PROFITUL-OBIECTIV STRATEGIC SAU DURABIL IN

STRATEGIA FIRMEI

1
CUPRINS

Capitolul 1: Prezentarea societăţii comerciale SEPHORA

1.1. Scurt istoric al S.C SEPHORA S.A.................................................................................5

1.2.Domeniu de activitate al S.C SEPHORA.S.A.……………………………….....……….9

1.3.Organigramă S.C SEPHORA.S.A …………………………………..…………………..10

Capitolul 2: Noţiuni teoretice privind profitul

2.1. Noţiuni teoretice.............................................................................................................11

2.2. Contabilitatea profitului – aspecte teoretice……………………………………...........12

Capitolul 3: Înregistrarea în contabilitate a principalelor operaţii

3.1. Bilantul initial……………………..................................................................................14

3.2.Operatii contabile:Analiza contabila, articol contabil………………..............................15

Capitolul 4: Analiza SWOT S.C SEPHORA S.A

4.1.Noţiuni teoretice…………………………………………………………………………...30

4.2.Matricea SWOT……………………………………………………………………………31

4.3. Concluzii ………………………………………………………………………………….33

Concluzii…………………………………………………………………….…...34

Bibliografie……………………………………………………………………….35

Anexe……………………………………………………………………….…….36

2
 ARGUMENT
Am ales tema „Profitul-obiectiv strategic sau durabil în strategia firmei„ deoarece sunt
pasionată de orice ține de contabilitate și doream să aflu cât mai multe informații despre aceasta.
M-am gândit că am prilejul de a învăța ceva, iar alegând această temă de contabilitate efortul
depus nu a contat deloc.

Această lucrare este exemplificată pe firma S.C.SEPHORA.S.A. Sephora este un lanţ de

magazine de produse cosmetice, parfumuri şi produse pentru îngrijirea pielii, fondat în Franţa în
1969 şi cumpărat de grupul LVMH(Louis Vuitton – Moët - Hennessy) în anul 1997. Lanţul
Sephora are peste 900 de magazine în 23 de ţări şi comercializează 250 de brand-uri de produse
de machiaj, îngrijire a pielii, parfumuri, produse pentru baie, produse pentru păr, instrumente
pentru coafat şi alte accesorii pentru machiaj, incluzând brand-ul propriu Sephora.

Numele Sephora este o combinaţie între cuvântul grecesc “sephos” care înseamnă frumuseţe
şi forma grecească a cuvântului ebraic “tzipporah”, care înseamna pasăre. Logo-ul Sephora este
reprezentat de litera “S” desenată sub forma unei flăcări, pe fundal negru.

În următoarele rânduri , vă prezint pe scurt conținutul acestei lucrări :

În primul capitol al lucrării am realizat prezentarea generală a firmei S.C.SEPHORA.S.A : un

scurt istoric , statutul juridic , obiectul de activitate , poziția deținută pe piața.

Am continuat cu date despre structura organizatorică , organigrama firmei și câțiva dintre cei
mai importanți oameni din firmă.

În cel de-al doilea capitol sunt prezentate informațiile legate de temă , ce se regăsesc în
activitatea de bază a societății . De asemanea am întocmit un studiu legat de analiza profitului .

În capitolul trei al lucrării am rezolvat o monografie contabilă a firmei S.C.SEPHORA.S.A ,

înregistrând operațiile din cursul unui exercițiu financiar , întocmind documentele aferente
monografiei (bilanț , balanța de verificare , registru jurnal) .

În capitolul patru al lucrării , pornind de la obiectivele principale ale firmei , am realizat

analiza SWOT a societății , prezentând cele patru componente : punctele tari (Strengths) ,

3
punctele slabe (Weaknesses) , oportunitățile (Opportunities) și amenințările (Threats) . După
analiza matricei Swot am ajuns la concluzia că firma are mai multe puncte tari (tehnologii
moderne , diversitate sortimantala , extinderea internațională) decât cele slabe , numeroase
oportunități de extindere și dezvoltare și câteva amenințări , reprezentate de principalii
concurenți ai firmei : Ina Center, Madison si Beautik Haute Parfumerie.

În încheierea lucrării sunt prezentate concluzii și propuneri referitoare la extinderea societății

și obținerea profitului la firma S.C.SEPHORA.S.A.

Capitolul 1: Prezentarea societăţii comerciale SEPHORA

Nume SEPHORA COSMETICS ROMANIA SA

CUI 13434907
Registrul Comertului J40/9300/2000
Infiintata in 2000
Tip societate Societate pe actiuni - SA
Cod CAEN 4645
Activitate Comert cu ridicata al produselor cosmetice si de parfumerie
Bucuresti sectorul 3 , Str. Vulturilor, Nr. 18-18a, Et. 3, Sect. 3, C.p.
Sediu
70000

1.1. Scurt istoric SEPHORA

Sephora este un lanţ de magazine de produse cosmetice, parfumuri şi produse pentru
îngrijirea pielii, fondat în Franţa în 1969 şi cumpărat de grupul LVMH(Louis Vuitton – Moët -
Hennessy) în anul 1997. Lanţul Sephora are peste 900 de magazine în 23 de ţări şi
comercializează 250 de brand-uri de produse de machiaj, îngrijire a pielii, parfumuri, produse

