Cuprins:

MODUL I - COPYWRITING.......................................................................................................................2
CAPITOLUL I: Copywriting..................................................................................................................2
1. Ce este copywriting-ul și de ce este el esențial pentru orice afacere?...................................2
2. Manipulare vs persuasiune.....................................................................................................2
3. Cw și intelegerea comportamentului de consum...................................................................2
CAPITOLUL II: Cw vs content writing..................................................................................................2
2.1. Diferențele dintre cele 2 tipuri de scriere................................................................................2
2.2. Relația dintre Cw și Content writing (Cnw)..............................................................................4
2.3. Provocările pe care un copywriter sau un content writer le poate întâmpina........................4
 MODUL I - COPYWRITING
CAPITOLUL I: Copywriting

1. Ce este copywriting-ul și de ce este el esențial pentru orice afacere?

- Reclamă ce îți atrage atenția (in spatele ei e copywriting-ul)

- John Emory Power 1837-1919 primul/inventat
- Copywriting: Hipkins, Ogilvy, W. Bernbach, Burnett, McCann
- Copywriting = reclamă și scopul ei este să atragă atenția/sa convingă publicul să facă
o acțiune (idei pentru reclame)
- Ex: reclame social-meida, pg online de vanzare, scenarii video/audio, text website,

2. Manipulare vs persuasiune

- Persuasiv = bunul x e mai bun decat y (beneficiul amandurora)

- Manipulare = influentarea psihicului uman pt a face o acțiune străina de interes
propriu

3. Cw și intelegerea comportamentului de consum

- Buyer persona = nevoi, interse, caracteristici de consum

- Scriere personalizată e baza
- Research amănunțit
- Cw = cameleon

CAPITOLUL II: Cw vs content writing

2.1. Diferențele dintre cele 2 tipuri de scriere

Cw = reclamă, pt cumpărături Cn = educare, pt cititori

Cw e folosit in publicitate și Cwn în comunicare de mk.
2.2. Relația dintre Cw și Content writing (Cnw)
2.3. Provocările pe care un copywriter sau un content writer le poate întâmpina

- cunoașterea mk la nivel de bază

- cunoașterea limbii române/engleză

- cunoașterea desing

Capitolul 3 - Noțiuni esențiale în procesul de creație

3.1. Brief de creație

- Mod de comunicare universal, stabilească volumul de munca/bugetul
Trebuie realizat brief-ul de către client....
- Brief-ul de creație acoperit de CW cuprinde o serie de chestionare despre:
- competiție si cu ce e firma diferita de competiție
- povestea din spatele fondatorilor
- imaginea brandului pe piață
- oferte/servicii/produse/ evenimente legate de aspect comercial

3.2. Etape în Cw
- Cw are 3 etape: brief, strategie, creație
Etape:
Sarcini pt Cw:

3.3. Cum creezi profilul consumatorului? Buyer persona

- Buyer persona = public țintă/ „client ideal”
 - Chestionar de întrebări: nume, vârsta, genul persoanei, nivel de educație, unde locuiește?,
ocupația si venitul, interese/domenii de interese, dorințe/aspirații, provocări/ obiective
personale, canale de comunicare prezent, modul de comunicare preferabil, stil de
viață/petrecerea timpului liber,destinații de vis/ stil vestimentar

Q: Care sunt pașii prin care un copywriter identifică publicul țintă?

A: Stabilire audiență, Segmentare, Profilare

Q: Ce este un profil buyer persona?

