PROIECT DIDACTIC

COLEGIUL ECONOMIC „DELTA DUNARII” TULCEA

Profesor: STEPAN ELENA
Clasa: a XII-a I
Modulul: M I Tehnici de marketing
Unitatea de invatare: Politica de promovare
Tema lectiei: Promovarea la locul vânzării
Tipul lectiei: Lecţie de evaluare a cunoştinţelor
Durata lectiei: 50 min
Loc de desfasurare: Laborator tehnologic 0.1 Corp B
Data: 27.04. 2014
Scopul: Evaluarea activității promoționale
Competenţe specifice / Uniăţi de competenţă :
C4. Promovează produse/servicii la locul de vânzare
Competențe derivate:
La sfârșitul lecției elevii vor fi capabili să :
 identifice conținutul și rolul promovării
 determine structura unui mesaj publicitar
 aplice tehnici de promovare a vânzărilor
 aplice activităţi de relaţii publice

Strategia didactică:
Resurse procedurale:
 Metode și procedee didactice:explicația, evaluarea scrisă , sumativă.
 Forme de organizare: activitate individuală.
Resurse materiale : Testul pentru elevi, printat și multiplicat

Forme de evaluare: scrisă

Tipuri de itemi utilizați: obiectivi (cu alegere multiplă), semiobiectivi (cu răspuns scurt) şi subiectivi (tip rezolvare de probleme).
 Scenariul desfășurării activității didactice
Nr T
crt IMP
ETAPELE ACTIVITATEA PROFESORULUI ACTIVITATEA ELEVILOR METODE MIJLOACE FORME EVALUARE
LECȚIEI DE
ORGANIZAR
E
A
ACTIVITĂȚII
1 Momentul Se asigură linistea si disciplina în Elevii îsi pregătesc materialele Conversația Frontal 2
organizatoric vederea unei bune desfăsurări a necesare lecției (o foaie de
activității. Se notează absențele. hârtie pentru a le folosi drept
ciornă si instrumente pentru
scris) si vor primi subiectele
lucrării de evaluare sumativă.
2 Dirijarea Se citesc elevilor, de către profesor, Explicația Test Individual Scrisă 48
evaluării subiectele lucrării. Se Elevii rezolvă subiectele.
explică cerințele acestora.
MATRICEA DE SPECIFICAŢII:
Obiective
a-şi a a aplica a TOTA
Conţinuturi aminti înţeleg analiza L
e
C1 Rolul promovării în marketing 1 item
1 7,69%
C2 Conținutul unui mesaj publicitar 4 1 1 6 itemi
46,15
C3 Tehnici de promovare a vânzărilor 1 1
2 itemi
15,38

C4 Vânzarea personală 1 1
2 itemi
15,38

C5 Imaginea de marcă a agentului 1 1

economic 2 itemi
15,38

4 itemi 2 itemi 3 itemi 4 itemi 13

TOTAL 30,76 15,38 23,07 30,76 itemi
100%
TEST DE EVALUARE SUMATIVĂ:
Modulul: Tehnici de marketing
Clasa: a XII a
Profesor: Stepan Elena
Elev:
Data:
Toate subiectele sunt obligatorii. Se acordă 10 puncte din oficiu.
Timpul efectiv de lucru este de 50 minute.
SUBIECTUL I 30 puncte
Pentru fiecare din cerinţele de mai jos (1-5), scrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea
testului, litera corespunzătoare răspunsului corect. 12 puncte
1. Părțile din produs oferite gratuit consumatorilor în scopul testării se numesc:
a) Oferte speciale
b) Mostre
c) Oferte de lansare
d) Cadouri promotionale
2. Tehnicile de semnalare a unui produs sau marca în cadrul unităților de comerț
poartă denumirea de:
a) Promovare asistata
b) Publicitate interioara
c) Publicitate la locul de vanzare
d) Promovare proprie
3. Imaginea fiecarui individ care intra in contact cu produsul sau cu marca respectiva,
poarta denumirea de:
a) Imagine dorita
b) Imagine difuzata
c) Imagine receptionata
d) Imagine reala
4. În coloana A sunt enumerate elementele componente ale mesajului publicitar, iar în
coloana B sunt descrise caracterizarile corespunzatoare. Scrieţi pe foaia alocată
pentru rezolvarea testului, asocierile corecte dintre fiecare cifră din coloana A şi litera
corespunzătoare din coloana B.
8 puncte
A. B.
1. Titlul a).Este partea care nu se “citeste” din mesaj
2. Sloganul b).Poate imbraca forma unei mărturii
3. Textul c). Îl determină pe cumpărător să acorde
atenție mesajului
4.Argumentarea d).Este avantajul obținut de client
5.Beneficiul e) Partea principală a mesajului
6.Grafica f) Este alcătuit din cuvinte memorabile și
atrăgătoare

Transcrieţi pe foaia alocată pentru rezolvarea testului, litera corespunzătoare fiecărui

enunţ (5, 6, 7) şi notaţi în dreptul ei A, dacă apreciaţi că enunţul este adevărat şi F, dacă
apreciaţi că enunţul este fals. 10 puncte
5.Promovarea vânzărilor constă în acordarea de stimulente pentru cumpărarea imediată
a produselor
6. Canalul de comunicare poate fi verbal, non-verbal sau paraverbal.
 7. Mechandising-ul reprezintă o tehnică de promovare care are în vedere prezentarea cât
mai atrăgătoare a produselor la locul vânzării.
8. Alegeţi enunţurile false de mai sus şi transformaţi-le în enunţuri adevărate.