4
pentru baie, produse pentru păr, instrumente pentru coafat şi alte accesorii pentru machiaj,
incluzând brand-ul propriu Sephora.
Numele Sephora este o combinaţie între cuvântul grecesc “sephos” care înseamnă
frumuseţe şi forma grecească a cuvântului ebraic “tzipporah”, care înseamna pasăre. Logo-ul
Sephora este reprezentat de litera “S” desenată sub forma unei flăcări, pe fundal negru.
Istoric succinct:
• 1970: Apariţia primului magazin Sephora aparţinând grupului englez Boots, pe Rue de Passy, în
Franţa.
• 1979: Crearea conceptului parfumeriilor Shop 8 de către Dominique Mandonnaud.
• 1993: Shop 8 (11 magazine) cumpară lanţul Sephora (38 magazine).
• 1995: Crearea mărcii Sephora, bazată pe prisma culorilor şi a liniei emblematice de baie.
• 1996: Deschiderea faimosului magazin Sephora Champs Elysees (1500 mp) – acest magazin
este doar începutul conceptului de libertate în parfumerii. Magazinul devine ulterior
reprezentativ pentru lanţul Sephora.
• 1997: LVMH cumpară lanţul Sephora de la Dominique Mandonnaud.
• 1998: Extindere în Europa cu deschideri de magazine în Polonia, Portugalia, Spania şi Italia.
• 1998: Deschiderea magazinului Triangle din Bacelona (1800 mp) cel mai mare din lume.
• Octombrie 1999: Lansarea www.sephora.com in SUA. Considerat site de referinţă pentru
vânzarea în detaliu a produselor cosmetice. Acest site este astăzi magazinul numărul 1 pentru
Sephora SUA ca şi cifră de afaceri.
• 2000: Deschiderea Sephora în Grecia şi a primului magazin în România.
• Iunie 2004: Lansarea primelor mărci exclusive în Sephora din Franţa şi Europa; mărci
americane ca Dr. brandt, Strivectin, Go smile, Too faced... dar în acelaşi timp şi frantuzeşti: Mlle
bigoudi; italieneşti: Pink sugar d’aquolina, japoneze: Yu-be sau braziliene: Amazonsecret.
• Ianuarie 2005: Extensie de servicii în magazine cu Nail Bar şi crearea Brow Bar.
• Mai 2005: Marca Sephora dezvoltă ediţii limitate în exclusivitate împreună cu mari designeri
cu ocazia unor celebrări (Christian Lacroix – mai 2005, ziua mamei; tricou Jean-Paul Gaultier –
septembrie 2005, Linia Chantal Thomas – Craciun 2005).
• Februarie 2006: Crearea primului spot publicitar pentru cinema.
• Aprilie 2006: Rebrand-uirea magazinelor din România sub emblema Sephora.
• Decembrie 2006: Deschiderea Sephora în Emiratele Unite Arabe.

5
• Septembrie 2007: Deschiderea Sephora în Turcia.
• Septembrie 2008: Deschiderea Sephora în Olanda.

Concurenţi

Pe piaţa cosmeticelor premium din România, Sephora, principala reţea europeană de

distribuţie a produselor de înfrumuseţare, formată în urma asocierii grupului Elen Marinopoulos
cu Sephora, o divizie a LVMH (Louis Vuitton-Moët & Chandon-Henessy), concurează cu
magazinele Ina Center, dar şi cu parfumeriile de lux Madison si Beautik Haute Parfumerie.

Clienţi

În prezent, clienţii sunt mai exigenţi ca niciodată. Ei pot opta dintr-o mare diversitate
producători şi prestatori de servicii şi beneficiază de tot mai multe instrumente de achiziţionare.
Pretenţiile clienţilor sunt tot mai mari, solicitând informaţii exact atunci când au nevoie şi
utilizând metoda pe care o preferă – prin telefon, prin Internet etc.
Numărul clienţilor cu experienţă în utilizarea Internetului sporeşte continuu, ei
aşteptându-se la reacţii instantanee la solicitările formulate, precum şi servicii rapide şi
personalizate.

Obiectivele firmei S.C.Sephora.S.A:

Obiectivul major al societăţii în piaţa internă a fost creşterea volumului vânzărilor, precum şi
consolidarea poziţiei de leader pe piaţa internă.

Misiunea SEPHORA : « folosind tradiţia,valorile şi cultura organizaţiei, să devenim o

companie de mare succes, mult respectată şi responsabila social ».

Obiective generale :

6
►Consolidarea poziţiei de producător în piaţa globală a cosmeticelor;

►Consolidarea poziţiei de leader în piaţa românească a cosmeticelor;

►Creşterea valorii acţiunilor şi maximizarea profiturilor.

Obiective operaţionale:

►Mobilizarea resusrselor şi utilizarea intesiva a acestora;

►Alocarea de noi resurse proprii;

►Găsirea şi atragerea de noi resurse externe pentru dezvoltare .

EVOLUŢIA CIFREI DE AFACERI

Cifra de afaceri realizată reprezintă peste 90% din veniturile din exploatare, în perioada
analizată. Procentul vânzărilor la export reprezintă aproape 90% din cifra de afaceri.

Dacă în anii anteriori exportul SEPHORA se caracteriza printr-o ridicată concentrare

geografică, fiind orientat în proporţie covârşitoare spre Italia şi Germania, în ultimul an a avut
loc o evoluţie pozitivă pe piaţa engleză, care absoarbe circa 1/4 din totalul vânzărilor la export.

Se poate aprecia că lanţul de magazine SEPHORA este perceput în mod similar şi de clienţi şi
de concurenţă respectiv ca un lanţ redutabil al vânzărilor de cosmetice&parfumuri. Bucureşti ,
Iaşi , Brăila , Constantă , Bacău , Galaţi , sunt locurile unde clienţii intra în lumea SEPHORA,
sunt inconjurati de experienţă, unde un vanzator SEPHORA le prezintă şi le vinde produsele.

Sephora este una din companiile de top din România privind produsele cosmetice deţinand o
cotă de piaţa de 32 %.

Cifra de afaceri(mii EUR)

7
1.2. Domeniul de activitate al S.C SEPHORA S.A

Sephora este o companie multinaţionala ce are ca domeniu de activitate comerţul cu

ridicata al produselor cosmetice si de parfumerie de lux in magazinele de retail, cu un numar de
peste 200 de angajaţi, 19 magazine doar in România şi peste 800 in intreaga lume.

