PROIECT DIDA

DATA:
DISCIPLINA: Politici si strategii de marketing in agentia de turism
CLASA: a-XI-a A
TIPUL LECŢIEI: Lectie mixta
TEMA LECŢIEI: Materiale publicitare utilizate pentru promovare produselor turistice
TIMP:50 min
PROFESOR:Pestritu Gabriela

Unitatea de competenţă: Promovarea produselor turistice

Competenţa generală: C1.Identifică materiale publicitare utilizate pentru promovare
 
Competente specifice,

C1:Să identifice materialele promoţionale utilizate pentru promovare

C2: Să identifice mijloace de publicitate

Competenţe pedagogice:
C1: Dezvoltarea atenţiei concentrate;
C2: Dezvoltarea gândirii şi a spiritului de observaţie;
C3: Dezvoltarea abilităţilor de utilizare a limbajului specific
Metode de invatare : explicaţia, conversatia, fişe de lucru,

Forme de organizare a învăţării: frontală, individualᾱ

SCENARIUL LECŢIEI

I. Moment organizatoric: verificarea prezenţei elevilor, pregătirea materialului didactic, asigurarea

climatului corespunzător desfăşurării lecţiei

II. Desfăşurarea lecţiei:

Verificarea conţinuturilor însuşite anterior:

1.Menţionaţi care sunt tehnicile promoţionale utilizate pentru promovarea produselor
turistice.
2. Enumeraţi materialele promoţionale utilizate pentru promovare.
3. Definiţi publicitatea.
4. Ce forme îmbracă publicitatea în funcţie de momentul în care este difuzată?
5. Care sunt modalitᾱţile de promovare a produselor turistice ?
6. Precizaţi caracteristicile principalelor mijloace de publicitate.

III. Anunţarea temei: : Materiale publicitare utilizate pentru promovare produselor turistice

IV. Asimilarea de noi cunostinte:

Profesorul prezintă lecţia nouă schiţând pe tablă elementele componente ale lecţiei:
Materiale publicitare utilizate pentru promovare:
 - brosuri
- pliante
- afise
- panouri publicitatre
- fluturasi
- cadouri promotionale

1. Brosurile reprezinta materiale promotionale care cuprind informatii legate de anumite

produse sau servicii.In general intr-o brosura sunt prezentate produsele si serviciile oferite
de o firma la un moment dat ,acestea consituind oferta speciala a firmei,reducerile de pret
,produsele si serviciile noi.
2. Pliantele reprezinta oferta unei firme ,tiparita pe o foaie publicitara cu mai multe fete,care
se impatureste. Hartia utilizata trebuie sa fie de buna calitate si sa contina ilustratii care sa
motiveze clientul.
3. Afisele sunt mijloace de transmitere a mesajelor publicitare. De obicei sunt imprimate pe
hartie sau pe folie sintetica si sunt expuse public.
4. Panourile publicitare sunt placi rigide din metal sau material sintetic ,de dimensiuni
variabile pe care se aplica mesaje publicitare compuse din text si imagini. Sunt amplasate in
locuri publice sau pe artere de circulatie
5. Fluturasii reprezinta tiparituri de mici dimensiuni fara indoituri. Aceste maeriale
promotionale cuprind mai putine informatii si sunt economice ,dar esentiale pentru
promovare. Ei pot fi distribuiti pe strazi,pe parbrize,cu prilejul unor evenimente.
6. Cadourile promotionale sunt un alt mijloc de promovare a produselor ,constand in facilitati
puse la dispozitia clientilor,concretizate sub forma unor produse sau servicii suplimentare
oferite gratuit.
V.Formarea de priceperi şi deprinderi.
Profesorul distribuie individual, fiecărui elev, fişa de lucru copii xerox, în scopul utilizării
eficiente a timpului în lecţie. Conţinutul fişei este acelaşi pentru toată clasa. Această foaie
xeroxată va fi apoi ataşată în caietul elevului. Urmează activitatea individuală a elevilor pentru
10 minute. Profesorul supraveghează şi îndrumă activitatea elevilor mai puţin pregătiţi sau pe
cei ce întimpină dificultăţi.

Fişa de lucru se prezintă astfel:

1. În revista „Vacanţe şi călătorii”, pe ultima pagină apare următoarea reclamă:

Hotelul „Elegance-Express”, situat în gara Braşov, dispune de 13 camere elegante şi spaţioase.
Fiecare cameră are un design diferit care conferă stil,eleganţă şi aduce un plus de
originalitate.
„Calitate de 3 *** la preţuri de 2**”

Precizaţi în următorul tabel, care sunt componentele acestei reclame.

