MODEL

PLAN DE AFACERI
JOC CORAV
1. INFORMAŢII GENERALE PRIVIND FIRMA

Denumire firma: AGAV Electronix

Adresă de e-mail: agav@electronix.com
COD CAEN aferent activităţii 2640
principale

2. DESCRIEREA GENERALĂ A FIRMEI

2.1. SCURTĂ DESCRIERE A FIRMEI

AGAV Electronix se ocupă cu fabricarea și vânzarea de televizoare și laptop-uri superioare concurenţei din
punct de vedere al tehnologiei, calității asigurată și prin garanția extinsă la 10 comparativ cu cea întâlnită
standard de 1-2 ani la ceilalți producători. AGAV Electronix are propriile service-uri care se ocupă exclusiv
de produsele noastre pentru a garanta o reparație bine făcută și de durată deoarece credem ca e mai bine să
facem mai puțin și mai calitativ. Practic firma noastră dorește calitatea în locul cantității.

2.2. OBIECTIVELE FIRMEI

AGAV Electronix dorește să își atingă în decursul a 6 luni următoarele obiective.
- Să se facă cunoscuta prin reclame ingenioase, partenierate plătite cu influenceri și plasare de produse
în emisiuni și filme.
- Să își facă un renume asociat de clienți cu calitatea la un preț ridicat dar potrivit pentru toate
beneficiile obținute prin achiziționarea produselor noastre.
- Să dețină un minim de 15% din piață până la sfârșit acestei perioade.
- Să își dubleze investiția făcută prin strategia de a merge în pierdere ca și preț la început dar odată
asigurată clientela, mărirea treptat a acestuia pentru a asigura profitul necesar.

2.3. INDICATORI DE PERFORMANȚĂ GENERALI

Indicatori de Unitatea Perioada de referință

TOTAL
performanță țintă de masura 1 2 3 4 5 6
Cifra de afaceri: UM 351.00 486.00 503.00 0 0 632.00 1.972.00
0 0 0 0 0
Profit: UM 57.000 79.000 108.00 - 0 168.00 288.000
0 124.00 0
0
Rata profitului: % 4% 4% 10% 15%

1
 3. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

3.1. DESCRIEREA RESURSELOR UMANE

Vlad, managerul general și de producție, aduce firmei experiența sa adunată pe parcursul anilor în care a
condus mai multe firme simultan, o oarecare înțelepciune a deciziilor șlefuită de greșelile din trecut și
capabilitatea de a coordona oamenii desprinsă din conducerea mai multor angajați aflați în șantier.
Ana, manager de marketing, este potrivită funcției datorită carismei sale, talentului de a puncta cu eficiență
toate punctele forte ale produselor noastre și experienței sale dobândită din locuri de muncă în domeniul
marketing-ului.
Andrei, managerul de aprovizionare, este potrivit postului datorita abilitatilor sale de organizare si de
coordonare, de asemenea este o persoana cu capul pe umeri, serioasa si ambitioasa care isi indeplineste
mereu scopurile.
Gabriela, manager de vânzări, are calități potrivite pentru funcție pentru că știe să citească piața și nevoile
consumatorilor, este la curent constant cu prețurile concurenței și le ajustează pe ale produselor noastre
astfel încât să fie competitive.

3.2. PREZENTAREA ECHIPEI MANAGERIALE

Nr.crt. Nume si prenume Functie Roluri și responsabilități

- Ia decizii si stabilește
diviziile de dezvoltare
- decide ce produse vor fi
Manager General și de
1 Vlad Stramaturaru create
Producție
- stabilește prețul de vânzare
al produselor și al materiei
prime
- Efectuează comenzile de
materie primă
2 Andrei Totolici Manager Aprovizionare
- Evaluează calitatea materiei
prime
-urmărește realizarea planului
de vânzări
3 Gabriela Tolea Manager Vânzări - propune și implementează
măsuri de reducere a
costurilor
- coordonează campaniile de
marketing
4 Ana Suru Manager Marketing
- întocmirea planului de
publicitate al organizației

4. POLITICA DE VÂNZĂRI
4.1. PREZENTAREA GENERALĂ A PIEŢEI DE DISTRIBUŢIE.

Ca principale caracteristici ale pieței pe care își desfășoară activitatea firma noastră se regăsesc schimbarea
continua, căutarea constantă de mai nou, mai bun, mai practic, mai ușor de utilizat, mai accesibil. Din punct
de vedere al elasticității, aceasta este unitară, oferindu-se diferite variații de preț, cât și diferite variații de
produse. Politica de vânzare: Convenția prezentă are ca obiect vânzarea-cumpărarea produselor specificate
în factură. Calitatea produselor este cea prevăzută în specificațiile și standardelle tehnice despre care
2
cumpărătorul se presupune că a luat la cunoștință înainte de primirea mărfii. Lipsa obiecțiilor
cumpărătorului cu privire la cantitatea și calitatea produselor, în termen de 3 zile de la data înscrisă pe
factură, reprezintă acceptarea tacită a acestora. Cumpărătorul are datoria să asigure aclimatizarea bunurilor
minim 24 de ore înainte de folosire.