1.3.Organigramă S.C SEPHORA

Organigrama scoate mai bine în evidenţă ierarhiile din companie, arata cui se
subordonează anumiţi angajaţi şi cine cu cine colaborează. Această schemă trebuie să urmeze
strategia de afaceri şi de resurse umane a companiei şi să ţină cont de structură şi tipul firmei.

Organigrama te ajută să ai o hartă a posturilor companiei - să precizezi fiecare funcţie, să

menţionezi responsabilii pe fiecare departament şi să arăţi locul fiecărui angajat în firmă.

Organigrama îi ajută pe noii angajaţi să facă o primă identificare a poziţiei lor în cadrul
companiei. Partenerii de afaceri vor înţelege cu ce departamente vor interacţiona. Iar investitorii
şi finanţatorii pot vedea cât de complexă este firma, numărul nivelurilor ierarhice şi dacă există
sau nu unele funcţii şi departamente.

8
9
Capitolul 2: Noţiuni teoretice privind profitul
2.1.Noţiuni teoretice

Profitul este un venit material sau spiritual care poate fi venitul adus de capitalul utilizat
într-o întreprindere, reprezentând diferența dintre încasări și totalul cheltuielilor. Acest venit este
partea de bani rămasă după investiția făcută pentru a oferi bunuri și servicii. După cheltuirea unei
părți din suma de bani procurată într-un anumit fel (împrumut de la o bancă, împrumut de la o
anumită persoană, alte venituri sau alte cheltuieli, etc.) pentru toate nevoile apărute (cheltuielile
făcute pentru capital, materiale prime, procesul tehnologic, resursele umane, etc.), partea rămasă
din totalul sumei de bani este rezultatul fiscal care se determină prin respectarea și aplicarea
principiului conectării cheltuielilor numit profit. Dacă din profitul contabil se deduce impozitul
de profit, se obține profitul net.

Profitul brut este reprezentat de partea ce ramâne din venitul total dupa ce s-au scazut
cheltuielile de producție;

Profitul brut = Venitul - Cheltuieli de funcționare

Profitul net este partea din profitul brut care ramâne dupa ce au fost deduse dobânda la capitalul
propriu al întreprinzatorului, salariul ca recompensa pentru activitatea sa, arenda si chiria pentru
terenul si cladirea care îi apartin, impozitele si taxele ce se suporta direct din profit;

Profitul normal, legitim sau justificat, care reprezinta remunerarea serviciilor întreprinzatorului,
recompensa sa pentru priceperea sa si raspunderea pe care si-o asuma, prima pentru risc si
incertitudine;

Profitul pur sau supraprofitul este acel profit generat de împrejurari deosebite care nu au
legatura cu activitatea întreprinzatorului. Este obținut de acei întreprinzatori care au o poziție de
monopol în producerea si/sau vânzarea produselor. Se realizeaza pe baza unor prețuri de vânzare
mai ridicate.

10
2.2.Contabilitatea profitului – aspecte teoretice

Rezultatul exerciţiului

Rezultatul exerciţiului se stabileşte, de regulă, la sfârşitul fiecărei luni, iar din punct de
vedere contabil, la sfârşitul fiecărui an calendaristic, ţinând seama de soldurile conturilor de
cheltuieli şi conturilor de venituri ale exerciţiului respectiv.

Aşadar, conturile de cheltuieli (cele din clasa a6-a) şi de venituri (cele din clasa a7-a) se
soldează la sfârşitul fiecărei luni, ele nefiind conturi bilanţiere, diferenţa dintre cele două clase de
conturi influenţând direct clasa conturilor de capitaluri.

Conturile de cheltuieli (clasa 6) şi de venituri (clasa 7) se soldează la sfârşitul fiecărei luni.

Contabilitatea rezultatului exerciţiului

Contul care reflectă rezultatul financiar obţinut la sfârşitul exerciţiului, respectiv la sfârşitul
fiecărei luni, este 121 ,,Profit şi pierdere”. Este un cont bifuncţional. Se creditează cu veniturile
exerciţiului şi se debitează cu cheltuielile aceluiaşi exerciţiu.

Soldul său poate fi:

-creditor, când veniturile depăşesc cheltuielile şi se obţine profit;

-debitor, când cheltuielile depăşesc veniturile şi se obţine o pierdere.

În bilanţul exerciţiului, contul 121 ,,Profit şi pierdere” apare întotdeauna în pasiv, în grupa
conturilor de capitaluri, cu negru, când exprimă un profit sau cu roşu, când exprimă o pierdere.

La 01 ianuarie contul trebuie să nu mai prezinte sold, deoarece toate obligaţiile faţă de fisc se
stabilesc pe perioada unui exerciţiu financiar care se încheie la sfârşitul anului calendaristic.

În contul de profit şi pierdere (121) de la 01.01 până la 31.12 se înregistrează doar cheltuielile şi
veniturile. La 31.12 el se soldează, deoarece rezultatul exerciţiului este stabilit la fiecare exerciţiu
financiar.

11
De la 1 ianuarie până la 31 decembrie, în contul 121 ‘’Profit şi pierdere” se înregistrează doar
veniturile şi cheltuielile, ca să se cunoască rezultatul obţinut. Repartizarea profitului în cursul
exerciţiului financiar se realizează cu ajutorul contului 129 ,,Repartizarea profitului” , pierderea
se acoperă la 31 decembrie, iar dacă nu se poate acoperi, se reportează (117 ,,Rezultatul
reportat”).

Repartizarea profitului

Deoarece în cursul exerciţiului financiar din contul 121 ,,Profit şi pierdere” se înregistrează
doar veniturile şi cheltuielile, profitul obţinut se repartizează cu ajutorul contului 129
,,Repartizarea profitului”. Este un cont de activ. În debit se înregistrează repartizarea profitului de
destinaţii iar în credit profitul net repartizat prin soldarea lui la 31 decembrie. Soldul debitor din
cursul exerciţiului financiar reprezintă repartizările din profit, efectuate în cursul anului.

