Trading În Zonă

Pagina 1
TRADING ÎN ZONĂ
Pagina 2
STĂPÂNEȘTE PIAȚA CU
CONFIDENȚĂ, DISCIPLINĂ ȘI
O ATITUDINĂ CÂȘTIGĂTORĂ
MARK DOUGLAS
Cuvânt înainte de Thorn Hartle
INSTITUTUL DE FINANȚE NOU YORK
wcw VHDV • Tnnnurn. cvnucv • Tnrvn • cinr. «pnpc
Library of Congress Cataloging-in-Publication Data
Douglas, Mark (Mark J.)
Tranzacționarea în zonă: stăpâniți piața cu încredere, disciplină și a
atitudine câștigătoare / de Mark Douglas,
p. cm.
ISBN 0-7352-0144-7 (pânză)
1. Stocuri. 2. Speculații. I. Titlu.
HG6041 .D59 2001
332,64 — dc21 00 045251
© 2000 de Prentice Hall
Toate drepturile rezervate. Nicio parte a acestei cărți nu poate fi reprodusă în
orice formă sau prin orice mijloace, fără permisiunea în scris de la
editorul.
Tipărit în Statele Unite ale Americii
10 9876 5 4321
Această publicație este concepută pentru a oferi informații precise și autoritare
informații cu privire la subiectul tratat. Se vinde cu înțelegerea
că editorul nu este implicat în redarea legală, contabilă sau
Pagina 3
alte servicii profesionale. Dacă este necesară consiliere juridică sau altă asistență de specialitate,
ar trebui căutate serviciile unei persoane profesionale competente.
. . . Din Declarația de principii adoptată în comun de către a
Comitetul Asociației Baroului American și un comitet
de editori și asociații.
ISBN D-73SE-DmM-7
ATENȚIE: CORPORAȚII ȘI ȘCOLI
Cărțile Prentice Hall sunt disponibile la reduceri de cantitate cu achiziționare în bloc pentru educație,
pentru afaceri sau pentru vânzări. Pentru informații, vă rugăm să scrieți la: Prentice Hall,
Vânzări speciale, 240 Frisch Court, Paramus, N] 07652. Vă rugăm să furnizați: titlul cărții, ISBN,
cantitatea, modul de utilizare a cărții, data necesară.
INSTITUTUL DE FINANȚE NOU YORK
O amprentă a Prentice Hall Press
Paramus, NJ 07652
http://www.phdirect.com
NYIF și NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE sunt mărci comerciale ale Executive
Tax Reports, Inc. utilizat sub licență de Prentice Hall Direct, Inc.
Pagina 4
DEDICARE
Această carte este dedicată tuturor comercianților cu care am avut plăcerea de a lucra în ultimii 18 ani
ani ca antrenor de tranzacționare. Fiecare dintre voi, în felul vostru unic, face parte din înțelegerea și îndrumarea acestui lucru
cartea va oferi celor care aleg să tranzacționeze dintr-o stare de încredere, disciplinată și consecventă
minte.
Pagina 5
o
CUPRINS
CUVÂNT ÎNAINTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xi
PREFAȚĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xm
SONDAJ DE ATITUDINĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xvii
_ ________________ CAPITOLUL 1___________
DRUMUL SUCCESULUI:
FUNDAMENTAL, TEHNIC,
SAU ANALIZA MENTALĂ?
LA ÎNCEPUT: ANALIZA FUNDAMENTALĂ. . . . . . . . . . 1
MUTAREA LA ANALIZA TEHNICĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . 3
MISEA LA ANALIZA MENTALĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
_____________________ CAPITOLUL 2_______________
NADURA (ȘI PERICOLUL)
DE COMERȚ
ATRACTIA. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
PERICULOSII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
SALVĂRILE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Problemă: Refuzul de a crea reguli. . . . . . . 27
Pagina 6
Problemă: Nerespectarea responsabilității. . . . . . . . . . 28
Problemă: dependență de recompense aleatorii. . . . . . . . . 30
Problemă: control extern versus control intern ........ 31
_______________CAPITOLUL 3______________
ASUMAREA RESPONSABILITĂȚII
FORMAREA MEDIULUI MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . 34
REACȚIUNE LA PIERDERE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
CÂȘTIGĂTORI, PIERDĂTORI, BOOMERS ȘI BUSTERS. . . . . . . . . . 50
___________CAPITOLUL 4_______________
CONSTANȚĂ: O STARE DE MINTE
GANDIREA DESPRE TRADING. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
ÎNȚELEGERE ADEVĂRATĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
ALINIEREA MEDIULUI MENTAL. . . . . . . . . . . . . . 64
___________CAPITOLUL 5________________
DINAMICA PERCEPȚIEI
DEBUGAREA SOFTWARE-ULUI MENTAL. . . . . . . . . . . . . . . 70
PERCEPȚIE ȘI ÎNVĂȚARE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
PERCEPȚIE ȘI RISC. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
PUTEREA ASOCIAȚIEI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
___________CAPITOLUL 6_____________
PERSPECTIVA PIEȚEI
PRINCIPIUL „INCERTITĂȚII”. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
CARACTERISTICEA CEL MAI FUNDAMENTALĂ A PIEȚEI. .. 93
Pagina 7
_____________CAPITOLUL 7__________
VÂRZIUL TRADERULUI: GÂNDIREA ÎN PROBABILITĂȚI
PARADOXUL PROBABILITĂȚILOR: REZULTAT RANDOM, REZULTATE CONSTANȚE. . . . 102
TRADING ÎN MOMENT. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
GESTIONAREA AȘTEPTĂRILOR. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
ELIMINAREA RISCULUI EMOȚIONAL. . . . . . . . . . . . . . . . . 120
_______ CAPITOLUL 8__________
LUCRU CU CREDINȚELE TALE
DEFINIREA PROBLEMEI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
DEFINIREA TERMENILOR. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
CUM SE RELAZĂ ADEVĂRURILE FUNDAMENTALE CU ABILITĂȚILE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
MUTAREA SPRE "ZONA". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
___________CAPITOLUL 9_________________
NATURA CREDINȚELOR
ORIGINELE UNUI CREDINȚĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
CREDINȚE ȘI IMPACTUL LOR PE VIEȚILE NOASTRE. . . . . . . . . . . 142
CREDINȚE vs. ADEVĂRUL. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
________CAPITOLUL 10__________
IMPACTUL CREDINȚELOR PE COMERȚ
CARACTERISTICILE PRIMARE A UNUI CREDINȚĂ. . . . . . . . . . 153
AUTOEVALUARE ȘI TRADING. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
__________CAPITOLUL 11___________
GANDIND CA UN TRADER
ETAPA MECANICĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
ROLUL AUTODISCIPLINEI. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
CREAREA O CREDINȚĂ ÎN CONSTANȚĂ. . . . . . . . . . . . . . . . 184
EXERCIȚIU: ÎNVĂȚAREA COMERCIALIZĂRII ȘI A RĂMÂNI CA A
CASINO. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
Pagina 8
O NOTĂ FINALĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
SONDAJ DE ATITUDINĂ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
INDEX. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
Pagina 9
CUVÂNT ÎNAINTE
Marea piață taurină în acțiuni a dus la o piață taurică la fel de mare în numărul de cărți
publicat cu privire la modul de a câștiga bani tranzacționând piețele. Multe idei abundă, unele bune,
unele nu, altele originale, altele doar o reambalare a lucrărilor anterioare. Ocazional, însă, un scriitor
vine cu ceva care îl deosebește cu adevărat de pachet, ceva special. unu
un astfel de scriitor este Mark Douglas. Mark Douglas, în Trading in the Zone, a scris o carte care este
acumularea de ani de gândire și cercetare - munca unei vieți - și pentru cei dintre noi care privim
comerciant ca profesie, el a produs o bijuterie.
Tranzacționarea în zonă este o privire aprofundată asupra provocărilor cu care ne confruntăm atunci când ne asumăm provocarea
comercial. Pentru începător, singura provocare pare să fie să găsească o modalitate de a face bani. Odată novice
află că sfaturile, sfaturile brokerilor și alte modalități de a justifica cumpărarea sau vânzarea nu funcționează în mod consecvent, el
descoperă că fie trebuie să dezvolte o strategie de tranzacționare de încredere, fie să cumpere una. După aceea, tranzacționare
ar trebui să fie ușor, nu? Tot ce trebuie să faci este să urmezi regulile, iar banii îți vor cădea în poală.
În acest moment, dacă nu înainte, începătorii descoperă că tranzacționarea se poate transforma într-una dintre cele mai frustrante
experiențe cu care se vor confrunta vreodată.
Această experiență duce la statistica începută de multe ori că 95% dintre comercianții futures își pierd toți banii
în primul an de tranzacționare. Comercianții bursieri au în general aceleași rezultate, motiv pentru care
experții indică întotdeauna faptul că majoritatea comercianților de acțiuni nu reușesc să depășească o simplă cumpărare și deținere
scenariu de investiții.
Deci, de ce nu reușesc oamenii, dintre care majoritatea au un succes extrem în alte ocupații
mizerabil ca comercianți? Comercianții de succes se nasc și nu sunt realizați? Mark Douglas spune că nu. Ceea ce este
El spune că este necesar ca individul să dobândească mentalitatea comerciantului. Sună ușor, dar realitatea este că asta
mentalitatea este foarte străină în comparație cu modul în care experiențele noastre de viață ne învață să ne gândim la
lume.
Această rată de eșec de 95% are sens atunci când ne gândim la modul în care majoritatea dintre noi experimentăm viața, folosind
abilități învățate pe măsură ce creștem. Când vine vorba de tranzacționare, se dovedește însă că abilitățile pe care le învățăm
câștigați note mari la școală, avansați în carieră și creați relații cu alte persoane, abilitățile pe care le avem noi
sunt învățați că ar trebui să ne poarte prin viață, să se dovedească a fi nepotrivite pentru tranzacționare. Comercianți, găsim
trebuie să învățăm să gândim în termeni de probabilități și să ne predăm toate abilitățile pe care le-am dobândit
realizăm practic în orice alt aspect al vieții noastre. În tranzacționarea în zonă, Mark Douglas ne învață
Cum. El a pus la punct o carte foarte valoroasă. Sursele sale sunt propriile sale experiențe personale ca
comerciant, antrenor de comercianți în Chicago, autor și lector în domeniul său de psihologie comercială.
Recomandarea mea? Bucurați-vă de tranzacționarea Douglas în zonă și, făcând acest lucru, dezvoltați un comerciant
mod de gândire.
Pagina 10
PREFAŢĂ
Obiectivul oricărui comerciant este să obțină profituri în mod regulat, totuși atât de puțini oameni fac cu adevărat consecvenți
bani ca comercianți. Ce reprezintă procentul mic de comercianți care au succes constant?
Pentru mine, factorul determinant este psihologic - câștigătorii consecvenți gândesc diferit față de toată lumea
else.Am început să tranzacționez în 1978. La acea vreme, conduceam o agenție de asigurări pentru accidentele comerciale din
suburbiile din Detroit, Michigan. Am avut o carieră foarte reușită și m-am gândit că aș putea transfera cu ușurință asta
succes în tranzacționare. Din păcate, am constatat că nu este cazul.
În 1981, eram complet dezgustat de incapacitatea mea de a tranzacționa eficient în timp ce ocupam un alt loc de muncă,
așa că m-am mutat la Chicago și m-am angajat ca broker la Merrill Lynch la Chicago Board of Trade.
Cum m-am făcut? Ei bine, în termen de nouă luni de la mutarea la Chicago, pierdusem aproape tot ce dețineam.
Pierderile mele au fost rezultatul atât al activităților mele de tranzacționare, cât și al stilului meu de viață exorbitant, care cereau
că câștig mulți bani ca comerciant. Din aceste experiențe timpurii ca comerciant, am învățat un enorm
cantitate despre mine și despre rolul psihologiei în tranzacționare. Drept urmare, în 1982, am început
lucrez la prima mea carte, Comerciantul disciplinat: dezvoltarea atitudinilor câștigătoare.
Când am început acest proiect, nu aveam niciun concept despre cât de greu era să scriu o carte sau să explic ceva
că am înțeles pentru mine într-o manieră și o formă care ar fi utilă celorlalți oameni. Am crezut că era
o să mă iau între șase și nouă luni să-mi fac treaba. A durat șapte ani și jumătate și
a fost publicat în cele din urmă de Prentice Hall în 1990. În 1983, am părăsit Merrill Lynch pentru a începe o firmă de consultanță,
Dinamica comportamentului de tranzacționare, unde dezvolt și conduc seminarii despre psihologia tranzacționării
și acționează în calitatea a ceea ce este denumit în mod obișnuit un coach de tranzacționare. Am făcut nenumărate
prezentări pentru companii comerciale, firme de compensare, case de brokeraj, bănci și investiții
conferințe în toată lumea.
Am lucrat la nivel personal, unul la unu, cu practic orice tip de comerciant din afacere, inclusiv
unii dintre cei mai mari comercianți de podea, hedgeri, specialiști în opțiuni și CTA, precum și neofiți
scriind, am petrecut ultimii șaptesprezece ani disecând dinamica psihologică din spatele tranzacționării
că aș putea dezvolta metode eficiente pentru predarea principiilor adecvate ale succesului.
Ceea ce am descoperit este că, la cel mai fundamental nivel, există o problemă cu modul în care gândim.
Există ceva inerent în modul în care funcționează mintea noastră care nu se potrivește foarte bine cu
caracteristicile arătate de piețe. Acei comercianți care au încredere în propriile meserii, care au încredere
ei înșiși să facă ceea ce trebuie făcut fără ezitare, sunt cei care au succes. ei
nu vă mai temeți de comportamentul neregulat al pieței. Ei învață să se concentreze asupra informațiilor care îi ajută
Pagina 11
găsiți oportunități de a obține profit, mai degrabă decât să vă concentrați asupra informațiilor care le întăresc temerile.
Deși acest lucru poate părea complicat, totul se rezumă la a învăța să crezi că: (1) nu trebuie
știi ce se va întâmpla în continuare pentru a câștiga bani; (2) orice se poate întâmpla; și (3) fiecare moment este
unic, adică fiecare margine și rezultat este cu adevărat o experiență unică. Comerțul fie funcționează, fie acesta
nu. În orice caz, așteptați să apară marginea următoare și parcurgeți procesul din nou și din nou.
Cu această abordare veți învăța într-un mod metodic, non-aleatoriu, ce funcționează și ce nu.
Și, la fel de important, veți construi un sentiment de încredere în sine, astfel încât să nu vă deteriorați într-un
mediu care are calitățile nelimitate pe care le au piețele.
Majoritatea comercianților nu cred că problemele lor de tranzacționare sunt rezultatul modului în care gândesc despre tranzacționare
sau, mai precis, modul în care gândesc în timp ce tranzacționează. În prima mea carte, Disciplina
Trader, am identificat problemele cu care se confruntă comerciantul dintr-o perspectivă mentală și apoi am construit un
cadru filosofic pentru înțelegerea naturii acestor probleme și de ce există.
Am avut în vedere cinci obiective majore în scrierea tranzacționării în zonă:
Pentru a demonstra comerciantului că analiza de piață mai multă sau mai bună nu este soluția la dificultățile sale comerciale sau
lipsa rezultatelor consistente.
Pentru a convinge comerciantul că atitudinea și „starea sufletească” a acestuia determină rezultatele sale.
Pentru a oferi comerciantului convingerile și atitudinile specifice care sunt necesare pentru a construi un câștigător
mentalitate, ceea ce înseamnă să înveți cum să gândești în probabilități.
Pentru a aborda numeroasele conflicte, contradicții și paradoxuri în gândire care determină traderul tipic
presupunem că el deja gândește în probabilități, atunci când chiar nu crede.
Să-l conducă pe comerciant printr-un proces care integrează această strategie de gândire în sistemul său mental
nivel funcțional.
(Notă: Până de curând, majoritatea comercianților erau bărbați, dar recunosc că tot mai multe femei se alătură
rândurile. Într-un efort de a evita confuzia și formularea incomodă, am folosit în mod constant pronumele
„el” de-a lungul acestei cărți în descrierea comercianților. Acest lucru nu reflectă cu siguranță nici o părtinire din partea mea.)
Tranzacționarea în zonă prezintă o abordare psihologică serioasă pentru a deveni un câștigător consecvent
comercial. Nu ofer un sistem de tranzacționare; Sunt mai interesat să vă arăt cum să gândiți în felul acesta
necesar pentru a deveni un comerciant profitabil. Presupun că ai deja propriul tău sistem, al tău
margine. Trebuie să înveți să ai încredere în marginea ta. Marginea înseamnă că există o probabilitate mai mare de un singur rezultat
decât altul. Cu cât aveți mai multă încredere, cu atât va fi mai ușor să vă executați tranzacțiile. Această carte este
Pagina 12
conceput pentru a vă oferi cunoștințele și înțelegerea de care aveți nevoie despre dvs. și despre natura tranzacționării,
astfel încât să o faci de fapt devine la fel de ușor, simplu și fără stres ca atunci când doar te uiți la
piață și gândindu-se să o fac.
Pentru a determina cât de bine „gândiți ca un comerciant”, efectuați următorul sondaj de atitudine. Sunt
fără răspunsuri corecte sau greșite.
Răspunsurile dvs. sunt o indicație a cât de consistent este cadrul dvs. mental actual cu modul în care sunteți
trebuie să vă gândiți pentru a profita la maximum de tranzacționarea dvs.
SONDAJ DE ATITUDINĂ
1. Pentru a câștiga bani ca comerciant, trebuie să știi ce va face piața în continuare.
De acord nu sunt de acord
2. Uneori mă trezesc gândindu-mă că trebuie să existe o modalitate de a tranzacționa fără a fi nevoie să pierd o pierdere.
3. A face bani ca comerciant este în primul rând o funcție de analiză.
4. Pierderile sunt o componentă inevitabilă a tranzacționării.
5. Riscul meu este întotdeauna definit înainte de a intra într-o tranzacție.
6. În mintea mea există întotdeauna un cost asociat cu aflarea a ceea ce ar putea face piața în continuare.
7. Nici nu m-aș deranja să fac următoarea tranzacție dacă nu aș fi sigur că va fi un câștigător.
8. Cu cât un comerciant află mai multe despre piețe și cum se comportă, cu atât îi va fi mai ușor să facă acest lucru
executa meseriile sale.
Pagina 13
9. Metodologia mea îmi spune exact în ce condiții de piață să intru sau să ieși dintr-o tranzacție.
10. Chiar și atunci când am un semnal clar pentru a-mi inversa poziția, mi se pare extrem de greu de făcut.
11. Am susținut perioade de succes consecvent, de obicei urmate de unele reduceri destul de drastice
în echitatea mea.
12. Când am început să tranzacționez, aș descrie metodologia mea de tranzacționare ca întâmplătoare, adică unele
succes între multă durere.
13. De multe ori mă simt că piețele sunt împotriva mea personal.
14. Oricât aș încerca să „dau drumul”, îmi este foarte greu să pun rănile emoționale trecute în spatele meu.
15. Am o filozofie de gestionare a banilor care se bazează pe principiul de a lua întotdeauna o parte
bani din piață atunci când piața îi pune la dispoziție.
16. Sarcina unui comerciant este de a identifica tipare în comportamentul piețelor care reprezintă o oportunitate și apoi
pentru a determina riscul de a afla dacă aceste tipare se vor juca singure așa cum au făcut-o în trecut.
17. Uneori, pur și simplu nu pot să nu simt că sunt o victimă a pieței.
18. Când fac tranzacții, de obicei încerc să rămân concentrat într-un singur interval de timp.
19. Tranzacționarea necesită cu succes un grad de flexibilitate mentală mult dincolo de sfera majorității oamenilor.
Pagina 14
20. Există momente în care simt cu siguranță fluxul pieței; totuși, de multe ori am dificultăți
acționând după aceste sentimente.
21. Sunt de multe ori când sunt într-o meserie profitabilă și știu că mișcarea sa încheiat, dar eu
tot nu îmi voi lua profiturile.
22. Indiferent de câți bani câștig într-o tranzacție, rareori sunt mulțumit și simt că aș putea avea
a făcut mai multe.
23. Când fac o tranzacție, simt că am o atitudine pozitivă. Anticipez toți banii pe care i-aș putea câștiga
din comerț într-un mod pozitiv.
24. Cea mai importantă componentă a capacității unui comerciant de a acumula bani în timp este de a avea un
credința în propria sa consistență.
25. Dacă ți s-ar fi dorit să poți dobândi instantaneu o abilitate de tranzacționare, ce abilitate ar avea
tu alegi?
26. Deseori petrec nopți nedormite îngrijorându-mă cu privire la piață.
27. Te simți obligat să faci o tranzacție pentru că ți-e teamă că ai putea rata?
da nu
28. Deși nu se întâmplă foarte des, îmi place foarte mult că meseriile mele sunt perfecte. Când fac un perfect
sună că se simte atât de bine încât mă compensează de toate momentele pe care nu le fac.
29. Te găsești vreodată planificând tranzacții pe care nu le executi niciodată și nu executi tranzacții niciodată
Pagina 15
planificat?
da nu
30. În câteva propoziții explicați de ce majoritatea comercianților fie nu câștigă bani, fie nu sunt capabili să păstreze ce
ei fac.
Lasă-ți deoparte răspunsurile în timp ce citești această carte. După ce ați terminat ultimul capitol („Gândirea
Ca un comerciant "), luați din nou sondajul de atitudine - este retipărit în spatele cărții. S-ar putea să fiți
surprins să văd cât de mult diferă răspunsurile tale față de prima dată.
MULȚUMIRI
Aș dori în special să mulțumesc tuturor comercianților care au cumpărat manuscrisul în ediție limitată semnat de
primele șapte capitole ale acestei cărți. Feedbackul dvs. mi-a dat inspirația pentru a adăuga cele patru suplimentare
capitole.
În continuare, aș dori să mulțumesc colegilor comercianți Robert St. John, Greg Bieber, Larry Pesavento și Ted
Hearne pentru prietenia lor și modurile speciale în care fiecare dintre ei a contribuit la dezvoltare
din această carte.
Aș dori, de asemenea, să îi recunosc prietenului meu, Eileen Bruno, că a editat manuscrisul original; și, la
Prentice Hall, Ellen Schneid Coleman, editor asociat, pentru profesionalismul și ajutorul acordat
netezind calea către publicare și Barry Richardson, editor de dezvoltare, pentru ajutorul său în conturarea
introducerea. Timpul și talentul său sunt foarte apreciate.
CAPITOLUL 1
Pagina 16
CAPITOLUL 1
DRUMUL SUCCESULUI:
FUNDAMENTAL, TEHNIC,
SAU ANALIZA MENTALĂ?
LA ÎNCEPUT: ANALIZA FUNDAMENTALĂ
Cine își amintește când analiza fundamentală a fost considerată singura modalitate reală sau adecvată de a face
decizii de tranzacționare? Când am început să tranzacționez în 1978, analiza tehnică a fost utilizată doar de o mână de
comercianții, care au fost considerați de restul comunității de piață ca fiind, cel puțin, nebuni. La fel de
pe cât este de greu de crezut acum, nu a fost cu mult timp în urmă când Wall Street și majoritatea fondurilor majore
iar instituțiile financiare au considerat că analiza tehnică este o formă de hocus-pocus mistic.
Acum, desigur, este exact opusul. Aproape toți comercianții experimentați folosesc o formă tehnică
analize pentru a-i ajuta să își formuleze strategiile de tranzacționare. Cu excepția unor buzunare mici, izolate din
comunitate academică, analistul „pur” fundamental este practic dispărut. Ce a provocat acest dramatism
schimbare de perspectivă? Sunt sigur că nu este o surpriză pentru nimeni că răspunsul la această întrebare este foarte simplu:
Bani! Problema cu luarea deciziilor de tranzacționare dintr-o perspectivă strict fundamentală este
dificultatea inerentă de a face bani în mod consecvent folosind această abordare.
Pentru cei dintre voi care s-ar putea să nu fie familiarizați cu analiza fundamentală, permiteți-mi să vă explic. Fundamental
analiza încearcă să ia în considerare toate variabilele care ar putea afecta echilibrul relativ sau
dezechilibru între oferta și cererea posibilă pentru un anumit stoc, marfă sau
instrument financiar. Folosind în primul rând modele matematice care cântăresc semnificația unei varietăți de
factori (ratele dobânzii, bilanțuri, modele meteorologice și mulți alții), analistul proiectează ce
prețul ar trebui să fie la un moment dat în viitor.
Problema cu aceste modele este că acestea rareori, sau chiar vreodată, au un factor altor traderi ca variabile. Oameni,
exprimându-și convingerile și așteptările cu privire la viitor, fac ca prețurile să se miște - nu modele. Faptul că
un model face o proiecție logică și rezonabilă bazată pe toate variabilele relevante nu este prea mult
valoare dacă comercianții care sunt responsabili pentru cea mai mare parte a volumului de tranzacționare nu sunt conștienți de model sau
nu crede în el.
De fapt, mulți comercianți, în special cei de la etajele burselor futures care au
capacitatea de a muta prețurile foarte dramatic într-o direcție sau alta, de obicei nu au nici cea mai mică
conceptul factorilor fundamentali de ofertă și cerere care ar trebui să afecteze prețurile. În plus,
în orice moment dat, o mare parte din activitatea lor de tranzacționare este determinată de un răspuns la factorii emoționali care
sunt complet în afara parametrilor modelului fundamental. Cu alte cuvinte, oamenii care fac comerț
(și, prin urmare, mutarea prețurilor) nu acționează întotdeauna într-un mod rațional.
Pagina 17
În cele din urmă, analistul fundamental ar putea descoperi că o predicție despre locul în care ar trebui să fie prețurile la unii
punctul în viitor este corect. Dar între timp, mișcarea prețurilor ar putea fi atât de volatilă încât ar fi
foarte dificil, dacă nu chiar imposibil, să rămâi într-o meserie pentru a realiza obiectivul.
MUTAREA LA ANALIZA TEHNICĂ
Analiza tehnică a existat atât timp cât au existat piețe organizate sub formă de
schimburi. Dar comunitatea comercială nu a acceptat analiza tehnică ca un instrument viabil de realizare
bani până la sfârșitul anilor 1970 sau începutul anilor 1980. Iată ce știa analistul tehnic că a fost nevoie
generații de comunități de piață obișnuite pe care să le prindă.
Un număr finit de comercianți participă la piețe în orice zi, săptămână sau lună. Multe dintre acestea
comercianții fac aceleași pământuri de lucruri în repetate rânduri în încercarea lor de a câștiga bani. Cu alte cuvinte,
indivizii dezvoltă modele de comportament și un grup de indivizi, care interacționează între ei pe un
o bază consistentă, formează modele de comportament colectiv. Aceste tipare de comportament sunt observabile și
cuantificabile și se repetă cu fiabilitate statistică. Analiza tehnică este o metodă care
organizează acest comportament colectiv în modele identificabile care pot oferi o indicație clară a momentului
există o probabilitate mai mare ca un lucru să se întâmple peste altul. Într-un anumit sens, analiza tehnică permite
să intrați în mintea pieței pentru a anticipa ce se va întâmpla în continuare, pe baza tipului de
modelează piața generată la un moment anterior.
Ca metodă de proiectare a viitoarei evoluții a prețurilor, analiza tehnică s-a dovedit a fi cu mult superioară
la o abordare pur fundamentală. Se păstrează agentul economic axat pe ceea ce piața se face acum în
raportat la ceea ce a făcut în trecut, în loc să se concentreze pe ceea ce ar trebui să facă piața pe baza
numai pe ceea ce este logic și rezonabil, determinat de un model matematic. Pe de altă parte,
analiza fundamentală creează ceea ce eu numesc un „decalaj de realitate” între „ceea ce ar trebui să fie” și „ceea ce este”.
decalajul realității face extrem de dificil să faci orice altceva decât predicții pe termen lung care pot fi
greu de exploatat, chiar dacă sunt corecte.
În contrast, analiza tehnică nu numai că închide acest decalaj de realitate, ci pune la dispoziția traderului și a
un număr practic nelimitat de posibilități de care să profitați. Abordarea tehnică deschide multe
mai multe posibilități, deoarece identifică modul în care apar aceleași tipare de comportament repetabile de fiecare dată
cadru - moment-moment, zilnic, săptămânal, anual și la fiecare interval de timp între ele. Cu alte cuvinte,
analiza tehnică transformă piața într-un flux interminabil de oportunități de a se îmbogăți.
MISEA LA ANALIZA MENTALĂ
Dacă analiza tehnică funcționează atât de bine, de ce ar schimba din ce în ce mai mult comunitatea comercială
se concentrează de la analiza tehnică a pieței la analiza mentală a lor, adică a lor
psihologie de tranzacționare individuală? Pentru a răspunde la această întrebare, probabil că nu trebuie să mai faceți nimic
Pagina 18
decât să te întrebi de ce ai cumpărat această carte. Cel mai probabil motiv este că sunteți nemulțumit de
diferența dintre ceea ce percepeți ca potențial nelimitat de a face bani și ceea ce ajungeți
cu pe linia de jos. Aceasta este problema cu analiza tehnică, dacă doriți să o numiți o problemă.
Odată ce ați învățat să identificați tiparele și să citiți piața, veți găsi că există oportunități nelimitate
a face bani. Dar, după cum sunt sigur că știți deja, poate exista și un decalaj uriaș între ceea ce voi
înțelegeți piețele și capacitatea dvs. de a transforma aceste cunoștințe în profituri consistente sau a
curba de capitaluri proprii în continuă creștere.
Gândiți-vă de câte ori ați analizat o diagramă a prețurilor și v-ați spus: „Hmmm, se pare
ca și cum piața crește (sau coboară, după caz), "și ceea ce credeai că se va întâmpla
s-a întâmplat de fapt. Dar nu ai făcut altceva decât să urmărești mișcarea pieței în timp ce te-ai chinuit peste tot
bani pe care i-ai fi putut face.
Există o mare diferență între a prezice că se va întâmpla ceva pe piață (și a gândi
despre toți banii pe care i-ai fi putut câștiga) și realitatea intrării și ieșirii efective din meserii. Eu
numiți această diferență, și altora ca aceasta, o „lacună psihologică” care poate face din tranzacționare una dintre cele mai importante
eforturi dificile pe care le-ai putea alege să le întreprinzi și cu siguranță una dintre cele mai misterioase de stăpânit.
Marea întrebare este: tranzacționarea poate fi stăpânită? Este posibil să experimentați tranzacționarea cu aceeași ușurință
și simplitatea implicată atunci când priviți doar piața și vă gândiți la succes, spre deosebire
să trebuiască să îmbraci și să scoți meserii? Răspunsul nu este doar un „da” fără echivoc, dar asta este
de asemenea, exact ceea ce această carte este concepută să vă ofere - înțelegerea și înțelegerea de care aveți nevoie
dvs. și despre natura tranzacționării. Deci, rezultatul este că, de fapt, o faci devine la fel de ușor, simplu,
și fără stres ca atunci când doar te uiți la piață și te gândești să o faci.
Acest lucru poate părea o comandă înaltă, iar pentru unii dintre voi poate părea chiar imposibil. Dar nu este. Sunt
oameni care au stăpânit arta comerțului, care au închis decalajul dintre posibilități
disponibile și performanța lor de bază. Dar, după cum v-ați putea aștepta, acești câștigători sunt relativ puțini
în număr în comparație cu numărul de comercianți care experimentează grade diferite de frustrare, toate
cale spre exasperare extremă, întrebându-mă de ce nu pot crea succesul consecvent pe care îl au
dorinta disperata.
De fapt, diferențele dintre aceste două grupuri de comercianți (câștigătorii consecvenți și toți ceilalți)
sunt analogi diferențelor dintre Pământ și lună. Pământul și luna sunt ambele
corpuri cerești care există în același sistem solar, deci au ceva în comun. Dar ei sunt
la fel de diferite ca natură și caracteristici ca noaptea și ziua. În același fel, oricine își pune un
comerțul poate pretinde că este un comerciant, dar atunci când comparați caracteristicile unei mână de coerență
câștigători cu caracteristicile majorității celorlalți comercianți, veți găsi că sunt la fel de diferiți ca noaptea și
zi.
Dacă a merge la Lună reprezintă un succes constant ca comerciant, putem spune că a ajunge la Lună este
posibil. Călătoria este extrem de dificilă și doar o mână de oameni au reușit. De la noi
din perspectiva Pământului, luna este de obicei vizibilă în fiecare seară și pare atât de aproape încât am putea
Pagina 19
întindeți mâna și atingeți-o.
Tranzacționarea se simte cu succes la fel. În orice zi, săptămână sau lună, piețele fac
disponibile sume vaste de bani pentru oricine are capacitatea de a face o tranzacție. Din moment ce piețele
sunt în continuă mișcare, și acești bani curg constant, ceea ce face posibilitățile de succes
foarte mărit și aparent la îndemâna ta. Folosesc cuvântul „aparent” pentru a face un important
distincție între cele două grupuri de comercianți. Pentru cei care au învățat cum să fie consecvenți sau au
rupt prin ceea ce eu numesc „pragul coerenței”, banii nu se află doar la îndemâna lor; ei
o poate lua practic după bunul plac. Sunt sigur că unora le va părea această afirmație șocantă sau dificil de crezut,
dar este adevărat. Există unele limitări, dar, în cea mai mare parte, banii curg în conturile acestora
comercianții cu o astfel de ușurință și efort încât încurcă literalmente mintea majorității oamenilor.
Cu toate acestea, pentru comercianții care nu au evoluat în acest grup select, cuvântul „aparent” înseamnă
exact ceea ce implică. Se pare că consecvența sau succesul final pe care și-l doresc este „la îndemână” sau
„la îndemâna lor”, chiar înainte ca acesta să alunece sau să se evapore în fața ochilor lor, de nenumărate ori.
singurul lucru despre tranzacționare care este în concordanță cu acest grup este durerea emoțională. Da, cu siguranță
momente de exaltare, dar nu este o exagerare să spunem că de cele mai multe ori sunt într-o stare de frică,
furie, frustrare, anxietate, dezamăgire, trădare și regret. Deci, ce separă aceste două grupuri de
comercianți? Este inteligență? Sunt câștigătorii consecvenți pur și simplu mai deștepți decât toți ceilalți? Oare ei
sa muncesti mai mult? Sunt analiști mai buni sau au acces la sisteme de tranzacționare mai bune? Oare ei
posedă caracteristici inerente ale personalității care le fac mai ușor să facă față intensului
presiuni de tranzacționare?
Toate aceste posibilități sună destul de plauzibil, cu excepția cazului în care considerați că cea mai mare parte a tranzacționării
eșecurile industriei sunt, de asemenea, unii dintre cei mai străluciți și mai realizați oameni ai societății. Cel mai mare grup
de pierzători constanți este compus în primul rând din medici, avocați, ingineri, oameni de știință, CEO, bogați
pensionari și antreprenori.
În plus, majoritatea celor mai buni analiști de piață din industrie sunt cei mai răi comercianți imaginabili. Inteligența
și o bună analiză a pieței poate Drumul spre succes să contribuie cu siguranță la succes, dar acestea nu sunt
definirea factorilor care separă câștigătorii consecvenți de toți ceilalți. Ei bine, dacă nu este inteligență sau
o analiză mai bună, atunci ce ar putea fi?
După ce am lucrat cu unii dintre cei mai buni și unii dintre cei mai răi comercianți din afacere și am ajutat
unele dintre cele mai rele devin unele dintre cele mai bune, pot afirma fără îndoială că există motive specifice
de ce cei mai buni comercianți depășesc în mod constant pe toți ceilalți.
Dacă ar trebui să distil toate motivele într-unul, aș spune pur și simplu că cei mai buni comercianți cred
diferit de restul. Știu că nu sună foarte profund, dar chiar și profund
implicații dacă luați în considerare ce înseamnă să gândiți diferit.
Într-un grad sau altul, noi toți gândim diferit față de toți ceilalți. Este posibil să nu fim întotdeauna atenți
de acest fapt; pare firesc să presupunem că alți oameni împărtășesc percepțiile și interpretările noastre despre
evenimente. De fapt, această presupunere continuă să pară valabilă până când ne găsim într-o bază, fundamentală
Pagina 20
dezacord cu cineva cu privire la ceva ce am experimentat amândoi. În afară de caracteristicile noastre fizice,
felul în care gândim este ceea ce ne face unici, probabil chiar mai unici decât caracteristicile noastre fizice.
Să revenim la comercianți. Ce este diferit despre modul în care gândesc cei mai buni comercianți, spre deosebire de modul în care aceștia
cine încă se luptă să gândească? În timp ce piețele pot fi descrise ca o arenă de oportunități nesfârșite,
aceștia se confruntă simultan cu individul dintre cele mai susținute, psihologice adverse
condiții la care vă puteți expune. La un moment dat, toți cei care tranzacționează învață ceva despre
piețe care vor indica când există oportunități. Dar învățând cum să identificăm o oportunitate de a cumpăra
sau a vinde nu înseamnă că ați învățat să gândiți ca un comerciant.
Caracteristica definitorie care separă câștigătorii consecvenți de toți ceilalți este următoarea: Câștigătorii
au atins o mentalitate - un set unic de atitudini - care le permite să rămână disciplinate, concentrate,
și, mai ales, încrezător în ciuda condițiilor nefavorabile. Ca urmare, nu mai sunt susceptibili la
temerile și erorile comerciale obișnuite care îi afectează pe toți ceilalți. Toți cei care fac meserii ajung să învețe
ceva despre piețe; foarte puțini oameni care fac comerț învață vreodată atitudinile care sunt absolut
esențial pentru a deveni un câștigător consecvent. Așa cum oamenii pot învăța să perfecționeze tehnica adecvată pentru
balansarea unui club de golf sau a unei rachete de tenis, consistența lor sau lipsa acestuia, vor proveni fără îndoială
atitudinea lor Comercianții care o depășesc „pragul de consistență” experimentează de obicei o experiență grozavă
de durere (atât emoțională, cât și financiară) înainte de a dobândi terenul de atitudine care le permite
funcționează eficient în mediul de piață. Rarele excepții sunt de obicei cele care s-au născut
în familii comerciale de succes sau care și-au început cariera de tranzacționare sub îndrumarea cuiva care
a înțeles adevărata natură a tranzacționării și, la fel de importantă, a știut să o învețe.
De ce durerea emoțională și dezastrul financiar sunt frecvente în rândul comercianților? Răspunsul simplu este că majoritatea
dintre noi nu am avut norocul de a începe cariera noastră de tranzacționare cu îndrumarea adecvată.
Cu toate acestea, motivele merg mult mai adânc decât aceasta. Am petrecut ultimii șaptesprezece ani disecând
dinamica psihologică din spatele tranzacționării, astfel încât să pot dezvolta metode eficiente de predare a
principiile succesului. Ceea ce am descoperit este că tranzacționarea este plină de paradoxuri și contradicții
în gândirea care face extrem de dificil să înveți cum să ai succes. De fapt, dacă ar fi să aleg una
cuvânt care încapsulează natura tranzacționării, ar fi „paradox”.
(Potrivit dicționarului, un paradox este ceva care pare să aibă calități contradictorii sau altele
este contrar credinței obișnuite sau ceea ce în general are sens pentru oameni.)
Dezastrele financiare și emoționale sunt frecvente în rândul comercianților, deoarece multe dintre perspective,
atitudini și principii care altfel ar avea un sens perfect și ar funcționa destul de bine în viața noastră de zi cu zi
au efectul opus în mediul de tranzacționare. Pur și simplu nu funcționează. Neștiind acest lucru, majoritatea
comercianții își încep cariera cu o lipsă fundamentală de înțelegere a ceea ce înseamnă a fi comerciant
abilitățile implicate și profunzimea la care trebuie dezvoltate aceste abilități.
Iată un prim exemplu despre ceea ce vorbesc: tranzacționarea este inerent riscantă. Din câte știu eu, nu
comerțul are un rezultat garantat; prin urmare, posibilitatea de a greși și de a pierde bani este întotdeauna
prezent. Deci, atunci când faceți o tranzacție, vă puteți considera un asumator de riscuri? Chiar dacă acest lucru poate
Pagina 21
sună ca o întrebare truc, nu este.
Răspunsul logic la întrebare este, fără echivoc, da. Dacă mă angajez într-o activitate care este inerent
riscant, atunci trebuie să fiu un riscant. Aceasta este o presupunere perfect rezonabilă pentru orice comerciant. În
De fapt, practic nu toți comercianții fac această presupunere, dar majoritatea comercianților se mândresc cu gândirea
ei înșiși ca persoane care iau riscuri. Problema este că această presupunere nu ar putea fi mai departe de adevăr. De
Desigur, orice comerciant își asumă un risc atunci când faceți o tranzacție, dar asta nu înseamnă că sunteți
acceptând corespunzător acel risc. Cu alte cuvinte, toate tranzacțiile sunt riscante, deoarece rezultatele sunt
probabil - nu este garantat. Însă cei mai mulți comercianți cred cu adevărat că își asumă un risc atunci când își îmbracă un
comerț? Au acceptat cu adevărat că tranzacția are un rezultat probabil, negarantat? În plus,
au acceptat pe deplin posibilele consecințe?
Răspunsul este, fără echivoc, nu! Majoritatea comercianților nu au absolut niciun concept despre ceea ce înseamnă să fii
asumarea riscului în modul în care un comerciant de succes gândește la risc. Cei mai buni comercianți nu doar își asumă riscul, ci și ei
am învățat, de asemenea, să accepte și să îmbrățișezi acest risc. Există un decalaj psihologic imens între presupunere
sunteți un asumator de riscuri, deoarece vă ocupați de tranzacții și acceptați pe deplin riscurile inerente fiecărei tranzacții.
Când acceptați pe deplin riscurile, acesta va avea implicații profunde asupra performanței dvs. de bază.
Cei mai buni comercianți pot face o tranzacție fără niciun fel de ezitare sau conflict și la fel de liber
și fără ezitare sau conflict, recunoașteți că nu funcționează. Ei pot ieși din comerț - chiar și cu un
pierderea - și acest lucru nu rezonează nici cel mai mic disconfort emoțional. Cu alte cuvinte, riscurile
inerente tranzacționării nu îi determină pe cei mai buni comercianți să își piardă disciplina, concentrarea sau sentimentul de încredere.
Dacă nu poți tranzacționa fără cel mai mic disconfort emoțional (în special, frică), atunci tu
nu au învățat cum să accepte riscurile inerente tranzacționării. Aceasta este o mare problemă, pentru că la orice
gradul în care nu ați acceptat riscul, este același grad în care veți evita riscul. Incercand sa
evitați ceva care este inevitabil, va avea efecte dezastruoase asupra capacității dvs. de a tranzacționa cu succes.
Învățarea de a accepta cu adevărat riscurile în orice efort poate fi dificilă, dar este extrem de dificilă pentru
comercianți, mai ales având în vedere ceea ce este în joc. De ce ne temem, în general, (în afară de moarte sau
vorbitul în public)? Cu siguranță, pierderea de bani și greșirea ambelor se situează aproape de partea de sus a listei.
Recunoașterea că ne înșelăm și pierderea banilor pentru pornire poate fi extrem de dureroasă și, cu siguranță, ceva pentru
evita. Cu toate acestea, în calitate de comercianți, ne confruntăm cu aceste două posibilități practic în fiecare moment în care ne aflăm într-un
comerț. Acum, s-ar putea să-ți spui: „În afară de faptul că doare atât de mult, este firesc
nu vrea să greșească și să piardă ceva; prin urmare, este potrivit pentru mine să fac tot ce pot
evită-l. "Sunt de acord cu tine. Dar, de asemenea, această tendință naturală este cea care face tranzacționarea (care arată așa
ar trebui să fie ușor) extrem de dificil.
Tranzacționarea ne prezintă un paradox fundamental: Cum rămânem disciplinați, concentrați și
încrezător în fața incertitudinii constante? Când ați învățat cum să „gândiți” ca un comerciant, asta este
exact ce vei putea face. Aflați cum să vă redefiniți activitățile de tranzacționare într-un mod care vă permite
să accepți complet riscul este cheia gândirii ca un comerciant de succes. Învățând să accept
riscul este o abilitate de tranzacționare - cea mai importantă abilitate pe care o poți învăța. Cu toate acestea, este rar ca comercianții în curs de
dezvoltare să se concentreze
Pagina 22
orice atenție sau depuneți orice efort pentru a o învăța.
Când veți învăța abilitatea de tranzacționare de acceptare a riscului, piața nu va putea genera informații
pe care o definești sau o interpretezi ca fiind dureroasă. Dacă informațiile pe care le generează piața nu au potențial
pentru a vă provoca dureri emoționale, nu este nimic de evitat. Sunt doar informații, care vă spun ce
posibilitățile sunt. Aceasta se numește o perspectivă obiectivă - una care nu este înclinată sau distorsionată de ce
ți-e frică să nu se întâmple sau să nu se întâmple.
Sunt sigur că nu există un comerciant care să citească această carte care să nu fi intrat în meserii prea curând - înainte de
piața a generat de fapt un semnal sau prea târziu - mult după ce piața a generat un semnal. Ce
comerciantul nu s-a convins să nu ia o pierdere și, ca urmare, a transformat-o într-una mai mare; sau a luat
din comerțul câștigător prea devreme; sau s-a trezit în câștigarea unor meserii, dar nu a obținut profituri deloc și
apoi lăsați meseriile să se transforme în învinși; sau a mutat stoploss-urile mai aproape de punctul său de intrare, doar pentru a fi oprit
și piața să se întoarcă în direcția sa? Acestea sunt doar câteva dintre multele erori pe care comercianții le perpetuează
asupra lor în mod repetat. Acestea nu sunt erori generate de piață. Adică, aceste erori o fac
nu provin de pe piață. Piața este neutră, în sensul că se mișcă și generează informații
despre sine. Mișcarea și informațiile oferă fiecăruia dintre noi oportunitatea de a face ceva, dar
asta e tot! Piețele nu au nicio putere asupra modului unic în care fiecare dintre noi percepe și
interpretează aceste informații sau controlul asupra deciziilor și acțiunilor pe care le luăm ca rezultat. Erorile I
menționate deja și multe altele sunt strict rezultatul a ceea ce eu numesc „atitudini comerciale defectuoase și
perspective. "Atitudini greșite care favorizează frica în loc de încredere.
Nu cred că aș putea pune diferența între câștigătorii consecvenți și toți ceilalți mai simplu
decât aceasta: Cei mai buni comercianți nu se tem. Nu se tem pentru că au dezvoltat atitudini care
le oferiți cel mai mare grad de flexibilitate mentală pentru a intra și ieși din tranzacții pe baza a ceea ce piața
le spune despre posibilități din perspectiva sa. În același timp, cei mai buni comercianți au
au dezvoltat atitudini care îi împiedică să devină nesăbuite. Toți ceilalți se tem, într-o anumită măsură sau
un alt. Când nu se tem, au tendința de a deveni nesăbuit și de a crea genul de
experiență pentru ei înșiși, care îi va face să se teamă din acel moment.
Nouăzeci și cinci la sută din erorile de tranzacționare pe care este probabil să le faceți - determinând evaporarea banilor
în fața ochilor tăi - va proveni din atitudinile tale despre a greși, a pierde bani, a pierde și
lăsând bani pe masă. Ceea ce numesc cele patru temeri principale de tranzacționare.
Acum, s-ar putea să vă spuneți: „Nu știu despre asta: am crezut întotdeauna că ar trebui să aibă comercianții
o teamă sănătoasă față de piețe. "Din nou, aceasta este o presupunere perfect logică și rezonabilă. Dar când este
vine la tranzacționare, temerile tale vor acționa împotriva ta în așa fel încât vei provoca chiar și tu
le este frică să se întâmple de fapt. Dacă vă este frică să nu vă înșelați, frica dvs. va acționa în funcție de percepția voastră
de informații de piață într-un mod care vă va determina să faceți ceva care ajunge să vă facă greșit.
Când ești fricos, nu există alte posibilități. Nu poți percepe alte posibilități sau acționa pe baza lor
corect, chiar dacă ați reușit să le percepeți, deoarece frica este imobilizantă. Fizic, provoacă
să înghețăm sau să fugim. Din punct de vedere mental, ne determină să ne concentrăm atenția asupra obiectului fricii noastre. Acest
Pagina 23
înseamnă că gândurile despre alte posibilități, precum și alte informații disponibile de pe piață,
fii blocat. Nu vă veți gândi la toate lucrurile raționale pe care le-ați învățat despre piață până nu sunteți
nu se mai teme și evenimentul s-a încheiat. Atunci te vei gândi în sinea ta: „Știam asta. De ce nu m-am gândit
atunci? "sau," De ce nu aș putea acționa atunci? "
Este extrem de dificil să percepem că sursa acestor probleme este propria noastră atitudine inadecvată.
Asta face frica atât de insidioasă. Multe dintre tiparele de gândire care afectează negativ tranzacționarea noastră sunt
o funcție a modurilor naturale în care am fost crescuți să gândim și să vedem lumea. Aceste gândire
tiparele sunt atât de adânc înrădăcinate încât rareori ne vine în minte că sursa dificultăților noastre comerciale este
intern, derivat din starea noastră de spirit. Într-adevăr, pare mult mai natural să vezi sursa unui
problemă ca externă, pe piață, deoarece se simte ca piața ne provoacă durere, frustrare și
nemulţumire.
Evident, acestea sunt concepte abstracte și, cu siguranță, nu sunt preocuparea majorității comercianților
ei înșiși cu. Cu toate acestea, înțelegerea relației dintre credințe, atitudini și percepție este la fel
fundamental pentru tranzacționare, deoarece învățarea modului de servire este tenisul sau învățarea modului de swing a unui club este
golf. Cu alte cuvinte, înțelegerea și controlul percepției asupra informațiilor de piață este
important doar în măsura în care doriți să obțineți rezultate consecvente.
Spun asta pentru că există altceva despre tranzacționare care este la fel de adevărat ca afirmația pe care tocmai am făcut-o: Tu
nu trebuie să știi nimic despre tine sau despre piețe pentru a face o tranzacție câștigătoare, la fel cum nu știi
trebuie să știți modalitatea corectă de a balansa o rachetă de tenis sau un club de golf pentru a face o lovitură bună din timp
la timp. Prima dată când am jucat golf, am lovit câteva lovituri bune de-a lungul jocului, chiar dacă nu am făcut-o
a învățat orice tehnică anume; dar scorul meu a fost încă peste 120 pentru 18 găuri. Evident, pentru a îmbunătăți
scorul meu general, aveam nevoie să învăț tehnica. Desigur, același lucru este valabil și pentru tranzacționare. Avem nevoie
tehnică pentru a atinge consistența. Dar ce tehnică? Acesta este cu adevărat unul dintre cele mai uimitoare aspecte
de a învăța cum să tranzacționați eficient. Dacă nu suntem conștienți sau nu înțelegem, modul în care credințele noastre și
atitudinile ne afectează percepția asupra informațiilor despre piață, se va părea ca și cum ar fi comportamentul pieței
provocând lipsa de consistență. Ca urmare, ar fi rezonabil faptul că cel mai bun mod de a evita pierderile
și a deveni consecvenți ar fi să aflați mai multe despre piețe.
Acest pic de logică este o capcană în care aproape toți comercianții se încadrează la un moment dat și pare a fi perfectă
sens. Dar această abordare nu funcționează. Piața oferă pur și simplu prea multe - adesea conflictuale -
variabile de luat în considerare. În plus, nu există limite pentru comportamentul pieței. Poate face orice la
în orice moment. De fapt, deoarece fiecare persoană care tranzacționează este o variabilă de piață, se poate spune
că orice comerciant poate provoca practic orice. Aceasta înseamnă că oricât de mult ai fi tu
aflați despre comportamentul pieței, oricât de genial ar fi un analist, nu veți învăța niciodată
suficient pentru a anticipa orice mod posibil prin care piața vă poate face greșit sau vă poate face să pierdeți
bani. Deci, dacă vă este frică să nu greșiți sau să pierdeți bani, înseamnă că nu veți învăța niciodată suficient
compensați efectele negative pe care aceste frici le vor avea asupra abilității voastre de a fi obiectiv și a abilității voastre
să acționeze fără ezitare. Cu alte cuvinte, nu veți avea încredere în fața incertitudinii constante.
Pagina 24
realitatea dură și rece a tranzacționării este că fiecare tranzacție are un rezultat incert. Doar dacă nu înveți
acceptați complet posibilitatea unui rezultat incert, veți încerca fie în mod conștient, fie
inconștient pentru a evita orice posibilitate pe care o definiți ca fiind dureroasă. În acest proces, vă veți supune
orice număr de erori auto-generate, costisitoare.
Acum, nu sugerez că nu avem nevoie de o formă de analiză de piață sau metodologie pentru a defini
oportunități și ne permite să le recunoaștem; cu siguranță o facem. Cu toate acestea, analiza pieței nu este calea
la rezultate consistente. Nu va rezolva problemele comerciale create de lipsa de încredere, lipsa
disciplină sau focalizare necorespunzătoare. Când operați de la presupunerea că o analiză mai mare sau mai bună va fi
creează consistență, vei fi condus să aduni cât mai multe variabile de piață în arsenalul tău
a instrumentelor de tranzacționare. Dar ce se întâmplă atunci? Ești încă dezamăgit și trădat de piețe, de timp
și din nou, din cauza unui lucru pe care nu l-ai văzut sau pe care nu l-ai luat suficient în considerare. Se va simți ca tine
nu poate avea încredere în piețe; dar realitatea este că nu poți avea încredere în tine.
Încrederea și frica sunt stări de spirit contradictorii care ambele provin din convingerile și atitudinile noastre. La
fii încrezător, funcționând într-un mediu în care poți pierde cu ușurință mai mult decât intenționezi să riști,
necesită încredere absolută în tine. Cu toate acestea, nu veți putea obține această încredere până nu veți avea
ți-ai antrenat mintea să treacă peste înclinația ta naturală de a gândi în moduri contraproductive
fiind un comerciant de succes constant. Învățarea analizei comportamentului pieței pur și simplu nu este
instruire adecvată. Aveți două opțiuni: puteți încerca să eliminați riscul învățând despre cât mai multe
variabile de piață posibil. (Eu numesc asta gaura neagră nf analv <! I <: bpoanif * este fhp nafh nf ultimate
frustrare.) Sau puteți afla cum să vă redefiniți activitățile de tranzacționare în așa fel încât să acceptați cu adevărat
riscul și nu vă mai este frică.
Când ați atins o stare de spirit în care acceptați cu adevărat riscul, nu veți avea potențialul
definiți și interpretați informațiile de piață în moduri dureroase. Când eliminați potențialul de a defini
informațiile de piață în moduri dureroase, eliminați, de asemenea, tendința de raționalizare, ezitare, săritură
arma, sper că piața îți va oferi bani sau sper că piața te va salva de la
incapacitatea de a vă reduce pierderile.
Atâta timp cât sunteți susceptibil de terenurile de erori care sunt rezultatul raționalizării, justificării,
ezitând, sperând și sărind arma, nu vei putea avea încredere în tine. Dacă nu poți avea încredere în tine
să fii obiectiv și să acționezi mereu în interesul tău, obținerea unor rezultate consistente va fi lângă
imposibil. Încercarea de a face ceva care arată atât de simplu poate fi cel mai exasperant lucru pentru tine
va încerca vreodată să facă. Ironia este că, atunci când ai atitudinea potrivită, când ai
a achiziționat o „mentalitate a comerciantului” și poate rămâne încrezător în fața incertitudinii constante, tranzacționarea va
fii la fel de ușor și simplu pe cât probabil credeai că a fost atunci când ai început.
Deci, care este soluția? Va trebui să învățați cum să vă ajustați atitudinile și convingerile despre tranzacționare
astfel încât să puteți tranzacționa fără cea mai mică frică, dar, în același timp, să păstrați un cadru
loc care nu-ți permite să devii nesăbuit. Exact asta este conceput pentru a preda această carte
tu. Pe măsură ce mergeți mai departe, aș vrea să aveți în vedere ceva.
Pagina 25
Traderul de succes pe care doriți să-l deveniți este o proiecție viitoare a dvs. pe care trebuie să o dezvoltați
în. Creșterea implică extinderea, învățarea și crearea unui nou mod de a te exprima. Asta este adevărat
chiar dacă sunteți deja un comerciant de succes și citiți această carte pentru a avea mai mult succes. Mulți
dintre noile moduri în care veți învăța să vă exprimați va fi în conflict direct cu ideile și
credințele pe care le dețineți în prezent cu privire la natura tranzacționării. Este posibil să fiți sau nu deja la curent cu unele
aceste convingeri. În orice caz, ceea ce considerați că este adevărat în ceea ce privește natura tranzacționării va argumenta
păstrați lucrurile așa cum sunt, în ciuda frustrărilor și a rezultatelor nesatisfăcătoare.
Aceste argumente interne sunt naturale. Provocarea mea din această carte este să vă ajut să rezolvați aceste argumente
cât mai eficient posibil. Dorința ta de a considera că există alte posibilități - posibilități care
s-ar putea să nu fiți conștienți sau nu ați acordat suficientă atenție - va face, evident,
procesul de învățare mai rapid și mai ușor.
Pagina 26
CAPITOLUL 2
NADURA
(ȘI PERICOLURILE)
DE COMERȚ
În ianuarie 1994, mi s-a cerut să vorbesc la o conferință de tranzacționare din Chicago, sponsorizată de Futures
Revistă. La unul dintre prânzuri, am întâmplat să stau lângă un editor pentru unul dintre majori
editori de cărți despre tranzacționare. Am avut o conversație plină de viață despre motivul pentru care atât de puțini oameni
obțineți succes la tranzacționare, chiar și oameni care altfel sunt foarte realizați. La un moment dat,
editorul m-a întrebat dacă o posibilă explicație pentru acest fenomen ar putea fi faptul că oamenii intrau
tranzacționarea din motive greșite.
ATRACTIA
A trebuit să mă opresc o clipă să mă gândesc la asta. Sunt de acord că multe dintre motivele tipice pentru care sunt oamenii
motivat pentru comerț - acțiunea, euforia, dorința de a fi un erou, atenția pe care o poți atrage asupra sa
câștigarea sau autocompătimirea care vine din pierderea - creează probleme care, în cele din urmă, vor afecta o
performanța comercianților și succesul general. Dar adevărata atracție care stă la baza tranzacționării este mult mai mare
fundamentală și universală. Tranzacționarea este o activitate care oferă libertății individuale nelimitate de
expresie creativă, o libertate de exprimare căreia i-a fost refuzată majoritatea vieții noastre.
Desigur, editorul m-a întrebat la ce mă refer prin asta. Am explicat că, în mediul de tranzacționare, noi
face aproape toate regulile. Aceasta înseamnă că există foarte puține restricții sau limite cu privire la modul în care putem
alege să ne exprimăm. Desigur, există unele formalități, cum ar fi nevoia de a deveni membru
a unui schimb pentru a fi comerciant la sol sau care îndeplinește cerințele financiare minime pentru a deschide un intermediar
cont dacă sunteți un comerciant normal. În caz contrar, odată ce sunteți în măsură să începeți tranzacționarea,
posibilitățile care există pentru a face acest lucru sunt practic nelimitate.
Am continuat să-i dau un exemplu de la un seminar la care am participat acum câțiva ani. Cineva calculase
că, dacă ați combina contractele futures, opțiunile de obligațiuni și piețele de obligațiuni în numerar, ar fi peste opt
miliarde de combinații de răspândire posibile. Acum adăugați considerațiile de sincronizare pe baza modului în care citiți fișierul
condițiile de piață actualizate și diferitele modalități de tranzacționare devin practic nelimitate.
