CAPITOLUL 1

PREZENTAREA FIRMEI

1.1. Scurt istoric

Ropharma este o companie continuatoare a tradiției farmaceutice românești, având în

componența unele farmacii înființate de peste un secol, care activează și acum în locațiile inițiale.
Provine din Întreprinderea de stat "Oficiul Farmaceutic Iași", înființată în anul 1952, prin
înglobarea tuturor farmaciilor din zona Iași și Vaslui.
La data de 07.03.1991 se înregistrează la Oficiul Registrul Comerțului Iași, sub nr.
J22/335/1991 cu denumirea de S.C. Iassyfarm S.A., cu sediul în Iași, str. Smardan, nr. 19, având ca
unic proprietar Statul Român.
În baza Hotărârii de Guvern nr. 55/1998, statul, prin entitatea sa FPS, vinde pachetul
majoritar de acțiuni prin licitație publică, câștigătorul licitației fiind ADD Pharmaceuticals Ltd. din
Cipru, care devine acționarul majoritar al societății, cu un procent de 50,756% din capitalul social.
În anul 2007 are loc schimbarea denumirii din S.C. Iassyfarm S.A. ȋn S.C. Ropharma S.A.,
iar sediul social se mută la Brașov, str. Iuliu Maniu, nr. 55.
La începutul anului 2009, S.C.Ropharma S.A. fuzionează cu alte trei societăți comerciale de
profil farmaceutic, respectiv:
 S.C. Farmaceutica Aesculap S.A. Tg. Mureș, (fosta Întreprindere de Stat - Oficiu
farmaceutic);
 S.C. Medica S.A. Bacău, (fosta Întreprindere de Stat - Oficiu farmaceutic);
 S.C. Global Pharmaceuticals S.R.L. Brașov. (ȋnființată pe baza inițiativei private în
anul 1997).
Ca urmare a fuziunii, capitalul social al societății S.C.Ropharma S.A. s-a majorat cu 8,714
milioane lei, ajungând la 12,652 milioane lei.
1
În septembrie 2010, Adunarea Generală a Acționarilor S.C. ROPHARMA S.A. aprobă
majorarea de capital cu suma de 16.448.139,80, de la valoarea de 12.652.415,20 la valoarea de
29.100.555 lei, prin ȋncorporarea în capitalul social a rezervelor ȋn suma de 16.448.139,80 şi
emiterea unui număr de 164.481.398 acțiuni nominative, în forma dematerializată.

1
www.ropharma.ro

3
S.C ROPHARMA S.A (2010)
Nr. acțiuni emise: 291.005.550
Valoare nominală lei/acț: 1,10
Capitalizare bursieră(mil.lei): 320.106.105

În prezent, S.C. Ropharma S.A., persoană juridică de drept român, este societate pe acțiuni,
de tip deschis, cu capital mixt și își desfășoară activitatea conform prevederilor Actului constitutiv
și în conformitate cu prevederile Legii 31/1990 privind societățile comerciale, modificată prin
Legile 441/2006 si 297/2004 privind piața de capital.

Ropharma desfășoară următoarele activități principale:

 comerț cu amănuntul al produselor farmaceutice, în magazine specializate;
 comerț cu amănuntul al articolelor medicale și ortopedice, în magazine specializate;
 comerț cu amănuntul al produselor cosmetice și de parfumerie în magazine specializate;
 comerț cu ridicata al produselor farmaceutice;
 depozitări;
 transporturi rutiere de mărfuri;
 închirierea și subînchirierea bunurilor imobiliare proprii sau închiriate;
 servicii de reprezentare media.

1. 2. Produsele și serviciile principale

Ropharma dispune de un portofoliu de produse bogat, având pe piaţă mai mult de 170 de
produse comercializate ȋn sediul central şi ȋn celelalte filiale. Aproximativ 120 sunt produse cu
prescripţie şi 80 sunt disponibile ca substanţe active farmaceutic, produse farmaceutice, cosmetice,
suplimenţi alimentari, Ropharma producând de asemenea şi ingredienţi activi farmaceutici.
Ȋn prezent societatea acordă o atentie sporită ȋn fabricarea preparatelor dermatologice
( creme, unguente, 2geluri).

http://www.bursa.ro/ropharma-mai-cumpara-cinci-distribuitori-de-medicamente
2

142587&s=piata_de_capital&articol=142587.html

4
 CAPITOLUL 2
ANALIZA MACRO-MEDIULUI

2.1. MEDIUL ECONOMIC:

A. Evoluţia PIB:

PRODUSUL INTERN BRUT AL ROMÂNIEI 2008-2010

2008 2009 2010 Ritm Mediu 2008-2010

6,3 5,9 5,6 5,93

Tabelul 2. A1. PIB România 2008-2010

Figura 2. A1. Evoluţia PIB a României 2008-2010

Produsul intern brut (prescurtat PIB) este un indicator macroeconomic care reflectă suma
valorii de piață a tuturor mărfurilor și serviciilor destinate consumului final, produse în toate
ramurile economiei în interiorul unei țări în decurs de un an.
Se observă că PIB-ul României a scăzut de la 6,3 procente ȋn 2008 la 5,6 procente ȋn 2010,
cu o diferenţă de 0,7 procente iar ritmul mediu de evoluţie al acestuia s-a ȋncadrat ȋntr-un procentaj
de 3aproximativ 6%.

