Sunteți pe pagina 1din 30

Piata farmaceutica in cifre

Piata farmaceutica mondiala a atins in 2007 o valoare de 1550 miliarde de dolari ceea ce reprezinta o crestere cu 7% fata de anul precedent. Cea mai mare contributie la expansiune a adus-o China si pietele emer ente! inclusiv "omania. # evolutie mai putin buna a inre istrat-o piata din $aponia! care a crescut cu 1!5%! la 5% miliarde de dolari. Piata farmaceutica romaneasca a a&uns la o valoare de aprox. 1 miliard de dolari! in crestere cu cca 25% fata de 200'! aproape dublu fata de media re ionala (conform unui studiu semnat de )*+ ,ealth-. .ceasta arata evoluatia sa constanta! daca reamintim in plus ca valoarea consumului de medicamente din 1//0 era de 20' milioane de dolari. Piata de retail farmaceutic din "omania a a&uns in acelasi an la 751 milioane de dolari! inre istrand de asemenea o crestere semnificativa ('0%- fata de 200'! datorita mai ales nivelului mare de compensare a medicamentelor de anul trecut (dar si nivelul cursului de schimb-. 1n alt factor care a enerat dezvoltarea pietei este liberalizarea preturilor la medicamentele fara prescriptie (#2C-. 2oate acestea indica faptul ca piata de retail este in continua dezvoltare! ea atra and competitori noi (de exemplu 3urofarmacia! membra a 4P 5roup-! in ciuda problemelor cu care se confrunta acest domeniu. 6e altfel! se estimeaza pentru anul in curs o crestere de 15 7 20% pietei romanesti de retail farmaceutic (cu conditia colectarii la timp a taxelor la fondul de sanatate si a utilizarii lor corecte-. )n acelasi timp! vanzarile de produse medicale din spitale s-au ridicat la 275!/ milioane 31"! o crestere de 22!%% fata de 200' (conform unui raport Ce edim-. "eferitor la evolutia viitoare a pietei de distributie! se apreciaza ca exista o tendinta de concentrare a primelor 10 companii (toate locale-! acestea avand de&a o pondere de 70% din total. 6esi la momentul actual nu exista nici unul din marii distribuitori europeni pe piata romaneasca! se preconizeaza ca ei vor aparea in viitorul apropiat. 2otusi! accesul la medicamente este inca scazut. Consumul de medicamente per capita este apreciat la 80 9 in "omania! mult mai mic fata de celelalte tari europene. Chiar si prin comparatie cu tarile din 3uropa de 3st! unde consumul de medicamente este de cca 100 9 : cap de locuitor! "omania se afla la un nivel destul de scazut. 6aca luam in considerare tarile vest-europene! acesta este chiar foarte mic! avand in vedere faptul ca in 5ermania! #landa si ;ranta depaseste '00 9. .stfel se &ustifica opiniile conform carora <piata actuala este mult sub potentialul tarii. "omania este a doua tara din estul 3uropei ca populatie! dar printre ultimele in ceea ce priveste consumul de medicamente pe cap de locuitor si in ceea ce priveste procentul din P)= alocat sanatatii - '!% % in 2008.>(6an )van! director eneral +anofi-.ventis! "omania5radul de acoperire a medicamentelor compensate (in "omania- este de 8% fata de lista de 6C) disponibila! a declarat 6umitru ?upuliasa. Dezvoltarea retelei farmaceutice .si urarea asistentei farmaceutice echitabile se reflecta in raportul >farmacie : populatie@! care a fluctuat de la 1 : 7 000 in 1//0 la 1 : 8 000! 1 : ' 500! 1 : ' 000 in 2008. Aumarul unitatilor farmaceutice a crescut! de la 1 %57 farmacii in 1/%0! la 1 /8% farmacii in 1//0! ' ''2! in 1//5! 8 207! in 2000! iar in anul 2008! peste 8 500 de farmacii! 8%7 de dro herii si 807 depozite farmaceutice. 6e mentionat ca in 2008 s-au privatizat ultimele oficii farmaceuticeB Centrofarm si Pharma +. - farmaciile fiind inte ral privatizate. (6umitru ?upuliasa-