Editorul s-a oprit o clipă și a întrebat: „Dar de ce ar avea acces la un astfel de nelimitat?
mediul are ca rezultat un eșec destul de consistent? "Am răspuns:" Pentru că posibilitățile nelimitate sunt cuplate
cu libertatea nelimitată de a profita de acele posibilități prezintă individului unic
și provocări psihologice specializate, provocări pe care foarte puțini oameni sunt echipați corespunzător pentru a le face față
Pagina 27
cu sau au vreo conștientizare în această privință, iar oamenii nu pot lucra exact la depășirea a ceva
dacă nici măcar nu știu că este o problemă. "
Libertatea este mare. Toți dintre noi parcă îl dorim în mod natural, ne străduim pentru el, chiar îl poftim. Dar asta nu înseamnă
că avem resursele psihologice adecvate pentru a opera eficient într-un mediu care are
puține granițe, dacă există, și unde există potențialul de a ne face daune enorme. Aproape
toată lumea trebuie să facă unele ajustări mentale, indiferent de experiența lor educațională,
inteligență sau cât de succes au avut în alte eforturi.
Tipul de ajustări despre care vorbesc au legătură cu crearea unei structuri mentale interne care
oferă comerciantului cel mai mare grad de echilibru între libertatea de a face orice și
potențialul care există pentru a experimenta atât daunele financiare, cât și cele psihologice care pot fi directe
rezultatul acelei libertăți.
Crearea unei structuri mentale poate fi suficient de dificilă, mai ales dacă ceea ce doriți să insuflați este în conflict
cu ceea ce crezi deja. Dar pentru cei dintre noi care dorim să fim comercianți, dificultatea de a crea
structura adecvată este invariabil agravată de o rezistență mentală care începe să se dezvolte
în primele etape ale vieții noastre.
Toți ne naștem într-un fel de mediu social. Un mediu social (sau societate), indiferent dacă este
o familie, oraș, stat sau țară implică existența unei structuri. Structurile sociale constau din reguli,
restricții, limite și un set de credințe care devin un cod de comportament care limitează căile de intrare
pe care indivizii din cadrul structurii sociale îi pot sau nu se pot exprima. Mai mult, majoritatea
limitările structurii sociale au fost stabilite înainte de a ne naște. Cu alte cuvinte, până la oricare
dintre noi ajungem aici, cea mai mare parte a structurii sociale care guvernează expresia noastră individuală este în loc și bine
înrădăcinat. Este ușor de văzut de ce nevoia unei societăți de structură și nevoia individului de auto-auto
expresia poate intra în conflict. Fiecare persoană care dorește să stăpânească arta tranzacționării se confruntă cu un astfel de lucru
conflict fundamental. Aș dori să vă întrebați ce caracteristică (o formă de personal
expresie) este comună fiecărui copil născut pe această planetă, indiferent de locație, cultură sau social
situație în care se naște copilul. Răspunsul este curiozitatea. Fiecare copil este curios. Fiecare copil este dornic să o facă
învăța. Acestea pot fi descrise ca mici mașini de învățat.
Luați în considerare natura curiozității. La nivelul său cel mai fundamental, este o forță. Mai precis, este un
forța dirijată în interior, ceea ce înseamnă că nu este necesar să motivați un copil să învețe ceva. Rămas pe
ale lor, copiii își vor explora în mod natural împrejurimile. Mai mult, această forță dirijată în interior
pare, de asemenea, să aibă propria sa agendă; cu alte cuvinte, chiar dacă toți copiii sunt curioși, nu toți copiii
sunt curioși în mod natural de aceleași lucruri. Există ceva în interiorul fiecăruia dintre noi care ne conduce
conștientizare.
Chiar și sugarii par să știe ce vor și ce nu vor. Când adulții întâlnesc acest ecran unic
de individualitate exprimată de un sugar, sunt de obicei surprinși. Ei presupun că sugarii au
nimic din interiorul lor care să le facă să fie unic cine sunt. Cum altfel ar exprima copiii lor
individualitate decât prin ceea ce în mediul lor îi atrage sau îi respinge? Eu numesc asta dirijat interior
Pagina 28
îndrumarea forței atracțiilor naturale.
Atracțiile naturale sunt pur și simplu acele lucruri despre care simțim un interes natural sau pasionat. Al nostru este
o lume mare și diversă și ne oferă fiecăruia dintre noi multe lucruri de învățat și de experimentat. Dar asta
nu înseamnă că fiecare dintre noi are un interes natural sau pasionat de a afla sau de a experimenta totul acolo
este. Există un mecanism intern care ne face „selectivi în mod natural”.
Dacă vă gândiți la asta, sunt sigur că ați putea enumera multe lucruri de făcut sau să fiți că nu aveți absolut nimic
interes pentru. Știu că aș putea. De asemenea, ați putea face o altă listă cu lucrurile pe care sunteți doar marginal
interesat. În cele din urmă, ați putea enumera tot ceea ce aveți un interes pasionat. Desigur, listele obțin
mai mici pe măsură ce nivelurile dobânzilor cresc. De unde vine interesul pasional? Opinia mea personală este că
provine de la cel mai profund nivel al ființei noastre - la nivelul adevăratei noastre identități. Provine din partea
noi care există dincolo de caracteristicile și trăsăturile de personalitate pe care le dobândim ca rezultat al socialului nostru
educație.
PERICULOSII
Potențialul de conflict există la cel mai profund nivel al ființei noastre. Structura socială pe care o avem
născut în mai sau nu poate fi sensibil la aceste nevoi și interese orientate spre interior. De exemplu, tu
poate s-au născut într-o familie de sportivi extrem de competitivi, dar simt un interes pasionat de
muzică clasică sau artă. Este posibil să aveți chiar și abilități sportive naturale, dar nu aveți un interes real în participare
evenimente atletice. Există vreun potențial de conflict aici?
Într-o familie tipică, majoritatea membrilor ar pune o mare presiune pe tine pentru a urma pașii
dintre frații, surorile sau părinții tăi. Ei fac tot posibilul pentru a vă învăța căile lor și cum să obțineți
cel mai mult din capacitatea ta atletică. Te descurajează să urmărești în mod serios orice alte interese.
Mergi împreună cu ceea ce vor ei, pentru că nu vrei să fii ostracizat, ci în același timp, făcând
ceea ce vor ei să faci nu se simte bine, deși tot ce ai învățat și ai fost învățat
argumentează în favoarea devenirii unui sportiv. Problema este că nu simți cine ești.
Conflictele care rezultă din ceea ce suntem învățați despre cine ar trebui să fim și sentimentul că
rezonează la cele mai profunde niveluri ale ființei noastre nu este deloc neobișnuit. Aș spune că mulți, dacă nu chiar cei mai mulți
oameni, cresc într-un mediu familial și cultural care oferă puțin, dacă există, obiectiv, fără judecată
sprijin pentru modurile unice în care ne simțim obligați să ne exprimăm. Această lipsă de sprijin nu este
pur și simplu o absență a încurajării. Poate fi la fel de profundă ca negarea directă a unui anumit mod în
pe care vrem să ne exprimăm. De exemplu, să ne uităm la o situație obișnuită: un copil mic, pentru cine
prima dată în viața lui, observă „chestia asta”, pe care o numim vază, pe măsuța de cafea. El este curios,
ceea ce înseamnă că există o forță interioară care îl obligă să experimenteze acest obiect. Într-un sens, parcă
această forță creează un vid în mintea lui care trebuie umplut cu obiectul interesului său. Așa el
se concentrează pe vază și, cu intenție deliberată, se târăște pe vasta întindere a etajului sufrageriei
la masa de cafea. Când ajunge acolo, ajunge până la marginea mesei pentru a se ridica în picioare.
Pagina 29
Cu o mână ferm pe masă pentru a-și menține echilibrul, cealaltă mână întinde mâna pentru a atinge acest lucru
nu a experimentat niciodată. Chiar în acel moment, aude un țipăt de peste cameră, „NU! NU
ATINGE ASTA! "
Înspăimântat, copilul cade din nou pe fund și începe să plângă. Evident, acesta este un lucru foarte comun
eveniment care este complet inevitabil. Copiii nu au absolut niciun concept despre modul în care ei
se pot răni singuri sau cât de valoros poate fi ceva de genul unei vaze. De fapt, învățarea a ceea ce este sigur și
ceea ce nu este și valoarea lucrurilor sunt lecții importante pe care copilul trebuie să le învețe. Cu toate acestea, există unele
dinamici psihologice extrem de importante la locul de muncă care au un efect direct asupra capacității noastre de a
creați felul de disciplină și concentrare necesare pentru a tranzacționa eficient mai târziu în viață.
Ce se întâmplă atunci când ni se refuză posibilitatea de a ne exprima în felul în care vrem sau dacă suntem noi
forțați să ne exprimăm într-un mod care nu corespunde procesului natural de selecție?
Experiența creează o supărare. A fi „pregătit” implică un dezechilibru. Dar din ce anume iese
echilibru? Pentru ca ceva să fie dezechilibrat, trebuie să existe ceva echilibrat sau egal
proporție în primul rând. Acel ceva este gradul relativ de corespondență care există
între mediul nostru interior, mental și mediul exterior în care ne experimentăm viețile. În
cu alte cuvinte, nevoile și dorințele noastre sunt generate în mediul nostru mental și sunt îndeplinite în
mediul exterior. Dacă aceste două medii sunt în corespondență una cu alta, suntem într-un
starea de echilibru interior și simțim un sentiment de satisfacție sau fericire. Dacă aceste medii nu sunt în
corespondență, experimentăm nemulțumirea, furia și frustrarea, sau ceea ce se referă în mod obișnuit
ca durere emoțională.
Acum, de ce nu am obține ceea ce vrem sau ni se refuză libertatea de a ne exprima în unele
mod special ne determină să experimentăm durere emoțională? Teoria mea personală este că nevoile și dorințele
creați aspiratoare mentale. Universul în care trăim are o tendință naturală de a nu tolera vidul
și se mișcă să-l umple, ori de câte ori există. (Filozoful Spinoza a observat cu secole în urmă că,
„Natura urăște vidul”.)
Sugeți aerul dintr-o sticlă, iar limba și buzele dvs. se vor lipi de gura sticlei, deoarece dvs.
au creat un dezechilibru (un vid), care acum trebuie umplut. Care sunt dinamica din spatele
expresia „Necesitatea este mama tuturor invențiilor”? Recunoașterea faptului că o nevoie creează o mentalitate
vid pe care universul îl va umple cu gânduri inspiratoare (dacă mintea ta este receptivă). Gândurile, în
la rândul său, poate inspira mișcare și expresie care duc la îndeplinirea acelei nevoi.
În acest sens, cred că mediul nostru mental funcționează ca universul în general. Odată ce recunoaștem un
nevoie sau dorință, ne mutăm pentru a umple vidul cu o experiență în mediul exterior. Dacă suntem
refuzată posibilitatea de a urmări obiectul acestei nevoi sau dorințe, se simte literalmente ca și cum nu am fi
întreg sau că lipsește ceva, ceea ce ne pune într-o stare de dezechilibru sau durere emoțională. (Fă-ne
mințile, de asemenea, urăsc vidul, odată ce a fost creat?) Luați o jucărie de la un copil care nu este
ați terminat de jucat cu el (indiferent de cât de bune ar putea fi motivele dvs. pentru a face acest lucru) și universal
răspunsul va fi durere emoțională.
Pagina 30
Când am împlinit 18 ani, am fost pe Pământ aproximativ 6.570 de zile. În medie, câte
de câte ori pe zi, copilul tipic aude afirmații precum:
- Nu, nu, nu poți face asta.
"Nu o poți face așa. Trebuie să o faci așa."
"Nu acum; lasă-mă să mă gândesc la asta."
"Te voi anunta."
- Nu se poate face.
- Ce te face să crezi că o poți face?
"Trebuie să o faci. Nu ai de ales."
Acestea sunt doar câteva dintre modalitățile relativ frumoase prin care tuturor ne este refuzată exprimarea individuală ca
crescem. Chiar dacă am auzit astfel de declarații doar o dată sau de două ori pe zi, asta se adaugă la câteva
mii de negări până ajungem la maturitate.
Numesc aceste țări ale experiențelor „impulsuri refuzate” de a învăța - impulsuri care se bazează pe o nevoie interioară,
provenind din partea profundă a identității noastre, din procesul natural de selecție.
Ce se întâmplă cu toate aceste impulsuri care au fost refuzate și lăsate neîmplinite? Pur și simplu pleacă?
Ei pot, dacă sunt împăcați într-un fel: dacă facem ceva, sau altcineva face ceva, să
punem mediul nostru mental în echilibru. În ce ne poate readuce mediul mental?
echilibru? Există o serie de tehnici.
Cea mai naturală, în special pentru un copil, este pur și simplu să plângi. Plânsul este un mecanism natural (al naturii
mod) pentru reconcilierea acestor impulsuri negate, neîmplinite. Cercetătorii științifici au găsit lacrimi
compus din ioni încărcați negativ. Dacă i se permite să-și urmeze cursul natural, plânsul va expulza
energie încărcată negativ în mintea noastră și ne readuce la o stare de echilibru, chiar dacă
impulsul original nu a fost niciodată îndeplinit.
Problema este că, de cele mai multe ori, evenimentele nu au voie să-și urmeze cursul firesc și negat
impulsurile nu se împacă niciodată (cel puțin, nu în timp ce suntem încă copii). Există multe motive pentru care
adulților nu le place când copiii lor (în special băieții) plâng și fac tot ce pot pentru a descuraja
acest comportament. Există la fel de multe motive pentru care adulții nu se vor deranja să explice copiilor de ce
sunt obligați să facă ceva ce nu vor să facă. Chiar dacă adulții încearcă, nu există asigurări
că vor fi suficient de eficiente pentru a concilia dezechilibrul. Ce se întâmplă dacă aceste impulsuri nu sunt
împăcat?
Se acumulează și de obicei ajung să se manifeste în orice număr de dependență și
tipare de comportament compulsiv. O regulă generală foarte slabă este: de orice credem că am fost privați
deoarece copiii pot deveni cu ușurință dependențe la vârsta adultă. De exemplu, mulți oameni sunt dependenți de
Atenţie. Mă refer la oamenii care vor face aproape orice pentru a atrage atenția asupra lor. Cel mai
motivul obișnuit pentru aceasta este că ei cred că fie nu au primit suficientă atenție când au fost
Pagina 31
tineri sau nu l-au înțeles când era important pentru ei. În orice caz, privarea devine nerezolvată
energie emoțională care îi obligă să se comporte în moduri care să satisfacă dependența. Ce este important
pentru noi să înțelegem despre aceste impulsuri neîmpăcate, negate (care există în noi toți), așa sunt ele
ne afectează capacitatea de a ne concentra și de a adopta o abordare disciplinată și consecventă a tranzacționării noastre.
SALVĂRILE
Pentru a opera eficient în mediul de tranzacționare, avem nevoie de reguli și limite pentru a ne ghida comportamentul.
Este un fapt simplu de tranzacționare faptul că există potențialul de a ne face daune enorme - daune acelora
poate fi extrem de proporțional cu ceea ce am putea crede că este posibil. Există multe tipuri de meserii în
care riscul pierderii este nelimitat.
Pentru a preveni posibilitatea de a ne expune la daune, trebuie să creăm o structură internă în
forma disciplinei mentale specializate și o perspectivă care ne ghidează comportamentul, astfel încât să fim mereu
acționăm în interesul nostru. Această structură trebuie să existe în fiecare dintre noi, deoarece spre deosebire de societate,
piața nu o oferă. Piețele oferă structuri sub formă de modele de comportament care indică
atunci când există o oportunitate de a cumpăra sau a vinde. Dar acolo se termină structura - cu o indicație simplă.
În caz contrar, din perspectiva fiecărui individ, nu există reguli formalizate care să vă ghideze comportamentul.
Nu există nici măcar un început, un mijloc sau un sfârșit, așa cum sunt practic în orice altă activitate a noastră
participa la.
Aceasta este o distincție extrem de importantă, cu implicații psihologice profunde. Piața este ca.
un flux care este în continuă mișcare. Nu pornește, nu se oprește sau așteaptă. Chiar și atunci când piețele sunt închise,
prețurile sunt încă în mișcare. Nu există nicio regulă conform căreia prețul de deschidere în orice zi trebuie să fie același cu cel al
preț de închidere cu o zi înainte. Nimic din ceea ce facem în societate nu ne pregătește în mod corespunzător să funcționăm eficient
un astfel de mediu „fără limite”. Chiar și jocurile de noroc au structuri încorporate care le fac
mult diferit de tranzacționare și mult mai puțin periculos. De exemplu, dacă decidem să jucăm blackjack,
primul lucru pe care trebuie să-l facem este să decidem cât de mult vom paria sau risca. Aceasta este o alegere pe care o avem
obligat să facă după regulile jocului. Dacă nu facem alegerea, nu ajungem să ne jucăm.
În tranzacționare, nimeni (cu excepția dvs.) nu vă va obliga să decideți în prealabil care este riscul dvs. De fapt,
ceea ce avem este un mediu nelimitat, în care practic orice se poate întâmpla în orice moment și numai
câștigătorii consecvenți își definesc riscul înainte de a face o tranzacție. Pentru toți ceilalți, definind
riscul în prealabil v-ar obliga să vă confruntați cu realitatea că fiecare tranzacție are un rezultat probabil, adică
că ar putea fi un ratat. Pierdătorii consecvenți fac aproape orice pentru a evita acceptarea realității că, nu
oricât de bine ar arăta o tranzacție, s-ar putea pierde. Fără prezența unei structuri externe care să forțeze
comerciant tipic să creadă altfel, este susceptibil la orice număr de justificări, raționalizări și
genul de logică distorsionată care îi va permite să intre într-un comerț crezând că nu poate pierde, care
face ca determinarea riscului în prealabil să fie irelevantă.
Toate jocurile de jocuri de noroc au specificat începuturi, mijlocii și finaluri, pe baza unei succesiuni de evenimente
Pagina 32
care determină rezultatul jocului. Odată ce decideți că veți participa, nu vă puteți schimba
mintea ta - ești pe durata. Acest lucru nu este valabil pentru tranzacționare. În tranzacționare, prețurile sunt constante
mișcare, nimic nu începe până nu decideți că ar trebui, durează cât doriți și nu se termină decât
vrei să se termine. Indiferent de ceea ce ați planificat sau ați dorit să faceți, orice număr de
factorii psihologici pot intra în joc, determinându-vă să vă distrageți atenția, să vă răzgândiți, să deveniți
speriat sau prea încrezător: cu alte cuvinte, te determină să te comporti în moduri neregulate și neintenționate.
Deoarece jocurile de jocuri de noroc au un final formal, ele obligă participantul să fie un învins activ. Daca esti
pe o serie de pierderi, nu poți continua să pierzi fără să iei o decizie conștientă. Sfarsitul
fiecare joc cauzează începutul unui nou joc și trebuie să vă supuneți activ mai multor active
riscați mai mult dacă ajungeți în portofel sau împingeți câteva jetoane în centrul mesei.
Tranzacționarea nu are final formal. Piața nu te va scoate dintr-o tranzacție. Dacă nu aveți
o structură mentală adecvată pentru a pune capăt unei tranzacții într-un mod care este întotdeauna în interesul dvs., puteți
deveni un ratat pasiv. Acest lucru înseamnă că, odată ce vă aflați într-o tranzacție care pierde, nu trebuie să faceți nimic
continuă să pierzi. Nici nu trebuie să te uiți. Puteți doar să ignorați situația, iar piața o va face
ia tot ce deții - și multe altele.
Una dintre multele contradicții ale tranzacționării este că oferă un cadou și un blestem în același timp. Darul este
că, poate pentru prima dată în viața noastră, avem un control total asupra a tot ceea ce facem. Blestemul este
că nu există reguli sau limite externe care să ne ghideze sau să ne structureze comportamentul. Nelimitatul
caracteristicile mediului de tranzacționare necesită să acționăm cu un anumit grad de reținere și
control, cel puțin dacă vrem să creăm o anumită măsură a succesului consecvent. Structura de care avem nevoie
ghidul comportamentului nostru trebuie să provină din mintea ta, ca un act conștient de liber arbitru. Aici sunt mulți
încep problemele.
PROBLEMA: dorința de a crea reguli
Nu am întâlnit încă o persoană interesată de tranzacționare care să nu reziste noțiunii de a crea un set de
reguli. Rezistența nu este întotdeauna evidentă. Dimpotrivă, de obicei este foarte subtil. Suntem de acord cu unul
mâna că regulile au sens, dar într-adevăr nu avem intenția de a face tot ceea ce este sugerat. Acest
rezistența poate fi intensă și are o sursă logică.
Cea mai mare parte a structurii din mintea noastră ne-a fost dată ca urmare a educației noastre sociale și bazată pe
alegeri făcute de alte persoane. Cu alte cuvinte, a fost insuflat în mintea noastră, dar nu a avut originea în noi
minți. Aceasta este o distincție foarte importantă. În procesul de insuflare a structurii, multe dintre cele naturale
impulsuri de mișcare, exprimare și învățare despre natura existenței noastre prin propria noastră directă
experiența a fost negată. Multe dintre aceste impulsuri negate nu au fost niciodată reconciliate și există încă în interior
ca frustrare, furie, dezamăgire, vinovăție sau chiar ură. Acumularea acestor negative
sentimentele acționează ca o forță în interiorul mediului nostru mental, determinându-ne să rezistăm oricărui lucru care ne refuză
libertatea de a face și de a fi orice vrem, când vrem.
Pagina 33
Cu alte cuvinte, chiar motivul pentru care suntem atrași de tranzacționare în primul rând - libertatea nelimitată a
expresie creativă - este același motiv pentru care simțim o rezistență naturală la crearea genurilor de reguli și
limite care ne pot ghida în mod adecvat comportamentul. Parcă am fi găsit o Utopie în care există
libertate completă, iar apoi cineva ne bate pe umăr și ne spune: „Hei, trebuie să creezi reguli,
și nu numai asta, trebuie să ai și disciplina de a le respecta ".
Nevoia de reguli poate avea un sens perfect, dar poate fi dificil să se genereze motivația de a crea
aceste reguli când am încercat să ne eliberăm de ele cea mai mare parte a vieții noastre. De obicei este nevoie de mult
de durere și suferință pentru a sparge sursa rezistenței noastre la stabilirea și respectarea unei tranzacții
un regim organizat, consecvent și care reflectă orientări prudente de gestionare a banilor. Acum, nu sunt
ceea ce înseamnă că trebuie să reconciliați toate frustrările și dezamăgirile din trecut pentru a deveni un
comerciant de succes, pentru că nu este cazul. Și cu siguranță nu trebuie să suferi.
Am lucrat cu mulți comercianți care și-au atins obiectivele de coerență și nu au reușit
orice pentru a împăca întârzierea lor cu impulsuri refuzate. Cu toate acestea, vă spun că nu puteți lua pentru
acordat cât efort și concentrare trebuie să depui pentru a construi tipul de structură mentală pe care
compensează efectul negativ pe care impulsurile negate îl pot avea asupra capacității tale de a stabili abilitățile pe care
vă va asigura succesul ca comerciant.
PROBLEMA: Nerespectarea responsabilității
Tranzacționarea poate fi caracterizată ca o alegere personală pură și fără greutăți, cu un rezultat imediat.
Amintiți-vă, nimic nu se întâmplă până nu decidem să începem; durează cât vrem; și nu se termină decât
decidem să ne oprim. Toate aceste începuturi, mijlocii și finaluri sunt rezultatul interpretării noastre de
informațiile disponibile și modul în care alegem să acționăm în legătură cu interpretarea noastră. Acum, s-ar putea să dorim
libertatea de a face alegeri, dar asta nu înseamnă că suntem pregătiți și dispuși să acceptăm responsabilitatea
pentru rezultate. Comercianții care nu sunt pregătiți să își asume responsabilitatea pentru rezultatele lor
interpretările și acțiunile se vor regăsi într-o dilemă: Cum participăm la o activitate
care permite o libertate completă de alegere și, în același timp, evita asumarea responsabilității în cazul în care rezultatul
alegerile cuiva sunt neașteptate și nu pe placul cuiva?
Realitatea dură a tranzacționării este că, dacă doriți să creați consistență, trebuie să începeți de la premisă
că indiferent de rezultat, ești complet responsabil. Acesta este un nivel de responsabilitate puțin
oamenii au aspirat înainte de a decide să devină comercianți. Modul de a evita responsabilitatea este de a adopta
un stil de tranzacționare care este, din toate punctele de vedere, aleatoriu. Definesc tranzacționarea aleatorie ca fiind prost planificată
meserii sau meserii care nu sunt deloc planificate. Este o abordare neorganizată care ia în considerare un
un set nelimitat de variabile de piață, care nu vă permit să aflați ce funcționează în mod consecvent
și ce nu.
Randomitatea este libertate nestructurată fără responsabilitate.
Când tranzacționăm fără planuri bine definite și cu un set nelimitat de variabile, este foarte ușor de luat
Pagina 34
credit pentru tranzacțiile care se dovedesc pe placul nostru (pentru că a fost prezentă „oarecare” metodă). La acelasi
timp, este foarte ușor să evităm să ne asumăm responsabilitatea pentru meseriile care nu au ieșit așa cum am vrut
(pentru că există întotdeauna o variabilă despre care nu știam și, prin urmare, nu am putut lua în considerare
considerare în prealabil). Dacă comportamentul piețelor ar fi cu adevărat aleator, atunci ar fi dificil dacă nu
imposibil de creat consistență. Dacă este imposibil să fim consecvenți, atunci chiar nu trebuie să luăm
responsabilitate. Problema acestei logici este că ne spune experiența noastră directă a piețelor
ceva diferit. Aceleași tipare de comportament se prezintă iar și iar. Chiar dacă
rezultatul fiecărui tipar individual este aleator, rezultatul unei serii de tipare este consecvent
(fiabile statistic). Acesta este un paradox, dar care se rezolvă cu ușurință cu o disciplină, organizare,
și abordare consecventă.
Am lucrat cu nenumărați traderi care ar petrece ore întregi făcând analize de piață și planificând tranzacții
pentru a doua zi Apoi, în loc să se ocupe de meseriile pe care le-au planificat, au făcut altceva. Meseriile
au pus de obicei idei de la prieteni sau sfaturi de la brokeri. Probabil că nu trebuie să vă spun
faptul că meseriile pe care le-au planificat inițial, dar nu au acționat, au fost de obicei marii câștigători ai zilei.
Acesta este un exemplu clasic al modului în care devenim susceptibili la tranzacționarea aleatorie nestructurată - pentru că noi
doresc să evite responsabilitatea. Când acționăm după propriile noastre idei, ne punem abilitățile noastre creative
și primim feedback instantaneu despre cât de bine au funcționat ideile noastre. Este foarte dificil să raționalizați orice
rezultate nesatisfăcătoare. Pe de altă parte, când intrăm într-un comerț neplanificat, aleatoriu, este mult mai ușor
să schimbe responsabilitatea dând vina pe prieten sau pe broker pentru ideile lor proaste.
Există altceva despre natura tranzacționării care face mai ușor să scape de responsabilitatea pe care o are
vine cu crearea unei structuri în favoarea tranzacționării aleatorii: este faptul că orice tranzacție are potențialul
să fii câștigător, chiar și mare câștigător. Această mare tranzacție câștigătoare poate veni în cale, indiferent dacă ești un mare
analist sau unul urât; indiferent dacă îți asumi sau nu responsabilitatea. Este nevoie de efort pentru a crea genul de
abordare disciplinată care este necesară pentru a deveni un câștigător consecvent. Dar, după cum puteți vedea, este foarte ușor
pentru a evita acest tip de muncă mentală în favoarea tranzacționării cu o abordare nedisciplinată, aleatorie.
PROBLEMĂ: Dependența de recompense aleatorii
S-au făcut mai multe studii cu privire la efectele psihologice ale recompenselor aleatorii asupra maimuțelor. Pentru
de exemplu, dacă învățați o maimuță să facă o sarcină și o recompensați în mod constant de fiecare dată când sarcina este realizată,
maimuța învață rapid să asocieze un rezultat specific cu eforturile. Dacă încetezi să-l recompensezi pentru
îndeplinind sarcina, într-o perioadă foarte scurtă de timp maimuța va înceta pur și simplu să facă sarcina. Nu o va face
irosește-ți energia făcând ceva ce a învățat acum că nu va fi răsplătit. Însă
Răspunsul maimuței la eliminarea recompensei este foarte diferit dacă începeți într-un mod pur aleatoriu
program, în loc de unul consistent. Când încetezi să oferi recompensa, nu există nicio cale maimuței
poate ști că nu va mai fi recompensat niciodată pentru îndeplinirea acestei sarcini. De fiecare dată a fost recompensat în
trecut, recompensa a venit ca o surpriză. Drept urmare, din perspectiva maimuței, nu există niciun motiv pentru a renunța
Pagina 35
îndeplinind sarcina. Maimuța continuă să îndeplinească sarcina, chiar și fără a fi răsplătită pentru că a făcut-o. niste
va continua la nesfârșit.
Nu sunt sigur de ce suntem susceptibili să devenim dependenți de recompense aleatorii. Dacă ar fi să ghicesc, aș face-o
spune că probabil are ceva de-a face cu substanțele chimice care induc euforia care sunt eliberate în noi
creierul când experimentăm o surpriză plăcută neașteptată. Dacă o recompensă este aleatorie, nu știm niciodată
sigur dacă și când am putea-o primi, deci cheltuind energie și resurse în speranța de a experimenta
acel sentiment minunat de surpriză din nou nu este dificil. De fapt, pentru mulți oameni poate fi foarte captivant.
Pe de altă parte, atunci când ne așteptăm la un anumit rezultat și nu se produce, suntem dezamăgiți
și să mă simt prost. Dacă o facem din nou și obținem același rezultat dezamăgitor, nu este probabil să o păstrăm
a face ceva ce știm ne va provoca dureri emoționale.
Problema cu orice dependență este că ne lasă într-o stare de „lipsă de alegere”. În orice măsură
dependența domină starea noastră de spirit, în aceeași măsură concentrarea și eforturile noastre vor fi orientate
spre îndeplinirea obiectului acelei dependențe. Alte posibilități care există într-un moment dat de îndeplinit
sunt și alte nevoi (cum ar fi nevoia de a avea încredere în noi înșine și de a nu supune prea multe dintre activele noastre la risc)
ignorat sau respins. Ne simțim neputincioși să acționăm în orice alt mod decât să satisfacem dependența. Un
dependența de recompense aleatorii este deosebit de supărătoare pentru comercianți, deoarece este o altă sursă de
rezistență la crearea genului de structură mentală care produce consistență.
PROBLEMĂ: Control extern versus control intern
Educația noastră ne-a programat să funcționăm într-un mediu social, ceea ce înseamnă că am dobândit
anumite strategii de gândire pentru satisfacerea nevoilor, dorințelor și dorințelor noastre orientate spre social
interacţiune. Nu numai că am învățat să depindem unul de celălalt pentru a ne îndeplini nevoile, dorințele și dorințele pe care le avem noi
nu putem îndeplini complet pe cont propriu, dar în acest proces am dobândit o mulțime de control social
și manipularea tehnicilor pentru a se asigura că alți oameni se comportă într-un mod care este în concordanță cu
ceea ce vrem.
Piețele pot părea un efort social, deoarece sunt atât de mulți oameni implicați, dar sunt
nu. Dacă, în societatea modernă de astăzi, am învățat să depindem unul de celălalt pentru a ne îndeplini nevoile de bază, atunci
mediul de piață (chiar dacă există în mijlocul societății moderne) poate fi caracterizat ca un
sălbăticie psihologică, unde este cu adevărat fiecare bărbat sau femeie pentru sine sau pentru sine. Nu numai că putem
nu depinde de piață pentru a face ceva pentru noi, dar este extrem de dificil, dacă nu chiar imposibil
manipulați sau controlați orice face piața. Acum, dacă am devenit eficienți în îndeplinirea noastră
nevoi, dorințe și dorințe învățând cum să ne controlăm și să manipulăm mediul, dar le găsim brusc
noi înșine, ca comercianți, într-un mediu care nu știe, nu ne pasă sau răspunde la nimic din ceea ce este
important pentru noi, unde ne lasă asta? Ai dreptate dacă ai spus pârâul proverbial fără
paletă.
Unul dintre principalele motive pentru care atât de mulți oameni de succes au eșuat lamentabil la tranzacționare este că lor
Pagina 36
succesul este parțial atribuit capacității lor superioare de a manipula și controla mediul social,
să răspundă la ceea ce vor. Într-o anumită măsură, toți am învățat sau dezvoltat tehnici de realizat
mediul extern se conformează mediului nostru mental (interior). Problema este că niciuna dintre
aceste tehnici funcționează cu piața. Piața nu răspunde la control și manipulare (cu excepția cazului în care
ești un comerciant foarte mare). Cu toate acestea, ne putem controla percepția și interpretarea pieței
informații, precum și propriul nostru comportament. În loc să ne controlăm împrejurimile, astfel încât să se conformeze
ideea noastră despre felul în care ar trebui să fie lucrurile, putem învăța să ne controlăm. Atunci putem percepe
informațiile din perspectiva cea mai obiectivă posibilă și structurăm mediul nostru mental astfel încât
ne comportăm întotdeauna într-un mod care este în interesul nostru.
Pagina 37
CAPITOLUL 3
ASUMAREA RESPONSABILITĂȚII
Deși cuvintele „asumarea responsabilității” sună simplu, conceptul nu este nici ușor de înțeles, nici ușor
pentru a pune în practică în tranzacționarea dvs. Cu toții am auzit cuvintele și ne-am confruntat cu necesitatea
să ne asumăm responsabilitatea de atâtea ori în viața noastră, încât este ușor să luăm de la sine înțeles că știm exact
ce înseamnă fraza.
Asumarea responsabilității în tranzacționarea dvs. și învățarea principiilor adecvate ale succesului sunt indisolubil
conectat. Trebuie să înțelegeți, cu fiecare fibră a ființei voastre, modurile în care sunteți și sunteți
nu este responsabil pentru succesul dvs. ca comerciant. Abia atunci puteți prelua caracteristicile care vor
vă permite să vă alăturați grupului selectat de comercianți care au succes constant pe piețe.
La sfârșitul capitolului 1, am introdus ideea de a păși într-o proiecție viitoare a ta. În altele
cuvinte, traderul cu succes constant pe care doriți să-l deveniți nu există încă. Trebuie să creați un
o nouă versiune a dumneavoastră, la fel cum un sculptor creează asemănarea unui model.
FORMAREA MEDIULUI MENTAL
Instrumentele pe care le veți folosi pentru a crea această nouă versiune a dvs. sunt dorința și dorința dvs. de a învăța,
alimentat de pasiunea ta de a avea succes. Dacă dorința și dorința de a învăța sunt instrumentele tale principale,
atunci care este mediumul tău? Un artist care creează o sculptură poate alege să lucreze într-un număr de
medii - lut, marmură sau metal, de exemplu - dar dacă doriți să creați o nouă versiune a dvs.
personalitate care se exprimă ca un comerciant de succes constant, aveți doar convingerile voastre și
atitudini. Mijloacele pentru eforturile tale artistice vor fi mediul tău mental, unde te vei afla
dorința de a învăța, puteți restructura și instala credințele și atitudinile necesare pentru a realiza
obiectivul tău final.
Presupun că scopul tău final este coerența. Dacă sunteți ca majoritatea comercianților, nu vă dați seama la maxim
potențialul oportunităților disponibile. Pentru a realiza din ce în ce mai mult din acest potențial, pentru a-l realiza
din ce în ce mai mult o realitate în viața ta, obiectivul tău principal trebuie să fie să înveți cum să gândești ca un
comerciant de succes constant. Amintiți-vă, cei mai buni comercianți gândesc în mai multe moduri unice. Ei au
a dobândit o structură mentală care le permite să tranzacționeze fără teamă și, în același timp, să le păstreze
de la a deveni nesăbuit și a comite erori bazate pe frică. Această mentalitate are o serie de componente,
dar concluzia este că comercianții de succes au eliminat practic efectele fricii și
nesăbuință din tranzacționarea lor.
Aceste două caracteristici fundamentale le permit să obțină rezultate consistente.
Când dobândești această mentalitate, și tu vei putea tranzacționa fără teamă. Nu vei mai fi
Pagina 38
sensibile la multitudinea de erori bazate pe frică care provin din raționalizarea, distorsionarea subconștientă
informații, ezitând, sărind arma sau sperând. Odată ce frica a dispărut, nu va exista un motiv
pentru a face aceste erori și, ca urmare, vor dispărea practic din tranzacționarea dvs.
Cu toate acestea, eliminarea fricii este doar jumătate din ecuație. Cealaltă jumătate este nevoia de a dezvolta reținere.
Comercianții excelenți au învățat că este esențial să existe o disciplină internă sau un mecanism mental
contracarează efectele negative ale euforiei sau încrederea excesivă care vine dintr-un șir de câștig
meserii. Pentru un comerciant, câștigarea este extrem de periculoasă dacă nu ați învățat cum să monitorizați și să controlați
tu.
Dacă plecăm de la premisa că, pentru a crea consistență, comercianții trebuie să își concentreze eforturile pe dezvoltarea unui
mentalul traderului, atunci este ușor de văzut de ce atât de mulți comercianți nu reușesc. În loc să învețe să gândească
la fel ca comercianții, ei se gândesc la modul în care pot câștiga mai mulți bani învățând despre piețe. Este aproape
imposibil de a nu cădea în această capcană. Există o serie de factori psihologici care o fac foarte ușoară
să presupui că ceea ce nu știi despre piețe îți provoacă pierderile și lipsa de consecvență
rezultate.
Cu toate acestea, nu este chiar cazul. Coerența pe care o căutați este în mintea voastră, nu pe piețe. este
atitudinile și convingerile despre greșirea, pierderea banilor și tendința de a deveni nesăbuit, atunci când
vă simțiți bine, ceea ce cauzează cele mai multe pierderi - nu tehnică sau cunoștințe de piață.
De exemplu, dacă ai putea alege unul dintre următorii doi comercianți pentru a-ți gestiona banii, care
ai alege? Primul comerciant folosește o tehnică de tranzacționare simplă, posibil chiar mediocru, dar posedă
o mentalitate care nu este susceptibilă să denatureze subconștient informațiile de piață, ezitând,
raționalizarea, speranța sau săritul pistolului. Al doilea comerciant este un analist fenomenal, dar este totuși
operând din temerile tipice care îl fac susceptibil la toate bolile psihologice pe care le
alt comerciant este liber de. Alegerea corectă ar trebui să fie evidentă. Primul comerciant va obține rezultate mult mai bune
rezultate cu banii tăi.
Atitudinea produce rezultate generale mai bune decât analiza sau tehnica. Desigur, situația ideală este să
aveți amândouă, dar chiar nu aveți nevoie de amândouă, pentru că dacă aveți atitudinea corectă - mentalitatea potrivită -
atunci orice altceva despre tranzacționare va fi relativ ușor, chiar simplu și cu siguranță mult mai distractiv. Eu
știți pentru unii dintre voi că acest lucru poate fi dificil de crezut, sau chiar dureros, mai ales dacă ați fost
luptându-se ani de zile să învețe tot ce poți despre piață.
Interesant este că majoritatea traderilor sunt mai aproape de modul în care trebuie să gândească atunci când încep să tranzacționeze pentru prima
dată decât la
în orice alt moment din cariera lor. Mulți oameni încep să tranzacționeze cu un concept foarte nerealist al
pericolele inerente implicate. Acest lucru este valabil mai ales dacă prima lor tranzacție este câștigătoare. Apoi intră în
al doilea comerț cu frică mică sau deloc. Dacă acea tranzacție este câștigătoare, intră în următoarea tranzacție cu și mai puțin
îngrijorare pentru ceea ce altfel ar fi posibilitatea inacceptabilă a unei pierderi. Fiecare victorie ulterioară
îi convinge că nu este nimic de temut și că tranzacționarea este cel mai simplu mod de a câștiga bani.
Această lipsă de frică se traduce printr-o stare de spirit lipsită de griji, similară cu starea de spirit a multor mari sportivi
descrie ca „zonă”. Dacă ați avut vreodată ocazia să experimentați zona în vreun sport, atunci voi
Pagina 39
să știți că este o stare de spirit în care nu există absolut nici o teamă și acționați și reacționați instinctiv. Tu
nu cântăriți alternative sau luați în considerare consecințele sau ghiciți-vă. Ești în acest moment
și „doar să o faci”. Orice ai face se dovedește a fi exact ceea ce trebuia făcut.
Majoritatea sportivilor nu ating niciodată acest nivel de joc, deoarece nu trec niciodată de frica de a greși.
Sportivii care ajung la punctul în care nu există absolut nici o teamă de consecințele înșelării vor
de obicei, și destul de spontan, intră în „zonă”. Apropo, o zonă psihologică nu este o
condiția în care poți să te simți, felul în care poți te vei transforma într-o ispravă de rezistență. Este un stat
în mintea în care te regăsești în care este inerent creativ și, de obicei, dacă începi să te gândești la tine
acțiunile la nivel rațional sau conștient, ieșiți din el.
Chiar dacă nu puteți să vă forțați sau să vă doriți să intrați într-o zonă, puteți configura tipul de condiții mentale
care sunt cele mai favorabile pentru a experimenta „zona”, prin dezvoltarea unei atitudini câștigătoare pozitive. Eu definesc
o atitudine câștigătoare pozitivă, așa cum aștepți un rezultat pozitiv din eforturile tale, cu acceptarea că
orice rezultate obțineți sunt o reflectare perfectă a nivelului dvs. de dezvoltare și a ceea ce aveți nevoie
învățați să faceți mai bine. Asta au marii sportivi: o atitudine câștigătoare care le permite cu ușurință
trece dincolo de greșelile lor și păstrează eoine.
Alții se împotmolesc în autocritică negativă, regret și autopity. Nu mulți oameni dezvoltă vreodată un
atitudine câștigătoare pozitivă. Curioasa anomalie a tranzacționării este că, dacă începeți cu o tranzacție câștigătoare, dvs.
va experimenta automat genul de mentalitate fără griji care este un produs secundar al unei atitudini câștigătoare,
fără să fi dezvoltat atitudinea în sine. Știu că acest lucru poate părea puțin confuz, dar are ceva
implicații profunde.
Dacă câteva meserii câștigătoare vă pot determina să intrați în starea de spirit fără griji care este esențială
componentă a succesului dvs., dar nu se bazează pe atitudini adecvate, atunci-ceea ce aveți este un
prescripție pentru o neînțelegere extremă despre natura tranzacționării care are ca rezultat inevitabil ambele
dezastru emoțional și financiar. Să faci câteva (sau mai multe) tranzacții câștigătoare nu înseamnă că ai
deveniți un comerciant, dar așa se simte, pentru că ne atinge într-o stare de spirit pe care doar cea mai mare
experiența oamenilor împliniți în mod consecvent. Faptul este că nu aveți nevoie de niciun pic
abilitatea de a face o tranzacție câștigătoare și, dacă este posibil, de a face o tranzacție câștigătoare fără cel mai mic bit
de îndemânare, este cu siguranță posibil să îmbraci altul și altul. Știu de mai mulți oameni care și-au început
tranzacționează cariere cu șiruri destul de substanțiale de tranzacții câștigătoare.
Atunci când vă simțiți încrezători și neimputerați de frici și griji, nu este dificil să vă îmbrăcați într-un
șir de tranzacții câștigătoare, deoarece este ușor să intri într-un flux, un fel de ritm natural, în cazul în care ceea ce tu
nevoia de a face pare evidentă sau evidentă de la sine. Este aproape ca și cum piața țipă la tine când să cumperi și
când vindeți și aveți nevoie de foarte puțin în ceea ce privește sofisticarea analitică. Și, desigur, pentru că
nu vă este frică, vă puteți executa tranzacțiile fără niciun argument intern sau conflict.
Ideea pe care o aduc este că câștigarea în orice efort depinde în mare parte de o atitudine. Mulți oameni
sunt conștienți de acest lucru, dar în același timp, majoritatea oamenilor nu înțeleg partea semnificativă
atitudinea joacă în rezultatele lor. În majoritatea sporturilor sau a altor activități competitive, participanții trebuie să se dezvolte
Pagina 40
abilități fizice, precum și abilități mentale sub formă de strategii. Dacă adversarii nu sunt egalați
departamentul de competențe, cel cu abilități superioare câștigă de obicei („dar nu întotdeauna). Când un underdog
bate un adversar superior, care este factorul determinant? Când doi adversari sunt egalați,
care este factorul care încurajează echilibrul într-un fel sau altul? În ambele cazuri, răspunsul este atitudinea.
Ceea ce face tranzacționarea atât de fascinantă și, în același timp, dificil de învățat este că într-adevăr nu aveți nevoie
o mulțime de abilități; ai nevoie doar de o atitudine autentică de câștigător. Se poate experimenta câteva sau mai multe meserii câștigătoare
te fac să te simți câștigător, iar sentimentul acesta este cel care susține seria câștigătoare. Acesta este motivul pentru care este
este posibil ca un comerciant novice să poarte un șir de tranzacții câștigătoare, atunci când multe dintre cele mai bune din industrie
analiștii de piață și-ar da armele potrivite pentru o serie de tranzacții câștigătoare. Analiștii au abilitățile,
dar nu au atitudine câștigătoare.
Operează din frică. Comerciantul novice experimentează sentimentul unei atitudini câștigătoare, deoarece
nu se teme. Dar asta nu înseamnă că are o atitudine câștigătoare; înseamnă doar că nu a experimentat niciunul
durerea din activitățile sale comerciale pentru a-l face să se teamă. În cele din urmă, comerciantul nostru începător va avea o pierdere
și greșind, indiferent de cât de pozitiv se simte. Pierderea și greșirea sunt inevitabile
realități ale tranzacționării. Cea mai pozitivă atitudine imaginabilă împreună cu cele mai bune abilități analitice nu pot
împiedicați un comerciant să experimenteze în cele din urmă o tranzacție în pierdere. Piețele sunt prea neregulate și acolo
sunt prea multe variabile de luat în considerare pentru ca orice comerciant să aibă dreptate de fiecare dată.
Ce se întâmplă atunci când comerciantul novice pierde în cele din urmă? Ce efect va avea asupra stării lui fără griji
minte? Răspunsurile vor depinde de așteptările sale în comerț și de modul în care interpretează
experienţă. Și modul în care interpretează experiența este o funcție a credințelor și atitudinilor sale.
Ce se întâmplă dacă operează din convingerea că nu există o modalitate posibilă de a evita o pierdere, deoarece pierderea este o
consecință naturală a tranzacționării - nu diferă de, să spunem, un proprietar de restaurant care suportă cheltuielile
de a cumpăra mâncare? Mai mult, să presupunem că a acceptat complet riscul, ceea ce înseamnă că el
a luat în considerare și a luat în considerare toate ceea ce altfel ar fi posibilitățile inacceptabile din
comportamentul pieței, atât financiar, cât și emoțional.
Cu aceste convingeri și așteptări, este puțin probabil ca el să experimenteze o deteriorare a sa
atitudine și ar trece pur și simplu la următoarea tranzacție. Apropo, acesta este un exemplu de set ideal de
credințele și atitudinile comerciale.
Acum presupuneți că nu a acceptat complet riscul. Dacă așteptările lui nu ar fi fost luate în considerare
să ia în considerare orice alt comportament de piață în afară de ceea ce dorea? Din această perspectivă mentală, dacă piața
nu face ceea ce vrea, va simți durere - durere emoțională.
Așteptările sunt reprezentările noastre mentale cu privire la modul în care va merge un moment viitor în mediu
arată, sună, simte, miros sau gust. În funcție de câtă energie se află în spatele așteptării, poate
rănesc mult atunci când nu se împlinește. Dintre cele două perspective diferite pe care tocmai le-am descris, pe care unul le poate
să fie deținut de comerciantul nostru începător? Acesta din urmă, desigur. Numai cei mai buni comercianți au achiziționat
perspectivă descrisă în primul scenariu. Și, așa cum am indicat în capitolul 1, cu excepția cazului în care acestea sunt cele mai bune
comercianții au crescut în familii comerciale de succes sau au avut super-comercianți pentru mentori (acolo unde este cazul
Pagina 41
atitudinile despre risc și pierdere le-au fost instilate încă de la începutul carierei lor), practic
fiecare dintre ei a avut experiența comună de a pierde una sau mai multe averi înainte de a-și da seama cum
aveau nevoie să gândească pentru a avea succes constant.
Este o schimbare fundamentală de atitudine care explică succesul lor, nu o realizare strălucită
piață, așa cum presupun eronat majoritatea oamenilor. Această ipoteză eronată este răspândită în rândul comercianților
pur și simplu pentru că foarte puțini dintre ei înțeleg cu adevărat, la cele mai profunde niveluri, cât de critică este o componentă
atitudinea constă în determinarea succesului cuiva.
Putem presupune în siguranță că, după o pierdere, comerciantul nostru novice va fi într-o stare de durere emoțională. Ca
rezultatul, tranzacționarea sa va lua o calitate cu totul nouă. Cu siguranță va pierde acea stare de spirit fără griji, dar
mai important, el va simți că piața i-a făcut acest lucru: Piața l-a determinat să simtă durerea pe care el
experimentează; piața i-a luat sentimentul câștigător, supunându-l unei pierderi.
Observați cum comerciantul nostru acuză piețele că a pierdut sau ce nu a obținut. Observați, de asemenea, cât de natural
este să simtă așa cum o face el. Gândiți-vă de câte ori am fost în viața noastră, mai ales ca copii
făcând ceva ce ne-a plăcut foarte mult, cum ar fi să ne jucăm cu o jucărie sau cu prietenii noștri și cineva cu mai multe
puterea și autoritatea ne-au obligat să oprim ceea ce făceam și să facem ceva ce nu am vrut să facem. Toate
dintre noi am pierdut lucruri, dacă ni s-au luat lucruri, ni s-au refuzat lucrurile pe care le-am dorit sau ne-am crezut
meritat, ne-a fost împiedicat să continuăm o activitate în care ne aflam în mijlocul sau să fim blocați
urmărind o idee care ne pasiona. Ideea este că, în multe dintre aceste situații, nu am făcut-o
trebuie să ne asumăm responsabilitatea personală pentru ceea ce ni s-a întâmplat sau pentru durerea pe care am trăit-o, pentru că noi
au fost neputincioși să facă ceva în acest sens.
Nu am ales să fim forțați să ieșim dintr-o stare de bucurie și fericire, într-o stare de durere emoțională.
decizia ne-a ieșit din mâini, împotriva voinței noastre, și de obicei destul de bruscă. Chiar dacă este posibil să avem
ni s-a spus că suntem responsabili pentru ceea ce ni se întâmplă, poate că nu am crezut sau
a înțeles ce înseamnă. Ceea ce este tangibil și cu ce ne putem raporta cel mai ușor este că am fost
distracție și cineva sau ceva ne-a scos din acea distracție și ne-a durut. Nu a fost alegerea noastră.
cauza durerii noastre a venit la noi din exterior; prin urmare, orice forță a acționat asupra noastră în acel moment
a fost de vina. Am învățat nu numai că sentimentul de bine poate fi înlocuit instantaneu cu sentimentul rău
fără vina noastră; am aflat și despre trădare. Ne-am simțit trădați pentru că multe dintre aceste situații
au fost complet neașteptate sau neprevăzute, adică nu am fost pregătiți pentru modul în care unii oameni din
viețile noastre aveau potențialul de a ne comporta. Dacă comportamentul lor ne-a determinat să intrăm într-o stare de durere emoțională,
atunci ne-am fi simțit în mod firesc trădați.
Ca o notă secundară, consider că este important să spun că multe dintre experiențele noastre trecute, dureroase din punct de vedere emoțional, au
fost
rezultatul unor părinți, profesori și prieteni bine intenționați, dintre care mulți făceau doar ceea ce făceau ei
K / ^ lie »i7QH of fho fimo ix7oc Vv ^ ct fcir nc Trip nn <; t pyamrtle este un copil care se joacă cu o jucărie care este
inerent periculos. Luați jucăria și copilul va plânge pentru a-și exprima durerea emoțională
experiența și, dacă avem de-a face cu un copil foarte mic sau imatur, cu toate probabilitățile, el nu o va face
ascultați ceva rezonabil despre care spunem despre motivul pentru care nu se poate juca cu acea jucărie.
Pagina 42
Dar, în același timp, mulți oameni se nasc din părinți imaturi și nerezonabili, sau întâlniri
profesori, antrenori și angajați deranjați emoțional care provoacă subconștient sau intenționat
problemele lor personale asupra oricui pe care îl percep ca având mai puțină putere. Ceea ce este și mai rău este mult
oamenii care au tendința de a-i victimiza pe ceilalți sunt, de asemenea, suficient de isteți pentru a o face într-un mod care
le face pe victime să creadă că și-au provocat propria durere. În orice caz, indiferent dacă experiențele noastre dureroase
sunt rezultatul unui act de dragoste sau cauzat intenționat este ceva ce fiecare dintre noi va trebui să determine
pentru noi. Concluzia este că, ca adulți, când intrăm într-un mod de tranzacționare, nu ne dăm seama cum
firesc este asocierea schimbării instantanee de la bucurie la durere pe care am experimentat-o atât de des
copii cu aceeași trecere instantanee de la bucurie la durere care apare atunci când facem comerț. Implicațiile
sunt că dacă nu am învățat să acceptăm riscurile inerente ale tranzacționării și nu știm cum să ne protejăm
împotriva stabilirii acestor legături naturale între trecutul nostru și prezent, vom ajunge să dăm vina pe
piață pentru rezultatele noastre în loc să ne asumăm responsabilitatea pentru acestea.
Chiar dacă majoritatea oamenilor care fac comerț se consideră adulți responsabili, doar cei mai buni comercianți
au ajuns la un punct în care pot și acceptă întreaga responsabilitate pentru rezultatul oricărui
comerț special. Toți ceilalți într-un grad sau altul își asumă responsabilitatea; cu exceptia
realitatea este că vor ca piața să o facă pentru ei. Comerciantul tipic vrea ca piața să-și îndeplinească propriile sale
așteptări, speranțe și vise.
Societatea poate funcționa astfel, dar cu siguranță piețele nu. În societate, ne putem aștepta ca alți oameni să o facă
comportă-te în moduri rezonabile și responsabile. Atunci când nu o fac și dacă suferim ca urmare, societatea produce
remedii disponibile pentru a remedia dezechilibrul și pentru a ne face din nou întregi. Piața, pe de altă parte,
nu are nicio responsabilitate să ne ofere ceva sau să facă orice care ne-ar aduce beneficii. Este posibil să nu fie așa
piețele sunt publicitate și cu siguranță nu impresia pe care doresc să o proiecteze, dar realitatea este, fiecare
comerciantul care participă la piețe o face în beneficiul său. Singurul mod în care poate beneficia un comerciant
este dacă un alt comerciant pierde, indiferent dacă pierderea este în dolari reali ca într-o tranzacție futures sau este pierdută
oportunitate ca la o bursă de valori. Când faci o tranzacție, este în așteptarea de a câștiga bani. Fiecare
alt comerciant din lume care face o tranzacție o face din același motiv. Când te uiți la
relația cu piața din această perspectivă, ați putea spune că scopul dvs. este de a extrage bani
de pe piețe, dar, în același caz, singurul scop al pieței este de a extrage bani sau oportunități
de la tine.
Dacă piața este un grup de oameni care interacționează pentru a extrage bani unul de la altul, atunci ce este
responsabilitatea pieței față de comerciantul individual? Nu are altă responsabilitate decât să respecte regulile
a stabilit pentru a facilita această activitate. Ideea este că, dacă v-ați găsit vreodată vina pe el
piață sau sentimentul trădat, atunci nu ați acordat suficientă atenție implicațiilor a ceea ce este
înseamnă să joci un joc cu sumă zero. Orice grad de blamare înseamnă că nu ați acceptat realitatea că
piața nu îți datorează nimic, indiferent de ceea ce vrei sau crezi sau de cât efort depui
tranzacționarea dvs.
Pe piață, valorile sociale tipice ale schimbului nu intră în joc. Dacă nu înțelegeți acest lucru și
Pagina 43
găsiți o modalitate de a concilia diferențele dintre normele sociale cu care ați crescut și modul în care
funcționează pe piață, veți continua să vă proiectați speranțele, visele și dorințele pe piață, crezând
o să facă ceva pentru tine. Când nu, te vei simți supărat, frustrat, tulburat emoțional,
și trădat.
A-ți asuma responsabilitatea înseamnă a recunoaște și a accepta, în cea mai profundă parte a identității tale, că
tu - nu piața - ești complet responsabil pentru succesul sau eșecul tău ca comerciant. Acordat
scopul pieței este de a vă separa de banii dvs.; dar în procesul de a face acest lucru, oferă și
cu un flux nesfârșit de oportunități pentru a lua bani de la el. Când prețurile se mișcă, asta
mișcarea reprezintă acțiunile colective ale oricui care narticiază în acel moment. De asemenea, piața
generează informații despre sine și facilitează intrarea și ieșirea din tranzacții (în funcție de
desigur, numărul de persoane care participă).
Din perspectiva indivizilor, mișcarea prețurilor, informațiile și capacitatea de a intra și ieși din meserii
reprezintă oportunități de a vedea ceva și de a acționa după ceea ce percepi. În fiecare moment
piețele sunt deschise, aveți ocazia să intrați într-o poziție, să ușurați o poziție, să adăugați la o poziție,
sau ieși dintr-o poziție. Acestea sunt toate oportunități de a vă îmbogăți prin luarea de profituri sau, cel puțin, reducerea
pierderile tale. Lasă-mă să pun o întrebare. Vă simțiți responsabil pentru îndeplinirea altor comercianți
așteptări, speranțe, vise și dorințe? Bineînțeles că nu. Sună absurd chiar să întrebi. In orice caz,
dacă vreți să vă dați vina pe piață și să vă simțiți trădați, asta este în esență ceea ce sunteți
face. Vă așteptați ca acțiunile colective ale tuturor celor care participă pe piață să realizeze
piața acționează într-un mod care vă oferă ceea ce doriți. Trebuie să înveți singur cum să obții ceea ce ești tu
doresc să iasă din piețe. Primul pas major în acest proces de învățare este luarea completă și absolută
responsabilitate.
A-ți asuma responsabilitatea înseamnă să crezi că toate rezultatele tale sunt autogenerate; că rezultatele tale sunt
pe baza interpretărilor dvs. despre informațiile de piață, deciziile pe care le luați și acțiunile pe care le luați
ca urmare. A lua ceva mai puțin decât responsabilitatea completă stabilește două obstacole psihologice majore
care îți va bloca succesul.
În primul rând, veți stabili o relație contradictorie cu piața care vă scoate din constantă
flux de oportunități. În al doilea rând, vă veți induce în eroare în a crede că problemele dvs. comerciale și
lipsa succesului poate fi remediată prin analiza pieței.
Să luăm în considerare primul obstacol. Când proiectați orice grad de responsabilitate pe piață pentru
oferindu-vă bani sau reducându-vă pierderile, piața poate prelua prea ușor calitatea unui
adversar sau inamic. Pierderea (când te așteptai ca piața să facă ceva diferit de ceea ce a făcut)
te va atinge de aceleași sentimente copilărești de durere, furie, resentimente și neputință pe care le avem noi toți
simțit când cineva ne-a luat ceva, nu ne-a dat ceea ce am vrut sau nu ne-a lăsat să facem
ce ne-am dorit.