3
Banca Mondială, indicatori de dezvoltare mondială
http://mdrl.ro/_documente/dialog_Ro_UE/Strategie%20Lisabona/anexa1.pdf
5
 Figura 2.A2. Modificarea deflatorului PIB

Deflatorul PIB este procentul obținut din PIB-ul nominal și cel real. Se folosește pentru a
descoperi proporția de dezvoltare economică influențată de inflație într-o perioadă anume de timp.
Deflatorul PIB este o măsură a schimbării prețurilor tuturor produselor noi şi se bazează pe un "coș
al pieței" fix. Mărimea coșului se modifică în funcție de consumul oamenilor și de modelele de
investiții. Datele arată că ȋn 2010 Deflatorul PIB a scăzut la un procentaj de aproximativ 4% ȋn timp
ce ȋn 2008 procentajul era de aproximativ 13%, deci a scăzut de aproximativ 10 ori.

B. Ritm de dezvoltare al domeniului farmaceutic:

Farmaciile sunt societăţi comerciale organizate cu scopul de a furniza servicii de vânzare cu

amănuntul a medicamentelor şi a altor materiale sanitare.

Numărul unităţilor sanitare pe principalele categorii de unităţi

Unitãţi sanitare 2008 2009 2010 Anul 2010 faţã de 2008

diferenţe (+/-)
Farmacii şi puncte farmaceutice 7215 7586 7857 +642
sau drogherii
http://www.insse.ro/
Tabelul 2. B1. Numărul unităţilor sanitare pe principalele categorii de unităţi

Faţă de anul 2008, numărul farmaciilor şi cel al punctelor farmaceutice sau drogheriilor a
crescut cu 597 unităţi, iar numărul depozitelor farmaceutice a scăzut cu 45 unităţi.

6
 EVOLUŢIA FORMEI DE PROPRIETATE PRIVATĂ
UNITĂŢI FARMACEUTICE 2009

INDICATORI TOTAL URBAN RURAL

Macroregiunea 1 1574 1137 437
Nord-Vest 834 595 239
Bihor 231 175 56
Bistriţa-Năsăud 75 43 32
Cluj 227 160 67
Maramureş 127 99 28
Satu Mare 118 81 37
Salaj 56 37 19
Centru 740 542 198
Alba 98 76 22
Braşov 186 147 39
Covasna 49 35 14
Harghita 105 55 50
Mureş 199 141 58
TOTAL 4619 3323 1296
http://www.insse.ro/
Tabelul 2. B2. Evoluţia formei de proprietate privată unităţi farmaceutice 2009

Din totalul de 4619 unități farmaceutice existente pe piaţa romanească în 2009 ponderea cea
mai mare a fost înregistrata de Macroregiunea 1 cu un total de 1574 de unități, urmată de regiunea
Nord-Vest cu un total de 834 unități și de regiunea Centru cu un total de 740 unitati. La nivel
national cea mai slab dotata regiune în unități farmaceutice a fost Covasna cu un total de numai 49
unități.4

C. Evoluţia ratei inflaţiei:

INFLAŢIA ŞI DEFICITUL DE CONT CURENT

Indicatori 2008 2009 2010

Inflaţia (%) 3.5 3 2.5

7
 Deficit de cont curent (% din PIB) -8.2 -8 -7.8
Tabelul 2. C1. Inflaţia şi deficitul de cont curent

Inflația este un dezechilibru major prezent în economia oricărei țări, reprezentat de o creștere
generalizată a prețurilor și de scăderea simultană a puterii de cumpărare a monedei naționale.
Este un indicator final, care arată la sfârşit de an fiscal dacă politicile guvernamentale
monetare, fiscale, legislative, etc., alături de politicile Băncii Centrale, se coordonează și conduc la
o stabilitate a prețurilor de consum.
Pentru perioada 2008-2010 rata inflaţiei a ȋnregistrat o scădere de 1% de la 3,5% in 2008 la
2,5 ȋn 2010.

Figura 2.C1. Evoluţia inflaţiei şi a deficitului de cont curent 2008-2010

În anul 2010 contul curent al balanţei de plăţi a înregistrat un deficit de 5.158 milioane euro,
în creştere cu 5,0 % faţă de anul 2009, datorită majorării soldurilor negative de la venituri şi servicii
4
şi diminuării excedentului transferurilor curente.
Deficitul contului curent în anul 2010 a fost finanţat în proporţie de 50,3 la sută prin investiţii
directe ale nerezidenţilor în România, care au înregistrat 2.596 milioane euro (comparativ cu 3.488
milioane euro în anul 2009), din care participaţiile de capital au însumat 2.040 milioane euro, iar
creditele intra-grup 3.556 milioane euro.

D. Evoluţia ratei şomajului şi a forţei de muncă

4
http://www.insse.ro/

8
 FORŢA DE MUNCĂ

INDICATORI 2008 2009 2010 RITM MEDIU

2008-2010
Populaţia activă 0.2 0.2 0.3 0.23
Populaţia ocupată 0.4 0.4 0.4 0.4
Salariaţi 0.4 0.3 0.1 0.26
Rata de activitate 62.7 62.8 63 62.83
Rata de ocupare 58.3 58.6 58.8 58.56
Rata şomajului 6.7 6.5 6.4 6.53
Tabelul 2.D1. Forţa de muncă

Figura 2.D1. Evoluţia forţei de munca 2008-2010 şi ritmul mediu al evoluţiei

SITUAŢIA OPERATIVĂ A ŞOMAJULUI ȊNREGISTRAT LA DATA DE 31.12.2010

SOMAJ Total persoane Medie persoane %

2008 4349.15 362.43 3.62
2009 6875.68 572.97 5.73
2010 8320.89 693.41 6.93
Tabelul 2. D2. Situaţia operativă a şomajului ȋnregistrat la data de 31.12.2010

9
 http://www.anofm.ro
Figura 2.D2. Evoluţia ratei şomajului 2008-2010

Datele statistice arată că numărul şomerilor s-a dublat ȋn 2010 ajungând la 8320.89 persoane
faţă de 2008 când numărul şomerilor era de doar 4349.15, situaţie care afectează ȋn mod vizibil atât
consumul cât şi forţa de cumpărare a consumatorilor ȋn toate domeniile. Această situație s-a datorat
în primul rând impactului crizei economice mondiale.

