CAPITOLUL 1 PREZENTAREA FIRMEI

1.1. Scurt istoric Ropharma este o companie continuatoare a tradiiei farmaceutice romneti, avnd n componena unele farmacii nfiinate de peste un secol, care activeaz i acum n locaiile iniiale. Provine din ntreprinderea de stat "Oficiul Farmaceutic Iai", nfiinat n anul 1952, prin nglobarea tuturor farmaciilor din zona Iai i Vaslui. La data de 07.03.1991 se nregistreaz la Oficiul Registrul Comerului Iai, sub nr. J22/335/1991 cu denumirea de S.C. Iassyfarm S.A., cu sediul n Iai, str. Smardan, nr. 19, avnd ca unic proprietar Statul Romn. n baza Hotrrii de Guvern nr. 55/1998, statul, prin entitatea sa FPS, vinde pachetul majoritar de aciuni prin licitaie public, ctigtorul licitaiei fiind ADD Pharmaceuticals Ltd. din Cipru, care devine acionarul majoritar al societii, cu un procent de 50,756% din capitalul social. n anul 2007 are loc schimbarea denumirii din S.C. Iassyfarm S.A. n S.C. Ropharma S.A., iar sediul social se mut la Braov, str. Iuliu Maniu, nr. 55. La nceputul anului 2009, S.C.Ropharma S.A. fuzioneaz cu alte trei societi comerciale de profil farmaceutic, respectiv:

S.C. Farmaceutica Aesculap S.A. Tg. Mure, (fosta ntreprindere de Stat - Oficiu farmaceutic); S.C. Medica S.A. Bacu, (fosta ntreprindere de Stat - Oficiu farmaceutic); S.C. Global Pharmaceuticals S.R.L. Braov. (nfiinat pe baza iniiativei private n anul 1997).

Ca urmare a fuziunii, capitalul social al societii S.C.Ropharma S.A. s-a majorat cu 8,714 milioane lei, ajungnd la 12,652 milioane lei.
1

n septembrie 2010, Adunarea General a Acionarilor S.C. ROPHARMA S.A. aprob

majorarea de capital cu suma de 16.448.139,80, de la valoarea de 12.652.415,20 la valoarea de 29.100.555 lei, prin ncorporarea n capitalul social a rezervelor n suma de 16.448.139,80 i emiterea unui numr de 164.481.398 aciuni nominative, n forma dematerializat.
1

www.ropharma.ro 3

S.C ROPHARMA S.A (2010) Nr. aciuni emise: Valoare nominal lei/ac: 291.005.550 1,10

Capitalizare bursier(mil.lei): 320.106.105 n prezent, S.C. Ropharma S.A., persoan juridic de drept romn, este societate pe aciuni, de tip deschis, cu capital mixt i i desfoar activitatea conform prevederilor Actului constitutiv i n conformitate cu prevederile Legii 31/1990 privind societile comerciale, modificat prin Legile 441/2006 si 297/2004 privind piaa de capital. Ropharma desfoar urmtoarele activiti principale:

comer cu amnuntul al produselor farmaceutice, n magazine specializate; comer cu amnuntul al articolelor medicale i ortopedice, n magazine specializate; comer cu amnuntul al produselor cosmetice i de parfumerie n magazine specializate; comer cu ridicata al produselor farmaceutice; depozitri; transporturi rutiere de mrfuri; nchirierea i subnchirierea bunurilor imobiliare proprii sau nchiriate; servicii de reprezentare media. 1. 2. Produsele i serviciile principale Ropharma dispune de un portofoliu de produse bogat, avnd pe pia mai mult de 170 de

produse comercializate n sediul central i n celelalte filiale. Aproximativ 120 sunt produse cu prescripie i 80 sunt disponibile ca substane active farmaceutic, produse farmaceutice, cosmetice, suplimeni alimentari, Ropharma producnd de asemenea i ingredieni activi farmaceutici. n prezent societatea acord o atentie sporit n fabricarea preparatelor dermatologice ( creme, unguente, 2geluri).

CAPITOLUL 2
2

http://www.bursa.ro/ropharma-mai-cumpara-cinci-distribuitori-de-medicamente

142587&s=piata_de_capital&articol=142587.html 4

ANALIZA MACRO-MEDIULUI

2.1. MEDIUL ECONOMIC:

A. Evoluia PIB:

PRODUSUL INTERN BRUT AL ROMNIEI 2008-2010 2008 6,3 2009 5,9 2010 5,6 Ritm Mediu 2008-2010 5,93

Tabelul 2. A1. PIB Romnia 2008-2010

Figura 2. A1. Evoluia PIB a Romniei 2008-2010 Produsul intern brut (prescurtat PIB) este un indicator macroeconomic care reflect suma valorii de pia a tuturor mrfurilor i serviciilor destinate consumului final, produse n toate ramurile economiei n interiorul unei ri n decurs de un an. Se observ c PIB-ul Romniei a sczut de la 6,3 procente n 2008 la 5,6 procente n 2010, cu o diferen de 0,7 procente iar ritmul mediu de evoluie al acestuia s-a ncadrat ntr-un procentaj de 3aproximativ 6%.

Banca Mondial, indicatori de dezvoltare mondial http://mdrl.ro/_documente/dialog_Ro_UE/Strategie %20Lisabona/anexa1.pdf 5

MODIFICAREA DEFLATORULUI PIB

15% 10% 5% 0% 2008 2008 2009 2009 2010 2010

Figura 2.A2. Modificarea deflatorului PIB Deflatorul PIB este procentul obinut din PIB-ul nominal i cel real. Se folosete pentru a descoperi proporia de dezvoltare economic influenat de inflaie ntr-o perioad anume de timp. Deflatorul PIB este o msur a schimbrii preurilor tuturor produselor noi i se bazeaz pe un "co al pieei" fix. Mrimea coului se modific n funcie de consumul oamenilor i de modelele de investiii. Datele arat c n 2010 Deflatorul PIB a sczut la un procentaj de aproximativ 4% n timp ce n 2008 procentajul era de aproximativ 13%, deci a sczut de aproximativ 10 ori.

B. Ritm de dezvoltare al domeniului farmaceutic:

Farmaciile sunt societi comerciale organizate cu scopul de a furniza servicii de vnzare cu amnuntul a medicamentelor i a altor materiale sanitare. Numrul unitilor sanitare pe principalele categorii de uniti Uniti sanitare Farmacii i puncte farmaceutice sau drogherii http://www.insse.ro/ Tabelul 2. B1. Numrul unitilor sanitare pe principalele categorii de uniti Fa de anul 2008, numrul farmaciilor i cel al punctelor farmaceutice sau drogheriilor a crescut cu 597 uniti, iar numrul depozitelor farmaceutice a sczut cu 45 uniti. EVOLUIA FORMEI DE PROPRIETATE PRIVAT UNITI FARMACEUTICE 2009
6

2008 7215

2009

2010

Anul 2010 fa de 2008 diferene (+/-) +642

7586 7857

INDICATORI Macroregiunea 1 Nord-Vest Bihor Bistria-Nsud Cluj Maramure Satu Mare Salaj Centru Alba Braov Covasna Harghita Mure TOTAL

TOTAL 1574 834 231 75 227 127 118 56 740 98 186 49 105 199 4619

URBAN 1137 595 175 43 160 99 81 37 542 76 147 35 55 141 3323

RURAL 437 239 56 32 67 28 37 19 198 22 39 14 50 58 1296 http://www.insse.ro/

Tabelul 2. B2. Evoluia formei de proprietate privat uniti farmaceutice 2009

Din totalul de 4619 uniti farmaceutice existente pe piaa romaneasc n 2009 ponderea cea mai mare a fost nregistrata de Macroregiunea 1 cu un total de 1574 de uniti, urmat de regiunea Nord-Vest cu un total de 834 uniti i de regiunea Centru cu un total de 740 unitati. La nivel national cea mai slab dotata regiune n uniti farmaceutice a fost Covasna cu un total de numai 49 uniti.4

C. Evoluia ratei inflaiei:

INFLAIA I DEFICITUL DE CONT CURENT Indicatori Inflaia (%) Deficit de cont curent (% din PIB) 2008 2009 2010

3.5 3 2.5 -8.2 -8 -7.8 Tabelul 2. C1. Inflaia i deficitul de cont curent

Inflaia este un dezechilibru major prezent n economia oricrei ri, reprezentat de o cretere generalizat a preurilor i de scderea simultan a puterii de cumprare a monedei naionale.