Nimănui nu îi place să se simtă negat, mai ales dacă credem că obținerea a ceea ce dorim ne va face fericiți. În
fiecare dintre aceste situații, ceva sau cineva din afara noastră ne-a împiedicat să ne exprimăm în
Pagina 44
un fel anume. Cu alte cuvinte, o forță exterioară acționa împotriva forței interioare a noastră
dorințe și așteptări. Drept urmare, este natural să atribui pieței puterea unei forțe externe
care fie dă, fie scoate. Dar ia în considerare faptul că piața își prezintă informațiile dintr-un
perspectiva neutră. Asta înseamnă că piața nu știe ce vrei sau ce aștepți și nici nu îi pasă,
cu excepția cazului în care, desigur, tranzacționați tipul de poziție care poate avea un impact major asupra prețurilor. In caz contrar,
fiecare moment, fiecare ofertă și fiecare ofertă vă oferă posibilitatea de a face ceva. Puteți să vă puneți un
tranzacționează, ia profituri sau scoate un ratat. Acest lucru este valabil și pentru cei dintre voi care sunteți comercianți de podea și sunteți
cunoscut personal de alți comercianți de la etaj, care pot cunoaște și poziția dvs. și, în detrimentul dvs.,
profitați în mod intenționat de aceste cunoștințe. Înseamnă doar că trebuie să fii mai rapid și mai concentrat,
sau luați în considerare orice limitări pe care le aveți în aceste domenii și comercializați în consecință.
Din perspectiva pieței, fiecare moment este neutru; pentru tine, observator, fiecare moment și preț
schimbarea poate avea sens. Dar unde există aceste semnificații? Înțelesurile se bazează pe ceea ce ai
învățat și există în interiorul minții tale, nu în piață. Piața nu atașează semnificații și nici nu interpretează
informațiile pe care le generează despre sine (deși există întotdeauna persoane care vor oferi un
interpretare dacă sunteți dispus să ascultați). În plus, piața nu știe cum definiți un
oportunitate sau o pierdere. Piața nu știe dacă o percepeți ca un flux interminabil de
oportunități de a intra și ieși din tranzacții atât pentru profituri, cât și pentru pierderi în fiecare moment, sau dacă
îl percepi ca pe un monstru lacom gata și dispus în orice moment să îți devoreze banii.
Dacă percepeți fluxul nesfârșit de oportunități de a intra și ieși din meserii fără autocritică și
regret, atunci vei fi în cea mai bună stare de spirit pentru a acționa în interesul tău și pentru a învăța de la tine
experiențe. Pe de altă parte, dacă ceea ce percepeți în informațiile de piață este dureros într-un fel,
atunci vei încerca în mod natural să eviți acea durere, fie blocând în mod conștient, fie subconștient
informații din conștientizarea dvs. În procesul de blocare a acestor informații, veți tăia în mod sistematic
te îndepărtezi de orice număr de oportunități de a te îmbogăți. Cu alte cuvinte, te întrerupi
din fluxul de oportunități În plus, se va simți că piața este împotriva ta, dar numai dacă te aștepți
să facă ceva pentru tine sau dacă crezi că îți datorează ceva. Dacă cineva sau ceva este
împotriva ta și îți provoacă durere, cum poți răspunde? Te vei simți obligat să lupți, dar
cu ce anume te lupți? Piața cu siguranță nu se luptă cu tine. Da, piața își dorește
bani, dar îți oferă și posibilitatea de a lua cât poți. Deși se poate simți
de parcă te lupți cu piața sau dacă te lupți cu tine, realitatea este că pur și simplu lupți împotriva negativului
consecințele neacceptării depline a faptului că piața nu vă datorează nimic; și pe care trebuie să o iei
avantajul oportunităților pe care le oferă singur, cu 100% și nu cu un grad mai puțin.
Modul de a profita la maximum de o situație în care vi se oferă nelimitat
oportunitățile de a face ceva pentru tine este să intri în flux. Piața are un flux. Este
adesea neregulat, mai ales în perioadele mai scurte de timp, dar afișează modele simetrice care se repetă
ei înșiși iar și iar. Evident, este o contradicție să curgă cu ceva împotriva căruia ești împotrivă.
Dacă doriți să începeți să simțiți fluxul pieței, mintea dvs. trebuie să fie relativ liberă de frică, furie,
Pagina 45
regret, trădare, disperare și dezamăgire.
Nu veți avea un motiv să experimentați aceste emoții negative atunci când vă asumați absolut
responsabilitate. Anterior, am spus că atunci când nu îți asumi responsabilitatea, una dintre cele mai importante psihologice
obstacolele care vă pot bloca succesul este că vă veți induce în eroare în a crede că tranzacționarea dvs.
problemele și lipsa de consistență pot fi corectate prin analiza pieței. Pentru a ilustra acest punct, haideți
reveniți la comerciantul nostru începător, care a început cu o stare de spirit fără griji până când a experimentat prima sa
pierderi. După ce ai câștigat cu o asemenea ușurință și efort, trecerea bruscă la durerea emoțională poate fi destul de mare
șocant - însă nu suficient de șocant pentru a renunța la tranzacționare. În plus, în mintea lui situația nu era a lui
vina oricum; piața i-a făcut-o. În loc să renunțe, marele sentiment pe care l-a experimentat când
a câștigat va fi proaspăt în mintea lui și îl va inspira cu un sentiment de hotărâre de a continua
comercial.
Abia acum va fi mai deștept în această privință. O să depună eforturi și să învețe tot ce are el
poate despre piețe. Este perfect logic să crezi că, dacă poate câștiga fără să știe nimic, va fi
capabil să facă curățenie când știe ceva. Dar există o mare problemă aici că foarte puține, dacă există,
comercianții vor avea conștientizare până la mult timp după ce s-a produs dauna. Învățarea despre piețe este
bine și nu provoacă o problemă în sine. Motivul fundamental al învățării despre piață este acela
în cele din urmă se va dovedi a fi desfacerea lui.
După cum am spus acum un moment, trecerea bruscă de la bucurie la durere creează de obicei un șoc psihologic destul de mare.
Foarte puțini oameni învață vreodată cum să împace aceste tipuri de experiențe într-un mod sănătos.
Tehnicile sunt disponibile, dar nu sunt cunoscute pe scară largă. Răspunsul tipic la majoritatea oamenilor, în special
în tipul de persoană atrasă de tranzacționare, este răzbunarea. Pentru comercianți, singura modalitate de a extrage această răzbunare este
de a cuceri piața, iar singura modalitate de a cuceri piața este prin cunoașterea pieței, sau cam așa
gândi. Cu alte cuvinte, motivul care stă la baza pentru care comerciantul novice învață despre piață este acela de a face acest lucru
să depășească piața, să-i demonstreze ceva lui și lui însuși și, cel mai important, să prevină piața
de a-l răni din nou. El nu învață piața pur și simplu ca mijloc de a-și oferi un sistematic
mod de a câștiga, ci mai degrabă ca o modalitate de a evita durerea sau de a demonstra ceva care nu are absolut nimic
a face cu privirea la piață dintr-o perspectivă obiectivă. Nu își dă seama, dar de îndată ce el
a făcut presupunerea că știind ceva despre piață îl poate împiedica să experimenteze
durere sau poate ajuta la satisfacerea dorinței sale de răzbunare sau de a demonstra ceva, și-a pecetluit soarta pentru a deveni un
pierzător.
De fapt, ceea ce a făcut el a stabilit o dilemă ireconciliabila.
El învață cum să recunoască și să înțeleagă tiparele de comportament colectiv ale pieței și asta este
bun. Se simte chiar bine. Este inspirat pentru că presupune că învață despre piață
deveni un câștigător. Drept urmare, el va începe de obicei o căutare de cunoștințe, învățând despre liniile de tendință,
modele de diagrame, suport și rezistență, sfeșnice, profiluri de piață, diagrame punctuale și liniare, unde Elliott,
Retrasări Fibonacci, oscilatoare, rezistență relativă, stocastice și multe alte instrumente tehnice
numeroase de menționat.
Pagina 46
În mod curios, chiar dacă cunoștințele sale au crescut, el constată acum că a dezvoltat probleme
executându-și meseriile. Ezită, în al doilea rând se ghicește sau nu se ocupă deloc, în ciuda
orice număr de semnale clare pentru a face acest lucru. Totul este frustrant, chiar înnebunitor, pentru că s-a întâmplat
nu are sens. A făcut ceea ce trebuia să facă - a învățat - doar pentru a descoperi că cu atât mai mult
învățat, cu atât mai puțin profita. Nu ar crede niciodată că a făcut ceva rău devotând
el însuși la învățare; pur și simplu a făcut-o din motive greșite.
Nu va putea tranzacționa eficient dacă încearcă să demonstreze ceva sau ceva în acest sens. Dacă
trebuie să câștigi, dacă trebuie să ai dreptate, dacă nu poți pierde sau nu poți greși, te vei provoca
să definească și să perceapă categoriile de informații de piață ca fiind dureroase. Cu alte cuvinte, veți vedea ca
dureroasă orice informație generată de piață, care este în opoziție cu ceea ce vă va face fericiți.
Dilema este că mintea noastră este conectată pentru a evita atât durerea fizică, cât și cea emoțională și de a învăța despre
piețele nu vor compensa efectele negative pe care mecanismele noastre de evitare a durerii le au asupra noastră
comercial. Toată lumea înțelege natura evitării durerii fizice. Puneți accidental mâna pe un
arzător fierbinte, iar mâna ta se îndepărtează automat de căldură; este o reacție instinctivă.
Cu toate acestea, atunci când vine vorba de evitarea durerii emoționale și a consecințelor negative pe care le creează,
în special pentru comercianți, foarte puțini oameni înțeleg dinamica. Este absolut esențial pentru dumneavoastră
dezvoltare că înțelegeți aceste efecte negative și învățați cum să preluați controlul conștient într-un
mod care vă ajută să vă îndepliniți obiectivele.
Mintea noastră are o serie de modalități de a ne proteja de informațiile pe care am învățat să le percepem
dureros. De exemplu, la nivel conștient, putem raționaliza, justifica sau argumenta pentru a rămâne într-un
pierzând comerțul. Unele dintre cele mai tipice moduri în care facem acest lucru sunt de a ne chema prietenii de tranzacționare, de a vorbi cu ai
noștri
broker, sau analizați indicatorii pe care nu îi folosim niciodată, totul în scopul expres de a aduna non-dureroși
pentru a nega validitatea informațiilor dureroase. La nivel subconștient, mintea noastră
va modifica, distorsiona sau exclude în mod automat informațiile din conștiința noastră conștientă. În
cu alte cuvinte, nu știm la nivel conștient că nici mecanismele noastre de evitare a durerii sunt
excluderea sau modificarea informațiilor oferite de piață.
Luați în considerare experiența de a fi într-o tranzacție în pierdere atunci când piața face maxime constant mai mari
și minime mai mari sau minime mai mici și minime inferioare împotriva poziției dvs., în timp ce refuzați să recunoașteți
te afli într-o meserie care pierde pentru că ți-ai concentrat toată atenția asupra ticurilor care îți merg în favoare.
În medie, primești doar unul din patru sau cinci ticuri în direcția ta; dar nu contează
pentru că de fiecare dată când primești unul, ești convins că piața s-a inversat și se întoarce. In schimb
piața continuă să meargă împotriva ta. La un moment dat, valoarea în dolari a pierderii devine atât de mare încât ea
nu poate fi refuzat și în cele din urmă ieșiți din comerț. Prima reacție pe care comercianții o au universal când
privirea înapoi la o astfel de meserie este „De ce nu mi-am luat doar pierderea și inversarea?”
Oportunitatea de a face o tranzacție în direcția opusă a fost ușor recunoscută odată ce a existat
nimic în joc. Dar am fost orbi de această oportunitate în timp ce ne aflam în comerț, pentru că la asta
când informațiile care indicau că este o oportunitate au fost definite ca fiind dureroase, așa că le-am blocat de la
Pagina 47
conștientizare.
Când ipoteticul nostru comerciant a început să tranzacționeze, se distra; era într-o stare lipsită de griji
minte; nu avea agende personale și nimic de dovedit. Atâta timp cât câștiga, și-a pus meseriile
din perspectiva „să vedem ce se va întâmpla”. Cu cât a câștigat mai mult, cu atât a considerat mai puțin
posibilitatea de a pierde vreodată. Când în cele din urmă a pierdut, probabil că era într-o stare de spirit în care era cel mai puțin
mă așteptam. În loc să presupună că cauza durerii sale era așteptarea lui eronată cu privire la ceea ce
piața trebuia să facă sau să nu facă, a dat vina pe piață și a rezolvat asta câștigând piață
cunoștințe, el ar putea împiedica repetarea unor astfel de experiențe. Cu alte cuvinte, a făcut o schimbare dramatică
în perspectiva sa de la fără griji la prevenirea durerii prin evitarea pierderilor.
Problema este că prevenirea durerii prin evitarea pierderilor nu se poate face. Piața generează comportament
tiparele și tiparele se repetă, dar nu de fiecare dată. Așadar, din nou, nu există o cale posibilă de a
evitați să pierdeți sau să nu vă înșelați. Traderul nostru nu va simți aceste realități comerciale, deoarece este condus
înaintat de două forțe convingătoare: (1) își dorește cu disperare sentimentul câștigător înapoi și (2) este
extrem de entuziasmat de toate cunoștințele de piață pe care le dobândește. Ceea ce nu realizează este
asta, în ciuda entuziasmului său, când a trecut de la o stare de spirit nepăsătoare la un mod de prevenire și evitare
de gândire, a trecut de la o atitudine pozitivă la una negativă.
El nu se mai concentrează doar pe câștig, ci mai degrabă pe modul în care poate evita durerea prin prevenirea pieței
de a-l răni din nou. Acest tip de perspectivă negativă nu diferă de jucătorul de tenis sau
jucătorul de golf care se concentrează pe încercarea de a nu greși, cu atât mai mult încearcă să nu greșească, cu atât mai mult
mai multe greșeli pe care le face. Cu toate acestea, acest mod de gândire este mult mai ușor de recunoscut în sport deoarece
există o legătură mai discemabilă între concentrarea cuiva și rezultatele cuiva. Cu tranzacționarea,
conexiunea poate fi ascunsă și mai dificil de recunoscut ca urmare a sentimentelor pozitive
generate de descoperirea de noi relații în datele și comportamentul pieței.
Din moment ce se simte bine, nu există niciun motiv să bănuim că ceva nu este în regulă, cu excepția faptului că gradul până la
care se concentrează asupra evitării durerii este același grad prin care el va crea însăși
experiențe pe care încearcă să le evite. Cu alte cuvinte, cu cât are mai mult de câștigat și nu de pierdut, cu atât mai puțină toleranță
va avea pentru orice informații care ar putea indica că nu primește ceea ce dorește. Mor
informații pe care le are potențialul de a le bloca, cu atât mai puțin va putea percepe o oportunitate de a acționa
în interesul său.
Învățarea din ce în ce mai mult despre piețe doar pentru a evita durerea va agrava problemele sale, deoarece
cu cât învață mai mult, cu atât se va aștepta mai mult de la piețe, făcându-l cu atât mai dureros când
piețele nu își fac partea. A creat fără să vrea un ciclu vicios în care cu cât învață mai mult, cu atât mai mult
devine mai debilitat; cu cât devine mai debilitat, cu atât se simte mai constrâns să învețe.
Ciclul va continua până când va renunța la tranzacționare dezgustat sau va recunoaște că este cauza principală a sa
problemele de tranzacționare este perspectiva sa, nu lipsa de cunoștințe de piață.
Pagina 48
CÂȘTIGĂTORI, PIERDĂTORI, BOOMERS ȘI BUSTERS
Trece ceva timp până când majoritatea comercianților fie aruncă prosopul, fie află adevărata sursă a lor
succes. Între timp, unii comercianți reușesc să obțină suficientă dreptate cu privire la tranzacționare pentru a intra în ceea ce este
denumit în mod obișnuit „ciclul de boom și bust”.
Contrar a ceea ce unii dintre voi ar fi putut deduce din exemplul comerciantului novice, nu a tuturor
are o atitudine inerent negativă și, prin urmare, este sortită pierderii consecvente. Da, este adevărat că unii
comercianții pierd în mod constant, adesea până când pierd totul sau renunță la tranzacționare, deoarece nu pot tolera
orice durere emoțională. Cu toate acestea, există și mulți comercianți care sunt studenți tenace la
pe piață și au o atitudine suficient de câștigătoare în tranzacționare, astfel încât, în ciuda multor
dificultăți, în cele din urmă învață cum să facă bani. Dar, și vreau să subliniez acest lucru, ei învață
cum să câștigi bani doar pe o bază limitată; încă nu au învățat cum să contracareze negativul
efectele euforiei sau modul de compensare a potențialului de autosabotaj.
Euforia și autosabotajul sunt două forțe psihologice puternice care vor avea un efect extrem de negativ
efect asupra liniei de jos. Dar nu sunt forțe cu care trebuie să vă preocupați până nu începeți
să câștigi sau să începi să câștigi în mod consecvent și asta este o mare problemă. Când câștigi, ești
cel mai puțin probabil să vă preocupați cu orice ar putea fi o problemă potențială, în special cu ceva
care se simte la fel de bine ca euforia. Una dintre caracteristicile principale ale euforiei este că creează un sentiment de
încredere supremă în care posibilitatea ca orice să meargă prost este practic de neconceput.
În schimb, erorile care rezultă din auto-sabotaj își au rădăcina în orice număr de conflicte pe care comercianții
să merite banii sau să merite să câștigi. Cel mai mult ești atunci când câștigi
susceptibil să comită o greșeală, să trateze excesiv, să ocupe o poziție prea mare, să îți încalce regulile sau
operând în general ca și cum nu ar fi necesare limite prudente asupra comportamentului dumneavoastră. Poți chiar să mergi la
extremul de a crede că ești piața. Cu toate acestea, piața este rareori de acord și, atunci când nu este de acord,
te vei răni. Pierderea și durerea emoțională sunt de obicei semnificative. Veți experimenta un boom,
urmat de inevitabilul bust.
Dacă aș clasifica comercianții pe baza tipului de rezultate pe care le obțin, i-aș pune în trei mari
categorii. Cel mai mic grup, probabil mai puțin de 10 la sută din comercianții activi, este același
câștigători. Au o curbă a capitalului propriu în continuă creștere, cu trageri relativ minore. Tragerile
experiența lor este tipul de pierderi normale pe care le suportă orice metodologie sau sistem de tranzacționare.
Nu numai că au învățat cum să câștige bani, dar nu mai sunt susceptibili la psihologic
forțe care determină ciclul boom-bust.
Următorul grup, care cuprinde între 30 și 40 la sută din comercianții activi, sunt pierzători constanți.
Curbele lor de echitate sunt imagini oglindite ale curbelor consecvenților câștigătorilor, dar în direcția opusă -
multe meserii pierdute cu un câștigător ocazional. Indiferent de cât timp tranzacționează, există
multe despre asta pe care nu le-au învățat. Ori au iluzii cu privire la natura tranzacționării sau sunt
dependenți de el în moduri care le fac practic imposibil să fie câștigători.
Pagina 49
Cel mai mare grup, restul de 40 până la 50 la sută din comercianții activi, sunt „boom-urile”.
Au învățat cum să câștige bani, dar nu au învățat acolo un întreg corp de abilități comerciale
care trebuie stăpânite pentru a păstra banii câștigați. Ca urmare, curbele lor de capitaluri proprii
De obicei, arată ca plimbări cu roller-coaster, cu un acord favorabil și constant într-o cădere abruptă, apoi un altul frumos,
consimțământ constant într-o altă scădere abruptă. Ciclul roller-coaster continuă continuu.
Am lucrat cu mulți comercianți cu experiență care au strâns faze câștigătoare incredibile,
uneori merg luni fără o zi pierdută; a avea cincisprezece sau douăzeci de meserii câștigătoare la rând nu este
neobișnuit pentru ei. Dar pentru boom și busters, aceste dungi se termină întotdeauna la fel - în pierderi uriașe
care sunt rezultatul fie al euforiei, fie al autosabotajului.
Dacă pierderile sunt rezultatul euforiei, chiar nu contează ce formă ia seria - o serie de
câștigă la rând, o curbă a capitalului propriu în continuă creștere sau chiar o tranzacție câștigătoare. Toată lumea pare să aibă un
prag diferit pentru momentul în care încrederea excesivă sau euforia începe să prindă procesul de gândire.
Cu toate acestea, în momentul în care euforia se impune, comerciantul are probleme profunde. Într-o stare de încredere excesivă sau
euforie, nu poți percepe niciun risc, deoarece euforia te face să crezi că absolut nimic nu poate
merge prost. Dacă nimic nu poate merge prost, nu este nevoie de reguli sau limite care să vă guverneze comportamentul. Asa de
a pune o poziție mai mare decât de obicei nu este doar atrăgător, ci convingător.
Cu toate acestea, de îndată ce vă puneți poziția mai mare decât de obicei, sunteți în pericol. Cu cât este mai mare
poziție, cu atât impactul financiar va avea asupra fluctuațiilor proprii mici fluctuații ale prețului. Combina
impactul mai mare decât cel normal al unei mișcări împotriva poziției dvs., cu o convingere hotărâtă că piața o va face
faceți exact așa cum vă așteptați și aveți o situație în care un tic în direcția opoziției dvs.
comerțul vă poate determina să intrați într-o stare de „înghețare a minții” și să vă imobilizați.
Când în sfârșit te vei scoate din ea, vei fi amețit, deziluzionat și trădat și vei
mă întreb cum s-ar fi putut întâmpla așa ceva. De fapt, ai fost trădat de ai tăi
emoții. Cu toate acestea, dacă nu sunteți conștient sau nu înțelegeți dinamica care stau la baza, eu doar
descris, nu veți avea altă opțiune decât să dați vina pe piață. Dacă credeți că piața a făcut acest lucru
tu, atunci te vei simți obligat să afli mai multe despre piață pentru a te proteja. Cu atât mai mult
înveți, cu atât vei avea mai multă încredere în capacitatea ta de a câștiga. Ca încredere
crește, cu atât este mai probabil ca la un moment dat să treci pragul în euforie și să începi ciclul
totul din nou.
Pierderile care rezultă din autosabotaj pot fi la fel de dăunătoare, dar de obicei au o natură mai subtilă.
A comite erori cum ar fi să vindeți pentru a cumpăra sau invers sau să vă răsfățați cu unele distrageri
activitatea în cel mai nepotrivit moment sunt exemple tipice ale modului în care comercianții se asigură că nu câștigă.
De ce nu ar vrea cineva să câștige? Nu este o chestiune cu privire la ceea ce vrea cineva, pentru că eu
cred că toți comercianții vor să câștige. Cu toate acestea, există adesea conflicte cu privire la câștig. Uneori acestea
conflictele sunt atât de puternice încât găsim că comportamentul nostru este în conflict direct cu ceea ce dorim. Aceste
conflictele pot proveni din educația religioasă, etica muncii sau anumite tipuri de traume din copilărie. Dacă
aceste conflicte există, înseamnă că mediul tău mental nu este complet aliniat cu obiectivele tale.
Pagina 50
Cu alte cuvinte, nu toate părțile dvs. ar argumenta pentru același rezultat. Prin urmare, nu poți presupune asta
ai capacitatea de a-ți oferi o sumă nelimitată de bani doar pentru că ai învățat
cum să tranzacționați și banii sunt acolo pentru a lua.
Un broker la termen la una dintre marile firme de brokeraj a comentat odată că atunci când vine vorba de al său
clienți, el trăiește după motto-ul că toți comercianții de mărfuri sunt terminali și este treaba lui să-i păstreze
fericit până când nu pleacă. El a spus acest lucru cu faimos, dar afirmația sa este foarte adevărată. Evident,
dacă pierzi mai mulți bani decât câștigi, nu poți supraviețui. Ce este mai puțin evident și unul dintre
misterele succesului este că, dacă câștigi, s-ar putea să fii în continuare terminal; adică dacă câștigi și tu
nu ați învățat cum să creați un echilibru sănătos între încredere și reținere, sau nu ați făcut-o
a învățat cum să recunoști și să compensezi orice potențial pe care trebuie să-l autodistrugi, mai devreme sau
mai târziu pierde.
Dacă vă numărați printre cei din ciclul de boom-and-bust, luați în considerare acest lucru: dacă ați putea reface fiecare tranzacție care pierde
asta a fost rezultatul unei erori sau a unei imprudențe, câți bani ați avea acum? Pe baza acestora
rezultate recalculate, cum ar arăta curba de capitaluri proprii? Sunt sigur că mulți dintre voi ar cădea în
categoria de câștigători consecvenți. Acum gândiți-vă cum ați răspuns la pierderile dvs. atunci când acestea
a avut loc. Ți-ai asumat responsabilitatea deplină pentru ei? Ai încercat să identifici cum ai putea
îți schimbi perspectiva, atitudinea sau comportamentul? Sau te-ai uitat la piață și te-ai întrebat ce ești tu
s-ar putea afla despre asta pentru a preveni ca așa ceva să se repete? Evident, piața nu are nimic
de a face cu potențialul tău de nesăbuință și nici nu are nimic de-a face cu erorile pe care le comiți ca
rezultatul unor conflicte interne privind meritarea banilor.
Probabil unul dintre cele mai dificile concepte pe care comercianții le pot asimila în mod eficient este că piața nu
creați-vă atitudinea sau starea de spirit; pur și simplu acționează ca o oglindă care reflectă ceea ce este în interiorul tău. Dacă
ești încrezător, nu pentru că piața te face să te simți așa; este pentru că credințele tale și
atitudinile sunt aliniate într-un mod care vă permite să pășiți înainte într-o experiență, să vă asumați responsabilitatea
rezultatul și extrageți informațiile care au fost puse la dispoziție. Vă mențineți starea de încredere în
mintea pur și simplu pentru că înveți în mod constant. Dimpotrivă, dacă ți-e frică și frică, este pentru că
crezi într-o anumită măsură că piața îți creează rezultatele, nu invers.
În cele din urmă, cea mai gravă consecință a lipsei responsabilității este că vă menține într-un ciclu de durere și
nemulţumire. Gândește-te pentru un moment. Dacă nu sunteți responsabil pentru rezultatele dvs., atunci puteți
presupuneți că nu aveți nimic de învățat și puteți rămâne exact așa cum sunteți.
Nu vei crește și nu te vei schimba. Drept urmare, veți percepe evenimentele exact în același mod,
și, prin urmare, răspundeți-le în același mod și obțineți aceleași rezultate nemulțumitoare. Sau, s-ar putea
presupuneți, de asemenea, că soluția la problemele dvs. este să câștigați mai multe cunoștințe de piață. Este întotdeauna virtuos să
să învețe, dar în acest caz , dacă nu își asumă responsabilitatea pentru atitudinile și perspectiva, atunci am vou're
learninc * snmpfhinff valuaVilp fnr wrnnrr care te va determina să folosești ceea ce ai învățat în
moduri nepotrivite. Fără să-ți dai seama, îți vei folosi cunoștințele pentru a evita responsabilitatea
asumându-și riscuri. În acest proces, ajungi să creezi lucrurile pe care încerci să le eviți, ținându-te înăuntru
Pagina 51
un ciclu de durere și nemulțumire. Cu toate acestea, există un beneficiu tangibil de obținut din blamarea
piața pentru ceea ce ai vrut și nu ai obținut.
Te poți proteja temporar de propria ta dură autocritică. Spun „temporar” pentru că,
când îți schimbi responsabilitatea, te întrerupi de orice ai nevoie pentru a învăța din
experienţă. Amintiți-vă definiția noastră despre o atitudine câștigătoare: o așteptare pozitivă a eforturilor dvs. cu
o acceptare că orice rezultate obțineți este o reflectare perfectă a nivelului dvs. de dezvoltare și
ce trebuie să înveți să faci mai bine. Dacă schimbați vina pentru a bloca sentimentele dureroase care
ca urmare a bătăii tale, tot ce ai făcut este să pui un Band-Aid infectat pe rană. Poți
credeți că ați rezolvat problema, dar problema va reapărea doar mai târziu, mai rău decât înainte.
Trebuie, pur și simplu pentru că nu ai învățat nimic care te-ar determina să faci țara
interpretări care ar rezulta într-o experiență mai satisfăcătoare.
V-ați întrebat vreodată de ce este adesea mai dureros să lăsați bani pe masă decât să pierdeți? Cand
pierdem, există orice fel de modalități prin care putem transfera vina pe piață și nu acceptăm
responsabilitate. Dar când lăsăm bani pe masă, nu putem da vina pe piață. Piața nu a funcționat
orice altceva decât să ne ofere exact ceea ce am vrut, dar din orice motiv, nu am fost capabili să acționăm
oportunitatea în mod corespunzător. Cu alte cuvinte, nu există nicio modalitate de a raționaliza durerea. Nu ești
responsabil pentru ceea ce face sau nu piața, dar tu ești responsabil pentru orice altceva
rezultatele activităților dvs. de tranzacționare. Sunteți responsabil pentru ceea ce ați învățat, precum și pentru
tot ce nu ai învățat încă care așteaptă să fie descoperit de tine. Cea mai eficientă cale către
a descoperi ceea ce ai nevoie pentru a avea succes este să dezvolți o atitudine câștigătoare, deoarece este o inerentă
creativ Dersoective. Nu este un câștigător? attitude onen vou un to what you need to learn; de asemenea
produce țara mentalității care este cea mai propice descoperirii a ceva ce nimeni altcineva nu are
cu experienta. Dezvoltarea unei atitudini câștigătoare este cheia succesului tău. Problema pentru mulți comercianți este
că fie cred că au deja unul, când nu au, fie se așteaptă ca piața să dezvolte
atitudine pentru ei oferindu-le meserii câștigătoare. Sunteți responsabil pentru dezvoltarea propriului dvs. câștigător
atitudine. Piața nu o va face pentru dvs. și, vreau să fiu cât de emfatică pot, fără sume
analiza pieței va compensa dezvoltarea unei atitudini câștigătoare dacă vă lipsește una.
Înțelegerea piețelor vă va oferi avantajul de care aveți nevoie pentru a crea câteva tranzacții câștigătoare, dar dvs.
edge nu te va face un câștigător consecvent dacă nu ai o atitudine de câștigător. Cu siguranță s-ar putea
susține că unii comercianți pierd pentru că nu înțeleg suficient despre piețe și, prin urmare, ei
de obicei alege meserii greșite. Oricât de rezonabil ar părea acest lucru, a fost experiența mea că comercianții
cu atitudini de pierdere alege meserii greșite, indiferent de cât de mult știu despre piețe. În
în orice caz, rezultatul este același - ei pierd.
Pe de altă parte, comercianții cu atitudini câștigătoare care nu știu practic nimic despre piețe pot
alege câștigători; iar dacă știu multe despre piețe, pot alege și mai mulți câștigători. Daca vrei
să vă schimbați experiența piețelor de la frică la încrezătoare, dacă doriți să vă schimbați rezultatele
de la o curbă de echitate neregulată la una în creștere constantă, primul pas este de a îmbrățișa responsabilitatea și
Pagina 52
nu te mai aștepta ca piața să-ți ofere ceva sau să facă orice pentru tine. Dacă rezolvați din acest punct
înainte de a face totul singur, piața nu mai poate fi adversarul tău. Dacă încetezi să lupți cu
piață, ceea ce înseamnă, de fapt, că nu mai lupți, vei fi uimit de cât de repede vei face
recunoaște exact ce trebuie să înveți și cât de repede îl vei învăța. Asumarea responsabilității este
piatra de temelie a unei atitudini câștigătoare. CH
APTER
CAPITOLUL 4
4 CONSTANȚĂ: O STARE DE MINTE
Sper că după ce citiți primele trei capitole veți avea ideea că doar pentru că acționați
în calitatea unui comerciant, nu înseamnă că ați învățat modalitățile adecvate de a vă gândi la ce
tu faci. După cum am subliniat deja de mai multe ori, ceea ce separă cei mai buni comercianți de toți ceilalți este
nu ce fac sau când o fac, ci mai degrabă cum se gândesc la ceea ce fac și la modul în care sunt
gândindu-se când trebuie. Dacă scopul tău este să tranzacționezi ca un profesionist și să fii un câștigător consecvent, atunci tu
trebuie să plece de la premisa că soluțiile sunt în mintea ta și nu pe piață. Coerența este o
starea sufletească diat are la bază anumite strategii fundamentale de gândire care sunt unice pentru tranzacționare.
Experimentarea câtorva sau mai multe tranzacții câștigătoare poate convinge aproape pe oricine că tranzacționarea este ușoară. Reamintim
propriile experiențe; Gândește-te înapoi la acele meserii care au adus un flux de bani care curg în tine
atunci când tot ce ai făcut a fost să ia o decizie simplă de a cumpăra sau a vinde.
Acum, combinați sentimentul extrem de pozitiv pe care îl obțineți de la câștig și obținerea de bani fără niciun efort,
și este aproape imposibil să nu tragi concluzia că a câștiga bani ca comerciant este ușor. Dar dacă acesta este cazul,
dacă tranzacționarea este atât de ușoară, atunci de ce este atât de dificil de stăpânit? De ce sunt atât de mulți comercianți la capătul lor,
luptându-se cu contradicția evidentă? Dacă este adevărat că tranzacționarea este ușoară - iar comercianții știu că este
pentru că au avut experiența directă a cât de ușor și fără efort este - atunci cum poate fi și el
este posibil ca ei să nu poată face ceea ce au învățat despre piețe să le funcționeze mereu
din nou? Cu alte cuvinte, cum explicăm contradicția dintre ceea ce credem despre tranzacționare
și rezultatele noastre reale de tranzacționare în timp?
GANDIREA DESPRE TRADING
Răspunsurile sunt în felul în care te gândești la asta. Ironia este că tranzacționarea poate fi la fel de distractivă și la fel de
fără efort pe măsură ce experiența voastră a fost cu ocazia; dar experimentarea acestor calități în mod constant este
o funcție a perspectivei tale, a convingerilor tale, a atitudinilor tale sau a mentalității tale.
Alegeți termenul cu care vă simțiți cel mai confortabil; toate se referă la același lucru: Câștigarea și
consistența sunt stări de spirit în același mod în care fericirea, distracția și satisfacția sunt stări de
Pagina 53
minte. Starea ta de spirit este un produs secundar al convingerilor și atitudinilor tale. Puteți încerca să creați consistență
fără a avea convingerile și atitudinile adecvate, dar rezultatele tale nu vor fi altfel decât în cazul în care tu
trebuie să fii fericit când nu te distrezi. Când nu te distrezi, poate fi foarte dificil
schimbă-ți perspectiva într-una în care tu, dintr-o dată, începi să te distrezi. Desigur,
circumstanțele situației dvs. s-ar putea schimba brusc într-un mod care vă determină să experimentați bucurie. Dar
atunci starea ta de spirit ar fi rezultatul unei schimbări externe a condițiilor, nu un rezultat al unei interne
schimbare de atitudine. Dacă depindeți de condițiile și circumstanțele exterioare pentru a vă face fericiți (așa
că vă bucurați întotdeauna), atunci este extrem de puțin probabil să experimentați fericirea
pe o bază consecventă.
Cu toate acestea, puteți crește foarte mult posibilitatea de a fi fericit prin dezvoltarea unor atitudini de tip distractiv
și, mai precis, lucrând la neutralizarea convingerilor și atitudinilor care vă împiedică
distrându-te sau distrându-te. Crearea unui succes constant ca comerciant funcționează în același mod. Nu poți
mizați-vă pe piață pentru a vă asigura un succes constant, mai mult decât vă puteți baza pe exterior
lume pentru a te face în mod constant fericit. Oamenii care sunt cu adevărat fericiți nu trebuie să facă nimic pentru a face acest lucru
fi fericit.
Sunt oameni fericiți care fac lucruri. Comercianții care au succes în mod constant sunt consecvenți ca și
expresie naturală a cine sunt. Nu trebuie să încerce să fie consecvenți; sunt consistente. Acest
poate părea o distincție abstractă, dar este extrem de important să înțelegeți diferența.
A fi consecvent nu este ceva ce poți încerca să fii, deoarece chiar actul de a încerca te va anula
intenția, scoțându-vă mental din fluxul de oportunități, făcând mai puțin probabil că veți câștiga și
mai probabil vei pierde. Cele mai bune meserii ale tale au fost ușoare și fără efort. Nu trebuia să încerci
fă-le ușoare; au fost ușori. Nu a fost nici o luptă. Ai văzut exact ce trebuia să vezi și
ai acționat după ceea ce ai văzut. Ai fost în acest moment, o parte din fluxul de oportunități. Când ești înăuntru
fluxul, nu trebuie să încercați, pentru că tot ce știți despre piață vă este disponibil.
Nimic nu este blocat sau ascuns de conștientizarea ta, iar acțiunile tale par fără efort pentru că
nu există luptă sau rezistență. Pe de altă parte, trebuie să încerci indică faptul că există un anumit grad de
rezistență sau luptă. În caz contrar, ați fi făcut-o și nu ar trebui să încercați să o faceți. De asemenea
indică faptul că încercați să obțineți ceea ce doriți de pe piață. Deși pare firesc să gândim asta
este o perspectivă plină de dificultăți.
Cei mai buni comercianți rămân în flux, deoarece nu încearcă să obțină nimic de pe piață; ei pur și simplu
puneți-vă la dispoziție, astfel încât să poată profita de orice oferă piața în orice moment
moment. Există o diferență uriașă între cele două perspective.
În capitolul 3, am ilustrat pe scurt modul în care mintea noastră este conectată pentru a evita atât durerea fizică, cât și cea emoțională. Dacă
tranzacționați din perspectiva încercării de a obține ceea ce doriți sau ce așteptați de la piețe,
ce se întâmplă atunci când piața nu se comportă într-un mod care să îți îndeplinească așteptările? Mentalul tău
mecanismele de apărare încep să compenseze diferența dintre ceea ce vrei și ceea ce ești
să nu primești, astfel încât să nu experimentezi nicio durere emoțională.
Pagina 54
Mintea noastră este concepută pentru a bloca automat informațiile amenințătoare sau pentru a găsi o modalitate de a le ascunde
informații, pentru a ne proteja de disconfortul emoțional pe care îl simțim în mod natural atunci când nu primim
ceea ce vrem. Nu vă veți da seama în acest moment, dar veți alege și alege informațiile care sunt
în concordanță cu ceea ce vă așteptați, astfel încât să puteți menține o stare de spirit fără durere.
Cu toate acestea, în procesul de încercare de a menține o stare de spirit fără durere, te scoți și tu din tine
oportunitatea curge și intră în tărâmul „ar putea avea”, „ar trebui să aibă”, „ar avea” și
„numai dacă”. Tot ce ai putea avea, ar trebui să ai sau ar fi recunoscut în acest moment
a apărut invizibil, apoi totul devine dureros de evident după ce, după ce oportunitatea a dispărut de mult.
Pentru a fi consecvent, trebuie să înveți să te gândești la tranzacționare în așa fel încât să nu mai fii
susceptibil la procesele mentale conștiente sau subconștiente care vă fac să ascundeți, să blocați sau să alegeți și
alegeți informații pe baza a ceea ce vă va face fericiți, vă va oferi ceea ce doriți sau evitați durerea.
Amenințarea durerii generează frică, iar frica este sursa a 95% din erorile la care sunteți probabil
face. Cu siguranță, nu puteți fi consecvent sau experimenta fluxul dacă faceți erori în mod constant și
veți face erori, atâta timp cât vă este teamă că ceea ce doriți sau ceea ce așteptați nu se va întâmpla.
În plus, tot ceea ce încercați să faceți ca comerciant va fi o luptă și va părea ca și cum ați fi
luptând împotriva pieței sau că piața este împotriva ta personal. Dar, realitatea este că totul este
care are loc în mintea ta. Piața nu percepe informațiile pe care le pune la dispoziție; tu faci.
Dacă există o luptă, tu ești cel care te lupți împotriva propriului tău televizor ^^ oT * n 11 T-acic ^ onoo / "> r ^ T-
iTlir »lc anri r ^ avc
Acum, s-ar putea să vă întrebați, cum mă pot gândi la tranzacționare în așa fel încât să nu mă mai tem
și, prin urmare, nu mai sunt susceptibile la procesele mentale care mă determină să blochez, să ascund sau să aleg
și alegeți informații? Răspunsul este: Învață să accepți riscul.
ÎNȚELEGERE ADEVĂRATĂ
În afară de numeroasele probleme legate de responsabilitate pe care le-am discutat în capitolul 3, nu există
orice despre tranzacționare care este mai important pentru succesul dvs. și, de asemenea, mai neînțeles decât
concept de acceptare a riscului. După cum am menționat în primul capitol, majoritatea comercianților își asumă în mod eronat acest lucru
pentru că sunt angajați în activitatea inerent riscantă de a face și a scoate meserii, sunt
acceptând, de asemenea, acest risc. Voi repeta că această presupunere nu ar putea fi mai departe de adevăr.
Acceptarea riscului înseamnă acceptarea consecințelor meseriilor fără disconfort emoțional sau
frică. Aceasta înseamnă că trebuie să învățați cum să vă gândiți la tranzacționare și la relația dvs. cu piețele
în așa fel încât posibilitatea de a greși, a pierde, a pierde sau a lăsa bani pe masă
nu face ca mecanismele dvs. de apărare mentală să se declanșeze și să vă scoată din fluxul de oportunități. Aceasta
nu vă face niciun bine să riscați să faceți o tranzacție dacă vă este frică de consecințe,
deoarece temerile tale vor acționa asupra percepției tale asupra informațiilor și a comportamentului tău într-un mod care va fi
vă fac să creați chiar experiența de care vă temeți cel mai mult, cea pe care încercați să o evitați. Ofer
Pagina 55
o strategie de gândire specifică compusă dintr-un set de credințe care te vor ține concentrat, în acest moment,
și în flux. Cu această perspectivă, nu veți încerca să obțineți nimic de pe piață sau
evita orice. Mai degrabă, veți lăsa piața să se desfășoare și vă veți pune la dispoziție
avantajul oricărei situații pe care le definiți ca oportunități. Când te pui la dispoziția
profitați de o oportunitate, nu impuneți limitări sau așteptări pe piață
comportament. Sunteți mulțumit să lăsați piața să facă orice va face.
Cu toate acestea, în procesul de a face ceva, piața va crea anumite condiții pe care le definiți și
percepe ca oportunități. Acționezi în funcție de acele oportunități în măsura posibilităților tale, dar a stării tale
mintea nu este dependentă sau afectată de comportamentul pieței. Dacă puteți învăța să creați o stare de
minte care nu este afectată de comportamentul pieței, lupta va înceta să mai existe. Când internul
lupta se termină, totul devine ușor. În acel moment, poți profita din plin de toate abilitățile tale,
analitice sau altfel, pentru a-ți realiza potențialul de comerciant. Iată provocarea! Cum se face
acceptați riscurile de tranzacționare fără disconfort emoțional și frică, atunci când în acest moment
percepe riscul, simți simultan disconfort și frică? Cu alte cuvinte, cum rămâi
încrezător și fără durere atunci când sunteți absolut sigur că vă puteți dovedi greșit, puteți pierde bani, domnișoară
sau lăsați bani pe masă?
După cum puteți vedea, frica și sentimentul de disconfort sunt complet justificate și raționale. Fiecare dintre acestea
posibilitățile devin reale în momentul în care contemplați interacțiunea cu piața. Cu toate acestea, la fel de adevărat
întrucât toate aceste posibilități sunt pentru fiecare comerciant, ceea ce nu este adevărat sau același lucru pentru fiecare comerciant este ceea ce
este
înseamnă a greși, a pierde, a pierde sau a lăsa bani pe masă. Nu toată lumea împărtășește aceleași credințe
și atitudini cu privire la aceste posibilități și, prin urmare, nu împărtășim aceleași sensibilități emoționale. În
cu alte cuvinte, nu tuturor le este frică de aceleași lucruri.
Acest lucru poate părea evident, dar vă asigur că nu este. Când ne este frică, disconfortul emoțional pe care îl simțim
în acest moment este atât de real încât nu se poate pune în discuție și este firesc să presupunem că toată lumea ne împărtășește
realitate. Vă voi oferi un exemplu perfect despre ceea ce vorbesc. Am lucrat recent cu un comerciant,
căruia îi era frică de moarte de șerpi. În ceea ce îl privea, el se temuse întotdeauna de șerpi
pentru că nu-și putea aminti un moment în care nu era. Acum este căsătorit și are o fiică de trei ani.
Într-o seară, în timp ce soția lui era în afara orașului, fiica lui și el au fost invitați la casa unui prieten pentru
cină. Fără știrea clientului meu, copilul prietenilor săi avea un șarpe de companie.
Când copilul prietenilor a scos șarpele pentru ca toată lumea să-l vadă, clientul meu s-a speriat și practic
a sărit în cealaltă parte a camerei pentru a ajunge cât mai departe de șarpe. Fiica sa, pe
pe de altă parte, a fost complet captivat de șarpe și nu l-a lăsat în pace. Când a povestit asta
povestea mea, a spus că nu a fost șocat doar de confruntarea neașteptată cu șarpele, ci
că a fost la fel de șocat de reacția fiicei sale. Nu i-a fost frică și el a presupus că o va face
fi. I-am explicat că frica lui era atât de intensă, iar atașamentul său față de fiica lui era atât de mare încât aceasta
era de neconceput pentru el că fiica sa nu-și împărtășea automat realitatea despre șerpi. Dar
apoi i-am subliniat, nu exista nicio modalitate în care ea ar fi putut să-și împărtășească experiența, dacă nu el
Pagina 56
a învățat-o în mod special să se teamă de șerpi sau a avut propria experiență dureroasă înspăimântătoare.
În caz contrar, fără nimic contrar în sistemul ei mental, cea mai probabilă reacție la prima ei
întâlnirea cu un șarpe viu ar fi o fascinație pură, neadulterată.
Așa cum clientul meu a presupus că fiica lui se va teme de șerpi, majoritatea comercianților își asumă cele mai bune
comercianții, ca și ei, se tem, de asemenea, de a greși, de a pierde, de a pierde și de a lăsa bani pe
masa. Ei presupun că cei mai buni comercianți își neutralizează cumva temerile cu o cantitate excesivă de
curaj, nervi de oțel și autocontrol.
La fel ca multe alte lucruri despre tranzacționare, ceea ce pare să aibă sens, nu este cazul. Cu siguranță, oricare
sau toate aceste caracteristici pot fi prezente la orice comerciant de top. Dar ceea ce nu este adevărat este că acestea
caracteristicile joacă orice rol în performanța lor superioară. Având nevoie de curaj, de nervii de oțel sau de
controlul ar implica un conflict intern în care se folosește o forță pentru a contracara efectele
un alt. Orice grad de luptă, încercare sau frică asociat tranzacționării vă va scoate din moment
și curge și, prin urmare, diminuează rezultatele tale. Aici comercianții profesioniști se separă cu adevărat
ei înșiși din mulțime. Când accepți riscul așa cum fac profesioniștii, nu vei percepe nimic
pe care piața o poate face la fel de amenințătoare. Dacă nimic nu amenință, nu trebuie să ne temem. Dacă nu ești
frică, nu ai nevoie de curaj. Dacă nu ești stresat, de ce ai avea nevoie de nervi de oțel? Si daca
nu vă este frică de potențialul dvs. de a deveni nesăbuit, deoarece aveți o monitorizare adecvată
mecanisme existente, atunci nu aveți nevoie de autocontrol.
Pe măsură ce contemplați implicațiile a ceea ce spun, vreau să aveți în vedere ceva: Foarte
puțini oameni care intră în tranzacționare încep cu credințele și atitudinile corespunzătoare despre responsabilitate
și riscul. Sunt unii care o fac, dar este rar. Toți ceilalți parcurg același ciclu în care am descris
exemplul comerciantului novice: Începem fără griji, apoi ne sperii și temerile noastre continuu
diminuați potențialul nostru. Comercianții care parcurg ciclul și, în cele din urmă, îl realizează sunt aceia
care în cele din urmă învață să nu mai evite și să înceapă îmbrățișarea responsabilității și a riscului.
Majoritatea celor care întrerup ciclul cu succes nu fac schimbarea gândirii până nu reușesc
a suferit atât de multă durere din cauza pierderilor mari, încât are efectul pozitiv de a le îndepărta
iluzii despre natura tranzacționării. În ceea ce privește dezvoltarea ta, modul de transformare a acestora
nu este atât de important, deoarece în majoritatea cazurilor s-a întâmplat din greșeală. Cu alte cuvinte, nu erau
complet conștienți de schimbările care aveau loc în mediul lor mental până când ei
au experimentat efectele pozitive pe care le-a avut noua perspectivă asupra modurilor în care au interacționat cu
piaţă. Acesta este motivul pentru care foarte puțini comercianți de top pot explica cu adevărat ce contează succesul lor, cu excepția celor de la
vorbiți în axiome precum „reduceți-vă pierderile” și „mergeți cu fluxul”.
Ceea ce este important este să înțelegeți că este complet posibil să gândiți așa cum fac profesioniștii
și să tranzacționați fără teamă, chiar dacă experiența dvs. directă ca comerciant ar susține altfel.
Pagina 57
ALINIEREA MEDIULUI MENTAL
Acum vom începe să reducem cu exactitate modul în care vă puteți alinia mediul mental
acceptați riscul și funcționați ca un comerciant profesionist. Majoritatea a ceea ce am discutat până acum a fost
conceput pentru a vă pregăti să faceți munca reală. Vă voi învăța o strategie de gândire care are, la un moment dat
nucleu, o credință fermă în probabilități și margini.
Cu această nouă strategie de gândire, veți învăța cum să creați o nouă relație cu piața, una care
vă disociază tranzacționarea de ceea ce înseamnă de obicei să greșiți sau să pierdeți, iar acest lucru vă împiedică
de la a percepe ceva despre piață ca fiind amenințător. Când amenințarea durerii dispare, frica va dispărea
în mod corespunzător dispar, la fel și erorile bazate pe frică la care sunteți susceptibil. Veți rămâne cu un
mintea care este liberă să vadă ce este disponibil și să acționeze după ceea ce vedeți. Ajungând la acest lucru fără griji, neînfricat
starea sufletească, în ciuda faptului că este arsă din nou și din nou, va dura ceva, dar nu va fi
oricât de dificil ai crede. De fapt, până când ați terminat de citit această carte, majoritatea dintre voi vor fi
uimit de cât de simple sunt soluțiile la problemele tale. În multe privințe, o stare de spirit sau
perspectiva este ca un cod software.
Ați putea avea câteva mii de rânduri de cod perfect scrise, cu o singură linie defectă și în asta
o linie defectă s-ar putea să existe un singur personaj deplasat. În funcție de scopul
software și în cazul în care acest defect este în raport cu orice altceva, acel personaj neplăcut ar putea ruina
performanța unui sistem altfel perfect scris. Vedeți, soluția a fost simplă: Remediați fișierul
caracter greșit și totul funcționează fără probleme. Cu toate acestea, găsirea erorii sau chiar cunoașterea acesteia
există în primul rând poate necesita o expertiză considerabilă.
Când vine vorba de mentalitatea de tranzacționare ideală, toată lumea se află la o anumită distanță psihologică. În
cu alte cuvinte, practic toată lumea începe cu un cod software defect. Folosesc termeni precum clicuri sau grade
pentru a indica distanța psihologică, dar acești termeni nu implică o distanță specifică. Deci, de exemplu,
mulți dintre voi vor descoperi că sunteți doar, să zicem, la un clic distanță în perspectivă de mintea ideală-
a stabilit. Un singur clic ar putea reprezenta una sau două ipoteze eronate sau deplasate pe care le aveți despre
natura tranzacționării. Pe măsură ce reflectezi la unele dintre ideile prezentate în această carte, perspectiva ta poate fi
schimb.
Pentru a utiliza analogia codului software, această schimbare ar fi echivalentă cu găsirea liniei defecte în dumneavoastră
mental și înlocuirea acestuia cu ceva care funcționează corect. Oamenii descriu în mod normal acest gen
de schimbare mentală internă ca experiență „ah, ha” sau momentul în care lumina se aprinde. Toți au
au avut astfel de experiențe și există câteva calități comune asociate acestora. Noi primii
de obicei se simt diferit. Lumea pare chiar diferită, de parcă s-ar fi schimbat brusc. De obicei, noi
s-ar putea să spună în momentul descoperirii ceva de genul: „De ce nu mi-ai spus asta înainte?” sau,
„A fost chiar în fața mea tot timpul, dar pur și simplu nu l-am văzut” sau „Este atât de simplu; de ce nu aș putea vedea
aceasta?"
Un alt fenomen interesant al experienței „ah, ha” este că uneori în câteva momente,
Pagina 58
deși cantitatea de timp poate varia, ne simțim ca și cum această nouă parte a identității noastre a fost întotdeauna o parte
despre cine suntem. Apoi devine dificil să credem că am fost vreodată așa cum am fost înainte
experienta. Pe scurt, este posibil să aveți deja o anumită conștientizare a multor lucruri pe care trebuie să le cunoașteți
fii un comerciant de succes constant. Dar a fi conștient de ceva nu îl face automat
parte funcțională a ceea ce ești. Conștientizarea nu este neapărat o credință. Nu poți presupune această învățare
despre ceva nou și de acord cu el este la fel ca să crezi la un nivel în care poți acționa asupra lui.
Luați exemplul clientului meu căruia îi este frică de șerpi. Este sigur că nu toți șerpii sunt
periculoase și că învățarea modului de a face o distincție între cele periculoase și cele
cele care nu sunt nu ar fi dificile.
Învățarea cum să facă aceste distincții îl va face brusc să nu se teamă de „nepericulos”
șerpi "? Putem presupune că conștientizarea sa va scădea la un nivel în mediul său mental în care
acum poate interacționa cu șerpi fără frică sau imobilitate? Nu, nu putem face această presupunere. A lui
conștientizarea faptului că unii șerpi nu sunt periculoși, iar teama sa de șerpi poate exista una lângă alta în mintea sa
mediu, ca o contradicție reciprocă. L-ai putea confrunta cu un șarpe și ar putea
recunoaște cu ușurință că știe că șarpele nu este periculos și nu l-ar face rău; dar, în același timp
timp, ar fi totuși extrem de dificil să atingă șarpele, chiar dacă ar vrea. Asta înseamnă
că este sortit să se teamă de șerpi pentru tot restul vieții? Doar dacă vrea să fie. Este într-adevăr un
chestiune de disponibilitate.
Este cu siguranță posibil să-i neutralizăm frica, dar va trebui să lucreze la asta și să lucreze la orice
necesită motivație suficientă. Mulți dintre noi avem ceea ce știm că sunt frici iraționale și pur și simplu aleg
să trăim cu contradicția pentru că nu vrem să trecem prin munca emoțională care este necesară
pentru a învinge frica. În acest exemplu, contradicția este evidentă. Cu toate acestea, în mulți ani de
colaborând cu comercianții, am descoperit mai multe contradicții și conflicte tipice din jurul
probleme de risc și responsabilitate, în care deținerea a două sau mai multe credințe contradictorii se poate anula cu ușurință
intențiile tale pozitive, oricât de motivat ai fi pentru a avea succes.
Problema este că niciuna dintre aceste contradicții nu este cu adevărat evidentă, cel puțin nu la prima vedere.
Cu toate acestea, credințele contradictorii nu sunt singurele probleme. Dar afirmațiile de genul „Sunt un riscant”
despre care comercianții presupun de obicei că au scăzut la nivelul funcțional al unei credințe atunci când, de fapt,
dinamica subiacentă a modului în care percep piața indică faptul că fac tot posibilul
pentru a evita riscul. Convingerile contradictorii și conștientizarea nefuncțională reprezintă un software mental defect
cod; cod care vă distruge capacitatea de a vă concentra și de a vă atinge obiectivele; cod care o face
parca ai avea simultan un picior pe acceleratie si celalalt pe frana; codul care
oferă învățarea cum să tranzacționezi o calitate misterioasă care va fi provocatoare într-un mod distractiv la început, dar
de obicei se transformă în exasperare pură, nedulterată. Când eram la facultate la sfârșitul anilor '60, unul dintre ei
filmele preferate erau Cool Hand Luke, cu Paul Newman în rol principal. A fost un film foarte popular pe atunci, deci
Sunt sigur că unii dintre voi l-au văzut la televiziunea târziu.
Luke era într-o bandă de lanțuri din Georgia. După ce a scăpat și a fost prins pentru a doua oară, gardianul
Pagina 59
iar gardienii erau hotărâți să nu-l lase pe Luke să-i facă de râs pentru a treia oară. Deci, în timp ce îl forțezi să facă
au continuat să întrebe, o cantitate excesivă de muncă fără odihnă și care i-au dat bătăi intermitente,
- Ți-ai dat deja mintea bine, Luke? În cele din urmă, după o suferință considerabilă, Luke a spus în cele din urmă
șefii închisorii că avea mintea dreaptă. Au spus că, dacă nu, și vor încerca să scape din nou, o vor face
ucide-l sigur. Desigur, Luke a încercat o altă evadare și, fidel cuvântului lor, gardienii au ucis
l. La fel ca Luke, mulți comercianți, indiferent că își dau seama sau nu, încearcă să-și facă drumul prin bătăi
piața; ca urmare, sunt uciși din punct de vedere financiar și emoțional. Există mai ușor, infinit mai mult
modalități satisfăcătoare de a obține ceea ce vrei de pe piață, dar mai întâi trebuie să fii dispus să "obții
mintea corectă. " CAPITOLUL 5
CAPITOLUL 5
DINAMICA PERCEPȚIEI
Unul dintre obiectivele principale ale acestei cărți este de a vă învăța cum să scoateți din piață amenințarea durerii
informație. Piața nu generează informații fericite sau dureroase. Din perspectiva piețelor,
totul este pur și simplu informații. S-ar putea să pară că piața te face să simți așa cum faci la oricare
moment dat, dar nu este cazul. Este propriul dvs. cadru mental care determină modul în care sunteți
percepe informațiile, cum te simți și, ca rezultat, dacă te afli sau nu în cele mai favorabile
starea sufletească pentru a intra spontan în flux și a profita de orice oferă piața.
Profesioniștii nu percep nimic despre piețe ca fiind dureros; prin urmare, nu există nicio amenințare pentru ei.
Dacă nu există nici o amenințare, nu este nimic de apărat. Ca urmare, nu există niciun motiv pentru ei
mecanisme de apărare conștiente sau subconștiente pentru a începe. De aceea profesioniștii pot vedea și face
lucruri care mistifică pe toți ceilalți. Sunt în flux, pentru că percep un flux nesfârșit de
oportunități și, atunci când nu sunt în flux, cei mai buni dintre cei mai buni pot recunoaște acest fapt și
apoi compensați fie reducând sau nu tranzacționând deloc.
Dacă obiectivul dvs. este să puteți tranzacționa la fel ca profesioniștii, trebuie să puteți vedea piața dintr-un
perspectivă obiectivă, fără distorsiuni. Trebuie să poți acționa fără rezistență sau ezitare, dar
cu cantitatea adecvată de reținere pozitivă pentru a contracara efectele negative ale supraîncrederii sau
euforie. În esență, obiectivul dvs. este să puteți crea o stare de spirit unică, o mentalitate de comerciant.
După ce ați realizat acest lucru, orice altceva despre succesul dvs. ca trader va cădea la locul său. La
vă ajut să atingeți acest obiectiv, vă voi oferi o modalitate de a vă redefini relația cu piața
informații, astfel încât să existe un potențial redus sau deloc de percepere a uneia dintre ele ca fiind amenințătoare.