Resursele umane in domeniul farmaceutic .cest indicator are aceeasi tendinta ca si a unitatilor farmaceutice! desi nu se constata acelasi ritm. 6aca in 1/%0 existau 0.851 de farmacisti! iar in 2000 erau 7.200! in anul 2008! numarul farmacistilor autorizati a a&uns la %.072. 6in numarul total! la sfarsitul anului 2008! peste 5.200 au si atributul de farmacist-sef. 6aca luam in consideratie ca ma&oritatea farmaciilor au pro ram de doua ture si ca numai in =ucuresti exista peste 100 de unitati cu pro ram nonstop! atunci inseamna ca cei '.850 de farmacisti care nu sunt si sefi trebuie sa acopere pro ramul de lucru al farmaciei! reiesind o norma de lucru de /!5-10 h : zi. Consumul de vitamine in Romania Potentialul pietei de vitamine din "omania este estimata la 50 de milioane 9. )n aceste conditii! valoarea acesteia la mi&locul lui 2008 abia s-a ridicat la /!0 milioane 9 (vanzari in farmacii-! a&un and la sfarsitul lui 2008 la o valoare totala de 25 de milioane 9! ceea ce inseamna aprox 1 cutie : an de locuitor. 2otusi! romanii au cheltuit pentru consumul de vitamine si minerale cu 50% mai mult fata de acum cinci ani. Principalii producatori de vitamine sunt +icomed! cu 1%% din piata! 3uropharm! cu 10 %! 2eva cu 10!8 %! =iofarm cu /!5 %! ,offman ?a "oche cu 0!8 %! CorDa Pharma cu 0 %! E"E. cu 5!' %! CFeth Consumer ,ealthcare cu 8!8 %! *ercG .5 cu ' % si CalmarG cu 2!'%. .daosul la pretul de productie al unui medicament in "omania )n "omania! mar&a minimala totala de adaos la pretul de producator este de 0'% comparativ cu 3stonia - 2'%! 1n aria - 2'%! =ul aria - 87%! +lovacia - 8%%! Croatia - 80!'%! +lovenia - 28% si Polonia - '0%. 2axele vamale care se percep pentru produsele medicamentoase importate din afara 1niunii 3uropene se ridica in "omania la 10!5%! in timp ce 3stonia! 1n aria! +lovacia si Polonia nu percep astfel de taxe. )n timp ce in "omania! taxa pe valoarea adau ata este de /%! in +lovenia! de exemplu! este de %!5%! iar 1n aria si Croatia practica un nivel zero pentru 24.. Productia autohtona de medicamente )ncepand cu '1 decembrie 200'! producatorii de medicamente care nu au certificate de buna practica de fabricatie - 5*P nu mai pot produce in "omania. Petre Panculescu! presedinte al .sociatiei Producatorilor de *edicamente din "omania apreciazaB <3ste! cred eu! una dintre putinele ramuri industriale din "omania care functioneaza la standarde europene si mondiale@. )n "omania exista aproximativ '00 de producatori! importatori si distribuitori de medicamente. Producatorii romani exporta in proportie de 10%! restul productiei fiind destinata consumului intern. Productia interna in 2008 a fost de cca 270 milioane 1+6! adica cca 25% din piata interna! un raport desi ur nesatisfacator pentru producatorii interni. Pentru ca! in 1//7! proportia era de cca 50% si a scazut treptat. ()n aceste estimari se iau in calcul numai medicamentele cu preturi de producator! respectiv de importator la ranita! fara 24..- )n cadrul rupei de medicamente exista doua mari sub rupeB medicamentele #2C! cu automedicatie (cum ar fi paracetamol! vitamina C-! care reprezinta cca 20% din total vanzari! si medicamentele etice sau cu prescriptie medicala. # analiza in unitati fizice! comerciale (flacoane! tuburi! cutii etc.- a vanzarilor arata o situatie rasturnata. Produsele romanesti ocupa cca 75%! iar cele straine numai 25%. Care este explicatia Cota de piata a produselor straine a crescut in principal prin preturi. .ceasta cota de piata in unitati fizice a fost! in 1//7! cca %0% pentru

produse romanesti si 20% pentru produse straine.