Este un indicator final, care arat la sfrit de an fiscal dac politicile guvernamentale monetare, fiscale, legislative, etc., alturi de politicile Bncii Centrale, se coordoneaz i conduc la o stabilitate a preurilor de consum. Pentru perioada 2008-2010 rata inflaiei a nregistrat o scdere de 1% de la 3,5% in 2008 la 2,5 n 2010.

EVOLUIA INFLAIEI I A DEFICITULUI DE CONT CURENT

DEFICIT DE CONT (%DIN PIB)

INFLATIA (%)

-10

-8

-6 2010

-4

-2 2009

0 2008

Figura 2.C1. Evoluia inflaiei i a deficitului de cont curent 2008-2010 n anul 2010 contul curent al balanei de pli a nregistrat un deficit de 5.158 milioane euro, n cretere cu 5,0 % fa de anul 2009, datorit majorrii soldurilor negative de la venituri i servicii
4

i diminurii excedentului transferurilor curente. Deficitul contului curent n anul 2010 a fost finanat n proporie de 50,3 la sut prin investiii

directe ale nerezidenilor n Romnia, care au nregistrat 2.596 milioane euro (comparativ cu 3.488 milioane euro n anul 2009), din care participaiile de capital au nsumat 2.040 milioane euro, iar creditele intra-grup 3.556 milioane euro.
D. Evoluia ratei omajului i a forei de munc

FORA DE MUNC INDICATORI Populaia activ Populaia ocupat Salariai

4

2008 0.2 0.4 0.4

2009 0.2 0.4 0.3

2010 0.3 0.4 0.1

RITM MEDIU 2008-2010 0.23 0.4 0.26

http://www.insse.ro/ 8

Rata de activitate Rata de ocupare Rata omajului

62.7 58.3 6.7

62.8 58.6 6.5

63 62.83 58.8 58.56 6.4 6.53 Tabelul 2.D1. Fora de munc

Figura 2.D1. Evoluia forei de munca 2008-2010 i ritmul mediu al evoluiei SITUAIA OPERATIV A OMAJULUI NREGISTRAT LA DATA DE 31.12.2010
SOMAJ Total persoane Medie persoane %

2008 2009 2010

4349.15 362.43 3.62 6875.68 572.97 5.73 8320.89 693.41 6.93 Tabelul 2. D2. Situaia operativ a omajului nregistrat la data de 31.12.2010

http://www.anofm.ro Figura 2.D2. Evoluia ratei omajului 2008-2010 Datele statistice arat c numrul omerilor s-a dublat n 2010 ajungnd la 8320.89 persoane fa de 2008 cnd numrul omerilor era de doar 4349.15, situaie care afecteaz n mod vizibil att consumul ct i fora de cumprare a consumatorilor n toate domeniile. Aceast situaie s-a datorat n primul rnd impactului crizei economice mondiale.
E. Evoluia ratei dobnzii de politic monetar a BNR

RATA DOBNZII DE POLITIC MONETAR (% p.a.) Indicatori 2008 2009 2010 Septembrie Octombrie Noiembrie Decembrie 10.25 10.25 10.25 10.25 8.00 8.00 8.50 8.53 6.25 6.25 6.25 6.25 Tabelul 2. E1. Rata dobnzii de politic monetar (% p.a.)

Politica monetar reprezint un ansamblu de aciuni prin care autoritile monetare ( banca central, trezoreria etc.) influeneaz asupra cantitii de moned n circulaie, nivelul ratelor 5 dobnzii, cursurile de schimb valutar i ali indicatori economico-monetari n vederea realizrii obiectivelor generale ale politicii economice (de stimulare a activitii economice, ocupare a forei de munc, stabilitate a preurilor etc.).
5

http://www.anofm.ro

10

EVOLUIA RATEI DOBNZII DE POLITIC MONETAR ( % p.a.)

2010

2009

2008 0 2 Decembrie 4 Noiembrie 6 8 Octombrie 10 Septembrie 12

Figura 2. E1. Evoluia ratei dobnzii de politic monetar ( % p.a.)

F. Evoluia ratelor de schimb valutar:

CURSUL DE SCHIMB AL PIEEI VALUTARE SERII ANUALE INDICATORI EUR USD sfritul perioadei sfritul perioadei (RON/EUR) (RON/USD) 3.9852 2.8342 4.2282 2.9361 4.2848 3.2045 Tabelul 2. F1. Cursul de schimb al pieei valutare serii anuale

2008 2009 2010

EVOLUIA CURSULUI DE SCHIMB AL PIEEI VALUTARE -- SERII ANUALE

4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0 EURO USD

2008

2009

2010

Figura 2. F1. Evoluia cursului de schimb al pieei valutare serii anuale

11

Constatm c, moneda EURO a evoluat n 2010 cu aproximativ 0,30 Ron fa de 2008 iar moneda USD a urcat din 2008 n 2010 cu 0,37 Ron. Diferenele sunt relativ mici dar acest fapt a dus la ridicarea tuturor preurilor i la scderea puterii de cumprare a consumatorilor n absolut toate domeniile. EUR / USD MEDIU I LA SFRITUL PERIOADEI ANUL 2008 2009 2010 EUR-mediu EUR-sf.perioad USD-mediu USD-sf.perioad 36.827 39.852 25.189 28.342 42.373 42.282 30.493 29.361 42.099 42.848 31.779 32.045 Tabelul 2. F2. EUR / USD mediu i la sfritul perioadei

EVOLUIA CURSULUI DE SCHIMB MEDIU - ANUAL

2010

2009

2008

10

15

20

25

30

35 EUR-m ediu

40

45

USD-sf.perioada

USD-mediu

EUR-sf.perioada

http://www.bnr.ro

Figura 2. F2. Evoluia cursului de schimb mediu - anual 2.2. MEDIUL SOCIO-CULTURAL:
6

Segmentarea clientelei n funcie de: Puterea de cumprare:

6 7

http://www.bnr.ro PaginaFarmacistilor.ro 12

Piaa de medicamente a crescut cu 6,2% (5,6% in euro) n primele apte luni ale anului 2011, pn la 6,1 miliarde lei (1,45 miliarde de euro). Desi piaa s-a meninut pe cretere, 2011 a marcat o ncetinire comparativ cu anii precedeni, cnd industria de medicamente vedea aprecieri de 15-20%. Totodat scderea puterii de cumprare a afectat vnzrile medicamentelor care se elibereaz fr prescripie medical, acestea au avut un plus de 4,9% (in euro) n primele apte luni, sub evoluia pieei .7 Vrst: Grupe de vrst 0-4 ani 5-14 ani 15-19 ani 20-24 ani 25-59 ani Peste 60 Total Populaia stabil la 01.07.2010 11419 17852 12651 24037 158588 52367 276914 http://www.brasovcity.ro

Se observ c grupa de vrst peste 60 de ani este n numr de 52.367, ceea ce favorizeaz creterea retelor compensate acordate de ctre farmaciile din Braov.8 2. 3. MEDIUL TEHNOLOGIC Tehnologii folosite n domeniul farmaceutic: Inovarea tehnologic la nivelul industriei farmaceutice din Romnia este un important aport profesional mediului tiinific de cercetare din Romnia. n cadrul unitii de cercetare dezvoltare din cadrul fabricii HELCOR s-a pus la punct pentru prima oar n Romnia.
1. tehnologia de obinere a comprimatelor filmate acoperite 1996 ; 2. tehnologia de obinere a comprimatelor retard - cu eliberare prelungit - CORZEM 120 mg -

formul brevetat 1998;