Prin „redefinire”, vreau să spun să vă schimb perspectiva și să operați dintr-un cadru mental care păstrează
v-ați concentrat asupra oportunităților disponibile în loc să vă atingeți de durerea emoțională.
Pagina 60
DEBUGAREA SOFTWARE-ULUI MENTAL
Cu alte cuvinte, vrem să scoatem erorile din codul nostru software mental și să ne gândim bine. Face
acest lucru va necesita în mod eficient o înțelegere a naturii energiei mentale și a modului în care o puteți folosi
energie pentru a schimba o perspectivă care generează un răspuns emoțional nedorit, negativ la piață
informație. Există multe de învățat, dar cred că veți fi uimiți de modul în care pot face unele schimbări simple
face o mare diferență în rezultatele tale de tranzacționare. Procesul de tranzacționare începe cu perceperea unui
oportunitate. Fără percepția unei oportunități, nu am avea un motiv de tranzacționare. Deci cred asta
este doar potrivit să începem examinarea energiei mentale prin descompunerea procesului
percepţie.
Care sunt dinamica de bază a percepției? Ce factori determină modul în care percepem informațiile
sau ceea ce percepem în relație cu ceea ce este disponibil? Cum este legată percepția de ceea ce noi
experiență la un moment dat? Probabil cel mai simplu mod de a înțelege dinamica percepției
și să răspunzi la aceste întrebări este să te gândești la tot (și fac forțe - forțe care generează
informații despre proprietățile, caracteristicile și trăsăturile care le fac unic ceea ce sunt.
Tot ceea ce există în afara corpurilor noastre - toate plantele și toate categoriile de viață; toate planetare
fenomene sub formă de condiții meteorologice, cutremure și erupții vulcanice; toate active și inerte
materie fizică; și toate fenomenele necorporale, cum ar fi lumina, undele sonore, microundele și
radiații - generează informații despre natura existenței sale. Aceste informații au potențialul de a
acționează ca o forță asupra unuia dintre cele cinci simțuri fizice ale noastre. Înainte de a merge mai departe, observați că folosesc verbul
„generează” într-un mod all-inclusive ceea ce înseamnă că totul se află într-o stare activă de exprimare, inclusiv
obiecte neanimate.
Pentru a ilustra de ce fac asta, să privim ceva la fel de simplu ca o piatră. Este un obiect neînsuflețit,
compusă din atomi și molecule unice care se exprimă ca o rocă. Pot folosi verbul activ
„exprimându-se” deoarece atomii și moleculele care alcătuiesc roca sunt în continuă mișcare. Deci, chiar
deși stânca nu pare activă decât în sensul cel mai abstract, are caracteristici și
proprietăți care vor acționa ca forțe asupra simțurilor noastre, determinându-ne să experimentăm și să facem distincții
natura existenței sale. De exemplu, o piatră are textură și acea textură acționează ca o forță asupra simțului nostru
de atingere dacă trecem degetele pe suprafața stâncii.
O stâncă are formă și culoare, care acționează ca o forță asupra viziunii noastre; stânca ocupă un spațiu pe care nimeni altul
obiectul poate ocupa, astfel încât să-l vedem în locul unui spațiu gol sau al altui obiect. O stâncă poate, de asemenea
au un miros care acționează ca o forță asupra simțului mirosului sau gust de ceva, deși nu am lins
orice stâncă în ultimul timp pentru a afla. Când întâlnim ceva din mediu care să-l exprime
proprietăți și caracteristici, are loc un schimb de energie. Energia din exterior, sub formă
de orice se exprimă, devine transformat de sistemul nostru nervos în impulsuri electrice și
apoi este stocat în mediul nostru interior, mental. Pentru a fi mai specific, orice vedem,
auzul, gustul, mirosul sau simțirea prin simțurile noastre se transformă în impulsuri electrice ale
Pagina 61
energie și stocate în mediul nostru mental ca o memorie și / sau dis- Cred că toate acestea sunt destul de
evident pentru majoritatea oamenilor, dar există unele implicații profunde aici care nu sunt de la sine înțelese, iar noi
de obicei le ia complet de la sine înțeles.
În primul rând, există o relație cauză-efect care există între noi și orice altceva
există în mediul extern. Drept urmare, întâlnirile noastre cu forțe externe creează ceea ce sunt eu
vom numi „structuri energetice” în mintea noastră. Amintirile, distincțiile și, în cele din urmă,
credințele pe care le dobândim de-a lungul vieții noastre există în mediul nostru mental sub formă de structurat
energie. Energia structurată este un concept abstract. S-ar putea să vă întrebați: „Cum durează energia
formă sau formă? "Înainte de a răspunde la această întrebare, trebuie să fie o întrebare și mai fundamentală
adresat.
De unde știm că amintirile, distincțiile și credințele există în primul rând sub formă de energie?
Nu știu dacă a fost dovedit științific sau acceptat complet de comunitatea științifică, dar
întreabă-te în ce altă formă ar putea exista aceste componente mentale? Iată ce știm sigur:
Orice compus din atomi și molecule ocupă spațiu și, prin urmare, poate fi observat. Dacă
amintirile, distincțiile și credințele existau într-o formă fizică, atunci ar trebui să putem observa
lor. Din câte știu, nu au fost făcute astfel de observații.
Comunitatea științifică a disecat țesutul cerebral (atât viu cât și mort) l-a examinat la nivelul
atomul individual, a cartografiat diferite regiuni ale creierului în funcție de funcțiile lor, dar nimeni, până acum,
a observat o memorie, o distincție sau o credință în forma sa naturală. Prin „în forma sa naturală” vreau să spun că
deși un om de știință poate observa celulele cerebrale individuale care conțin anumite amintiri, el nu poate
experimentați acele amintiri din prima mână. El le poate experimenta numai dacă persoana căreia i se adresează
amintirile sunt vii și alege să le exprime într-un fel. Dacă amintiri, distincții și
credințele nu există ca materie fizică, atunci nu există cu adevărat nicio alternativă pentru ca acestea să existe, cu excepția
ca o formă de energie. Dacă acesta este de fapt cazul, această energie poate lua o formă specifică? Poate fi
structurat într-un mod care reflectă forțele externe care l-au determinat să intre în existență? Cel mai
categoric! Există ceva în mediu care este analog cu energia care are formă
Gândurile sunt energie. Deoarece gândești într-o limbă, gândurile tale sunt structurate de limitări
și reguli care guvernează limba specifică în care gândești. Când exprimi aceste gânduri
cu voce tare, creezi unde sonore, care sunt o formă de energie. Undele sonore create de interacțiune
a corzilor vocale și a limbii dvs. sunt structurate după conținutul mesajului dvs. Microundele sunt energie.
Multe apeluri telefonice sunt transmise prin microunde, ceea ce înseamnă că energia microundelor trebuie să fie
structurat într-un mod care reflectă mesajul pe care îl poartă.
Lumina laser este energie și, dacă ați asistat vreodată la o demonstrație a unui spectacol de lumină laser sau a artei laser,
ceea ce ați văzut este energie pură care ia o formă care reflectă dorințele creative ale artiștilor. Toate
acestea sunt exemple bune de modul în care energia poate lua formă, formă și structură. Desigur, sunt multe
mai multe, dar mai există încă un exemplu care ilustrează punctul în modul cel mai grafic. Cel mai mult
nivel fundamental, ce sunt visele? Nu te întreb ce înseamnă visele sau ce crezi că au
Pagina 62
scopul este, ci mai degrabă, care sunt acestea? Care sunt proprietățile lor? Dacă presupunem că visele au loc
în limitele craniilor noastre, atunci ele nu pot fi compuse din atomi și molecule, deoarece acolo
nu ar fi suficient spațiu pentru toate lucrurile care există și au loc în visele noastre. Vis
experiențele par să aibă aceleași proporții și dimensiuni ca și lucrurile pe care le percepem atunci când suntem
treaz și experimentând viața prin cele cinci simțuri ale noastre.
Singurul mod în care acest lucru ar putea fi posibil este dacă visele ar fi o formă de energie structurată, deoarece energia poate
preia orice dimensiune sau dimensiune, dar, făcând acest lucru, nu ocupă de fapt niciun spațiu. Acum, dacă nu a făcut-o
ți-a trecut deja prin cap, există ceva aici care este cu adevărat profund. Dacă amintirile, distincțiile,
și credințele pe care le-am dobândit ca urmare a întâlnirilor noastre cu mediul extern reprezintă ceea ce
am aflat despre acel mediu și cum funcționează; și dacă aceste amintiri, distincții și credințe
există în mediul nostru mental ca energie; iar dacă energia nu ocupă spațiu; atunci s-ar putea și
să spunem că avem o capacitate nelimitată de învățare.
Ei bine, nu numai că cred că s-ar putea spune, o spun. Luați în considerare dezvoltarea umană
conștiința și ce să știi pentru a funcționa eficient comparativ cu acum 100 de ani. Există
absolut nimic care să indice că nu avem o capacitate nelimitată de a învăța. Diferența dintre
ceea ce suntem conștienți acum și ce putem face ca rezultat al acestei conștientizări extinse ar descurca
mintea oricui trăia acum 100 de ani.
PERCEPȚIE ȘI ÎNVĂȚARE
Cu toate acestea, trebuie să fim atenți să nu echivalăm capacitatea de stocare cu capacitatea de învățare. Învățare și
conștientizarea a ceea ce este disponibil pentru a fi învățat, nu este doar o funcție a capacității de stocare. Dacă ar fi,
atunci ce ne-ar împiedica să știm totul? Și dacă am ști totul, atunci ce s-ar opri
ne percepem orice caracteristică, proprietate sau trăsătură posibilă a tot ceea ce se exprimă
într-un moment dat? Ce ne oprește acum? Aceste întrebări ajung chiar în inima motivului pentru care trebuie
înțelegeți că componentele mentale precum amintirile, distincțiile și credințele există ca energie. Orice
adică energia are potențialul de a acționa ca o forță care își exprimă forma și tocmai asta este a noastră
amintirile, distincțiile și credințele fac.
Ele acționează ca o forță asupra simțurilor noastre din interior, exprimându-și forma și conținutul și, în acest proces
în acest sens, ele au un efect profund limitativ asupra informațiilor pe care le percepem în orice moment
moment, făcând o mare parte din informațiile disponibile din perspectiva mediului și
posibilități inerente acelei informații, literalmente invizibile.
Spun aici că, într-un moment dat, mediul generează o cantitate enormă de
informații despre proprietățile, caracteristicile și trăsăturile sale. Unele dintre aceste informații sunt dincolo de
gama fiziologică a simțurilor noastre. De exemplu, ochii noștri nu pot vedea nici fiecare lungime de undă a luminii și nici nu pot
urechile noastre aud fiecare frecvență de sunet pe care o produce mediul, deci există cu siguranță o gamă de
informații care depășesc capacitățile fiziologice ale simțurilor noastre. Ce zici de restul
Pagina 63
informații pe care mediul le generează despre sine? Vedem, auzim, gustăm, mirosim sau simțim
simțurile noastre fiecare diferență posibilă, trăsătură și caracteristică fiind simțurile ființei? Absolut nu! Energia
care este în interiorul nostru, ne va limita categoric și ne va bloca conștientizarea cu privire la o mare parte din aceste informații
lucrând prin aceleași mecanisme senzoriale prin care lucrează mediul extern. Acum, dacă tu
ia o clipă și gândește-te la asta, unele dintre cele ce tocmai am spus ar trebui să fie de la sine înțeles. De exemplu, acolo
sunt multe moduri în care mediul extern se poate exprima pe care nu îl percepem simplu
pentru că nu am aflat încă despre ele.
Acest lucru este ușor de ilustrat. Gândiți-vă la prima dată când ați analizat vreodată o diagramă a prețurilor. Ce ai facut
vedea? Exact ce ai perceput? Fără nicio expunere anterioară, sunt sigur că ați văzut, ca toți ceilalți
o grămadă de linii care nu aveau sens. Acum, dacă sunteți ca majoritatea comercianților, atunci când vă uitați la o diagramă a prețurilor
vezi caracteristici, trăsături și modele de comportament care reprezintă acțiunile colective ale tuturor
comercianții care au participat la acele meserii speciale. Inițial, graficul reprezenta nediferențiat
informație. Informațiile nediferențiate creează de obicei o stare de confuzie și probabil asta este ceea ce
ați experimentat când ați întâlnit prima dată o diagramă.
Cu toate acestea, treptat, ați învățat să faceți distincții despre acele informații, cum ar fi tendințele și tendințele
linii, consolidări, suport și rezistență, retrageri sau relații semnificative între volum,
și dobândă deschisă și acțiune de preț, doar pentru a numi câteva. Ați aflat că fiecare dintre aceste distincții în
Comportamentul pieței a reprezentat o oportunitate de a îndeplini anumite nevoi personale, scopuri sau dorințe. Fiecare
distincția avea acum un sens și un anumit grad relativ de semnificație sau importanță.
Acum, vreau să-ți folosești imaginația și să pretinzi că tocmai am pus în fața ta primul grafic de prețuri
ai văzut vreodată. Ar exista o diferență între ceea ce vedeți acum și ceea ce ați văzut atunci?
Absolut. În loc de o grămadă de linii nediferențiate, ați vedea tot ce ați aflat despre
acele linii între atunci și acum. Cu alte cuvinte, ați vedea toate distincțiile pe care le-ați învățat
face, precum și toate oportunitățile pe care aceste distincții le reprezintă.
Totuși, tot ce puteți vedea în timp ce priviți acea diagramă exista acum și, în plus, era disponibil
a fi perceput. Care este diferența? Energia structurată care este înăuntrul vostru acum - cunoașterea
ai câștigat - acționează ca o forță asupra ochilor tăi, determinându-te să recunoști diferitele distincții care
ai aflat despre. Deoarece acea energie nu era acolo prima dată când te-ai uitat la grafic, toate
oportunitățile pe care le vedeți acum erau acolo, dar în același timp invizibile pentru voi. În plus, dacă nu
ați învățat să faceți toate diferențele posibile pe baza oricărei relații posibile între
variabile din grafic, ceea ce nu ați învățat încă este încă invizibil. Majoritatea dintre noi nu avem niciun concept despre
măsura în care suntem înconjurați continuu de oportunitățile invizibile inerente informației
suntem expuși la.
De cele mai multe ori, nu aflăm niciodată despre aceste oportunități și, ca urmare, ele rămân invizibile.
Problema, desigur, este că dacă nu ne aflăm într-o situație complet nouă sau unică sau dacă operăm
dintr-o atitudine de deschidere autentică, nu vom percepe ceva despre care nu am aflat încă.
Pentru a afla despre ceva, trebuie să putem să-l experimentăm într-un fel. Deci, ceea ce avem aici este un
Pagina 64
buclă închisă care ne împiedică să învățăm. Bucle închise percepționale există în noi toți, pentru că sunt
funcții naturale ale modului în care energia mentală se exprimă pe simțurile noastre. Toată lumea a auzit
expresia „Oamenii văd ce vor să vadă”.
Aș spune-o puțin diferit: oamenii văd ceea ce au învățat să vadă și orice altceva este invizibil
până când vor învăța cum să contracareze energia care le blochează conștientizarea a ceea ce este neînvățat și
așteptând să fie descoperit. Pentru a ilustra acest concept și a-l face și mai clar, vă voi oferi
un alt exemplu, unul care demonstrează modul în care energia mentală poate afecta modul în care percepem și experimentăm
mediul într-un mod în care inversează de fapt relația cauză-efect. Să ne uităm la un foarte
prima întâlnire a copilului mic cu un câine. Pentru că este o experiență pentru prima dată, mentală a copilului
mediul este o ardezie curată, ca să spunem așa, cu privire la câini. Nu va avea amintiri și
cu siguranță nu există distincții despre natura unui câine. Prin urmare, până în momentul primei sale întâlniri, de la
din perspectiva copilului, câinii nu există. Desigur, din perspectiva mediului, câinii există
și au potențialul de a acționa ca o forță asupra simțurilor copilului pentru a crea o experiență. În altele
cuvinte, câinii care își exprimă natura pot acționa ca o cauză de a produce un efect în interiorul mentalului copilului
mediu inconjurator. Ce fel de efect sunt capabili să producă câinii? Ei bine, câinii au o gamă largă de
expresie. Prin expresie, vreau să spun că câinii se pot comporta în mai multe moduri față de oameni.
Ele pot fi prietenoase, iubitoare, protectoare și distractive cu care să se joace; sau pot fi ostili, răi și
periculos - doar pentru a numi câteva dintre multele comportamente de care sunt capabili. Toate aceste trăsături pot fi
observat, experimentat și învățat despre. Când copilul vede câinele pentru prima dată, există
absolut nimic în mediul său mental care să-i spună cu ce are de-a face. Necunoscut, necunoscut,
iar informațiile de mediu neclasificate pot genera un sentiment de curiozitate - atunci când vrem să găsim
aflați mai multe despre ceea ce experimentăm - sau poate genera o stare de confuzie, care se poate transforma cu ușurință
să ne temem dacă nu putem plasa informațiile într-o organizație inteligibilă sau semnificativă
cadru sau context. În exemplul nostru, simțul curiozității copilului începe și se grăbește spre câine
obțineți mai multă experiență senzorială.
Observați cum copiii sunt literalmente obligați să se împingă într-o situație pe care nu știu nimic
despre. Cu toate acestea, în acest exemplu, forțele de mediu la îndemână nu reacționează favorabil la copil
avansuri. Câinele de care este interesat copilul este fie în mod inerent rău, fie are o zi proastă. In orice caz,
imediat ce copilul se apropie suficient, câinele îl mușcă. Atacul este atât de sever încât câinele trebuie să fie
a scos copilul. Acest gen de experiență nefericită nu este cu siguranță tipic, dar nu este așa
nici neobișnuit. Am ales-o din două motive: În primul rând, majoritatea oamenilor se pot lega de ea într-un fel, fie din
propria experiență directă sau prin experiența cuiva cunoscut. În al doilea rând, pe măsură ce analizăm
dinamica care stă la baza acestei experiențe dintr-o perspectivă energetică, vom învăța
1) modul în care mintea noastră este concepută să gândească,
2) procesează informații,
3) modul în care aceste procese afectează ceea ce experimentăm și
4) capacitatea noastră de a recunoaște noi posibilități.
Pagina 65
Știu că acest aspect pare a fi o mulțime de informații dintr-un singur exemplu, dar principiile implicate se aplică
dinamica de sub practic toate învățăturile. Ca urmare a faptului de a fi fizic și emoțional
traumatizat, băiețelul din exemplul nostru are acum o amintire și o distincție despre felul câinilor
se pot exprima.
Dacă abilitatea băieților de a-și aminti experiențele sale este normală, el poate păstra acest incident într-un mod care
reprezintă toate simțurile asupra cărora experiența a avut un impact: De exemplu, atacul poate fi stocat ca
imagini mentale bazate pe ceea ce a văzut, precum și sunete mentale reprezentând ceea ce a auzit și așa mai departe.
Amintirile care reprezintă celelalte trei simțuri vor funcționa la fel.
Cu toate acestea, tipul de date senzoriale din memoria sa nu este la fel de important ca tipul de energie senzorială
datele reprezintă. Practic avem două tipuri de energie mentală: energie încărcată pozitiv, pe care noi
numiți iubire, încredere, fericire, bucurie, satisfacție, emoție și entuziasm, pentru a numi câteva dintre
modalități plăcute pe care le putem simți; și energie încărcată negativ, reprezentând frică, teroare, nemulțumire,
trădare, regret, furie, confuzie, anxietate, stres și frustrare, toate reprezentând ceea ce este în mod obișnuit
denumită durere emoțională. Deoarece prima experiență a băiatului cu un câine a fost intens dureroasă, noi
poate presupune că, indiferent de ce simțuri au fost afectate, toate amintirile sale despre această experiență vor fi
în energie dureroasă, neplăcută, negativă.
Acum, ce efect va avea această energie mentală încărcată negativ asupra percepției și comportamentului său dacă și
când întâlnește un alt câine? Răspunsul este atât de evident încât poate părea ridicol chiar să întrebi, dar
implicațiile subiacente nu sunt evidente, așa că suportă-mă. În mod clar, în momentul în care vine
contactul cu un alt câine, el va experimenta frica. Observați că am folosit cuvântul „altul” pentru a descrie
următorul câine cu care are orice contact. Ceea ce vreau să subliniez este că orice câine poate face ca băiatul să simtă
frica, nu doar cea care l-a atacat de fapt. Nu va face un pic de diferență dacă următorul câine el
intră în contact cu este cel mai prietenos câine din lume, unul a cărui natură este doar de a exprima
jucăuș și dragoste. Copilului îi va fi încă frică și, în plus, frica lui s-ar putea transforma rapid
teroare nestăvilită mai ales dacă al doilea câine (văzând un copil și dorind să se joace) încearcă să
apropie-te de el. Fiecare dintre noi a asistat la un moment dat la o situație în care se afla cineva
experimentarea fricii, când din perspectiva noastră nu exista nici măcar pericolul sau amenințarea. Deși noi
Poate că nu am spus-o, probabil ne-am gândit că această persoană este irațională.
PERCEPȚIE ȘI RISC
Dacă am încercat să subliniem de ce nu era nevoie să ne fie frică, probabil am descoperit că cuvintele noastre au puțin,
dacă există, impact. Am putea gândi cu ușurință același lucru despre băiatul din exemplul nostru, că el doar este
irațional, pentru că este clar din perspectiva noastră că există alte posibilități decât cea pe care o are mintea sa
axat pe. Dar teama lui este mai puțin rațională decât, să zicem, frica (sau ezitarea) ta de a îmbrăca
următoarea tranzacție, când ultima tranzacție a fost un ratat?
Folosind aceeași logică, un trader de top ar spune că teama ta este irațională, deoarece acest „moment acum”
Pagina 66
oportunitatea nu are absolut nimic de-a face cu ultima ta tranzacție. Fiecare tranzacție este pur și simplu un avantaj cu un
rezultat probabil și statistic independent de orice altă tranzacție. Dacă crezi altfel, atunci eu
poate vedea de ce ți-e frică; dar te pot asigura că temerile tale sunt complet nefondate. După cum poți
vezi, percepția unei persoane asupra riscului poate fi ușor percepută ca gândire irațională de către alta. Riscul este
relativ, dar pentru persoana care o percepe în acest moment, pare absolut și fără îndoială.
Când copilul și-a întâlnit primul câine, el bătea de entuziasm și curiozitate. Ce este
despre modul în care mintea noastră gândește și procesează informații care ar putea transforma automat băiatul într-o stare
de frică data viitoare când va întâlni un câine, chiar dacă sunt luni sau ani mai târziu? Dacă privim frica ca pe un
mecanismul natural care ne avertizează cu privire la condiții de amenințare, atunci ce este vorba despre modul în care mintea noastră
funcție care i-ar spune automat băiatului că următoarea întâlnire cu un câine este ceva ce trebuie să fie
teama de? Ce s-a întâmplat cu simțul natural de curiozitate al băiatului? Cu siguranță mai sunt multe de aflat
natura câinilor decât această experiență l-a învățat, mai ales în lumina faptului că mintea noastră
par a avea o capacitate nelimitată de învățare. Și de ce ar fi practic imposibil să vorbești despre
băiat din frică?
PUTEREA ASOCIAȚIEI
Oricât de complexe ar părea aceste întrebări la prima vedere, la cele mai multe dintre ele se poate răspunde destul de ușor. Sunt
sigur că mulți dintre voi știu deja răspunsul: Mintea noastră are o caracteristică de design inerentă care
ne determină să asociem și să legăm orice există în mediul extern care are o calitate similară,
caracteristici, proprietăți sau trăsături ale oricărui lucru care există deja în mediul nostru mental ca o
memorie sau distincție. Cu alte cuvinte, în exemplul copilului care se teme de câini, al doilea câine
sau orice alt câine pe care îl întâlnește după aceea, nu trebuie să fie câinele care a atacat pentru ca acesta să poată
experimentați dureri emoționale.
Trebuie doar să existe o asemănare sau o similitudine suficientă pentru ca mintea lui să facă o legătură între
Două. Această tendință naturală pentru mintea noastră de a se asocia este o funcție mentală inconștientă care apare
automat. Nu este ceva la care trebuie să ne gândim sau să luăm o decizie. Un inconștient
funcția mentală ar fi analogă cu o funcție fizică involuntară, cum ar fi bătăile inimii. La fel ca noi
nu trebuie să ne gândim în mod conștient la procesul de a ne bate inimile, nu trebuie să ne gândim
despre legarea experiențelor și sentimentele noastre despre ele. Este pur și simplu o funcție naturală a modului nostru
mințile procesează informațiile și, ca o bătaie a inimii, este o funcție care are un efect profund asupra drumului
ne trăim viața.
Aș vrea să încercați să vizualizați fluxul de energie bidirecțional care inversează cauza-efect
relație care va face dificil (dacă nu imposibil) băiatul să perceapă orice alte posibilități
decât cea care-i stă în minte. Pentru a vă ajuta, voi descompune acest proces în cele mai mici părți ale sale,
și treceți prin ceea ce se întâmplă pas cu pas, toate acestea pot părea puțin abstracte, dar înțelegând acest lucru
procesul joacă un rol important în deblocarea potențialului dvs. de a obține un succes constant ca mare comerciant. Primul,
Pagina 67
să trecem chiar la elementele de bază. Există energie structurată în exteriorul băiatului și structurată
energie în interiorul băiatului. Energia exterioară este încărcată pozitiv sub forma unui câine prietenos
care vrea să se exprime jucându-se.
Energia interioară este o memorie încărcată negativ sub formă de imagini mentale și sunete care
reprezintă prima experiență a băiatului cu un câine. Atât energia interioară, cât și cea exterioară au
potențialul de a se simți pe simțurile băiatului și, ca rezultat, de a crea două tipuri diferite de
situații pe care el să le experimenteze. Energia exterioară are potențialul de a acționa ca o forță asupra băiatului dintr-un
fel pe care l-ar putea găsi foarte plăcut. Acest câine specific exprimă caracteristici de comportament cum ar fi
jucăuș, prietenie și chiar dragoste. Dar rețineți că acestea sunt caracteristici pe care copilul
încă nu a experimentat la un câine, deci din perspectiva lui nu există. La fel ca în graficul prețurilor
exemplu pe care l-am prezentat mai devreme, copilul nu va putea percepe ceea ce nu a aflat încă despre, decât dacă
el se află într-o stare de spirit propice învățării.
Energia interioară are și ea potențial și așteaptă, ca să spunem așa, să se exprime. Dar va acționa
ochii și urechile băiatului într-un mod care îl determină să se simtă amenințat. La rândul său, aceasta va crea un
experiență de durere emoțională, frică și, eventual, chiar teroare. Din modul în care am configurat acest lucru, poate părea
ca și cum băiatul are de ales între a experimenta distracție sau a experimenta frica, dar chiar nu este cazul,
cel puțin nu în acest moment. Dintre cele două posibilități care există în această situație, el o va face fără îndoială
experimentați durerea și frica, în loc de distracție. Acest lucru este valabil din mai multe motive. În primul rând, așa cum am făcut deja
indicat, mintea noastră este conectată pentru a asocia automat și instantaneu informațiile care
are caracteristici, proprietăți și trăsături similare. Ceea ce se află în afara copilului sub forma unui câine, arată
și sună similar cu cel din mintea lui. Cu toate acestea, gradul de asemănare pentru care este necesar
mintea lui de a le lega pe cele două este o variabilă necunoscută, adică
Nu cunosc mecanismul mental care determină cât de mult sau cât de puțin este necesară asemănarea
mintea noastră de a asocia și lega două sau mai multe seturi de informații. Întrucât mintea tuturor funcționează într-un
mod similar, dar, în același timp, este unic, aș presupune că există o gamă de toleranță pentru similitudine
sau diferență și fiecare dintre noi are o capacitate unică undeva în raza de acțiune. Iată ce facem
știți: Pe măsură ce următorul câine intră în contact cu ochii sau urechile băiatului, dacă există suficientă similitudine
între felul în care arată sau sună și câinele care este încorporat în memoria sa, atunci mintea lui o va face
conectați automat cele două.
Această conexiune, la rândul său, va face ca energia încărcată negativ din memoria sa să fie eliberată
pe tot corpul său, determinându-l să fie depășit de un sentiment foarte inconfortabil de presimțire sau
teroare. Gradul de disconfort sau durere emoțională pe care îl experimentează va fi echivalent cu gradul
de traume pe care le-a suferit ca urmare a primei sale întâlniri cu un câine. Ce se întâmplă în continuare este ce
psihologii numesc o proiecție. Mă voi referi la el pur și simplu ca la o altă asociație instantanee care
face ca realitatea situației din perspectiva băiatului să pară absolută, incontestabilă
adevăr. Corpul băiatului este acum plin de energie încărcată negativ.
În același timp, el este în contact senzorial cu câinele. Apoi, mintea lui asociază orice senzorial
Pagina 68
informații pe care ochii sau urechile sale le percep cu energia dureroasă pe care o experimentează în el însuși, care
face să pară că sursa durerii și a fricii sale este câinele pe care îl vede sau îl aude în acel moment.
Psihologii numesc dinamica a ceea ce tocmai am descris o proiecție pentru că, într-un anumit sens, băiatul este
proiectând durerea pe care o trăiește în acest moment asupra câinelui. Atunci acea energie dureroasă devine
reflectat înapoi către el, astfel încât să perceapă un câine amenințător, dureros și periculos. Acest
Procesul face ca cel de-al doilea câine să fie identic în caracter, proprietăți și trăsături cu cel din băiat
bancă de memorie, chiar dacă informațiile pe care le generează al doilea câine despre comportamentul său nu sunt
identic sau chiar similar cu comportamentul câinelui care l-a atacat de fapt pe băiat.
Din moment ce cei doi câini, cel din mintea băiatului și cel din afara minții băiatului, simt exact
la fel, este extrem de puțin probabil ca băiatul să poată face orice tip de distincție în al doilea câine
comportament care i-ar sugera că este diferit de cel din mintea lui. Deci, în loc de
percepând următoarea întâlnire cu un câine ca pe o oportunitate de a experimenta ceva nou despre
natura câinilor, el percepe un câine amenințător și periculos. Acum, dacă te gândești la asta pentru o clipă,
ce este acest proces care ar indica băiatului că experiența sa a situației nu a fost
adevărul absolut, incontestabil? Cu siguranță, durerea și frica pe care le-a trăit în corpul său au fost
adevăr absolut. Dar cum rămâne cu posibilitățile pe care le-a perceput? Erau adevărate? De la noi
perspectivă, nu erau.
Cu toate acestea, din perspectiva băiatului, cum ar putea fi altceva decât adevărata realitate a situației?
Ce alternative avea? În primul rând, el nu poate percepe posibilități despre care nu a aflat încă. Și
este extrem de dificil să înveți ceva nou dacă ți-e frică, pentru că, după cum știi deja bine, te temi
este o formă de energie foarte debilitantă. Ne face să ne retragem, să ne pregătim să ne protejăm, să fugim,
și să ne restrângem atenția - toate acestea fac dificilă, dacă nu imposibilă, deschiderea
noi înșine într-un mod care ne permite să învățăm ceva nou. În al doilea rând, așa cum am indicat deja, în ceea ce privește
băiatul este îngrijorat, câinele este sursa durerii sale și, într-un anumit sens, acest lucru este adevărat.
Al doilea câine l-a determinat să intre în durerea care-i era deja în minte, dar nu era adevărat
sursa acelei dureri. Acesta a fost un câine încărcat pozitiv, care s-a conectat negativ la băiat
energie încărcată printr-un proces mental automat, involuntar, care funcționează la viteze mai rapide decât este nevoie
a clipi din ochi (un proces despre care băiatul nu are absolut nici o conștientizare). Deci, în ceea ce îl privește,
de ce i-ar fi teamă dacă ceea ce a perceput despre câine nu ar fi adevărul absolut? După cum puteți vedea, este
nu ar face nicio diferență în modul în care acționează câinele sau ceea ce cineva ar putea spune contrar
despre motivul pentru care băiatul nu ar trebui să se teamă, pentru că va percepe orice informație este câinele
generând despre sine (indiferent de cât de pozitiv) dintr-o perspectivă negativă. El nu va avea
cea mai mică noțiune că experiența sa de durere, frică și teroare a fost complet auto-generată.
Acum, dacă este posibil ca băiatul să-și autogenereze propria durere și teroare și, în același timp, să fie ferm
convins că experiența sa negativă provine din mediu, este posibil și pentru comercianți
să-și genereze propriile experiențe de frică și durere emoțională în timp ce interacționează cu piața
informațiile și fiți pe deplin convinși că durerea și frica lor erau complet justificate de
Pagina 69
circumstanțe? Dinamica psihologică subliniată funcționează exact în același mod. Unul dintre voi
Obiectivele de bază ca comerciant este de a percepe oportunitățile disponibile, nu amenințarea durerii. A invata
cum să rămâi concentrat pe oportunități, trebuie să cunoști și să înțelegi în termeni incerti
sursa amenințării. Nu este piață.
Piața generează informații despre potențialul său de a trece dintr-o perspectivă neutră. La acelasi
în timp, vă oferă (observatorului) un flux nesfârșit de oportunități de a face ceva pe cont propriu
în nume propriu. Dacă ceea ce percepeți la un moment dat vă face să simțiți frică, întrebați-vă acest lucru
întrebare: Informațiile sunt inerente amenințătoare sau pur și simplu experimentați efectul dvs.
propria stare de spirit reflectată înapoi către dvs. (ca în ilustrația de mai sus)? Știu că acesta este un concept dificil
să accepți, așa că îți dau un alt exemplu pentru a ilustra acest punct. Să stabilim un scenariu, unde este ultimul
două-trei meserii erau învinși.
Urmăriți piața, iar variabilele pe care le utilizați pentru a indica existența unei oportunități sunt acum
prezent. În loc să executați imediat tranzacția, ezitați. Comerțul se simte foarte riscant, atât de riscant în
fapt, că începeți să vă întrebați dacă acesta este „într-adevăr” un semnal. Drept urmare, începeți să vă adunați
informații care să susțină de ce acest comerț probabil nu va funcționa. Acestea sunt informații pe care în mod normal nu le-ați face
luați în considerare sau acordați atenție și cu siguranță nu informațiile fac parte din metodologia dvs. de tranzacționare.
Între timp, piața se mișcă. Din păcate, se îndepărtează de intrarea dvs. originală
punct, punctul în care ai fi intrat în comerț dacă nu ai fi ezitat. Acum esti
conflictual, pentru că totuși vrei să intri; gândul de a pierde o tranzacție câștigătoare este dureros. La
în același timp, pe măsură ce piața se îndepărtează de punctul de intrare, valoarea în dolari a riscului de participare
crește. Remorcherul din interiorul minții tale se intensifică.
Nu doriți să ratați, dar nici nu doriți să vă loviți. În cele din urmă, nu faci nimic,
pentru că ești paralizat de conflict. Îți justifici starea de imobilitate spunându-ți asta
este prea riscant să urmăriți piața, în timp ce vă agonizați cu fiecare tic pe care piața îl mișcă în
direcția a ceea ce ar fi fost un comerț câștigător frumos. Dacă acest scenariu sună familiar, aș vrea să o faci
întreabă-te dacă, în momentul în care ai ezitat, percepeai ce face piața
disponibil sau percepând ce ți-a fost reflectat în minte? Piața ți-a dat un semnal.
Dar nu ați perceput semnalul dintr-o perspectivă obiectivă sau pozitivă. Nu l-ai văzut ca pe un
ocazia de a experimenta sentimentul pozitiv pe care l-ai obține din câștig sau din câștigarea de bani, dar asta este
exact ceea ce piața îți punea la dispoziție.
Gândiți-vă la asta pentru o clipă: dacă schimb scenariul, astfel încât ultimele dvs. două sau trei tranzacții au fost
câștigători în loc de învinși, ați fi perceput semnalul altfel? Ai vrea
l-ați perceput mai mult ca o oportunitate de a câștiga decât în primul scenariu? Dacă ai ieși
trei câștigători la rând, ați fi ezitat să faceți comerțul respectiv? Foarte puțin probabil! De fapt, dacă ești
la fel ca majoritatea comercianților, probabil că ați fi luat în considerare foarte puternic încărcarea
(punând o poziție mult mai mare decât dimensiunea dvs. normală). În fiecare situație, piața a generat
același semnal. Dar starea ta de spirit a fost negativă și bazată pe frică în primul scenariu și asta a cauzat
Pagina 70
să vă concentrați asupra posibilității de eșec, ceea ce, la rândul său, v-a determinat să ezitați. În al doilea scenariu,
cu greu ai perceput vreun risc. Poate chiar v-ați gândit că piața face ca un vis să vină
Adevărat.
Acest lucru, la rândul său, ar face mai ușor, dacă nu chiar convingător, să vă supra-angajați financiar. Dacă puteți
acceptați faptul că piața nu generează informații încărcate pozitiv sau negativ ca
caracteristică inerentă a modului în care se exprimă, atunci singurul mod în care informațiile pot lua o
încărcarea pozitivă sau negativă este în mintea dvs. și aceasta este o funcție a modului în care sunt informațiile
procesat. Cu alte cuvinte, piața nu vă determină să vă concentrați asupra eșecului și durerii, sau asupra câștigului și
plăcere. Ceea ce face ca informația să capete o calitate pozitivă sau negativă este același inconștient
proces mental care l-a determinat pe băiat să perceapă al doilea câine ca fiind amenințător și periculos, atunci când totul
câinele pe care îl oferea era jucăuș și prietenie.
Mintea noastră asociază în mod constant ceea ce este în afara noastră (informații) cu ceva care este deja în noi
mintea (ceea ce știm), făcând să pară că circumstanțele exterioare și memoria, distincția sau
credința cu care sunt asociate aceste circumstanțe sunt exact aceleași. Ca urmare, în primul scenariu, dacă
ieșeai din două sau trei tranzacții care pierdeau, următorul semnal pe care ți-l oferă piața că un
oportunitatea a fost prezentă se va simți prea riscant. Mintea ta se conectează automat și inconștient
„momentul acum” cu cele mai recente experiențe de tranzacționare. Link-ul te intră în durerea de a pierde,
creând o stare sufletească înfricoșătoare și determinându-vă să percepeți informațiile la care sunteți expus
moment dintr-o perspectivă negativă. Se pare că piața exprimă informații amenințătoare,
deci, desigur, ezitarea ta este justificată. În al doilea scenariu, același proces vă determină
percepe situația dintr-o perspectivă excesiv de pozitivă, deoarece ieși din trei câștigători în
un rand.
Asocierea dintre „momentul de acum” și exaltarea ultimelor trei meserii creează un exces
starea sufletească pozitivă sau euforică, făcând să pară că piața îți oferă un risc
oportunitate. Desigur, acest lucru justifică supra-angajarea. În capitolul 1, am spus că multe dintre
tiparele mentale care îi determină pe comercianți să piardă și să comită erori sunt atât de evidente și de adânc înrădăcinate încât
nu ne-ar veni niciodată prin cap că motivul pentru care nu avem succes în mod constant este din cauza modului în care noi
gândi. Înțelegerea, conștientizarea conștientă și apoi învățarea modului de a ocoli mintea
înclinația naturală de a se asocia este o mare parte a realizării acestei consistențe. Dezvoltarea și menținerea unui
stare de spirit care percepe fluxul de oportunități al pieței, fără amenințarea durerii sau a
problemele cauzate de încrederea excesivă, va necesita controlul conștient al asociației
proces. CAPITOLUL 6
Pagina 71
CAPITOLUL 6
PERSPECTIVA PIEȚEI
În cea mai mare parte, o percepție tipică a comercianților asupra riscului într-o anumită situație de tranzacționare este o funcție a
rezultatul celor mai recente două sau trei meserii (în funcție de individ). Cei mai buni comercianți, pe
pe de altă parte, nu sunt afectate (nici negativ, nici prea pozitiv) de rezultatele ultimei sau
chiar și ultimele lor meserii. Deci percepția lor asupra riscului unei situații de tranzacționare date nu este
afectat de această variabilă personală, psihologică. Aici există un decalaj psihologic imens care ar putea duce
să credeți că cei mai buni comercianți au în mintea lor calități de design inerente care dau seama de acest lucru
decalaj, dar vă pot asigura că nu este cazul. Fiecare comerciant cu care am lucrat în ultimii 18 ani are
a trebuit să învețe cum să-și antreneze mintea pentru a rămâne concentrat în mod corespunzător în „fluxul de oportunitate de moment acum”.
Acest
este o problemă universală și are legătură atât cu modul în care mintea noastră este conectată, cât și cu comunitatea noastră socială
educație (adică această problemă de tranzacționare nu este specifică persoanei).
Există și alți factori legați de stima de sine care pot acționa, de asemenea, ca obstacole în calea succesului dvs. consecvent,
dar ceea ce vom discuta acum este elementul cel mai important și fundamental pentru dumneavoastră
succes ca comerciant.
PRINCIPIUL „INCERTITĂȚII”
Dacă există un secret al naturii tranzacționării, acesta este: În esența abilității cuiva 1)
de a tranzacționa fără frică sau încredere excesivă, 2) percepe ceea ce oferă piața din perspectiva sa, 3)
rămâneți complet concentrat în „fluxul de oportunitate al momentului acum” și 4) intrați spontan în „zonă”
este o puternică credință practic de neclintit într-un rezultat incert, cu un avantaj în favoarea ta. Cel mai bun
comercianții au evoluat până la punctul în care cred, fără un fir de îndoială sau conflicte interne, că
"orice se poate întâmpla."
Nu banuiesc doar ca se poate intampla orice sau ofera o idee buna. Credința lor în
incertitudinea este atât de puternică încât le împiedică de fapt mintea să asocieze „momentul acum”
situația și circumstanțele cu rezultatele celor mai recente meserii. Prin prevenirea acestei asocieri,
sunt capabili să-și păstreze mintea liberă de așteptări nerealiste și rigide cu privire la modul în care va funcționa piața
se exprimă. În loc să genereze genul de așteptări nerealiste care de cele mai multe ori rezultă
atât în durerea emoțională, cât și în cea financiară, au învățat să „se pună la dispoziție” de luat
avantajul oricărei oportunități pe care piața le poate oferi într-un moment dat. „Făcându-te
disponibil "este o perspectivă din care înțelegeți că cadrul din care sunteți
perceperea informațiilor este limitată în raport cu ceea ce se oferă.
Pagina 72
Mintea noastră nu percepe automat fiecare oportunitate care se prezintă într-un moment dat.
(Ilustrația „băiatul și câinele” din capitolul 5 este un exemplu perfect al modului în care personalul nostru
versiunile adevărului ne sunt reflectate înapoi.) Același ținut al orbirii perceptive se întâmplă în toate
timp în tranzacționare. Nu putem percepe potențialul ca piața să continue să se deplaseze într-o direcție care este
deja împotriva poziției noastre dacă, de exemplu, operăm din teama de a nu greși. Frica de
admiterea că ne înșelăm ne determină să acordăm o cantitate excesivă de semnificație informațiilor care
ne spune că avem dreptate. Acest lucru se întâmplă chiar dacă există suficiente informații care să indice că piața are
de fapt a stabilit o tendință în direcția opusă poziției noastre.
O piață în tendințe este o distincție despre comportamentul pieței pe care o putem percepe de obicei, dar aceasta
distincția poate deveni ușor invizibilă dacă operăm din frică. Tendința și oportunitatea de a
comerțul în direcția acestei tendințe nu devine vizibil până când nu suntem în afara tranzacției. În plus, acolo
sunt oportunități care ne sunt invizibile pentru că nu am învățat să facem distincțiile care ar fi
ne permite să le percepem. Reamintim discuția noastră din capitolul 5 din prima diagramă a prețurilor la care te-ai uitat vreodată.
Ceea ce nu am învățat încă este invizibil pentru noi și rămâne invizibil până când mintea noastră este deschisă către o
schimb de energie. O perspectivă din care vă puneți la dispoziție ia în considerare
atât cunoscutul, cât și necunoscutul: De exemplu, ați construit un cadru mental care vă permite
recunoaște un set de variabile în comportamentul piețelor care indică când este o oportunitate de a cumpăra sau a vinde
prezent. Aceasta este marginea ta și ceva ce știi.
Cu toate acestea, ceea ce nu știți este exact modul în care se va desfășura modelul pe care îl identifică variabilele dvs. Cu
perspectiva de a te face disponibil, știi că marginea ta plasează șansele de succes în
favorizează, dar, în același timp, accepți complet faptul că nu știi rezultatul vreunei
comerț special. Punându-vă la dispoziție, vă deschideți în mod conștient pentru a afla ce va face
se întâmplă în continuare; în loc să cedeze locul unui proces mental automat care te face să te gândești deja
știu. Adoptarea acestei perspective vă lasă mintea liberă de rezistență internă care vă poate împiedica
percepând orice oportunitate pe care piața o pune la dispoziție din perspectiva sa (adevărul său). Ta
mintea este deschisă pentru un schimb de energie. Nu numai că poți învăța ceva despre piață pe care tu
anterior nu știam, dar ai stabilit și starea mentală cea mai propice pentru a intra în „zonă”.
Esența a ceea ce înseamnă a fi în „zonă” este că mintea și piața sunt sincronizate. Ca
rezultat, simțiți ce urmează să facă piața de parcă nu ar exista o separare între voi și
conștiința colectivă a tuturor celorlalți participanți la piață. Zona este un spațiu mental în care
faci mai mult decât să citești mintea colectivă, ești, de asemenea, în deplină armonie cu ea. Dacă
acest lucru sună un pic ciudat pentru tine, întreabă-te cum poate o turmă de păsări sau o școală de pești
schimba directia simultan. Trebuie să existe un mod în care acestea să fie legate între ele. Dacă este
este posibil ca oamenii să devină legați în același mod, atunci vor exista momente în care informațiile de la
cei cu care suntem legați pot și vor sângera în conștiința noastră.
Comercianții care s-au confruntat cu conștiința colectivă a pieței pot
anticipați o schimbare de direcție la fel ca o pasăre în mijlocul unei turme sau un pește în mijlocul unei școli
Pagina 73
se va întoarce în momentul precis în care toți ceilalți se întorc. Cu toate acestea, configurarea tipului de mental
condițiile cele mai favorabile pentru a experimenta această sincronicitate aparent magică între voi și
piața nu este o sarcină ușoară. Există două obstacole mentale de depășit.
Primul este punctul central al acestui capitol: învățarea modului în care să vă mențineți mintea concentrată în momentul „acum”
pentru a experimenta sincronicitatea, mintea ta trebuie să fie deschisă adevărului pieței,
din perspectiva sa. Al doilea obstacol are legătură cu împărțirea muncii între cele două jumătăți ale
creierul nostru. Partea stângă a creierului nostru este specializată în gândirea rațională, pe baza a ceea ce știm deja.
Partea dreaptă este specializată în gândirea creativă. Este capabil să exploateze o inspirație, o intuiție, un
intuiția sau un sentiment de cunoaștere care, de obicei, nu poate fi explicat la un nivel rațional. Nu se poate explica
pentru că dacă informația are o natură cu adevărat creativă, atunci este ceva ce nu am ști la un moment dat
nivel rațional. Prin definiție, adevărata creativitate aduce ceva care nu exista anterior. Există
un conflict inerent între aceste două moduri de gândire, pe care partea rațională, logică o va face aproape
câștigă întotdeauna, cu excepția cazului în care luăm măsuri specifice pentru a ne antrena mintea să accepte și să aibă încredere în informațiile
creative.
Fără acea pregătire, de obicei ne va fi foarte greu să acționăm în funcție de impulsurile noastre intuitive,
inspirații sau simțul cunoașterii.
A acționa în mod adecvat asupra oricărui lucru necesită credință și claritate a intenției, care ne păstrează mintea și
simțurile concentrate asupra scopului la îndemână. Dacă sursa acțiunilor noastre este de natură creativă și rațională
mintea nu a fost instruită corespunzător pentru a avea încredere în această sursă, apoi la un moment dat în procesul de acțiune în acest sens
informație, creierul nostru rațional ne va inunda conștiința cu gânduri conflictuale și concurente.
Desigur, toate aceste gânduri vor avea o natură sănătoasă și rezonabilă, deoarece vor veni
din ceea ce știm deja la nivel rațional, dar ele vor avea efectul de a ne scoate din "
zona "sau orice altă stare creativă a spiritului. Există puține lucruri în viață mai frustrante decât recunoașterea
posibilitățile evidente dintr-o bănuială, o intuiție sau o idee inspirată și fără a profita de asta
potențial pentru că ne-am discutat despre asta. Îmi dau seama că ceea ce tocmai am spus este încă mult prea abstract
să pună în aplicare pe o bază practică. Așadar, vă voi duce pas cu pas prin ceea ce înseamnă a fi
complet concentrat în „fluxul de oportunitate al momentului acum”.
Obiectivul meu este ca, până când ați citit acest capitol și capitolul 7, să înțelegeți fără un
o bucată de îndoială de ce succesul dvs. final ca comerciant nu poate fi realizat până când nu dezvoltați o hotărâre,
credință de neclintit în incertitudine. Primul pas pe drumul spre a vă aduce mintea și piața
sincronizarea înseamnă a înțelege și a accepta complet realitățile psihologice ale tranzacționării. Acest pas este unde
majoritatea frustrărilor, dezamăgirilor și misteriosității asociate tranzacționării încep.
Foarte puțini oameni care decid să tranzacționeze își iau vreodată timp sau depun efortul să se gândească la ce anume
înseamnă a fi comerciant. Majoritatea persoanelor care fac tranzacționare cred că a fi comerciant este sinonim cu
fiind un bun analist de piață. După cum am menționat, acest lucru nu ar putea fi mai departe de adevăr. Piață bună
analiza poate contribui cu siguranță și poate juca un rol de sprijin în succesul cuiva, dar nu merită
atenția și importanța pe care majoritatea comercianților o acordă din greșeală. Sub modelele de comportament ale pieței
care sunt atât de ușor de fixat sunt câteva caracteristici psihologice foarte unice. Este natura
Pagina 74
a acestor caracteristici psihologice care determină modul în care trebuie să „fii” pentru a opera
eficient în mediul de piață.
Funcționând eficient într-un mediu care are calități, trăsături sau caracteristici diferite
din ceea ce suntem obișnuiți necesită efectuarea unor ajustări sau modificări în modul în care gândim în mod normal
despre lucruri. De exemplu, dacă ar fi să călătoriți într-un loc exotic cu anumite obiective sau obiective spre
realizează, primul lucru pe care l-ai face este să te familiarizezi cu tradițiile și obiceiurile locale.
Procedând astfel, te-ai orienta asupra diferitelor moduri în care ar trebui să te adaptezi pentru a
funcționează cu succes în acel mediu. Comercianții ignoră frecvent faptul că este posibil să fie nevoit
adaptați-vă pentru a deveni comercianți de succes în mod constant. Există două motive pentru aceasta.
Primul este că nu aveți absolut nevoie de nicio abilitate de niciun fel pentru a face o tranzacție câștigătoare. Pentru majoritatea comercianților
de obicei durează ani de durere și suferință înainte ca ei să-și dea seama sau să-și recunoască în cele din urmă că
A fi consecvent mai mult decât abilitatea de a alege un câștigător ocazional. Al doilea motiv este că
nu trebuie să călătorești nicăieri pentru a tranzacționa. Tot ce aveți nevoie este accesul la un telefon. Nici nu trebuie
scoate-te din pat dimineața. Chiar și comercianții care tranzacționează în mod normal de la un birou nu trebuie să fie în
birou pentru a-și pune sau scoate meseriile. Pentru că putem accesa și interacționa cu piața de la
medii personale cu care suntem familiarizați intim, se pare că tranzacționarea nu va necesita niciunul
adaptări speciale în felul în care gândim.
Într-o anumită măsură, probabil că sunteți deja conștient de multe dintre adevărurile fundamentale (psihologice
caracteristici) despre natura tranzacționării. Dar având o conștientizare sau o înțelegere a unora
principiul, înțelegerea sau conceptul nu echivalează neapărat cu acceptarea și credința. Când ceva are
a fost acceptat cu adevărat, nu este în conflict cu nicio altă componentă a mediului nostru mental. Cand noi
credem în ceva, operăm din acea credință ca o funcție naturală a ceea ce suntem, fără luptă
sau efort suplimentar. În orice măsură există un conflict cu orice altă componentă a mentalului nostru
mediu, în aceeași măsură există o lipsă de acceptare. Prin urmare, nu este dificil de înțeles
de ce atât de puțini oameni ajung ca comercianți.
Pur și simplu nu fac munca mentală necesară pentru a împăca numeroasele conflicte care există între ele
ceea ce au învățat și cred deja, și modul în care această învățare contrazice și acționează ca o sursă de
rezistență la punerea în aplicare a diferitelor principii de tranzacționare de succes. A intra și a lua
avantajul tipului de stări de spirit care circulă liber, care sunt ideale pentru tranzacționare, necesită ca acestea
conflictele să fie rezolvate temeinic.
Pagina 75
PIAȚELE CARACTERISTICI CEL MAI FUNDAMENTAL
(SE POATE EXPRIMA ÎNTR-O COMBINAȚIE APROAPE INFINITĂ DE CĂI)
Piața poate face practic orice în orice moment. Acest lucru pare suficient de evident, mai ales pentru oricine
care a experimentat o piață care a afișat fluctuații de preț neregulate și volatile. Problema este că
noi toți avem tendința de a lua această caracteristică ca atare, în moduri care ne determină să facem
cele mai multe erori de tranzacționare fundamentale din nou și din nou. Faptul este că, dacă comercianții credeau cu adevărat asta
orice s-ar putea întâmpla în orice moment, ar fi considerabil mai puțini pierzători și mai consecvenți
câștigători. De unde știm că se poate întâmpla practic orice? Acest fapt este ușor de stabilit. Toti noi
trebuie să disecăm piața în piesele sale componente și să analizăm modul în care funcționează piesele. Cel mai
componenta fundamentală a oricărei piețe este comercianții săi. Comercianții individuali acționează ca o forță asupra prețurilor, creând
acestea se deplasează fie licitând un preț în sus, fie oferindu-l mai mic.
De ce comercianții licitează un preț sau îl oferă mai mic? Pentru a răspunde la această întrebare trebuie să stabilim
motive pentru care oamenii fac comerț. Există multe motive și scopuri în spatele motivației unei persoane de a tranzacționa
pe orice piață dată. Cu toate acestea, în scopul acestei ilustrații, nu trebuie să știm toate
motive care stau la baza oricărui comerciant individual să acționeze deoarece, în cele din urmă, toți se reduc la unul
motiv și un singur scop: să câștigi bani. Știm acest lucru, deoarece există doar două lucruri pe care un comerciant le poate face
faceți (cumpărați și vindeți) și există doar două rezultate posibile pentru fiecare tranzacție (profit sau pierdere). Prin urmare, eu
cred că putem presupune în siguranță că, indiferent de motivele pentru care se face tranzacționarea, linia de jos este că toată lumea
caută același rezultat: Profite. Și există doar două modalități de a crea aceste profituri: oricare
cumpărați scăzut și vindeți scump sau vindeți scump și cumpărați scăzut. Dacă presupunem că toată lumea vrea să câștige bani, atunci
există un singur motiv pentru care orice comerciant ar licita un preț până la următorul nivel cel mai înalt: pentru că el
crede că poate vinde orice cumpără la un preț mai mare la un moment dat în viitor.
Același lucru este valabil și pentru comerciantul care este dispus să vândă ceva la un preț mai mic decât ultimul postat
preț (oferă o piață mai mică). O face pentru că crede că poate cumpăra înapoi orice vinde la un
preț mai mic la un moment dat în viitor. Dacă privim comportamentul pieței în funcție de preț
mișcare și dacă mișcarea prețurilor este o funcție a comercianților care sunt dispuși să liciteze prețurile sau să le ofere
mai mic, atunci putem spune că toată mișcarea prețurilor (comportamentul pieței) este o funcție a ceea ce cred comercianții
despre viitor. Pentru a fi mai specific, orice mișcare a prețurilor este o funcție a traderilor individuali
credeți despre ceea ce este ridicat și ceea ce este scăzut. Dinamica de bază a comportamentului pieței este destul de mare
simplu. Există doar trei forțe primare pe orice piață: comercianții care cred că prețul este scăzut, comercianții care
cred că prețul este ridicat și comercianții care urmăresc și așteaptă să se hotărască
indiferent dacă prețul este mic sau ridicat. Din punct de vedere tehnic, al treilea grup constituie o forță potențială. Motivele
care sprijină orice credință a comercianților dat că ceva este ridicat sau scăzut sunt de obicei irelevante, deoarece majoritatea
oamenii care tranzacționează acționează într-o manieră nedisciplinată, neorganizată, întâmplătoare și aleatorie. Deci, lor
motivele nu ar ajuta neapărat pe cineva să înțeleagă mai bine ce se întâmplă. Dar,
înțelegerea a ceea ce se întâmplă nu este atât de dificilă, dacă vă amintiți că toate mișcările de preț sau lipsa de
Pagina 76
mișcarea este o funcție a echilibrului sau dezechilibrului relativ dintre două forțe primare: comercianții care
cred că prețul crește, iar comercianții care cred că prețul scade.
Dacă există echilibru între cele două grupuri, prețurile vor stagna, deoarece fiecare parte va absorbi forța
a acțiunilor celeilalte părți. Dacă există un dezechilibru, prețurile se vor deplasa în direcția celui mai mare
forță sau comercianții care au convingerile mai puternice în convingerile lor în ce direcție prețul
merge. Acum, vreau să vă întrebați, la ce se va opri practic orice să se întâmple
oricând, în afară de limitele impuse de schimbul de circulație a prețurilor. Nu există nimic pentru a opri prețul
o problemă de a merge la fel de mare sau mai scăzută ca orice crede un comerciant din lume este posibil - dacă, de
desigur, comerciantul este dispus să acționeze în conformitate cu această credință. Deci, gama comportamentului pieței în colectiv
forma este limitată doar de cele mai extreme credințe despre ceea ce este înalt și ceea ce este scăzut deținut de orice dat
individuale care participă la acea piață. Cred că implicațiile sunt evidente:
Poate exista o diversitate extremă de credințe prezente pe orice piață dată, în orice moment dat
practic orice este posibil. Când privim piața din această perspectivă, este ușor să vedem asta
orice potențial comerciant care este dispus să-și exprime convingerea despre viitor devine o variabilă de piață.
La un nivel mai personal, acest lucru înseamnă că este nevoie doar de un alt comerciant, oriunde în lume
negați potențialul pozitiv al comerțului dvs. Altfel spus, este nevoie doar de un alt comerciant pentru a nega
ce crezi despre ceea ce este ridicat sau ceea ce este scăzut. Atât, doar unul! Iată un exemplu de ilustrat
acest punct. În urmă cu câțiva ani, un comerciant a venit la mine pentru ajutor. A fost un excelent analist de piață; de fapt,
a fost unul dintre cei mai buni pe care i-am întâlnit vreodată. Dar după ani de frustrare în care și-a pierdut toți banii
și o mulțime de bani ai altor persoane, el a fost în cele din urmă gata să recunoască faptul că, în calitate de comerciant, a lăsat mult să fie
dorit. După ce am vorbit cu el o vreme, am stabilit că o serie de obstacole psihologice grave
îl împiedicau să aibă succes.
