Prof. Ec.

Stepan Elena

TEST DE EVALUARE
Anul scolar 2014-2015
Modulul Negocierea vanzarii
Clasa a XII-a
Numele si prenumele elevului:

Data sustinerii testului:

 Pentru rezolvarea corectă a tuturor cerintelor se acordă 9 puncte.
Din oficiu se acordă 1 punct.
 Timpul efectiv de lucru este de 45 de minute.

Subiectul I

Definiti mandatul de negociere. 1p

Subiectul al II lea

Enumerati si caracterizati etapele procesului de negociere. 4p

Subiectul al III lea

Enumerati sarcinile conducatorului echipei de negociere . 2p

Subiectul al IV lea

Elementele mandatului de negociere. 2p