13

3.

ambalarea medicamentelor n blistere 1996 - a fost realizat pentru prima oar n

Romnia n fabrica HELCOR, renunnd la ambalarea n flacoane - asigurarea bunei conservri a medicamentelor, mod de prezentare modern, igienic, uor de utilizat;
4. formule farmaceutice originale trei brevete de invenie, dou n curs de brevetare; 5. prima staie pilot GMP de cercetare a medicamentului pentru transfer tehnologic scalare.

n mod continuu fabrica HELCOR dezvolt studii de biofarmacie, siguran i eficacitate clinic, de calitate i siguran farmaco-toxicologic n colaborare cu cele mai importante uniti de cercetare universitare, ce au fost subiectul unui numr important de lucrri tiinifice, comunicate la manifestri tiinifice interne i internaionale, publicate n reviste de profil, precum i proiecte de doctorat i licen, avnd n prezent licitaie i n derulare pentru 2010 un numr de 5 proiecte de cercetare farmaceutic. 9 n urm cu zece ani, revista "Formula As" lansa ipoteza unui "medicament" de excepie: petrolul, ca antidot reumatic i anticancerigen. Sub forma de unguent i gaz distilat (micogenil), el era produs la Ploieti, la o rafinrie care a disprut n convulsiile tranziiei. Tema n-a fost, ns, abandonat. Cercettorii de la Institutul de Tehnologie Chimic Brazi relanseaz actualitatea petrolului ca remediu cu nsuiri de excepie. 10 Ropharma dispune de un portofoliu de produse bogat, avnd pe pia mai mult de 170 de produse comercializate n sediul central i n celelalte filiale. Aproximativ 120 sunt produse cu prescripie i 80 sunt disponibile ca substane active farmaceutic, produse farmaceutice, cosmetice, suplimeni alimentari, Ropharma producnd de asemenea i ingredieni activi farmaceutici. n prezent societatea acord o atenie sporit n fabricarea preparatelor dermatologice ( creme, unguente, geluri). 2. 4. MEDIUL LEGISLATIV: Autorizarea farmaciilor i drogheriilor: - Legea Farmaciei nr. 266/2008, republicat n monitorul oficial al Romniei, partea I, nr.448 din 30.06.2009; - Legea Farmaciilor: articol unic - articolul II din ordonana de urgen a guvernului nr. 130/2010 pentru
modificarea Legii Farmaciei nr.266/2008, publicat n monitorul oficial al Romniei, partea I, nr. 890 din 30 decembrie 2010;
78

http://www.brasovcity.ro
14

Autorizaie pentru furnizare de medicamente pentru nevoi speciale: - ordinul Ministrului Sntii nr. 962/2006 pentru aprobarea normelor de aplicare a prevederilor art. 699 alin. (1) din legea nr. 95/2006 privind reforma n domeniul sntii, referitoare la medicamentele utilizate pentru rezolvarea unor nevoi speciale; - 8ordinul Ministrului Sntii nr. 962/2009 pentru aprobarea normelor privind nfiinarea, organizarea i funcionarea farmaciilor i drogheriilor, publicat n monitorul oficial al Romniei partea I, nr. 538/3 august 2009; - regulamentul (CE) nr. 1451/2007 al comisiei din 4 decembrie 2007 privind a doua etap a programului de lucru de 10 ani prevzut la articolul 16 alineatul (2) din directiva 98/8/CE a Parlamentului European i a consiliului privind introducerea pe pia a produselor biocide text cu relevan pentru SEE; - ordin nr. 1301/500 din 11 iulie 2008 partea I-a i a II-a pentru aprobarea protocoalelor terapeutice privind prescrierea medicamentelor aferente denumirilor comune internaionale prevzute n lista cuprinznd denumirile comune internaionale corespunztoare medicamentelor de care beneficiaz asiguraii, cu sau fr contribuie personal, pe baz de prescripie medical, n sistemul de asigurri sociale de sntate, aprobat prin Hotrrea Guvernului nr. 720/2008*) - ordin nr. 1941/872 din 5 decembrie 2008 pentru modificarea ordinului ministrului sntii publice i al preedintelui casei naionale de asigurri de sntate nr. 1301/500/2008 pentru aprobarea protocoalelor terapeutice privind prescrierea medicamentelor aferente denumirilor comune internaionale prevzute n lista cuprinznd denumirile comune internaionale corespunztoare medicamentelor de care beneficiaz asiguraii, cu sau fr contribuie personal, pe baz de prescripie medical, n sistemul de asigurri sociale de sntate, aprobat prin hotrrea guvernului nr. 720/2008; Autorizaie de liber practic: - ordin 979/2004 instituia implicat direcia general politici, strategii i managementul calitii n sntate; Aviz de pre pentru medicamentele de uz uman: - ordinul nr. 612/2002 pentru aprobarea normelor privind modul de calcul al preurilor la medicamentele de uz uman, modificat i completat cu: - ordinul nr. 569/2003 publicat n: monitorul oficial nr. 427 din 18 iunie 2003; - ordinul nr. 141/2005 publicat n monitorul oficial nr. 207 din 11.03.2005; - ordinul nr. 924/2005 publicat n monitorul oficial nr. 801/2.08.2005; Notificare a suplimentelor alimentare : - ordonana 1069/2007;
8

9.http://www.achelcor.ro/portofoliu 10.http://www.formula-as.ro/2007/764/medicina-naturista-25/medicamente-din-petrol-7878 15

Aviz sanitar obiectiv : - ord. M.S.F. 117/2002 Autorizaie sanitar: - ord. M.S.F. 117/2002 Autorizaie sanitar - H.G. 573/2002 Autorizaie pentru efectuarea de studii clinice n domeniul medicamentului : - ord. 912 / 2006 Cerere autorizaie supefiante: - H.G. nr. 1915/2006 pentru aprobarea normelor metodologice de aplicare a prevederilor Legii nr. 339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanelor i preparatelor stupefiante i psihotrope; Certificat oficial de import/ export de produse i substane stupefiante i psihotrope: - Legea nr. 339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanelor i preparatelor stupefiante i psihotrope; - H.G. nr. 1915/2006 pentru aprobarea normelor metodologice de aplicare a prevederilor legii nr. 339/2005 privind regimul juridic al plantelor, substanelor i preparatelor stupefiante i psihotrope.

16

CAPITOLUL 3 ANALIZA MICRO-MEDIULUI

Societatea i desfoar activitatea pe piaa de retail care reprezint 87% din piaa de medicamente. 3. 1. Furnizorii O situaie a principalilor furnizori de aparatur i echipamente ai Ropharma, aduce n prim plan societatea croat Pharmalab, care deine o pondere de 48,4% din totalul echipamentelor achiziionate. Pharmalab ofer o gam eterogen de produse industriale: cuve i rezervoare de diferite capaciti pentru depozitare, malaxoare, sisteme de purificare a apei i pompe i sisteme de distribuire a preparatelor medicamentoase, etc. Lista celorlal i furnizori se prezint astfel:

PALL, New York sisteme de filtrare; SC Europharm Trading 7 SA Ploieti; SC Bioef SRL Braov; SC Bioterra SRL Alba; SC Plantago SRL Iai; Tooltronics, Texas echipamente pentru linia de capsule gelatinoase; IMA Industria Macchine Automatiche Spa., Italia sisteme de ambalat substanele; Precision Gears, Noua Zeelanda maini de ambalat n cutii de carton; Maschinpex, Germania sisteme de sortare automatic; CMC Machinery Co., India alte echipamente.

