 3-bun, 4-foarte bun

Concluzie:Strategia propritară în organizația analizată este cea propusă de către Directorul de Vânzări, urmărindu-se
intensificarea vânzărilor în zonele rurale.În urma realizării matricei QSPM se observă că, această strategie a obținut punctajul cel
mai mare .