E. Evoluţia ratei dobânzii de politică monetară a BNR

RATA DOBÂNZII DE POLITICĂ MONETARĂ (% p.a.)

Indicatori Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie

2008 10.25 10.25 10.25 10.25
2009 8.00 8.00 8.50 8.53
2010 6.25 6.25 6.25 6.25
Tabelul 2. E1. Rata dobânzii de politică monetară (% p.a.)

Politica monetară reprezintă un ansamblu de acțiuni prin care autoritățile monetare ( banca
centrală, trezoreria etc.) influențează asupra cantității de monedă în circulație, nivelul ratelor 5

5
http://www.anofm.ro
10
dobânzii, cursurile de schimb valutar și alți indicatori economico-monetari în vederea realizării
obiectivelor generale ale politicii economice (de stimulare a activității economice, ocupare a forței
de muncă, stabilitate a prețurilor etc.).

Figura 2. E1. Evoluţia ratei dobânzii de politică monetară ( % p.a.)

F. Evoluţia ratelor de schimb valutar:

CURSUL DE SCHIMB AL PIEŢEI VALUTARE – SERII ANUALE

INDICATORI EUR USD
sfârşitul perioadei sfârşitul perioadei
(RON/EUR) (RON/USD)
2008 3.9852 2.8342
2009 4.2282 2.9361
2010 4.2848 3.2045
Tabelul 2. F1. Cursul de schimb al pieţei valutare – serii anuale

11
 Figura 2. F1. Evoluţia cursului de schimb al pieţei valutare – serii anuale

Constatăm că, moneda EURO a evoluat ȋn 2010 cu aproximativ 0,30 Ron faţă de 2008 iar
moneda USD a urcat din 2008 ȋn 2010 cu 0,37 Ron. Diferenţele sunt relativ mici dar acest fapt a
dus la ridicarea tuturor preţurilor şi la scăderea puterii de cumpărare a consumatorilor ȋn absolut
toate domeniile.

EUR / USD MEDIU ŞI LA SFÂRŞITUL PERIOADEI

ANUL EUR-mediu EUR-sf.perioadă USD-mediu USD-sf.perioadă

2008 36.827 39.852 25.189 28.342
2009 42.373 42.282 30.493 29.361
2010 42.099 42.848 31.779 32.045
Tabelul 2. F2. EUR / USD mediu şi la sfârşitul perioadei

12
 http://www.bnr.ro
Figura 2. F2. Evoluţia cursului de schimb mediu - anual

2.2. MEDIUL SOCIO-CULTURAL:

6
Segmentarea clientelei ȋn funcţie de:
Puterea de cumpărare:
Piaţa de medicamente a crescut cu 6,2% (5,6% in euro) ȋn primele şapte luni ale anului 2011,
până la 6,1 miliarde lei (1,45 miliarde de euro). Desi piaţa s-a menţinut pe creştere, 2011 a marcat o
ȋncetinire comparativ cu anii precedenţi, când industria de medicamente vedea aprecieri de 15-20%.
Totodată scăderea puterii de cumpărare a afectat vânzările medicamentelor care se eliberează
fără prescripţie medicală, acestea au avut un plus de 4,9% (in euro) ȋn primele şapte luni, sub
evoluţia pieţei .7
Vârstă:

Grupe de vârstă Populaţia stabilă la

01.07.2010
0-4 ani 11419

6
http://www.bnr.ro
7
PaginaFarmacistilor.ro
13
 5-14 ani 17852
15-19 ani 12651
20-24 ani 24037
25-59 ani 158588
Peste 60 52367
Total 276914
http://www.brasovcity.ro

Se observă că grupa de vârstă peste 60 de ani este ȋn număr de 52.367, ceea ce favorizează
creşterea retelor compensate acordate de către farmaciile din Braşov.8

2. 3. MEDIUL TEHNOLOGIC

Tehnologii folosite ȋn domeniul farmaceutic:

Inovarea tehnologică la nivelul industriei farmaceutice din România este un important aport
profesional mediului ştiinţific de cercetare din România.
În cadrul unităţii de cercetare dezvoltare din cadrul fabricii HELCOR s-a pus la punct
pentru prima oară în România.
1. tehnologia de obţinere a comprimatelor filmate – acoperite – 1996 ;
2. tehnologia de obţinere a comprimatelor retard - cu eliberare prelungită - CORZEM 120 mg -
formulă brevetată – 1998;
3. 7
ambalarea medicamentelor în blistere – 1996 - a fost realizată pentru prima oară în
România în fabrica HELCOR, renunţând la ambalarea în flacoane - asigurarea bunei
conservări a medicamentelor, mod de prezentare modern, igienic, uşor de utilizat;
4. formule farmaceutice originale – trei brevete de invenţie, două în curs de brevetare;
5. prima staţie pilot GMP de cercetare a medicamentului – pentru transfer tehnologic – scalare.
În mod continuu fabrica HELCOR dezvoltă studii de biofarmacie, siguranţă şi eficacitate
clinică, de calitate şi siguranţă farmaco-toxicologică în colaborare cu cele mai importante unităţi
de cercetare universitare, ce au fost subiectul unui număr important de lucrări ştiinţifice,
comunicate la manifestări ştiinţifice interne şi internaţionale, publicate în reviste de profil, precum
şi proiecte de doctorat şi licenţă, având în prezent licitaţie şi în derulare pentru 2010 un număr de
5 proiecte de cercetare farmaceutică. 9

