Promovarea produsului

Autor: prof. Ramona Gemescu

CNP “Stefan Velovan”, Craiova

 Definiţia produsului

Este un ansamblu de
elemente fizice, chimice şi de altă
natură reunite într-un tot unitar şi care
îndeplinesc anumite funcţii.
 Promovarea produsului:
ansamblul de acţiuni efectuate cu scopul
informării şi atragerii cât mai multor potenţiali
cumpărători către produsele oferite prin
satisfacerea trebuinţelor lor.

Scopul promovării:
 creşterea cantitativă a vânzărilor pe anumite pieţe;

 reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumpărare;

 creşterea vânzărilor din anumite produse sau servicii;

 creşterea prestigiului firmei.

Fcatorii care influenteaza
Tehnici de promovare a produselor:
- reduceri de preţ;
- demonstraţiile;
- cadourile promoţionale;
- jocurile şi concursurile;
- acordarea de premii;
- publicitatea la locul vânzării.
 
Reclama este forma concretă de realizare a publicităţii, utilizând în special
tehnici şi metode audio-video (motorul vieţii economice).

Publicitatea este modalitatea de a atrage noi clienţi; are la bază principiul

AIDA (Atenţie, Interes, Dorinţă, Acţiune).
 Elementele componente ale
publicităţii

•mijloacele de exprimare: mediile cele mai des folosite – presa,

televiziunea, radioul, internetul etc;

•suportul publicitar: vehiculul publicitar – revistă, ziar, banner,

canale de socializare etc.;

•mesajul publicitar: ideea ce se vrea transmisă;

•sloganul: sinteza mesajului (5-8 cuvinte).

 Activitate de invatare
RECLAMA
Argumente PRO Argumente CONTRA
•: În revista „Publicitatea”, pe ultima pagină, apare următoarea reclamă

Stop! Cumpără-mă!
Sunt noua băutură energizantă „Power Up”,
produsă de S.C. „Firma mea” SRL.
Am venit să-i înfrunt pe cei puternici. Convinge-
te!
„Power Up” – Puterea a 1000
Într-o singură cutie!
Precizaţi în următorul tabel care sunt componentele acestei reclame
 
Mediul
: de publicitate
 
Suportul publicitar:
 
Mesajul publicitar:
 
Axul promoţional:
 
Sloganul
O firmă îşi începe activitatea cu lansarea în întreaga
ţară a unei game de băuturi răcoritoare, publicul
vizat fiind tinerii adolescenţi.

• Exemplificaţi cum va putea adapta publicitatea la publicul ţintă

vizat, pentru a fi mai eficientă, completând tabelul de mai jos:

Componente Exemplu Argument

Mediul de publicitate    

Suportul publicitar:    

Mesajul publicitar:  

Axul promoţional:  

Sloganul  
Grupaţi-vă în echipe de lucru (câte trei) şi realizaţi diferite materiale
promoţionale (pliant, broşură, catalog, fluturaşi) pentru un produs la
alegere.Prezentaţi materialele realizate.

Aritmogrif
1. P
2. R
3. O
4. M
5. O
6. V
7. A
8.
R
9.
E
 Orizontal:

– Tehnică de promovare ce presupune organizarea de degustări sau

oferirea de mostre
– Tehnică de promovare a vânzărilor care presupune prezentarea modului
de funcţionare a unui produs
– Tehnică de relaţii publice prin care o firmă se face cunoscută prin
sprijinul financiar sau material oferit în organizarea unui eveniment
– Cea mai importantă tehnică de publicitate
– Enunţul scurt care este bine să fie reţinut de public ca un motto al unei
mărci
– Merchandising-ul este o tehnică ce duce la creşterea acestora (neart.)
– Se oferă gratuit
– Material promoţional în care sunt prezentate ofertele speciale, promoţiile
pentru o anumită perioadă de timp
– Tehnică ce se referă la preţuri şi are cel mai mare impact asupra
consumatorilor