Dragos Dinu: Piata farmaceutica s-a reconfigurat in cele mai mici detalii
(7 6ecembrie! 2005+eful . H 6 Pharma! ce rupeaza distribuitorul de medicamente *ediplus si farmaciile +ensiblu! a restructurat compania in cea mai dificila perioada de pe piata farmaceutica in ultimii ani. Putini mana eri de lanturi de farmacii au anticipat ca dupa 2008! considerat cel mai bun an pentru piata farmaceutica din ultima perioada! vor urma intreruperi ale circuitelor de plati! reduceri de adaosuri si un ordin ministerial care interzice deschiderea de noi farmacii pana la sfarsitul anului. +i pentru ca lucrurile sa se complice si mai mult! in a doua &umatate a anului a aparut si un proiect de le e care aduce restrictii severe in posibilitatile de extindere ale lanturilor de farmacii. 6ra os 6inu! presedintele executiv al companiei farmaceutice .H6 Pharma! a devenit mai rezervat in estimari in prezent comparativ cu inceputul anului. I+peram ca vom obtine o crestere a cifrei de afaceri de 10% pentru anul in curs! la nivelul ambelor divizii ale rupuluiI! a spus 6inu. 3stimarile sale de la inceputul anului erau mai optimiste si indicau o continuare a trendului de anul trecut! cand cele doua companii din cadrul rupului isi ma&orasera afacerile cu %0% comparativ cu 200'! la 1/1 de milioane de euro. "itmul de crestere a fost afectat de incertitudinea le islativa ce a caracterizat a doua &umatate a anului precum si de masurile luate de *inisterul +anatatii prin care au fost reduse mar&ele maxime pentru distributia si retailul de medicamente. ?a acestea s-au adau at si problemele ma&ore de finantare a sistemului din primul semestru! a mai relatat 6inu. Pentru a contrabalansa efectele ne ative intampinate! si care nu depind de propriile decizii mana eriale! 6inu si-a propus pentru 2000 sa dezvolte compania pe care o conduce in directii complementare business-ului de baza. I4om pune accent pe parteneriatele strate ice care sa aduca valoare adau ata companiei! cum ar fi de exemplu brand-ul ?ioccitane ( ama de cosmetice si parafarmaceutice - n.r.- adus de curand pe piata din "omania de catre +ensiblu. # alta directie de dezvoltare pentru 2000 va fi pre atirea pentru piata asi urarilor private de sanatate. )n acelasi timp! investitiile pentru optimizarea costurilor de operare sunt si ele o prioritate in strate ia companieiI! a mai afirmat 6inu. 6inu a condus atat divizia de distributie! cat si cea de farmacii pana la &umatatea acestui an! cand au fost create functii de director eneral pentru fiecare divizie. )ncepand cu luna iunie! 4ivian 6iaconescu (anterior tot in cadrul mana ementului *ediplus- ocupa functia de director eneral al *ediplus! iar Claudiu #pran (anterior director la +.=*iller- este seful +ensiblu. I.m trecut in ultimele luni printr-un proces de separare a tuturor departamentelor suport! de la top mana ement pana la nivelul de executie! si infiintarea lor la nivel de +ensiblu si *ediplus. .ceasta noua structura permite departamentelor sa se concentreze pe fiecare piata in parte! retail farmaceutic si! respectiv! distributie.I Compania nu a pierdut din cota de piata pe parcursul anului! in conditiile in care piata a avut o evolutie fluctuanta si se indreapta cel mai probabil spre o crestere mai scazuta decat cea de '0% de anul trecut.