Unul dintre cele mai supărătoare obstacole a fost acela că era un științific și extrem de arogant, făcându-l
imposibil pentru el să atingă gradul de flexibilitate mentală necesar pentru a tranzacționa eficient. Nu a făcut-o
oricât de bun ar fi fost un analist. Când a venit la mine, era atât de disperat de bani și de ajutor
era dispus să ia în considerare orice. Prima sugestie pe care am făcut-o a fost că, în loc să caut alta
investitorului să sprijine ceea ce în cele din urmă ar fi o altă încercare eșuată de tranzacționare, ar fi mai bine
luând un loc de muncă, făcând ceva la care era cu adevărat bun. I se putea plăti un venit constant în timp ce lucra
prin problemele sale și, în același timp, oferă cuiva un serviciu util. Mi-a luat-o
sfaturi și a găsit rapid o poziție de analist tehnic cu o casă de brokeraj destul de substanțială și
firmă de compensare în Chicago.
Președintele semi-retras al consiliului de administrație al societății de brokeraj a fost un comerciant de mult timp cu aproape 40 de ani
de experiență în gropile de cereale de la Chicago Board of Trade. Nu știa prea multe despre tehnică
analiză, pentru că nu a avut niciodată nevoie de ea pentru a câștiga bani pe podea. Dar nu mai tranzacționa pe podea
și a găsit trecerea la tranzacționare de pe un ecran dificilă și oarecum misterioasă. Așa că l-a întrebat pe
analistul tehnic vedetă nou achiziționat al firmei să stea cu el în timpul zilei de tranzacționare și să-l învețe
tranzacționare tehnică. Noul angajat a sărit cu ocazia de a-și arăta abilitățile la o astfel de persoană
Pagina 77
comerciant experimentat și de succes. Analistul a folosit o metodă numită „punct și linie”, dezvoltată
de Charlie Drummond. (Printre altele, punctul și linia pot defini cu precizie suportul și
rezistență.) Într-o zi, când cei doi urmăreau împreună piața de soia, analistul a avut-o
a preconizat puncte majore de sprijin și rezistență, iar piața sa tranzacționat între aceste două
puncte.
În timp ce analistul tehnic îi explica președintelui semnificația acestor două puncte, a afirmat el
în termeni foarte emfatici, aproape absolut, că, dacă piața se ridică la rezistență, se va opri și va inversa;
iar dacă piața coboară pentru a sprijini, se va opri și va inversa. Apoi a explicat că dacă
piața a scăzut la nivelul prețului pe care l-a calculat ca suport, calculele sale au indicat că și asta ar fi
fie cel mai scăzut al zilei. În timp ce stăteau acolo, piața de fasole se îndrepta încet până la prețul pe care
analistul a spus că ar fi sprijinul sau scăzut al zilei. Când a ajuns în sfârșit acolo, președintele s-a uitat
a spus analistului și a spus: „Aici ar trebui să se oprească piața și să meargă mai sus, nu?”
Analistul a răspuns: "Absolut! Acesta este cel mai scăzut nivel al zilei". - Asta-i tâmpenie! președintele
a replicat. "Uita-te la asta." A ridicat telefonul, a sunat la unul dintre funcționari care se ocupa de comandă pentru soia
groapă și a spus: „Vindeți două milioane de fasole (bucăți) la piață”. În termen de treizeci de secunde după ce a plasat
la comandă, piața soia a scăzut cu zece cenți pe bucșă. Președintele se întoarse pentru a privi îngrozit
expresie pe fața analiștilor. Liniștit, el a întrebat: „Acum, unde ai spus că merge piața
Stop? Dacă pot face asta, oricine poate ".
Ideea este că, din perspectiva noastră individuală, ca observatori ai pieței, orice se poate întâmpla,
și este nevoie de un singur comerciant pentru ao face. Aceasta este realitatea dură și rece a tranzacționării, care este doar cea mai bună
comercianții au îmbrățișat și au acceptat fără conflicte interne. De unde știu asta? Pentru că numai
cei mai buni comercianți își definesc în mod constant riscurile înainte de a intra într-o tranzacție. Numai cei mai buni comercianți le-au tăiat
pierderi fără rezervare sau ezitare atunci când piața le spune că tranzacția nu funcționează. Si doar
cei mai buni comercianți au un regim organizat, sistematic, de gestionare a banilor pentru a obține profituri atunci când
piața merge în direcția comerțului lor. Nu vă predefiniți riscul, nu vă reduceți pierderile sau nu
preluarea sistematică a profiturilor sunt trei dintre cele mai frecvente tranzacții și, de obicei, cele mai costisitoare
erori pe care le poți face. Doar cei mai buni traderi au eliminat aceste erori din tranzacționare. La unii
punct în cariera lor, au învățat să creadă fără niciun fir de îndoială că se poate întâmpla orice și să
întotdeauna cont de ceea ce nu știu, de neașteptat. Amintiți-vă că există doar două forțe
care fac ca prețurile să se miște: comercianții care cred că piețele cresc și comercianții care cred că
piețele scad. În orice moment, putem vedea cine are convingerea mai puternică prin
observând unde este piața acum relativ față de locul în care se afla într-un moment anterior. Dacă este recunoscut
tiparul este prezent, acel tipar se poate repeta, oferindu-ne o indicație a direcției către care se îndreaptă piața.
Acesta este avantajul nostru, ceva ce știm. Dar există și multe lucruri pe care nu le știm și nu le vom ști niciodată
dacă nu învățăm cum să citim mințile. De exemplu, știm câți comercianți ar putea sta pe
pe margine și pe cale să intre pe piață? Știm câți dintre ei vor să cumpere și câți
doresc să vândă sau câte acțiuni sunt dispuse să cumpere sau să vândă? Dar comercianții ale căror
Pagina 78
participarea se reflectă deja în prețul actual? În orice moment, câți dintre ei sunt
pe cale să se răzgândească și să-și părăsească pozițiile?
Dacă o vor face, cât timp vor rămâne în afara pieței? Și dacă și când vor reveni în
piață, în ce direcție își vor da votul? Acestea sunt constantele, nesfârșite, necunoscute,
variabile ascunse care funcționează întotdeauna pe fiecare piață - întotdeauna] Cei mai buni traderi nu încearcă să se ascundă
din aceste variabile necunoscute pretinzând că nu există și nici nu încearcă să intelectualizeze sau
raționalizați-le prin analiza pieței. Dimpotrivă, cei mai buni traderi iau aceste variabile
, luându-le în considerare în fiecare componentă a regimurilor lor comerciale. Pentru comerciantul tipic, doar
opusul este adevărat. El comercializează din perspectiva că ceea ce nu poate vedea, auzi sau simți nu trebuie să existe.
Ce altă explicație ar putea explica comportamentul său? Dacă ar crede cu adevărat în existența tuturor
variabile ascunse care au potențialul de a acționa asupra prețurilor într-un moment dat, atunci ar avea și el
să credem că fiecare tranzacție are un rezultat incert. Și dacă fiecare tranzacție are cu adevărat un rezultat incert,
atunci cum ar putea vreodată să se justifice sau să se convingă să nu-și predefinească riscul, să-și reducă pierderile sau să aibă
vreo modalitate sistematică de a lua profituri? Având în vedere circumstanțele, neaderarea la aceste trei elemente fundamentale
principiile echivalează cu comiterea sinuciderii financiare și emoționale. Din moment ce majoritatea comercianților nu
să adere la aceste principii, trebuie să presupunem că adevărata lor motivație de bază pentru tranzacționare este de a
să se distrugă singuri? Este cu siguranță posibil, dar cred că procentul de comercianți care fie conștient
sau subconștient doresc să scape de banii lor sau să se rănească în vreun fel este extrem de
mic. Deci, dacă sinuciderea financiară nu este motivul predominant, atunci ce ar putea împiedica pe cineva să facă
ceva care altfel ar avea un sens absolut, perfect? Răspunsul este destul de simplu: tipic
comerciantul nu își predefinește riscul, nu își reduce pierderile sau își ia profituri în mod sistematic, deoarece traderul tipic
nu crede că este necesar. Singurul motiv pentru care ar crede că nu este necesar este că el
crede că știe deja ce se va întâmpla în continuare, pe baza a ceea ce el percepe că se întâmplă în orice
dat „momentului acum”.
Dacă știe deja, atunci nu există niciun motiv să adere la aceste principii. A crede, a presupune sau
crezând că „știe” va fi cauza erorii de tranzacționare practic de fiecare dată pe care are potențialul de a o face
(cu excepția acelor erori care sunt rezultatul necredințării că merită banii). Al nostru
credințele despre ceea ce este adevărat și real sunt forțe interioare foarte puternice.
Ei controlează fiecare aspect al modului în care interacționăm cu piețele, din percepțiile, interpretările noastre,
decizii, acțiuni și așteptări, la sentimentele noastre cu privire la rezultate. Este extrem de dificil să acționezi într-un
mod care contrazice ceea ce credem că este adevărat. În unele cazuri, în funcție de puterea credinței,
poate fi aproape imposibil să faci ceva care încalcă integritatea unei credințe. Ce trader tipic
nu realizează este că are nevoie de un mecanism interior, sub forma unor credințe puternice, care practic
îl obligă să perceapă piața dintr-o perspectivă care se extinde mereu cu mai mare și
grad mai mare de claritate și, de asemenea, îl obligă să acționeze întotdeauna în mod adecvat, având în vedere aspectul psihologic
condițiile și natura mișcării prețurilor. Cea mai eficientă și funcțională credință de tranzacționare pe care el
poate dobândi este „orice se poate întâmpla”. În afară de faptul că este adevărul, va acționa ca un solid
Pagina 79
fundament pentru construirea oricărei alte credințe și atitudini de care are nevoie pentru a fi un comerciant de succes. Fără
această credință, mintea lui îl va determina automat și, de obicei, fără conștiința sa conștientă
evitați, blocați sau raționalizați orice informație care indică faptul că piața poate face ceva ce nu a făcut
acceptat ca posibil.
Dacă crede că orice este posibil, atunci mintea lui nu are nimic de evitat. Pentru că orice
include totul, această credință va acționa ca o forță expansivă asupra percepției sale asupra pieței care va
permite-i să perceapă informații care altfel ar fi putut fi invizibile pentru el. În esență, el o va face
să se pună la dispoziție (deschizându-și mintea) pentru a percepe mai multe posibilități care există din
perspectiva piețelor. Cel mai important, prin stabilirea credinței că orice se poate întâmpla, el va fi
antrenându-și mintea să gândească în probabilități. Aceasta este de departe cea mai esențială și cea mai dificilă
principiu pentru ca oamenii să înțeleagă și să se integreze eficient în sistemele lor mentale. CAPITOLUL 7
CAPITOLUL 7
VÂRZIUL TRADERULUI: GÂNDIREA ÎN PROBABILITĂȚI
Exact ce înseamnă să gândești în probabilități și de ce este atât de esențial succesul consecvent al cuiva
ca comerciant? Dacă luați un moment și analizați ultima propoziție, veți observa că am făcut consecvență
o funcție a probabilităților. Sună ca o contradicție: cum poate cineva să producă rezultate consistente
dintr-un eveniment care are un rezultat probabilistic incert? Pentru a răspunde la această întrebare, tot ce trebuie să facem este
privește industria jocurilor de noroc. Corporațiile cheltuiesc sume mari de bani, în sute de milioane,
dacă nu chiar miliarde de dolari, la hoteluri elaborate pentru a atrage oamenii la cazinourile lor.
Dacă ai fost la Las Vegas, știi exact despre ce vorbesc. Corporațiile de jocuri sunt doar
la fel ca alte corporații, prin faptul că trebuie să justifice modul în care își alocă activele unui consiliu de administrație
și în cele din urmă acționarilor lor. Cum crezi că justifică cheltuirea unor sume imense de bani
elaborează hoteluri și cazinouri, a căror funcție principală este de a genera venituri dintr-un eveniment care are un
rezultat pur aleatoriu?
PARADOXUL PROBABILITĂȚILOR: REZULTAT RANDOM, REZULTATE CONSTANȚE
Iată un paradox interesant. Cazinourile obțin profituri consistente zi de zi și an de an,
facilitarea unui eveniment care are un rezultat pur aleatoriu. În același timp, majoritatea comercianților cred că
rezultatul comportamentului pieței nu este aleatoriu, dar nu pare să producă profituri consistente. Nu ar trebui
un rezultat consecvent, non-aleatoriu, produce rezultate consistente, iar un rezultat aleatoriu produce aleatoriu,
rezultate inconsistente? Ce înțeleg proprietarii de cazinouri, jucătorii cu experiență și cei mai buni comercianți
comerciantul tipic găsește greu de înțeles este: chiar și cei care au rezultate probabile pot produce consecvență
Pagina 80
rezultate, dacă puteți obține șansele în favoarea dvs. și există un eșantion suficient de mare. Cei mai buni comercianți
tratați tranzacționarea ca pe un joc de numere, similar cu modul în care cazinourile și jucătorii profesioniști
abordați jocurile de noroc. Pentru a ilustra, să ne uităm la jocul de blackjack. În blackjack, cazinourile au
aproximativ un avantaj de 4,5% față de jucător, pe baza regulilor la care le cer jucătorii să respecte.
Aceasta înseamnă că, pe o dimensiune suficient de mare a eșantionului (numărul de mâini jucate), cazinoul va genera
profituri nete de patru cenți și jumătate la fiecare dolar pariat pe joc. Această medie de patru ani și jumătate
cents ia în considerare toți jucătorii care s-au îndepărtat de câștigătorii mari (inclusiv toate seriile câștigătoare),
toți jucătorii care s-au îndepărtat de marii învinși și toți cei din mijloc. La sfârșitul zilei, săptămâna,
lună sau an, cazinoul ajunge întotdeauna cu aproximativ 4,5 la sută din suma totală pariată.
S-ar putea ca 4,5 la sută să nu pară prea mult, dar să o punem în perspectivă. Să presupunem un total de 100 USD
milioane de dolari sunt pariați colectiv la toate mesele de blackjack ale unui cazinou pe parcursul unui an.
cazinoul va câștiga 4,5 milioane de dolari. Ce înțeleg proprietarii de cazinouri și jucătorii profesioniști despre
natura probabilităților este că fiecare mână individuală jucată este statistic independentă una de cealaltă
mână. Aceasta înseamnă că fiecare mână individuală este un eveniment unic, în care rezultatul este aleatoriu față de
ultima mână a jucat sau mâna următoare a jucat. Dacă vă concentrați pe fiecare mână în mod individual, va exista o
distribuție aleatorie, imprevizibilă, între mâinile câștigătoare și cele pierdute. Dar pe o bază colectivă, doar
opusul este adevărat. Dacă se joacă un număr suficient de mare de mâini, vor apărea modele care produc un
rezultat consecvent, previzibil și fiabil statistic.
Iată ce face atât de dificilă gândirea în probabilități. Este nevoie de două straturi de credințe care pe
suprafață par a se contrazice reciproc. Primul strat îl vom numi nivel micro. La acest nivel, ai
să creadă în incertitudinea și imprevizibilitatea fiecărei mâini individuale. Știți adevărul acestui lucru
incertitudine, deoarece există întotdeauna o serie de variabile necunoscute care afectează consistența
punte din care este extrasă fiecare mână nouă. De exemplu, nu poți ști în prealabil cum se face unul dintre celelalte
participanții vor decide să-și joace mâinile, deoarece pot lua sau refuza cărți suplimentare. Orice
variabilele care acționează asupra consistenței pachetului care nu pot fi controlate sau cunoscute în prealabil vor face
rezultatul oricărei mâini particulare atât incert cât și aleator (independent statistic) în
relație cu orice altă mână. Al doilea strat este nivelul macro. La acest nivel, trebuie să crezi
că rezultatul unei serii de mâini jucate este relativ sigur și previzibil. Gradul de
certitudinea se bazează pe variabilele fixe sau constante care sunt cunoscute în avans și în mod specific
conceput pentru a oferi un avantaj (margine) unei părți sau alteia.
Variabilele constante la care mă refer sunt regulile jocului. Deci, chiar dacă nu sau nu ai putut
cunoașteți din timp (cu excepția cazului în care sunteți psihic) succesiunea de victorii până la pierderi, puteți fi relativ siguri
că dacă se joacă suficiente mâini, oricine are avantajul va ajunge cu mai multe victorii decât pierderi.
gradul de certitudine este o funcție a cât de bună este marginea. Este capacitatea de a crede în
imprevizibilitatea jocului la nivel micro și simultan cred în predictibilitatea jocului
joc la nivel macro care face ca cazinoul și jucătorul profesionist să fie eficienți și să aibă succes
ce fac ei. Credința lor în unicitatea fiecărei mâini îi împiedică să se angajeze în inutil
Pagina 81
efortul de a înțelege rezultatul fiecărei mâini individuale. Au învățat și complet
au acceptat faptul că nu știu ce se va întâmpla în continuare. Mai important, nu au nevoie
știu pentru a face bani în mod consecvent.
Pentru că nu trebuie să știe ce se va întâmpla în continuare, nu acordă nicio semnificație specială,
emoțional sau altfel, pe fiecare mână individuală, rotirea roții sau aruncarea zarurilor. Cu alte cuvinte,
nu sunt împovărați de așteptări nerealiste cu privire la ceea ce se va întâmpla și nici ego-urile lor
implicați într-un mod care îi face să aibă dreptate. Prin urmare, este mai ușor să rămâi concentrat pe păstrare
șansele în favoarea lor și executarea impecabilă, ceea ce la rândul său îi face să fie mai puțin sensibili la realizare
greșeli costisitoare.
Ei rămân relaxați pentru că sunt dedicați și dispuși să lase probabilitățile (marginile lor) să se joace
ei înșiși știind că dacă marginile lor sunt suficient de bune și dimensiunile eșantionului sunt mari
suficient, vor ieși câștigători neti. Cei mai buni comercianți folosesc aceeași strategie de gândire ca și cazinoul
și jucător profesionist. Nu numai că funcționează în beneficiul lor, ci și dinamica de bază
susținerea necesității unei astfel de strategii sunt exact aceleași în tranzacționare ca și în jocuri de noroc.
O comparație simplă între cele două va demonstra acest lucru destul de clar. În primul rând, comerciantul, jucătorul,
iar cazinoul se ocupă cu variabile cunoscute și necunoscute care afectează rezultatul fiecăruia
eveniment comercial sau de jocuri de noroc. În jocurile de noroc, variabilele cunoscute sunt regulile jocului. În tranzacționare,
variabilele cunoscute (din perspectiva fiecărui comerciant individual) sunt rezultatele analizei lor de piață.
Analiza pieței găsește modele de comportament în acțiunile colective ale tuturor participanților la o piață.
Știm că indivizii vor acționa la fel în situații și circumstanțe similare, peste și
din nou, producând modele de comportament observabile. În același caz, grupuri de indivizi
interacționând unii cu alții, zi de zi, săptămână după săptămână, produc și modele de comportament care se repetă
înșiși. Aceste tipare de comportament colectiv pot fi descoperite și sub- «pnii <= - nflv identificate bv
instrumente analitice nsinf, cum ar fi linii de tendință, medii mobile, oscilatoare sau retrageri, doar pentru a numi un
câteva dintre miile care sunt disponibile oricărui comerciant. Fiecare instrument analitic folosește un set de criterii pentru a defini
limitele fiecărui tipar de comportament identificat. Setul de criterii și limitele identificate sunt
variabilele de piață cunoscute ale comerciantului.
Acestea sunt pentru comerciantul individual care sunt regulile jocului pentru cazinou și jucător. Prin aceasta eu
Adică, instrumentele analitice ale traderului sunt variabilele cunoscute care pun șansele de succes (marginea) pentru
orice comerț dat în favoarea comerciantului, în același mod în care regulile jocului pun șansele de succes
în favoarea cazinoului. În al doilea rând, știm că în jocurile de noroc acționează un număr de variabile necunoscute
rezultatul fiecărui joc. În blackjack, necunoscutele sunt amestecarea pachetului și modul în care jucătorii
alege să-și joace mâinile. În craps, așa se aruncă zarurile. Și în ruletă, este suma de
forța aplicată pentru a roti roata. Toate aceste variabile necunoscute acționează ca forțe asupra rezultatului fiecărei
eveniment individual, într-un mod care face ca fiecare eveniment să fie independent statistic de orice alt individ
eveniment, creând astfel o distribuție aleatorie între victorii și pierderi. Tranzacționarea implică și un număr
a variabilelor necunoscute care acționează asupra rezultatului unui anumit model de comportament pe care un comerciant îl poate identifica
Pagina 82
și să-l folosească drept margine. În tranzacționare, variabilele necunoscute sunt toți ceilalți traderi care au potențialul de a
veniți pe piață pentru a face sau scoate o tranzacție.
Fiecare tranzacție contribuie la poziția pieței la un moment dat, ceea ce înseamnă că fiecare comerciant,
acționând după o credință despre ceea ce este ridicat și ceea ce este scăzut, contribuie la modelul de comportament colectiv care
este afișat în acel moment. Dacă există un model recunoscut și dacă variabilele utilizate pentru a defini acest lucru
modelul corespunde definiției unui anumit comerciant despre un avantaj, atunci putem spune că piața oferă
comerciantul are posibilitatea de a cumpăra scăzut sau de a vinde scump, pe baza definiției comerciantului. Să presupunem că comerciantul
profită de ocazie pentru a profita de avantajul său și face o tranzacție. Ce factori vor determina
dacă piața se desfășoară în direcția marginii sale sau împotriva ei? Răspunsul este: comportamentul
alți comercianți!
În momentul de față, el face o tranzacție și, atâta timp cât alege să rămână în acea meserie, alți comercianți o vor face
să participe la acea piață. Ei vor acționa în conformitate cu convingerile lor despre ceea ce este ridicat și ceea ce este scăzut.
În orice moment, un procent din alți comercianți va contribui la un rezultat favorabil nostru
comercianții și participarea unui anumit procent din comercianți îi va anula avantajul. Nu există nicio modalitate de a
să știți din timp cum se vor comporta toți ceilalți și cum îi va afecta comportamentul lor comerțul său, deci
rezultatul tranzacției este incert.
Faptul este că rezultatul fiecărei tranzacții (legale) pe care oricine decide să îl facă este afectat într-un fel
comportamentul ulterior al altor comercianți care participă la acea piață, realizând rezultatul tuturor tranzacțiilor
incert. Deoarece toate tranzacțiile au un rezultat incert, atunci la fel ca jocurile de noroc, fiecare tranzacție trebuie să fie
independent statistic de următoarea tranzacție, ultima tranzacție sau orice tranzacții din viitor, chiar dacă
comerciantul poate utiliza același set de variabile cunoscute pentru a-și identifica avantajul pentru fiecare tranzacție. Mai mult, dacă
rezultatul fiecărui comerț individual este statistic independent de orice alt comerț, trebuie să existe și un
distribuție aleatorie între câștiguri și pierderi într-un anumit șir sau set de tranzacții, chiar dacă șansele
de succes pentru fiecare tranzacție individuală poate fi în favoarea comercianților.
În al treilea rând, proprietarii de cazinouri nu încearcă să prezică sau să cunoască în prealabil rezultatul fiecărui eveniment individual.
În afară de faptul că ar fi extrem de dificil, având în vedere toate variabilele necunoscute care operează în
pentru fiecare joc, nu este necesar să se creeze rezultate consistente. Operatorii de cazinouri au aflat că toate acestea
trebuie să păstreze șansele în favoarea lor și să aibă un eșantion suficient de mare pentru ca evenimentele lor
marginile au posibilități ample de a lucra.
TRADING ÎN MOMENT
Comercianții care au învățat să gândească în probabilități abordează piețele practic la fel
perspectivă. La nivel micro, ei cred că fiecare tranzacție sau avantaj este unic. Ce înțeleg ei
despre natura tranzacționării este că, la un moment dat, piața poate arăta exact la fel pe un
grafic așa cum a făcut-o într-un moment anterior; iar măsurătorile geometrice și matematice
calculele utilizate pentru a determina fiecare margine pot fi exact aceleași de la o margine la alta; cu exceptia
Pagina 83
consistența reală a pieței în sine de la un moment la altul nu este niciodată aceeași.
Pentru ca orice tipar să fie exact același acum, așa cum ar fi fost necesar într-un moment anterior
ca fiecare comerciant care a participat la acel moment anterior să fie prezent. Mai mult, fiecare dintre ei
ar trebui, de asemenea, să interacționeze unii cu alții exact în același mod într-o anumită perioadă de timp până la
produce exact același rezultat pentru orice tipar a fost observat. Șansele ca acest lucru să se întâmple
sunt inexistente. Este extrem de important să înțelegeți acest fenomen deoarece
implicațiile psihologice pentru tranzacționarea dvs. nu ar putea fi mai importante.
Putem folosi toate instrumentele variate pentru a analiza comportamentul pieței și pentru a găsi modelele care reprezintă
cele mai bune margini și, dintr-o perspectivă analitică, aceste tipare pot părea să fie exact aceleași în
respect fiecare, atât matematic, cât și vizual. Dar, dacă coerența grupului de comercianți care sunt
crearea tiparului „acum” este diferită chiar de o singură persoană din grupul care a creat tiparul în
trecut, atunci rezultatul modelului actual are potențialul de a fi diferit de modelul trecut. (The
exemplu de analist și președinte ilustrează destul de bine acest punct.) Este nevoie de un singur comerciant,
undeva în lume, cu o convingere diferită despre viitor pentru a schimba rezultatul oricărui anume
model de piață și anulați marginea pe care o reprezintă modelul. Cea mai fundamentală caracteristică a
comportamentul pieței este că fiecare „moment de acum” situație de piață, fiecare model de comportament „acum moment”,
și fiecare margine „moment de acum” este întotdeauna o întâmplare unică cu propriul rezultat, independent de toate
alții. Unicitatea implică faptul că orice se poate întâmpla, fie ceea ce știm (așteptăm sau anticipăm), fie
ceea ce nu știm (sau nu putem ști, dacă nu avem abilități perceptive extraordinare). Un flux constant
atât a variabilelor cunoscute, cât și a celor necunoscute creează un mediu probabilistic unde nu știm
sigur ce se va întâmpla în continuare.
Această ultimă afirmație poate părea destul de logică, chiar de la sine înțeleasă, dar aici există o problemă uriașă
orice altceva decât logic sau autoevident. Conștientizarea incertitudinii și înțelegerea naturii
probabilitățile nu echivalează cu o capacitate de a funcționa efectiv efectiv dintr-o probabilitate
perspectivă. Gândirea în probabilități poate fi dificil de stăpânit, deoarece mintea noastră nu o face în mod natural
prelucrați informațiile în acest mod. Dimpotrivă, mintea noastră ne determină să percepem ceea ce știm,
și ceea ce știm face parte din trecutul nostru, în timp ce, pe piață, fiecare moment este nou și unic, chiar
deși pot exista asemănări cu ceva care a avut loc în trecut. Asta înseamnă că dacă nu ne antrenăm
mintea noastră să perceapă unicitatea fiecărui moment, unicitatea tiiatului va fi filtrată automat
în afara percepției noastre. Vom percepe doar ceea ce știm, minus orice informație blocată de
temerile noastre; orice altceva va rămâne invizibil.
Concluzia este că există un anumit grad de sofisticare în gândirea în probabilități, ceea ce poate
ia unora un efort considerabil pentru a se integra în sistemele lor mentale ca funcțional
strategia de gândire. Majoritatea comercianților nu înțeleg pe deplin acest lucru; ca rezultat, ei presupun în mod eronat că sunt
gândirea în probabilități, deoarece au un anumit grad de înțelegere a conceptelor. am lucrat
cu sute de comercianți care au presupus din greșeală că au gândit în probabilități, dar nu au făcut-o. Iată un
exemplu de comerciant cu care am lucrat, cu care îl voi suna pe Bob. Bob este un consilier de tranzacționare certificat (CTA) care
Pagina 84
gestionează investiții de aproximativ 50 de milioane de dolari. A fost în afaceri de aproape 30 de ani. El
a venit la unul dintre atelierele mele pentru că nu a reușit niciodată să producă mai mult de 12-18%
randamentul anual al conturilor pe care le gestiona.
Aceasta a fost o revenire adecvată, dar Bob a fost extrem de nemulțumit din cauza abilităților sale analitice
a sugerat că ar trebui să obțină un randament anual de 150 până la 200 la sută. L-aș descrie pe Bob ca
fiind bine versat în natura probabilităților. Cu alte cuvinte, a înțeles conceptele, dar el
nu a funcționat dintr-o perspectivă probabilistică. La scurt timp după ce a participat la atelier, a sunat să întrebe
eu pentru câteva sfaturi. Iată intrarea din jurnalul meu scrisă imediat după acel telefon
conversaţie.
28-95-95: Bob a sunat cu o problemă. A făcut o tranzacție de burtă și a oprit pe piață. Piața
a tranzacționat aproximativ o treime din drum până la oprire și apoi s-a întors la punctul său de intrare, unde a decis
salvați din comerț. Aproape imediat după ce a ieșit, burtica a mers cu 500 de puncte în direcția
acest comerț, dar, desigur, a ieșit din piață. Nu a înțeles ce se întâmplă. Mai întâi eu
l-a întrebat ce riscă. Nu a înțeles întrebarea. El a presupus că a acceptat
risc pentru că a oprit. Am răspuns că doar pentru că a oprit nu înseamnă că a făcut-o
a acceptat cu adevărat riscul comerțului. Există multe lucruri care pot fi expuse riscului: pierderea banilor, a fi
greșit, nefiind perfect etc. etc., în funcție de motivația de bază pentru tranzacționare. Am arătat că
credințele unei persoane sunt întotdeauna dezvăluite prin acțiunile lor.
Putem presupune că el a funcționat din credința că pentru a fi un comerciant disciplinat trebuie să se definească
riscă și oprește-te. Și așa a făcut. Dar o persoană poate opri și, în același timp, nu crede
că va fi oprit sau că comerțul va lucra vreodată împotriva lui, de altfel. Langa
felul în care a descris situația, mi s-a părut de parcă exact asta i s-a întâmplat. Când el
pus pe comerț, nu credea că va fi oprit. Nici el nu credea că piața va tranzacționa
împotriva lui. De fapt, el a fost atât de hotărât în această privință, încât, atunci când piața a revenit la punctul său de intrare,
a ieșit din comerț pentru a pedepsi piața cu o atitudine „Îți voi arăta” pentru că a mers chiar împotriva lui
de un tic. După ce i-am arătat acest lucru, el a spus că aceasta este exact atitudinea pe care a avut-o când a decolat
comertul. El a spus că așteaptă acest comerț special de săptămâni și când piața
ajuns în cele din urmă la acest punct, a crezut că se va inversa imediat.
I-am răspuns amintindu-i să privească experiența ca indicând pur și simplu calea către ceva care
are nevoie să învețe. O condiție prealabilă pentru a gândi în probabilități este să accepți riscul, pentru că dacă tu
nu, nu veți dori să faceți față posibilităților pe care nu le-ați acceptat, dacă și când sunt prezente
înșiși. Când ți-ai antrenat mintea să gândească în probabilități, înseamnă că ai acceptat pe deplin
toate posibilitățile (fără rezistență internă sau conflict) și întotdeauna faci ceva pentru a lua
se iau în calcul forțe necunoscute. Thinkine în acest fel este practic imposibil dacă nu ai făcut mentalul
munca necesară pentru a „renunța” la nevoia de a ști ce urmează să se întâmple în continuare sau la nevoia de a fi exact
fiecare meserie. De fapt, gradul cu care crezi că știi, presupune că știi sau în orice fel trebuie
știi ce urmează să se întâmple în continuare, este egal cu gradul în care vei eșua ca comerciant. Comercianți
Pagina 85
care au învățat să gândească în probabilități sunt încrezători în succesul lor general, deoarece se angajează
ei înșiși să ia fiecare meserie care este conformă cu definiția lor de margine.
Nu încearcă să aleagă marginile pe care le cred, presupun sau cred că vor funcționa și
acționează asupra celor; nici nu evită marginile care, din orice motiv, cred, presupun sau cred că nu sunt
merge la locul de muncă. Dacă ar face oricare dintre aceste lucruri, ar fi în contradicție cu credința lor că „acum”
situația momentului este întotdeauna unică, creând o distribuție aleatorie între victorii și pierderi pe oricare
dat șir de margini. Au învățat, de obicei destul de dureros, că nu știu din timp
care margini vor funcționa și care nu. Au încetat să încerce să prezică rezultatele.
Au descoperit că, luând fiecare margine, își măresc în mod corespunzător dimensiunea eșantionului de tranzacții,
care, la rândul său, oferă orice margine pe care o folosesc oportunități ample pentru a se juca în favoarea lor, la fel ca
cazinourile. Pe de altă parte, de ce credeți că comercianții fără succes sunt obsedați de piață?
analiză.
Ei tânjesc cu sentimentul de certitudine pe care pare să le dea analiza. Deși puțini ar recunoaște acest lucru,
adevărul este că traderul tipic vrea să aibă dreptate la fiecare tranzacție. Încearcă cu disperare să creeze
certitudine acolo unde pur și simplu nu există. Ironia este că, dacă el accepta complet faptul că certitudinea
nu există, ar crea siguranța pe care o dorește: El ar fi absolut sigur că această certitudine
nu există. Când obțineți acceptarea completă a incertitudinii fiecărei margini și a
unicitatea fiecărui moment, frustrarea dvs. față de tranzacționare se va încheia. Mai mult, nu vei mai fi
susceptibil de a face toate erorile tipice de tranzacționare care vă reduc potențialul de a fi consecvent și
distruge-ți sentimentul de încredere în sine. De exemplu, nu rlefminff riscul înainte de crRftincr într-un trarle este
hv far rhp cel mai comun dintre toate erorile de tranzacționare și începe întregul proces de tranzacționare de la un
perspectivă nepotrivită. Având în vedere faptul că se poate întâmpla orice, nu ar avea sens perfect
să decidă înainte de a efectua o tranzacție ce ar trebui să arate, să sune sau să simtă piața pentru a-ți spune avantajul
nu merge? Deci, de ce traderul tipic nu decide să o facă sau să o facă de fiecare dată?
Ți-am dat deja răspunsul în ultimul capitol, dar mai sunt multe și există și unele
implică o logică complicată, dar răspunsul este simplu. Traderul tipic nu va predefini riscul de a obține
într-o meserie pentru că nu crede că este necesar. Singurul mod în care putea crede „nu este necesar”
este dacă crede că știe ce se va întâmpla în continuare. Motivul pentru care crede că știe ce se întâmplă
să se întâmple în continuare este pentru că nu va intra într-o meserie până nu va fi convins că are dreptate. La punctul respectiv
acolo unde este convins că tranzacția va câștiga, nu mai este necesar să se definească riscul (pentru că dacă
are dreptate, nu există niciun risc). Comercianții tipici trec prin exercițiul de a se convinge că
au dreptate înainte de a intra într-o tranzacție, deoarece alternativa (a fi greșită) este pur și simplu inacceptabilă.
Amintiți-vă că mintea noastră este conectată.
Ca rezultat, greșirea cu privire la orice tranzacție dată are potențialul de a fi asociată cu oricare (sau cu fiecare)
experiență în viața unui comerciant în care a greșit. Implicația este că orice tranzacție îl poate atinge cu ușurință
în durerea acumulată de fiecare dată când a greșit în viața sa. Având în vedere întârzierea imensă a
energia nerezolvată, negativă, care înconjoară ceea ce înseamnă a fi greșit, care există la majoritatea oamenilor, este ușor
Pagina 86
pentru a vedea de ce fiecare meserie poate prelua literalmente semnificația unei situații de viață sau de moarte. Prin urmare
comerciantul tipic, determinând ce ar trebui să arate, să sune sau să simtă piața ca să-i spună că a
comerțul nu funcționează ar crea o dilemă ireconciliabilă. Pe de o parte, vrea cu disperare să câștige
și singurul mod în care poate face acest lucru este să participe, dar singurul mod în care va participa este dacă este sigur că
comerțul va câștiga. Pe de altă parte, dacă își definește riscul, adună în mod deliberat dovezi care ar putea
nega ceva de care s-a convins deja.
El va contrazice procesul decizional prin care a trecut pentru a se convinge că
comerțul va funcționa. Dacă s-ar expune la informații conflictuale, cu siguranță ar crea un anumit grad de
îndoială cu privire la viabilitatea comerțului. Dacă își permite să experimenteze îndoiala, este foarte puțin probabil să o facă
participa. Dacă nu pune schimbul și se dovedește a fi un câștigător, va fi într-o agonie extremă.
Pentru unii oameni, nimic nu doare mai mult decât o oportunitate recunoscută, dar ratată din cauza îndoirii de sine.
Pentru traderul tipic, singura cale de ieșire din această dilemă psihologică este de a ignora riscul și de a rămâne
convins că comerțul este corect. Dacă oricare dintre acestea sună familiar, ia în considerare acest lucru: Când ești convingător
că ai dreptate, ceea ce îți spui este: „Știu cine este pe această piață și cine
pe cale să vină pe această piață. Știu ce cred ei despre ceea ce este ridicat sau ce este scăzut.
Mai mult, știu capacitatea fiecărui individ de a acționa în funcție de acele credințe (gradul de claritate sau relativ
lipsa conflictului interior) și, cu aceste cunoștințe, sunt în măsură să stabilesc modul în care acțiunile fiecăruia dintre
acești indivizi vor afecta mișcarea prețurilor în forma sa colectivă o secundă, un minut, o oră, o zi sau
peste o săptămână. "
Privind procesul de a te convinge că ai dreptate din această perspectivă, pare puțin
absurd, nu-i așa? Pentru comercianții care au învățat să gândească în probabilități, nu există nicio dilemă.
Predefinirea riscului nu reprezintă o problemă pentru acești comercianți, deoarece aceștia nu tranzacționează de la un drept sau
perspectivă greșită. Au învățat că tranzacționarea nu are nimic de-a face cu a avea dreptate sau
greșit în orice comerț individual. Drept urmare, ei nu percep riscurile tranzacționării în același mod în care
traderul tipic o face. Oricare dintre cei mai buni comercianți (gânditorii de probabilitate) ar putea avea la fel de mult negative
energie care înconjoară ceea ce înseamnă a fi greșit ca trader tipic.
Dar atâta timp cât definesc în mod legitim tranzacționarea ca un joc de probabilitate, răspunsurile lor emoționale la
rezultatul unei anumite tranzacții este echivalent cu modul în care comerciantul tipic s-ar simți în legătură cu întoarcerea unui
monedă, capete de chemare și văzând moneda ieșind din cozi. Un apel greșit, dar pentru majoritatea oamenilor greșind
despre prezicerea răsturnării unei monede nu le- ar atinge în durerea acumulată de fiecare dată
în viața lor greșiseră. De ce? Majoritatea oamenilor știu că rezultatul unei aruncări de monede este aleatoriu. Dacă
credeți că rezultatul este aleatoriu, apoi vă așteptați în mod natural la un rezultat aleatoriu. Randomnessul implică
cel puțin un anumit grad de incertitudine. Deci, atunci când credem într-un rezultat aleatoriu, există un subînțeles
acceptarea că nu știm care va fi acel rezultat. Când acceptăm în prealabil un eveniment care
nu știm cum se va dovedi, că acceptarea are ca efect păstrarea așteptărilor noastre neutre
și deschisă. Acum ajungem la esența a ceea ce îl afectează traderul tipic. Orice
așteptarea cu privire la comportamentul piețelor care este specific, bine definit sau rigid - în loc să fie neutru
Pagina 87
și deschisă - este nerealistă și potențial dăunătoare. Definesc o așteptare nerealistă ca una care
nu corespunde cu posibilitățile disponibile din perspectiva pieței. Dacă fiecare moment în
piața este unică și orice este posibil, apoi orice așteptare care nu le reflectă
caracteristicile fără limite nu sunt realiste.
GESTIONAREA AȘTEPTĂRILOR
Daunele potențiale cauzate de așteptările nerealiste provin din modul în care afectează modul în care noi
percepe informații. Așteptările sunt reprezentări mentale a ceea ce va arăta un moment viitor,
sunet, gust, miros sau simt. Așteptările vin din ceea ce știm. Acest lucru are sens, pentru că noi
nu ne putem aștepta la ceva de care nu avem cunoștință sau conștientizare. Ceea ce știm este sinonim
cu ceea ce am învățat să credem despre modurile în care mediul extern se poate exprima
în sine. Ceea ce credem este propria noastră versiune personală a adevărului. Când așteptăm ceva, suntem
proiectând în viitor ceea ce credem că este adevărat.
Ne așteptăm ca mediul exterior să fie de acum un minut, o oră, o zi, o săptămână sau o lună
felul în care l-am reprezentat în mintea noastră. Trebuie să fim atenți la ceea ce proiectăm în
viitor, pentru că nimic altceva nu are potențialul de a crea mai multă nefericire și mizerie emoțională decât o
așteptare neîmplinită. Când lucrurile se întâmplă exact așa cum vă așteptați, cum vă simțiți?
răspunsul este în general minunat (incluzând sentimente precum fericirea, bucuria, satisfacția și un simț mai mare
de bunăstare), cu excepția cazului în care, bineînțeles, așteptați ceva îngrozitor și s-a manifestat.
În schimb, cum te simți atunci când așteptările tale nu sunt îndeplinite? Răspunsul universal este
durere emoțională.
Toată lumea experimentează un anumit grad de furie, resentimente, disperare, regret, dezamăgire,
nemulțumire sau trădare atunci când mediul nu se dovedește a fi exact așa cum ne-am așteptat să fie
(cu excepția cazului în care, desigur, suntem complet surprinși de ceva mult mai bun decât ne-am imaginat). Iată
unde întâlnim probleme. Pentru că așteptările noastre provin din ceea ce știm, când decidem sau
credem că știm ceva, în mod firesc ne așteptăm să avem dreptate. În acel moment, nu mai suntem într-un
stare de spirit neutră sau deschisă și nu este dificil de înțeles de ce. Dacă ne vom simți grozav dacă
piața face ceea ce ne așteptăm să facă sau se simte oribil dacă nu, atunci nu suntem tocmai neutri sau deschiși
minte. Dimpotrivă, forța credinței din spatele așteptării ne va determina să percepem
informații de piață într-un mod care confirmă ceea ce așteptăm (ne place în mod natural să ne simțim bine); și al nostru
mecanismele de evitare a durerii ne vor proteja de informații care nu confirmă ceea ce așteptăm (la
fereste-ne sa ne simtim rau).
După cum am indicat deja, mintea noastră este concepută pentru a ne ajuta să evităm durerea, atât fizică, cât și emoțională.
Aceste mecanisme de evitare a durerii există atât la nivel conștient, cât și subconștient. De exemplu, dacă un
obiectul vine spre capul tău, reacționezi instinctiv pentru a ieși din cale. Ducking nu
necesită un proces decizional conștient. Pe de altă parte, dacă vedeți clar obiectul și aveți
Pagina 88
timp pentru a lua în considerare alternativele, puteți decide să prindeți obiectul, să-l bateți cu mâna sau
rață. Acestea sunt exemple ale modului în care ne protejăm de durerea fizică. Protejându-ne de noi
durerea emoțională sau mentală funcționează în același mod, cu excepția faptului că acum ne protejăm de noi
informație. De exemplu, piața exprimă informații despre sine și potențialul său de a se deplasa într-un
direcție specială. Dacă există o diferență între ceea ce vrem sau așteptăm și ceea ce este piața
oferind sau punând la dispoziție, atunci mecanismele noastre de evitare a durerii se declanșează pentru a compensa
diferențe. La fel ca în cazul durerii fizice, aceste mecanisme funcționează atât în conștient, cât și în subconștient
niveluri.
Pentru a ne proteja de informațiile dureroase la nivel conștient, raționalizăm, justificăm, realizăm
scuze, adună în mod intenționat informații care vor neutraliza semnificația informațiilor conflictuale,
să ne enervăm (pentru a evita informațiile conflictuale) sau pur și simplu să ne mințim. La subconștient
la nivel, procesul de evitare a durerii este mult mai subtil și mai misterios. La acest nivel, mintea noastră poate
ne blochează capacitatea de a vedea alte alternative, chiar dacă în alte circumstanțe am putea
percepe-i. Acum, pentru că sunt în conflict cu ceea ce dorim sau așteptăm, evitarea durerii noastre
mecanismele le pot face să dispară (de parcă nu ar exista). Pentru a ilustra acest fenomen, cel mai bun
un exemplu este unul pe care vi l-am dat deja: suntem într-un comerț în care piața se mișcă împotriva noastră. În
De fapt, piața a stabilit o tendință în direcția opusă a ceea ce ne dorim sau ne așteptăm. De obicei,
nu am avea nicio problemă să identificăm sau să percepem acest tipar dacă nu ar fi faptul că piața
se mișca împotriva poziției noastre. Dar tiparul își pierde semnificația (devine invizibil) pentru că noi
vi se pare prea dureros să recunoașteți.
Pentru a evita durerea, ne restrângem atenția și ne concentrăm asupra informațiilor care ne feresc
durere, indiferent de cât de nesemnificativă sau de mică. Între timp, informațiile care indică clar
prezența unei tendințe și oportunitatea de a tranzacționa în direcția acelei tendințe devin invizibile.
tendința nu dispare din realitatea fizică, dar abilitatea noastră de a o percepe o face. Evitarea durerii noastre
mecanismele ne blochează capacitatea de a defini și interpreta ceea ce face piața ca o tendință. Tendința va fi
apoi rămâneți invizibil până când piața fie se inversează în favoarea noastră, fie suntem forțați să ieșim din comerț pentru că
presiunea de a pierde prea mulți bani devine insuportabilă. Abia după ce am ieșit din comerț
sau în afara pericolului ca tendința să devină evidentă, precum și toate oportunitățile de a câștiga bani
tranzacționarea în
Toate distincțiile care altfel ar fi perceptibile devin perfect clare, după fapt, când
nu mai există nimic de care să ne protejeze mintea. Cu toții avem potențialul de a ne angaja în
mecanisme de prevenire a durerii, deoarece acestea sunt funcții naturale ale modului în care funcționează mintea noastră.
Pot exista momente în care ne protejăm de informații care au potențialul de a le aduce
răni emoționale profunde sau traume pe care pur și simplu nu suntem gata să le înfruntăm sau nu le avem
abilități sau resurse adecvate pentru a face față. În aceste cazuri, mecanismele noastre naturale ne servesc bine.
Dar, mai des, mecanismele noastre de evitare a durerii ne protejează doar de informațiile care ar putea
indicați că așteptările noastre nu corespund cu ceea ce este disponibil din medii
Pagina 89
perspectivă. Aici mecanismele noastre de evitare a durerii ne fac un serviciu, mai ales ca comercianți. La
înțelegeți acest concept, întrebați-vă ce anume amenință informațiile despre piață. Este
amenințător deoarece piața exprimă de fapt informațiile încărcate negativ ca inerente
caracteristică modului în care există?
Poate părea așa, dar la cel mai fundamental nivel, ceea ce ne oferă piața să percepem sunt
uptics și down-tics sau up-bar și down-bar. Aceste ticuri sus și jos formează modele care reprezintă
margini. Acum, există vreunul dintre aceste ticuri sau tiparele pe care le formează încărcate negativ? Din nou, poate cu siguranță
par așa, dar din perspectiva pieței informațiile sunt neutre. Fiecare up-tic, down-tic sau
tiparul este doar informație, ne spune poziția pieței. Dacă oricare dintre aceste informații a avut un rezultat negativ
încărcătura ca o caracteristică inerentă a modului în care există, atunci nu ar fi toți expuși la ea
experimentați dureri emoționale? De exemplu, dacă atât tu, cât și eu suntem loviți în cap cu un obiect solid, acolo
probabil că nu ar fi o diferență mare în ceea ce ne-am simți. Amândoi ne-ar fi durerea. Orice parte a noastră
corpurile care intră în contact cu un obiect solid cu un anumit grad de forță vor provoca oricui are o
sistemul nervos normal să experimenteze durere.
Împărtășim experiența, deoarece corpurile noastre sunt construite practic în același mod. Durerea este o
răspuns fiziologic automat la impact cu un obiect tangibil. Informații sub formă de cuvinte
sau gesturile exprimate de mediu sau ticurile sus și jos exprimate de piață pot fi la fel
dureros ca fiind lovit cu un obiect solid; dar există o diferență importantă între informații și
obiecte. Informațiile nu sunt tangibile. Informația nu constă din atomi și molecule. A trăi
efectele potențiale ale informației, indiferent dacă sunt negative sau pozitive, necesită o interpretare.
interpretările pe care le facem sunt funcții ale cadrelor noastre mentale unice. Cadrul mental al tuturor
este unic din două motive fundamentale.
În primul rând, toți ne-am născut cu caracteristici de comportament și personalitate diferite codificate genetic
care ne fac să avem nevoi diferite între ele. Cât de pozitiv sau negativ și la ce
gradul în care mediul răspunde acestor nevoi creează experiențe unice pentru fiecare individ. Al doilea,
toată lumea este expusă la o varietate de forțe de mediu. Unele dintre aceste forțe sunt similare între ele
individ la următorul, dar niciunul nu este exact la fel. Dacă luați în considerare numărul posibil
combinații de caracteristici de personalitate codificate genetic cu care ne putem naște, în raport cu
o varietate aproape infinită de forțe de mediu pe care le putem întâlni de-a lungul vieții noastre, toate acestea
contribuie la construirea cadrului nostru mental, atunci nu este greu de văzut de ce nu există
cadru mental universal comun tuturor.
Spre deosebire de corpurile noastre, care au o structură moleculară comună care suferă dureri fizice, există
nicio mentalitate universală care să ne asigure că vom împărtăși efectele potențiale negative sau pozitive ale
informații în același mod. De exemplu, cineva ar putea să-ți proiecteze insulte, intenționând
vă fac să simțiți dureri emoționale. Din perspectiva mediului, aceasta este încărcată negativ
informație. Veți experimenta efectele negative preconizate? Nu neaparat! Trebuie să poți
interpretați informațiile ca negative pentru a le experimenta ca negative. Ce se întâmplă dacă această persoană te insultă
Pagina 90
o limbă pe care nu o înțelegeți sau folosiți cuvinte pe care nu le cunoașteți sensul? Ai simți
dorinta dorita? Abia după ce ați construit un cadru pentru a defini și a înțelege cuvintele dintr-un derogator
cale. Chiar și atunci, nu putem presupune că ceea ce ați simți ar corespunde intenției din spatele insultei.
Ai putea avea un cadru pentru a percepe intenția negativă, dar în loc să simți durerea, ai putea
experimentați un tip pervers de plăcere. Am întâlnit mulți oameni care, pur și simplu pentru ai lor
distracție, cum ar fi să îi înfurie pe oameni cu emoții negative.
Dacă se întâmplă să fie insultați în acest proces, se creează un sentiment de bucurie pentru că atunci știu cum
au avut succes. O persoană care exprimă dragoste autentică proiectează informații încărcate pozitiv
în mediu. Să presupunem că intenția din spatele exprimării acestor sentimente pozitive este de a transmite
afecțiune, drag și prietenie. Există asigurări că persoana sau persoanele în cauză
informațiile încărcate pozitiv sunt proiectate spre le vor interpreta și experimenta ca atare? Nu,
nu există. O persoană cu un sentiment foarte scăzut de stimă de sine sau cineva care a experimentat foarte mult
rănirea și dezamăgirea în relații, vor interpreta adesea greșit o expresie a iubirii autentice ca
altceva. În cazul unei persoane cu o stimă de sine scăzută, dacă nu crede că merită să fie
iubit în așa fel, îi va fi greu, dacă nu chiar imposibil, să interpreteze ceea ce i se oferă
autentic sau real. În cel de-al doilea caz, în care există o întârziere semnificativă de rănire și dezamăgire
relații, o persoană ar putea ajunge cu ușurință să creadă că o expresie autentică a iubirii este extrem de rară,
dacă nu inexistent și probabil că ar interpreta situația fie ca cineva care dorește ceva, fie
încercând să profite de el într-un fel.
Sunt sigur că nu trebuie să merg mai departe și să văd exemple de toate modalitățile posibile
interpretează greșit ce încearcă cineva să ne comunice sau cum poate fi ceea ce exprimăm cuiva
interpretat greșit și experimentat în moduri complet neintenționate de noi. Ideea pe care o spun este că
fiecare individ va defini, interpreta și, prin urmare, va experimenta orice informație este expus
spre în felul său unic. Nu există o modalitate standardizată de a experimenta ceea ce poate fi mediul
oferirea - fie că este vorba de informații pozitive, neutre sau negative - pur și simplu pentru că nu există
cadru mental standardizat în care să percepem informații. Luați în considerare faptul că, în calitate de comercianți, piața
ne oferă ceva de perceput în fiecare moment. Într-un anumit sens, ai putea spune că piața este
comunicând cu noi.
Dacă începem cu premisa că piața nu generează informații încărcate negativ ca
caracteristică inerentă a modului în care există, putem pune și răspunde la întrebarea „Ce cauzează
informații pentru a lua o calitate negativă? "Cu alte cuvinte, de unde vine exact amenințarea durerii
din? Dacă nu vine de pe piață, atunci trebuie să provină din modul în care definim și interpretăm
informațiile disponibile. Definirea și interpretarea informațiilor este o funcție a ceea ce presupunem că noi
știu sau ceea ce credem că este adevărat. Dacă ceea ce știm sau credem este de fapt adevărat - și nu am face-o
credeți-o dacă nu ar fi - atunci când ne proiectăm credințele într-un moment viitor ca un
așteptare, în mod firesc ne așteptăm să avem dreptate. Când ne așteptăm să avem dreptate, orice informație care nu are
confirmați că versiunea noastră a adevărului devine automat amenințătoare. Orice informație care are
Pagina 91
potențialul de a fi amenințător are, de asemenea, potențialul de a fi blocat, distorsionat sau diminuat în semnificație
prin mecanismele noastre de evitare a durerii.
Această caracteristică specială a modului în care funcționează mintea noastră ne poate face cu adevărat un serviciu. La fel de
comercianților, nu ne putem permite să lăsăm mecanismele noastre de evitare a durerii să ne îndepărteze de ceea ce este piața
comunicându-ne despre ceea ce este disponibil în calea următoarei oportunități de a intra, ieși, adăuga
pentru a sau scădea dintr-o poziție, doar pentru că face ceva ce nu ne dorim sau ne așteptăm. Pentru
de exemplu, atunci când urmăriți o piață (una pe care o tranzacționați rar, dacă vreodată), fără intenția de a o face
orice, vreunul dintre ticurile sus sau jos te face să te simți supărat, dezamăgit, frustrat, deziluzionat,
sau trădat în vreun fel? Nu! Motivul este că nu este nimic în joc. Pur și simplu observați
informații care vă arată unde este piața în acel moment. Dacă ticurile sus și jos pe care le ești
urmărind forma într-un fel de tipar de comportament pe care ai învățat să îl identifici, nu-l recunoști cu ușurință
și să recunoască tiparul? Da, din același motiv: nu este nimic în joc.
Nu este nimic în joc, deoarece nu există nicio așteptare. Nu ai proiectat ceea ce crezi,
presupuneți sau credeți că știți despre acea piață într-un moment viitor. Ca urmare, nu este nimic de făcut
să aibă dreptate sau greșește, astfel încât informația nu are potențialul de a face o amenințare sau
calitate încărcată negativ. Fără nicio așteptare specială, nu ați pus limite asupra modului în care
piața se poate exprima. Fără limite psihice, te vei pune la dispoziția ta
percepe tot ce ai învățat despre natura modurilor în care se mișcă piața.
Mecanismele dvs. de evitare a durerii nu pot exclude, distorsiona sau diminua din dumneavoastră
conștientizare pentru a vă proteja. În atelierele mele, întotdeauna le cer participanților să rezolve următoarele
paradoxul principal al tranzacționării: în ce mod trebuie un comerciant să învețe cum să fie rigid și flexibil la
acelasi timp? Răspunsul este: Trebuie să fim rigizi în regulile noastre și flexibili în așteptările noastre. Avem nevoie să
să fim rigizi în regulile noastre, astfel încât să obținem un sentiment de încredere în sine care ne poate, și întotdeauna, să ne protejeze într-un
mediu care are puține, dacă este cazul, limite. Trebuie să fim flexibili în așteptările noastre, astfel încât să putem
percepe, cu cel mai mare grad de claritate și obiectivitate, ceea ce ne comunică piața
din perspectiva sa. În acest moment, este de la sine înțeles că traderul tipic face doar
opus: El este flexibil în regulile sale și rigid în așteptările sale. Destul de interesant, cu atât mai rigid
așteptarea, cu atât mai mult trebuie să se îndoaie, să-și încalce sau să încalce regulile, pentru a le acomoda
refuzul de a renunța la ceea ce își dorește în favoarea a ceea ce oferă piața.
ELIMINAREA RISCULUI EMOȚIONAL
Pentru a elimina riscul emoțional al tranzacționării, trebuie să vă neutralizați așteptările cu privire la ceea ce
piața va face sau nu va face la un moment dat sau într-o situație dată. Puteți face acest lucru fiind
dispus să gândească din perspectiva piețelor. Amintiți-vă, piața comunică întotdeauna în
probabilități. La nivel colectiv, marginea ta poate arăta perfectă din toate punctele de vedere; ci la individ
la nivel, fiecare comerciant care are potențialul de a acționa ca o forță asupra mișcării prețurilor poate nega pozitivul
Pagina 92
rezultatul acestei margini. Pentru a gândi în probabilități, trebuie să creați un cadru mental sau un mental care
este în concordanță cu principiile care stau la baza unui mediu probabilistic. O mentalitate probabilistică
referitoare la tranzacționare constă din cinci adevăruri fundamentale.
1. Orice se poate întâmpla.
2. Nu trebuie să știi ce urmează să se întâmple în continuare pentru a câștiga bani.
3. Există o distribuție aleatorie între victorii și pierderi pentru orice set dat de variabile care definesc un
margine.
4. O margine nu este altceva decât o indicație a unei probabilități mai mari de a se întâmpla un lucru
un alt.
5. Fiecare moment de pe piață este unic.
Rețineți că potențialul dvs. de a experimenta dureri emoționale provine din modul în care definiți și
interpretează informațiile la care ești expus. Când adoptați aceste cinci adevăruri, așteptările voastre vor fi
să fie întotdeauna în concordanță cu realitățile psihologice ale mediului de pe piață. Cu adecvat
așteptările, vă veți elimina potențialul de a defini și interpreta informațiile de piață ca fiind
dureroase sau amenințătoare și astfel neutralizați în mod eficient riscul emoțional al tranzacționării. Ideea este
pentru a crea o stare de spirit lipsită de griji care acceptă complet faptul că există întotdeauna forțe necunoscute
care operează pe piață. Când faceți din aceste adevăruri o parte complet funcțională a sistemului de credințe,
o parte rațională a minții voastre va apăra aceste adevăruri în același mod în care apără orice altă credință pe care o aveți
despre natura tranzacționării.
Aceasta înseamnă că, cel puțin la nivel rațional, mintea ta se va apăra automat împotriva ideii sau
presupunerea că puteți ști cu siguranță ce se va întâmpla în continuare. Este o contradicție să crezi că fiecare
comerțul este un eveniment unic cu un rezultat incert și aleatoriu în raport cu orice altă tranzacție făcută
în trecut; și în același timp să crezi că știi sigur ce se va întâmpla în continuare și să te aștepți să fie
dreapta. Dacă credeți într-adevăr într-un rezultat incert, atunci trebuie să vă așteptați la aproape orice
se poate intampla. Altfel, în momentul în care îți lași mintea să se țină de noțiunea pe care o știi, te oprești
luând în considerare toate variabilele necunoscute. Mintea ta nu te lasă să o ai în ambele sensuri. Dacă
crezi că știi ceva, momentul nu mai este unic.