8
http://www.brasovcity.ro

14
 Ȋn urmă cu zece ani, revista "Formula As" lansa ipoteza unui "medicament" de excepţie:
petrolul, ca antidot reumatic şi anticancerigen. Sub forma de unguent şi gaz distilat (micogenil), el
era produs la Ploieşti, la o rafinărie care a dispărut ȋn convulsiile tranziţiei. Tema n-a fost, ȋnsă,
abandonată.
Cercetătorii de la Institutul de Tehnologie Chimică Brazi relansează actualitatea petrolului
ca remediu cu ȋnsuşiri de excepţie. 10
Ropharma dispune de un portofoliu de produse bogat, având pe piaţă mai mult de 170 de
produse comercializate ȋn sediul central şi ȋn celelalte filiale. Aproximativ 120 sunt produse cu
prescripţie şi 80 sunt disponibile ca substanţe active farmaceutic, produse farmaceutice, cosmetice,
suplimenţi alimentari, Ropharma producând de asemenea şi ingredienţi activi farmaceutici. Ȋn
prezent societatea acordă o atenţie sporită ȋn fabricarea preparatelor dermatologice ( creme,
unguente, geluri).

2. 4. MEDIUL LEGISLATIV:

Autorizarea farmaciilor şi drogheriilor:

- Legea Farmaciei nr. 266/2008, republicată în monitorul oficial al României, partea I, nr.448 din
30.06.2009;
- Legea Farmaciilor: articol unic - articolul II din ordonanţa de urgenţă a guvernului nr. 130/2010 pentru
modificarea Legii Farmaciei nr.266/2008, publicată în monitorul oficial al României, partea I, nr. 890 din 30
decembrie 2010;
Autorizaţie pentru furnizare de medicamente pentru nevoi speciale:
- ordinul Ministrului Sănătăţii nr. 962/2006 pentru aprobarea normelor de aplicare a prevederilor art.
699 alin. (1) din legea nr. 95/2006 privind reforma în domeniul sănătăţii, referitoare la
medicamentele utilizate pentru rezolvarea unor nevoi speciale;
- 8ordinul Ministrului Sănătăţii nr. 962/2009 pentru aprobarea normelor privind înfiinţarea,
organizarea şi funcţionarea farmaciilor şi drogheriilor, publicat în monitorul oficial al României
partea I, nr. 538/3 august 2009;
- regulamentul (CE) nr. 1451/2007 al comisiei din 4 decembrie 2007 privind a doua etapă a
programului de lucru de 10 ani prevăzut la articolul 16 alineatul (2) din directiva 98/8/CE a
Parlamentului European și a consiliului privind introducerea pe piață a produselor biocide text cu
relevanță pentru SEE;

9.http://www.achelcor.ro/portofoliu
10.http://www.formula-as.ro/2007/764/medicina-naturista-25/medicamente-din-petrol-7878
15
- ordin nr. 1301/500 din 11 iulie 2008 – partea I-a şi a II-a pentru aprobarea protocoalelor
terapeutice privind prescrierea medicamentelor aferente denumirilor comune internaţionale
prevăzute în lista cuprinzând denumirile comune internaţionale corespunzătoare medicamentelor de
care beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de prescripţie medicală, în
sistemul de asigurări sociale de sănătate, aprobată prin Hotărârea Guvernului nr. 720/2008*)
- ordin nr. 1941/872 din 5 decembrie 2008 pentru modificarea ordinului ministrului sănătăţii publice
şi al preşedintelui casei naţionale de asigurări de sănătate nr. 1301/500/2008 pentru aprobarea
protocoalelor terapeutice privind prescrierea medicamentelor aferente denumirilor comune
internaţionale prevăzute în lista cuprinzând denumirile comune internaţionale corespunzătoare
medicamentelor de care beneficiază asiguraţii, cu sau fără contribuţie personală, pe bază de
prescripţie medicală, în sistemul de asigurări sociale de sănătate, aprobată prin hotărârea guvernului
nr. 720/2008;
Autorizaţie de liberă practică:
- ordin 979/2004 instituţia implicată direcţia generală politici, strategii şi managementul calităţii în
sănătate;
Aviz de preţ pentru medicamentele de uz uman:
- ordinul nr. 612/2002 pentru aprobarea normelor privind modul de calcul al preţurilor la
medicamentele de uz uman, modificat şi completat cu:
- ordinul nr. 569/2003 publicat ȋn: monitorul oficial nr. 427 din 18 iunie 2003;
- ordinul nr. 141/2005 publicat ȋn monitorul oficial nr. 207 din 11.03.2005;
- ordinul nr. 924/2005 publicat ȋn monitorul oficial nr. 801/2.08.2005;
Notificare a suplimentelor alimentare :
- ordonanţa 1069/2007;
Aviz sanitar obiectiv :
- ord. M.S.F. 117/2002
Autorizaţie sanitară:
- ord. M.S.F. 117/2002
Autorizaţie sanitară
- H.G. 573/2002
Autorizaţie pentru efectuarea de studii clinice în domeniul medicamentului :
- ord. 912 / 2006
Cerere autorizaţie supefiante:
- H.G. nr. 1915/2006 pentru aprobarea normelor metodologice de aplicare a prevederilor Legii nr.
339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanţelor şi preparatelor stupefiante şi psihotrope;

16
 Certificat oficial de import/ export de produse şi substanţe stupefiante şi psihotrope:
- Legea nr. 339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanţelor şi preparatelor stupefiante şi
psihotrope;
- H.G. nr. 1915/2006 pentru aprobarea normelor metodologice de aplicare a prevederilor legii nr.
339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanţelor şi preparatelor stupefiante şi psihotrope.