Profitul, în cursul exerciţiului financiar, se repartizează din contul 129 ,,Repartizarea profitului”
Închiderea conturilor 121 "Profit sau pierdere" și 129 "Repartizarea profitului" se efectuează la
începutul exercițiului financiar următor celui pentru care se întocmesc situațiile financiare
anuale. Ca urmare, cele două conturi apar cu soldurile corespunzătoare, în bilanțul întocmit
pentru exercițiul financiar la care se referă situațiile financiare anuale.
În contul 117 "Rezultatul reportat" se evidențiază distinct, rezultatul reportat provenit din
preluarea, la începutul exercițiului financiar curent, a rezultatului din contul de profit și pierdere
al exercițiului financiar precedent, precum și rezultatul reportat provenit din corectarea erorilor
contabile.
Pierderea contabilă reportată se acoperă din profitul exercițiului financiar și cel reportat, din
rezerve, prime de capital și capital social, potrivit hotărârii adunării generale a acționarilor sau
asociaților, cu respectarea prevederilor legale. în lipsa unor prevederi legale exprese, ordinea
surselor din care se acoperă pierderea contabilă este la latitudinea adunării generale a acționarilor
sau asociaților, respectiv a consiliului de administrație.

În cazul corectării de erori care generează pierdere contabilă reportată, aceasta trebuie
acoperită înainte de efectuarea oricărei repartizări de profit."

12
Capitolul 3:Înregistrarea în contabilitate a principalelor operaţii
3.1.Bilanţul initial

Simbolul şi denumirea contului Şold iniţial

A. ACTIVE IMOBILIZATE 238 400
2131 Echipamente tehnologice 238 400
B. ACTIVE CIRCULANTE 319 600
301 Materii prime 50 000
302 Materiale consumabile 13 000
3021 Materiale auxiliare 2000
303 Materiale de natura obiectelor de 4000
inventor
308 Diferenţe de preţ la materii prime şi 1 000
maeriale consumabile
345 Produse finite 40 500
348 Diferenţe de prêt la produse 5000
5121 Conturi la bănci în lei 260 600
5311 Casa în lei 5 500
461 Debitori diverşi 10 000
C. CHELTUIELI ÎN AVANS
D. DATORII CE TREBUIE PLĂTITE 90 000
ÎNTR-O PERIOADĂ MAI MICĂ DE
UN AN
401 Furnizori 30 000
404 Furnizori de imobilizări 45 000
462 Creditori diverşi 15 000
E. ACTIVE CIRCULANTE 301 600
NETE/DATORII CURENTE NETE
(B+C-D-I)
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII 540 000
CURENTE (A+E)
G. DATORII: SUMELE CARE
TREBUIE PLĂTITE ÎNTR-O
PERIOADĂ MAI MARE DE UN AN
H. PROVIZIOANE
I. VENITURI ÎN AVANS
J. CAPITAL ŞI REZERVE 540 000
1012 Capital social subscris vărsat 500 000
1041 Prime de emisiune 10 000
121 Profit 30 000

13
3.2.Operaţii contabile : Analiza contabilă, Articol contabil

03.08.2013

1) Natura operaţiei: Aprovizionare materii prime şi materiale consumabile

301 “Materii prime” A+/D

302 “Materiale consumabile” A+/D

4426 “TVA deductibilă” A+/D

401 “Furnizori” P+/C

TVA = 24% x (20300 + 10000) = 5757

_______________________________ ___________________________________

% = 401 36057 lei

301 20300 lei

302 10000 lei

4426 5757 lei

_________________________________ ___________________________________

Conform facturii nr 85741 din 03.08.2013

2) Natura operaţiei: Contractare credit bancar

5191 “Credite bancare pe termen scurt” P+/C

5121 “Banca în lei” A+/D

14
________________________________ ______________________________________

5121 = 5191 57000 lei

________________________________ _______________________________________

Conform extrasului de cont şi contractului de împrumut

3) Natura operaţiei: Consum de materii prime

601 “Cheltuieli cu materiile prime” A+/D

301 “Materii prime” A-/C

__________________________ _____________________________________________

601 = 301 33500 lei

__________________________ _____________________________________________

Conform centralizatorului bonului de consum

4) Natura operaţiei: Consum de materiale consumabile

602 “Cheltuieli cu materialele consumabile” A+/D

302 “Materiale consumabile” A-/C

___________________________ ______________________________________________

602 = 302 11000 lei

___________________________ _____________________________________________

Conform centralizatorului bonului de consum

15
05.08.2013

5) Natura operaţiei: Achiziţie materiale de natura obiectelor de inventar

303 “ Materiale de natura obiectelor de inventar” A+/D

4426 “ TVA deductibilă” A+/D

401 “ Furnizori” P+/C

TVA = 24% x 14 500 = 2755

________________________________ ________________________________

% = 401 17255 lei

303 14500 lei

4426 2755 lei

_________________________________ _______________________________

Conform facturii primite de la furnizor nr 101528 din 05.08.2013

12.08.2013

6) Natura operaţiei: Obţinere produse finite

Produse A:

Cost prestabilit = 17.7 x 2568 = 45453.6 lei

Cost efectiv = 17.5 x 2568 = 44940 lei

345 “Produse finite” A+/D

711 “Variaţia stocurilor” P+/C

16
_________________________ ______________________________________

345 = 711 45453.6 lei

_________________________ ______________________________________

Conform notei de predare-transfer-restituire nr 5 din 12.08.2013

348 “Diferenţe de preţ la produsele finite” A+/D

711 “Variaţia stocurilor” P+/C

__________________ ________________________________________________

348 = 711 513.6 lei (Înregistrarea diferenţei favorabile)

__________________ ________________________________________________

Conform notei de predare-transfer-restituire nr 5 din 12.08.2013

Produs B:

Cost prestabilit = 7.7 x 6548 = 50419.6 lei

Cost efectiv = 7.8 x 6548 = 51074.4 lei

345 “Produse finite” A+/D

711 “Variaţia stocurilor” P+/C

________________________________ ____________________________________

345 = 711 50419.6 lei

________________________________ ____________________________________

Conform notei de predare-transfer-restituire nr 5 din 12.08.2013

17
348 “Diferenţe de preţ la produsele finite” A+/D

711 “Variaţia stocurilor” P+/C

_________________ ___________________________________________________

348 = 711 654.8 lei (Înregistrarea diferenţei nefavorabile)

_________________ ___________________________________________________

Conform notei de predare-transfer-restituire nr 5 din 12.08.2013

Produs C:

Cost prestabilit = 12.5 x 4215 = 52687.5 lei

Cost efectiv = 12 x 4215 = 50580 lei

345 “Produse finite” A+/D

711 “Variaţia stocurilor” P+/C

_______________________________ ____________________________________

345 = 711 52687.5 lei

_______________________________ ____________________________________

Conform notei de predare-transfer-restituire nr 5 din 12.08.2013

348 “Diferenţe de preţ la produsele finite” A+/D

711 “Variaţia stocurilor” P+/C

18
__________________ __________________________________________________

348 = 711 2107.5 lei (Înregistrarea diferenţei favorabile)

__________________ __________________________________________________

Conform notei de predare-transfer-restituire nr 5 din 12.08.2013

14.08.2013

7) Natura operaţiei: Vânzare produse finite

Produs A:

411 “Clienţi” A+/D

701 “Venituri din vânzarea produselor finite” P+/C

4427 “TVA colectată” P+/C

_______________________________ _____________________________________

411 = % 33093.9 lei

701 27810 lei

4427 283.9 lei

______________________________ _______________________________________

Conform facturii nr 85123 din 14.08.2013

Produs C:

411 “Clienţi” A+/D

701 “Venituri din vânzarea produselor finite” P+/C

4427 “TVA colectată” P+/C

19
_______________________________ _____________________________________

411 = % 21687.75 lei

701 18225 lei

4427 3462.75 lei

_______________________________ ____________________________________

Conform facturii nr 85123 din 14.08.2013

8) Natura operaţiei: Descărcarea gestiunii de produsele finite

Produs A:

Cost prestabilit: 1545 x 17.7 = 27347.5 lei

Cost efectiv: 1545 x 17.5 = 27037.5 lei

711 “ Variaţia stocurilor” P-/D

345 “Produse finite” A-/C

________________________________ _____________________________________

711 = 345 27347.5 lei

________________________________ ______________________________________

Conform facturii nr 85123 din 14.08.2013

711 “Variaţia stocurilor” P-/D

348 ““Diferenţe de preţ la produsele finite” A-/C

20
_______ _______________________________________________________________

711 = 348 309 lei (descărcarea gestiunii de diferenţa favorabilă)

_______ ________________________________________________________________

Conform facturii nr 85123 din 14.08.2013

Produs C:

Cost prestabilit: 1215 x 12.5 = 15187.5 lei

Cost efectiv: 1215 x 12 = 14580

711 “ Variaţia stocurilor” P-/D

345 “Produse finite” A-/C

_________________________ ________________________________________________

711 = 345 15187.5 lei

________________________ _______________________________________________

Conform facturii nr 85123 din 14.08.2013

711 “Variaţia stocurilor” P-/D

348 ““Diferenţe de preţ la produsele finite” A-/C

_______ __________________________________________________________________

711 = 348 607.5 lei (descărcarea gestiunii de diferenţa favorabilă)

_______ __________________________________________________________________

Conform facturii nr 85123 din 14.08.2013

9) Natura operaţiei: Înregistrare dobânda lunară

Dobânda = 57000 x 22.5% = 12825 lei (anual)

21
Dobânda lunară = 12825 : 12 = 1068.75 lei (lunar)

666 “ Cheltuieli privind dobânzile” A+/D

5198 “Dobânzi aferente creditelor bancare pe termen scurt” P+/C

________________________ _______________________________________________

666 = 5198 1068.75 lei

________________________ _______________________________________________

Conform extrasului de cont şi contractului de împrumut

16.08.2013

10) Natura operaţiei: Achitare prima rată a creditului şi dobânzii aferente

5121 “ Banca în lei” A-/C

5198 “ Dobânzi aferente creditelor bancare pe termen scurt” P-/D

5191 “Credite bancare pe termen scurt” P-/D

________________________ ____________________________________

% = 5121 5818.75 lei

5198 1068.75 lei

5191 4750 lei

________________________ ___________________________________

Conform extrasului de cont nr 22 din 16.08.2013

22
17.08.2013

11) Natura operaţiei: Încasare creanţă

Creanţă = 33093.9 + 21687.75 = 54781.65 lei

5121 “Banca în lei” A+/D

411 “Clienţi” A-/C

_________________________ ____________________________________

5121 = 411 54781.65 lei

_________________________ ____________________________________

Conform extrasului de cont nr 23 din 17.08.2013

22.08.2013

12) Natura operaţiei: Achiziţie instalaţie de ambalat produsele

1500$ x 2.5 lei = 3750 lei

212 “Construcţii” A+/D

404 “Furnizori de imobilizări” P+/C

__________________________ __________________________________

212 = 404 3750 lei

___________________________ __________________________________

Conform facturii nr 14 din 22.08.2013

23
Înregistrare taxe vamale :

Taxa vamală = 10% x 3750 = 375 lei

Alte taxe plătite în vamă = 0.85% x 3750 = 31.875 lei

212 “Construcţii” A+/D

446 “Alte impozite,taxe şi vărsăminte asimilate” P+/C

___________________________ ________________________________________

212 = 446 375 lei

___________________________ ________________________________________

Conform facturii nr 14 din 22.08.2013

__ ______________________________ ___________________________________

212 = 446 31.875 lei

________________________________ ____________________________________

Conform facturii nr 14 din 22.08.2013

Înregistrare TVA deductibilă:

TVA =24% x 4156.875 = 789.8 lei

4426 “TVA deductibilă” A+/D

5121 “Banca în lei” A-/C

24
________________________________ ___________________________________

4426 = 5121 789.8 lei

________________________________ ___________________________________

Conform facturii nr 14 din 22.08.2013

13) Natura operaţiei: Reevaluare datorie furnizori

1500$ x 2.4 lei = 3600 lei

404 “Furnizori de imobilizări” A+/D

765 “Venituri din diferenţe de curs valutar” P+/C

___________________________ ___________________________________________

404 = 756 150 lei

___________________________ ___________________________________________

Conform facturii nr 14 din 22.08.2013

14) Natura operaţiei: Lipsa de inventariere

6021 “Cheltuieli cu materialele auxiliare” A+/D

3021 “Materiale auxiliare” A-/C

________________________ ____________________________________________

6021 = 3021 1200 lei ( înregistrarea lipsei )

_________________________ ___________________________________________

Conform procesului verbal de inventariere a patrimoniului

25
15)Natura operaţiei: Imputare salariat:

461 “Debitori diverşi” A+/D

7581 “Venituri din despăgubiri,amenzi şi penalităţi” P+/C

4427 “TVA colectată” P+/C

_______________________________ _____________________________________

461 = % 1487.5 lei

7581 1250 lei

4427 237.5 lei

_______________________________ ______________________________________

Conform procesului verbal de inventariere a patrimoniului

16) Natura operaţiei: Regularizare TVA

4426 = 2755 + 5755 + 789.8 = 9301.8 lei

4427 = 8984.15 lei

4426 “TVA deductibilă” A-/C

4427 “TVA colectată” P-/D

4424 “TVA de recuperat” P-/D

_______________________________ _____________________________________

% = 4426 9301.8 lei

4427 8984.15 lei

4424 317.65 lei

_______________________________ ____________________________________

26
17) Natura operaţiei: Închiderea conturilor de cheltuieli

601 “Cheltuieli cu materiile prime” A-/C

602 “Cheltuieli cu materialele consumabile” A-/C

666 “ Cheltuieli privind dobânzile” A-/C

6021 “Cheltuieli cu materialele auxiliare” A-/C

121 “Profit şi pierdere” A+/D

_____________________________ _______________________________________

121 = % 46768.75 lei

601 33500 lei

602 11000 lei

666 1068.75 lei

6021 1200 lei

____________________________ _________________________________________

18) Natura operaţiei: Închiderea conturilor de venituri

711 “Variaţia stocurilor” P-/D

701 “Venituri din vânzarea produselor finite” P-/D

765 “Venituri din diferenţe de curs valutar” P-/D

7581 “Venituri din despăgubiri,amenzi şi penalităţi” P-/D

121 “Profit şi pierdere” P+/C

27
_____________________________ __________________________________________

% = 121 152411.9 lei

711 104976.9 lei

701 46035 lei

765 150 lei

7581 1250 lei

____________________________ _________________________________________

28
Capitolul 4: Analiza SWOT a firmei SEPHORA

4.1.Noțiuni teoretice

„Analiza SWOT este o metodă ce permite managerului unei întreprinderi sa identifice

punctele forte și punctele slabe în relațiile pe care le are cu piața precum și oportunitațile și
amenințările ce apar in mediul de marketing.Prin această analiză,managerii anticipeaza
fenomenele importante care au impact potențial asupra întreprinderii și elaborează strategii de
marketing potrivite conjuncturii respective.”

SWOT vine din limba engleză de la inițialele cuvintelor Strenghts(puncte tari),

Weaknesses(puncte slabe), Opportunities(oportunități) și Threats(amenințări).

Analiza SWOT este de fapt o tehnică prin care se pot identifica punctele tari și slabe și se
pot examina oportunitățile și amenințările unui proiect, ale unei acțiuni sau ale unei persoane și
poate fi utilizata ca element de realizare a bilanțului.

În general, există două moduri în care poate fi utilizată o analiză SWOT: în scopuri
profesionale sau personale. În scop personal, analiza SWOT poate fi utilizată pentru a monitoriza
cariera unei persoane, notând abilitățile și problemele pe care aceasta le are. În context
profesional, analiza SWOT poate fi utilizată pentru a măsura profitabilitatea unei afaceri sau unui
proiect.

Obiectivele firmei S.C.Sephora.S.A:

► Reducerea consumului pe unitatea de performanţă ;

► Crearea unor linii care să realizeze produse cu un grad mai mare de valabilitate şi parametri
de competitivitate ridicaţi;

► Depistarea şi dezvoltarea resurselor intangibile,potenţiale,generatoare de profit;

► Îmbunătăţirea activităţii de management financiar;

► Îmbunătăţirea performanţelor activităţii de marketing;

►Găsirea şi atragerea de noi resurse externe pentru dezvoltare .

29
4.2.Matricea SWOT
Puncte tari:
 poziţia pe piaţă a firmei;
 existenţa unui sistem de transport
propriu;
 experienţă în domeniu;
 Sephora foloseşte aerosoli - care nu
distrug stratul de ozon.
 posibilitatea producţiei de masă
 capacitatea de a creea noi produse;
 apreciere din partea clienţilor;
 personal bine pregătit;
 resurse financiare suficiente;
Oportunitati:
 facilităţi fiscale privind reducerea
impozitelor şi taxelor pentru
sponsorizarea unor acţiuni sociale de
interes local şi reducerea impozitului
pentru profitul reinvestit;
 fidelitatea clienţilor;
 existenţa unei pieţe stabile;
 bariere de intrare pentru cei ce doresc
să intre pe piaţă;
 adoptarea unei politici intense de
inovare;
30
Puncte slabe:
 Testere nesanatoase;
 Lipsa unor abilități sau competențe
deosebite;
 Vulnerabilitatea la presiunile concurenței;
 Atenție precumpănitoare dată
problemelor curente în detrimentul celor
de perspectivă.
Amenintari:
 Liberalizarea comerţului cu parfumuri
începând cu ianuarie 2009;
 Perspectivele aderării la Uniunea
Europeană care prevăd exigenţele mult
superioare,care se referă la
standarde,legislaţie,conduita;
 Lipsa unui sector primar puternic;
 Intrarea unor noi competitori pe piață;
 Prezenţa la scară redusă a exporturilor
totale;
  Cum folosește firma punctele tari ?