SUBIECTUL II 30 puncte

1. Ce reprezintă marketingul direct? 5 puncte

2. Completaţi spaţiile libere cu termenii corespunzători.
Imaginea de marcă este reprezentarea...........a.............a valorii
unui.....................b............sau agent economic, la cere se adaugă o serie de valori și
convingeri ale indivizilor capabile să le ...............c..................decizia de cumpărare.
15 puncte
3. Numește trei elemente care dau conținut imaginii firmei:
a) .........................................
b) .........................................
c) .........................................

5 puncte

4. Identificați trei forme ale marketingului direct:

a) .........................................
b) .........................................
c) .........................................

5 puncte

SUBIECTUL III 30 puncte

Clienții unei firme sunt grupați în tri categorii: mari, medii și mici.Numărul clienților din fiecare
categorie și necesarul annual de vizite pentru fiecare client este:
Tip clienți Număr clienți Număt vizite nesare/an
mari 10 3
medii 15 10
mici 60 20
Timpul necesar vizitării unui client mare este de două ori mai mare decât timpul necesar
vizitării unui client mediu și de patru ori mai mare decât timpul necesar vizitării unui client
mic. Știind că numărul maxim de vizite pe care le poate realize un vânzător într-un an este
de 200, să se determine mărimea forței de vânzare necesare firmei.
BAREM DE CORECTARE ŞI NOTARE:
SUBIECTUL I 30 puncte
1. – b; 2. – c; 3. – c.
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 4 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 12 puncte

4.1 – c).

4.2 - f)

4.3 - e).

4.4 - b).

4.5 – d)

4.6 – a)

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 8 puncte
5. A

6. F

7. A

Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 3 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 9 puncte
Limbajul comunicării poate fi verbal, non-verbal și paraverbal.
Pentru răspuns corect se acordă 1 punct. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte. Total 1 punct
SUBIECTUL II 30 puncte
1. Cota de piaţă permite exprimarea ponderii deţinute de o anumită firmă, de un produs
ori de o marcă în cadrul unei pieţe de referinţă.
Pentru răspuns corect se acordă 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia 0
puncte. Total 5 puncte
2.
a) furnizorilor
b) credibilitatea
c) dorinţelor
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 5 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 15 puncte
3.
1. SISTEMUL DE RECOMPENSE
2. RECOMPENSE INDIRECTE
3. RECOMPENSE DIRECTE
4. Salariul de bază
5. Salariul de merit
Pentru fiecare răspuns corect se acordă câte 2 puncte. Pentru răspuns incorect sau lipsa
acestuia 0 puncte. Total 10 puncte

SUBIECTUL III 30 puncte

a. 4 puncte
Puncte tari/Puncte slabe/Oportunităţi/Ameninţări
Se acordă câte 1 punct pentru fiecare răspuns corect şi complet.; pentru răspuns parţial
corect sau incomplet se acordă 2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0
puncte.
b. 12 puncte
Firma Puncte tari Puncte slabe Oportunităţi Ameninţări
S.C.  produse inovative;  preţuri  cerere în  deschiderea
Mobilux  produse de calitate mari; creştere; graniţelor –
S.A superioară;  nu  creşterea importuri;
 transportul la domiciliu asigură puterii de  înfiinţarea
pe cheltuiala proprie; montajul pe cumpărare; unei fabrici de
 campanie publicitară la cheltuiala  deschiderea mobilă.
nivel local într-un ziar şi la proprie. graniţelor –
export.
 un post de radio.
S.C.  produse inovative;  preţuri  cerere în  deschiderea
Mobexpo  produse de calitate mari; creştere; graniţelor;
S.A. superioară;  nu face  creşterii puterii  înfiinţarea
 transportul la domiciliu campanie de cumpărare; unei fabrici de
pe cheltuiala proprie; publicitară.  deschiderea mobilă.
 montajul pe cheltuiala graniţelor –
proprie. export.

Pentru oricare trei puncte tari şi oricare trei puncte slabe de la fiecare firmă se acordă câte
2 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
c. 11 puncte
Cotele de piaţă totală ale celor două unităţi comerciale se calculează dupa formula
Cpi = Vi/V x 100, unde:
Cpi = cota de piaţă,
Vi = volumul vânzărilor firmei
V= volumul vânzărilor produselor respective pe piaţă
Cp “MOBILUX” = 40 milioane lei : 100 milioane lei x 100 = 40 %
Cp “MOBEXPO” = 35 milioane lei : 100 milioane lei x 100 = 35 %
Pentru formulă corectă şi completă (oricare ar fi, dacă se păstrează sensul nu notaţiile) se
acordă 3 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte
Pentru fiecare indicator calculat corect se acordă câte 3 puncte, pentru răspuns parţial corect
sau incomplet se acordă câte 1 punct; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0 puncte.
Se acordă 2 puncte pentru utilizarea corectă a unităţilor de măsură; pentru răspuns incorect
sau lipsa acestuia, 0 puncte.
d. 3 puncte
S.C. Mobilux S.A. acoperă o cotă de piaţă mai mare cu 5% faţă de S.C. Mobexpo S.A
( se pot admite comentarii suplimentare)
Pentru răspuns corect se acordă 3 puncte; pentru răspuns incorect sau lipsa acestuia, 0
puncte.

Notă:
Se admite orice variantă de răspuns care respectă valoarea de adevăr a
enunţurilor date.