CAPITOLUL 3
ANALIZA MICRO-MEDIULUI

17
 Societatea își desfășoară activitatea pe piața de retail care reprezintă 87% din piața de
medicamente.
3. 1. Furnizorii
O situație a principalilor furnizori de aparatură și echipamente ai Ropharma, aduce în prim
plan societatea croată Pharmalab, care deține o pondere de 48,4% din totalul echipamentelor
achiziționate. Pharmalab oferă o gamă eterogenă de produse industriale: cuve și rezervoare de
diferite capacități pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei și pompe și sisteme
de distribuire a preparatelor medicamentoase, etc.

Lista celorlalți furnizori se prezintă astfel:

 PALL, New York – sisteme de filtrare;
 SC Europharm Trading 7 SA Ploiești;
 SC Bioef SRL Brașov;
 SC Bioterra SRL Alba;
 SC Plantago SRL Iași;
 Tooltronics, Texas – echipamente pentru linia de capsule gelatinoase;
 IMA Industria Macchine Automatiche Spa., Italia – sisteme de ambalat substanțele;
 Precision Gears, Noua Zeelanda – mașini de ambalat în cutii de carton;
 Maschinpex, Germania – sisteme de sortare automatică;
 CMC Machinery Co., India – alte echipamente.

Ropharma colaborează cu următorii furnizori de ambalaje:

 Polirom Co. – hârtie și folii adezive, ambalaje din carton simplu și ondulat, funii de legat;
 Argo-Rom Plastics S.A. – flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru soluții injectabile
sterilizabile la 120 °C, flacoane cu picurător;
 Stirom S.A. Bucuresti – recipiente din sticlă de diferite capacităţi;
Pe fondul diminuării considerabile a activității industriei chimice din țara noastră,
aprovizionarea cu materii prime se realizează prin importuri de la firme străine (80%), restul
necesarului fiind acoperit prin achiziţii de la firmele românești (19%) incluzând la această categorie
și reprezentanţele firmelor străine, iar circa 1% reprezintă materii prime produse chiar în incinta
societății Ropharma (o mare parte a extractelor de origine animală).

Lista furnizorilor de materii prime grupaţi după produsele oferite se prezintă astfel:

18
  Colorcon, Anglia – vitamine;
 S&D, Anglia – estradiol, hidrocortizon;
 Dolner, Elveţia – acetoftalat de celuloză;
 Loba, Spania – clorhidrat de naftoză, dimetil sulfoxid;
 Aarhus Olie, Danemarca – cebao;
 Diosinth, Danemarca – efedrină HCI, heparină, oxitocină;
 Medchim, România – atropina sulfat.
Lista colaboratorilor Ropharma, clasificați în funcţie de natura serviciilor oferite este
următoarea:
 GO-Trans SRL – comisionar vamal;
 Institutul pentru Tehnica de Calcul (ITC) – furnizor al sistemului de gestiune a resurselor
întreprinderii BAAN ;
 Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operaţiunile de import-export
și de Banca Comercială.

3. 2. Clienții Ropharma
În funcţie de statutul lor, clienţii cărora le se sunt adresate produsele se împart în firme
distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vânzărilor se îndreaptă către
spitale.
Comercianții cu care Ropharma colaborează sunt
 Farmacom S.A. Brașov;
 Biosfarm SRL Piatra Neamț
 Montero SRL București;
 Pharma Distribution Group Cluj Napoca;
Cantitatea contractată determină procentul de discount acordată distribuitorilor precum și
termenul de plată al comenzii, perioada medie a unui credit comercial acordat fiind de 30, 45
respectiv 60 de zile. Producția companiei este destinată în proportie de 70% farmaciilor, restul
reprezentând livrările de produse cerute în mod constant de spitale.
Spitalele deţin doar 30% din volumul de vânzări, datorită neatractivității acestui sector,
amenințat permanent de blocajele financiare concretizate în neplata la termen a datoriilor către
furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care Ropharma aprovizionează spitalele, se
încasează contravaloarea acestora pe loc.
Produsele Ropharma acoperă o mare varietate de clase terapeutice fiind destinate, în funcție
de acestea, unei largi palete de consumatori, eterogenă atât din punct de vedere al categoriei de
vârstă cât și al afecțiunilor de care aceștia suferă.
19
 Ropharma și-a poziţionat produsele pe piața medicamentelor ca având un preț inferior
comparativ cu cele ale concurenței, de aceea printre clienții Ropharma se regăsesc segmentele de
populație cu venituri medii și mici. Categoria suplimenților nutritivi se adresează, însă, și celor cu
venituri peste medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare în direcția achiziționării de
produse care să le asigure o structură sănătoasă a elementelor nutritive din organism.