Ropharma colaboreaz cu urmtorii furnizori de ambalaje:

17

Polirom Co. hrtie i folii adezive, ambalaje din carton simplu i ondulat, funii de legat; Argo-Rom Plastics S.A. flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru soluii injectabile Stirom S.A. Bucuresti recipiente din sticl de diferite capaciti; Pe fondul diminurii considerabile a activitii industriei chimice din ara noastr,

sterilizabile la 120 C, flacoane cu picurtor;

aprovizionarea cu materii prime se realizeaz prin importuri de la firme strine (80%), restul necesarului fiind acoperit prin achiziii de la firmele romne ti (19%) incluznd la aceast categorie i reprezentanele firmelor strine, iar circa 1% reprezint materii prime produse chiar n incinta societii Ropharma (o mare parte a extractelor de origine animal). Lista furnizorilor de materii prime grupai dup produsele oferite se prezint astfel:

Colorcon, Anglia vitamine; S&D, Anglia estradiol, hidrocortizon; Dolner, Elveia acetoftalat de celuloz; Loba, Spania clorhidrat de naftoz, dimetil sulfoxid; Aarhus Olie, Danemarca cebao; Diosinth, Danemarca efedrin HCI, heparin, oxitocin; Medchim, Romnia atropina sulfat. Lista colaboratorilor Ropharma, clasificai n funcie de natura serviciilor oferite este

urmtoarea:

GO-Trans SRL comisionar vamal; Institutul pentru Tehnica de Calcul (ITC) furnizor al sistemului de gestiune a resurselor Serviciile financiare sunt oferite de ABN AMRO Bank pentru operaiunile de import-export

ntreprinderii BAAN ;

i de Banca Comercial. 3. 2. Clien ii Ropharma n funcie de statutul lor, clienii crora le se sunt adresate produsele se mpart n firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din volumul vnzrilor se ndreapt ctre spitale. Comercian ii cu care Ropharma colaboreaz sunt
Farmacom S.A. Bra ov;

Biosfarm SRL Piatra Neam

Montero SRL Bucureti; Pharma Distribution Group Cluj Napoca;
18

Cantitatea contractat determin procentul de discount acordat distribuitorilor precum i termenul de plat al comenzii, perioada medie a unui credit comercial acordat fiind de 30, 45 respectiv 60 de zile. Producia companiei este destinat n proportie de 70% farmaciilor, restul reprezentnd livrrile de produse cerute n mod constant de spitale. Spitalele dein doar 30% din volumul de vnzri, datorit neatractivitii acestui sector, ameninat permanent de blocajele financiare concretizate n neplata la termen a datoriilor ctre furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care Ropharma aprovizioneaz spitalele, se ncaseaz contravaloarea acestora pe loc. Produsele Ropharma acoper o mare varietate de clase terapeutice fiind destinate, n funcie de acestea, unei largi palete de consumatori, eterogen att din punct de vedere al categoriei de vrst ct i al afec iunilor de care acetia sufer. Ropharma i-a poziionat produsele pe pia a medicamentelor ca avnd un pre inferior comparativ cu cele ale concurenei, de aceea printre clienii Ropharma se regsesc segmentele de populaie cu venituri medii i mici. Categoria suplimenilor nutritivi se adreseaz, ns, i celor cu venituri peste medie, deoarece ei pot aloca sume de bani suplimentare n direcia achiziionrii de produse care s le asigure o structur sntoas a elementelor nutritive din organism. 3. 3. Concuren ii Principalii si concureni n domeniu sunt:

GSK Europharma; Pfizer ; Novartis compania bucuretean Farmexpert care a realizat anul trecut o cifr de afaceri de 1,52 compania sibian Polisano cu o cifr de afaceri de 1,04 miliarde lei; Fildas Trading (Piteti) cu o cifr de afaceri de 924,85 milioane de lei; Pentru a vizualiza poziionarea Ropharma pe piaa farmaceutic romneasc am luat n

miliarde de lei;

considerare trei dintre cei mai importani concureni dup urmtorii indicatori: cifra de afaceri, cota de pia, rata rentabilitii i capacitatea de autofinanare Se consider c fiecare dintre cei patru indicatori au aceeai importan pentru fiecare companie analizat i sunt evalua i pe o scal de la 1 la 5, unde 1 indic un nivel sczut al indicatorului. Cifra de afaceri poziioneaz GSK Europharm n fruntea clasamentului, urmat de companiile Novartis, Pfizer.
19

Cota de pia n expresie volumetric poziioneaz PFIZER pe primul loc , restul companiilor obinnd 3 puncte. n privina ratei rentabilitii GSK Europharm i Pfizer obin scorul de 4 puncte, iar Novartis obine scorul de 3 puncte. Capacitatea de autofinanare (cash-flow) se constituie n slbiciune pentru majoritatea productorilor de medicamente, datorit blocajelor de fonduri din sectorul sntii, spitalele nerespectnd termenele de plat pentru medicamentele livrate. Se ajunge astfel la situaia unor grade de nencasare a cifrei de afaceri de pna la 60%. Din acest punct de vedere sunt avantajate companiile ale cror produse sunt destinate n ponderi mici spitalelor cazul Ropharma. Trebuie menionat c, piaa de medicamente se afl ntr-o continu schimbare, datorit fuziunilor i achizi iilor care se pregtesc i care pot aduce modificri importante n clasament. 3. 4. Legiuitorii Principalele organisme sub a cror inciden intr activitatea Ropharma sunt:

asociaiile profesionale nfiinate de ctre productorii de medicamente pentru a-i putea Asociaia Romn a Productorilor de Medicamente; Asociaia Romn a Productorilor Internaionali de Medicamente;

apra interesele, lund astfel natere:

mediile de informare n masa: posturi de televiziune i de radio, presa scris ( n special

revistele specializate Farmacist, Info Medica, Orizonturi Medicale, Viata Medicala Romneasc, British Medical Journal, dar i reviste care con in n structura editorial sec iuni de snatate: SANA, Formula AS, Olivia, Ioana, etc.). Internetul capt o importan din ce n ce mai mare n spectrul media exist pagini Web specializate n domeniile farmaceutic i medical: www.farmaline.ro, www.farma.ro, www.naturalplant.ro, etc; trebuie considerat de asemenea, influena pe care o au portalurile romneti n direcionarea utilizatorului ctre adresele companiilor, Internetul intervenind astfel ca un mediu ieftin, dar eficient pentru promovarea companiei i a produselor acesteia;

marele public recepioneaz mesajele companiei prin intermediul mass-media.

Componenta acestui element de micromediu este dat de totalitatea segmentelor crora compania li se poate adresa, mprindu-se astfel n consumatori efectivi, poteniali i nonconsumatori. n funcie de poziia lor fa de produsele companiei, sunt elaborate strategii de comunicaie potrivite fiecrui segment.

20

CAPITOLUL 4 ANALIZA ECONOMICO-FINANCIAR

Analiza economico-finaciar a firmei Ropharma este realizat pe baza bilanului i contului de profit i pierdere din perioada 2008-2010 (Anexa 1).

4. 1. Analiza detaliat se poate efectua pe baza urmtorilor indicatori:

a) Indicatorii de lichiditate, solvabilitate i ndatorare:

rata curent a lichiditii

rata test acid

21

120,00% 100,00% 80,00% 60,00% 40,00% 20,00% 0,00% 2008 2009 2010 Rata LICH Rata TA

Figura 4.a1. Reprezentarea ratelor de lichiditate i test acid Se observ c firma poate, n condiii de funcionare normal a pieelor i a afacerii, s fac fa n bune condiii necesitii de a plti datoriile pe termen scurt, n schimb n condiiile n care economia ncepe s funcioneze sub presiune sau n condiii de criz, ori firma va fi lichidat de urgen i n condiiile unor lichidri rapide de stoc pentru a acoperi debite pe termen scurt, aceasta va avea probleme n onorarea integral a datoriilor pe termen scurt. Rata test acid este satisfctoare dac este cuprins ntre valorile 0,65 i 1.
rata solvabilitii patrimoniale

rata global de ndatorare

22

120.00% 100.00% 80.00% 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 2008 2009 2010 Rata DAT Rata SOLV

Figura 4. a2. Reprezentarea grafic a ratei solvabilit ii i a ndatorrii globale

b) Indicatori ai managementului activelor:

rata de rentabilitate a activelor

c) Indicatori de profitabilitate
23

 rata rentabilit ii financiare

RataF IN
14.00% 12.00% 10.00% 8.00% 6.00% 4.00% 2.00% 0.00% 2008 2009 2010 Rara FIN

Figura 4. c1. Evolu ia ratei rentabilit ii financiare Analiznd performanele firmei n anul 2010 fa de 2009, i n anul 2009 fa de 2008, se constat o majorare a ratei rentabilitii financiare cu 4,72 puncte procentuale (pp), respectiv cu 2,82 pp, ceea ce reprezint o situaie favorabila pentru Ropharma S.A. Factorul care a avut o influen major asupra ratei rentabilitii financiare a fost profitul net, acesta majorndu-se de la an la an.