IPe piata distributiei de medicamente! *ediplus si-a pastrat de-a lun ul anului pozitia de lider cu o cota de piata consolidata de aproximativ 10%. Pentru 2000 intentionam sa ne mentinem aceasta pozitie si sa ne diferentiem de concurenta prin serviciiI! a explicat 6inu. Planurile lui 6inu au in vedere si posibilitatea preluarii rupului de un investitor strain in perioada urmatoare. I*-am intalnit in ultima perioada cu reprezentantii mai multor investitori strate ici straini! printre care si cei ' mari distri-buitori europeni de medicamente! Celesio! Phoenix si .lliance 1nichem! precum si cu cei ai distribuitorilor europeni din esalonul secund. 6e asemenea! am purtat si o serie de discutii cu fonduri de investitii straineI! a mai spus 6inu. Compania a primit circa 10 oferte concrete de preluare pana in momentul de fata! potrivit lui 6inu. )n momentul de fata nici una dintre oferte nu mai este valabila! investitorii straini fiind in asteptarea formei finale a proiectului de le e a farmaciei. +eful .H6 Pharma nu exclude nici o eventuala listare a companiei in cadrul =ursei de 4alori =ucuresti. Compania este controlata de un vehicul investitional inre istrat in #landa! +o rano =.4. I#rice varianta e posibila. ?istarea in cadrul bursei este foarte anevoioasa in lipsa unei baze le islative puse la punct. Cred ca momentul cel mai oportun pentru o eventuala listare este la sfarsitul anului viitor! inceputul anului 2007. )n acelasi timp! suntem la randul nostru interesati de preluarea altor distribuitori locali! in functie de potentialul de dezvoltare al acestoraI! a precizat 6inu. +ursaB Jiarul ;inanciar

Dezvoltarea constanta, dinamismul si pozitia de lider pe care o detine Mediplus pe piata farmaceutica romaneasca sunt rezultatul relationarii intre companie si categorii sociale ce provin din diverse medii cu viziuni si culturi multiple. La baza tuturor relatiilor pe care compania noastra le dezvolta stau oamenii cu care compania noastra interactioneaza: clienti, parteneri de afaceri, pacienti si angajati.
6e la infiintarea *ediplus! cifra de afaceri a firmei a crescut in mod constant! odata cu dezvoltarea rupului. Cresterea *ediplus a fost spectaculoasa! de la 10 milioane in 1//7 la 181 milioane 31"# in 2008 si 2%7!0 milioane in 2000. Evolutia cifrei de afaceri in milioane EURO

Mediplus

1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 10 17 30 31 7 !1 7" 1 1 ##0 #"7,!

Farmexpert tinteste pozitia de lider pe piata distribuitorilor de medicamente


$ii primul care comenteaza
23 Noiembrie 2006 Distribuitorul de produse farmaceutice Farmexpert isi propune dublarea cotei de piata pana in 2008, la 16% si finalizarea in 2007 a doua depozite noi de medicamente la Bucuresti si imisoara, printr!o in"estitie de # milioane euro, a declarat directorul $eneral %u$en Banciu&

"Speram sa devenim cel mai mare distribuitor de medicamente din tara", a precizat directorul companiei care a adaugat ca estimeaza o cifra de afaceri pana la sfarsitul anului de 100 de milioane de euro, de 150 de milioane de euro pentru anul 2007 si o mar a de profit de !" in 2006# $nfiintata in 1%%6, &arme'pert ocupa in prezent pozitia a treia in topul distribuitorilor de medicamente de pe piata romaneasca# (upa primele noua luni de activitate in 2006, a inregistrat la sfarsitul trimestrului trei o cifra de afaceri de 7!#5%%#676 euro, un profit brut de %#)55#026 euro si un profit net in valoare de 3#71)#666 euro# *ompania detine o cota de apro'imativ ) la suta din piata farmaceutica din +omania cu

o baza de date de peste 3 500 de clienti# +eteaua logistica &arme'pert include sase depozite si noua birouri de reprezentare care acopera intreaga tara, atat pe segmentul de retail farmaceutic, cat si pe spitale, un depozit central in -ucuresti si sase filiale in -ucuresti, .loiesti, -rasov, *lu , /imisoara si $asi#

Despre noi
;."*3K)* a luat fiinta in anul 1//0! fiind prima companie de import si distributie produse farmaceutice din "omania.