Sephora folosește aerosoli - care nu distrug stratul de ozon. Pentru a proteja mediul înconjurător,
ambalajele produselor sunt realizate din materiale reciclabile. Produsele cosmetice Sephora sunt
testate pe voluntari umani și nu pe animale, garantându-se astfel că sunt sigure și eficiente, chiar
și pentru cea mai sensibilă piele. Sephora are standarde unice pentru toate piețele, în
conformitate cu normele Uniunii Europene.

 Cum înlatura punctele slabe ?

Îmbunataţirea sistemului de distribuţie,o mai buna promovare a produselor, îmbunataţirea

imaginii firmei pe piaţa.

 Cum utilizeaza fiecare oportunitate ?

Dezvoltarea competenţelor manageriale şi antreprenoriale în vederea îmbunătăţirii eficienţei

organizaţionale şi valorificării oportunităţilor de afaceri.

 Cum înlatura ameninţarile ?

Diversitate sortimentală,inițierea de noi campanii promoționale,atragerea de noi clienți,reducerea

prețurilor.

4.3CONCLUZII :

Având în vedere analiza SWOT a firmei SC Sephora SA observăm că aceasta are mai multe
puncte tari ceea ce înseamnă că e greu de combatat de alte firme concurente apărute noi pe piață.
Firma încearcă să îmbunătățească calitatea produselor, pe măsură ce face noi descoperiri cu
privire la ingredientele acestora. Ținând cont de conjuctura actuală în care piața de produse
cosmetice este în continuă schimbare SC Sephora SA este nevoită să apeleze la strategiile care
pot fi influențate în cea mai mică măsură de mediul extern. De aceea motto-ul societății trebuie
să fie:”Ne bazăm pe punctele tari, folosim oportunitățile și ne ferim de amenintari”.

31
Concluzii

Lucrarea prezentată tratează eficienţa economică a întreprinderii şi modalitaţile de creştere a

profitului în activitate.Analiza eficienţei porneşte de la stadiul actual al cunoaşterii în domeniu
şi,pe baza acestuia sunt prezentate contribuţiile personale la tema analizată.

În cadrul lucrării este analizat conceptul de profit în societatea contemporană, punându-se

accentul pe eficienţa, evoluţia cifrei de afaceri a întreprinderii, modalităţile de creştere a
profitului în activitatea economică, este analizat stadiul întreprinderii în raport cu firmele
concurente precum şi analiza mediului intern şi extern al întreprinderii(Analiza Swot) ,detaliat
sunt prezentate principalele oportunităţi ale firmei, ameninţările (interne şi externe)precum şi
punctele tari şi punctele slabe ale acesteia. În lucrare sunt prezentate obiectivele generale şi
operaţionale ale firmei acestea vizând în cea mai mare măsură creşterea valorii acţiunilor şi
maximizarea profiturilor(consolidarea poziţiei de producător pe piaţa globală a cosmeticelor,
consolidarea poziţiei de leader pe piaţa românească etc.

32
Bibliografie :

Manuale :

♦ Balaure Vasile : Marketing,Editura Uranus, Bucureşti 2000

♦ Meghisan Gheorghe, Nistorescu Tudor : Bazele marketing-ului, Editura Economică Bucureşti
1999
♦ Camelia Suzana Ilie coordonator- "Mediul concurențial al afacerilor", Editura Oscar Print,
București, 2007

Internet :

 http://www.risco.ro/verifica-firma/sephora-cosmetics-romania-s-a-cui-13434907

 http://biblioteca.regielive.ro/proiecte/marketing/sephora-235609.html

 http://firme.efin.ro/sephora-cosmetics-romania-sa-cui-13434907

 http://www.firme.info/sephora-cosmetics-romania-sa-cui13434907/

 http://www.wall-street.ro/articol/Companii/84975/Sephora-Scadere-de-4-a-cifrei-de-

afaceri-in-2009-pe-fondul-crizei.html

 http://doingbusiness.ro/financiar/raport/1452971/sephora-marinopoulos-romania-sa/

33
 Anexe

Registru jurnal
Nr. Data Documentul Explicatia Simbolul contului Suma
Crt. inregis Felul Nr. Data
trarii
Debitor Creditor Debit Credit
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 03.08. Factura 85741 03.08. Aprovizionare % 401 36057
2013 2013 materii prime si
materiale
consumabile
301 20300

302 10000

4426 5757
2 03.08. Extras de - 03.08. Contractare 5121 5191 57000 57000
2013 cont si 2013 credit bancar
contract
de
imprumut
3 03.08. Centraliza - 03.08. Consum de 601 301 33500 33500
2013 torul 2013 materii prime
bonului de
consum
4 03.08. Centraliza - 03.08. Consum de 602 302 11000 11000
2013 torul 2013 materiale
bonului de consumabile
consum
5 05.08. Factura 10152 05.08. Achizitie % 401 17255
2013 primită de 8 2013 materiale de
la furnizor natura
obiectelor de
inventar
303 14500
4426 2755

34
6 12.08. Nota de 5 12.08. Obtinere 345 711 45453.6 45453.6
2013 predare- 2013 produse finite
transfer-
restituire
348 711 513.6 513.6
345 711 50419.6 50419.6
348 711 654.8 654.8

345 711 52687.5 52687.5

348 711 2107.5 2107.5
7 14.08. Factura 85123 14.08. Vanzare 411 % 33093.9
2013 2013 produse finite