Dacă momentul nu este unic, atunci totul este cunoscut sau cunoscut; adică nu este nimic de știut.
Cu toate acestea, în momentul în care nu mai țineți cont de ceea ce nu știți sau nu puteți ști despre situație în loc
fiind disponibil de a percepe ceea ce piața se oferă, te vei face susceptibil la cele de mai
erori tipice de tranzacționare. De exemplu, dacă ați crede într-adevăr într-un rezultat incert, ați crede vreodată
vă gândiți să faceți o tranzacție fără a vă defini riscul în prealabil? Ai ezita vreodată să tai un
pierdere, dacă chiar ai crezut că nu știai? Dar erorile de tranzacționare, cum ar fi săritul cu arma? Cum
ai putea anticipa un semnal care nu s-a manifestat încă pe piață, dacă nu ai fi convins
că aveai de gând să ratezi? De ce ați lăsa vreodată o tranzacție câștigătoare să se transforme într-un învins sau să nu aibă
Pagina 93
un mod sistematic de a lua profituri, dacă nu ați fi convins că piața merge pe drumul dvs.
la infinit? De ce ați ezita să faceți o tranzacție sau să nu o faceți deloc, decât dacă ați fi convins
că a fost un ratat atunci când piața se afla la momentul dvs. original? De ce ți-ai sparge banii
reguli de management prin tranzacționarea unei poziții prea mari în raport cu echitatea sau toleranța emoțională față de
susțineți o pierdere, dacă nu ați fi sigur că ați avut un lucru sigur? În cele din urmă, dacă chiar ai crezut într-un
distribuție aleatorie între victorii și pierderi, v-ați putea simți vreodată trădat de piață? daca tu
a aruncat o monedă și a ghicit, nu te-ai aștepta neapărat să ai dreptate la următorul flip pur și simplu
pentru că ai avut dreptate pe ultimul.
Nici nu te-ai aștepta să te înșeli la următoarea clapetă dacă ai fi greșit la ultima. Pentru că tu crezi
într-o distribuție aleatorie între secvența de capete și cozi, așteptările tale ar fi perfect
aliniat cu realitatea situației. Cu siguranță ai vrea să ai dreptate și dacă ai fi așa
ar fi grozav, dar dacă te-ai înșela atunci nu te-ai simți trădat de flip, pentru că știi
și acceptați că există variabile necunoscute la locul de muncă care afectează rezultatul. Necunoscut înseamnă „nu”
ceva ce procesul de gândire rațională poate lua în considerare înainte de Hi-r "? jXCi> v'L
^ fu! Iv accept că nu știi Ca urmare, există un potențial mic, dacă există, de a experimenta genul de
durere emoțională care se dezvoltă atunci când te simți trădat. Ca comerciant, când vă așteptați la o întâmplare
rezultatul, veți fi întotdeauna cel puțin puțin surprinși de orice face piața - chiar dacă se conformează
exact la definiția dvs. de avantaj și ajungeți la o tranzacție câștigătoare. Cu toate acestea așteptând o
rezultatul aleatoriu nu înseamnă că nu vă puteți folosi întregul raționament și abilitățile analitice pentru a proiecta
un rezultat sau că nu poți ghici ce urmează să se întâmple în continuare, sau să ai o presimțire sau un sentiment despre asta,
pentru că poți. În plus, puteți avea dreptate în fiecare caz.
Pur și simplu nu vă puteți aștepta să aveți dreptate. Și dacă aveți dreptate, nu vă puteți aștepta la orice ați făcut asta
lucrat ultima dată va funcționa din nou data viitoare, chiar dacă situația poate arăta, suna sau simți
exact la fel. Orice lucru pe care îl percepeți „acum” pe piață nu va fi niciodată exact același
ca o experiență anterioară care există în mediul tău mental. Dar asta nu înseamnă că a ta
mintea (ca o caracteristică naturală a modului în care funcționează) nu va încerca să le facă identice. Acolo va
să fie asemănări între „momentul acum” și ceva ce știi din trecut, dar acelea
asemănările îți oferă doar ceva cu care să lucrezi punând șansele succesului în favoarea ta. daca tu
abordați tranzacționarea din perspectiva că nu știți ce se va întâmpla în continuare, veți ocoli
înclinația naturală a minții tale de a face „momentul acum” identic cu o experiență anterioară.
Pe cât de nefiresc pare să facă acest lucru, nu puteți lăsa o experiență anterioară (fie negativă, fie extremă
pozitiv) dictează starea ta de spirit. Dacă o veți face, va fi foarte dificil, dacă nu imposibil, să percepeți
ceea ce comunică piața din perspectiva sa. Când fac o tranzacție, tot ce aștept este că
se va întâmpla ceva. Indiferent de cât de bun cred că este avantajul meu, nu aștept nimic mai mult decât pentru
piață să se miște sau să se exprime într-un fel. Cu toate acestea, există câteva lucruri pe care le știu
sigur. Știu că, pe baza comportamentului trecut al piețelor, șansele ca acesta să se miște în direcția comerțului meu
sunt bune sau acceptabile, cel puțin în raport cu cât sunt dispus să cheltuiesc pentru a afla dacă se întâmplă. Eu
Pagina 94
Știu, de asemenea, înainte de a intra într-o tranzacție cât de mult sunt dispus să las piața să se miște împotriva mea
poziţie. Există întotdeauna un moment în care șansele de succes sunt mult diminuate în raport cu
potențial de profit. În acel moment, nu merită să mai cheltuiți bani pentru a afla dacă tranzacția se desfășoară
a munci. Dacă piața atinge acel punct, știu fără nicio îndoială, ezitare sau conflict intern că eu
va ieși din comerț.
Pierderea nu creează daune emoționale, deoarece nu interpretez negativ experiența. La
eu, pierderile sunt pur și simplu costul de a face afaceri sau suma de bani pe care trebuie să o cheltuiesc pentru a face
disponibil pentru meseriile câștigătoare. Dacă, pe de altă parte, comerțul se dovedește a fi un câștigător, în majoritatea cazurilor
cazuri știu sigur în ce moment îmi voi lua profiturile. (Dacă nu știu sigur, sigur
au o idee foarte bună.) Cei mai buni comercianți sunt în „momentul acum”, deoarece nu există stres. Nu este
stres pentru că nu există altceva în pericol decât suma de bani pe care sunt dispuși să o cheltuiască pe un
comerț. Nu încearcă să aibă dreptate sau încearcă să evite să greșească; nici nu încearcă să demonstreze
orice. Dacă și când piața le spune că marginile lor nu funcționează sau că este timpul să o ia
profiturile, mintea lor nu face nimic pentru a bloca aceste informații. Aceștia acceptă complet ceea ce este piața
oferindu-le și așteaptă următoarea margine. CHAP
TER 8
CAPITOLUL 8
LUCRU CU CREDINȚELE TALE
Acum sarcina care vă este în față este să integrați în mod corespunzător cele cinci adevăruri fundamentale prezentate în capitolul 7 din
mediul mental la un nivel funcțional. Pentru a vă ajuta să faceți acest lucru, vom analiza în detaliu
credințe - natura, proprietățile și caracteristicile lor. Cu toate acestea, înainte de a face acest lucru, voi revizui și
organizează conceptele majore prezentate până acum într-un cadru mult mai clar și mai practic. Ce
învățați din aceasta și următoarele două capitole vor constitui fundamentul pentru înțelegerea tuturor
trebuie să faceți pentru a vă atinge obiectivele ca comerciant.
DEFINIREA PROBLEMEI
La cel mai fundamental nivel, piața este pur și simplu o serie de ticuri sus și jos care formează tipare.
Analiza tehnică definește aceste tipare ca niște margini. Orice model particular definit ca o margine este pur și simplu
o indicație că există o probabilitate mai mare ca piața să se deplaseze într-o direcție peste cealaltă.
Cu toate acestea, există un paradox mental major, deoarece un model implică consistență sau, cel puțin, a
rezultat consecvent. Dar realitatea este că fiecare tipar este un eveniment unic. Pot arăta (sau măsura)
exact la fel de la o apariție la alta, dar asemănările sunt doar la suprafață.
forța care stă la baza fiecărui tipar este comercianții și comercianții care contribuie la formarea unuia
Pagina 95
tiparul este întotdeauna diferit de comercianții care contribuie la următorul; deci rezultatul fiecărui tipar
este aleatoriu unul față de celălalt.
Mintea noastră are o caracteristică de proiectare inerentă (mecanismul de asociere) care poate face acest lucru
paradox greu de tratat. Acum aceste margini, sau modelele pe care le reprezintă, curg de fiecare dată
cadru, făcând piața un flux nesfârșit de oportunități de a intra, de a ieși (zgâria o tranzacție),
să obțină profituri, să reducă pierderile sau să adauge sau să diminueze o poziție. Cu alte cuvinte, de pe piață
perspectivă, fiecare moment ne prezintă fiecăruia dintre noi, comercianții, oportunitatea de a face ceva pe cont propriu
în nume propriu.
DEFINIREA TERMENILOR
Ceea ce ne împiedică să percepem fiecare „moment de acum” ca o oportunitate de a face ceva pentru noi înșine
sau să acționăm corespunzător chiar și atunci când o facem? Temerile noastre! Care este sursa temerilor noastre? Știm că nu
piața, deoarece din perspectiva pieței, sunt ticurile în sus și în jos și tiparele pe care le creează
nici încărcat pozitiv sau negativ.
Drept urmare, ticurile în sus și în jos nu au capacitatea de a ne determina să intrăm în vreun anume
starea sufletească (negativă sau pozitivă), ne pierdem obiectivitatea, comitem erori sau ne scoatem din oportunitate
curgere. Dacă nu piața ne determină să experimentăm o stare de spirit încărcată negativ, atunci ce
o provoacă? Modul în care definim și interpretăm informațiile pe care le percepem. Dacă acesta este cazul, atunci
ce determină ceea ce percepem și cum definim și interpretăm acele informații? Ceea ce credem noi
sau ceea ce presupunem că este adevărat. Convingerile noastre lucrează împreună cu asocierea și durerea
mecanismele de evitare acționează ca o forță asupra celor cinci simțuri ale noastre, determinându-ne să percepem, să definim și să interpretăm
informațiile de piață într-un mod care să fie în concordanță cu ceea ce ne așteptăm. Ceea ce ne așteptăm este sinonim
cu ceea ce credem sau presupunem că este adevărat. Așteptările sunt credințe proiectate într-un moment viitor.
Fiecare moment din perspectiva pieței este unic; dar dacă informațiile sunt generate de
piața este similară ca calitate, proprietăți sau caracteristică cu ceva care este deja în mintea noastră,
două seturi de informații (în exterior și în interior) devin automat legate. Când această conexiune este
făcut, declanșează o stare de spirit (încredere, euforie, frică, teroare, dezamăgire, regret, trădare,
etc.) care corespunde oricărei credințe, presupuneri sau memorii pe care au fost legate informațiile exterioare.
Acest lucru face să pară că ceea ce este în afară este exact același cu orice este deja în interiorul nostru. Este al nostru
o stare de spirit care face ca adevărul a ceea ce percepem în afara noastră (în piață) să pară
incontestabil și fără îndoială.
Starea noastră sufletească este întotdeauna adevărul absolut. Dacă mă simt încrezător, atunci sunt încrezător. Dacă mă simt frică,
atunci mi-e frică. Nu putem contesta calitatea energiei care ne curge prin minte și corp
moment dat. Și pentru că știu ca fapt incontestabil cum mă simt, ai putea spune că știu și eu
adevărul a ceea ce percep în afara mea în același moment. Problema este că ne simțim
întotdeauna adevărul absolut, dar credințele care au declanșat starea noastră sufletească sau sentimentală pot fi sau nu
Pagina 96
adevărat în raport cu posibilitățile care există pe piață la un moment dat. Reamintim exemplul
băiat și câine.
Băiatul „știa” pentru un fapt absolut că fiecare câine pe care îl întâlnea după primul îl amenința,
din cauza felului în care se simțea când cineva intra în câmpul său de conștientizare. Acești alți câini nu au cauzat
frica lui; memoria încărcată negativ care lucrează împreună cu asociația și durerea
mecanismul de evitare i-a provocat frica. A experimentat propria sa versiune a adevărului, deși asta a făcut-o
nu corespund cu posibilitățile care existau din perspectiva mediului. Credința sa despre
natura câinilor a fost limitată în raport cu posibilele caracteristici și trăsături exprimate de câini. Inca
starea sufletească pe care a trăit-o de fiecare dată când a întâlnit un câine l-a făcut să creadă că este el
„știa” exact la ce să ne așteptăm de la ei.
Același proces ne face să credem că „știm” exact la ce să ne așteptăm de la piața morților, când
realitatea este că există întotdeauna forțe necunoscute care operează în fiecare moment. Problema este, în momentul în care noi
credem că „știm” la ce să ne așteptăm, încetăm simultan să luăm toate forțele necunoscute și murim diferiți
posibilitățile create de aceste forțe luate în considerare. Forțele necunoscute sunt alți comercianți care așteaptă
intra sau iese din meserii, pe baza convingerilor lor despre viitor. Cu alte cuvinte, chiar nu putem ști exact
la ce să ne așteptăm de la piață, până când putem citi mintea tuturor comercianților care au potențialul de a
acționează ca o forță asupra mișcării prețurilor. Nu este o posibilitate foarte probabilă. Ca comercianți, nu ne putem permite să ne răsfățăm
noi înșine sub orice formă de „știu la ce să mă aștept de la piață”. Putem „ști” exact ce anume
arată, sună sau se simte ca și putem „ști” exact cât de mult trebuie să riscăm pentru a afla dacă
această margine va funcționa.
Putem „ști” că avem un plan specific cu privire la modul în care vom lua profituri dacă o tranzacție funcționează. Dar
asta este! Dacă ceea ce credem că știm începe să se extindă la ceea ce va face piața, avem probleme.
Și tot ce este necesar pentru a ne pune într-un „încărcat negativ„ știu la ce să mă aștept de la piață ”
starea sufletească este pentru orice credință, memoi sau atitudine care ne determină să interpretăm ticurile în sus și în jos sau orice altceva
informații de piață ca orice altceva decât o oportunitate de a face ceva în numele nostru.
Care sunt obiectivele? În cele din urmă, desigur, a face bani este obiectivul tuturor. Dar dacă tranzacționează
erau doar o chestiune de a face bani, nu ar fi necesară citirea acestei cărți. A câștiga
comerțul sau chiar o serie de meserii câștigătoare nu necesită absolut nicio abilitate. Pe de altă parte, crearea
rezultatele consecvente și capacitatea de a păstra ceea ce am creat necesită abilități. Câștigând bani
în mod constant este un produs secundar al dobândirii și stăpânirii anumitor abilități mentale. Gradul în care tu
înțelegeți că acesta este același grad în care veți înceta să vă concentrați asupra banilor și să vă concentrați în schimb
modul în care vă puteți folosi tranzacționarea ca instrument pentru a stăpâni aceste abilități.
Care sunt abilitățile? Coerența este rezultatul unei stări sufletești, obișnuite, în care ne aflăm
punându - ne la dispoziție pentru a percepe și a acționa în legătură cu orice ne oferă piața (de la
perspectivă) în orice „moment de acum” dat.
Ce este o stare de spirit fără griji? Fără griji înseamnă încredere, dar nu euforic. Când vă aflați într-un
o stare de spirit lipsită de griji, nu veți simți frică, ezitare sau constrângere de a face ceva, deoarece
Pagina 97
ați eliminat efectiv potențialul de a defini și interpreta informațiile de piață ca fiind amenințătoare. La
eliminați sentimentul amenințării, trebuie să acceptați complet riscul. Când ați acceptat riscul,
vei fi în pace cu orice rezultat. Pentru a fi în pace cu orice rezultat, trebuie să împăcați orice
în mediul dvs. mental care intră în conflict cu cele cinci adevăruri fundamentale despre piață. Ceea ce este
mai mult, trebuie, de asemenea, să integrezi aceste adevăruri în sistemul tău mental ca credințe de bază.
Ce este obiectivitatea? Obiectivitatea este o stare de spirit în care aveți acces conștient la toate
ați aflat despre natura mișcării pieței. Cu alte cuvinte, nimic nu este blocat sau
modificat de mecanismele dvs. de prevenire a durerii.
Ce înseamnă să te faci disponibil? A te pune la dispoziție înseamnă a tranzacționa din
perspectivă pe care nu aveți nimic de demonstrat. Nu încercați să câștigați sau să evitați să pierdeți. Nu ești
încercând să vă recuperați banii sau să vă răzbunați pe piață. Cu alte cuvinte, vii la piață
fără altă agendă decât să-l lase să se desfășoare în orice mod pe care îl alege și să fie în cea mai bună stare de spirit
să recunoască și să profite de oportunitățile pe care vi le pune la dispoziție.
Ce este „Momentul Acum”? Tranzacționarea în „Momentul Acum” înseamnă că nu există potențial
asociați o oportunitate de a intra, de a ieși, de a adăuga sau de a diminua o tranzacție cu o experiență anterioară
care există deja în mediul tău mental.
CUM SE RELAZĂ ADEVĂRURILE FUNDAMENTALE CU ABILITĂȚILE
1. Orice se poate întâmpla. De ce? Deoarece există întotdeauna forțe necunoscute care operează pe fiecare piață
în fiecare moment, este nevoie de un singur comerciant undeva în lume pentru a nega rezultatul pozitiv al dvs.
margine. Atât: doar unul. Indiferent de cât timp, efort sau bani ați investit în dvs.
analiza, din perspectiva pieței nu există excepții de la acest adevăr. Orice excepții care pot
existența în mintea ta va fi o sursă de conflict și te poate determina să percepi informații de piață
ca amenințător.
2. Nu trebuie să știi ce urmează să se întâmple în continuare pentru a câștiga bani. De ce? pentru că
există o distribuție aleatorie între victorii și pierderi pentru orice set dat de variabile care definesc un
margine. (Vezi numărul 3.) Cu alte cuvinte, pe baza performanțelor anterioare ale marginii tale, este posibil să știi asta
din următoarele 20 de tranzacții, 12 vor fi câștigători și 8 vor fi învinși. Ceea ce nu știți este secvența
de câștiguri și pierderi sau câți bani va pune la dispoziție piața pentru tranzacțiile câștigătoare.
Acest adevăr face din tranzacționare un joc de probabilitate sau de numere.
Când credeți cu adevărat că tranzacționarea este pur și simplu un joc de probabilitate, concepte precum corect și rău sau câștig
și pierde nu mai au aceeași semnificație. Ca urmare, așteptările tale vor fi în armonie cu
posibilitățile. Rețineți că nimic nu are mai mult potențial de a provoca discordie emoțională decât a noastră
așteptări neîndeplinite. Durerea emoțională este răspunsul universal atunci când lumea exterioară exprimă
în sine într-un mod care nu reflectă ceea ce așteptăm sau credem a fi adevărat. Ca urmare, orice piață
informațiile care nu confirmă așteptările noastre sunt definite și interpretate automat ca
Pagina 98
amenințător. Această interpretare ne determină să adoptăm o stare de spirit defensivă încărcată negativ, unde
ajungem să creăm chiar experiența pe care încercăm să o evităm. Informațiile de piață sunt doar amenințătoare
dacă te aștepți ca piața să facă ceva pentru tine.
Altfel, dacă nu te aștepți ca piața să te înțeleagă, nu ai niciun motiv să te temi să fii
gresit. Dacă nu te aștepți ca piața să te facă câștigător, nu ai motive să te temi să pierzi.
Dacă nu te aștepți ca piața să continue în direcția ta la nesfârșit, nu există niciun motiv să pleci
bani pe masă. În cele din urmă, dacă nu vă așteptați să puteți profita de fiecare oportunitate doar
pentru că l-ați perceput și s-a prezentat, nu aveți niciun motiv să vă fie frică să nu pierdeți. Pe
pe de altă parte, dacă credeți că tot ce trebuie să știți este:
1. șansele sunt în favoarea ta înainte de a face o tranzacție;
2. cât va costa pentru a afla dacă comerțul va funcționa;
3. nu trebuie să știți ce se va întâmpla în continuare pentru a câștiga bani pe acea tranzacție; și
4. orice se poate întâmpla;
Atunci cum te poate greși piața? Ce informații ar putea genera piața despre sine
care ar face ca mecanismele dvs. de evitare a durerii să se declanșeze, astfel încât să excludeți acele informații din
conștientizarea ta? Nimic la care nu pot să mă gândesc.
Dacă crezi că se poate întâmpla orice și că nu trebuie să știi ce urmează să se întâmple în continuare
să câștigi bani, atunci vei avea întotdeauna dreptate. Așteptările tale vor fi întotdeauna în armonie cu
condițiile așa cum există din perspectiva pieței, neutralizându-vă în mod eficient potențialul de a
experimentați dureri emoționale. În același fel, cum poate avea o tranzacție care pierde sau chiar o serie de perdanți
efectul negativ tipic, dacă credeți cu adevărat că tranzacționarea este un joc de probabilitate sau de numere? Dacă ale tale
edge pune cotele în favoarea ta, apoi fiecare pierdere te pune mult mai aproape de o victorie. Când tu chiar
credeți acest lucru, răspunsul dvs. la o tranzacție în pierdere nu va mai avea o calitate emoțională negativă.
3. Există o distribuție aleatorie între victorii și pierderi pentru orice set dat de variabile care definesc
o margine.
Dacă fiecare pierdere vă aduce mult mai aproape de un câștig, veți fi nerăbdători la următoarea apariție a
marginea ta, gata și așteaptă să sară fără nici cea mai mică rezervă sau ezitare. Pe de altă parte
mână, dacă totuși crezi că tranzacționarea este despre analiză sau despre dreptate, atunci după o pierdere o vei face
anticipați apariția următoarei dvs. margini cu îngrozire, întrebându-vă dacă va funcționa. Aceasta, în
la rândul său, vă va face să începeți să strângeți dovezi pentru sau împotriva comerțului. Vei aduna dovezi pentru
tranzacționează dacă frica ta de a pierde este mai mare decât teama de a pierde. Și veți aduna informații
împotriva comerțului dacă frica ta de a pierde este mai mare decât teama de a pierde. În ambele cazuri, veți face
să nu vă aflați în cea mai propice stare de spirit pentru a produce rezultate consistente.
4. O margine nu este altceva decât o indicație a unei probabilități mai mari de a se întâmpla un lucru
un alt.
Crearea consecvenței necesită acceptarea completă a faptului că tranzacționarea nu înseamnă a spera, a vă întreba sau a
adunând dovezi într-un fel sau altul pentru a determina dacă următoarea tranzacție va funcționa. Singura
Pagina 99
dovezile pe care trebuie să le adunați sunt dacă variabilele pe care le utilizați pentru a defini o margine sunt prezente la orice dată
moment. Când utilizați „alte” informații, în afara parametrilor marginii dvs. pentru a decide dacă sunteți
va prelua tranzacția, adăugați variabile aleatorii regimului dvs. de tranzacționare.
Adăugarea de variabile aleatorii face extrem de dificil, dacă nu chiar imposibil, determinarea a ceea ce funcționează și
ce nu. Dacă nu sunteți niciodată sigur de viabilitatea marginii dvs., nu vă veți simți prea încrezători
aceasta. În orice măsură vă lipsește încrederea, veți experimenta frica. Ironia este că te vei teme
rezultate aleatorii, inconsecvente, fără să-ți dai seama că abordarea ta aleatorie, inconsecventă creează
exact de ce ți-e frică. Pe de altă parte, dacă credeți că o margine este pur și simplu una superioară
probabilitatea ca un lucru să se întâmple peste altul și există o distribuție aleatorie între victorii și
pierderi pentru orice set dat de variabile care definesc o margine, de ce ați aduna „alte” dovezi pentru sau
împotriva unui comerț? Pentru un comerciant care operează din aceste două credințe, nu ar aduna „alte” dovezi
face orice sens.
Sau permiteți-mi să spun așa: Adunarea „altor” dovezi are la fel de mult sens ca și încercarea de a determina
dacă următorul flip al unei monede va fi capete, după ce ultimele zece flip-uri au ieșit la coadă. Indiferent de ce
dovezi pe care le găsiți pentru a sprijini capetele care vin, există încă o șansă de 50% ca următorul flip să fie
urcă cozi. În același mod, indiferent de cât de multe dovezi adunați pentru a sprijini sau nu actoria
acționând pe o tranzacție, este nevoie doar de un comerciant undeva în lume pentru a nega validitatea oricărui, dacă
nu toate, din dovezile tale. Ideea este de ce să te deranjezi! Dacă piața vă oferă un avantaj legitim,
determinați riscul și luați tranzacția.
5. Fiecare moment de pe piață este unic.
Luați un moment și gândiți-vă la conceptul de unicitate. „Unic” înseamnă că nu îți place altceva
există sau a existat vreodată. Oricât am putea înțelege conceptul de unicitate, mintea noastră nu o înțelege
tratează-l foarte bine la nivel practic. După cum am discutat deja, mintea noastră este bine conectată
asociază automat (fără conștientizare conștientă) orice este în mediul exterior
similar cu orice este deja în interiorul nostru sub forma unei amintiri, credințe sau atitudini. Acest lucru creează
o contradicție inerentă între modul în care gândim în mod natural despre lume și modul în care lumea
există. Niciun moment în mediul extern nu se va copia exact. Pentru a face acest lucru,
fiecare atom sau fiecare moleculă ar trebui să fie exact în aceeași poziție în care se aflau anterior
moment.
Nu este o posibilitate foarte probabilă. Totuși, pe baza modului în care mintea noastră este concepută pentru a procesa informațiile, noi
va experimenta „momentul acum” din mediul înconjurător ca fiind exact la fel ca în unele anterioare
moment în care există în mintea noastră. Dacă fiecare moment este ca nimeni altul, atunci nu există nimic la nivel
a experienței tale raționale care îți poate spune sigur că „știi” ce se va întâmpla în continuare. asa voi face
spune din nou, de ce să te deranjezi să încerci să știi ?! Când încerci să știi, încerci, în esență, să ai dreptate. Eu
Nu implic aici că nu poți prezice ce va face piața în continuare și să ai dreptate, pentru că tu
cu siguranță poate. În încercarea de a vă confrunta cu toate problemele. Dacă crezi că tu
a prezis corect piața o dată, în mod natural vei încerca să o faci din nou.
Pagina 100
Drept urmare, mintea ta va începe automat să scaneze piața pentru același tipar, circumstanță,
sau situație care a existat ultima dată când i-ai prezis corect mișcarea. Când îl găsești, starea ta
mintea va face să pară că totul este exact așa cum a fost ultima dată. Problema este că, de la
perspectiva pieței, nu este același lucru. Drept urmare, vă pregătiți pentru dezamăgire.
Ceea ce îi separă pe cei mai buni comercianți de toți ceilalți este că și-au antrenat mințile să creadă în
unicitatea fiecărui moment (deși acest antrenament ia de obicei forma pierderii mai multor averi
înainte de a „crede” cu adevărat în conceptul de unicitate). Această credință acționează ca o forță contracaratoare,
neutralizând mecanismul automat de asociere. Când crezi cu adevărat că fiecare moment este unic,
atunci, prin definiție, nu aveți nimic în minte pentru ca mecanismul de asociere să conecteze acel moment
la. Această convingere acționează ca o forță internă, determinându-vă să disociați momentul „acum” de pe piață
din orice moment anterior depus în mediul tău mental. Cu cât crezi mai puternică în
unicitatea fiecărui moment, cu atât potențialul dvs. de asociere este mai mic. Cu cât potențialul tău este mai mic
asociat, cu atât mai deschis va fi mintea ta de a percepe ceea ce piața îți oferă din partea sa
perspectivă.
MUTAREA SPRE "ZONA"
Când acceptați complet realitățile psihologice ale pieței, veți accepta în mod corespunzător
riscurile tranzacționării. Când acceptați riscurile tranzacționării, eliminați potențialul de definire a pieței
informații în moduri dureroase. Când încetați să definiți și să interpretați informațiile de piață în mod dureros
moduri, nu este nimic de evitat de mintea ta, nimic de care să te protejezi.
Când nu aveți nimic de protejat, veți avea acces la tot ceea ce știți despre natura
mișcarea pieței. Nimic nu va fi blocat, ceea ce înseamnă că veți percepe toate posibilitățile pe care le aveți
ați aflat despre (în mod obiectiv) și, din moment ce mintea voastră este deschisă către un adevărat schimb de energie, veți face
începe în mod natural să descoperiți alte posibilități (margini) pe care anterior nu le puteați percepe. Pentru tine
minte să fii deschis la un adevărat schimb de energie, nu poți fi într-o stare de a ști sau a crede că tu
știu deja ce se va întâmpla în continuare. Când ești împăcat fără să știi ce se va întâmpla
în continuare, puteți interacționa cu piața dintr-o perspectivă în care vă veți crea singuri
disponibile pentru a permite pieței să vă spună, din perspectiva sa, ce este posibil să se întâmple în continuare. In acel moment,
veți fi în cea mai bună stare de spirit pentru a intra în mod spontan în "zonă", unde sunteți apăsat în
„acum momentul curge oportunitatea”. CAPITOLUL 9
Pagina 101
CAPITOLUL 9
NATURA CREDINȚELOR
În acest moment, dacă puteți simți beneficiile adoptării celor cinci adevăruri fundamentale despre tranzacționare, atunci
sarcina este de a învăța cum să integrezi corect aceste adevăruri în sistemul tău mental ca credințe de bază care
nu sunteți în conflict cu alte credințe pe care le puteți susține. La prima vedere, acest lucru poate părea a fi descurajant
sarcina și în alte circumstanțe aș fi de acord cu tine, dar nu va fi, pentru că în capitolul 11 voi
vă oferă un exercițiu de tranzacționare simplu conceput special pentru a instala corect aceste adevăruri ca credințe la un
nivel funcțional.
Un nivel funcțional este acela în care te găsești operând în mod natural dintr-o stare lipsită de griji
mintea, percepând exact ce trebuie să faci și o faci fără ezitare sau conflicte interne.
Cu toate acestea, am un cuvânt de precauție pentru cei dintre voi care au privit deja exercițiul. Pe
la suprafață, exercițiul de tranzacționare arată atât de simplu încât s-ar putea să fiți tentați să o faceți acum, înainte de dvs.
înțelegeți cu atenție implicațiile a ceea ce faceți. Vă sugerez cu tărie să vă reconsiderați.
Există câteva dinamici subtile, dar profunde, implicate în procesul de învățare a instalării de noi
credințele și schimbă orice credințe existente care sunt în conflict cu cele noi. Înțelegerea tranzacționării
exercițiul în sine este ușor. Înțelegerea modului de utilizare a exercițiului pentru a vă schimba convingerile este o altă problemă
în întregime. Dacă faceți exercițiul fără a înțelege conceptele prezentate în acest capitol și
în continuare, nu veți obține rezultatele dorite. De asemenea, este important să nu luați de la sine acordat
cantitatea de efort mental pe care trebuie să-l cheltuiți pentru a vă antrena mintea să accepte pe deplin aceste principii
succes, indiferent de cât de bine le înțelegeți. Adu-ți aminte de Bob, CTA care l-a crezut
a înțeles temeinic conceptul de probabilități, dar nu a avut capacitatea de a funcționa dintr-un
perspectiva probabilistică. Mulți oameni fac greșeala de a presupune că odată ce înțeleg
ceva, înțelegerea inerentă noii lor înțelegeri devine automat o parte funcțională a
identitatea lor.
De cele mai multe ori, înțelegerea unui concept este doar un prim pas în procesul de integrare a acestui concept
la nivel funcțional. Acest lucru este valabil mai ales pentru conceptele care se ocupă de reducerea probabilităților. Al nostru
mințile nu sunt în mod firesc conectate pentru a fi „obiective” sau pentru a rămâne în „momentul acum”. Aceasta înseamnă că trebuie
antrenează-ne în mod activ mintea să gândească din aceste perspective. Pe lângă instruirea implicată, ar putea
fie orice număr de credințe conflictuale prin care să rezolvați. Convingerile conflictuale vor avea ca efect
sabotându-ți cele mai bune intenții de a opera dintr-o stare mentală obiectivă sau de a experimenta „acum
flux de oportunitate moment. "De exemplu, să presupunem că ați petrecut ani de zile învățând cum să citiți piețele,
sau a cheltuit sume mari de bani dezvoltând sau cumpărând sisteme tehnice, doar pentru a putea afla ce
urma să se întâmple în continuare.
Pagina 102
Acum ai ajuns să înțelegi că nu trebuie să știi ce se va întâmpla în continuare și că
chiar și încercarea de a ști vă va afecta capacitatea de a fi obiectiv sau de a rămâne în clipă. Ceea ce noi
are este un conflict direct între vechea ta credință că trebuie să știi ce se va întâmpla în continuare
de succes și noua dvs. înțelegere pe care nu trebuie să o cunoașteți. Acum, va fi noua ta înțelegere
neutralizează brusc tot timpul, banii și energia cheltuită pentru întărirea convingerii că „ai nevoie”
să știu "? Aș vrea să fie atât de ușor. Și pentru câțiva norocoși, poate fi. Dacă vă amintiți în capitolul 4
când am vorbit despre distanța psihologică în raport cu codul software, am spus că unii comercianți
s-ar putea să fie deja atât de aproape de aceste noi perspective încât tot ce le trebuie este să pună la punct câteva dintre
lipsesc piese pentru a crea o experiență "ah, ha", care să-ți schimbe mintea. Cu toate acestea, pe baza experienței mele de
lucrând cu peste o mie de comercianți, pot spune că majoritatea nu sunt aproape deloc de aceste perspective.
Pentru aceia dintre voi care nu sunt, este posibil să fie nevoie de o cantitate considerabilă de muncă mentală (peste o perioadă considerabilă
timp) pentru a vă integra în mod corespunzător noile înțelegeri despre tranzacționare în mental
mediu inconjurator.
Vestea bună este că, în cele din urmă, exercițiul pe care îl prezint în capitolul 11 va instala cele cinci elemente fundamentale
adevăruri și rezolvați multe dintre conflictele potențiale, dar numai dacă știți exact ce faceți și
de ce o faci. Acesta este subiectul acestui capitol și al următorului capitol.
ORIGINELE UNUI CREDINȚĂ
Ce putem învăța despre natura convingerilor și cum putem folosi aceste cunoștințe pentru a crea o mentalitate
care ne stimulează dorința de a fi un comerciant de succes constant? Acestea sunt cele două întrebări la care mă voi adresa
concentrați-vă pe răspuns în acest capitol. În primul rând, să ne uităm la originea credințelor noastre. După cum vă amintiți,
amintirile, distincțiile și credințele există sub formă de energie - în mod specific, energie structurată.
Anterior, am reunit aceste trei componente mentale pentru a ilustra:
1. că amintirile, distincțiile și credințele nu există ca materie fizică;
2. că relația cauză-efect care există între noi și mediul extern
aduce aceste componente în existență; și
3. modul în care relația cauză-efect se inversează astfel încât să putem percepe în mediul extern
despre ce am aflat.
Pentru a ajunge la originile credințelor noastre, va trebui să separăm aceste componente pentru a ilustra
diferența dintre o amintire și o credință. Cel mai bun mod de a face acest lucru este să ne imaginăm pe noi înșine în minte
a unui sugar. Aș crede că chiar la începutul vieții unui copil, amintirile experiențelor sale
ar exista în forma lor cea mai pură. Prin asta vreau să spun că amintirile a ceea ce a văzut, auzit, mirosit,
atins sau gustat există în mintea sa ca informație senzorială pură, care nu este organizată sau atașată niciunei
cuvinte sau concepte specifice. Prin urmare, voi defini o memorie pură ca informație senzorială
Pagina 103
stocate în forma sa originală. O credință, pe de altă parte, este un concept despre natura modului în care
mediul extern se exprimă.
Un concept combină informațiile senzoriale pure cu un sistem de simboluri pe care îl numim limbaj. De exemplu,
majoritatea sugarilor au o amintire pură despre cum se simte să fii hrănit cu dragoste de către un părinte, dar nu este până la
sugarul este învățat să lege sau să asocieze anumite cuvinte cu informațiile senzoriale pure stocate în al său
amintește că va forma un concept despre cum se simte să fii hrănit cu dragoste. Expresia „Viața este
minunat "este un concept. Prin ele însele, cuvintele alcătuiesc o colecție lipsită de sens a abstractului
simboluri. Dar dacă un copil este fie învățat, fie decide să conecteze aceste cuvinte la sarcina sa pozitivă
sentimentele de a fi hrănite, atunci literele nu mai sunt o colecție de simboluri abstracte și cuvinte
nu mai sunt o frază abstractă. „Viața este minunată” devine o distincție definitivă despre natură
a existenței sau a modului în care funcționează lumea. În același sens, dacă copilul nu a avut suficientă îngrijire,
în raport cu nevoile sale, el și-ar putea lega la fel de ușor sentimentele de durere emoțională de un concept precum „Viața
nu este corect ”sau„ Lumea este un loc îngrozitor. ”În orice caz, atunci când energia pozitivă sau negativă de la noi
amintirile sau experiențele devin legate de un set de cuvinte pe care le numim concept, conceptul devine
energizat și, ca urmare, este transformat într-o credință despre natura realității. Dacă ai în vedere asta
conceptele sunt structurate de cadrul unui limbaj și dinamizate de experiențele noastre, acesta devine
clar de ce mă refer la convingeri ca „energie structurată”.
Când apare o credință, ce face? Care este funcția sa? În unele privințe se pare
ridicol să pun aceste întrebări. La urma urmei, cu toții avem credințe. Ne exprimăm constant convingerile
atât verbal, cât și prin acțiunile noastre. Mai mult, interacționăm constant cu alte popoare
credințele pe măsură ce le exprimă. Cu toate acestea, dacă întreb: „Ce face mai exact o credință?” sunt șanse ca mintea voastră să o facă
rămâne necompletat. Pe de altă parte, dacă aș întreba despre funcțiile ochilor, urechilor, nasului sau dinților tăi, tu
nu ar avea nicio problemă să răspundă. Deoarece convingerile sunt părți componente atât de importante ale machiajului nostru
(în ceea ce privește impactul lor asupra calității vieții noastre), cu siguranță trebuie să fie una dintre marile ironii ale vieții care
sunt și cei mai puțin gândiți și înțelese. Ceea ce vreau să spun prin „cel mai puțin gândit” este, dacă noi
avem o problemă cu una dintre părțile corpului nostru, ne concentrăm în mod firesc atenția asupra acelei părți și ne gândim
ce trebuie să facem pentru a remedia problema.
Cu toate acestea, nu ne vine neapărat în minte că problemele pe care le putem avea cu calitatea noastră
vieți (de exemplu, lipsa de fericire, un sentiment de nemulțumire sau lipsa de succes în unele zone) sunt
înrădăcinată în convingerile noastre. Această lipsă de considerație este un fenomen universal. Unul dintre proeminenți
caracteristicile convingerilor este că ele fac ca ceea ce experimentăm să pară evident și fără îndoială.
De fapt, dacă nu ar fi dorința ta intensă de a experimenta un succes constant ca comerciant, este puțin probabil ca tu
ar fi aprofundat deloc în acest subiect. De obicei, este nevoie de ani de frustrare extremă înainte ca oamenii să înceapă
examinându-și convingerile ca sursă a dificultăților lor. Cu toate acestea, chiar dacă credințele sunt un aspect complicat
parte a identității noastre, nu trebuie să luați acest proces de auto-analiză atât de personal. Luați în considerare faptul
că niciunul dintre noi nu s-a născut cu vreo credință. Toate au fost dobândite într-o combinație de moduri.
Multe dintre credințele care au cel mai profund impact asupra vieții noastre nici măcar nu au fost dobândite de noi ca o
Pagina 104
act de liber arbitru. Au fost insuflate de alte persoane.
Și probabil că nu va fi o surpriză pentru nimeni care, de obicei, credințele care ne cauzează cel mai mult
dificultatea este cea care a fost dobândită de la alții fără consimțământul nostru conștient. Prin asta vreau să spun
credințe pe care le-am dobândit când eram prea tineri și neinformați pentru a realiza implicațiile negative
despre ceea ce am fost învățați. Indiferent de sursa credințelor noastre, odată ce acestea se nasc în existență
toate funcționează practic în același mod. Convingerile au anumite moduri caracteristice în care au
slujbele lor, nu spre deosebire de diferitele părți ale corpului nostru.
De exemplu, dacă îmi compari ochii și ochii tăi, sau mâinile și mâinile tale, sau sângele meu roșu
celulele roșii din sânge, putem vedea că nu sunt exact la fel, dar au
caracteristici comune care îi determină să funcționeze în moduri similare. În același timp, o convingere că
„Viața este minunată” își va îndeplini funcția în același mod ca și credința că „Viața este îngrozitoare”.
credințele în sine sunt diferite și efectul pe care fiecare îl are asupra calității vieții titularului va fi
foarte diferite, dar ambele credințe vor funcționa exact în același mod.
CREDINȚE ȘI IMPACTUL LOR PE VIEȚILE NOASTRE
În sensul cel mai larg, credințele noastre modelează modul în care ne trăim viața. După cum am spus deja, suntem
nu născut cu niciuna dintre credințele noastre. Sunt dobândite și, pe măsură ce se acumulează, ne trăim viața într-un fel
care reflectă ceea ce am învățat să credem. Luați în considerare cât de diferită ar fi viața dvs. dacă ați fi
născut într-o cultură, religie sau sistem politic care are foarte puține, sau chiar ceva, în comun cu
cel în care te-ai născut. S-ar putea fi greu de imaginat, dar ceea ce ai fi învățat să crezi
despre natura vieții și despre modul în care funcționează lumea poate să nu fie de la distanță similară cu ceea ce faceți voi în prezent
crede. Totuși, veți susține aceste alte credințe cu același grad de certitudine ca și curentul vostru
credinte.
Cum ne modelează credințele viețile
1. Ei gestionează percepția și interpretarea informațiilor de mediu într-un mod care este
în concordanță cu ceea ce credem.
2. Ele ne creează așteptările. Rețineți că o așteptare este o credință proiectată într-un viitor
moment. Deoarece nu ne putem aștepta la ceva ce nu știm, am putea spune că este o așteptare
ceea ce știm este proiectat într-un moment viitor.
3. Orice lucru pe care îl decidem să facem sau orice exprimare externă a comportamentului va fi în concordanță cu ceea ce noi
crede.
4. În cele din urmă, credințele noastre modelează modul în care ne simțim cu privire la rezultatele acțiunilor noastre.
Nu există prea multe despre modul în care funcționăm, în care credințele nu joacă un rol major. Deci la ce mă duc
Pagina 105
a face acum este să vă dau un exemplu pe care l-am folosit în prima mea carte, Comerciantul disciplinat, pentru a ilustra
diverse funcții ale unei credințe. În primăvara anului 1987, mă uitam la o televiziune produsă local
program numit „Gotcha Chicago”. Era vorba despre unele vedete locale care jucau glume practice
unul pe altul. Într-un segment al programului, postul TV a angajat un bărbat să stea pe trotuar de-a lungul
Michigan Avenue ținând un afiș pe care scria „Banii gratis. Numai astăzi”. (Pentru cei dintre voi care nu sunt
familiarizat cu Chicago, Michigan Avenue găzduiește multe magazine la modă, exclusive și
buticurile.) Postul TV i-a dat omului o sumă considerabilă de bani, cu instrucțiuni de dat
bani pentru oricine i-a cerut.
Acum, când considerați că Michigan Avenue este una dintre cele mai aglomerate zone ale orașului și dacă presupunem
că majoritatea oamenilor care treceau pe lângă omul de pe stradă puteau citi semnul, câte persoane ar face
crezi că l-a luat la ofertă și i-a cerut niște bani? Dintre toți oamenii care au trecut și
a citit semnul, o singură persoană s-a oprit și a spus: "Minunat! Pot să am un sfert pentru a cumpăra un transfer cu autobuzul?"
Altfel, nimeni nu s-ar apropia nici măcar de bărbat. În cele din urmă, bărbatul a devenit frustrat pentru că oamenii
nu reacționau așa cum se aștepta la ei. A început să strige: „Vrei bani? Te rog
Ia-mi banii; Nu pot să-l dau suficient de repede. "Toată lumea se tot plimba în jurul lui ca și cum nu ar fi făcut-o
exista. De fapt, am observat că mai mulți oameni s-au străduit să-l evite.
În timp ce un bărbat care purta un costum și care purta o servietă se apropia, s-a dus chiar la el și i-a spus: „Ar fi
îți plac niște bani? "Bărbatul a răspuns:" Nu astăzi. "Chiar frustrat acum, a împușcat înapoi," Cum
multe zile se întâmplă asta? Vrei, te rog, să iei asta? "În timp ce încerca să-i înmâneze omului niște bani
omul a răspuns cu un „Nu” concis și a mers mai departe. Ce se întâmpla aici? De ce n-ar face nimeni
(cu excepția persoanei care avea nevoie de transfer cu autobuzul) cereți banii? Dacă presupunem că majoritatea sau toate
trecătorii puteau citi semnul, dar tot nu făceau niciun efort pentru a obține banii, apoi unul posibil
explicația pentru comportamentul lor este că pur și simplu nu le păsa de bani.
Totuși, acest lucru este extrem de puțin probabil, având în vedere cât de mult din viața noastră este dedicat urmăririi
bani. Dacă suntem de acord că oamenii ar putea citi semnul și că banii sunt foarte importanți pentru majoritatea dintre noi, atunci
ce i-ar fi putut opri pe acești oameni să se ajute? Mediul se făcea
disponibilă o experiență pe care majoritatea oamenilor ar dori să o aibă: cineva care le dă bani cu nr
corzi atașate. Cu toate acestea, toți treceau pe lângă ei, indiferent de ceea ce îi aștepta. Nu trebuie să aibă
a putut percepe ceea ce era disponibil. Este greu de imaginat, deoarece semnul indica clar „Gratuit
bani. Numai astăzi. "Cu toate acestea, nu este greu de imaginat dacă considerați că majoritatea oamenilor au o credință
(un concept energizat despre cum funcționează lumea) că „banii gratuiți nu există”. Dacă bani gratis cu adevărat
nu există, atunci cum împacă cineva contradicția evidentă dintre acea credință și credință
semn care spune că da? Este ușor, doar decideți că omul cu semnul este nebun; ce altceva ar putea explica
pentru un comportament atât de bizar dacă, de fapt, nu există bani gratis? Procesul de raționament care ar putea
compensarea contradicției ar putea merge așa: „Toată lumea știe să obțină bani cu
nu se întâmplă rareori șiruri atașate.
Cu siguranță nu de la un străin pe una dintre cele mai aglomerate străzi din oraș. De fapt, dacă omul ar fi cu adevărat
Pagina 106
oferind bani, ar fi deja jefuit. S-ar putea chiar să-și pună viața în pericol. El trebuie sa fie
nebun. Mai bine ar fi să iau o cale largă în jurul lui; cine știe ce ar putea face? "Observați că fiecare
componenta procesului de gândire descris este în concordanță cu credința că banii gratuiți nu există.
1. Cuvintele „bani gratuite” nu au fost nici percepute, nici interpretate așa cum au fost intenționate din
perspectiva mediului.
2. Decizia persoanei cu semnul trebuie să fie nebună a creat o așteptare de pericol sau cel puțin o
percepția că prudența era justificată.
3. Modificarea intenționată a drumului pentru a evita persoana cu semnul este o acțiune care este în concordanță cu
așteptarea pericolului.
4. Cum s-a simțit fiecare persoană cu privire la rezultat?
Este dificil de spus fără a cunoaște fiecare persoană în mod individual, dar ar fi o bună generalizare
că s-au simțit ușurați că au evitat cu succes o întâlnire cu un nebun. Sentimentul de
alinarea care a rezultat din evitarea unei confruntări este o stare de spirit. Amintiți-vă cum ne simțim (
gradul relativ de energie încărcată pozitiv sau negativ care curge prin corpurile și mințile noastre) este
întotdeauna adevărul absolut.
Dar credințele care determină o anumită stare de spirit pot să nu fie adevărul în ceea ce privește
posibilitățile disponibile din perspectiva mediului. Scutirea de confruntare nu a fost singura
posibil rezultat în această situație. Imaginați-vă cât de diferită ar fi experiența dacă ar crede asta
„există bani gratis”. Procesul descris mai sus ar fi același, cu excepția faptului că ar face credința
că „banii gratis există” par de la sine înțeles și fără îndoială, la fel cum a făcut credința că „gratuit”
banii nu există ", par de la sine înțeles și fără îndoială. Un exemplu perfect ar fi acela
persoană care a spus „minunat, să am un sfert pentru transferul cu autobuzul”. Când am văzut asta, am avut pe oricine
un sfert. Un panhandler este cineva care crede cu siguranță în existența banilor gratuiți. Prin urmare,
percepția și interpretarea lui despre semn erau exact ceea ce intenționa postul de televiziune.
Așteptările și comportamentul său erau în concordanță cu credința sa că există bani gratis. Și cum ar face el
simțiți rezultatele? Și-a luat sfertul, așa că aș presupune că a simțit un sentiment de satisfacție. Desigur,
ceea ce nu știa este că ar fi putut obține mult mai mult. Există un alt rezultat posibil pentru noi
scenariu. Să ne uităm la un exemplu ipotetic al cuiva care crede că „banii gratis nu există”
dar cine ia un „ce se întâmplă dacă abordarea situației. Cu alte cuvinte, unii oameni pot fi atât de intrigați și
curioși de posibilitățile pe care le decid să-și suspende temporar convingerea că „bani gratis
nu există. "Această suspendare temporară le permite să acționeze în afara granițelor create de o credință,
pentru a vedea ce se întâmplă.
Deci, în loc să ignorăm omul cu semnul, care ar fi prima persoană ipotetică a noastră
înclinat, se apropie de el și îi spune: „Dă-mi zece dolari”. Bărbatul scoate prompt un zece dolari
scoate factura din buzunar și i-o dă. Ce se intampla acum? Cum se simte, după ce a experimentat
ceva neașteptat care i-a contrazis complet credința? Pentru majoritatea oamenilor, credința că este gratuită
banii nu există sunt dobândiți prin circumstanțe neplăcute, ca să spunem cu blândețe. Cel mai comun
Pagina 107
Se spune că nu putem avea ceva pentru că este prea scump.
De câte ori aude copilul tipic: „Cine crezi că ești oricum? Banii nu cresc
pe copaci, știi. "Cu alte cuvinte, este probabil o credință încărcată negativ. Deci experiența
Având bani înmânați fără șiruri atașate și fără comentarii negative, probabil
creați o stare de spirit de pură exaltare. De fapt, majoritatea oamenilor ar fi atât de fericiți încât s-ar simți obligați
să împărtășească acea fericire și această nouă descoperire tuturor celor pe care îi cunoșteau. Îmi pot imagina că se întoarce
la birou sau mergând acasă, și în momentul în care întâlnește pe cineva pe care îl cunoaște, primele cuvinte din
gura lui va fi „Nu vei crede ce mi s-a întâmplat astăzi” și chiar dacă el disperat
vrea ca cei pe care îi întâlnește să-și creadă povestea, probabil că nu vor. De ce? Pentru că credința lor este gratuită
banii nu există îi vor determina să-i interpreteze povestea într-un mod care îi neagă validitatea.
Pentru a duce acest exemplu puțin mai departe, imaginați-vă ce s-ar întâmpla cu starea sufletească a acestei persoane dacă ar fi
i-a trecut prin minte că ar fi putut cere mai mulți bani. El se află într-o stare de pură exaltare. Însă
în momentul în care gândul fie îi apare în minte, fie cineva cu care își relatează povestea oferă ideea că el
ar fi putut cere mult mai mulți bani, starea sa de spirit se va trece imediat la o încărcare negativă
stare de regret sau disperare. De ce? El a intrat într-o credință încărcată negativ despre ceea ce înseamnă să ratezi
pentru ceva sau nu obține suficient. Drept urmare, în loc să fie fericit pentru ceea ce a primit, o va face
deplânge-te ce ar fi putut avea, dar nu a obținut.
CREDINȚE VS. ADEVARUL
În toate aceste trei exemple (inclusiv ipoteticul), fiecare a experimentat al său
versiune unică a situației. Dacă i se cere, fiecare persoană ar descrie din ce a trăit
perspectiva lor, de parcă ar fi singura versiune adevărată și validă a realității situației.
contradicția dintre aceste trei versiuni ale adevărului îmi sugerează o problemă filosofică mai amplă care
trebuie rezolvată. Dacă convingerile ne limitează conștientizarea informațiilor generate de fizic
mediu, astfel încât ceea ce percepem să fie în concordanță cu orice credem, atunci cum să știm
care este adevărul? Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să luăm în considerare patru idei:
1. Mediul se poate exprima într-o combinație infinită de moduri. Când combinați toate
forțele naturii care interacționează cu tot ceea ce este creat de oameni, apoi adaugă la asta forțele generate de
toate modurile posibile în care oamenii se pot exprima, rezultatul este o serie de versiuni posibile ale
realitate care l-ar copleși chiar și pe cel mai bun om cu minte.
2. Până când am dobândit abilitatea de a percepe fiecare posibil mod în care mediul poate
se exprimă, credințele noastre vor reprezenta întotdeauna o versiune limitată a ceea ce este posibil din
perspectiva mediului, făcând din convingerile noastre o afirmație despre realitate, dar nu neapărat una definitivă
declarație a realității.
3. Dacă descoperiți că faceți excepție de la a doua afirmație, atunci considerați că dacă credințele noastre ar fi a
adevărată, reflectare exactă la sută a realității fizice, atunci așteptările noastre ar fi întotdeauna
Pagina 108
împlinit. Dacă așteptările noastre ar fi întotdeauna îndeplinite, am fi într-o perpetuă stare de satisfacție.
Cum ne-am putea simți altfel decât fericiți, veseli, exaltați și cu un sentiment complet de bunăstare dacă suntem fizici
realitatea se arăta în mod constant exact așa cum ne-am așteptat?
4. Dacă puteți accepta a treia afirmație ca fiind validă, atunci corolarul este, de asemenea, adevărat. Dacă nu suntem
trăind satisfacție, atunci trebuie să acționăm dintr-o credință sau credințe care nu funcționează prea bine
în raport cu condițiile de mediu. Având în vedere aceste patru idei, acum pot
răspunde la întrebarea „Care este adevărul?” Răspunsul este, orice funcționează. Dacă credințele impun limitări
asupra a ceea ce percepem ca posibil, iar mediul se poate exprima într-o combinație infinită de
moduri, atunci credințele pot fi adevărate numai în raport cu ceea ce încercăm să realizăm în orice moment
moment. Cu alte cuvinte, gradul relativ de adevăr inerent credințelor noastre poate fi măsurat prin modul în care
utile sunt. Fiecare dintre noi are forțe generate intern (curiozitate, nevoi, dorințe, dorințe, obiective și
aspirații) care ne obligă sau ne motivează să interacționăm cu mediul fizic. Setul special de
pașii pe care îi luăm pentru a ne îndeplini obiectivul curiozității, nevoilor, dorințelor, dorințelor, obiectivelor sau aspirațiilor noastre este un
funcția a ceea ce credem că este adevărat în orice circumstanță sau situație dată. Acest adevăr, oricare ar fi acesta,
va determina:
1. posibilitățile pe care le percepem în raport cu ceea ce este disponibil din perspectiva mediului,
2. modul în care interpretăm ceea ce percepem,
3. deciziile pe care le luăm,
4. așteptările noastre cu privire la rezultat,
5. acțiunea pe care o întreprindem și
6. ce părere avem despre rezultatele eforturilor noastre.
În orice moment, dacă ne aflăm într-o stare de satisfacție, fericire sau bunăstare în relație
la orice încercăm să realizăm, putem spune că adevărul nostru (adică orice credințe noi
funcționează de la) sunt utile deoarece procesul, așa cum sa menționat mai sus, a funcționat. Ceea ce am perceput a fost
nu numai în concordanță cu obiectivul nostru, ci și în concordanță cu ceea ce era disponibil de la
perspectiva mediului. Interpretarea informațiilor pe care le-am perceput a dus la o decizie,
așteptarea și acțiunea care erau în armonie cu situația și circumstanțele de mediu. Acolo
nu a existat nicio rezistență sau forță de contracarare oferită de mediu (sau în mintea noastră) care ar fi
diminuați rezultatul pe care încercam să îl obținem. Drept urmare, ne găsim într-o stare de satisfacție,
fericire și bunăstare.
Pe de altă parte, dacă ne găsim într-o stare de nemulțumire, dezamăgire, frustrare,
confuzie, disperare, regret sau lipsă de speranță, putem spune că în raport cu situația de mediu și
circumstanțe, credințele din care operăm nu funcționează bine sau deloc și, prin urmare, nu sunt utile.
Pur și simplu, adevărul este o funcție a oricărui lucru care funcționează în raport cu ceea ce încercăm să realizăm
orice moment dat. CAPITOL
Pagina 109
CAPITOLUL 10
IMPACTUL CREDINȚELOR PE COMERȚ
Dacă mediul extern se poate exprima într-o combinație infinită de moduri, atunci chiar nu există
limită la numărul și tipurile de credințe disponibile pentru a fi dobândite despre natura existenței noastre. Acea
este un mod elaborat de a spune că există multe lucruri de învățat. Cu toate acestea, pentru a face un general
observând despre natura umanității, aș spune că cu siguranță nu ne trăim viața într-o manieră
care este în concordanță cu această afirmație. Dacă este adevărat că este posibil să crezi aproape orice, atunci de ce
ne certăm mereu și ne luptăm unii cu alții? De ce nu este bine ca noi toți să ne exprimăm
trăiește într-un mod care reflectă ceea ce am învățat să credem? Trebuie să fie ceva în spatele nostru
incercare neobosita de a-i convinge pe altii de validitatea credintelor noastre si de a nega validitatea lor.
Să considerăm că fiecare conflict, de la cel mai mic la cel mai mare, de la cel mai mic la cel mai semnificativ,
fie între indivizi, culturi, societăți sau națiuni, este întotdeauna rezultatul unor credințe conflictuale.
Ce caracteristici ale convingerilor noastre ne fac să fim intoleranți la convingerile divergente?
În unele cazuri, suntem atât de intoleranți încât suntem dispuși să ne ucidem reciproc pentru a ne înțelege ideea. Ale mele
teoria personală este că credințele nu sunt doar energie structurată, ci și energie care pare să fie
conștient, cel puțin în măsura în care are un anumit grad de conștientizare.
În caz contrar, cum ne putem explica capacitatea noastră de a recunoaște în exterior ceea ce este în interior? Cum
am ști că așteptările noastre sunt îndeplinite? Cum am ști când nu sunt? Cum
am ști că suntem confruntați cu informații sau circumstanțe care contrazic ceea ce noi
crezi? Singura explicație pe care o am este că fiecare credință individuală trebuie să aibă o anumită calitate
conștientizarea sau conștiința de sine care o determină să funcționeze așa cum funcționează.
Ideea energiei care are un anumit grad de conștientizare poate fi dificil de acceptat pentru mulți dintre voi. Dar
există mai multe observații pe care le putem face despre naturile noastre individuale și colective care susțin moartea
posibilitate. În primul rând, toată lumea vrea să fie crezută. Nu contează care este credința; experiența de
a fi crezut se simte bine. Cred că aceste sentimente pozitive sunt universale, adică la care se aplică
toata lumea. Dimpotrivă, nimănui nu-i place să nu fie crezut; nu se simte bine. Dacă aș spune: „Nu cred
tu, "sentimentul negativ care ar rezona în tot corpul și mintea ta este, de asemenea, universal. Prin
la fel, niciunui dintre noi nu-i place să fie contestate credințele noastre. Provocarea se simte ca un atac.
