PIATA TINTA

1. IDENTIFICAREA PIETEI
Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si
ofertei de produse si servicii.
Piata intreprinderii reprezinta spatiul economico-geografic in care
aceasta este prezenta cu produsele si serviciile sale, unde
potentialul sau uman, material si financiar ii confera o anumita
influenta si un anumit prestigiu.
Privita ca sfera de confruntare a cererii cu oferta, piata intreprinderii
exprima raporturile care se formeaza intre oferta proprie pentru
produsul pe care il oferim si cererea pentru acesta.
Sephora Romnia, care are o reea de peste 25 de magazine la nivel naional, se
numr printre cei mai mari zece juctori din domeniul produselor cosmetice, cu
afaceri de peste 27 mil. euro anul trecut. n 2012 compania a reuit s creasc
afacerile cu peste 20%ntr-un an n care cele mai multe companii din domeniu au
anunat scderi ale cifrei de afaceri sau avansuri nesemnificative.
2. CARACTERIZAREA PIETEI
Am analizat urmatoarele caracteristci:
capacitatea pietei observand care este cantitaea fizica
maxim posibila absorbita de in consum implicit limitele
consumatorului biologice si pshice, pentru a determina
volumul maxim de productie;
potentialul pietei observand care ar putea fi castigurile
maxime posibile din vanzarile noului produs in conditii de
pretul produsului si veniturile segmentului caruia ne adresam,
pentru a verifica daca raportul pretului produsului fata de
venitul consumator este corect;
volumul pietei am verificat care este cantitatea produsului
de referinta fondul de ten deja intrat si absorbit de piata,
avand in vedere capacitatea ridicata de XXX unitati am tras
concluzia ca este in continuare o piata deschisa in acesniune,
stabilind ca raportul cerere oferta pentru produsul nostru este
corect.
gradul de saturatie al pietei am stabilit ca indicatori arata
ca distributia fondului de ten prezenta nu a afectat volumul
pietei.
cota de piata masoara gradul de penetrare a firmei sau a
marcii pe piata de referinta. Se calculeaza ca raport intre
volumul vanzarilor firmei si volumul vanzarilor totale pe piata
de referinta. Cota de piata este de 32% ,avand in vedere ca
este un produs nou, abia intrat pe piata avem sanse sa
credem ca produsul va avea o evolutie foarte buna in perioada
urmatoare.
cota de piata relativa luand in cosideratie indicatori cu
privire la cota de piata de XXX a principalului nostru concurent

PIATA TINTA
Douglas, inferioara cotei noastre de piata, am decis ca nu sunt
factori de influienta directa asupra cote relative de piata
datorata noului produs deoarece acesta este produs sub
brandul Sephora motiv pentru care concurentul nostru
principal nu il vor comercializa. Sperand totodata ca noul
produs ne va mentine sau ne va creste cota de piata pe viitor.
rata de cumparare dupa ce am evaluat acest indicator ca
medie a intervalelor scurse intre doua cumparaturi succesive
a aceluiasi produs, am concluzionat prin faptul ca rata
produsului nostru este XXX deoarece pe parcursul celor 9 luni
de sarcina femeile insarcinate au achizitionat 1-2 buc. fond de
ten.
3. SEGMENTARE
Prin segmentare firma dorete s identifice grupuri distincte de
consumatori sau utilizatori, omogene sub aspectul principalelor
caracteristici de concum sau utilizare si care cer produse i servicii
adaptate propriilor caracteristici.
3.1. CRITERII DE SEGMENTARE
In urma unui sondaj realizat pe un esantion reprezentativ de
potentiali consumatori respectiv femeile insarcinate si viitoare
posibile femei insaricnate cu varsta cuprinsa intre 20-40 ani, am
obtiut o lista cu avantajele semnificative pe care acest segment de
consumatori au ca aspectativa de la acest viitor produs.
Avantanjele viitorului fond de ten pentru femei insarcinate:
A. Cantitatea 100 ml dosaj mai mare,corespunzatoare pe o
durata de 12 luni;
B. Consistenta - Puterea de acoperire a petelor ce isi pot face
aparitia in timpul sarcinii;
C. Componeta hipoalergenic; fara parabeni, fara componente
chimice daunatoare sarcinii;
D. Caracteristici complementare - Factor de protectie solara;
hidratare; iluminator;
E. Complexitatea culorilor numar mare de nuante;
F. Design-ul atractiv si practic, cu aplicator si dozaj;
3.2. MODALITATI DE SEGMENTARE
n raport cu diferenele privind setul de avantaje pe care le caut la
fondul de ten dedicat femeilor insarcinate, persoanele care au
participat la sondaj au fost grupate n segmente distincte:

PIATA TINTA
Segmentul 1 - Femei necasatorite (pun accent pe gradul de
acoperire al pietelor);
Segmentul 2 - Femei din mediul urban (sunt interesate de
numarul de nuante);
Segmentiul 3 - Femei din mediul rulal (pentru acest tip de
consumatori conteaza foarte mult cantitatea);
Segmentul 4 - Femei cu studii superioare (factorul de
protectie, hidratarea si luminozitatea sunt caracteristicile care
primeaza);
Segmentul 5 Femei cu venit mare (ceea mai importanta
caracteristica este atractivitatea si practicitatea produsului);
Segmentul 6 Femei cu varsta 20-40 ani (sunt atrase de
puterea de acoperire;
G. Segmentul 7 - Femei insarcinate cu prima sarcina /multiple
sarcini (hipoalergenic; fara parabeni, fara componente chimice
daunatoare sarcinii);
3.3 PROFIL CONSUMATORI
In urma anchetei pe care am efectuat-o in vederea segmentarii
consumatorilor am observat urmatoarele trasaturi ale consumatorilor
care reprezinta publicul nostru tinta:

Insarcinate/neinsarcinate
Varsta cuprinsa 25 35 ani;
Salariu mediu mare;
Instruite cu studii medii.

Analizand caracteristicile sociale de mai sus am ajuns la concluzia

ca segmentul 7 - femei insarcinate la prima / multiple sarcini
repzinta un segment atractiv datorita potentialului ridicat de
achizitie al noului nostru produs Sephora dedicat in mod special
acestora!
4. PIAA INT
Piata int reprezint un segment de pia selectat, asupra cruia
firma ii concentreaz eforturile i aciunile de marketing.
Dupa ce am selectat segmentul de piata asupra caruia ne vom
concentra eforturile si actiunile de marketing. Astfel ne-am stabilit
drept piata tinta segmentul 7 femei insarcinate la prima /
multiple sarcini.
In urma unui studiu de piata am aflat informatii foarte relevante cu
privire la segmentul nostru tinta:
3

PIATA TINTA

Din punct de vedere al reglementarilor legislative legea 118/2010

prin care femeile insarcinate primesc imdemnizatie de 80% din
ultimul salariu din anul 2010, ce a fost urmat de o marire la 85% in
anul 2015 s-a observat o crestere a numarului de femei insarcinate.
Conform datelor din Anuarul statistic al Romaniei, in Romania
contingentul feminin fertil de 15-49 ani a fost de 4.683.000 (45,8 %
din totalul populatiei feminine). Vrsta medie a mamei la natere (28 de ani)
i la prima natere (26,4 ani) sa meninut n 2013. In 2013, femeile din mediul rural
au continuat s nasc primul copil la o vrst mai tnr (23,8 ani) comparativ cu cele
din urban (28,0 ani).Vrsta medie la cstorie a fost n anul 2013, de 28,5 ani pentru
femei i 31,9 ani pentru brbai.
n urma unei anchete realizat asupra unui eantion de 120 de
femei insarcinate cu varsta cuprinsa intre 25-35 ani, pentru primele
luni se prevede c firma va ocupa 31,8% din piaa int, 14% fiind
clienii concurenei, iar restul de 54,2% sunt nonconsumatorii
produsului. Atragerea de nonconsumatori relativi va fi posibil prin
oferirea detaliilor asupra calitii produsului, acest grup atingnd un
procentaj de 18%.