701 27810

4427 5283.9

411 % 21687.75

701 18225

4427 3462.75

8 14.08. Factura 85123 14.08. Descarcarea 711 345 27346.5 27346.5

2013 2013 gestiunii de
produsele finite
711 348 309 309

711 345 15187.5 15187.5

711 348 607.5 607.5

9 14.08. Extras de - 14.08. Inregistrare 666 5198 1068.75 1068.75

2013 cont si 2013 dobanda lunara
contract
de
imprumut
10 16.08. Extras de 22 16.08. Achitare prima % 5121 5818.75
2013 cont 2013 rata a creditului
si dobanda
aferenta

35
 5198 1068.75

5191 4750

11 17.08. Extras de 23 17.08. Incasare 5121 411 54781.65 54781.65

2013 cont 2013 creanta
12 22.08. Factura 14 22.08. Achizitie 212 404 3750 3750
2013 2013 instalatie de
ambalat
produsele
Inregistrare 212 446 375 375
taxe vamale
212 446 31.875 31.875

Inregistrare 4426 5121 789.8 789.8

TVA
deductibila
13 22.08. Factura 14 22.08. Reevaluare 404 765 150 150
2013 2013 datorie
furnizori
14 22.08. Proces 22.08. Lipsa de 6021 3021 1200 1200
2013 verbal de 2013 inventariere;
inventarie
re a
patrimonil
ui
15 Proces 22.08. Imputare 461 % 1487.5
verbal de 2013 salariat
inventarie
re a
patrimonil
ui
7581 1250

4427 237.5

16 22.08. Regularizare % 4426 9301.8

2013 TVA
4427 8984.15

36
 4424 317.65

17 22.08. Inchiderea 121 % 46768.75

2013 conturilor de
ventiuri
601 33500

602 11000

666 1068.75

6021 1200

18 22.08. Inchiderea % 121 152411.9

2013 conturilor de
cheltuieli
711 104976.9

701 46035

765 150

7581 1250

Total Total
debit credit
675741.3 675741.3
25 25

37
Balanta de verificare

Unitatea : SC " Balanta de verificare

SEPHORA " SA
Simb Denumire Solduri Rulajele lunii Total sume Solduri finale
olul a initiale curente
contu conturilor
rilor
D C D C D C D C
1012 Capital 0 500 0 0 0 5000 0 50000
social 000 00 0
subscris
varsat
1041 Prime de 0 100 0 0 0 1000 0 10000
emisiune 00 0
121 Profit si 0 300 46768 15241 46768 1824 0 13564
pierdere 00 .75 1.9 .75 11.9 3.15
212 Constructii 0 0 4156. 0 4156. 0 4156. 0
875 875 875
2131 Echipame 238 0 0 0 23840 0 23840 0
nte 400 0 0
tehnologic
e
301 Materii 500 0 20300 33500 70300 3350 36800 0
prime 00 0
302 Materiale 130 0 10000 11000 23000 1100 12000 0
consumabi 00 0
le
3021 Materiale 200 0 0 1200 2000 1200 800 0
auxiliare 0
303 Materiale 400 0 14500 0 18500 0 18500 0
de natura 0
ob de
inventar
308 Dif de pret 100 0 0 0 1000 0 1000 0
la materii 0
prime si
mat

38
 consumabi
le
345 Produse 405 0 14856 42534 18906 4253 14652 0
finite 00 0.7 0.7 4 6.7
348 Diferente 500 0 1966. 916.5 3033. 916.5 3950. 0
de pret la 0 3 7 2
produsele
finite
401 Furnizori 0 300 0 53312 0 8331 0 83312
00 2
404 Furnizori 0 450 150 3750 150 4875 0 48600
de 00 0
imobilazar
i
4111 Clienti 0 0 54781 54781 54781 5478 0 0
.65 .65 .65 1.65
4424 TVA de 0 0 317.6 0 317.6 0 317.6 0
recuperat 5 5 5
4426 TVA 0 0 9301. 9301. 9301. 9301. 0 0
deductibila 8 8 8 8
4427 TVA 0 0 8984. 8984. 8984. 8984. 0 0
colectata 15 15 15 15
446 Alte 0 0 0 406.8 0 406.8 0 406.87
impozite, 75 75 5
taxe si
varsaminte
asimilate
461 Debitori 100 0 1487. 0 11487. 0 11487. 0
diversi 00 5 5 5
462 Creditori 0 150 0 0 0 1500 0 15000
diversi 00 0
5121 Conturi la 260 0 11178 6608. 37238 6608. 36577 0
banci in lei 600 1.65 55 1.65 55 3.1
5191 Credite 0 0 4750 57000 4750 5700 0 52250
bancare pe 0
termen
scurt
5198 Dobanzi 0 0 1068. 1068. 1068. 1068. 0 0
aferente 75 75 75 75

39
 creditelor
bancare pe
termen
scurt
5311 Casa in lei 550 0 0 0 5500 0 5500 0
0
601 Cheltuieli 0 0 33500 33500 33500 3350 0 0
cu 0
materiile
prime
602 Cheltuieli 0 0 11000 11000 11000 1100 0 0
cu 0
materialele
consumabi
le
6021 Cheltuieli 0 0 1200 1200 1200 1200 0 0
cu
materialele
auxiliare
666 Cheltuieli 0 0 1068. 1068. 1068. 1068. 0
privind 75 75 75 75
dobanzile
701 Venituri 0 0 46065 46065 46065 4606 0 0
din 5
vanzarea
produselor
finite
711 Variatia 0 0 14659 14659 14659 1465 0 0
stocurilor 4.4 4.4 4.4 94.4
7581 Venituri 0 0 1250 1250 1250 1250 0 0
din
despagubir
i,amenzi si
penalitati
765 Venituri din 0 0 150 150 150 150 0
diferente de
curs valutar

630 630 67577 67577 13057 1305 84521 84521

000 000 1.325 1.325 71.33 771.3 2.025 2.025

40
41