LECTIE DE VERIFICARE SI DE APRECIERE

Unitatea de învăţământ:
Propunător:
Data: 09.03..2015
Clasa: a XII – a A
Disciplina: Negocierea in afaceri
Subiect/Tema lecţiei : Pregatirea negocierii
Tipul lectiei: evaluare şi control ; durata- 50 min

OBIECTIVUL FUNDAMENTAL:
Însuşirea noţiunilor referitoare la modalitatile de pregatire a negocierii.
A. OBIECTIVE OPERAŢIONALE :
La sfârşitul activităţii didactice toţi elevii ar trebui să fie capabili:
O sa rezolve subiectul 1,2 şi 3 în maxim 30 minute
O să rezolve problema de la subiectul 4 în maxim 15 minute

B. STRATEGII DIDACTICE
1. MIJLOACE DIDACTICE
Materiale didactice:
 Pentru întreaga clasă: barem
 Pentru fiecare elev: teste pregatite de catre profesor
2. METODE DE ÎNVĂŢĂMÂNT
 Problematizare
 Conversaţia
3. MODURI DE ACTIVITATE CU ELEVII
 Frontal – discutarea rezultatelor
 Individual – rezolvarea sarcinilor din test

C. TIPUL LECŢIEI:verificare : evaluare prin teste docimologice

D. LOCUL DESFĂŞURĂRII LECŢIEI: sala de clasă

E. SURSE INFORMAŢIONALE:
 Documente suportive: suport de curs
 Manualul “Negocierea in afaceri” Editura –Oscar Print
 TEST DE EVALUARE

I.Alegeti variant corecta: TOTAL:10PUNCTE

1.Negociatorii cu experiență :
a)greșesc stabilind un scop fix,
b)sunt lipsiți de flexibilitate în acordarea concesiilor,
c)iși lasă un spectru larg de posibilități în stabilirea limitelor de jos sau de sus,
d)oferă concesii rapide.
2.Vânzătorul fără experiență este interesat de:
a)stabilirea unei relații trainice în care fiecare parte să contribuie la realizarea cu succes a afacerii
negociate,
b)comunicare între parteneri,
c)profituri rapide și alegerea unei tactici competive ,
3.Partenerul de negociere este așezat în poziții improprii:
a)în curent lângă un calorifer fierbinte ,cu fața spre sursa de lumină ,etc,
b)față în față cu partenerul de negocieri,
c)într-un spațiu suficient pentru a lucra ,
d)în dreapta partenerului de negocieri,

II Realizați legatura între stilurile de comunicare și descriere: TOTAL:20 PUNCTE

Stiluri de comunicare:
1. Stilul formal
2. Stilul consultativ
3. Stilul ocazional
4. Stilul intim
Descriere:
a. oferă informaţii despre stările şi trăirile intime ale
persoanelor.
b. pentru emiţător; fraze construite cu grijă, fără utilizarea
expresiilor argotice, prea familiare; elipselor; lăsarea în
suspensie a unor propoziţii începute.
c. există pericolul ezitărilor şi al reluărilor, unor exprimări
semigramaticale, cu dezacorduri.
d. apar expresiile eliptice şi folosirea unor termeni în
accepţiuni speciale;

1- 2- 3- 4-

III Completați spațiile libere: TOTAL:20 PUNCTE

1.Rezolvarea formalităților de deplasare:
Chetuielile de deplasare sunt suportate de …………………….in parte.
Valoarea acestora și …………………. corespunzatoare se stabilesc în funcție de
……………………
Cheltuielile de deplasare includ:
 ………………………………….,
 ………………………………….,
 …………………………………..
 Rezolvările se fac cel puțin ………………………….. înaintea derurării necocierilor . Se poate
apela la ……………………………. Pentru recomandarii privind …………………………
……………………. de prestatorii de astfel de servicii.
2 .Stabilirea de comun acord cu partenerul a programului social:
Dacă………….... permite se pot organiza ……………………vizionării de spectacole etc. Cu
acordul prealabil al …………………………………………….. Programul social este anunțat
……………………………. Cu programul ……………………………………… .

IV Redactaţi o invitaţie TOTAL:40 PUNCTE

Redactaţi o invitaţie la Zilele „Porţilor deschise”, ocazie de promovare a ofertei educaţionale a şcolii
unde învăţaţi. Data partăcipării este 8-10 mai 2008 şi sunt invitaţi elevii claselor a VIII a din şcolile
din oraş şi împrejurimi. Intrarea se va face între orele 9-14 după un program în prealabil stabilit în
funcţie de ordinea anunţării participării la eveniment. Înscrierea se face la secretariatul şcolii,
tel:00000000, fax:11111111, str.”W”, nr. „X”.