4.2. PRODUSELE

Produs Caracteristici Pondere în vânzările totale

Produs Alfa Laptop 68%
Produs Beta Televizor 32%
Produs Gama - -

4.3. CLIENTII
Cantitate vanduta (nr. buc.)
Segmente de piata
1 2 3 4 5 6 TOTAL
Clienti produs Alfa 1 2 2 0 0 8 13
Clienti produs Beta 2 2 2 0 0 0 6
Clienti produs Gama

4.4. PIAŢA ŢINTĂ

Piață țintită de către firma noastră este cea de laptop-uri și televizorare peste medie ca și capacități și preț.
Dar aceasta este o piață vastă împărțită cu foarte mulți competitori cu game de produse variate.

Cota de piață
Analiza competiţiei
1 2 3 4 5 6
Firma dumneavoastră 10% 15% 20% 25% 30% 30%
Concurența 90% 85% 80% 75% 70% 70%
Total 100% 100% 100% 100% 100% 100%

4.5. CONCURENŢA

a) Câte firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul dumneavoastră de piaţă? Enumeraţi
principalele firme concurente.

Concurenții principali, 6 la număr, sunt Asus, Lenovo, HP, Samsung, Philips, LG.

b) Prin ce vă deosebiţi de concurenţă? Enumeraţi punctele forte şi punctele slabe ale propriei afaceri,
comparativ cu ale concurenţei.

Ne deosebim de concurență prin inovația tehnologiei gesturilor și a spațiului de stocare tip cloud pe servere
proprii, garanția extinsă și service-urile proprii ce se ocupă doar cu produsele noastre. Punctele slabe constau
în lipsa încrederii acordate de clienți deoarece firma noastră este nouă pe piață și prețul ridicat datorat
serviciilor extra și al tehnologiei avansate.

c) Ce ar trebui să faceţi pentru a vă îmbunătăţi poziţia pe piaţă?

Ar trebui să atragem clienți prin promoții, reduceri pe termen limitat și reclame.

3
d) Cum se compară preţurile dumneavoastră faţă de cele ale concurenţei?

Prețurile noastre sunt mai ridicate astfel abordând strategia More for More (preț ridicat dar și benefic
suplimentare

5. POLITICA DE APROVIZIONARE

5.1. PREZENTAREA GENERALĂ A PIEŢEI DE APROVIOZIONARE.

Caracteristicile principale ale aprovizionarii sunt actiunile care au scop de procurare de bunuri si servicii
necesare desfasurarii proceselor de productie, prestarii servicilor si desfacerea marfurilor catre populatie.
Nivelul de elasticitate al acestei piete este crescut deoarece cererea si oferta se pot modifica. Capacitatea de
crestere a pietei este determinata de cresterea cotei de piata si cresterea consumului total. Politica de
aprovizionare a firmei noastre este verificarea constanta a stocului si stabilirea materiei prime care aduce cel
mai mare castig pentru achizitionarea ulterioara a unei cantitati mai mari din respectiva materie prima.

5.2. MATERIILE PRIME

Materia primă Caracteristici Pondere în aprovizionările totale

Materia primă A Procesor 53.3%
Materia primă B Display 33,3%
Materia primă C Carcasă 13.3%

5.3. FURNIZORII

Piaţa de furnizare Cantitate aprovizionata (nr. buc.)

1 2 3 4 5 6 TOTAL
Furnizori materie primă A 4 6 6 0 0 8 24
Furnizori materie primă B 3 4 4 4 0 0 15
Furnizori materie primă C 2 2 2 0 0 0 6

6. PROIECTIA VENITURILOR SI CHELTUIELILOR

4
 Perioada de referinta TOTAL
1 2 3 4 5 6
351.00 486.00 503.00 0 0 632.00 1.972.0
VENITURI TOTALE, din care:
0 0 0 0 00
139.00 274.00 278.00 0 0 632.00 1.323.0
Produs 1
0 0 0 0 00
212.00 212.00 224.00 0 0 0 648.000
Produs 2
0 0 0
Produs 3
338.00 468.00 454.00 124.00 533.60 1.917.6
CHELTUIELI TOTALE, din care:
0 0 0 0 0 00
Cheltuieli cu materiile prime, din
care:
184.00 276.00 264.00 0 0 464.00 1.200.0
Materia primă 1
0 0 0 0 00
68.000 93.000 93.000 124.00 0 0 370.000
Materia primă 2
0
Materia primă 3 42.000 38.000 38.000 0 0 0 118.000
Alte cheltuieli 44.000 61.000 59.000 18.600 0 69.600 252.200
57.000 79.000 108.00 - 168.00 228.000
PROFIT 0 124.00 0
0
RATA PROFITULUI 4% 4% 10% 15%