Colegiul Economic “George Bariţiu” Sibiu

Modulul I : Marketingul afacerii

An şcolar: 2016 - 2017
Clasa : a XIa - ruta directă şi a XIIa - ruta progresivă de calificare
Profesor : Elena Ihora

PROIECTAREA UNITĂŢII DE ÎNVĂŢARE

Nr Unitatea de Detalieri ale conţinuturilor unităţii Activităţi de

Competenţe specifice Resurse Săpt Evaluare
crt învăţare de învăţare învăţare
1. Rolul Conceptul de marketing, istoricul C1 Analizează rolul Explicatia Schema la Chestionar
marketingului apariţiei marketingului în activitatea Conversatia tabla ea orala.
în activitatea Funcţiile şi principiile agentului economic Studiu de caz Fişe de Fise de
agentului marketingului : satisfacerea Identificarea obiectivelor şi Observarea lucru evaluare.
economic clienţilor şi obţinerea de profit principiilor marketingului dirijată, documente Teste.
Obiectivele marketingului : Comunicarea eficientă cu Observarea Probe
 economice : consumatorii pentru independentă; practice
 cifra de afaceri satisfacerea nevoilor acestora
 cota de piaţă Coordonarea funcţiilor de Experimentul,
 volumul vânzărilor marketing în realizarea studiul de caz,
 psihologice : scopurilor propuse. proiectul;
 Imaginea firmei Exerciţii
 nivelul fidelizării clienţilor practice;
Brainstormingu
 gradul de satisfacere al
l
clienţilor
Joc de rol
Comunicarea eficientă cu
consumatorii pentru satisfacerea
Firma de
nevoilor acestora : verbală şi
exerciţiu
nonverbală.
 Integrarea funcţiunii de marketing Abstractizare,
în organizarea procesuală a problematizare
întreprinderii Autoevaluarea
Coordonarea funcţiilor de Evaluarea
marketing în realizarea scopurilor grupului de
propuse : lucru
investigarea pieţei şi a Utilizarea
nevoilor, standardelor de
conectarea la mediu, activitate
maximizarea profitului Eseuri
satisfacerea superioară a
clienţilor.

2 Cercetarea de Investigarea nevoilor clienţilor C2 Determinarea nevoilor Explicatia Schema la Chestionar

marketing şi  Surse primare clienţilor Conversatia tabla ea orala.
nevoile  Surse secundare Investigarea nevoilor Studiu de caz Fişe de Fise de
clienţilor Stabilirea metodelor de cercetare a clienţilor Observarea lucru evaluare.
nevoilor clienţilor Stabilirea metodelor de dirijată, documente Teste.
 Investigarea surselor cercetare a nevoilor clienţilor Observarea Probe
primare Analiza şi interpretarea independentă; practice
 Cercetarea directa datelor
 Experimentul de marketing Experimentul,
Analizarea şi interpretarea datelor studiul de caz,
 Grafice proiectul;
 Diagrame Exerciţii
 Scale practice;
 Chestionare Brainstormingu
l