2. Cum poate fi segmentată această piață?

Care este atractivitatea segentelor identificate

și care sunt așteptările și nevoile cumpărătorilor în fiecare din segmentele identificate?

Bunuri de larg consum( Persoane fizice)

1. Criteriul geografic:
 Regiune: 50 de districte din Texas, Oklahoma, New Mexico, Louisiana
 Mediu: urban, rural
2. Criteriul demografic:
 Vârstă: -
 Gen: femeiesc, bărbătesc
 Rasă: -
 Etnie: -
 Religie : -

3. Criteriul socio-economic:
 Ocupație: zugravi profesioniști, întreprinzători, cumpărătorii de rând
 Nivel de educație: mediu, studii superioare

4. Criteriul psihografic:
 Stil de viață: activ( creșterea popularității conceptului “ do it yourself”

5. Factorii de comportament :
 motivația cumpărării, preț mic, fidelitatea față de marcă, calitatea produselor
achiziționate

Piața industrială( persoane juridice)

1. Criteriul geografic:

 Nu există graniță de natură politică

2. Caracteristici organizaționale:
Jones Blair este o societate particulară care operează pe piața comercială a
vopselei sub marca “Jones Blair”. Pe lângă o gamă completă de vopsele,
societatea vinde și accesorii( perii, role, etc), tot sub marca Jones Blair, chiar
dacă aceste produse nu sunt fabricate de către societate. Jones Blair mai
posedă și un sector care fabrică produse industriale comercializate pe toată
piața americană.
3. Comportamentul de cumpărare:

 Mărimea comenzii: Aproximativ 45% din vânzările comerciale sunt

destinate cumpărătorilor de rând. Întreprinzătorii și zugravii profesioniști
reprezintă 35 %.
 Frecvența comenzii: Aproximativ o familie din patru cumpără vopsea
pentru a o folosi la interiorul casei timp de un an
 Importanța: Popularitate conceptului “ do it yourself” a necesitat
extinderea gamei produselor de vopsea și prezența produselor accesorii
în magazinele de desfacere.

4. Caracteristici individuale:
 Atitudine față de risc: Compania a mărit prețurile produselor, pentru a
acoperi creșterea costurilor materiei prime și a forței de muncă
 Relație vânzător-cumpărător: Este una armonioasă, dat fiind faptul că, la
unele puncte de vânzare Jones Blair, reprezentanții societății sunt “ per tu
“ cu clienții lor; când se întâlnesc discuută probleme familiale și nu numai,
de exemplu la o cafea, adesea se întâmplă ca unul dintre ei să aibă grijă de
magazin când detailistul trebuie să plece.