SIMULARE DECIZIONAL

PRIVIND MANAGEMENTUL STRATEGIC AL FIRMEI

( PROIECT)
Master : M.S.R.U., Anul I
Obiectiv:

Simularea decizional privind managementul strategic al firmei este orientat

spre fundamentarea i adoptarea strategiei unei firme, precum i a deciziilor
de aplicare a acesteia.

Simularea decizional ajut la:

- Dezvoltarea gndirii sistemice prin amplificarea capacitii de a corela activitile de
producie, cercetare, aprovizionare, desfacere, marketing, de personal i financiare,
implicate n formularea i realizarea strategiei;
- Formarea aptitudinilor i deprinderilor necesare fundamentrii strategiei firmei i a
unor decizii de importan major pentru realizarea acesteia;
- Dezvoltarea spiritului de echip prin adoptarea n grup a principalelor decizii
implicate n simularea decizional.

I. ELEMENTE ORGANIZATORICE
Participanii la simulare vor fi organizai pe echipe. Fiecare echip va fi constituit, de
regul, din cinci participani, simulnd Consiliul de Administraie al firmei i Directorii executivi ai
acesteia.
n cadrul echipei, membrii dein urmtoarele funcii:
- Directorul General al firmei, care este i preedinte al Consiliului de Administraie,
are urmtoarele atribuii : repartizeaz sarcinile ntre membrii echipei n funcie de
posturile pe care le dein, coordoneaz activitile acestora i colaborez cu fiecare
dintre ei n realizarea sarcinilor specifice domeniului condus, creeaz i menine un
climat de armonie i colaborare n cadrul echipei. Rspunde direct de formularea
strategiei, de adoptarea deciziilor i de rezultatele de ansamblu ale firmei.
- Directorul tehnic i de producie fundamenteaz deciziile privind nivelul
produciei fabricate din care: intern i export i decizia de investiii. n
fundamentarea deciziilor colaboreaz cu ceilali membri ai echipei n vederea
corelrii produciei cu nivelul cererii i cu resursele materiale, financiare i umane
necesare realizrii produciei.
- Directorul comercial coordoneaz aprovizionarea, desfacerea, marketingul i
fundamenteaz direct deciziile privind strategia n domeniul comercial i cele
referitoare la vnzarea produselor pe piaa intern i extern. n vederea
fundamentrii riguroase a deciziilor colaboreaz cu ceilali membri ai echipei.
- Directorul economic urmrete nivelul costurilor de producie, analizeaz nivelul
cifrei de afaceri i a profitului i, mpreun cu ceilali membri ai echipei, adopt
msuri de cretere a acestora; analizeaz eficiena exportului i, mpreun cu
directorul comercial, ia msuri de cretere a acestuia. Colaborez cu toi membrii
echipei pentru a asigura ncadrarea deciziilor n coordonatele unei eficiene sporite.
- Directorul de resurse umane fundamenteaz decizii precum: angajarea de
muncitori, desfacerea contractelor de munc, calificarea i salarizarea personalului
etc. n fundamentarea deciziilor colaboreaz cu ceilali membri ai echipei.
Deciziile implicate de simulare vor fi n grup, pe baza recomandrilor fcute de membrii
specializai n diferite domenii, conform funciilor atribuite.

II. PREZENTAREA DATELOR SIMULRII DECIZIONALE

A. Prezentarea de ansamblu a organizaiei
Aspecte urmrite:
- Obiectul de activitate conform codului CAEN;
- Scurt istoric i amplasarea organizaiei;
- Structura acionariatului;
- Cota de pia;
- Organigrama de ansamblu a firmei;
- Precizarea ciclului de via a organizaiei.
Aceast prezentare este fcut de directorul (manage rul) gene ral.

B. Situaia economico-financiar a firmei

Aspecte urmrite:
Completarea tabelelor i formularea concluziilor
Tabel nr.1
Nr.
crt.

Denumire

U.M.

N-2

N-1

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Cifra de afaceri (CA)

Venituri din export (Vex)
Rezultat de exploatare (Rex)
Pli restante total (PR)
Cheltuieli financiare total (Ch.fin)
Cheltuieli salariale total (ChS)
Valoare adugat (VA)
Creane total (CR)
Capacitatea de autofinanare
(CAF)
10 Numr de salariai (NP)
11 Cheltuieli energetice (ChE)
12 Indicele preurilor produselor
industriale (IPPI)
Su rsa: Mereu, C. Simu lri decizionale, Suport de curs pentru master, Universitatea Piteti, Facultatea de
tiine Econo mice ,2004

.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Denumirea ratei

Tabel nr. 2
Valoarea
N-2 N-1
N

Dinamica cifrei de afaceri (CA), lei

Intensitatea exportului (Vex/CA), %
Rezultat de exploatare ( Rex/CA), %
Pli restante (PR/CA), %
Cheltuieli financiare (Ch.fin/CA), %
Cheltuieli salariale, (ChS/VA), %
Recuperare creane (CR/CA*365),
zile
Capacitatea de autofinanare,
(CAF/CA), %
Productivitate (VA/NP), lei/salariat
Eficiena energetic (ChE/VA), %

Sursa: Mereu, C. Simu lri decizionale, Suport de curs pentru master, Universitatea Piteti, Facultatea de tiine
Economice, 2004