6upa 17 ani de activitate! ;."*3K)* se situeaza intre primii 8 distribuitori d medicamente de pe piata de retail.

;armexim asi ura furnizarea de produse farmaceutice la nivel national! catre sai! farmacii si spitale! peste '000 de clienti beneficiind de serviciile de distr ;armexim.

Compania ;armexim beneficiaza de acoperire la nivel national prin cele 1' fi sustinute din punct de vedere lo istic de flota auto dezvoltata! capacitati opt depozitare! retea de comunicatii telefonice si on-line excelent or anizata. Misiunea F RME!"M

Ae dedicam intrea a activitate si ener ie implinirii dorintei oamenilor de a av viata mai sanatoasa! oferind servicii de inalta calitate clientilor nostri! prin re profesionalism si implicare in comunitate. #iziunea F RME!"M

+a devenim principalul furnizor de produse farmaceutice pentru farmaciile cu deschis. +a fim intre primii ' distribuitori de medicamente din "omania. O$iective F RME!"M %&&' Cresterea cu '0% a cifrei de afaceri! fata de anul precedent. .tin erea cotei de piata de 10% pe se mentul de retail. ?ar irea portofoliului de produse distribuite.

'ttp())***&farmexim&ro)ro)despre+noi) D istri$uitorul de medicamente Farme(pert) unul dintre primii cinci *ucatori de pe piata de profil) si-a $ugetat pentru %&&+ o cifra de afaceri de %&& mil, euro) in crestere cu -'. comparativ cu nivelul de -'& mil, euro preconizat in acest an,

IAu este o crestere ambitioasa! este o crestere relativ mica fata de ce eram noi obisnuiti! insa am luat in calcul faptul ca probabil vor scadea preturile la medicamente destul de mult. 6esi ca numar de unitati! piata isi va mentine ritmul sustinut de crestere! in valoare avansul nu cred sa fie la fel de mareI! a spus )ulian 2randafir! directorul executiv al ;armexpert. 2randafir va renunta incepand cu ianuarie 200% la pozitia ocupata in cadrul distribuitorului! locul sau urmand a fi luat de catre #ctavian )acob! care anterior a lucrat in cadrul +Fn enta "omania. ;armexpert a inre istrat in primele trei trimestre ale anului o cifra de afaceri de 1'1 mil.