4. 2. Analiza trendului cifrei de afaceri

Cu ajutorul metodei celor mai mici ptrate s-au calculat valorile pentru parametrii a i b (calculai n EXCEL cu funcia Intercept i Slope) constatndu-se faptul c aceast funcie estimeaz cel mai corect trendul afacerii evaluate.

24

Anii 2008 2009 2010 2011 A B

Cifra de afaceri(mil. lei) 82295 288285 351998 398544 280280,5 69621,1

Anu l (t) -2 -1 1 2

t2 4 1 1 4

y*t -164590 -288285 351998 797088

Y calculat (mil. lei) 141038,3 210659,4 349901,6 419522,7 280280,5

Diferen e -58743,3 77625,6 2096,4 -20978,7 0

Tabelul 4. 2. 1. Trendul cifrei de afaceri Dup determinarea trendului cifrei de afaceri am trecut la pasul al doilea care a constat n determinarea ponderii elementelor de cheltuieli n cifra de afaceri i estimarea evoluiei acestora n anul 2012.
Contul de profit i pierdere 8229485 1. CA 2. Ven.expl 3. Ch. expl chelt. mat chel. Pers 4. Rez. Expl 5.Rez. net 5 8416364 1 8989694 7 2448931 2412247 8 -5733306 720465 100 102,27 109,24 2,98 29,31 -6,97 0,88 288285152 289224650 282165018 4071748 26017766 7059632 4170096 100 100,33 97,88 1,41 9,03 2,45 1,45 351977844 354032435 341187273 6557325 30716699 12845162 10881737 100 100,58 96,93 1,86 8,73 3,65 3,09 398543558 415225187 387725244 7997645 31557856 27499943 13295534 100 104,19 97,29 2,01 7,92 6,90 3,34 2008 % din CA 2009 % din CA 2010 %din CA 2011 % din CA

Tabelul 4. 2. 2. Ponderea elementelor de cheltuieli n cifra de afaceri n continuare am construit bugetul de venituri i cheltuieli plecnd de la ponderea procentual a cheltuielilor n cifra de afaceri pe perioada precedent, estimarea evoluiei cifrei de afaceri i a ponderii cheltuielilor n cifra de afaceri n 2012.
Indicatorii pentru 2012 1. Cifra de afaceri 2. Venituri din exploatare 3. Cheltuieli din exploatare % 100 104,19 93,38 Mii lei
478252270 498270224 465270293 25

4.Cheltuieli materiale 5.Cheltuieli cu personalul 4. Rezultatul exploatarii 5. Rezultat net 2,06 394,59 87,14 48,35
9597174 37869427 32999932 15954641

Tabelul 4. 2. 3. Bugetul de venituri i cheltuieli previzionat

CAPITOLUL 5 MODELUL PORTER I MATRICEA SWOT

5.1. Modelul Porter:

a) Nivelul i intensitatea concurenei

Pe piaa din Braov exist o concuren acerb n domeniul farmaceutic. Se pot identifica att concurenii direci ct i indireci ai companiei astfel: Concureni direci: GSK Europharma: are o cifr de afaceri de 405 milioane lei (95,9 mil. euro)

Farmexpert: n 1996 Farmexpert a fost nfiinat ca o companie privat avnd capital 100% romnesc, are o cifr de afaceri de 1,52 miliarde; Fildas Trading (Piteti) cu o cifr de afaceri de 924,85 milioane de lei;

Profarma: care are o cifr de afaceri de 1,254,953 Lei;

SENSIblu: cu o cifr de afaceri de 87,1 milioane; este cea mai mare reea de farmacii sub acelai brand din Romnia, fiind singura cu acoperire naional. Prezena n toate localitile de peste 50.000 de locuitori, reeaua numr peste 210 farmacii. Prima farmacie Sensiblu a fost deschis n 1997 i a adus un concept inovativ n Romnia: health and beauty pharmacy;

Catena: cu o cifr de afaceri de 200 milioane; reprezint unul dintre cele mai moderne lanuri de farmacii din Romnia cu o larg acoperire pe teritoriul rii, n prezent existnd 200 de uniti deschise. Concureni indireci: A.D.N. Plafar

b) Ameninarea noilor intrai

26

n domeniul farmaceutic nu se poate ptrunde

uor deoarece trebuiesc ndeplinite

numeroase cerine i respectate numeroase legi, necesitatea obinerii unui lung ir de autorizri i drepturi de producere i comercializare. Noii concureni vor trebui s aduc capacitate de producie i resurse suplimentare, care vor lupta pentru creterea cotei de pia i mprirea profiturilor. Intrarea n sector va fi uurat dac barierele de intrare i tendina spre relaii concureniale ntre competitorii existeni sunt mai puin evidente sau reduse.

c) Ameninarea produselor de substituie

Domeniul de activitate farmaceutic nu este atractiv dac se caracterizeaz prin existena unor nlocuitori actuali sau poteniali. Aceti nlocuitori sunt duntori mai ales dac au un alt raport calitate/pre. Ropharma nu are numeroase produse de substituie. Dar ea trebuie sa urmreasc n permanen evoluia preurilor la produsele nlocuitoare. O scdere a acestora determin o diminuare a cererii, i n funcie de aceasta, a preului i profitului, pentru produsele sustituite.

d) Puterea furnizorilor
Pentru a-i asigura furnizorii, compania Ropharma a stabilit relaii de lung durat reciproc avantajoase cu acetia, fapt care nu le confer acestora dreptul, capacitatea de a impune condiii de pre, cantitate, calitate, termene de livrare sau condiii de plat. Furnizorul principal de echipamente si aparatur este societatea croat Pharmalab, care deine o pondere de 48,4% din totalul echipamentelor achiziionate. Pe fondul diminurii considerabile a activitii industriei chimice din ara noastra, aprovizionarea cu materii prime se realizeaz prin importuri de la firme strine (80%), restul necesarului fiind acoperit prin achizitii de la firmele romneti (19%) incluznd la aceast categorie i reprezentantele firmelor straine, iar circa 1% reprezint materii prime produse chiar n incinta societii Ropharma (o mare parte a extractelor de origine animala).

e) Puterea cumprtorilor:
Clienii firmei Ropharma nu pot impune condiii de pre, doar dac acetia dein reete compensate, atunci firma este obligat s ofere clientului produsele de care are nevoie. Clientul nu poate s impun firmei calitatea produselor.

5. 2. Matricea SWOT

27

Puncte slabe - publicitate insuficient; gratuite i compensate; cererea este mare; - transportul medicamentelor ctre farmacii;

Ameninri Tabelul 5. 2. Matricea SWOT - preul materiilor prime a crescut fapt ce a farmaceutice; - inflaia; - reduceri de preuri impuse de ctre Ministerul Sntii pentru produsele aflate n stoc, ceea a sczut adaosul comercial al farmaciei i implicit profitul farmaciei; exist o cerere n cretere pentru medicamentele generice care sunt mai ieftine dect originalele; -contextul economic(criza economic); Oportuniti - fondurile de care dispune societatea pot proveni fie de la Ministerul Sntii ( pentru reetele compensate) sau fonduri provenite din strintate de la parteneri.