Aceste situaii sunt ntocmite de directorul (managerul) general n colaborare cu

directorii executivi.
C. Informaii privind activitile de aprovizionare, de vnzri i
marketing
Aspecte urmrite:
- Comercializarea produselor pe piaa intern i / sau extern;
- Evoluia vnzrilor i a preului de vnzare a produselor/serviciilor n anul de baz i
n anul precedent (pe trimestre) prin comparaie cu celelalte firme de pe pia
- Substituirea produsului cu un alt produs pe pia;
- Numrul furnizorilor, calitatea furniturilor, promptitudinea livrrilor, cantiti
aprovizionate, condiii de plat utilizate;
- Preul de aprovizionare, inclusiv cheltuielile de transport;
- Cheltuielile de stocare;
- Cercetrile de marketing;
- Politicile de produs, de pre, de distribuie i promoional;
- Principalii clieni pe pia;
- Principalii concureni pe pia;
- Reeaua de desfacere;
- Etc.
Situaia cu informaiile de mai sus este ntocmit de ctre managerul comercial.
C. Informaii privind activitile de producie, cercetare i dezvoltare
Aspecte urmrite:
- Prezentarea proceselor de producie (manuale, manual-mecanice, automate, de
aparatur, chimice, de asamblare, naturale, etc.) i a liniilor tehnologice (scheme,
performane tehnico-economice, valori iniiale i modul lor de amortizare);
- Prezentarea tipului de producie : de mas, de serie (mare, mijlocie sau mic ) sau de
unicate

- Precizarea duratei ciclului de producie i a gradului de utilizare a capacitii de

producie;
- Existena deciziilor de investiii;
- Cercetarea i proiectarea de produse noi;
- Asimilarea de produse i tehnologii noi dup licene de fabricaie sau dup concepie
proprie;
- ntreinerea i repararea utilajelor, gospodria energetic, transportul intern;
- Dotarea cu echipamente tehnologice i protecia mediului;
- Sistemul de conducere a calitii, comportarea produselor n exploatare, costurile
calitii;
- Introducerea unor noi metode i tehnici de organizare i management;
- Etc.
Situaia cu aceste informaii este ntocmit de ctre directorul (managerul) tehnic i de
producie.

E. Informaii privind activitile de pe rsonal

Aspecte urmrite:
- Situaia ncadrrii cu personal;
- Recrutarea, selecia i integrarea personalului;
- Calificarea salariailor;
- Perfecionarea pregtirii personalului;
- Promovarea personalului;
- Motivarea salariailor;
- Climatul organizaional;
- Condiiile de munc;
- Structura de vrst a personalului;
- Salarizarea personalului;
- Studii de organizare tiinific a muncii pe baze ergonomice;
- Dialogul social n firm;
- Absenteism, fluctuaie;
- Etc.
Directorul (managerul) de resurse umane ntocmete situaia cu aceste informaii.

F. Informaii privind managementul firmei

- Metode i tehnici manageriale utilizate;
- Analiza riscurilor manageriale majore;
- Etc.
Directorul (managerul) general ntocmete situaia cu aceste informaii.

III. FORMULAREA STRATEGIEI FIRMEI

Formularea strategiei globale a firmei se face pe baza modelului cantitativ SWOT
Se analizeaz componentele strategiei formulate:
- misiunea firmei;
- obiectivele fundamentale n funcie de misiunea firmei;

- opiunile strategice (a modalitilor de aciune pentru atingerea obiectivelor);

- resursele necesare;
- termenele iniiale, intermediare i finale de realizarea a obiectivelor;
- avantajul competitiv.
Elaborarea strategiei globale se face de ctre managerul general n colaborare cu
managerii executivi.
IV. IMPLEMENTAREA, MONITORIZAREA I EVALUAREA STRATEGIEI
Activiti urmrite n implementarea strategiei:
- manifestarea rezistenei la schimbrile strategice;
- conducerea rezistenei la schimbare;
- structurile organizatorice adoptate;
- alocarea resurselor financiare, fizice i umane;
- utilizarea unui program de pregtire i implementare a strategiei.
Monitorizarea i evaluarea strategiei are n vedere:
- utilizarea unor indicatori economico- financiari;
- folosirea unor criterii n evaluarea strategiei (consonan, compatibilitate, avantaj
asigurat, fezabilitate).
Aceste activiti intr n sfera de preocupare a directorului (managerului) general i a
directorilor executivi.
V. EVALUAREA REZULTATELOR I NOTAREA PARTICIPANILOR LA
SIMULARE
La sfritul perioadei simulate se organizeaz o reuniune de evaluare, care const n
urmtoarele:
- Prezentarea rezultatelor economico- financiare de ansamblu scontate a se obine la nivelul
firmelor simulate;
- Evaluarea strategiei adoptate prin prisma consecinelor economico- financiare previzionate;
- Aprecierea climatului de munc din fiecare echip i a influenei acestuia asupra calitilor
deciziilor adoptate i, implicit , a rezultatelor obinute.

Bibliografie:
1. Dima, C-tin, I. (coordonator), Economia i gestiunea ntreprinderii, Editura,
Economic, Bucureti, 1999.
2. Ciobanu, I., Ciulu, R., Strategiile competitive ale firmei, Editura Polirom, Iai, 2005
3. Nicolescu, O. (coordonator), Sisteme, metode i tehnici manageriale ale organizaiei,
Editura Economic, Bucureti, 2000
4. Nicolescu, O. (coordonator), Strategii manageriale de firm, Editura Economic,
Bucureti, 1998
5. Nicolescu, O., Verboncu, I., Management, Ediia a III a revizuit, Editura
Economic, Bucureti, 1999
6. Stncioiu, I., Militaru, Gh., Management. Elemente fundamentale, Editura Teora,
Bucureti, 1998
7. Grdinaru, P., Simulri decizionale, Suport de curs master, 2015