PROMOVAREA INSTITUŢIILOR ŞCOLARE ŞI A CURSURILOR DE FORMARE

Lect. univ. dr. Daniela NECȘOI

TIPOLOGIA RECLAMELOR. ELEMENTELE UNEI RECLAME

A. Reclama tipărită de tip revistă, pliant, afiş

Criterii de analiză:
• Grupul ţintă (cui i se adresează reclama, respectiv serviciul) – ce caracteristici are acest
public (psiho-sociale, demografice, profesionale, etc).
• Obiectivele pe termen scurt şi lung ale reclamei, formulate clar.
• Ce mesaj transmite reclama la primul contact vizual cu aceasta?
• Conceptul cheie al reclamei
• Care este povestea din spatele reclamei? (dacă este cazul - povestea in sine cu momente ale
subiectului, mituri valorificate, personaje, tipologii)
• Titlul
• Ilustraţia/ Imaginile utilizate (semnificaţie, poziţionare în pagină, raportul unora faţă de
celelalte, etc.)
• Tip şi enumerare de satisfacţii pe care clientul le poate avea prin achiziţionarea şi consumul
produsului/ serviciului
• Textul informativ (mesajul, texte argumentative) – cantitatea informaţiei, calitatea
informaţiei, inteligibilitatea meajului
Condiţii (Moldoveanu M. , Miron D., 1995, pp. 76,78):
1) Formularea mesajului trebuie să se facă în raport cu nivelul de instruire şi cultural al
celor vizaţi, care trebuie să fie bine cunoscut;
2) Prezentarea noutăţilor despre produsul promovat (bun, serviciu, idee) trebuie să se
facă încă din primul paragraf, pentru a se asigura acordarea de atenţie şi trezirea
curiozităţii);
3) Asigurarea logicii şi clarităţii textului cu economie de cuvinte, fonturi adecvate şi
uşor lizibile, sublinierea ideilor cheie, evitarea frazelor lungi, a propoziţiilor
subordonate);
4) Evidenţa unui stil specific;
5) Excluderea exagerărilor, a clişeelor lingvistice care periclitează credibilitatea;
6) Furnizarea clară de informaţii logistice (loc, timp, posibilităţi de contact pentru detalii
etc.);
7) Preferarea timpului prezent şi a persoanei a doua (adresare directă şi percutantă);
8) Renunţarea la amănunte ce pot fi furnizate ulterior;
9) Elemente ce atrag atenţia şi o păstrează (umor, culori bine alese, imagini corelate
informaţiei etc.);
10) Trebuie să aibă drept calităţi: claritate, sugestibilitate şi rafinament.

1
 Un mesaj publicitar poate cuprinde mai multe categorii de informaţii (dintre care,
de obicei, se face o selecţionare a unui anumit număr de categorii, considerate ca fiind
relevante pentru reclama în cauză).
Printre categoriile de informaţii depistate (Resnick, A., Stern, B.,L.,1977, citaţi de
Moldoveanu M. , Miron D., 1995, p.115) se numără :
1. preţ/ valoare care are mare importanţă, mai ales în analiza comparativă a uor produse
similare calitativ;
2. performanţe, informaţie utilă mai ales pentru produse de folosinţă îndelungată, dar nu
exclusiv;
3. accesibilitate pe piaţă, informaţie utilă, de această dată, mai ales pentru produse de
uzanţă cotidiană, dar nu exclusiv;
4. avantaje cum ar fi: promoţii, reduceri de preţuri la final de sezon etc.
5. garanţii, informaţie utilă mai ales pentru produse de folosinţă îndelungată;
6. informaţii mai de detaliu legate de activitatea firmei, de cercetările acesteia etc.
• Unghiularitatea, simetria, proporția, mărimea (vezi materialul scanat din Petre D., Iliescu
D. (2005), Psihologia Reclamei, Bucuresti: comunicare.ro).
• Cromatica (culori folosite, contraste, semnificaţia culorilor)

B. Reclama TV
Criterii de analiză:
• Grupul ţintă (cui i se adresează reclama, respectiv produsul) – ce caracteristici are acest
public (psiho-sociale, demografice, profesionale, etc).
• Obiectivele pe termen scurt şi lung ale reclamei, formulate clar.
• Ce mesaj transmite reclama la primul contact vizual cu aceasta?
• Conceptul cheie al reclamei
• Care este povestea din spatele reclamei? Care este scenariul? (povestea in sine cu momente
ale subiectului, mituri valorificate, personaje, tipologii)
• Titlul/ sloganul
• Mişcarea
• Sunetul
• Tip şi enumerare de satisfacţii pe care clientul le poate avea prin achiziţionarea şi consumul
produsului
Condiţii:
• Trebuie să se folosească drept premisă considerarea publicului ca dotat cu inteligenţă,
gust estetic, discernământ.
• Orice informare despre un produs trebuie să fie precedată de o bună cunoaştere a
acestuia.
• Modalităţile de prezentare trebuie să fie adecvate produsului (bun, serviciu sau idee)
apelându-se la o gamă diversificată de mijloace tehnice; se pot face prezentări,