- fonduri insuficiente pentru acoperirea reetelor determinat i creterea preurilor la produsele - farmaciile nu au program non-stop, dei - concurena ( MoldoFarm, Antibiotice Iai);

Puncte tari - n perioada analizat cifra de afaceri a companiei Ropharma a nregistrat o cretere semnificativ ajungnd la valoarea de aproximativ 352 milioane de lei n 2010 fa de 82,2 milioane lei n 2008. - aceai tendin de de cretere semnificativ s-a nregistrat i la valoarea veniturilor care au crescut de la 93 de milioane lei la nceputul perioadei la 358 milioane lei n 2010. - firma poate n condiii de funcionare normal a pieelor i a afacerii s fac fa n bune condiii necesitii de a pltii datoriile pe termen scurt - societatea are numeroase filiale n ar (Botoani, Bacu, Piatra-Neam i Vaslui, Trgu-Mure, Braov, Bucureti etc.); - funcioneaz legal; - este proprietara tuturor mijloacelor fixe existente i folosite de ctre angajai; - exist un numr semnificativ de clieni fideli; - personal calificat; - gam de produse farmaceutice mare; realizarea produselor sale;

28

- dispune de tehnologie performant pentru

CAPITOLUL 6 STRATEGIA FINANCIAR

n contextul economic actual, pe piaa farmaceutic din Romnia se desfoar o

competiie acerb pentru pstrarea i atragerea clienilor. Chiar i pe timp de criz, oamenii vor continua s cumpere ns vor deveni mai selectivi att n privina produselor pe care le achiziioneaz ct i a serviciilor auxiliare. Multe companii vor fi tentate s limiteze din ce n ce mai mult activitatea de marketing pe timp de criz, acest lucru facnd mai uor posibil atacarea cotelor de pia ale competitorilor prin aciuni de marketing puternice derulate ntr-o perioad n care o parte din firmele concurente le vor reduce. Pentru a depi cu succes perioada de recesiune, Ropharma trebuie s propun clienilor soluii i idei noi, s fie aproape de acetia, s-i neleag i s le ofere atenia i sprijinul de care au nevoie. Exista companii care au succes chiar i n perioade nefavorabile economic, iar Ropharma poate fi una din aceste companii. Acest lucru poate fi realizat prin exploatarea resurselor umane, financiare, logistice de care dispune, prin identificarea nevoilor clienilor, prin crearea i oferirea soluiei adaptate acesteia. Rolul marketingului este esenial n dezvoltarea oricrei companii indiferent dac este perioad de criz sau nu. SISTEMUL ORGANIZATORIC ce are n vedere ndeplinirea obiectivelor. Nivele ierarhice Firma Ropharma este condus de o echip format din oameni competeni,cu experien, care au pregtirea necesar, activeaz n diverse grupuri i sunt capabili s elaboreze planuri n vederea dezvoltrii activitii, s inoveze n acest domeniu. Ropharma este structurat pe cinci mari departamente: Departament producie;
29

S.C.ROPHARMAS.A.

Societatea Ropharma i desfoar activitatea ntr-un cadru organizat, alturi de o echip

 Departament marketing; Departament financiar-contabil; Departement resurse umane; Departament de investiii. Se poate sesiza faptul c cele cinci departamente sunt comune ramurilor de producie diferite ale intreprinderii (cosmetice, suplimenti alimentari, substane activ farmaceutice, suplimeni alimentari). Structura organizatoric se ntocmeste ca urmare a existenei acestor departamente, compartimente i posturi la nivelul organizaiei. Nivelurile ierarhice se regsesc n structura funcional de mai jos i sunt determinate de poziiile successive pe care le au fa de directorul general al firmei, managerii diferitelor departamente de munc, situai pe aceleai linii ierarhice. Aadar, la Societatea Ropharma exist 2 niveluri ierarhice: Nivelul 0 reprezentat Directorul General; Nivelul 1 reprezentat de managerii pe departament; Nivelul 2 reprezentat de managerii de prim linie ai fiecrui department.

Figura 6.1. Organigrama firmei

DIRECTOR GENERAL

Director productie Programare a

Director marketing

Director finantecontabilitate

Director resurse umane Administrar e personal

Director Investitii

Sef vanzari

Trezorerie

Alocare fonduri

Distribuire Sef Control Promovare Analiza si Strategia de afaceri a firmei Ropharma este una de dezvoltare. Training fonduri al calitatii si reclama planificare financiara Achizitiistrategiei financiare este maximizarea valorii de pia a firmei i ducerea la Scopul Cercetari de materii Sef marketing ndeplinire a urmtoarele obiective strategice i financiare: prime si Contabilitat materiale e

productie Planificarea strategic

Obiectivele strategice
30

scderea costurilor cu 5% n urmtorii doi ani prin accelerarea vitezei de circulaie perfecionarea sistemului de conducere economic prin traininguri pentru creterea loialitii (fidelizarea) clientelei, creterea achiziiilor efectuate de utilizarea ntr-o msura sporit a produciei autohtone de repere la standarde implementarea i meninerea unui sistem adecvat al calitii; implementarea de metodologii i proceduri de marketing privind comercializarea dezvoltarea activitilor de promovare a investitiilor i elaborarea unor programe implementarea unui activiti fundamentate strategic: obiective, strategie, tactici, permanenta preocupare pentru creterea calitii serviciilor prin identificarea i

a mrfurilor i creterea productivitii factorilor de producie; manageri;

clienii existeni, atragerea de noi clieni i recuperarea investiiilor efectuate; europene;

produselor farmaceutice; operaionale regionale; analiz i interpretare rezultate, monitorizare i evaluare performante; motivarea persoanelor capabile i dispuse s trateze cu atenia cuvenit fiecare client i de a oferi cu promptitudine soluii optime adaptate fiecruia;

dezvoltarea imaginii ROPHARMA n piaa farmaceutic: Corporate identity creterea ncrederii pacienilor n produsele din portofoliu i generarea cererii; dezvoltarea pieei specifice lactoferina; dezvoltarea portofoliului ROPHARMA; creterea gradului de contientizare n rndul pacienilor a numelui ROPHARMA promovarea i dezvoltarea brandurilor importante din portofoliul de produse dezvoltarea reelei de farmacii ROPHARMA; campanii educaionale la nivel de pacient; implicare social; mbuntirea gradului de difereniere a serviciilor (generale, financiare, tehnice)

productor importator distribuitor farmacii retail;

ca productor; ROPHARMA;

proprii i a ofertei de produse fa de concuren elemente inovatoare, servicii suplimentare un pas naintea cerinelor pieei;

Sistem de distribuie orientat ctre pia i client.

31

Obiective financiare

creterea vnzrilor mrcii ntr-un ritm lunar de 15%; creterea segmentului de pia n urmtorii 5 ani, cu 50% (prin diversificarea ofertei, atragerea clienilor micti); alocarea eficient a resurselor; Motivaia alegerii strategiei: S-a optat pentru o strategie de dezvoltare a firmei n primul rnd datorit rezultatelor

pozitive i ncurajatoare ale indicatoriilor economico-financiari ai companiei (cifra de afaceri, venituri i profit net) care au avut un trend ascenent de-a lungul celor 3 ani analizai, ani dificili din punct de vedere al climatului economic datorit crizei mondiale actuale, i pe punctele tari identificate n Matricea SWOT, pe care firma le are i anume: o reea foarte dezvoltat de puncte farmaceutice, un numr semnificativ de clieni fideli, o gam dezvoltat de produse i nu n ultimul rnd o tehnologie performant de realizare i prezentare a produselor. Pe lang toate acestea se pot identifica pe pia i alte noi oportuniti de dezvoltare prin achiziionarea de noi societi farmaceutice, lucru care ar contribui n mod pozitiv la dezvoltarea cotei de pia, a numrului de clieni si implicit a veniturilor firmei. Aceste achiziii de noi societi farmaceutice se pot dovedi benefice datorit metodologiilor i procedurilor de marketing privind comercializarea produselor farmaceutice pe care Societatea Ropharma se bazeaz, rolul marketingului fiind esenial n dezvoltarea acestor companii. n perioadele de recesiune este foarte important s se investeasc deoarece n perioada crizei se nasc inven iile, descoperirile i marile strategii.

