Fisa de documentare

Politica de promovare
-se refer la ansamblul de aciuni i mijloace ce vizeaz informarea i atragerea
potenialilor clieni
Scopul promovrii:
-Creterea cantitativ a vnzrilor pe anumite piee
-Reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumprare
-Creterea vanzarilor din anumite produse sau servicii
- Creterea prestigiului firmei
Forme de promovare
Publicitatatea
Promovarea vanzarilor
Releatiile publice
Vanzarea personala
Publicitatea este activitaea promotionala de creare si difuzare a unui mesaj publicitar in
scoplul castigarii interesului consumatorilor pentru a cumpara produsul.
Principiul dup care funcioneaz publicitatea AIDA
Sa atrag atenia
Sa starneasc interesul
Sa provoace dorinta
Sa determine achiziia
Elementele componente ale publicitatii:
a) Mijloace de exprimare mediile cele mai des folosite sunt cele ale comunicarii in
masa: presa, televiziune, radioul, cinematograf, afiaj etc.
b) Suportul publicitar-reprezint vehiculul publicitar utilizat intr-un anunit mediu.
c) Mesajul publicitar- Reprezinta ideea ce se vrea transmisa. De exemplu dac ideea se
transmite sub forma unui text, mesajul poate fi sau informativ sau creator al unor
sentimente fatade produs.
d) Sloganul- Reprezinta sinteza mesajului publicitar, format de obicei din 5-8 cuvinte
care semnaleaza produsul sau marca.
Materialele promoionale:
Materialele publicitare joaca un rol important n succesul la firmelor de exercitiu . material care
prin utilitate si personalizare reusesc sa trimita mesajul dorit catre publicul/consumatorii vizati.
cuprind:
catalog,
fluturasi, pliante, autocolante, anunturi publicitare, cadouri
publicitare,materiale de reclama etc.
Pliantele prezint oferta unei firme, pe o foaie publicitar cu mai multe fee, care se
mpturete. In pliant sunt descrise produsele firmei, date despre firma, obiectivele
firmei. Gazduieste mesaje publicitare care se adreseaza unui public masiv.
Fluturaul este un material de promovare care comunic un mesaj specific, ntr-un spaiu
relativ mic. Un flutura promoional eficient trebuie s ne atrag atenia, s ne fac s-l
citim i s acionm conform scopului pe care l are.
Catalogul este un rezumat al tuturor articolelor oferite de firm, preciznd caracteristicile
lor i preurile de vnzare.