2
 demonstraţii, se pot implica păreri ale consumatorilor, se poate apela la imagini
reprezentative etc.
• Telespectatorul trebuie să se simtă ca un virtual consumator şi asta depinde de modul în
care reclama i se adresează.
• Se evidenţiază unicitatea produsului (prin caracteristicile şi avantajele oferite), mai ales
când este un produs de marcă cunoscută.
• Informaţiile se repetă pentru a fi reţinute conform formulei generale practicate în presă:
„Spuneţi mai întâi ce aveţi de gând să spuneţi, apoi spuneţi ce aveţi de spus şi pe urmă
spuneţi ce aţi spus!”
• Utilizarea mişcării este atuu-l reclamei de televiziune şi trebuie utilizată din plin.
• Este utilă implicarea publicului atât raţional cât şi afectiv.
• Mesajul publicitar trebuie să fie concis şi clar dar atractiv.
• Reclama trebuie să fie testată înainte de difuzarea pe post.
• Reclamele mediocre compromit atât sponsorul cît şi postul de TV. Trebuie evitate de
către producătorii de reclame.
• Pot fi alese formule şocante, situaţii ambigue sau dramatice, dacă se respectă cerinţele
fundamentale ale oricărei reclame faţă de respectul datorat consumatorilor.
Calitatea reclamei se evaluează după următoarele criterii (Moldoveanu M., Miron D., 1995, pp.
81,82):
o identificarea produsului şi a firmei
o evidenţierea avantajului unic
o conceptul cheie
o mijloacele de atragere şi reţinere a atenţiei
o simplitatea şi claritatea mesajului
o desfăşurarea logică a fluxului informaţional
o prospeţimea şi ingenuitatea stilului
o muzica şi efectele sonore coordonate cu imaginile şi cu mişcarea
o impactul şi memorabilitatea finalului
Aşa cum s-a mai precizat, un mesaj publicitar poate cuprinde mai multe categorii de informaţii
(dintre care se face o selecţionare a unui anumit număr de categorii, considerate ca fiind
relevante):
1. preţ/ valoare care are mare importanţă, mai ales în analiza comparativă a uor produse
similare calitativ;
2. performanţe, informaţie utilă mai ales pentru produse de folosinţă îndelungată, dar nu
exclusiv;
3. accesibilitate pe piaţă, informaţie utilă, de această dată, mai ales pentru produse de
cotidiană, dar nu exclusiv;
4. avantaje cum ar fi: promoţii, reduceri de preţuri la final de sezon etc.
5. garanţii, informaţie utilă mai ales pentru produse de folosinţă îndelungată;
6. informaţii mai de detaliu legate de activitatea firmei, de cercetările acesteia etc.

3
C. SITE WEB – Repere de analiză:

1. Conţinut
• Conţinutul este pertinent. Conţinutul are legătură cu activitatea şcolară/ educațională
şi cu comunitatea în care se desfăşoară această activitate.
• Conţinutul este diversificat. Informaţia prezentată în site nu este doar o fişă de
prezentare a unităţii şcolare/ organizației furnizoare de formare, ci se referă la cât mai
multe din activităţile şi preocupările comunităţii şcolare/ educaționale.
• Conţinutul este actualizat. Informaţia este ţinută la zi, nu este depăşită (este
prezentată data ultimei actualizări a informațiilor).
• Conţinutul este dinamic. Conţinutul se modifică periodic, în sensul că sunt publicate
informaţii, subiecte şi chiar secţiuni noi.
• Conţinutul este interactiv. Conţinutul este editat nu doar de administrator, ci şi de
utilizatorii siteului, care au posibilitatea să contribuie cu răspunsuri la sondaje,
mesaje, ştiri, diverse materiale.
• Acoperirea și publicul țintă: dacă siteul se adresează mai multor utilizatori,
informațiile sunt delimitate pentru a se adresa fiecărei categorii în parte.
• Lipsa erorilor gramaticale, ortografice, de punctuație.
• Coerenţa exprimării, utilizarea diacriticelor.

2. Prezentare
• Informaţia este bine structurată și organizată. Segmentarea informaţiei pe secţiuni,
pagini, articole este intuitivă, logică, completă şi neredundantă.
• Ușurința în navigare, informaţia poate fi uşor găsită în site. Siteul pune la dispoziţia
utilizatorilor metode diverse şi uşor de utilizat pentru a găsi informaţiile dorite
(meniuri de navigare, legături rapide, harta siteului, motor de căutare, etc.).
• Informaţia este prezentată clar, precis, concis, corect şi fără greşeli gramaticale.
• Toate paginile şi legăturile (linkurile) funcţionează corect.
• Aspectul (designul): Grafica pune în valoare conţinutul. Elementele vizuale
contribuie la atenţionarea utilizatorului, navigarea în site, regăsirea informaţiei şi nu
sunt doar un scop în sine.

