PROIECT DE LECTIE Unitatea de invatamant: Colegiul Economic Delta Dunarii Disciplina de studiu : Promovarea produselor de patisserie-cofetarie Profesor : Stepan

Elena Tema lectiei : Publicitatea- componente si tehnici Tipul lectiei : mixta Metode didactice folosite : explicatia, conversatia de fixare, studiul de caz, brainstormingul Mijloace de invatamant : tabla interactiva, prezentari Power point, fise de evaluare individuale, fise de lucru in grup. Obiective operationale : O1 Sa identifice mijloace si tehnici de publicitate O2 Sa aplice mijloace si tehnici de publicitate pe un exemplu dat O3 Sa defineasca materialele promotionale folosite in publicitate Desfasurarea lectiei: 3 minute: Prezenta,stabilirea ordinii, captarea atentiei 5 minute: Verificarea cunostintelor din lectia anterioara 10 minute: Aplicarea fisei de evaluare individuala 25 minute: Comunicarea noilor cunostinte Se defineste conceptul de publicitate Se exemplifica modul de aplicare pe un exemplu dat ( prezentare Power Point) Se prezinta caracteristicile mijloacelor de publicitate avantaje si dezavantaje Elevii, organizati pe grupuri de lucru, rezolva studiul de caz de pe fisele de lucru. Liderii grupurilor prezinta aplicatia fiecarui grup. 2 minuteAnaliza si aprecierea rezultatelor Profesorul evidentiaza elevii care au terminat primii si corect aplicatia Profesorul distribuie fise de proiect in grup.

Publicitatea - tehnici
Publicitatea reprezint orice form impersonal de promovare i prezentare a unor idei, bunuri, servicii sau chiar ntreprinderi, prin intermediul cuvintelor, imaginilor sau sunetelor. Presupune utilizarea mai multor mijloace i tehnici: 1. Reclama = este metoda clasic de promovare a produselor. Este utilizat att la lansarea unui nou produs, ct i mai apoi, pe tot parcursul ciclului de via pentru ntreinerea ateniei consumatorului. Putem vorbi despre reclam: n pres; la radio; la televizor; pe internet. 2. Publicitatea exterioar = comunic idei simple i concise, menite s stimuleze vnzarea, fiind eficient mai ales n aglomerrile urbane. Este reprezentat de afie i anunuri publicitare amplasate n spaii comerciale; pe zidurile cldirilor; pe panouri special amenajate; bannere; pe mijloacele de transport. 3. Materiale publicitare (imprimate publicitare) = n categoria acestor mijloace intr editarea de pliante, prospecte, brouri sau cataloage.

Publicitatea reprezint orice form impersonal de promovare i prezentare a unor idei, bunuri, servicii sau chiar ntreprinderi, prin intermediul cuvintelor, imaginilor sau sunetelor.

Publicitatea - componente
Publicitatea trebuie s in seama de caracteristicile diferitelor categorii de consumatori crora li se adreseaz. Aceti consumatori alctuiesc publicul int. Pentru a putea adapta publicitatea n funcie de caracteristicile publicului int trebuie cunoscute cele 5 componente ale publicitii: Mediul de publicitate poate fi: Presa Televiziunea Radioul Suportul publicitar: este reprezentat de un anumit ziar sau revist atunci cnd mediul publicitar ales este presa; emisiunea X de la televizor sau radio (eventual un anumit post de radio sau TV); un anumit site atunci cnd alegem internetul ca mediu de publicitate. Cinematograful Internetul

Mesajul publicitar: reprezint ceea ce trebuie transmis. Prin publicitate nu se poate spune totul despre produsul, serviciul sau firma care se promoveaz. Axul promoional: este ideea central a publicitii. n jurul axului promoional se construiete mesajul. Are un rol psihologic foarte pronunat. Este elementul care trebuie s conving. Sloganul: este o expresie alctuit din maxim 8 cuvinte, din care unul reprezint marca produsului sau a firmei. Sloganul trebuie s fie uor de reinut, sugestiv, eventual ritmat. Exemple de slogan: Praktiker - pentru oameni practici, Carrefour - pentru o via mai bun

Publicitatea exemplu de adaptare a componentelor la publicul int

Dac vrem s promovm dulciuri, iar publicul int est e alctuit din copiii din ntreaga ar cu vrsta pn la 10 ani, putem alege: Componente Mediul de publicitate Exemplu televiziunea Argument pentru c aceti copii se uit mai degrab la televizor, dect s asculte la radio, iar presa pentru copii nu are un public prea numeros