32

Tabelul 6. 1. Cifr de afaceri 2008-2010

C if r a d e a fa c e r i 2 0 0 8 -2 0 1 0

Tabelul 6. 2. Venituri totale 2008-2010

V e n it u r i t o t a le 2 0 0 8 - 2 0 1 0

4 0 0 .0 0 0 .0 0 0 3 5 0 .0 0 0 .0 0 0 3 0 0 .0 0 0 .0 0 0 2 5 0 .0 0 0 .0 0 0 2 0 0 .0 0 0 .0 0 0 1 5 0 .0 0 0 .0 0 0 1 0 0 .0 0 0 .0 0 0 5 0 .00 0.0 0 0 0 2008 2009 2010

400.000.000,00 350.000.000,00 300.000.000,00 250.000.000,00 200.000.000,00 150.000.000,00 100.000.000,00 50.000.000,00 0,00

2008 2009 2010

Tabelul 6. 3. Rezultat net 2008-2010

Rezultat net 2008-2010

Tabelul 6. 4. Total capitaluri proprii 2008-2010

Total capitalurii proprii 2008-2010

12.000.000,00 10.000.000,00 8.000.000,00 6.000.000,00 4.000.000,00 2.000.000,00 0,00

90.000.000,00 80.000.000,00 70.000.000,00 60.000.000,00 50.000.000,00 40.000.000,00 30.000.000,00 20.000.000,00 10.000.000,00 0,00

2008

2009

2010

2008

2009

2010

Tabelul 6. 5. Calcul variaie indicatori financiari Indicatori Cifr de Afaceri Venituri totale Cheltuieli totale Rezultat net 2008 82294855 93.484.805 92.594.980 720465 2009 288285152 292.296.681 287.034.103 4170096
33

2009/2008 (%) 250,307 212,67 209,988 478,806

2010 351977844 358.056.565 344.725.078 10881737

2010/2009 (%) 22,093 22,50 20,098 160,946

Anul 2009 a reprezentat pentru societatea analizat un adevrat boom din punct de vedere al majorrii veniturilor acestea nregistrnd valori de 2 -3 ori mai mari. i n anul 2010 acest trend ascendent a continuat, chiar dac ntr-un rimt mai lent. Ipotezele de lucru: Pentru perioada urmtoare, 2012-2014, avnd n vedere continuarea trendului dificil al mediului economic mondial i naional, se asteapt ca ritmul de dezvoltare al companiei s fie similar celor trei ani analizai. Astfel se ateapt o cretere a vnzrilor i a numrului de clieni ntr-un ritm similar, dar i o scdere a costurilor prin mrirea vitezei de circulaie a mrfurilor i creterea productivitii factorilor de producie i prin diminuarea la nivel general a tuturor preurilor. Valori estimative pentru perioada 2012-2014, avndu-se n vedere ratele de cretere similare anului 2011-2010. ( 20% ) Indicator Cifra de afaceri Cheltuieli totale Venituri totale Rezultatul net 2011 2012* 2013* 2014* 398.543.55 47825227 57390272 8 370.279.33 7 402.139.64 2 13.295.534 0 44433520 4 48256757 0 15954641 4 688683268 53320224 5 639842694 57908108 4 694897301 19145569 22974683

Tabelul 6. 6. Estimare raport financiar 2012-2014 Avnd n vedere aceste creteri firma va fi capabil s lupte mpotriva factorilor ce o amenin , evideniai n matricea SWOT i anume:

meninerea sau chiar diminuarea preului produselor farmaceutice, diferena putnd fi suportat din profitul realizat; depirea concurenei cu ajutorul noilor societi achiziionate care duc la creterea cotei de pia a firmei; investirea n publicitate; investirea n resursele umane pentru sigurarea programului de funcionare prelungit i chiar non-stop a unitilor de lucru; Ipoteze financiare:

34

dezvoltarea sau mcar pstrarea aceleiai structuri i volum de alocri de capital; diminuarea/ meninerea costurilor de capital, a structurii i a volumului; diminuare valorilor contractuale cu furnizorii datorit scderii preurilor produselor

35

CAPITOLUL 7 IDENTIFICAREA UNUI EVENIMENT

Ropharma este controlat indirect de omul de afaceri Mihai Miron. Firmele ADD Pharmaceuticals i Rimia Investments, nregistrate n Cipru, dein 23,4% din aciuni i, respectiv, 26,6% din titluri. n acionariat se mai regsete Arrow Pharmaceuticals, firm nregistrat n SUA, care are 31,31% din capital, n timp ce Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) deine 0,33% din aciuni. ADD Pharmaceuticals Rimia Investments 23,4 % aciuni 26,6 % titluri

Total 50 % Mihai Miron 18,36 % Autoritatea pentru Valorificarea Activelor Statului (AVAS) 0,33 % Arrow Pharmaceuticals 31,31 % Tabelul 7. 1. Acionari Ropharma Compania braovean Ropharma, distribuitor de medicamente, intenioneaz s i majoreze capitalul social cu 16,44 milioane de lei, de la 12,65 milioane de lei la 29,1 milioane de lei.

Figura 7. 1. Majorarea de capital a firmei Acionarii au analizat propunerea ntr-o edin care a avut loc pe 14 septembrie 2010, tot atunci au luat decizia n ceea ce privete suplimentarea unui credit de la ING Bank pn la nivelul maxim de 15 milioane de euro.

36

Operaiunea de majorare de capital presupune emiterea a 164,48 milioane de aciuni cu o valoare nominal de 0,1 lei. Rata de alocare a aciunilor noi este de 1,3 aciuni noi la o aciune deinut la data de nregistrare. Astfel, Fondul de Pensii Administrat Privat ING a cumprat, 5,5% din aciunile Ropharma Braov, cu 9,2 milioane lei (2,1 milioane euro), de la omul de afaceri Mihai Miron, care deinea anterior 44,9% din titlurile distribuitorului de medicamente. Miron a vndut prin intermediul a dou firme nregistrate n Cipru un pachet de 6,7% din aciunile distribuitorului de medicamente, pentru 11,2 milioane lei (2,6 milioane euro). Cumprtorul celui de-al doilea pachet de aciuni vndut de Miron nu a anunat tranzacia. n urma tranzaciilor cu ING, participaia lui Miron a sczut la 38,2%. Prin Rimia Investments el mai deine 20,23% din aciunile Ropharma, iar prin ADD Pharmaceuticals are 17,97%.

Figura 7. 2. Pondere acionariat investitor principal Ropharma n urma acestor aciuni de majorare de capital, acionarii companiei Ropharma Braov au decis negocierea de ctre Consiliul de Administraie, n cadrul unei Adunri Extraordinare, a unor eventuale fuziuni, preluri de societi, majorri de capital i participaii n alte companii. De asemenea, se ncearc aderarea la Patronatul Distribuitorilor de Medicamente din Romnia i negocieea i accesarea de fonduri prin intermediului Programului Operaional Sectorial Creterea Competitivitii pentru o companie din holding Aesculap Prod SRL. Ropharma a preluat la nceputul lui 2009 trei firme din domeniu : - Farmaceutica Aesculap Trgu Mure, - Global Pharmaceuticals Braov i - Medica Bacu.

37

- Au aprobat majorarea capitalului social al companiei Teo Health, cea care administreaz spitalul Sf. Constantin din Braov, cu 2,9 milioane de lei. Ropharma va subscrie astfel aciuni proporional cu participaia de 33,3% pe care o are la companie braovean. Ceilali acionari ai companiei sunt Cristian Constantin Teodorescu, un om de afaceri braovean cu afaceri n domenii precum alimentaie public, turism i hotelier, imobiliare, industrie, tipografie i mass-media, dar i Floriean Firu, vicepreedintele Consiliului de Administraie al SIF Transilvania. Cei trei acionari ai companiei dein cte 33,33% din Teo Health.

