ELABORAREA MATERIALELOR

PUBLICITARE
 PROMOVAREA

 Termenul „promovare” este considerat un termen

ce descrie totalitatea activităţilor comunicative pe
care organizaţiile din turism îl folosesc pentru a
influenţa acele persoane de care depind vânzările
lor.
 PRINCIPALELE MIJLOACE DE PROMOVARE
UTILIZATE ÎN TURISM

 Publicitatea prin presă (ziare, reviste, pliante,

broşuri), radio şi televiziune
 Promovarea vânzărilor (reduceri de tarife, tombole,
trageri la sorţi etc.)
 Relaţiile publice (mese festive, conferinţe de presă,
cadouri publicitare)
 Târguri şi expoziţii
 Vânzările personale
 Sponsorizările
 PUBLICITATEA
 Publicitatea reprezintă orice formă de
comunicare non-personală realizată prin
intermediul mass-media şi care prezintă detaliat
un produs. Ca elemente ale mass-media pot fi
considerate: ghidurile de călătorie, ziarele,
revistele, radioul, TV, e-mailul.
 PUBLICITATEA ARE ROLUL:
 de a informa clientul;
 de a face cunoscut produsul;
 de a convinge clientela şi de a crea o opinie
favorabilă produsului turstic comercializat;
 de a stimula vânzările, de a atrage noi clienţi
dispuşi să achiziţioneze produsele.
 PRINCIPALE MODALITĂȚI DE PROMOVARE A PRODUSELOR

TURISTICE DE CĂTRE AGENŢIILE DE TURISM SUNT:

 Editarea de materiale publicitare;

 Realizarea de campanii publicitare.
 MATERIALELE PUBLICITARE
 Materialele publicitare reprezintă orice formă de
tipăritură ale cărei costuri sunt suportate din
bugetul de marketing şi care este distribuită
gratuit, având scopul de a informa clientela
potenţială şi de a stimula cererea pentru un
produs sau serviciu turistic.
 PLIANTUL
 Pliantul reprezintă oferta unei firme, pe o foaie publicitară cu mai
multe feţe, care se împătureşte.
 Pliantul este un prospect mai „avansat” elaborat.
 Pliantul informează publicul despre existenţa firmei şi a
produselor şi oferă informaţii suplimentare celor interesaţi.
 Costurile realizării unui pliant sunt mai mici dacă este tipărit în
tiraje mari şi ajunge cu uşurinţă la clienţi inaccesibili prin alte
mijloace.
 RECOMANDĂRI PENTRU REALIZAREA UNUI PLIANT:

 În primă fază se realizează diagnosticarea pliantelor firmelor

concurente şi stabilirea elementelor de design atractive precum şi
acelor obositoare, deranjante.
 Ca pentru orice creaţie publicitară se recomandă adoptarea unui
stil simplu şi evidenţierea elementelor importante pentru client.
 Se recomandă folosirea unor fotografii clare legate de produs şi
modalitatea de folosirea acestuia.
 Culorile reprezintă un element de compoziţie important. Se
recomandă respectarea cartei grafice şi a unor combinaţii cât mai
sugestive pentru mesajul firmei.
 TEXTUL PLIANTULUI
 Are rolul de a promova mesajul firmei.
 Textul trebuie conceput astfel încât să răspundă la întrebarea „de
ce ar cumpăra cineva acel produs/ de ce ar apela cineva la
serviciile firmei dvs?”
 În realizarea textului trebuie să se ţină cont că firma vinde
avantaje şi nu produse simple, banale.
 TITLUL PLIANTULUI
 Titlul pliantului – trebuie să atragă atenţia cititorulului,
să-l provoace pentru parcurgerea întregului pliant.
 Se recomandă folosirea unor cuvinte de acţiune şi
evitarea clişeelor verbale.
 Un pliant corect realizat trebuie să conţină toate
elementele pentru feed-back, respectiv: numele şi adresa
firmei, telefon, fax, adresa web unde cel interesat poate
obţine informaţii suplimetare şi eventual comanda.
REALIZAREA PLIANTULUI
REALIZAREA PLIANTULUI
 APLICAȚIE PRACTICĂ
Realizaţi un pliant de popularizare pentru pachetul turistic descris mai jos:
 Ţara: Olanda, Localitatea: Amsterdam, Perioada: 01.11.2021 – 31.03.2022,

Hotel: Ibis Westcorner.

 Un oraş fascinant, de o reală frumuseţe, cu peste 100 de canale şi 1000 de poduri,

renumit pentru lalelele sale viu colorate, bogăţii artistice valoroase, strălucitoare
diamante şi, nu în ultimul rând, locuitori foarte prietenoşi...
 Detalii:

 Servicii incluse: bilet avion Bucureşti – Amsterdam – Bucureşti (compania Wizz

Air); cazare 3 nopţi în cameră dublă standard cu mic dejun; Amsterdam Card
valabil 72 ore (asigură folosirea tuturor mijloacelor de transport în comun, intrări la
muzee şi obiective turistice). Tariful este valabil dacă excursia include noaptea de
sâmbătă/duminică şi nu include taxele de aeroport (~94 EUR). Tariful nu este valabil
în perioadele de târg şi cu evenimente speciale.
 Tarif: 576 EUR/persoană.
SUCCES!