A: O listă cu caracteristici și interese comune ale fiecărui segment de public țintă

Capitolul 4 - Tehnici de copywriting & persuasiune

4.1. Modele de persuasiune
- Folosirea cuv care îndeamnă la actiune (înscrie-te, apasă, cumpără, câștigă)
- Limbaj pozitiv bazat pe beneficii, scoate ”nu„ din vocabular
- Investiție în loc Taxă,
Situație ------- problemă
Ai incredere ----Nu-ți face griji
- Titlu si introducere captivant
- Întrebări cheie „Masina veche iti creează probleme?”
- Folosirea fiecărei îndemn de acțiune „ ia-ti x și ai 50% reducere”
- Relatie cu potențialul client

Tehnici de Cw persuasiv:
- Repetiția – ideea principală x3 in text
- Proiecția în viitor – „cum ai putea pune sfarsit problemei tale?”
- Intrebare si solutia
- Poveste
- Oferă un cadou – voucher/video/curs
- Raritatea – „Nr de locuri e limitat”
- Autoritatea – „peste X% recomandă...”
- Consecvența reclamei

4.2. Ingredientele magice ale unui Cw de succes

Pas 1: Structura unui text in Cw
- Headline – value proposition (declarație de valoare)
Ex: Peste 10 ani încalzim casele românilor (titlu pt firmă de panouri)
 - Sub-headline (completeaza declarația, adaugă valoare titlului cu mai multe cuvinte)
- Headline + introducere
- H. + Cuprins/Body copy (preț, abonamente, detalii prod, recenzii)
- H. + call to action
Pas 2: Atenție la limbaj
- Vb sa fie la prezent si imperativ
- Evita negațiile/ evita adjective
- Evita termenii dificili de inteles
- Include exemple/situații din realitate
Pas 3: Empatizează cu publicul țintă
- Apel la emoții

4.3. Cum abordăm emoțiile prin Cw?

- Apel la emoție + poveste + joc de cuvinte
Tehnica de Cw - 4P (picture, promise, proof, push)

4.4. Cuv-cheie cu impact

- cuvinte de impact in Cw (in f.d. publicul țintă, produs, servicii)
Cuvinte care vând:
Lista de ”a grăbi” consumatorul:

4.5. Cum comunici astfel încât să fii citit până la capăt? (7 pași)
Pas 1 - Hotărăște-te ce vrei să spui (scurtează + 2 predicate)
- Cu ce il va ajuta pe cititorul meu informatia mea?
Pas 2 – Scrie câteva titluri si subtitluri (ca un schelet)
Pas 3 – Formatează textul
prima propozitie – ideaa principala
ultima propozitie – concluzia
5 randuri, designer unic
Pas 4 – Curăță textul de cuv-blocaje (fapte concrete/cifre de incredere/recenzii)
Pas 5 – Verifică sintaxa (ordine logică, justifică studiul de caz)
Pas 6 – Adaugă detalii interesante (exemplificări/scheme/imagini picante/interesante)
Pas 7 – Citește textul cu voce tare
Q: . Care dintre următoarele e un principiu de persuasiune în copywriting?
A: Să construiești o relație bazată pe emoție cu publicul tău

Q: Care e diferența dintre un limbaj accesibil și un limbaj de lemn?

A: Limbajul accesibil este simplu, pe înțelesul tuturor
Q: Cum integrăm emoțiile în textul de copywriting?
A: Cunoaștem atât de bine cititorul încât empatizăm cu el

Capitolul 5 - Atenție la cuvinte (20 min)

Lecția 5.1 – Eu, noi vs tu, voi
Tehnica celor cei „de ce” – (Dc esti cel mai bun? Dc să te cred? Dc aș cumpăra acum?)
Thnica TU: scrie unei singure persoane
Adresarea directă (pers. 2 singular)
Adresare cu „dumneavoastra” - dacă se cere

Lecția 5.2 – Cum subliniem beneficiile?

Lecția 5.3 – Limbajul mort vs limbajul viu

Capitolul 6 - Cum să scriem titluri care atrag atenția?

Capitolul 7 - Copywriting pentru website-uri

Q: Ce reprezintă un blog pentru o afacere?

A: un mijloc de educare a publicului țintă, menit să aducă trafic organic pe site

Q: Care sunt paginile scrise de un content writer pe site?

A: Blog, Termeni și Condiții, Întrebări frecvente, descrieri categorii produse.

Capitolul 8 - Copywriting pentru social media & PPC marketing

Capitolul 9 - Newsletter-ul - o scrisoare de impact

Capitolul 10 - Viață de slogan