Toată lumea, indiferent de credință, pare să răspundă în același mod: Răspunsul tipic este să argumenteze,
ne apărăm (convingerile noastre) și, în funcție de situație, atacăm înapoi. La exprimare
noi înșine, parcă ne place să fim ascultați. Dacă simțim că publicul nostru nu este atent, cum o face
simt? Nu e bun! Din nou, cred că acest răspuns este universal.
În schimb, de ce este atât de dificil să fii un bun ascultător? Pentru că pentru a fi un bun ascultător, de fapt avem
să ascultăm, fără să ne gândim cum ne vom exprima în momentul în care putem
Pagina 110
întrerupeți politicos sau grosolan persoana care vorbește. Care este forța convingătoare din spatele incapacității noastre
să asculți fără să aștepți să întrerup? Nu ne place să fim alături de oameni cu credințe similare, pentru că asta
se simte confortabil și sigur? Nu evităm oamenii cu credințe diferite sau contradictorii, deoarece asta
se simte inconfortabil sau chiar amenințător? Implicația liniei de jos este, în momentul în care dobândim un
credință, pare să ia o viață proprie, determinându-ne să recunoaștem și să fim atrași de asemănarea și
respins de orice este opus sau contradictoriu.
Având în vedere numărul mare de credințe divergente care există, dacă aceste sentimente de atracție sau confort
iar respingerea sau amenințarea sunt universale, atunci fiecare credință trebuie cumva să fie conștientă de ea
existență și această energie conștientă, structurată, trebuie să se comporte în moduri caracteristice comune
noi toti.
CARACTERISTICILE PRIMARE A UNUI CREDINȚĂ
Există trei caracteristici de bază pe care trebuie să le înțelegeți pentru a le instala în mod eficient
adevăruri fundamentale despre tranzacționare la nivel funcțional în mediul dvs. mental:
1. Credințele par să-și ia o viață proprie și, prin urmare, rezistă oricărei forțe care le-ar altera
forma prezentă.
2. Toate credințele active necesită exprimare.
3. Credințele continuă să funcționeze indiferent dacă suntem sau nu conștient conștienți de existența lor în
mediul nostru mental.
1. Credințele rezistă oricărei forțe care le-ar altera forma actuală. Este posibil să nu înțelegem elementele de bază
dinamica modului în care credințele își mențin integritatea structurală, dar putem observa că o fac chiar și așa
în fața unei presiuni sau forțe extreme. De-a lungul istoriei umane, există multe exemple de
oameni a căror credință într-o problemă sau cauză a fost atât de puternică încât au ales să suporte nedemnitățile,
tortura și moartea, mai degrabă decât să se exprime într-un mod care le-a încălcat convingerile. Acest lucru este cu siguranță
o demonstrație a cât de puternice pot fi credințele și gradul în care pot rezista oricărei
încearcă să fie modificat sau încălcat în cel mai mic mod.
Convingerile par a fi compuse dintr-un tip de energie sau forță care rezistă în mod natural oricărei alte forțe care
le-ar determina să existe sub orice altă formă decât forma lor nerezentă. Înseamnă asta că nu pot
să fie modificat? Absolut nu! Înseamnă doar că trebuie să înțelegem cum să lucrăm cu ei. Credințe
poate fi modificat, dar nu în modul în care majoritatea oamenilor ar putea gândi. Cred că odată a existat o credință
format, nu poate fi distrus. Cu alte cuvinte, nu putem face nimic care să provoace una sau
mai multe dintre credințele noastre să înceteze să mai existe sau să se evapore ca și când nu ar exista deloc. Această afirmație este
întemeiată într-o lege de bază a fizicii. Potrivit lui Albert Einstein și alții din științific
comunitate, energia nu poate fi nici creată, nici distrusă; nu poate fi transformat decât.
Pagina 111
Dacă convingerile sunt energie - energie conștientă structurată, conștientă de existența sa - atunci aceeași
principiul fizicii poate fi aplicat credințelor, adică, dacă vrem să le eradicăm, nu va merge
muncă. Dacă ai ști că cineva sau ceva încearcă să te distrugă, cum ai răspunde? Tu
te-ai apăra, te-ai lupta și, eventual, ai deveni chiar mai puternic decât erai înainte de tine
știa de amenințare. Fiecare credință individuală este o componentă a ceea ce considerăm a fi identitatea noastră.
Nu este rezonabil să ne așteptăm ca, dacă ar fi amenințat, fiecare credință individuală să răspundă într-un mod care
a fost în concordanță cu modul în care toate părțile răspund colectiv? Același principiu este valabil dacă vrem
acționează ca și cum nu ar exista o credință deosebit de supărătoare. Dacă te-ai trezit într-o dimineață și toată lumea
știai că te ignoră și te-ai comportat de parcă nu ai exista, cum ai răspunde? Probabil că nu ar fi
fii cu mult înainte să apuci pe cineva și să-ți dai drept în față pentru a încerca să-l obligi să recunoască
tu. Din nou, dacă sunt ignorate în mod intenționat, fiecare credință individuală va acționa în același mod. Va găsi o
mod de a-i forța prezența în procesul sau comportamentul nostru de gândire conștientă. Cel mai ușor și mai
o modalitate eficientă de a lucra cu convingerile noastre este de a le face ușor inactive sau nefuncționale prin desen
energia din ele. Eu numesc acest proces dezactivare. După dezactivare, structura originală a
credința rămâne intactă, deci din punct de vedere tehnic nu s-a schimbat. Diferența este că credința nu mai este
are vreo energie. Fără energie, nu are potențialul de a acționa ca o forță asupra percepției noastre asupra
informații sau despre comportamentul nostru. Iată o ilustrare personală:
În copilărie, am fost învățat să cred atât în Moș Crăciun, cât și în Zâna dinților. În mintea mea
amândouă sunt exemple perfecte de ceea ce sunt acum credințe inactive, nefuncționale.
Cu toate acestea, chiar dacă sunt inactive, ele încă există în interiorul sistemului meu mental, abia acum
există ca concepte fără energie. Dacă vă amintiți din ultimul capitol, am definit credințele ca fiind
combinație de experiență senzorială și cuvinte care formează un concept energizat. Energia poate fi
extras din concept, dar conceptul în sine rămâne intact, în forma sa originală. In orice caz,
fără energie, nu! T.gCI h-15? Nu trebuie să acționeze în funcție de percepția mea despre informație sau asupra mea
comportament. Deci, așa cum stau aici tastând computerul meu, dacă cineva a venit la mine și mi-a spus asta
Moș Crăciun era la ușă, cum crezi că aș defini și interpreta aceste informații? Eu
l-ar trata ca fiind irelevant sau o glumă, desigur. Cu toate acestea, dacă aș avea cinci ani și al meu
mama mi-a spus că Moș Crăciun era la ușa din față, cuvintele ei m-ar fi lovit instantaneu
într-un uriaș rezervor de energie încărcată pozitiv care m-ar fi obligat să sar și să fug
spre ușa din față cât de repede am putut.
Nimic nu ar fi putut să mă oprească. Aș fi depășit orice obstacol din calea mea. La unii
punct, părinții mei mi-au spus că Moș Crăciun nu există. Desigur, prima mea reacție a fost neîncrederea. Nu am făcut-o
să le cred și nici nu am vrut să le cred. În cele din urmă, m-au convins. Cu toate acestea, procesul
de a mă convinge nu mi-a distrus credința în Moș Crăciun și nu a făcut ca aceasta să nu mai existe; este doar
a scos toată energia din credință. Credința a fost transformată într-un nefuncțional, inactiv
concept despre modul în care funcționează lumea. Nu sunt sigur unde s-a dus toată acea energie, dar știu că unele
din aceasta a fost transferat la credința că Moș Crăciun nu există.
Pagina 112
Acum am două distincții contradictorii despre natura lumii care există în mintea mea
sistem: unul, Moș Crăciun există; doi, Moșul nu există. Diferența dintre ele este în cantitate de
energie pe care o conțin. Primul nu are practic energie; al doilea are energie. Deci dintr-un funcțional
perspectivă, nu există contradicție sau conflict. Vă propun asta, dacă este posibil să ne exprimăm o credință
inactiv, atunci este posibil să dezactivăm orice credință, în ciuda faptului că toate credințele par să reziste oricărei credințe
forță care le-ar altera forma actuală. Secretul schimbării eficiente a convingerilor noastre se află în
înțelegerea și, în consecință, crederea că într-adevăr nu ne schimbăm convingerile; suntem pur și simplu
transferând energia de la un concept la altul, unul pe care ni-l găsim mai util în a ne ajuta
să ne îndeplinim dorințele sau să ne atingem obiectivele.
2. Toate credințele active necesită exprimare. Convingerile se încadrează în două categorii de bază: active și inactive.
distincția dintre cele două este simplă. Credințele active sunt energizate; au suficientă energie pentru a acționa
ca o forță asupra percepției noastre asupra informațiilor și asupra comportamentului nostru. O credință inactivă este doar
opus. Se crede că, din mai multe motive, nu mai are energie sau are atât de puțină energie
că nu mai poate acționa ca o forță asupra modului în care percepem informațiile sau a modului în care exprimăm
noi insine. Când spun că toate credințele active necesită exprimare, nu vreau să spun că fiecare
credința în mediul nostru mental solicită să se exprime simultan. De exemplu, dacă eu
vă rog să vă gândiți la ce este în neregulă cu lumea de astăzi, cuvântul „greșit” v-ar aduce
gândiți-vă la idei despre natura lumii care reflectă ceea ce credeți că este tulburător sau deranjant.
Cu excepția cazului în care, desigur, nu există nimic despre starea lumii pe care o găsești îngrijorătoare. Ideea este, dacă
există ceva ce crezi că este greșit, nu te gândeai neapărat la acele idei
înainte de a pune întrebarea; dar în momentul în care am făcut-o, credințele tale despre aceste probleme s-au mutat instantaneu la
avangarda procesului tău de gândire conștientă. De fapt, au cerut să fie auziți. eu spun asta
credințele „cer” să fie exprimate pentru că, odată ce ceva ne determină să intrăm în convingerile noastre, se pare
de parcă nu putem opri inundația de energie eliberată. Acest lucru este valabil mai ales în ceea ce privește sensibilitatea emoțională
probleme sau convingeri de care ne simțim deosebit de pasionați. S-ar putea să întrebați: „De ce aș vrea să țin
înapoi exprimându-mi convingerile? "Ar putea exista mai multe motive. Luați în considerare un scenariu în care vă aflați
această persoană spune ceva cu care nu sunteți complet de acord sau chiar vi se pare absolut absurd. Voi
îți exprimi adevărul sau te reții? Asta va depinde de convingerile pe care le aveți despre ceea ce este corect
într-o astfel de situație. Dacă convingerile tale dictează că vorbitul ar fi nepotrivit și aceste credințe
aveți mai multă energie decât cele care sunt contrazise, atunci probabil că vă veți reține și nu
ceartă deschis.
S-ar putea să te uiți la această persoană (șeful) și să dai din cap în acord. Dar este al tău
mintea de acord? Mai exact, mintea ta este tăcută? Absolut nu! Poziția dvs. asupra
problemele prezentate contracarează în mod eficient fiecare punct pe care șeful îl face. Cu alte cuvinte, dumneavoastră
credințele cer încă exprimare, dar nu sunt exprimate extern (în
mediu) deoarece alte credințe acționează ca o contracarare; forta. Oricum vor fi
în curând găsiți o modalitate de a ieși, nu-i așa? De îndată ce ieșiți din situație, probabil că veți fi
Pagina 113
găsiți o modalitate de a „descărca”, sau chiar să vă aruncați partea argumentului. Probabil vei descrie
ceea ce trebuia să înduri oricui crezi că va împrumuta o ureche simpatică. Acesta este un exemplu de cum
convingerile noastre cer să fie exprimate atunci când sunt în conflict cu mediul extern. Dar
ce se întâmplă atunci când una sau mai multe dintre credințele noastre sunt în conflict cu intențiile, obiectivele, visele, dorințele noastre,
sau dorințe? Implicațiile unui astfel de conflict pot avea un efect profund asupra tranzacționării noastre. Așa cum am
au învățat deja, credințele creează distincții în modul în care mediul extern se poate exprima.
Distincțiile, prin definiție, sunt limite.
Conștiința umană, pe de altă parte, pare să fie mai mare decât suma totală a tot ceea ce noi
am învățat să cred. Această calitate „mai mare decât” a conștiinței umane ne dă capacitatea de a
gândiți în orice direcție alegem, fie în interiorul, fie în afara limitelor impuse de credințele noastre.
Gândirea în afara limitelor credințelor noastre este denumită în mod obișnuit gândirea creativă.
Când alegem în mod intenționat să punem la îndoială o credință (punem la îndoială ceea ce știm) și dorim sincer o
răspuns, ne punem mintea la dispoziție pentru a primi o „idee strălucită”, „inspirație” sau „soluție” la
problema la îndemână. Creativitatea, definiția bv, aduce ceva - ceea ce nu am vrut (prin definiție,
în mod automat) primiți idei sau gânduri care sunt în afara oricărui lucru care există deja în al nostru
mintea rațională ca o credință sau o amintire.
Din câte știu, nu există consens între artiști, inventatori sau religioși sau științifici
comunităților cu privire la exact de unde provin informațiile generate în mod creativ. Totuși, ce fac
știu că creativitatea pare a fi nelimitată și fără limite. Dacă există limite pentru
moduri în care putem gândi, cu siguranță nu le-am găsit încă. Luați în considerare ritmul uluitor în care
tehnologia s-a dezvoltat numai în ultimii 50 de ani. Fiecare invenție sau dezvoltare din
evoluția umanității s-a născut în mintea oamenilor care erau dispuși să gândească în afara
granițe dictate de ceea ce învățaseră să creadă. Dacă toți avem capacitatea inerentă de a gândi
creativ (și cred că o facem), atunci avem și potențialul de a întâlni ceea ce eu numesc a
„experiență creativă”. Definesc o experiență creativă ca fiind experiența a ceva nou sau exterior
limitele impuse de credințele noastre. Ar putea fi o viziune nouă - ceva ce nu am mai văzut până acum,
dar din perspectiva mediului a fost întotdeauna acolo.
Sau am putea experimenta un nou sunet, miros, gust sau atingere. Experiențe creative, cum ar fi creativ
gândurile, inspirațiile, presimțirile și ideile strălucitoare pot apărea ca o surpriză sau pot fi rezultatul nostru
direcție conștientă. În ambele cazuri, atunci când le experimentăm, putem fi confruntați cu un major
dilemă psihologică. Un eveniment creativ, fie sub forma unui gând, fie a unei experiențe,
ne poate determina să fim atrași sau să dorim ceva care este în conflict direct cu unul sau mai mulți dintre noi
credinte. Pentru a ilustra ideea, să revenim la exemplul băiatului și câinelui. Amintiți-vă că băiatul are
a avut mai multe experiențe dureroase cu câinii. Prima experiență a fost reală din cea a mediului
perspectivă. Cu toate acestea, celelalte au fost rezultatul modului în care mintea sa a prelucrat informațiile (bazate pe
funcționarea mecanismelor de asociere și de prevenire a durerii). Rezultatul final este că el
experimentează frica de fiecare dată când întâlnește un câine. Să presupunem că băiatul era un copil mic când el
Pagina 114
a avut prima sa experiență încărcată negativ.
Pe măsură ce crește și începe să asocieze cuvinte și concepte specifice cu amintirile sale, se va forma
o credință despre natura câinilor. Ar fi rezonabil să presupunem că a adoptat o credință
ceva de genul: „Toți câinii sunt periculoși”. Cu ajutorul cuvântului „toate”, credința băiatului este
structurat într-un mod care să asigure că va evita toți câinii. El nu are niciun motiv să pună la îndoială această credință,
deoarece fiecare experiență și-a confirmat și întărit valabilitatea. Cu toate acestea, el (și toți ceilalți
pe planetă) este susceptibilă de o experiență creativă. În circumstanțe normale, băiatul va face
tot ce este posibil pentru a se asigura că nu întâlnește un câine. Dar dacă ceva neașteptat
și apare neintenționat? Să presupunem că băiatul merge cu părinții și, ca urmare, se simte în siguranță și
protejat. Acum, să presupunem că el și părinții săi vin într-un colț orb și nu pot vedea ce se află pe
altă parte. Se întâlnesc cu o scenă în care sunt mai mulți copii de aproximativ aceeași vârstă cu băiatul
jucându-se cu câțiva câini și, în plus, evident că se distrează foarte mult. Acesta este un
experiență creativă. Băiatul se confruntă cu informații incontestabile despre ceea ce crede el
natura câinilor nu este adevărată. Ce se intampla acum? În primul rând, experiența nu a fost conștientă de băiat
direcţie. Nu a luat o decizie de a se expune de bună voie la informații care le contraziceau
ceea ce el credea a fi adevărat. Am putea numi asta o experiență creativă involuntară, deoarece
mediul extern l-a obligat să se confrunte cu alte posibilități pe care nu credea că le există.
În al doilea rând, experiența de a vedea alți copii jucându-se cu câinii și fără a se răni îl va arunca pe al său
mintea într-o stare de confuzie.
După ce confuzia dispare, ceea ce înseamnă că începe să accepte posibilitatea ca nu toți câinii să fie
periculos, sunt posibile mai multe scenarii. Văzând alți copii de vârsta lui (cu care putea
a se identifica puternic) dacă se distrează atât de bine jucându-se cu câinii, ar putea determina băiatul să decidă că el
vrea să fie ca ceilalți copii și să se distreze și cu câinii. Dacă acesta este cazul, acest inadvertent
întâlnirea creativă l-a făcut să devină atras să se exprime într-un mod pe care l-a făcut anterior
nu credeam că este posibil (interacțiunea cu câinii). De fapt, noțiunea era atât de imposibilă încât ea
nici nu i-ar fi trecut prin cap să o ia în considerare. Acum, el nu doar îl consideră, ci și-l dorește. Voi
el poate să se exprime într-un mod care să fie în concordanță cu dorința sa? Răspunsul la această întrebare
este o chestiune de dinamică energetică.
Există două forțe în cadrul băiatului care se află în conflict direct între ele, concurând pentru
expresie: credința sa că „toți câinii sunt periculoși” și dorința sa de a se distra și de a fi ca celălalt
copii. Ce va face data viitoare când va întâlni un câine va fi determinat de care are mai mult
energie: credința sau dorința lui. Având în vedere intensitatea energiei în credința sa că „Toți câinii sunt
periculos ", putem presupune în mod rezonabil că credința sa va avea mult mai multă energie decât dorința sa. Dacă
acesta este cazul, apoi își va găsi următoarea întâlnire cu un câine foarte frustrant. Chiar dacă poate
vrea să atingă sau să mângâie câinele, el va descoperi că nu poate interacționa cu el în niciun fel. Cuvântul „toate” în al său
credința va acționa ca o forță paralizantă, împiedicându-l să-și îndeplinească dorința.
El ar putea fi foarte conștient de faptul că câinele pe care vrea să îl mângâie nu este periculos și nu-l va răni;
Pagina 115
dar nu va fi capabil să-l mângâie până când balanța energetică nu se va îndrepta în favoarea dorinței sale. Dacă băiatul
vrea cu adevărat să interacționeze cu câinii, va trebui să-și depășească frica. Aceasta înseamnă că o va face
trebuie să-și dezactiveze convingerea că toți câinii sunt periculoși, astfel încât să poată instala corect o convingere
câini care este mai în concordanță cu dorința sa. Știm că câinii se pot exprima într-o largă
o gamă largă de moduri, de la iubitoare și blândă la răutăcioasă și urâtă. Cu toate acestea, foarte puțini câini pe un procent
baza se încadrează în categoria medie și urâtă. Atunci ar fi o bună credință de adoptat de băiat
ceva de genul: „Majoritatea câinilor sunt prietenoși, dar unii pot fi răi și urâți”.
Această credință i-ar permite să învețe să recunoască caracteristicile și tiparele de comportament care vor spune
el cu ce câini se poate juca și pe care să-l evite. Cu toate acestea, problema mai mare este, cum poate
băiat dezactivează „toate” în convingerea că „Toți câinii sunt periculoși”, astfel încât să-și poată depăși frica?
Amintiți-vă că toate credințele rezistă în mod natural oricărei forțe care le-ar altera forma actuală, dar, ca și mine
indicată mai sus, abordarea adecvată nu este de a încerca să modificați credința, ci mai degrabă de a desena
energie din ea și canalizează acea energie într-o altă credință care se potrivește mai bine scopurilor noastre. La
dezactivați conceptul pe care îl reprezintă cuvântul „toate”, băiatul va trebui să creeze o încărcare pozitivă
experiență cu un câine; la un moment dat, va trebui să-și pășească frica și să o atingă. Făcând asta
ar putea necesita un efort mare din partea băiatului pe o perioadă considerabilă de timp.
La începutul procesului, noua sa realizare despre câini ar putea fi suficient de puternică doar pentru a-i permite să fie
în prezența unui câine, la distanță și nu fugi. Cu toate acestea, fiecare întâlnire cu un câine, chiar
la distanță, care nu rezultă într-un rezultat negativ va atrage din ce în ce mai mult din negativ
energie din convingerea sa că „Toți câinii sunt periculoși”. În cele din urmă, fiecare nouă experiență pozitivă va fi
permiteți-i să închidă diferența dintre el și un câine, încetul cu încetul, până la punctul în care poate de fapt
atinge unul. Din perspectiva dinamicii energetice, el va putea atinge un câine atunci când își dorește
a face acest lucru este cu cel puțin un grad mai mare în intensitate decât credința sa că toți câinii sunt periculoși.
În momentul în care atinge de fapt un câine, acesta va avea efectul de a atrage majoritatea restului
energie negativă din conceptul „tuturor” și transferați-o către o credință care reflectă noua sa experiență.
Deși probabil nu este atât de comun, există oameni care, din diverse motive, sunt motivați
suficient pentru a se pune în mod intenționat prin procesul descris mai sus. Cu toate acestea, este posibil să nu fie
conștient conștient de dinamica implicată. Oamenii care lucrează într-o copilărie se tem de acest lucru
magnitudinea o face, de obicei, oarecum la întâmplare pe parcursul unei perioade de ani, fără să știe sigur
exact cum au făcut-o (cu excepția cazului în care caută și obțin ajutor profesional competent). Mai târziu, ca adulți, dacă
sunt întrebați sau dacă se întâmplă să întâmpine o situație care le amintește de trecutul lor (pentru
de exemplu, observând un copil care este îngrozit de câini), ei caracterizează de obicei procesul pe care îl au
a trecut prin „Îmi amintesc când mi-a fost frică de câini, dar am crescut din el”. Rezultatul final al
primul scenariu a fost acela că băiatul și-a lucrat frica dezactivând credința sa limitativă despre
natura câinilor. Acest lucru i-a permis să se exprime într-un mod pe care îl consideră plăcut și că
altfel ar fi fost imposibil. Al doilea scenariu care ar putea rezulta din copil
experiența creativă involuntară cu câinii este că nu este atras de posibilitatea de a se juca cu un
Pagina 116
câine. Cu alte cuvinte, nu-i păsa mai puțin să fie ca ceilalți copii sau să interacționeze cu ei
câini. În acest caz, credința sa că toți câinii sunt periculoși și noua sa realizare că toți câinii nu sunt
periculos va exista în mediul său mental ca concepte contradictorii.
Acesta este un exemplu al a ceea ce eu numesc o contradicție activă, atunci când două credințe active sunt în direct
intră în conflict unul cu celălalt, ambii cerând exprimare. În acest exemplu, prima credință există la nivel central
nivel mediu în mediul mental al băiatului, cu o cantitate mare de energie încărcată negativ. Al doilea
credința este la un nivel mai superficial și are foarte puțină energie încărcată pozitiv. Dinamica
această situație este interesantă și extrem de importantă. Am afirmat că credințele ne controlează
percepția informației. În circumstanțe normale, băiatul ar fi fost perceput
orbit de posibilitatea de a interacționa cu câinii, dar de experiența de a vedea alți copii
jocul cu ei a creat un concept încărcat pozitiv în mediul său mental că câinii nu sunt
toate periculoase; unii pot fi prietenoși. Cu toate acestea, el nu a făcut nimic pentru a dezactiva „tot” -ul său
credința că „Toți câinii sunt periculoși” și, din câte știu eu, credințele nu au capacitatea de a dezactiva
înșiși.
Drept urmare, există convingeri în mediul nostru mental din momentul în care se nasc până în momentul respectiv
murim, dacă nu luăm în mod conștient măsuri pentru a le dezactiva. Cu toate acestea, în acest scenariu, băiatul are
nici o dorință și, în consecință, nicio motivație de a-i păși frica. Prin urmare, băiatul rămâne cu un
contradicție activă în care îi dă credința sa minim încărcată că nu toți câinii sunt periculoși
abilitatea de a percepe posibilitatea de a se juca cu un câine, dar credința sa puternic încărcată că toate
câinii sunt periculoși, totuși îl determină să experimenteze un anumit nivel de frică de fiecare dată când întâlnește un câine
(Poate că nu este suficientă frică pentru al face să alerge înfricoșat, pentru că o parte din această frică va fi compensată de
alte credințe, dar cu siguranță va fi suficientă frică pentru a provoca o mare disconfort).
Capacitatea de a „vedea” și, în consecință, de a ști că o situație nu este periculoasă, dar în același timp
ne găsim imobilizați de frică, poate fi destul de năucitor dacă nu înțelegem ceea ce noi
descoperi ca rezultat al gândirii creative sau realizează dintr-o experiență creativă involuntară
nu are neapărat suficientă energie pentru a deveni o forță dominantă în mediul nostru mental. În
cu alte cuvinte, noua noastră conștientizare sau descoperire ar putea foarte bine să aibă suficientă energie pentru a acționa ca un
o forță credibilă asupra percepției noastre asupra informațiilor, determinându-ne astfel să percepem posibilități care
altfel ar fi invizibil; dar s-ar putea să nu aibă suficientă energie pentru a acționa ca o forță credibilă asupra noastră
comportament. Făcând această afirmație, lucrez din presupunerea că este nevoie de mai multă energie
acționează sau exprimă-ne decât cantitatea de energie necesară pentru a observa ceva.
Pe de altă parte, noile conștientizări și descoperiri devin dominante instantaneu și fără efort
forțelor dacă nu este nimic în interiorul nostru care să fie în conflict cu ele. Dar dacă există credințe contradictorii și
nu suntem dispuși să dezactivăm forțele aflate în conflict (depunând eforturi), mai ales dacă sunt
încărcat negativ, atunci acționând după ceea ce am descoperit va fi cel puțin o luptă și
poate chiar imposibil. Ceea ce tocmai am descris este dilema psihologică care
practic fiecare comerciant trebuie să rezolve. Să presupunem că aveți o înțelegere fermă a naturii probabilităților
Pagina 117
și, ca rezultat, „știți” că următoarea tranzacție este pur și simplu o altă tranzacție dintr-o serie de tranzacții care are un
rezultat probabil. Cu toate acestea, descoperi că încă îți este frică să faci următoarea tranzacție sau încă ești susceptibil
la câteva dintre erorile comerciale bazate pe frică pe care le-am discutat în capitolele anterioare. Amintiți-vă că
cauza principală a fricii este potențialul de a defini și interpreta informațiile de piață ca fiind amenințătoare.
Care este sursa potențialului nostru de a interpreta informațiile de piață ca fiind amenințătoare? Așteptările noastre!
Atunci când piața generează informații care nu sunt conforme cu ceea ce ne așteptăm, în sus și în jos
ticurile par să capete o calitate amenințătoare (devin încărcate negativ). În consecință, noi
experimentați frica, stresul și anxietatea. Care este sursa de bază a așteptărilor noastre? Convingerile noastre.
În lumina a ceea ce înțelegeți acum despre natura convingerilor, dacă încă experimentați
stări de spirit negative atunci când tranzacționați, puteți presupune că există un conflict între ceea ce „știți”
despre rezultatele probabile și orice alte credințe din mediul dvs. mental care sunt
argumentând (solicitând exprimarea) pentru altceva. Rețineți că toate credințele active cer
expresie, chiar dacă nu vrem ca ei. Pentru a gândi în probabilități, trebuie să crezi că fiecare
Momentul de pe piață este unic sau, mai precis, că fiecare margine are un rezultat unic. Cand
crezi la nivel funcțional că fiecare margine are un rezultat unic (ceea ce înseamnă că este o poziție dominantă
fără alte credințe care să argumenteze pentru ceva diferit), veți experimenta o stare de spirit
care este liber de frică, stres și anxietate atunci când tranzacționați. Chiar nu poate funcționa în alt mod. Unic
rezultatul nu este ceva ce am experimentat deja, de aceea nu este ceva ce putem deja
știu. Dacă ar fi cunoscut, nu ar putea fi definit ca unic.
Când crezi că nu știi ce urmează să se întâmple în continuare, la ce te aștepți exact
de pe piață? Dacă ai spus „Nu știu”, ai absolut dreptate. Dacă crezi că ceva
se va întâmpla și că nu trebuie să știți exact ce este acel ceva pentru a face bani, atunci
unde este potențialul de a defini și interpreta informațiile de piață ca fiind amenințătoare și dureroase? daca tu
a spus „Nu există”, ai din nou absolut dreptate. Iată încă un exemplu al modului în care credințele
cere exprimare. Să ne uităm la o situație în care prima întâlnire a unui copil cu un câine a fost foarte
experiență pozitivă. Ca urmare, el nu are absolut nicio problemă în interacțiunea cu câinii (orice câine pentru
pentru că el nu a întâlnit unul neprietenos. Prin urmare, el nu are niciun concept (an
credință energizată) că este posibil ca un câine să provoace orice daune sau să-l provoace durere.
Pe măsură ce învață să asocieze cuvinte cu amintirile sale, probabil că va dobândi o credință în acest sens
din „toți câinii sunt prietenoși și amuzanți”. Prin urmare, de fiecare dată când un câine intră în câmpul său de conștientizare, acest lucru
credința va cere exprimare. Din perspectiva cuiva care se potrivește cu un do ?, se va părea ca și cum
acest copil are o atitudine de abandon imprudent.
Dacă ați încercat să-l convingeți pe copil că va fi mușcat cândva dacă nu exercită prudență, a lui
credința îl va determina fie să reducă, fie să desconsidere complet sfaturile tale. Răspunsul său ar fi
ceva de genul „În nici un caz!” sau „Nu mi se poate întâmpla”. Să spunem la un moment dat în viața lui el
se apropie de un câine necunoscut care vrea să fie lăsat singur. Câinele mârâie. Avertismentul se va declanșa
nesocotit și câinele îl atacă pe băiat. Din perspectiva sistemului de credințe al băiatului, el tocmai a avut-o
Pagina 118
o experiență creativă. Ce efect va avea această experiență asupra credinței sale că „toți câinii sunt prietenoși”?
Se va teme acum de toți câinii, așa cum era copilul din primul exemplu?
Din păcate, răspunsurile la aceste întrebări nu sunt tăiate și uscate, deoarece pot exista și alte
credințe, care necesită și exprimare, care nu au nicio legătură specială cu câinii care vin
în joc într-o situație ca aceasta. De exemplu, ce se întâmplă dacă acest copil are o credință foarte dezvoltată
trădare (el crede că a fost trădat de niște oameni foarte semnificativi în unele foarte semnificative
situații care l-au determinat să experimenteze dureri emoționale intense). Dacă asociază atacul de
acest singur câine ca „trădare” de către câini în general (în esență o trădare a credinței sale în câini), atunci el
s-ar putea găsi cu ușurință frică de toți câinii.
Toată energia pozitivă conținută în credința sa originală ar putea fi transformată instantaneu în
energie încărcată negativ. Băiatul ar putea justifica această schimbare cu o raționalizare de genul „Dacă un câine poate
trădează-mă, atunci orice câine poate. "Cu toate acestea, cred că acesta este un eveniment extrem și foarte puțin probabil.
Ceea ce este mai probabil este că cuvântul „toate” din credința sa inițială va fi dezactivat instantaneu și asta
energia va fi transferată către o nouă credință care reflectă mai bine adevărata natură a câinilor. Acest nou
experiența a provocat o schimbare de energie care l-a forțat să învețe ceva despre natura câinilor care
altfel a refuzat să considere posibil.
Credința sa în prietenia câinilor rămâne intactă. El se va mai juca cu câini, dar acum o va face
exercitați o anumită discreție căutând în mod conștient semne de prietenie sau neprietenie. Cred că
că un adevăr fundamental despre natura existenței noastre este în fiecare moment de pe piață, precum și
în viața evervdav, are elemente din ceea ce știm (asemănări) și elemente pe care nu le putem sau nu le putem
știu pentru că nu am experimentat-o încă. Până când nu ne antrenăm în mod activ mințile pentru a aștepta un unic
rezultat, vom continua să experimentăm doar ceea ce știm; orice altceva (alte informații și
posibilități care nu sunt în concordanță cu ceea ce știm și așteptăm) ne vor trece, nepercepute,
redus, distorsionat, negat sau atacat. Când crezi cu adevărat că nu trebuie
știți, vă veți gândi în probabilități (perspectiva pieței) și nu veți avea niciun motiv
blocați, reduceți, distorsionați, negați sau atacați orice oferă piața cu privire la potențialul său de a se muta
orice direcție anume. Dacă nu experimentați calitatea libertății mentale implicată în aceasta
afirmație și este dorința ta de a face acest lucru, atunci trebuie să îți asumi un rol activ în pregătirea minții tale
credeți în unicitatea fiecărui moment și trebuie să dezactivați orice altă credință care susține
ceva diferit. Acest proces nu diferă de cel pe care l-a făcut băiatul din primul scenariu
nici nu se va întâmpla de la sine. Voia să interacționeze cu câinii fără teamă, ci să facă
așa că a trebuit să creeze o nouă credință și să-i dezactiveze pe cei conflictuali. Acesta este secretul realizării
succes constant ca comerciant.
3. Credințele continuă să funcționeze indiferent dacă suntem conștient conștienți de existența lor în nostru
mediu mental. Cu alte cuvinte, nu trebuie să ne amintim activ sau să avem acces conștient
la orice credință specială pentru ca acea credință să acționeze ca o forță asupra percepției noastre asupra informațiilor sau asupra noastră
Pagina 119
comportament. Știu că este greu să „credem” că ceva ce nici nu ne putem aminti poate avea
impact asupra vieții noastre. Dar când te gândești la asta, o mare parte din ceea ce învățăm de-a lungul vieții noastre este
stocate la un nivel inconștient sau subconștient. Dacă ți-aș cere să-ți amintești fiecare abilitate specifică de tine
a trebuit să învăț, astfel încât să puteți conduce o mașină cu încredere, este posibil să nu vă amintiți toate
lucrurile pe care trebuia să te concentrezi și să te concentrezi în timp ce erai în procesul de învățare.
Prima dată când am avut ocazia să învăț un adolescent cum să conducă, am fost absolut uimit de cum
mai aveam de învățat, cât de mult din proces l-am luat de la sine și nu m-am mai gândit la asta
un nivel conștient. Probabil cel mai bun exemplu care ilustrează această caracteristică sunt oamenii care conduc
sub influența alcoolului. În orice zi sau noapte, există probabil mii de oameni
care au băut atât de mult încât nu au nicio idee că nu au conștientizare conștientă despre cum
au condus de la punctul A la punctul B. Este dificil să-ți imaginezi cum este posibil acest lucru, dacă nu ești tu
consideră că abilitățile de conducere și credința cuiva în capacitatea sa de a conduce funcționează automat pe o mulțime
nivel mai profund decât conștiința trezirii. Cu siguranță, un procent din acești șoferi beți intră
accidentelor, dar atunci când comparați rata accidentelor cu numărul estimat de persoane care conduc
sub influența alcoolului, este remarcabil faptul că nu mai sunt multe alte accidente. De fapt,
un șofer beat este cel mai probabil să provoace un accident atunci când adoarme sau ceva de genul acesta
necesită o decizie conștientă și o reacție rapidă. Cu alte cuvinte, condițiile de conducere sunt astfel încât
operarea din abilitățile subconștiente nu este suficientă.
EVALUARE ȘI TRADING AUTO
Modul în care această caracteristică se aplică tranzacționării noastre este, de asemenea, destul de profund. Mediul de tranzacționare ne oferă
o arenă de oportunități nelimitate de a acumula bogăție. Dar doar pentru că banii sunt disponibili și
putem percepe posibilitatea de a o obține, asta nu înseamnă neapărat că noi (ca indivizi) avem
un sentiment nelimitat de autoevaluare. Cu alte cuvinte, ar putea exista un decalaj uriaș între cât de mult
banii pe care îi dorim pentru noi înșine, cât percepem sunt disponibili și cât credem de fapt
merităm sau merităm. Toată lumea are un sentiment de autoevaluare. Cel mai simplu mod de a descrie acest sens
este de a enumera fiecare credință activă, atât conștientă, cât și subconștientă, care are potențialul de a argumenta fie pentru
sau împotriva acumulării sau realizării unor niveluri tot mai mari de succes și prosperitate. Apoi potriviți
energia din credințele încărcate pozitiv împotriva energiei din credințele încărcate negativ. Dacă
aveți mai multă energie încărcată pozitiv argumentând pentru succes și prosperitate decât încărcată negativ
energie argumentând împotriva lor, atunci aveți un sentiment pozitiv de autoevaluare. În caz contrar, aveți un
sentiment negativ de autoevaluare. Dinamica modului în care aceste credințe interacționează între ele nu este
aproape atât de simplu pe cât îl fac să sune. De fapt, poate fi atât de complex încât ar putea dura ani de zile
muncă mentală sofisticată de organizat și rezolvat. Ce trebuie să știți este că este aproape
imposibil să crești în orice mediu social și să nu dobândești niște credințe încărcate negativ care
ar argumenta împotriva succesului sau a acumulării de sume imense de bani.
Pagina 120
Majoritatea acestor credințe de auto-sabotare au fost uitate de mult timp și funcționează la un nivel subconștient, dar
faptul că este posibil să le fi uitat nu înseamnă că au fost dezactivate. Cum dobândim
credinte autosabotante? Din păcate, este extrem de ușor. Probabil cel mai comun mod este când a
copilul se angajează într-o activitate pe care un părinte sau un profesor nu dorește să o facă și copilul accidental
se rănește. Mulți părinți, pentru a-și înțelege copilul, vor răspunde la o situație ca aceasta
spunând: „Aceasta (indiferent de durerea pe care o întâmpinați) nu v-ar fi întâmplat dacă nu ați face-o
merită "sau" M-ai nesupus și uite ce s-a întâmplat, Dumnezeu te-a pedepsit. "Problema cu
făcând sau auzind declarații de genul acesta, există posibilitatea ca copilul să asocieze fiecare viitor
vătămarea cu aceleași afirmații și, ulterior, formează credința că trebuie să fie o persoană nedemnă,
nemeritat de succes, fericire sau iubire. Orice lucru despre care ne simțim vinovați poate avea un efect negativ asupra
sentimentul nostru de auto-valoare.
De obicei, vinovăția este asociată cu a fi o persoană rea, iar majoritatea oamenilor cred că ar trebui să fie oamenii răi
pedepsit, cu siguranță nu răsplătit. Unele religii îi învață pe copii că a avea mulți bani nu este evlavios
sau spiritual. Unii oameni cred că a face bani în anumite moduri este greșit, chiar dacă ar putea fi
perfect juridice și morale din perspectiva societății. Din nou, este posibil să nu aveți o amintire specială
să înveți ceva care să argumenteze împotriva succesului pe care îl percepi ca posibil, dar asta nu înseamnă
că ceea ce ai învățat nu mai are efect. Modul în care aceste subconștiente convingeri de auto-sabotare
se manifestă în tranzacționarea noastră este, de obicei, sub forma unor cadențe de focalizare sau concentrare, rezultând
în orice număr de erori de tranzacționare, cum ar fi să cumpărați pentru a vinde sau invers sau să vă permiteți
renunță la gânduri distractive care te obligă să părăsești ecranul, doar pentru a afla când o vei întoarce
ți-a fost dor de marele comerț al zilei.
Am lucrat cu mulți comercianți care au atins diferite niveluri de succes constant, dar au descoperit că tocmai aceștia
nu a putut trece prin anumite praguri în achiziționarea de capitaluri proprii. Au descoperit un invizibil, dar foarte real
barieră similară cu tavanul de sticlă proverbial pe care mulți directori de femei îl experimentează în corporație
lume. De fiecare dată când acești comercianți au lovit bariera, au experimentat o reducere semnificativă, indiferent de
condițiile pieței. Cu toate acestea, atunci când au fost întrebați despre ce s-a întâmplat, aceștia au dat vina pe brusc
alerga ghinion doar pe asta - norocul sau capriciile pieței. Interesant este că de obicei au creat un
curba de capitaluri proprii în creștere constantă, uneori pe o perioadă de câteva luni, și scăderea semnificativă
au avut loc întotdeauna în același loc în curba lor de capitaluri proprii.
Descriu acest fenomen psihologic ca fiind într-o „zonă negativă”. Cât de magic poate fi banii
să curgă în conturile unui comerciant atunci când se află „în zonă”, poate ieși la fel de ușor, dacă este într-un punct negativ
zonă în care problemele nerezolvate de autoevaluare acționează misterios asupra percepției sale asupra informației și
comportament. Nu implic aici că trebuie să dezactivați orice credință care ar argumenta împotriva
sentimentul tău pozitiv de autoevaluare, în continuă expansiune, pentru că tu nu. Dar trebuie să fii conștient de
prezența unor astfel de convingeri și luați pași specifici în regimul dvs. de tranzacționare pentru a compensa când încep
exprimându-se. CAPITOL
Pagina 121
CAPITOLUL 11
GANDIND CA UN TRADER
Dacă mi-ați cere să distilez tranzacționarea până la cea mai simplă formă, aș spune că este o recunoaștere a tiparului
jocul numerelor. Folosim analiza pieței pentru a identifica tiparele, pentru a defini riscul și pentru a determina când
ia profituri. Comerțul ori funcționează sau nu. În orice caz, vom muri următoarea tranzacție. Este atat de simplu,
dar cu siguranță nu este ușor. De fapt, tranzacționarea este probabil cel mai greu lucru pe care îl veți încerca vreodată
de succes la. Asta nu pentru că necesită intelect; din contră! Dar pentru că cu cât crezi mai mult
știi, cu atât vei avea mai puțin succes.
Tranzacționarea este dificilă, deoarece trebuie să operați într-o stare în care nu trebuie să știți, chiar dacă analiza dvs.
se poate dovedi uneori „perfect” corect. Pentru a opera într-o stare în care nu trebuie să știi, trebuie
gestionează-ți corect așteptările. Pentru a vă gestiona corect așteptările, trebuie să vă realiniați
mediu mental, astfel încât să credeți fără o umbră de îndoială în cele cinci adevăruri fundamentale. În
în acest capitol, vă voi oferi un exercițiu de tranzacționare care va integra aceste adevăruri despre piață
la un nivel funcțional în mediul tău mental. În acest proces, vă voi duce prin cele trei etape ale
dezvoltarea unui comerciant.
Prima etapă este cea mecanică . În această etapă, tu:
1. Construiește încrederea în sine necesară pentru a opera într-un mediu nelimitat.
2. Învață să executi ireproșabil un sistem de tranzacționare.
3. Antrenează-ți mintea să gândească în probabilități (cele cinci adevăruri fundamentale).
4. Creați o credință puternică, de neclintit, în consecvența dvs. de comerciant.
După ce ați finalizat această primă etapă, puteți trece apoi la etapa subiectivă a tranzacționării. În
în această etapă, folosești orice ai învățat vreodată despre natura mișcării pieței
orice vrei să faci. Există multă libertate în această etapă, așa că va trebui să înveți cum să o faci
monitorizați-vă susceptibilitatea de a comite tipul de erori de tranzacționare care sunt rezultatul oricărei auto-rezolvări nerezolvate
probleme de evaluare la care m-am referit în ultimul capitol. A treia etapă este etapa intuitivă . Tranzacționare intuitivă
este cel mai avansat stadiu de dezvoltare. Este echivalentul tranzacționării câștigării unei centuri negre în
Arte martiale.
Diferența este că nu poți încerca să fii intuitiv, deoarece intuiția este spontană. Nu vine
din ceea ce știm la nivel rațional. Partea rațională a minții noastre pare să fie în mod inerent neîncrezătoare
de informații primite de la o sursă pe care nu o înțelege. Simțind că ceva este pe cale să facă
se întâmplă este o formă de cunoaștere care este foarte diferită de orice știm în mod rațional. Am lucrat cu
mulți comercianți care au avut frecvent un sentiment intuitiv foarte puternic al ceea ce urma să se întâmple numai, numai
Pagina 122
să fie confruntați cu partea rațională din ei înșiși care, în mod consecvent, au argumentat pentru un alt curs de
acțiune. Desigur, dacă și-ar fi urmat intuiția, ar fi trăit o experiență foarte satisfăcătoare
rezultat. În schimb, cu ce au ajuns a fost de obicei foarte nesatisfăcător, mai ales atunci când au fost comparați
cu ceea ce ei au perceput altfel ca fiind posibil. Singurul mod în care știu că poți încerca să fii intuitiv
este de a lucra la crearea unei stări de spirit cele mai favorabile pentru a primi și a acționa pe baza intuitivului tău
impulsuri.
ETAPA MECANICĂ
Etapa mecanică a tranzacționării este concepută special pentru a construi tipul de abilități de tranzacționare (încredere,
încredere și gândire în probabilități) care te vor obliga practic să creezi rezultate consistente. Eu
definiți rezultatele consistente ca o curbă a capitalului propriu în continuă creștere, cu doar reduceri minore care sunt
consecință naturală a marginilor care nu au funcționat. În afară de găsirea unui model care pune șansele unui
câștigarea comerțului în favoarea dvs., obținerea unei curbe de capitaluri proprii în continuă creștere este o funcție sistematică
eliminând orice susceptibilitate pe care o poate avea pentru a face genul de frică, euforic sau auto-evaluare
erori de tranzacționare pe care le-am descris în această carte. Eliminarea erorilor și extinderea
sentimentul de autoevaluare va necesita dobândirea unor abilități care sunt toate de natură psihologică.
Abilitățile sunt psihologice deoarece fiecare, în forma sa cea mai pură, este pur și simplu o credință. Amintiți-vă că
credințele din care operăm ne vor determina starea sufletească și ne vor modela experiențele în moduri în care
întărește în mod constant ceea ce credem deja că este adevărat. Cât de adevărată este o credință (relativă la
condițiile de mediu) pot fi determinate de cât de bine ne servește; adică gradul în care acesta
ne ajută să ne îndeplinim obiectivele.
Dacă obținerea de rezultate consecvente este obiectivul dvs. principal ca comerciant, atunci crearea unei credințe (un conștient,
concept energizat care rezistă schimbărilor și solicită exprimarea) că „Sunt un succes constant
comerciantul " va acționa ca o primă sursă de energie care vă va gestiona percepțiile, interpretările,
așteptările și acțiunile în moduri care satisfac credința și, în consecință, obiectivul. Crearea unui
credința dominantă că „Sunt un comerciant de succes constant” necesită respectarea mai multor principii ale
succes consecvent. Unele dintre aceste principii vor fi, fără îndoială, în conflict direct cu unele dintre
credințele pe care le-ați dobândit deja despre tranzacționare. Dacă acesta este cazul, atunci ceea ce aveți este un clasic
exemplu de credințe care sunt în conflict direct cu dorința.
Dinamica energetică aici nu diferă de ceea ce era pentru băiatul care dorea să fie ca celălalt
copii cărora nu le era frică să se joace cu câinii. El a dorit să se exprime într-un mod pe care l-a găsit, la
cel puțin inițial, practic imposibil. Pentru a-și satisface dorința, a trebuit să pășească într-un proces activ de
transformare. Tehnica sa a fost simplă: a încercat cât de mult a putut să se concentreze asupra a ceea ce era
încercând să realizeze și, încetul cu încetul, a dezactivat credința conflictuală și a întărit-o
credință care era în concordanță cu dorința sa.
La un moment dat, dacă aceasta este dorința ta, atunci va trebui să pășești în procesul de transformare
Pagina 123
într-un câștigător consecvent. Când vine vorba de transformarea personală, cele mai importante ingrediente sunt
dorința ta de a te schimba, claritatea intenției tale și forța dorinței tale. În cele din urmă, pentru
pentru ca acest proces să funcționeze, trebuie să alegeți coerența în locul fiecărui alt motiv sau justificare pentru care aveți
comercial. Dacă toate aceste ingrediente sunt suficient de prezente, atunci indiferent de obstacolele interne pe care le aveți
găsește-te împotriva ta, ceea ce îți dorești va prevala în cele din urmă.
Observați-vă
Primul pas în procesul de creare a consecvenței este să începeți să observați ceea ce gândiți, spuneți și
face. De ce? Pentru că tot ceea ce gândim, spunem sau facem în calitate de comerciant contribuie și, prin urmare,
întărește oarecare credință în sistemul nostru mental. Deoarece procesul de a deveni consecvent este
de natură psihologică, nu ar trebui să vină ca o surpriză că va trebui să începeți să vă acordați atenție
diverse procese psihologice. Ideea este în cele din urmă să înveți să devii un observator obiectiv al
propriile tale gânduri, cuvinte și fapte. Prima dvs. linie de apărare împotriva comiterii unei erori de tranzacționare este să
surprinde-te gândindu-te la asta. Desigur, ultima linie de apărare este să te prinzi în act. daca tu
nu te angaja să devii un observator al acestor procese, realizările tale vor veni întotdeauna
după experiență, de obicei atunci când vă aflați într-o stare de profund regret și frustrare.
A te observa obiectiv presupune să o faci fără să judeci despre tine. Este posibil să nu fie așa
ușor pentru unii dintre voi să faceți, având în vedere tratamentul dur, judecătoresc de la care ați fi putut primi
alți oameni de-a lungul vieții tale. Drept urmare, se învață rapid să se asocieze orice greșeală
durere emoțională. Nimănui nu îi place să fie într-o stare de durere emoțională, așa că de obicei evităm să recunoaștem
ceea ce am învățat să definim ca o greșeală cât mai mult timp posibil.
A nu ne confrunta cu greșelile din viața noastră de zi cu zi nu are de obicei aceleași consecințe dezastruoase
poate avea dacă evităm să ne confruntăm cu greșelile noastre de comercianți. De exemplu, când lucrez cu podea
comercianții, analogia pe care o folosesc pentru a ilustra cât de precară este o situație în care sunt rugați să-și imagineze
ei înșiși mergând peste un pod peste Marele Canion. Lățimea podului este direct legată
la numărul de contracte pe care le tranzacționează. Deci, de exemplu, pentru un comerciant cu un singur contract, podul este foarte larg,
spune 20 de picioare. Un pod de 20 de picioare lățime vă permite o mare toleranță la eroare, deci nu trebuie să fiți
extrem de atent sau concentrat pe fiecare pas pe care îl faci. Totuși, dacă se întâmplă să te împiedici și să te împiedici
marginea, căderea către podeaua canionului este de o milă.
Nu știu câți oameni ar merge pe un pod îngust, fără balustrade, acolo unde
terenul este la o milă mai jos, dar presupun că sunt relativ puține. În mod similar, puțini oameni își asumă riscurile
asociate tranzacționării la nivelul burselor futures. Cu siguranță, un comerciant cu un singur contract poate
să-și facă o mare pagubă, nu ca să cadă de pe un pod înalt de o milă. Dar un comerciant cu un singur contract
De asemenea, își poate oferi o toleranță largă pentru erori, calcule greșite sau mișcări neobișnuit de violente de piață
unde se putea găsi pe partea greșită. Pe de altă parte, unul dintre cei mai mari comercianți de etaj
a lucrat vreodată cu tranzacții pentru propriul său cont, cu o poziție medie de 500 titluri la termen la obligațiunile Trezoreriei
Pagina 124
timp. De multe ori el ocupă o poziție de peste peste o mie de contracte.
O poziție de 1.000 de contracte de obligațiuni T se ridică la 31.500 USD pe tic (cea mai mică modificare incrementală a prețului
pe care o poate face un contract de obligațiuni). Desigur, contractele futures pe obligațiuni T pot fi foarte volatile și pot tranzacționa mai multe
ticuri în ambele direcții în câteva secunde. Pe măsură ce mărimea poziției comercianților crește, lățimea
podul nostru peste Marele Canion se îngustează. În cazul marelui comerciant de obligațiuni, podul are
îngustat la dimensiunea unui fir subțire. Evident, el trebuie să fie extrem de bine echilibrat și foarte concentrat
la fiecare pas pe care îl face. Cel mai mic pas greșit sau rafală de vânt l-ar putea determina să cadă de pe fir.
Următoarea oprire, la o milă mai jos. Acum, când se află în groapă de tranzacționare, se întâmplă acel mic pas greșit sau o ușoară rafală de vânt
echivalentul unui singur gând distractiv. Asta este tot, doar un gând sau orice altceva unde permite
el însuși să-și piardă concentrarea chiar și pentru o secundă sau două. În acel moment de distragere a atenției, putea să-și lipsească ultimul
prilej favorabil de a-și lichida poziția.
Următorul nivel de preț cu suficient volum pentru a-l scoate din comerțul său ar putea fi la mai multe ticuri
creând o pierdere uriașă sau forțându-l să dea o schimbare substanțială câștigătoare înapoi pe piață. Dacă se produce
rezultatele consecvente sunt o funcție de eliminare a erorilor, atunci este o subevaluare să spui că o vei face
întâmpinați mari dificultăți în realizarea obiectivului dvs. dacă nu puteți recunoaște o greșeală. Evident,
acest lucru poate fi făcut de foarte puțini oameni și explică de ce sunt atât de puțini câștigători consecvenți.
De fapt, tendința de a nu recunoaște o greșeală este atât de răspândită în întreaga omenire, încât ar putea conduce
să presupunem că este o caracteristică inerentă naturii umane. Nu cred că acesta este cazul, nici
cred că ne naștem cu capacitatea de a ridiculiza sau de a ne gândi mai puțin la noi înșine pentru că am greșit,
calcul greșit sau eroare. A face greșeli este o funcție naturală a vieții și va continua să fie până la noi
ajunge la un punct în care:
1. toate credințele noastre sunt în armonie absolută cu dorințele noastre și
2. toate convingerile noastre sunt structurate în așa fel încât să fie complet conforme cu ceea ce funcționează
perspectiva mediului.
Evident, dacă credințele noastre nu sunt în concordanță cu ceea ce funcționează din perspectiva mediului,
potențialul de a face o greșeală este mare, dacă nu inevitabil. Nu vom putea percepe ceea ce este adecvat
set de pași către obiectivul nostru. Mai rău, nu vom putea percepe că ceea ce ne dorim poate să nu fie
disponibil sau disponibil în cantitatea pe care o dorim sau în momentul în care o dorim.
Pe de altă parte, greșelile care sunt rezultatul credințelor care sunt în conflict cu obiectivele noastre nu sunt
întotdeauna aparent sau evident. Știm că vor acționa ca forțe opuse, exprimându-și versiunile despre
adevăr pe conștiința noastră și ei pot face asta în multe feluri.
Cel mai dificil de detectat este un gând care distrage atenția care provoacă o scădere momentană în focalizare sau
concentraţie. La suprafață, este posibil să nu pară semnificativ. Dar, ca și în analogia podului de peste
canionul, atunci când există multe jocuri, poate duce chiar și la o capacitate ușor redusă de a rămâne concentrat
o eroare de proporții dezastruoase. Acest principiu se aplică indiferent dacă este vorba de tranzacționare, evenimente sportive sau
programare pe calculator. Când intenția noastră este clară și nediminuată de orice energie opusă, atunci a noastră
Pagina 125
capacitatea de a rămâne concentrat este mai mare și cu atât este mai probabil să ne atingem obiectivul.
Anterior am definit o atitudine câștigătoare ca o așteptare pozitivă a eforturilor noastre, cu o acceptare care
orice rezultate obținem sunt o reflectare perfectă a nivelului nostru de dezvoltare și a ceea ce avem nevoie
învățați să faceți mai bine. Ceea ce îi separă pe sportivii și interpreții „în mod constant mari” de toți ceilalți este
lipsa lor distinctă de frică de a greși. Motivul pentru care nu se tem este că nu au un
motiv să se gândească mai puțin la ei înșiși atunci când fac o greșeală, ceea ce înseamnă că nu au un rezervor de
energie încărcată negativ care așteaptă să crească și să sară asupra procesului lor de gândire conștient ca un leu
așteptând momentul potrivit pentru a sări peste prada intenționată. Ceea ce explică acest lucru neobișnuit
capacitatea de a trece rapid dincolo de erorile lor fără a se critica?
O explicație poate fi că au crescut cu părinți, profesori și antrenori extrem de neobișnuiți, care
prin cuvintele și exemplele lor, i-au învățat să-și corecteze greșelile de calcul și erorile cu dragoste autentică,
afecțiune și acceptare. Spun „extrem de neobișnuit” pentru că mulți dintre noi am crescut cu exact opusul
experienţă. Am fost învățați să ne corectăm greșelile sau greșelile de calcul cu furie, nerăbdare și a
lipsa distinctă de acceptare. Este posibil ca, pentru marii sportivi, experiențele lor pozitive din trecut
respectul față de greșeli i-a determinat să dobândească convingerea că greșelile indică pur și simplu drumul către locul în care se află
trebuie să-și concentreze eforturile pentru a se dezvolta și a se îmbunătăți? Cu o astfel de credință, nu există nicio sursă de
energie încărcată negativ și, în consecință, nici o sursă pentru gânduri auto-denigratoare.
Cu toate acestea, restul dintre noi, care am crescut, experimentând o mulțime de reacții negative la acțiunile noastre,
ar dobândi în mod natural credințe despre greșeli: „Greșelile trebuie evitate cu orice preț”, „Trebuie să existe
ceva în neregulă cu mine dacă fac o greșeală, „„ Trebuie să fiu un șiret ”sau„ Trebuie să fiu o persoană rea dacă am
faceți o greșeală. "Amintiți-vă că fiecare gând, cuvânt și faptă întărește unele credințe despre care avem
noi insine. Dacă, prin autocritică negativă repetată, dobândim convingerea că suntem „înșelători”, credința respectivă
vom găsi o modalitate de a ne exprima în gândurile noastre, determinându-ne să ne distragem atenția și să ne înșelăm; pe
cuvintele noastre, determinându-ne să spunem lucruri despre noi înșine sau despre ceilalți (dacă observăm același lucru
caracteristici în ele) care reflectă credința noastră; și asupra acțiunilor noastre, determinându-ne să ne comportăm în moduri care sunt
în mod vădit auto-sabotant. Dacă veți deveni un câștigător consecvent, greșelile nu pot exista în acest fel
de context încărcat negativ în care sunt deținuți de majoritatea oamenilor.
Trebuie să vă puteți monitoriza într-o oarecare măsură și acest lucru va fi dificil de realizat dacă aveți
potențialul de a experimenta dureri emoționale dacă și când vă aflați în procesul de a comite o eroare.
Dacă acest potențial există, aveți două opțiuni:
1. Puteți lucra la dobândirea unui nou set de credințe încărcate pozitiv despre ceea ce înseamnă a face un
greșeală, împreună cu dezactivarea oricăror credințe încărcate negativ care ar argumenta altfel sau ar provoca
să te gândești mai puțin la tine pentru că ai greșit.