3. 3. Concurenții
Principalii săi concurenți în domeniu sunt:
 GSK Europharma;
 Pfizer ;
 Novartis
 compania bucureșteană Farmexpert care a realizat anul trecut o cifră de afaceri de 1,52
miliarde de lei;
 compania sibiană Polisano cu o cifră de afaceri de 1,04 miliarde lei;
 Fildas Trading (Pitești) cu o cifră de afaceri de 924,85 milioane de lei;
Pentru a vizualiza poziționarea Ropharma pe piața farmaceutică românească am luat în
considerare trei dintre cei mai importanți concurenți după următorii indicatori: cifra de afaceri,
cota de piață, rata rentabilității și capacitatea de autofinanțare
Se consideră că fiecare dintre cei patru indicatori au aceeaşi importanţă pentru fiecare
companie analizată și sunt evaluați pe o scală de la 1 la 5, unde 1 indică un nivel scăzut al
indicatorului.
Cifra de afaceri poziționează GSK Europharm în fruntea clasamentului, urmată de
companiile Novartis, Pfizer.
Cota de piață în expresie volumetrică poziționează PFIZER pe primul loc , restul
companiilor obținând 3 puncte. În privința ratei rentabilității GSK Europharm și Pfizer obțin scorul
de 4 puncte, iar Novartis obține scorul de 3 puncte.
Capacitatea de autofinanţare (cash-flow) se constituie în slăbiciune pentru majoritatea
producătorilor de medicamente, datorită blocajelor de fonduri din sectorul sănătății, spitalele
nerespectând termenele de plată pentru medicamentele livrate. Se ajunge astfel la situația unor
grade de neîncasare a cifrei de afaceri de pâna la 60%. Din acest punct de vedere sunt avantajate
companiile ale căror produse sunt destinate în ponderi mici spitalelor – cazul Ropharma.
Trebuie menţionat că, piaţa de medicamente se află într-o continuă schimbare, datorită
fuziunilor și achizițiilor care se pregătesc și care pot aduce modificări importante în clasament.

3. 4. Legiuitorii
20
 Principalele organisme sub a căror incidență intră activitatea Ropharma sunt:
 asociaţiile profesionale înființate de către producătorii de medicamente pentru a-și putea
apăra interesele, luând astfel naștere:
 Asociația Română a Producătorilor de Medicamente;
 Asociația Română a Producătorilor Internaționali de Medicamente;
 mediile de informare în masa: posturi de televiziune și de radio, presa scrisă ( în special
revistele specializate – Farmacist, Info Medica, Orizonturi Medicale, Viata Medicala
Românească, British Medical Journal, dar și reviste care conțin în structura editorială
secțiuni de sănatate: SANA, Formula AS, Olivia, Ioana, etc.). Internetul capătă o
importanță din ce în ce mai mare în spectrul media – există pagini Web specializate în
domeniile farmaceutic și medical: www.farmaline.ro, www.farma.ro, www.naturalplant.ro,
etc; trebuie considerată de asemenea, influența pe care o au portalurile românești în
direcționarea utilizatorului către adresele companiilor, Internetul intervenind astfel ca un
mediu ieftin, dar eficient pentru promovarea companiei și a produselor acesteia;
 marele public – recepționează mesajele companiei prin intermediul mass-media.
Componenta acestui element de micromediu este dată de totalitatea segmentelor cărora
compania li se poate adresa, împărțindu-se astfel în consumatori efectivi, potențiali și
nonconsumatori. În funcție de poziţia lor față de produsele companiei, sunt elaborate
strategii de comunicație potrivite fiecărui segment.

CAPITOLUL 4
ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARĂ

21
 Analiza economico-finaciară a firmei Ropharma este realizată pe baza bilanţului și contului
de profit și pierdere din perioada 2008-2010 (Anexa 1).

4. 1. Analiza detaliată se poate efectua pe baza următorilor indicatori:

a) Indicatorii de lichiditate, solvabilitate şi îndatorare:

 rata curentă a lichidităţii

 rata „test acid”

Figura 4.a1. Reprezentarea ratelor de lichiditate şi „test acid”

22
 Se observă că firma poate, în condiţii de funcţionare normală a pieţelor şi a afacerii, să facă
faţă în bune condiţii necesităţii de a plăti datoriile pe termen scurt, în schimb în condiţiile în care
economia începe să funcţioneze sub presiune sau în condiţii de criză, ori firma va fi lichidată de
urgenţă şi în condiţiile unor lichidări rapide de stoc pentru a acoperi debite pe termen scurt, aceasta
va avea probleme în onorarea integrală a datoriilor pe termen scurt.
Rata „test acid” este satisfăcătoare dacă este cuprinsă între valorile 0,65 şi 1.

 rata solvabilităţii patrimoniale

 rata globală de îndatorare

23
 Figura 4. a2. Reprezentarea grafică a ratei solvabilității și a îndatorării globale

b) Indicatori ai managementului activelor:

 rata de rentabilitate a activelor

c) Indicatori de profitabilitate

 rata rentabilității financiare

Figura 4. c1. Evoluția ratei rentabilității financiare

24
 Analizând performanțele firmei în anul 2010 față de 2009, și în anul 2009 față de 2008, se
constată o majorare a ratei rentabilității financiare cu 4,72 puncte procentuale (pp), respectiv cu
2,82 pp, ceea ce reprezintă o situație favorabila pentru Ropharma S.A. Factorul care a avut o
influență majoră asupra ratei rentabilității financiare a fost profitul net, acesta majorându-se de la an
la an.

4. 2. Analiza trendului cifrei de afaceri

Cu ajutorul metodei celor mai mici pătrate s-au calculat valorile pentru parametrii a și b
(calculați în EXCEL cu funcția Intercept și Slope) constatându-se faptul că această funcție
estimează cel mai corect trendul afacerii evaluate.