euro, comparativ cu nivelul de 91 mil. euro raporat in perioada similara a anului trecut. "Dupa noua luni suntem in linie cu estimarile. Probabil ca anul acesta vom termina la minimum 170 mil. euro in scenariul cel mai pesimist. In ceea ce priveste evolutia la noua luni, pot spune ca am fost favorizati de trecerea programelor nationale de oncologie, diabet si post transplant la farmaciile de retail. Ma astept la o crestere sustinuta si in 00!, in momentul in care se vor descentraliza si programele de "ID# si $%&", a adaugat $randafir. 'l spune ca piata farma si(a continuat trendul ascendent in cel de(al treilea trimestru al anului, favorizand afacerile distribuitorilor. "#u fost cateva frane datorate zvonurilor privind reducerea pretului, moment in care farmaciile au blocat comenzile catre distribuitori pentru a nu ramane cu stocuri de valoare mare. Insa pe parcursul celor trei luni consider ca piata a avut o evolutie normala", a precizat Iulian $randafir. Dupa primele noua luni ale anului )arme*pert se afla pe locul patru in topul distributiei de medicamente +catre farmacii,, dupa Mediplus, -elad si )ildas. "Preferam sa pastram o cota de piata de !. pe care sa o putem depasi fara mari probleme si sa incercam sa reducem e*punerea +datoriile de recuperat din piata ( n.red., in piata", a continuat $randafir. In acest moment, )arme*pert are de recuperat din piata +farmacii si spitale, /0 mil. lei. In 00!, distribuitorul mizeaza pe o cota de piata intre 10 si 1 .. #nul acesta, compania a derulat investtitii de , mil. euro in principal in marirea capacitatii de depozitare, in timp ce pentru 00! investitiile sunt tot de ordinul milioanelor de euro. "#nul acesta ne(am desc1is depozitul de la Iasi si am mutat depozitele de la $imisoara si de la &lu2. Pentru 00! avem in plan depozite la Ploiesti, %rasov si inca unul de dimensiuni mari la %ucuresti, pentru care suntem in faza de autorizari", a adaugat $randafir. In ceea ce priveste evolutia financiara pe termen lung a )arme*pert, Iulian $randafir spune ca va depinde de modul in care producatorii vor inc1eia contractele de distributie. "$endinta este sa se renunte la contractele comerciale de vanzare(cumparare in favoarea celor de prestari servicii. Marfa nu va mai trece ca proprietate prin distribuitor, ci acesta va face doar serviciul logistic, va depozita, manipula si va merge pe comisioane", a continuat $randafir. )arme*pert este detinut in proportie de /0. de grupul german #34#5 care a preluat anul trecut controlul companiei. -estul actiunilor sunt detinute de omul de afaceri 'ugen %anciu. In distributia de medicamente de pe piata germana mar2ele de profit sunt de sub 1., in conditiile in care cifrele de afaceri ale principalilor 2ucatori sunt de ordinul miliardelor de euro. Piata farma este in scadere in 5ermania, de aceea 2ucatorii se orienteaza catre 'uropa de "ud('st, care acum prinde avant. #34#5, spre e*emplu, a avut o cifra de afaceri de 6,6 mld. euro anul trecut la un profit de circa 60 mil. euro. )arme*pert vizeaza anul acesta afaceri de 170 mil. euro, la un profit de / mil. euro. Iulian $randafir spune ca intrarea #34#5 in actionariatul )arme*pert a creat companiei o imagine mai buna in fata bancilor si a producatorilor, ceea ce a permis negocierea unor conditii comerciale mai atractive.

&reditele pe care )arme*pert le(a contractat de(a lungul timpului sunt de

Investitorii asteapta coagularea distributiei de medicamente


mil. euro.

Potrivit datelor ADIM, in piata actionea a apro!i"ativ 40 # 45 de distri$uitori de "edica"ente