2. Dacă considerați că această primă alegere este nedorită, puteți compensa potențialul de a face erori prin
modul în care vă configurați regimul de tranzacționare.
Pagina 126
Aceasta înseamnă că, dacă vrei să tranzacționezi și să nu te monitorizezi, dar în același timp dorești
rezultate consistente, apoi tranzacționarea exclusivă din stadiul mecanic va rezolva dilema.
În caz contrar, a învăța cum să vă monitorizați este un proces relativ simplu odată ce ați scăpat
a energiei încărcate negativ asociate greșelilor. De fapt, este ușor. Tot ce trebuie să faceți este să decideți
de ce doriți să vă monitorizați, ceea ce înseamnă că mai întâi trebuie să aveți în vedere un scop clar. Cand
ești clar despre scopul tău, pur și simplu începe să-ți direcționezi atenția către ceea ce crezi, spui sau faci.
Dacă și când observați că nu vă concentrați asupra obiectivului dvs. sau asupra pașilor incrementali către
îți îndeplinești obiectivul, alege să-ți redirecționezi gândurile, cuvintele sau acțiunile într-un mod care este
în concordanță cu ceea ce încercați să realizați. Continuați redirecționarea ori de câte ori este necesar. Cu atât mai mult
în mod deliberat vă angajați în acest proces, mai ales dacă puteți face acest lucru cu un anumit grad de convingere
mai repede veți crea un cadru mental liber să funcționeze într-un mod care să fie în concordanță cu dumneavoastră
obiective, fără nicio rezistență la credințe conflictuale.
ROLUL AUTODISCIPLINEI
Eu numesc procesul pe care tocmai l-am descris autodisciplina. Definesc autodisciplina ca o tehnică mentală pentru
redirecționați (cât de bine putem) atenția noastră către obiectul obiectivului sau dorinței noastre, atunci când acel obiectiv sau
dorința este în conflict cu o altă componentă (credință) a mediului nostru mental. Primul lucru pe care tu
ar trebui să observăm despre această definiție este că autodisciplina este o tehnică pentru a crea un nou mental
cadru. Nu este o trăsătură de personalitate; oamenii nu se nasc cu autodisciplina. De fapt, atunci când tu
ia în considerare modul în care îl definesc, născându-se cu disciplină nici măcar nu este posibil. Cu toate acestea, ca o tehnică de a fi
folosit în procesul de transformare personală, oricine poate alege să folosească autodisciplina. Iată un
un exemplu din viața mea care ilustrează dinamica care stă la baza modului în care funcționează această tehnică. În 1978 eu
am decis că vreau să devin alergător.
Nu-mi amintesc exact care a fost motivația mea de bază, cu excepția faptului că am petrecut-o pe cea anterioară
opt ani într-un stil de viață foarte inactiv. Nu am fost implicat în niciun fel de sport sau hobby-uri, decât dacă sună
privirea la televizor un hobby. Anterior, atât în liceu, cât și în cel puțin o parte a facultății, am fost foarte
activ în sport, în special hochei pe gheață. Cu toate acestea, ieșind de la facultate, viața mea se desfășura în
mod care era foarte diferit de ceea ce mă așteptasem. Nu a fost pe placul meu, dar la momentul respectiv am simțit
neputincios să facă ceva în acest sens. Acest lucru a dus la o perioadă de inactivitate, care este un mod frumos de a spune că eu
a fost puternic deprimat. Din nou, nu sunt sigur ce m-a determinat să vreau brusc să devin alergător
(poate am văzut un program TV care mi-a stârnit interesul).
Totuși, îmi amintesc că motivația a fost foarte puternică. Deci, am ieșit și mi-am cumpărat câteva
încălțăminte de alergare, le-a îmbrăcat și a ieșit să alerge. Primul lucru pe care l-am descoperit a fost că nu pot face asta. Eu
nu aveam rezistența fizică pentru a alerga mai mult de cincizeci sau șaizeci de metri. A fost foarte surprinzător. Nu am făcut-o
să-mi dau seama și nici nu aș fi crezut vreodată că eram atât de neformat încât nu puteam alerga nici măcar o sută
curți. Această realizare a fost atât de descurajantă încât nu am încercat să fug din nou timp de două sau trei săptămâni.
Pagina 127
Data viitoare afară, tot nu puteam alerga mai mult de cincizeci sau șaizeci de metri. Am încercat din nou a doua zi cu, of
desigur, același rezultat.
Am devenit atât de descurajat de starea mea fizică deteriorată, încât nu am mai fugit pentru altul
patru luni. Acum, este primăvara anului 1979. Sunt din nou hotărât să devin alergător, dar, la
în același timp, foarte frustrat de lipsa mea de progres. În timp ce mă gândeam la dilema mea, s-a produs
pentru mine că una dintre problemele mele era că nu aveam un scop spre care să lucrez. Spunând că vreau să fiu
un alergător a fost grozav, dar ce a însemnat asta? Chiar nu știam; era prea vag și abstract. A trebuit să
să ai ceva mai tangibil la care să lucrezi.
Așa că am decis că vreau să pot alerga cinci mile până la sfârșitul verii. Cinci mile păreau
insurmontabil la acea vreme, dar gândirea că aș putea să o fac a generat mult entuziasm. Acest
nivelul crescut de entuziasm mi-a dat suficient impuls pentru a alerga de patru ori în acea săptămână. La sfârșitul acestui lucru
prima săptămână, am fost cu adevărat surprins să descopăr că chiar și un pic de mișcare mi-a îmbunătățit rezistența și
abilitatea de a alerga un pic mai departe de fiecare dată. Acest lucru a creat și mai mult entuziasm, așa că am ieșit și am cumpărat un
cronometru și carte goală pentru a fi folosite ca jurnal de alergare. Am pregătit un traseu de două mile și am marcat
fiecare sfert de milă. În jurnal am introdus data, distanța, timpul și modul în care mă simțeam fizic fiecare
de când am fugit. Acum am crezut că sunt pe drumul cel bun spre cele cinci mile, până când am întâlnit literalmente următorul meu set de
Probleme.
Cele mai mari au fost gândurile conflictuale și distractive care mi-au inundat conștiința de fiecare dată când eu
am decis că vreau să ies și să fug. Am fost uimit de numărul (și intensitatea) motivelor pe care le-am găsit
pentru că nu ați făcut-o: „Afară este cald [sau] frig”, „Se pare că va ploua”, „Sunt încă puțin obosit de
ultima dată când am fugit (chiar dacă a fost acum trei zile), „„ Nimeni altcineva pe care îl știu nu face asta ”sau cel mai
predominant, „Mă duc de îndată ce acest program TV se termină” (bineînțeles că nu am mers niciodată). Nu știam pe alta
modalitate de a face față acestei energii mentale conflictuale, cu excepția faptului că îmi redirecționez atenția conștientă asupra a ceea ce eram
încercând să realizeze. Mi-am dorit foarte mult să ajung la cinci mile până la sfârșitul verii. am gasit asta
uneori dorința mea era mai puternică decât conflictul. Drept urmare, am reușit să-mi pun pantofii de alergat,
de fapt ieși afară și începe să alergi. Cu toate acestea, de mai multe ori, conflictul și distragerea atenției mele
gândurile m-au determinat să rămân pe loc. De fapt, în etapele de început, estimez că două treimi din timp eu
a fost incapabil să treacă de energia conflictuală.
Următoarea problemă pe care am întâlnit-o a fost că atunci când am început să mă apropii de punctul în care am putut alerga
la o milă, am fost atât de încântat de mine, încât mi-a trecut prin minte că aveam nevoie de un supliment
mecanism care să mă ducă la cele cinci mile. Am motivat că odată ce am ajuns la punctul în care aș putea alerga doi sau
poate trei mile, aș fi atât de copleșitor de mulțumit de mine, încât nu aș simți nevoia
îmi îndeplinesc obiectivul de cinci mile. Așa că am făcut o regulă pentru mine. Ai putea să o numi regula celor cinci mile. "Dacă eu
am reușit să-mi pun pantofii de alergat și să ies afară, în ciuda tuturor gândurilor conflictuale care încercau
scapă-mă din asta, m-am angajat să alerg cu cel puțin un pas mai departe decât ultima oară când am fugit. "A fost
cu siguranță în regulă dacă aș alerga mai mult de un pas mai departe, dar nu ar putea fi mai puțin de un pas, indiferent
ce. Se pare că nu am încălcat niciodată această regulă și, până la sfârșitul verii, am ajuns la cinci mile.
Pagina 128
Dar apoi, ceva cu adevărat interesant și complet neprevăzut s-a întâmplat înainte să ajung acolo. Ca și eu
s-a apropiat de îndeplinirea obiectivului meu de cinci mile, încetul cu încetul, gândurile conflictuale au început să se risipească.
În cele din urmă nu au existat deloc. În acel moment, am constatat că, dacă voiam să alerg, eram complet liber
face acest lucru fără rezistență mentală, conflict sau gânduri concurente. Având în vedere ce luptă fusese,
Am fost uimit (ca să spun cel puțin). Rezultatul: am continuat să alerg foarte regulat pentru următorii 16 ani
ani. Pentru cei dintre voi care ar putea fi interesați, nu alerg atât de mult acum pentru că acum cinci ani
a decis să înceapă să joace din nou hochei pe gheață.
Hocheiul este un sport extrem de obositor. Uneori joc de patru ori pe săptămână. Luand in considerare
vârsta mea (peste u \ j) și nivelul de efort pe care îl necesită sportul, de obicei îmi ia o zi sau două
recuperați, ceea ce nu mai lasă prea mult loc pentru a alerga. Acum, dacă luați aceste experiențe și
puneți-le în contextul a ceea ce înțelegem acum despre natura credințelor, există o serie de
observații pe care le putem face:
1. Inițial, dorința mea de a fi alergător nu avea nicio bază de sprijin în sistemul meu mental. Cu alte cuvinte,
nu a existat nicio altă sursă de energie (un concept energizat care să exprime expresia) care să fie în concordanță cu a mea
dorință.
2. De fapt, a trebuit să fac ceva pentru a crea acel suport. Pentru a crea o credință că „Sunt un alergător” este necesar
că creez o serie de experiențe în concordanță cu noua credință. Amintiți-vă că tot ceea ce gândim,
Spuneți sau faceți contribuie la energie pentru o anumită credință în sistemul nostru mental. De fiecare dată când am experimentat un
gândire conflictuală și a reușit să mă concentrez cu succes asupra obiectivului meu, cu suficientă convingere pentru a obține
în pantofii de alergat și pe ușă, am adăugat energie credinței că „sunt alergător”. Si doar
la fel de important, am scos din greșeală energie din toate credințele care ar argumenta altfel. spun
din greșeală, deoarece există diverse tehnici special concepute pentru a identifica și dezactiva
credințe contradictorii, dar în acel moment din viața mea, nu înțelegeam dinamica subiacentă a
proces de transformare prin care treceam. Deci, nu mi-ar fi trecut prin cap să mă folosesc
asemenea tehnici.
3. Acum mă pot exprima fără efort (dintr-o perspectivă mentală) ca un alergător, pentru că „eu sunt un
"Acest concept energizat este acum o parte funcțională a identității mele. Când am început, eu
s-a întâmplat să aibă o serie de credințe contradictorii despre alergare. Ca urmare, aveam nevoie de tehnica
autodisciplina la bfCCITic One. Acum nu am nevoie de autodisciplină pentru că „bHn” a. rj ^ iicr "'c" pe care I L -
~ o am. "Când bfelierele noastre sunt complet aliniate cu obiectivele sau dorințele noastre, nu există nicio sursă de
energie conflictuală. Dacă nu există nicio sursă de energie conflictuală, atunci nu există nicio sursă de distragere a atenției
gânduri, scuze, raționalizări, justificări sau greșeli (conștiente sau subconștiente).
4. Credințele pot fi schimbate și, dacă este posibil să se schimbe o credință, atunci este posibil să se schimbe orice
credință, dacă înțelegeți că într-adevăr nu le schimbați, ci transferați doar energie de la una
concept la altul. (Forma credinței vizate de schimbare rămâne intactă.) Prin urmare, două
credințele complet contradictorii pot exista în sistemul tău mental, cot la cot. Dar dacă ați desenat
Pagina 129
energie dintr-o credință și energizată complet pe cealaltă, nu există nicio contradicție dintr-un funcțional
perspectivă; numai convingerea că energia va avea capacitatea de a acționa ca o forță asupra stării tale de
mintea, asupra percepției și interpretării informațiilor și comportamentului tău. Acum, singurul scop
a tranzacționa mecanic înseamnă a te transforma într-un trader de succes constant. Dacă e ceva
în mediul dvs. mental care este în conflict cu principiile creării credinței că „Eu sunt un
comerciant de succes constant, „ atunci va trebui să folosiți tehnica autodisciplină pentru
integrează aceste principii ca o parte dominantă și funcțională a identității tale. Odată ce principiile devin
„cine ești”, nu vei mai avea nevoie de autodisciplină, deoarece procesul de „a fi consecvent” va avea
devine fără efort. Amintiți-vă că coerența nu este aceeași cu capacitatea de a face o tranzacție câștigătoare,
sau chiar un șir de tranzacții câștigătoare, pentru că este nevoie de o tranzacție câștigătoare
absolut nici o abilitate. Tot ce trebuie să faceți este să ghiciți corect, ceea ce nu diferă decât să ghiciți
rezultatul unei aruncări de monede, în timp ce consistența este o stare de spirit care, odată realizată, nu vă va permite
„fii” în orice alt mod. Nu va trebui să încercați să fiți consecvenți, deoarece va fi o funcție naturală a dvs.
identitate. De fapt, dacă trebuie să încercați, este un indiciu că nu ați integrat complet fișierul
principiile succesului consecvent ca credințe dominante, neconflictate. De exemplu, predefinirea riscului este
un pas în procesul de „a fi consecvent”. Dacă este nevoie de eforturi speciale pentru a-ți predefini riscul, dacă tu
trebuie să vă reamintiți în mod conștient să o faceți, dacă aveți gânduri conflictuale (în esență,
încercând să vă scot din viață), sau dacă vă aflați într-o meserie în care nu v-ați predefinit
risc, atunci acest principiu nu este o parte dominantă și funcțională a identității tale. Nu este „cine ești”. Daca
ar fi, nici nu ți-ar trece prin minte să nu-ți predefinezi riscul. Dacă și când toate sursele conflictului
au fost dezactivate, nu mai există un potențial pentru „a fi” în alt mod. Ce a fost odată un
lupta va deveni practic fără efort. În acel moment, celorlalți li se poate părea că ești așa
disciplinat (pentru că poți face ceva care le este greu, dacă nu imposibil), dar realitatea este aceea
nu ești deloc disciplinat; pur și simplu funcționezi dintr-un set diferit de credințe care te obligă
să te comporti într-un mod care să fie în concordanță cu dorințele, obiectivele sau obiectivele tale.
CREAREA O CREDINȚĂ ÎN CONSTANȚĂ
Crearea unei convingeri că „sunt un câștigător consecvent” este obiectivul principal, dar așa cum intenționez
deveniți un alergător, este prea larg și abstract pentru a-l implementa fără a-l descompune într-un pas cu pas
proces. Deci, ceea ce voi face este să descompun această convingere în cele mai mici părți definibile și apoi să dau
aveți un plan de a integra fiecare parte ca o credință dominantă. Următoarele sub-credințe sunt clădirea
Thinking Like a Trader 185 blocuri care oferă structura subiacentă pentru ceea ce înseamnă „a fi un
câștigător consecvent. "
Pagina 130
SUNT CÂȘTIGĂTOR CONSISTENT DIN CĂ:
1. Îmi identific obiectiv obiectivul.
2. Predefinesc riscul fiecărei tranzacții.
3. Accept complet riscul sau sunt dispus să renunț la comerț.
4. Acționez pe marginile mele fără rezerve sau ezitare.
5. Mă plătesc pe măsură ce piața îmi pune banii la dispoziție.
6. Îmi monitorizez continuu susceptibilitatea de a comite erori.
7. Înțeleg necesitatea absolută a acestor principii ale succesului consecvent și, prin urmare, eu
nu le încălca niciodată.
Aceste credințe sunt cele șapte principii ale consecvenței. Pentru a integra aceste principii în mentalul tău
sistemul la nivel funcțional necesită să creați în mod intenționat o serie de experiențe care sunt consistente
cu ei. Acest lucru nu este diferit de băiatul care a vrut să se joace cu câini sau de dorința mea de a fi alergător.
Înainte de a se putea juca cu un câine, băiatul a trebuit mai întâi să facă mai multe încercări doar pentru a se apropia de una.
În cele din urmă, pe măsură ce echilibrul energetic din sistemul său mental s-a schimbat, el s-ar putea juca cu câinii fără niciunul
rezistență internă. Pentru a deveni alergător, a trebuit să creez experiența alergării în ciuda tuturor
în mine, asta susținea altfel. În cele din urmă, pe măsură ce energia s-a schimbat din ce în ce mai mult în favoarea acestui nou
definirea mea, alergatul a devenit o expresie naturală a identității mele.
Evident, ceea ce încercăm să realizăm aici este mult mai complex decât să devenim alergători sau să ne mângâiem
un câine, dar dinamica subiacentă a procesului este identică. Vom începe cu un obiectiv specific.
Primul principiu al consistenței este credința: „Îmi identific obiectiv obiectivul”. Cuvântul cheie aici este
obiectiv. A fi obiectiv înseamnă că nu există potențialul de a defini, interpreta și, prin urmare, percepe vreunul
informațiile de piață fie dintr-o perspectivă dureroasă, fie euforică.
Modul de a fi obiectiv este să operați din convingeri care vă mențin așteptările neutre și să vă întotdeauna
ia în considerare forțele necunoscute. Amintiți-vă, trebuie să vă antrenați în mod specific mintea să fie
obiectiv și să rămână concentrat în „fluxul de oportunitate moment acum”. Mintea noastră nu este firească
să gândești astfel, deci pentru a fi un observator obiectiv trebuie să înveți să gândești de la piață
perspectivă. Din perspectiva pieței, există întotdeauna forțe necunoscute (comercianți) care așteaptă să acționeze
mișcarea prețurilor. Prin urmare, din perspectiva pieței, „fiecare moment este cu adevărat unic”, chiar
deși momentul poate arăta, suna sau simți exact la fel ca un moment conectat la dvs.
banca de memorie.
În momentul în care fie decideți, fie presupuneți că știți ce se va întâmpla în continuare, veți face automat
așteptați să aveți dreptate. Totuși, ceea ce știi, cel puțin la nivelul rațional al gândirii, nu poate lua în considerare decât
ia în considerare trecutul tău unic, care s-ar putea să nu aibă nicio relație cu ceea ce se întâmplă de fapt
din perspectiva piețelor. În acel moment, orice informații de piață care nu sunt în concordanță cu datele dvs.
așteptarea are potențialul de a fi definită și interpretată ca dureroasă. Pentru a evita durerea,
Pagina 131
mintea ta va compensa automat, evitând durerea atât conștientă, cât și subconștientă
mecanisme, pentru orice diferențe între ceea ce vă așteptați și ceea ce oferă piața. Ce tu
experiența va fi denumită în mod obișnuit o „iluzie”. Într-o stare de iluzie, nu ești nici obiectiv
nici conectat la „fluxul de oportunitate al momentului acum”.
În schimb, devii susceptibil să comiți toate erorile tipice de tranzacționare (ezitând, sărind
arma, fără a-ți predefini riscul, a-ți defini riscul, dar a refuza să preia pierderea și a lăsa schimbul să se transforme
într-un ratat mai mare, ieșind prea repede dintr-o tranzacție câștigătoare, fără a scoate niciun profit dintr-un câștigător
tranzacționare, lăsând o tranzacție câștigătoare să se transforme într-un învins, apropiindu-vă de punctul de intrare, oprindu-vă
afară și urmărind schimbul pieței în favoarea dvs. sau tranzacționând o poziție prea mare în relație cu
capitalul dumneavoastră). Cele cinci adevăruri fundamentale despre piață vă vor păstra așteptările neutre, concentrate
mintea ta în „fluxul de oportunitate al momentului acum” (prin disocierea momentului prezent din momentul tău
trecut) și, prin urmare, eliminați potențialul dvs. de a comite aceste erori. Când încetezi să faci tranzacționare
erori, vei începe să ai încredere în tine. Pe măsură ce crește sentimentul tău de încredere în sine, crește și sentimentul tău de
încredere în sine. Cu cât este mai mare încrederea dvs., cu atât va fi mai ușor să vă executați tranzacțiile (acționați în funcție de
margini fără rezervare sau ezitare).
Cele cinci adevăruri vor crea, de asemenea, o stare de spirit în care veți accepta cu adevărat riscurile tranzacționării.
Când acceptați cu adevărat riscurile, veți fi în pace cu orice rezultat. Când ești în pace
cu orice rezultat, veți experimenta o stare mentală lipsită de griji, obiectivă, în care vă faceți singuri
disponibil pentru a percepe și a acționa la orice îți oferă piața (din perspectiva ei) în orice moment
dat „momentului acum”. Primul obiectiv este de a se integra ca o convingere dominantă, „Eu îmi identific obiectiv
"Provocarea este acum, cum ajungi acolo? Cum te transformi într-o persoană care
poate gândi în mod constant în perspectiva pieței? Procesul de transformare începe cu dorința ta
și dorința ta de a te concentra pe obiectul dorinței tale (autodisciplina). Dorința este o forță. Da
nu trebuie să coincidă sau să fie de acord cu ceva despre care credeți că este adevărat în ceea ce privește natura
comercial.
O dorință clară care vizează în mod clar un anumit obiectiv este un instrument foarte puternic. Puteți folosi forța lui
dorința ta de a crea o versiune sau o dimensiune complet nouă pentru identitatea ta; deplasați energia între două sau
concepte mai conflictuale; sau schimbați contextul sau polaritatea amintirilor dvs. din negativ în
pozitiv. Sunt sigur că sunteți familiarizați cu zicala „Decideți-vă”. Implicația „a face
în mintea noastră "este că decidem exact ceea ce dorim cu atât de multă claritate (absolut fără a persista
îndoieli) și cu atâta convingere încât literalmente nimic nu ne stă în cale, nici intern, nici
extern. Dacă există suficientă forță în spatele hotărârii noastre, este posibil să experimentăm o schimbare majoră a noastră
structură mentală practic instantaneu.
Dezactivarea conflictelor interne nu este o funcție a timpului; este o dorință axată pe funcție (deși poate
luați o cantitate considerabilă de timp pentru a ajunge la punctul în care ne hotărâm cu adevărat). In caz contrar,
în absența unei clarități și convingeri extreme, tehnica autodisciplinei, în timp, va face acest lucru
lucrează destul de frumos (dacă, desigur, ești dispus să-l folosești). Pentru a ajunge acolo, trebuie să „te hotărăști”
Pagina 132
cu cât mai multă convingere și claritate posibil, că mai mult decât orice altceva îți dorești coerență
(starea de spirit a încrederii, încrederii și obiectivității) din tranzacționarea dvs. Acest lucru este necesar pentru că dacă
ești ca majoritatea comercianților, vei confrunta cu niște forțe conflictuale foarte formidabile. Pentru
de exemplu, dacă ați tranzacționat pentru a vă ridica din euforia de a face o mișcare mare, pentru a vă impresiona
familia și prietenii, pentru a fi un erou, pentru a îndeplini o dependență de recompense aleatorii, pentru a avea dreptate în legătură cu dvs.
predicții sau din orice alt motiv care nu are nimic de-a face cu a fi consecvent, atunci veți găsi
Forța acestor alte motivații nu va acționa doar ca un obstacol, făcând exercițiul de tranzacționare despre care mă refer
pentru a vă face foarte dificil, dar ar putea fi foarte puternic chiar și pentru a vă împiedica să faceți
exercitarea la toate. Amintiți-vă băiatul care nu avea nicio dorință de a fi ca ceilalți copii și de a interacționa cu
câini? În esență, a decis să trăiască cu contradicția activă dintre minimul său încărcat
credință pozitivă că nu toți câinii sunt periculoși și credința sa centrală, încărcată negativ, că toți câinii sunt
periculos. Avea capacitatea de a percepe câinii prietenoși, dar în același timp i se părea imposibil
interacționează cu ei. Dacă nu dorește să o schimbe, dezechilibrul energiei dintre aceste două credințe
va rămâne exact așa cum este pentru întreaga sa viață.
Pentru a începe chiar acest proces, trebuie să îți dorești consistența atât de mult încât să fii dispus să renunți
toate celelalte motive, motivații sau agende pe care le aveți pentru tranzacționare care nu sunt în concordanță cu
proces de integrare a credințelor care creează consistență. O dorință clară, intensă este un absolut
condiție prealabilă dacă veți face acest proces să funcționeze pentru dvs.
EXERCIȚIU: ÎNVĂȚAREA COMERCIALIZĂRII ȘI A RĂMÂNI CA UN CASINO '
Obiectul acestui exercițiu este să vă convingeți că tranzacționarea este doar un simplu joc de probabilități
(numere), nu foarte diferit de tragerea mânerului unui slot machine. La nivel micro,
rezultatele la marginile individuale sunt evenimente independente și aleatorii în relație între ele.
La nivel macro, rezultatele unei serii de tranzacții vor produce rezultate consistente. Dintr-o
perspectiva probabilităților, aceasta înseamnă că, în loc să fie persoana care joacă slot machine, ca
comerciant, puteți fi cazinoul, dacă:
1. ai un avantaj care îți pune cu adevărat șansele de succes în favoarea ta;
2. vă puteți gândi la tranzacționare în modul adecvat (cele cinci adevăruri fundamentale); și
3. puteți face tot ce trebuie să faceți într-o serie de meserii. Apoi, ca și cazinourile, veți deține
joc și fii un câștigător consecvent.
Pagina 133
INSTALAREA EXERCITIULUI
Alege o piață.
Alegeți un contract tranzacționat în acțiuni sau la termen pentru tranzacționare. Nu contează ce este, atâta timp cât este
lichid și vă puteți permite cerințele de marjă pentru tranzacționarea a cel puțin trei sute de acțiuni sau trei
contracte futures pe tranzacție.
Alegeți un set de variabile de piață care definesc un avantaj. Acesta poate fi orice sistem de tranzacționare pe care îl doriți.
sistemul sau metodologia de tranzacționare pe care o alegeți poate fi matematic, mecanic sau vizual (bazat pe
tipare în graficele de prețuri). Nu contează dacă proiectați personal sistemul sau îl achiziționați de la acesta
altcineva, nici nu trebuie să luați mult timp sau să fiți prea pretențios încercând să găsiți sau să dezvoltați cel mai bun sau
sistemul potrivit. Acest exercițiu nu se referă la dezvoltarea sistemului și nu este un test al analizei dvs.
abilități. De fapt, variabilele pe care le alegeți pot fi chiar considerate mediocre de standardele majorității comercianților,
pentru că ceea ce veți învăța din a face acest exercițiu nu depinde de voi
face de fapt bani.
Dacă considerați că acest exercițiu este o cheltuială educațională, acesta va reduce timpul și efortul
s-ar putea să cheltuiți altfel încercând să găsiți cele mai profitabile margini. Pentru cei dintre voi care ar putea fi
întrebându-mă, nu voi face recomandări specifice cu privire la ce sistem sau variabile vă
ar trebui să folosească, deoarece presupun că majoritatea oamenilor care citesc această carte sunt deja bine învățați
analiza tehnica. Dacă aveți nevoie de asistență suplimentară, există sute de cărți disponibile pe această temă,
precum și furnizorii de sisteme care sunt mai mult decât dispuși să vă vândă ideile lor. Cu toate acestea, dacă ați făcut un
încercarea autentică de a face acest lucru pe cont propriu, dar aveți în continuare probleme cu alegerea unui sistem, puteți contacta
eu la markdouglas.com sau tradinginthezone.com și voi face câteva recomandări. Tot ceea ce
sistemul pe care alegeți să îl utilizați trebuie să se încadreze în următoarele specificații.
Intrare în comerț. Variabilele pe care le utilizați pentru a vă defini marginea trebuie să fie absolut precise. Sistemul are
să fie conceput astfel încât să nu vă solicite să luați decizii subiective sau judecăți cu privire la
dacă marginea ta este prezentă. Dacă piața este aliniată într-un mod care este conform cu variabilele rigide ale
sistemul dvs., atunci aveți o tranzacție; dacă nu, atunci nu aveți meserie. Perioadă! Niciun alt străin sau
factorii aleatori pot intra în ecuație.
Ieșire Stop-Loss. Aceleași condiții se aplică pentru ieșirea dintr-o tranzacție care nu funcționează. Ta
metodologia trebuie să vă spună exact cât de mult trebuie să riscați pentru a afla dacă comerțul va funcționa.
Există întotdeauna un moment optim în care posibilitatea ca un comerț să nu funcționeze este atât de diminuat,
mai ales în legătură cu potențialul de profit, că este mai bine să-ți iei pierderea și să o obții
mintea limpede să acționeze pe marginea următoare. Permiteți structurii pieței să stabilească unde este acest punct optim,
mai degrabă decât să folosiți o sumă arbitrară în dolari pe care sunteți dispus să o riscați pentru o tranzacție. In orice caz,
indiferent de sistemul pe care îl alegeți, acesta trebuie să fie absolut exact, nu necesită luarea de decizii subiective.
Pagina 134
Din nou, nicio variabilă străină sau aleatorie nu poate intra în ecuație.
Interval de timp. Metodologia dvs. de tranzacționare poate fi în orice interval de timp care vi se potrivește, dar toate intrările dvs. și
semnalele de ieșire trebuie să fie DUSCCi Hi cne același interval de timp. De exemplu, dacă utilizați variabile care identifică
un model special de suport și rezistență pe o diagramă de bare de 30 de minute, apoi obiectivul dvs. de risc și profit
calculele trebuie de asemenea determinate într-un interval de timp de 30 de minute. Cu toate acestea, tranzacționarea într-un singur interval de
timp
nu vă împiedică să utilizați alte intervale de timp ca filtre. De exemplu, ai putea avea ca filtru a
regula care prevede că veți prelua tranzacții numai în direcția tendinței majore. Există un
vechea axiomă de tranzacționare că „Tendința este prietenul tău”. Înseamnă că aveți o probabilitate mai mare de succes
când tranzacționați în direcția tendinței majore, dacă există. De fapt, comerțul cu cel mai mic risc, cu
cea mai mare probabilitate de succes, apare atunci când cumpărați scăderi (asistență) pe o piață ascendentă sau
vânzarea de mitinguri (rezistență) pe o piață în tendințe descendente. Pentru a ilustra modul în care funcționează această regulă, să spunem asta
ați ales un mod precis de identificare a modelelor de rezistență și suport într-un interval de timp de 30 de minute
ca marginea ta. Regula este că veți face tranzacții numai în direcția tendinței majore. A
piața de tendințe este definită ca o serie de maxime și minime mai mari pentru o piață cu tendințe ascendente și a
o serie de maxime și minime mai mici pentru o piață în tendință descendentă. Cu cât intervalul de timp este mai lung, cu atât mai mult
este semnificativă tendința, deci o piață trend pe o diagramă de bare zilnică este mai semnificativă decât o tendință
pe o diagramă de bare de 30 de minute. Prin urmare, tendința pe graficul cu bare zilnice ar avea prioritate
tendința pe graficul de bare de 30 de minute și ar fi considerată tendința majoră.
Pentru a determina direcția tendinței majore, uitați-vă la ceea ce se întâmplă pe o diagramă cu bare zilnice. Dacă
tendința este în creștere zilnică, veți căuta doar o vânzare sau retragere până la limita dvs.
definește ca suport pe graficul de 30 de minute. Acolo vei deveni cumpărător. Pe de altă parte, dacă
tendința este în jos pe zi cu zi, veți căuta doar un raliu până la ceea ce marginea dvs. definește ca
nivel de rezistență pentru a fi vânzător pe graficul de 30 de minute. Obiectivul dvs. este să determinați, într-o
piață în tendințe, cât de mult se poate rali pe o bază intraday și totuși nu încalcă simetria
tendință mai lungă. Pe o piață cu tendințe ascendente, obiectivul dvs. este să determinați cât de mult se poate vinde pe un
intraday fără a încălca simetria tendinței mai lungi. Există de obicei un risc foarte mic
asociate cu aceste puncte de rezistență și asistență intraday, deoarece nu trebuie să lăsați piața
mergi dincolo de ei pentru a-ți spune că comerțul nu funcționează.
Luând profituri. Credeți sau nu, dintre toate abilitățile de care aveți nevoie pentru a avea un succes constant
comerciant, învățarea de a profita este probabil cea mai dificilă de stăpânit. O multitudine de persoane, deseori
intră factori psihologici foarte complicați, precum și eficacitatea analizei pieței
ecuația. Din păcate, sortarea acestei matrice complexe de probleme depășește cu mult domeniul de aplicare
această carte. Vă subliniez acest lucru, astfel încât aceia dintre voi care ar putea fi înclinați să vă bateți pentru plecare
banii de pe masă se pot relaxa și vă pot oferi o pauză. Chiar și după ce le-ai dobândit pe celelalte
abilități, s-ar putea să dureze foarte mult până când îl veți lovi cu piciorul. Nu dispera. Există o modalitate de a
Pagina 135
instituie un regim de profit care cel puțin îndeplinește obiectivul celui de-al cincilea principiu al coerenței („I
să mă plătesc pe măsură ce piața îmi pune la dispoziție banii ").
Dacă veți stabili în voi o convingere că sunteți un câștigător consecvent, atunci va trebui
creați experiențe care corespund acelei credințe. Pentru că obiectul credinței este câștigătorul
în mod constant, modul în care obțineți profituri într-o tranzacție câștigătoare este de o importanță capitală. Aceasta este singura parte
a exercițiului în care veți avea un anumit grad de discreție cu privire la ceea ce faceți. Subiacentul
premisa este că, într-o tranzacție câștigătoare, nu știi niciodată cât de departe va merge piața în direcția ta.
Piețele rareori merg direct în sus sau în jos. (Multe dintre stocurile de internet NASDAQ în toamna anului
1999 a fost o excepție evidentă de la această afirmație.) De obicei, piețele cresc și apoi retrag unele
porțiunea de mișcare ascendentă; sau coborâți și apoi urmăriți o porțiune a mișcării descendente. Aceste
reiracerr ^ nts proporționale pot face foarte dificil să rămâi într-o tranzacție câștigătoare. Ar trebui să fii un
analist extrem de sofisticat și obiectiv pentru a face distincția între retragerea normală,
atunci când piața are încă potențialul de a se deplasa în direcția inițială a tranzacției dvs. și o retragere
acest lucru nu este normal, atunci când există potențialul unei alte mișcări în direcția inițială a tranzacției dvs.
mult diminuat, dacă nu chiar inexistent.
Dacă nu știi niciodată cât de departe va merge piața în direcția ta, atunci când și cum te duci
profituri? Întrebarea când este o funcție a capacității dvs. de a citi piața și de a alege cel mai probabil
pete pentru ca acesta să se oprească. În absența unei abilități de a face acest lucru în mod obiectiv, cel mai bun curs de acțiune din a
perspectiva psihologică este să vă împărțiți poziția în treimi (sau sferturi) și să extindeți poziția
pe măsură ce piața se mișcă în favoarea ta. Dacă tranzacționați contracte futures, aceasta înseamnă minimul dvs.
poziția pentru o tranzacție este de cel puțin trei (sau patru) contracte. Pentru stocuri, poziția minimă este orice număr
de acțiuni care este divizibilă cu trei (sau patru), astfel încât să nu ajungeți la un ordin de lot impar. Iată modul în care eu
scară dintr-o poziție câștigătoare. Când am început să tranzacționez, mai ales în primii trei ani (1979
până în 1981), aș analiza temeinic și regulat rezultatele activităților mele de tranzacționare. Unul dintre
Lucrurile pe care le-am descoperit a fost că rareori am fost oprit dintr-o tranzacție pentru o pierdere, fără ca piața să meargă înainte
cel puțin un pic în direcția mea. În medie, doar una din zece tranzacții a fost imediată
ratat care nu a mers niciodată în direcția mea. Din celelalte 25-30 la sută din tranzacțiile care erau
în cele din urmă pierzători, piața mergea de obicei în direcția mea cu trei sau patru ticuri înainte de revizuire și
oprindu-mă afară. Am calculat asta dacă mă obișnuiam să iau cel puțin o treime din poziția mea inițială
de fiecare dată când piața mi-a dat acele trei sau patru ticuri, la sfârșitul anului acumulat
câștigurile ar contribui mult la plata cheltuielilor mele. Am avut dreptate. Până în prezent, eu întotdeauna, fără
rezervare sau ezitare, scoate o porțiune dintr-o poziție câștigătoare ori de câte ori piața îmi dă puțin
a lua.
Cât de mult ar putea fi acest lucru depinde de piață; va fi o sumă diferită în fiecare caz. Pentru
de exemplu, în contractele futures de obligațiuni ale trezoreriei, îmi iau o treime din poziție când primesc patru ticuri. În S&P
futures, iau o treime pentru un profit de un punct și jumătate până la două puncte complete. Într-o tranzacție de obligațiuni, de obicei nu o fac
riscați mai mult de șase ticuri pentru a afla dacă comerțul va funcționa. Utilizarea unei tranzacții cu trei contracte ca
Pagina 136
de exemplu, iată cum funcționează: dacă ajung într-o poziție și piața merge imediat împotriva mea
fără să-mi dai cel puțin patru ticuri mai întâi, mă opresc din comerț pentru o pierdere de 18 tic, dar așa cum am făcut
indicat, acest lucru nu se întâmplă des. Mai probabil, comerțul merge în favoarea mea cu o cantitate mică
înainte de a deveni un ratat. Dacă merge în favoarea mea cu cel puțin patru ticuri, iau cele patru ticuri pe unul
contracta. Ceea ce am făcut este să-mi reduc riscul total pentru celelalte două contracte cu 10 ticuri. Dacă piața
apoi mă oprește din ultimele două contracte, pierderea netă din tranzacție este de doar 8 ticuri. Dacă nu mă opresc
în ultimele două contracte și piața se mișcă în direcția mea, iau următoarea treime din poziție
la un obiectiv de profit predeterminat.
Acest lucru se bazează pe o rezistență sau pe o durată mai mare de timp, sau pe testul unui semn semnificativ anterior
ridicat sau scăzut. Când iau profituri în a doua treime, mut și stop-lossul la intrarea mea inițială
punct. Acum am un profit net pe tranzacție, indiferent de ceea ce se întâmplă cu ultima treime a poziției.
Cu alte cuvinte, am acum o „oportunitate fără riscuri”. Nu pot sublinia suficient nici editorul
faceți cuvintele de pe această pagină suficient de mari pentru a sublinia cât de important este pentru dvs. să experimentați starea de
„oportunitate fără risc”. Când creați o situație în care există „oportunități fără riscuri”, nu există
modalitate de a pierde, cu excepția cazului în care se întâmplă ceva extrem de neobișnuit, cum ar fi trecerea unei limite în sus sau a unei limite în
jos
oprirea ta. Dacă, în circumstanțe normale, nu există nici o modalitate de a pierde, veți experimenta ceea ce este cu adevărat
se simte ca într-o meserie cu o stare de spirit relaxată, fără griji. Pentru a ilustra acest punct, imaginați-vă că voi
sunt într-o meserie câștigătoare; piața a făcut o mișcare destul de semnificativă în direcția dvs., dar nu ați luat-o
orice profit, pentru că ai crezut că merge chiar mai departe.
Cu toate acestea, în loc să meargă mai departe, piața se tranzacționează până înapoi sau foarte aproape de originalul dvs.
punct de intrare. Te panichezi și, ca urmare, lichidezi comerțul, pentru că nu vrei să lași ceea ce a fost odată
o tranzacție câștigătoare se transformă într-un ratat. Dar de îndată ce ieșiți, piața revine imediat în ce
ar fi fost o meserie câștigătoare. Dacă ați fi blocat niște profituri prin reducere, punându-vă într-un
situație fără risc, este foarte puțin probabil să fi intrat în panică sau să fi simțit stres sau
anxietate pentru această chestiune. Mai am o treime din poziția mea. Ce acum? Îl caut pe cel mai probabil
loc pentru ca piața să se oprească. Aceasta este de obicei un nivel semnificativ ridicat sau scăzut într-un interval de timp mai lung. Îmi plasez
pentru a lichida chiar sub acel punct într-o poziție lungă sau chiar deasupra acelui loc într-o poziție scurtă. Eu
plasează-mi comenzile chiar deasupra sau chiar dedesubt pentru că nu-mi pasă să scot ultimul tic din
comerț. Am constatat de-a lungul anilor că încercarea de a face asta nu merită. Un alt factor pe care trebuie să-l faci
luați în considerare raportul risc-recompensă. Raportul risc-recompensă este valoarea în dolari a modului în care
mult risc pe care trebuie să-l asumi în raport cu potențialul de profit. În mod ideal, raportul risc-recompensă ar trebui să fie la
cel puțin 3: 1, ceea ce înseamnă că riscați doar un dolar pentru fiecare trei dolari cu potențial de profit. Dacă ale tale
avantajul și felul în care vă ridicați din tranzacții vă oferă un raport risc-recompensă 3: 1, comerțul dvs. câștigător
procentul poate fi mai mic de 50% și veți câștiga bani în mod constant. Un risc de recompensă 3: 1
raportul este ideal. Cu toate acestea, în scopul acestui exercițiu, nu contează ce este și nici nu contează
cât de eficient vă extindeți, atâta timp cât o faceți. Faceți tot ce puteți pentru a vă plăti în mod rezonabil
nivelurile de profit atunci când piața pune banii la dispoziție. Fiecare porțiune din tranzacție pe care o luați ca
Pagina 137
câștigătorul va contribui la convingerea dvs. că sunteți un câștigător consecvent. Toate numerele vor ajunge în cele din urmă
intră într-o aliniere mai bună pe măsură ce credința ta în capacitatea ta de a fi consecvent devine mai puternică.
Tranzacționarea în dimensiuni eșantion. Comerciantul tipic trăiește sau moare (emoțional) în urma rezultatelor
cea mai recentă tranzacție. Dacă a fost câștigător, va merge cu plăcere la următoarea tranzacție; dacă nu era, va începe să pună întrebări
viabilitatea marginii sale. Pentru a afla ce variabile funcționează, cât de bine funcționează și ce nu funcționează,
avem nevoie de o abordare sistematică, care să nu ia în considerare nici o variabilă aleatorie. Acest
înseamnă că trebuie să extindem definiția noastră a succesului sau a eșecului de la tranzacționarea limitată
perspectiva traderului tipic la o dimensiune a eșantionului de 20 de tranzacții sau mai mult. Orice margine pe care o veți decide va fi
bazat pe un număr limitat de variabile de piață sau relații între acele variabile care
măsurați potențialul pieței de a se deplasa fie în sus, fie în jos. Din perspectiva pieței, fiecare comerciant
cine are potențialul de a face sau de a scoate o tranzacție poate acționa ca o forță asupra mișcării prețurilor și este,
prin urmare, o variabilă de piață. Niciun sistem tehnic sau de margine nu poate lua în considerare fiecare comerciant și
motivele sale pentru realizarea sau scoaterea unei tranzacții. Ca rezultat, orice set de variabile de piață care definește un
edge este ca un instantaneu a ceva foarte fluid, captând doar o porțiune limitată a tuturor posibilităților.
Când aplicați orice set de variabile pe piață, acestea pot funcționa foarte bine pe o perioadă extinsă
de timp, dar după un timp s-ar putea să constatați că eficacitatea lor scade. Asta pentru că
dinamica de bază a interacțiunii dintre toți participanții (piața) se schimbă. Nou
comercianții vin pe piață cu propriile lor idei unice despre ceea ce este ridicat și ceea ce este scăzut și altele
comercianții pleacă.
Încetul cu încetul, aceste schimbări afectează dinamica subiacentă a modului în care se mișcă piața. Fără instantaneu
(set rigid de variabile) poate lua în considerare aceste modificări subtile. Puteți compensa pentru acestea
schimbări subtile în dinamica de bază a mișcării pieței și mențin în continuare o consecvență
abordare prin tranzacționarea în dimensiuni de eșantion. Dimensiunea eșantionului dvs. trebuie să fie suficient de mare pentru a da variabilelor
dvs. un
test corect și adecvat, dar în același timp suficient de mic, astfel încât, dacă eficacitatea lor scade, tu
o poate detecta înainte de a pierde o sumă excesivă de bani. Am constatat că o dimensiune a eșantionului este de cel puțin
20 de tranzacții îndeplinesc ambele cerințe.
Testarea. Odată ce vă decideți asupra unui set de variabile care se conformează acestor specificații, trebuie să testați
să le vadă cât de bine funcționează. Dacă aveți software-ul adecvat pentru a face acest lucru, probabil că sunteți
deja familiarizat cu procedurile. Dacă nu aveți software de testare, puteți redirecționa testul
variabilele dvs. sau angajați un serviciu de testare pentru a face acest lucru pentru dvs. Dacă aveți nevoie de o recomandare pentru o testare
service, contactați-mă la markdouglas.com sau tradinginthezone.com pentru o sesizare. În orice caz, păstrați-vă
rețineți că obiectul exercițiului este de a folosi tranzacționarea ca vehicul pentru a învăța cum să gândiți obiectiv (în
perspectiva pieței), de parcă ai fi operator de cazinou. Chiar acum, performanța liniei de jos a
sistemul dvs. nu este foarte important, dar este important să aveți o idee bună despre ce vă puteți aștepta
în raport cu un raport câștig-pierdere (numărul de tranzacții câștigătoare raportat la numărul de tranzacții pierdute
Pagina 138
pentru dimensiunea eșantionului dvs.).
Acceptarea riscului. O cerință a acestui exercițiu este să știți în prealabil exact ce risc aveți
este pe fiecare tranzacție în mărimea eșantionului dvs. de 20 de tranzacții. După cum știți acum, cunoașterea riscului și acceptarea
riscul sunt două lucruri diferite. Vreau să fii cât mai confortabil cu valoarea în dolari a
riscați să vă asumați în acest exercițiu. Pentru că exercițiul necesită utilizarea unui eșantion de 20 de mărimi, mărimea
riscul potențial este că veți pierde la toate cele 20 de tranzacții. Acesta este în mod evident cel mai rău scenariu. Este la fel
probabil o întâmplare ca și cum veți câștiga la toate cele 20 de tranzacții, ceea ce înseamnă că nu este foarte probabil. Cu toate acestea,
este o posibilitate. Prin urmare, ar trebui să configurați exercițiul în așa fel încât să puteți accepta riscul
(în valoare de dolari) a pierderii la toate cele 20 de tranzacții.
De exemplu, dacă tranzacționați contracte futures S&P, avantajul dvs. ar putea cere să riscați trei puncte complete per
contract pentru a afla dacă comerțul va funcționa. Deoarece exercițiul necesită tranzacționarea unui minim
din trei contracte pe tranzacție, valoarea totală în dolari a riscului pe tranzacție este de 2.250 USD, dacă utilizați contracte mari.
Valoarea acumulată în dolari a riscului dacă pierdeți pe toate cele 20 de tranzacții este de 45.000 USD, s-ar putea să nu fiți
confortabil riscând 45.000 de dolari la acest exercițiu.
Dacă nu vă simțiți confortabil, puteți reduce valoarea în dolari a riscului prin tranzacționarea mini-contractelor S&P (E-
Mini). Ele reprezintă o cincime din valoarea marilor contracte, deci valoarea totală în dolari a riscului pe tranzacție
coboară la 450 USD, iar riscul acumulat pentru toate cele 20 de tranzacții este de 9.000 USD. Puteți face același lucru dacă
tranzacționați acțiuni: continuați să reduceți numărul de acțiuni pe tranzacție până ajungeți la un punct
unde vă simțiți confortabil cu riscul total acumulat pentru toate cele 20 de tranzacții. Ce nu vreau să faci
faceți este să modificați parametrii de risc stabiliți pentru a vă satisface nivelul de confort.
Dacă, pe baza cercetărilor dvs., ați stabilit că un risc de trei puncte în S&P este optim
la distanță, trebuie să lăsați piața să tranzacționeze pe marginea dvs. pentru a vă spune că nu merită să rămâneți în poziție,
apoi lăsați-l în trei puncte. Schimbați această variabilă numai dacă este justificată dintr-o analiză tehnică
perspectivă. Dacă ați făcut tot posibilul pentru a reduce dimensiunea poziției și ați descoperit că încă nu sunteți
confortabil cu valoarea acumulată în dolari a pierderii la toate cele 20 de tranzacții, atunci vă sugerez să faceți
exercițiu cu un serviciu de brokeraj simulat. Cu un serviciu de brokeraj simulat, totul despre
procesul de desfășurare și scoatere a tranzacțiilor, inclusiv completări și declarații de brokeraj, este exact același
ca și în cazul unei firme de brokeraj propriu-zise, cu excepția faptului că tranzacțiile nu sunt efectiv introduse pe piață. Ca
rezultat, nu aveți de fapt niciun ban în pericol. Un serviciu de brokeraj simulat este un instrument excelent pentru
practica cu în timp real, în condiții reale de piață; este, de asemenea, un instrument excelent pentru testarea înainte a
sistem de tranzacționare. Pot exista și alții, dar singurul serviciu de această natură pe care îl știu este
Auditrack.com.
Efectuarea exercițiului. Când aveți un set de variabile care se conformează specificațiilor descrise,
știi exact ce va costa fiecare tranzacție pentru a afla dacă va funcționa, ai un plan pentru
luând profituri și știi la ce te poți aștepta ca raport de câștig-pierdere pentru dimensiunea eșantionului, atunci ești
Pagina 139
gata să înceapă exercițiul. Regulile sunt simple: schimbați sistemul exact așa cum l-ați proiectat.
Aceasta înseamnă că trebuie să vă angajați să tranzacționați cel puțin următoarele 20 de apariții ale avantajului dvs. - nu
doar următoarea tranzacție sau următoarele două tranzacții, dar toate 20, indiferent de ce. Nu puteți abate, folosi sau fi
influențat de alți factori străini sau modificați variabilele care vă definesc marginea până când aveți
a completat o dimensiune completă a eșantionului. Configurând exercițiul cu variabile rigide care vă definesc marginea,
cote relativ fixe și un angajament de a prelua fiecare tranzacție în mărimea eșantionului dvs., ați creat un
regim de tranzacționare care dublează modul în care funcționează un cazinou.
De ce câștigă cazinouri bani consistenți pentru un eveniment care are un rezultat aleatoriu? Pentru că știu
că peste o serie de evenimente, șansele sunt în favoarea lor. Ei știu, de asemenea, că pentru a realiza beneficiile
cote favorabile, trebuie să participe la fiecare eveniment. Nu se pot angaja într-un proces de culegere și
alegând ce mână de blackjack, rotire a ruletei sau aruncarea zarurilor vor merge
participă, încercând să prezic din timp rezultatul fiecăruia dintre aceste evenimente individuale. daca tu
credeți în cele cinci adevăruri fundamentale și credeți că tranzacționarea este doar un joc de probabilitate, nu mult
diferit de tragerea mânerului unui slot machine, atunci veți descoperi că acest exercițiu va fi
fără efort - fără efort, deoarece dorința ta de a-ți continua angajamentul de a lua fiecare meserie
în mărimea eșantionului și credința dvs. în natura probabilistică a tranzacționării va fi în deplină armonie.
Drept urmare, nu va exista frică, rezistență sau gânduri distractive. Ce te-ar putea împiedica să faci
exact ce trebuie să faci, când trebuie să o faci, fără rezerve sau ezitare? Nimic!
Pe de altă parte, dacă nu ți-a trecut deja prin cap, acest exercițiu va crea un head-on
coliziune între dorința ta de a gândi obiectiv în probabilități și toate forțele din interiorul tău care sunt
în conflict cu această dorință. Cantitatea de dificultate pe care o aveți în a face acest exercițiu va fi directă
proporțional cu gradul în care aceste conflicte există. Într-un grad sau altul, veți experimenta
exact opusul a ceea ce am descris în paragraful anterior. Nu vă mirați dacă găsiți
prima încercare de a face acest exercițiu practic imposibilă. Cum ar trebui să te descurci cu acestea
conflicte? Monitorizează-te și folosește tehnica autodisciplinei pentru a te concentra pe obiectivul tău. Scrie
descrie cele cinci adevăruri fundamentale și cele șapte principii ale coerenței și păstrează-le în fața ta
în orice moment când tranzacționați.
Repetați-le frecvent, cu convingere. De fiecare dată când observi că te gândești,
a spune sau a face ceva care este incompatibil cu aceste adevăruri sau principii, recunoaște conflictul.
Nu încercați să negați existența unor forțe conflictuale. Ele sunt pur și simplu părți ale psihicului tău care sunt
(de înțeles) argumentând pentru versiunile lor despre adevăr. Când se întâmplă acest lucru, concentrați-vă pe ce anume
încerci să realizezi. Dacă scopul dvs. este să gândiți obiectiv, întrerupeți procesul de asociere (așa
puteți rămâne în „fluxul de oportunitate al momentului acum”); pășește-ți frica de a greși, de a pierde
bani, pierdeți și lăsați bani pe masă (astfel încât să puteți înceta să faceți erori și să începeți să aveți încredere
dvs.), atunci veți ști exact ce trebuie să faceți. Respectați regulile regimului dvs. de tranzacționare cât mai bine
poti. Fă exact ceea ce solicită regulile tale, concentrându-te pe cele cinci adevăruri fundamentale
rezolvați în cele din urmă toate conflictele dvs. cu privire la adevărata natură a tranzacționării. De fiecare dată când o faci de fapt
Pagina 140
ceva care confirmă unul dintre cele cinci adevăruri fundamentale, veți extrage energie din
credințe conflictuale și adăugarea de energie la o credință în probabilități și în capacitatea ta de a produce
rezultate consistente. În cele din urmă, noile tale credințe vor deveni atât de puternice încât nu vor mai lua conștiință
efort din partea ta să gândești și să acționezi într-un mod care să fie în concordanță cu obiectivele tale.
Vei ști cu siguranță că gândirea în probabilități este o parte funcțională a identității tale atunci când ești tu
va putea trece printr-un eșantion de cel puțin 20 sau mai multe tranzacții fără nici o dificultate,
rezistență sau gânduri conflictuale care vă distrag atenția de la a face exact ceea ce sistemul dvs. mecanic
solicită. Apoi, și numai atunci, veți fi gata să treceți la subiectivul sau intuitivul mai avansat
etapele tranzacționării.
O NOTĂ FINALĂ
Încercați să nu preveniți cât timp va dura până când veți putea trece cel puțin un eșantion de mărime a tranzacțiilor,
urmărindu-vă planul fără abatere, gânduri distractive sau ezitări de a acționa. Va dura cât timp
ia. Dacă ai vrea să fii un jucător de golf profesionist, nu ar fi neobișnuit să te dedici lovirii
10.000 sau mai multe mingi de golf până când combinația precisă a mișcărilor din leagăn a fost atât de înrădăcinată
în memoria ta musculară că nu mai trebuia să te gândești la asta conștient. Când ești acolo
lovind acele bile de golf, nu joci un joc real împotriva cuiva sau nu câștigi marele
turneu. O faci pentru că crezi că dobândirea și practicarea abilităților te vor ajuta să câștigi.
Învățarea de a fi un câștigător constant ca comerciant nu este diferită. Vă doresc multă prosperitate și aș vrea
spune „noroc”, dar chiar nu vei avea nevoie de noroc dacă lucrezi la dobândirea abilităților adecvate.
SONDAJ DE ATITUDINĂ
1. Pentru a câștiga bani ca comerciant, trebuie să știi ce va face piața în continuare.
2. Uneori mă trezesc gândindu-mă că trebuie să existe o modalitate de a tranzacționa fără a fi nevoie să pierd o pierdere.
3. A face bani ca comerciant este în primul rând o funcție de analiză.
4. Pierderile sunt o componentă inevitabilă a tranzacționării.
Pagina 141
5. Riscul meu este întotdeauna definit înainte de a intra într-o tranzacție.
6. În mintea mea există întotdeauna un cost asociat cu aflarea a ceea ce ar putea face piața în continuare.
7. Nici nu m-aș deranja să fac următoarea tranzacție dacă nu aș fi sigur că va fi un câștigător.
8. Cu cât un comerciant află mai multe despre piețe și cum se comportă, cu atât îi va fi mai ușor să facă acest lucru
executa meseriile sale.
9. Metodologia mea îmi spune exact în ce condiții de piață să intru sau să ieși dintr-o tranzacție.
10. Chiar și atunci când am un semnal clar pentru a-mi inversa poziția, mi se pare extrem de greu de făcut.
11. Am susținut perioade de succes consecvent, de obicei urmate de unele reduceri destul de drastice
în echitatea mea.
12. Când am început să tranzacționez, aș descrie metodologia mea de tranzacționare ca întâmplătoare, adică unele
succes între multă durere.
13. De multe ori mă simt că piețele sunt împotriva mea personal.
14. Oricât aș încerca să „dau drumul”, îmi este foarte greu să pun rănile emoționale trecute în spatele meu.
15. Am o filozofie de gestionare a banilor care se bazează pe principiul de a lua întotdeauna o parte
bani din piață atunci când piața îi pune la dispoziție.
Pagina 142
16. Slujba unui comerciant este de a identifica tiparele în comportamentul piețelor care reprezintă o oportunitate și apoi
pentru a determina riscul de a afla dacă aceste tipare se vor juca singure așa cum au făcut-o în trecut.
17. Uneori, pur și simplu nu pot să nu simt că sunt o victimă a pieței.
18. Când fac tranzacții, de obicei încerc să rămân concentrat într-un singur interval de timp. De acord nu sunt de acord
19. Tranzacționarea necesită cu succes un grad de flexibilitate mentală mult dincolo de sfera majorității oamenilor.
20. Există momente în care simt cu siguranță fluxul pieței; totuși, de multe ori am dificultăți
acționând după aceste sentimente.
21. Sunt de multe ori când sunt într-o meserie profitabilă și știu că mișcarea sa încheiat, dar eu
tot nu îmi voi lua profiturile.
22. Indiferent de câți bani câștig într-o tranzacție, rareori sunt mulțumit și simt că aș putea avea
a făcut mai multe.
23. Când fac o tranzacție, simt că am o atitudine pozitivă. Anticipez toți banii pe care i-aș putea câștiga
din comerț într-un mod pozitiv.
24. Cea mai importantă componentă a capacității unui comerciant de a acumula bani în timp este de a avea un
credința în propria sa consistență.
25. Dacă ți s-ar fi dorit să poți dobândi instantaneu o abilitate de tranzacționare, ce abilitate ar avea
tu alegi?
26. Deseori petrec nopți nedormite îngrijorându-mă cu privire la piață.
Pagina 143
27. Te simți obligat să faci o tranzacție pentru că ți-e teamă că ai putea rata?
da nu
28. Deși nu se întâmplă foarte des, îmi place foarte mult că meseriile mele sunt perfecte. Când fac un perfect
sună că se simte atât de bine încât mă compensează de toate momentele pe care nu le fac.
29. Te găsești vreodată planificând tranzacții pe care nu le executi niciodată și nu executi tranzacții niciodată
planificat?
da nu
30. În câteva propoziții explicați de ce majoritatea comercianților fie nu câștigă bani, fie nu sunt capabili să păstreze ce
ei fac.
Text original
Contribuie cu o traducere mai buna

Trading În Zonă

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Trading În Zonă

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Pagina 1

S-ar putea să vă placă și