Suportul publicitar

emisiunile de desene desene animate pentru c aceti copii se uit la acest gen animate de pe toate de emisiuni posturile naionale posturi naionale pentru c publicul vizat cuprinde copii din ntreaga ar

Mesajul publicitar Axul promoional Sloganul

este bine s cuprind personaje din desene animate sau din poveti care s consume dulciurile respective sau s se lupte pentru ele, etc. ideea c produsul promovat este consumat de orice personaj ndrgit de copii

este bine s fie un slogan scurt, ritmat, eventual n versuri, muzical

fiind publicitate pentru copii, acetia rein uor versurile

Caracteristicile principalelor mijloace de publicitate

Pentru a alege cel mai bun mijloc de publicitate trebuie analizate caracteristicile fiecrui tip, avantajele i dezavantajele. Mijlocul Ziarele Avantaje + flexibilitate + bun acoperire a pieei locale + acceptare larg de ctre public + nalt nivel de credibilitate + fiind scris, se poate reciti oricnd + ieftin Dezavantaje - timp de via scurt - slab calitate a imaginilor - impact redus al reclamelor, mai ales dac hrtia e de calitate inferioar - slab transmitere a ziarului de la Revistele + nalt selectivitate a clienilor + credibilitate i prestigiu + reproduceri de calitate + via ndelungat + utilizare de mas + nalt selectivitate a clienilor + cost redus + face apel la toate simurile, mbinnd imaginea, sunetul i micarea + sfer foarte larg de cuprindere + nalt nivel de atenie o persoan la alta - timp de ateptare mai mare pentru achiziionarea unei reclame - costuri mai ridicate fa de ziar - prezentare exclusiv auditiv - nivel de atenie mai sczut - expunere pasager - cost mare - creeaz impresii trectoare - risc de confuzie din cauza aglomeraiei de informaii - selectivitate Internet + selectivitate a clienilor + costuri reduse + impact puternic prin imagine, sunet, micare auditoriului - public mai mai retrns slab a

Radio

Televiziunea

datorit

accesului la internet

Materiale promoionale
Pliantele prezint oferta unei firme, pe o foaie publicitar cu mai multe fee, care se mpturete. Hrtia utilizat trebuie s fie de bun calitate. Ofer mai puine informaii i sunt economice. Pot fi distribuite la colul strzii, pe parbrize, cu prilejul unor evenimente. Sunt mai eficiente atunci cnd anun oferirea unui premiu, prezint o ofert

limitat n timp sau sunt legate de o campanie de promovare deja lansat. Broura ofer mai multe detalii despre produsele oferite. n general, ntr-o brour sunt prezentate produsele oferite de o firm la un moment dat, acestea constituind oferta special a firmei, reducerile de pre, produsele noi. Catalogul este un rezumat al tuturor articolelor oferite de firm, preciznd caracteristicile lor i preurile de vnzare. Catalogul este o adevrat vitrin a productorului sau prestatorului de servicii i are rolul unui ghid pentru clienii poteniali. Fluturaii cuprind mai puine informaii, dar eseniale pentru atragerea potenialilor clieni n unitatea comercial promovat. Se folosesc ndeosebi pentru anunarea unor evenimente i au o via scurt, limitat n timp. Afiul joac un rol important n publicitatea comercial. Rolul afiului este de a ncerca s imprime o idee n subcontient sau s-o reaminteasc. n cazul afiului imaginea este cea mai important. Ea trebuie s fie reprezentativ pentru produsul sau serviciul promovat.

FISA DE LUCRU 1. n revista Publicitatea, pe ultima pagin apare urmtoarea reclam: Stop! Cumpr-m! Sunt noua butur energizant Power Up, produs de S.C. Firma mea SRL. Am venit s-i nfrunt pe cei puternici. Convinge-te!

Power Up Puterea a 1000 ntr-o singur cutie!

Precizai n urmtorul tabel care sunt componentele acestei reclame: Mediul de publicitate Suportul publicitar: Mesajul publicitar: Axul promoional: Sloganul 2. O firm i ncepe activitatea cu lansarea n ntreaga ar a unei game de buturi rcoritoare, publicul vizat fiind tinerii adolesceni. Exemplificai cum va putea adapta publicitatea la publicul int vizat, pentru a fi mai eficient, completnd tabelul de mai jos. nainte de a rezolva poate i-ar fi de folos s revezi exemplul dat. Componente Exemplu Argument Mediul de publicitate Suportul publicitar: Mesajul publicitar: Axul promoional: Sloganul