3. Tehnologie
• Este precizată autoritatea responsabilă din punct de vedere intelectual de conținutul
informațional al siteului. Sunt precizate datele de contact ale acestei autorități.
• Timpul de încărcare a paginilor este rezonabil, pentru mai multe viteze de conectare
şi pentru mai mulţi utilizatori conectaţi simultan.

4
Culorile și semnificația lor1
Impactul vizual poate fi realizat printr-o utilizare judicioasă a culorilor. În general, siglele
au culori agresive recunoscute pentru impactul lor optic dar şi psihologic. Shell, McDonald’s
folosesc galben şi roşu pentru agresivitatea şi luminozitatea lor. Aşa cum eschimoşii din
Groenlanda au aproximativ 30 de termeni pentru a defini nuanţe diferite de alb, în alte culturi
violetul este culoarea doliului; redăm mai jos o comparaţie a simbolisticii diferitelor culori în
funcţie de două orizonturi culturale în care pot fi percepute.

Semnificaţii În cultura occidentală În cultura asiatică (India/ Iran/

Albastru Cer, aer, vânt, mare, aventură, libertate,
noapte calmă, imaterialitate, puritate,
ideal, pace, vis, perfecţiune morală,
loialitate, fidelitate, romantism,
fraternitate, melancolie.
China)
Calm, adevăr, muzică, religie, pace
(India), speranţă, aer (Iran), cer,
forţă,
cruzime (China), autoritate, violenţă,
putere (Mongolia).

Verde Lumea vegetală, apa (înainte de albastru, Eternitate, evoluţie, creştere,

până în secolul XVI), originea vieţii,
primăvară, tinereţe, expansiune,
speranţă,
regenerere, victorie, încredere, toleranţă,
libertate, răceală (de reptilă), indiferenţă,
infidelitate, suicid, invidie.
Roşu Foc, sânge, inimă, acţiune, forţă, putere,
dinamism, dragoste, pasiune, dorinţă,
erotism, petrecere, violenţă, război,
semnal, alarmă, interdicţie, crimă, mânie,
păcat, prostituţie, pericol, satanism.
Galben Soare, lumină, aur, divinitate, căldură,
energie, bogăţie, fecunditate,
prosperitate, lux, bucurie, vivacitate,
minciună, perfidie, trădare, satanism.
Portocaliu Glorie, splendoare, progres,
echilibru spirit/libido, vanitate,
violenţă, lux, înşelăciune.
Violet Demnitate, seriozitate, cunoaştere,
dezvoltare,
bogăţie, speranţă (India), primăvară,
sănătatea Islamului (Iran)
Virtute, adevăr, dragoste,
senzualitate,
dinamism, furie (India), bunăstare,
dominaţie, virilitate (Iran), bogăţie şi
bucurie (Mongolia), bravură,
fidelitate,
doliu (China).
Înţelepciune, meditaţie (India), forţa
vitală, vitalitate (Iran), bravură,
fidelitate (China).
Sfinţenie, orgoliu, individualism
(India),
umilinţă, sfinţenie (Iran).
Regalitate, forţă, dragoste spirituală,

1
Sursa: http://www.scribd.com/doc/44039368/4/X-COMPOZI%C5%A2IE-%C5%9EI-SENS-IN-IMAGINEA-
FOTOGRAFIC%C4%82

5
 erudiţie, religie, spiritualitate, mistic (India).
reîncarnare, magie, ceremonie,
melancolie, frică, semi-doliu.
Alb Lapte, zăpadă, gol, puritate, virginitate, Doliu, tristeţe (India), puritate (Iran),
inocenţă, perfecţiune, aristocraţie, pace, duplicitate, perversitate, trădare
simplitate, discreţie, curăţenie, (China).
impersonalitate, spital, neînsufleţit (fără
suflet).
Negru Solemnitate, distincţie, serios, mister, Inferioritate (China), fertilitate,
moarte, tenebre, doliu, singurătate, fecunditate (ţările arabe).
bătrâneţe, frică, nefericire, păcat.

Albastrul este culoarea preferată în proporţie de 50 % în Europa şi SUA. În general,

pentru a atrage atenţia, sunt folosite culorile roşu, albastru în contrast cu alte culori (calde) pe
care le evidenţiează şi le dinamizează, sau negru – care amplifică strălucirea tuturor culorilor.
Pentru a mări lizibilitatea mesajului, sunt utilizate constraste puternice negru/galben, verde/alb,
negru/alb, albastru/galben, verde/galben, portocaliu/negru etc.