Cifra de Anul Y calculat

Anii t2 y*t Diferențe
afaceri(mil. lei) (t) (mil. lei)
2008 82295 -2 4 -164590 141038,3 -58743,3
2009 288285 -1 1 -288285 210659,4 77625,6
2010 351998 1 1 351998 349901,6 2096,4
2011 398544 2 4 797088 419522,7 -20978,7
280280,5 0
A 280280,5
B 69621,1
Tabelul 4. 2. 1. Trendul cifrei de afaceri

După determinarea trendului cifrei de afaceri am trecut la pasul al doilea care a constat în
determinarea ponderii elementelor de cheltuieli în cifra de afaceri și estimarea evoluției acestora în
anul 2012.

Contul de
profit și 2008 % din 2009 % din 2010 %din 2011 % din
pierdere CA CA CA CA

1. CA 82294855 100 288285152 100 351977844 100 398543558 100

2. Ven.expl 84163641 102,27 289224650 100,33 354032435 100,58 415225187 104,19

3. Ch. expl 89896947 109,24 282165018 97,88 341187273 96,93 387725244 97,29

chelt. mat 2448931 2,98 4071748 1,41 6557325 1,86 7997645 2,01

chel. Pers 24122478 29,31 26017766 9,03 30716699 8,73 31557856 7,92
25
 4. Rez.
Expl -5733306 -6,97 7059632 2,45 12845162 3,65 27499943 6,90

5.Rez. net 720465 0,88 4170096 1,45 10881737 3,09 13295534 3,34
Tabelul 4. 2. 2. Ponderea elementelor de cheltuieli în cifra de afaceri

În continuare am construit bugetul de venituri și cheltuieli plecând de la ponderea

procentuală a cheltuielilor în cifra de afaceri pe perioada precedentă, estimarea evoluției cifrei de
afaceri și a ponderii cheltuielilor în cifra de afaceri în 2012.
Indicatorii pentru
% Mii lei
2012
1. Cifra de afaceri 100 478252270
2. Venituri din
exploatare 104,19 498270224
3. Cheltuieli din
exploatare 93,38 465270293
4.Cheltuieli
materiale 2,06 9597174
5.Cheltuieli cu
personalul 394,59 37869427
4. Rezultatul
exploatarii 87,14 32999932
5. Rezultat net 48,35 15954641

Tabelul 4. 2. 3. Bugetul de venituri și cheltuieli previzionat

CAPITOLUL 5
MODELUL PORTER ȘI MATRICEA SWOT

5.1. Modelul Porter:

a) Nivelul şi intensitatea concurenţei
Pe piaţa din Braşov există o concurenţă acerbă ȋn domeniul farmaceutic.
Se pot identifica atât concurenţii direcţi cât şi indirecţi ai companiei astfel:
Concurenţi direcţi:
 GSK Europharma: are o cifră de afaceri de 405 milioane lei (95,9 mil. euro)
 Farmexpert: În 1996 Farmexpert a fost înfiinţată ca o companie privată având capital 100%
românesc, are o cifră de afaceri de 1,52 miliarde;
 Fildas Trading (Pitești) cu o cifră de afaceri de 924,85 milioane de lei;
26
  Profarma: care are o cifră de afaceri de 1,254,953 Lei;
 SENSIblu: cu o cifră de afaceri de 87,1 milioane; este cea mai mare reţea de farmacii sub
acelaşi brand din România, fiind singura cu acoperire naţională. Prezenţa ȋn toate localităţile
de peste 50.000 de locuitori, reţeaua numără peste 210 farmacii. Prima farmacie Sensiblu a
fost deschisă ȋn 1997 şi a adus un concept inovativ ȋn România: health and beauty pharmacy;
 Catena: cu o cifră de afaceri de 200 milioane; reprezintă unul dintre cele mai moderne
lanţuri de farmacii din România cu o largă acoperire pe teritoriul ţării, ȋn prezent existând
200 de unităţi deschise.

Concurenţi indirecţi:
- A.D.N.
- Plafar

b) Ameninţarea noilor intraţi

Ȋn domeniul farmaceutic nu se poate pătrunde uşor deoarece trebuiesc ȋndeplinite
numeroase cerinţe şi respectate numeroase legi, necesitatea obţinerii unui lung şir de autorizări şi
drepturi de producere şi comercializare. Noii concurenţi vor trebui să aducă capacitate de producţie
şi resurse suplimentare, care vor lupta pentru creşterea cotei de piaţă şi ȋmpărţirea profiturilor.
Intrarea ȋn sector va fi uşurată dacă barierele de intrare şi tendinţa spre relaţii concurenţiale
ȋntre competitorii existenţi sunt mai puţin evidente sau reduse.

c) Ameninţarea produselor de substituţie

Domeniul de activitate farmaceutic nu este atractiv dacă se caracterizează prin existenţa unor
ȋnlocuitori actuali sau potenţiali. Aceşti ȋnlocuitori sunt dăunători mai ales dacă au un alt raport
calitate/preţ. Ropharma nu are numeroase produse de substituţie. Dar ea trebuie sa urmărească ȋn
permanenţă evoluţia preţurilor la produsele ȋnlocuitoare. O scădere a acestora determină o
diminuare a cererii, şi ȋn funcţie de aceasta, a preţului şi profitului, pentru produsele sustituite.

d) Puterea furnizorilor
Pentru a-şi asigura furnizorii, compania Ropharma a stabilit relaţii de lungă durată reciproc
avantajoase cu aceştia, fapt care nu le conferă acestora dreptul, capacitatea de a impune condiţii de
preţ, cantitate, calitate, termene de livrare sau condiţii de plată.
Furnizorul principal de echipamente si aparatură este societatea croată Pharmalab, care
deține o pondere de 48,4% din totalul echipamentelor achiziționate.

