Prof Ing.

Grama Gabriela Maria

IX Prof, Sem II, M III, CDL
Ind alim:Brutar -Patiser

DOCUMENTE UTILIZATE PENTRU PUBLICITATEA LA LOCUL DE VANZARE

Publicitate la locul de vanzare reprezinta rolul PLV primordial in stimularea incercarii si cumpararii produsului
(prima achizitie), in popularizarea marcii catre consumator (clientul se decide sa cumpere in ultimul moment produsul,
chiar la locul de prezentare a marcii).

Publicitatea la locul de vânzare se materializează prin *RECLAMA SI PUBLICITATE LA LOCUL DE VANZARE*

“marfa buna se vinde singura” ; o alta lege care defineste reclama si publicitatea drept “sufletul comertului “.

Etichetarea fiecarui produs expus cu mentiuni referitoare la : denumire, carcateristici (compozitie), si pret ;
- modul de folosire,
-amplasare de panouri informative cu imagini ale produselor

 Publicitatea prin marcă -amenajarea unui stand separat, special amenajat cu mobilier și suporturi de prezentare,
panouri cu texte explicative privind marca respectivă, prezentarea prin diferite însemne sau indicatoare a mărcii
reprezentative;

 Publicitatea grafică- prezentata de afișe, postere, pliante, cataloage de prezentare, broșuri, autocolante etc
persoanelor ce vizitează magazinul.

 Publicitatea prin ambalaj -el constituind un mijloc de comunicare între produs și client. Ambalajul trebuie să
constituie un mijloc atât de prezentare, cât și de informare. Un ambalaj estetic, din punctul de vedere al formei,
culorii sau graficii, cu o informare corespunzătoare asupra produsului atrage atenția cumpărătorilor și favorizează
luarea deciziei de cumpărare.

 Publicitatea prin etichetare -reprezintă un punct de atenționare pentru fiecare produs în parte, Eticheta
reprezintă un element informațional de mare randament estetic și comercial, iar pe lângă preț, să mai cuprindă și
elemente referitoare la caracteristicile produsului, avantajele utilizării, materiile prime folosite, modul de utilizare
etc.

 Publicitatea prin expoziții de mărfuri în interiorul magazinului - pentru a-și atinge scopul publicitar, expozițiile
trebuie să fie organizate într-un loc distinct, dotat cu mobilier adecvat grupei de mărfuri, să prezinte un bogat
sortiment de articole și să asigure materialul informativ strict necesar clienților pentru a le trezi interesul;

 Publicitatea prin demonstrații practice- comerciantul trebuie sa-i puna pe clienți în contact direct cu produsele,
pentru ca sa se convingă de valoarea lor. In cadrul magazinului exista un spațiu special amenajat unde produsele
alimentare,sunt promovare prin * sampling*, adica o degustare efectiva de catre consumatori a unor mici porții
din produsul promovat.

 Publicitatea online, adesea numită și marketing online sau publicitate pe internet este o formă de promovare a

afacerii care se folosește de internet pentru a livra mesaje promoționale unui public țintă.comparativ cu
publicitatea „tradițională” = promovare prin ziare, radio, TV etc.

 Diferenta dintre publicitate și marketing.

Marketingul reprezintă o funcție a unei organizații, care include, alături de publicitate, și vânzări, PR, social media
etc.
Publicitatea se ocupă de fazele de notorietate și atragere.
1
Prof Ing. Grama Gabriela Maria
IX Prof, Sem II, M III, CDL
Ind alim:Brutar -Patiser

 pârghii de creștere a unei afaceri, facem publicitate online.

În România, principalele modalități sunt: Publicitatea pe Facebook & Instagram; Google ; LinkedIn
Mai avem și câteva metode „gratuite”.
Publicitate pe Facebook
1) Creează contul de reclame / Intră în contul pentru crearea reclamelor
Primul pas pentru a face publicitate pe Facebook este să intri în contul din care poți crea reclame. Pe profilul personal,
în dreapta sus, click pe acea săgeată cu vârful în jos, apoi dă click pe opțiunea Creează reclame  pentru a intra în
secțiunea de Administrare reclame (Ads Manager).De aici vom crea reclame, vom selecta oamenii cărora vrem să le
afișăm reclama noastră, vom vedea cât ne costă reclamele și multe altele.

2) Alege scopul reclamei tale

Vrem să creştem numărul de like-uri al paginii, să creștem numărul de vizualizări al unui video, să creăm o reclamă
care duce pe un site etc. 

 Conversii pe site-ul web: mărește numărul de conversii pe site-ul tău web.

 Aprecieri de Pagină: promovează-ți Pagina și obține aprecieri pentru Pagină astfel încât să intri în legătură cu
mai multe dintre persoanele importante pentru tine.
 Obțineri de oferte: creează oferte pe care utilizatorii să le valorifice în magazinul tău.
 Vizibilitate locală: adresează-te persoanelor din apropierea afacerii tale.
 Răspunsuri la un eveniment: crește numărul de participanți la evenimentul tău.
 Promoții din catalogul de produse: prezintă automat produsele din catalogul de produse în funcție de
audiența țintă.
 Vizibilitatea mărcii: are impact asupra celor cu probabilitate mare de a acorda atenție mărcii tale.
 Vizualizări de clip video: creează reclame care convinge utilizatorii să vadă un clip video.
Reclama va arăta diferit în funcție de obiectivul pe care îl alegi, iar Facebook va afișa reclama ta astfel încât să
îndeplinească obiectivul. Opțiunea Trimite utilizatori către siteul web alegând Facebook ia în considerare istoricul
oamenilor și va arăta reclama oamenilor cu cea mai mare probabilitate de a da click. 

2
Prof Ing. Grama Gabriela Maria
IX Prof, Sem II, M III, CDL
Ind alim:Brutar -Patiser

3) Creează contul și alege setările acestuia

După ce ai ales obiectivul, dă-i un nume contului, apoi click pe Creează un cont de publicitate (Create ad account). La
următorul pas, poți selecta limba, țara contului, moneda și fusul orar. FOARTE IMPORTANT! Mare grijă la alegerea
monedei și a fusului orar.

4) Alege cui vrei să arăți reclama Poți alege sa arați doar persoanelor cuprinse între anumite vârste care fac parte
dintr-un anumit oraș. De exemplu, dacă ai un magazin online de cadouri, poți alege să afișezi reclama persoanelor ai
căror prieteni își serbează ziua de naștere în următoarea perioadă. 

5) Alege imaginea și textul reclamei

Ultimul pas alegi imaginea/videoclipul și textul, introdu pagina web unde vrei sa duca reclama și textul reclamei.

Ai grija ca pagina pe care ajung oamenii sa coincida cu textul reclamei.

Pe Instagram funcționează cel mai bine promovarea pentru produse care arată bine din punct de vedere vizual.

3
Prof Ing. Grama Gabriela Maria
IX Prof, Sem II, M III, CDL
Ind alim:Brutar -Patiser

Publicitate pe LinkedIn este principala platformă pentru profesioniști din lume.

Publicitate online: concluzii
Publicitatea online este un subiect mult prea stufoasa pentru a fi abordata într-un singur ghid/articol,

Reclamă la un produs – cum atragi atenția potențialilor clienți

PUBLICITATE IN CUTIA POSTALA; TELEFON, INTERNET;MAGAZIN

https://smarters.ro/grow/category/crestere-vanzari/

https://www.stiucum.com/marketing/publicitate/Reclama-si-publicitatea-la-loc12453.php