Figura 7. 3. Acionariat Compania Teo Health - Au aprobat achiziia pachetelor majoritare de aciuni de la cinci mici distribuitori de medicamente - Helios Braov, Europharm Trading 7 Ploieti, Plantago Iai, Ergo-farm Bacu i Drops Farm Roman. - Au preluat i 99,67% din aciunile Europharm Trading 7 Ploieti, societatea avnd ca obiect de activitate comerul cu amnuntul al produselor produselor farmaceutice. Compania ploietean a fost nfiinat n 1994 i activeaz pe piaa comerului en-detail cu produse farmaceutice i parafarmaceutice prin intermediul a patru farmacii situate n judeele Vrancea i Prahova. - S-a aprobat si fuziunea prin absorbie cu cele cinci firme achiziionate, dar i cu alte companii Romania-Farm i Farmacia Tesa. Toate aceste aciuni au fost posibile n urma deciziei Consiliul de Administraie, n cadrul unei Adunri Extraordinare, aciuni care vor aduce pe viitor doar beneficii Socitii Ropharma i care vor asigura acesteia un loc important pe piaa farmaceutic romneasc, prin sporirea cotei de pia.

38

CAPITOLUL 8 CONCLUZII
Din analiza efectuat se poate afirma c n perioada 2008-2010, S.C. ROPHARMA S.A. a desfurat o activitate, n general profitabil, reuind s se menin pe piat, n pofida unor factori interni i chiar internaionali perturbani, cum a fost criza economic, evideniind capacitatea firmei de a se adapta riscurilor pieei. Din studiul efectuat n Capitolul 4 se observ c firma poate, n condiii de funcionare normal a pieelor i a afacerii, s fac fa n bune condiii necesitii de a plti datoriile pe termen scurt, n schimb n condiiile n care economia ncepe s funcioneze sub presiune sau n condiii de criz, ori firma va fi lichidat de urgen i n condiiile unor lichidri rapide de stoc pentru a acoperi debite pe termen scurt, aceasta va avea probleme n onorarea integral a datoriilor pe termen scurt. n cele ce urmeaz vom prezenta referine din Capitolul 6 n care s-a optat pentru o strategie de dezvoltare a firmei n primul rnd datorit rezultatelor pozitive i ncurajatoare ale indicatoriilor economico-financiari ai companiei (cifra de afaceri, venituri i profit net) care au avut un trend ascenent de-a lungul celor 3 ani analizai, ani dificili din punct de vedere al climatului economic datorit crizei mondiale actuale, i pe punctele tari identificate n Matricea SWOT, pe care firma le are. Din calculele efectuate n acest capitol pentru perioada 2012-2014, avnd n vedere continuarea trendului dificil al mediului economic mondial i naional, se asteapt ca ritmul de dezvoltare al companiei s fie similar celor trei ani analizai. Astfel se ateapt o cretere a vnzrilor i a numrului de clieni ntr-un ritm similar, dar i o scdere a costurilor prin mrirea vitezei de circulaie a mrfurilor i creterea productivitii factorilor de producie i prin diminuarea la nivel general a tuturor preurilor. Avnd n vedere aceste creteri firma va fi capabil s lupte mpotriva factorilor ce o amenin , evideniai n matricea SWOT i anume:

meninerea sau chiar diminuarea preului produselor farmaceutice, diferena putnd fi suportat din profitul realizat; depirea concurenei cu ajutorul noilor societi achiziionate care duc la creterea cotei de pia a firmei; investirea n publicitate;

39

investirea n resursele umane pentru sigurarea programului de funcionare prelungit i chiar non-stop a unitilor de lucru; n final recomandm ca societatea s menin un raport pre-cost-calitate ct mai avantajos,

avnd n vedere preurile de pe pia, adic concurena.

40

BIBLIOGRAFIE
1. Dinc M., Sistemul de indicatori ai rezultatelor economico-financiare, Editura Scrisul

Romnesc, Craiova, 2002;

2. Nicolaescu O., Verboncu I., Fundamentele managementului organizaional, biblioteca

virtual ASE, Bucureti, 2005;

3. Petcu Monica, Analiz economico-financiar. Probleme, abordri, metode i aplicaii,

Ediia a doua, Editura Economic, 2009;

4. Sumedrea Silvia, Management i Strategii Financiare, Editura Universitii Transilvania,

Braov, 2006
5. www.insse.ro 6. www.bnr.ro 7. www.bvb.ro

41

ANEXE

ANEXA 1 INDICATORII DIN BILAN S.C.ROPHARMAS.A. Indicatori din Bilan ai Ropharma SA Active imobilizate -Total Active circulante -Total Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad de 1 an- Total Active circulante, respectv datorii curente nete Total active minus datorii curente Datorii ce trebuie pltite ntr-o perioad mai mare de 1 anTotal Venituri n avans Capital subscris vrsat Total capitaluri proprii Creane - Total Datorii - Total Cifra de afaceri net Stocuri Venituri din exploatare -Total Cheltuieli din exploatare- Total Rezultat din exploatare Cheltuieli financiare Cheltuieli financiare Rezultat financiar 17.442,00 3.938.123,00 12.490.122,00 14.834.272,00 27.251.300,00 82.294.855,00 12.592.067 84.163.641,00 89.896.947,00 -5.733.306,00 9.321.164,00 2.698.033,00 6.623.131,00
42

2008 9.434.061,00 30.270.587,00 26.689.875,00

2009 35.501.240,00 152.200.270,00 137.519.229,00

2010 61.742.569,00 226.815.113,00 202.041.297,00

3.617.486,00

15.506.574,00

25.281.700,00

13.051.547,00 561.425,00

53.007.814,00 4.152.914,00

87.024.359,00 5.137.476,00

26.816,00 12.652.415,00 48.557.977,00 109.337.936,00 141.672.143,00 288.285.159,00 34.339.807 289.224.650,00 282.165.018,00 7.059.632,00 3.072.031,00 4.869.085,00 -1.797.054,00

33.829,00 29.100.555,00 81.736.819,00 188.228.668,00 207.178.778,00 351.997.844,00 28.634.063 354.032.435,00 341.187.273,00 12.845.162,00 4.024.130,00 3.537.805,00 486.325,00

Rezultat curent Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare Rezultat extraordinar Venituri totale Cheltuieli totale Rezultat brut Rezultat net Rezultat/aciune Pli restante- Total Furnizori restani Obligaii restante fa de bugetul asigurrii soc.

889.825,00 0,00 93.484.805,00 92.594.980,00 889.825,00 720.465,00 1.864.992,00 1.864.992,00 -

5.262.578,00 0,00 292.296.681,00 287.034.103,00 5.262.578,00 4.170.096,00 18.544.117,00 18.544.117,00 -

13.331.487,00 0,00 0,00 0,00 358.056.565,00 344.725.078,00 13.331.487,00 10.881.737,00 23.969.827,00 23.969.827,00 0,00

Pentru anul 2011 datele sunt urmtoarele:

Contul de profit i pierdere 1. CA 2. Ven.expl 3. Ch. expl chelt. mat chel. pers 4. Rez. expl 5.Rez. net 2011 398543558 415225187 387725244 7997645 31557856 27499943 13295534

ANEXA 2. INDICATORII DIN CONTUL DE PROFIT I PIERDERI S.C.ROPHARMA S.A. 2008 Contul de profit i pierdere 1. CA 82294855
43

2009

2010

288285152

351977844

2. Ven.expl 3. Ch. expl chelt. mat chel. pers 4. Rez. expl 5.Rez. net

84163641 89896947 2448931 24122478 -5733306 720465

289224650 282165018 4071748 26017766 7059632 4170096

354032435 341187273 6557325 30716699 12845162 10881737

44