27
 Pe fondul diminuării considerabile a activității industriei chimice din țara noastra,
aprovizionarea cu materii prime se realizează prin importuri de la firme străine (80%), restul
necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele românești (19%) incluzând la această categorie
și reprezentantele firmelor straine, iar circa 1% reprezintă materii prime produse chiar în incinta
societății Ropharma (o mare parte a extractelor de origine animala).

e) Puterea cumpărătorilor:
Clienţii firmei Ropharma nu pot impune condiţii de preţ, doar dacă aceştia deţin reţete
compensate, atunci firma este obligată să ofere clientului produsele de care are nevoie. Clientul nu
poate să impună firmei calitatea produselor.

5. 2. Matricea SWOT

Puncte slabe Ameninţări

- publicitate insuficientă; - preţul materiilor prime a crescut fapt ce a

- fonduri insuficiente pentru acoperirea reţetelor determinat şi creşterea preţurilor la produsele
gratuite şi compensate; farmaceutice;
- farmaciile nu au program non-stop, deşi - concurenţa ( MoldoFarm, Antibiotice Iaşi);
cererea este mare; - inflaţia;
- transportul medicamentelor către farmacii; - reduceri de preţuri impuse de către Ministerul
Sănătăţii pentru produsele aflate în stoc, ceea a
scăzut adaosul comercial al farmaciei şi implicit
profitul farmaciei;
- există o cerere în creştere pentru
medicamentele generice care sunt mai ieftine
decât originalele;
-contextul economic(criza economică);

28
Puncte tari Oportunităţi
- în perioada analizată cifra de afaceri a
companiei Ropharma a înregistrat o creștere - fondurile de care dispune societatea pot
semnificativă ajungând la valoarea de proveni fie de la Ministerul Sănătăţii ( pentru
aproximativ 352 milioane de lei în 2010 față de reţetele compensate) sau fonduri provenite din
82,2 milioane lei în 2008. străinătate de la parteneri.
- aceași tendință de de creștere semnificativă s-a
înregistrat și la valoarea veniturilor care au
crescut de la 93 de milioane lei la începutul
perioadei la 358 milioane lei în 2010.
- firma poate în condiţii de funcţionare normală
a pieţelor şi a afacerii să facă faţă în bune
condiţii necesităţii de a plătii datoriile pe termen
scurt
- societatea are numeroase filiale ȋn ţară
(Botoşani, Bacău, Piatra-Neamţ şi Vaslui,
Târgu-Mureş, Braşov, Bucureşti etc.);
- funcţionează legal;
- este proprietara tuturor mijloacelor fixe
existente şi folosite de către angajaţi;
- există un număr semnificativ de clienţi fideli;
- personal calificat;
- gamă de produse farmaceutice mare;
- dispune de tehnologie performantă pentru
realizarea produselor sale;
Tabelul 5. 2. Matricea SWOT

CAPITOLUL 6
STRATEGIA FINANCIARĂ

În contextul economic actual, pe piața farmaceutică din România se desfășoară o competiție

acerbă pentru păstrarea și atragerea clienților. Chiar și pe timp de criză, oamenii vor continua să

29
cumpere însă vor deveni mai selectivi atât în privința produselor pe care le achiziționează cât și a
serviciilor auxiliare.
Multe companii vor fi tentate să limiteze din ce în ce mai mult activitatea de marketing pe
timp de criză, acest lucru facând mai ușor posibil atacarea cotelor de piață ale competitorilor prin
acțiuni de marketing puternice derulate într-o perioadă în care o parte din firmele concurente le vor
reduce.
Pentru a depăși cu succes perioada de recesiune, Ropharma trebuie să propună clienților
soluții și idei noi, să fie aproape de aceștia, să-i înțeleagă și să le ofere atenția și sprijinul de care au
nevoie.
Exista companii care au succes chiar și în perioade nefavorabile economic, iar Ropharma
poate fi una din aceste companii. Acest lucru poate fi realizat prin exploatarea resurselor umane,
financiare, logistice de care dispune, prin identificarea nevoilor clienților, prin crearea și oferirea
soluției adaptate acesteia.
Rolul marketingului este esențial în dezvoltarea oricărei companii indiferent dacă este
perioadă de criză sau nu.

SISTEMUL ORGANIZATORIC S.C.″ROPHARMA″S.A.

Societatea Ropharma ȋşi desfăşoară activitatea ȋntr-un cadru organizat, alături de o echipă ce
are ȋn vedere ȋndeplinirea obiectivelor.

Nivele ierarhice
Firma Ropharma este condusă de o echipă formată din oameni competenţi,cu experienţă,
care au pregătirea necesară, activează ȋn diverse grupuri şi sunt capabili să elaboreze planuri ȋn
vederea dezvoltării activităţii, să inoveze ȋn acest domeniu.
Ropharma este structurată pe cinci mari departamente:
 Departament producţie;
 Departament marketing;
 Departament financiar-contabil;
 Departement resurse umane;
 Departament de investiţii.
Se poate sesiza faptul că cele cinci departamente sunt comune ramurilor de producţie diferite
ale intreprinderii (cosmetice, suplimenti alimentari, substanţe activ farmaceutice, suplimenţi
alimentari).

30