 Mediul de publicitate
Suportul publicitar
Mesajul publicitar
Axul promoţional
Sloganul

2. Citiţi cu atenţie următorul text.

Un hotel nou deschis într-o staţiune turistică care doreşte să se facă cunoscut pe piaţă
dă un anunţ în ziarul local, pentru a angaja un specialist in marketing.
În acelaşi timp, la televizor apare o reclamă de 30 de secunde, care prezintă hotelul.
În primăvară, hotelul participă cu un stand la Târgul de turism, unde sunt prezentate
imagini din interior şi din exterior şi sunt oferite vizitatorilor pixuri şi brelocuri cu emblema
sa.
La o emisiune TV este prezentat un interviu luat turiştilor din staţiune. În spatele
persoanei intervievate se poate observa pe un panou numele şi imaginea hotelului.
La sfârşitul unei emisiuni-concurs pe teme turistice, câştigătorul primeşte un sejur de 3
zile în cadrul hotelului.

Cerinţe:

1. Identificaţi, în textul de mai sus, tehnicile de promovare utilizate de hotel.

2. Precizaţi din ce categorie de tehnici promoţionale fac parte tehnicile găsite.

3. În tabelul următor sunt prezentate avantaje sau dezavantaje ale diferitelor mijloace
de publicitate. Înscrieţi in dreptul fiecăruia mijlocul de publicitate pe care îl
caracterizeaza.

Avantaj/Dezavantaj Mijlocul de publicitate

Bună acoperire a pieţei locale

Prezentare exclusiv auditivă

Public mai restrâns, din cauza accesului

limitat
Face apel la toate simţurile, îmbinând
imaginea, sunetul şi mişcarea
Reproduceri de calitate

4.Completati rebusul cu solutiile corespunzatoare urmatoarelor definitii.

 1.Tiparituri de mici dimensiuni ,fara indoituri,de regula imprimate fata-verso.
2.Mijloc de transmitere a unui mesaj publicitar, de obicei imprimat pe o hartie sau pe o folie
sintetica si expus public.
3.Material promotional care contine oferta unei firme ,tipartit pe o foaie publicitara cu mai
multe fete care se impatureste.
4.Materiale promotionale cu informatii legate de anumite produse sau servicii care contin
oferta speciala a firmei,reducerile de pret,produsele si serviciile noi.
5.Mijloace de publicitate cu aparitie periodica ,care contin reproduceri de calitate si au o viata
mai indelungata decat ziarele.
6.Placa rigida din metal sau material sintetic de dimensiuni variabile,pe care se aplica mesaje
publicitare compuse din texte si imagini.
7.Mijloc de publicitate care prezinta mesajul publicitar exclusiv auditiv.
8.Metoda clasica de promovare a produselor si serviciilor.
9.Expresie alcatuita din maxim 8 cuvinte,care trebuie sa fie usor de retinut,sugestiva,eventual
ritmata.
10.Manifestari care se realizeza prin organizarea de pavilioane sau de standuri proprii.

5.Firma de organizare evenimente-banqueting “GLISSANDO SRL” din Hunedoara, oferă

clienţilor săi servicii ce pot include organizarea de nunţi, botezuri, majorate, aniversări, evenimente
special, mese festive, etc. Printre materialele de promovare a produselor oferite se numara brosura,
afisul, pliantul si catalogul.
Cerinţe: a) Realizati si completaţi afisul cu informatiile pe care le considerati necesare in vederea
obtineri rezultatului scontat. b) Precizaţi scopul si avantajele utilizarii brosurii.
REZOLVARE FISA DE LUCRU
1.

Mediul de publicitate presa

Suportul publicitar Revista-Vacanta de vis
Mesajul publicitar Confort, stil, eleganta
Axul promoţional Calitatea serviciilor este superioara categoriilor de incadrare
Sloganul Calitate de 3 stele la pret de 2 **

2.
 anunt in ziarul local
 publicitate prin tv
 participare la targul de turism
 panou publicitar
 oferirea unor premii
 cadou publicitar

3
Avantaj/Dezavantaj Mijlocul de publicitate
Bună acoperire a pieţei locale Avantaj

Prezentare exclusiv auditivă Dezavantaj

Public mai restrâns, din cauza accesului Dezavantaj

limitat
Face apel la toate simţurile, îmbinând
imaginea, sunetul şi mişcarea Avantaj(televiziunea)

Reproduceri de calitate Avantaj(revista)

4.
1.fluturasi
2. afisul
3.pliantul
4.brosuri
5.reviste
6.panoul
7.radio
8.reclama
9.slogan
10.expozitii