0 30#10#2007

Primii zece distribuitori concentreaza 80-85% din piata. "Compania de pe primul loc, Mediplus, are o cota de piata de 20%. rmeaza !elad si Fildas. Practic, primii trei distribuitori concentreaza 50% din piata", spune "leana #iculescu. Piata distributiei de medicamente este deocamdata ocolita de in$estitorii strate%ici. &xplicatiile tin atat de instabilitatea din sistem, cat si de termenele de plata extrem de lun%i. "&u cred ca in$estitorii asteapta o concentrare a pietei. &ste mult mai simplu pentru un in$estitor mare sa cumpere un alt distribuitor mare decat trei mai mici si sa se c'inuiasca sa-i inte%reze", explica "leana #iculescu, directorul executi$ al (sociatiei )istribuitorilor si "mportatorilor de Medicamente. !ata de crestere a pietei de distributie pentru anul acesta ramane de *5%, desi initial +usese pro%nozata o crestere de 20%. ")atorita instabilitatii le%ate de anuntata ie+tinire a medicamentelor, +armaciile nu mai cumpara, se +eresc sa-si +aca stocuri. &ste unul dintre moti$ele pentru care in$estitorii nu $in. ,e mai adau%a termenele de plata +oarte lun%i, le%al - trei sau sase luni, real - cand $rea )umnezeu. )e aceea, in$estitorii ne ocolesc. Pre+era un casti% mai mic, dar mai sigur. ($em cadrul le%al pentru plata datoriilor insa acestea nu se platesc inca- $a $eni insa si momentul marilor in$estitori pentru ca !omania este una dintre cele mai mari piete din &uropa, dupa Franta, Polonia, .ermania, Marea /ritanie. C'eltuielile cu medicamentele $or creste indi+erent daca banii $in de la populatie sau de la .u$ern. Cresterea depinde in mare masura de Ministerul ,anatatii. /u%etul de anul $iitor este cel mai mare pe care l-a a$ut $reodata ,anatatea", spune "leana #iculescu. )irectorul ()"M mai spune ca rata de pro+it anuala a unei companii de distributie este de 2-0%. "&u cred ca in$estitorii asteapta o concentrare a pietei. &ste mult mai simplu pentru un in$estitor mare sa cumpere un alt distribuitor mare decat trei mai mici si sa se c'inuiasca sa-i inte%reze", explica "leana #iculescu, directorul executi$ al (sociatiei )istribuitorilor si "mportatorilor de Medicamente. "(nul acesta am pro%nozat o rata de crestere de 20%, dar cred ca aceasta $a scadea la *5% datorita $anzarilor mai mici din a doua parte a anului. )atorita instabilitatii le%ate de anuntata ie+tinire a medicamentelor, +armaciile nu mai cumpara, se +eresc sa- si +aca stocuri. &ste unul dintre moti$ele pentru care in$estitorii nu $in. ,e mai adau%a termenele de plata +oarte lun%i, le%al - trei sau sase luni, real - cand $rea )umnezeu. )e aceea, in$estitorii ne ocolesc. Pre+era un casti% mai mic, dar mai si%ur. ($em cadrul le%al pentru plata datoriilor insa acestea nu se platesc inca- $a $eni insa si momentul marilor in$estitori pentru !omania este una dintre cele mai mari piete din &uropa, dupa Franta, Polonia, .ermania, Marea /ritanie. C'eltuielile cu medicamentele

$or creste indi+erent daca banii $in de la populatie sau de la .u$ern. Cresterea depinde in mare masura de Ministerul ,anatatii. /u%etul de anul $iitor este cel mai mare pe care l-a a$ut $reodata ,anatatea", spune "leana #iculescu. "Piata romaneasca a medicamentelor a inre%istrat in ultimii trei ani cresteri de aproximati$ 20%. Pe perioada urmatoare se pre$izioneaza ca aceasta crestere se $a micsora, tendinta pe termen lun% +iind de a ne incadra in ritmul de crestere a pietelor europene mature care au o crestere anuala de cate$a procente Probabil ca, asa cum s-a intamplat in tarile europene tinere din 1urul nostru, marii 1ucatori europeni $or dori sa intre pe piata romaneasca mai puternic decat au +acuto pana acum, dar aceste lucruri $or depinde mult si de mediul le%islati$ romanesc, mai ales de modul in care statul $a re%lementa politicile de preturi si adaosuri, respecti$ desc'iderea si +unctionarea +armaciilor", considera Fla$ius 2adadea, director %eneral Montero. )irectorul ()"M adau%a ca rata de pro+it anuala a unei companii de distributie este de 2-0%.

Primii trei jucatori concentreaza 50% din piata


"n prezent, potri$it datelor directorului executi$ ()"M, pe piata sunt unde$a in 1ur de 30-35 de distribuitori cu acti$itate constanta. ",e mai adau%a cei care distribuie altce$a si mai +ac din cand in cand si distributie de medicamente. #u sunt ceea ce ne-am dori de la un sistem de distribut ie modern pentru ca, in mod clar, nu sunt interesati sa in$esteasca +oarte mult, iar medicamentele au conditii speci+ice de transport. Piata mer%e spre concentrare si e normal sa +ie asa. "n Polonia sunt distribuitori mari care au 80% din piata", continua "leana #iculescu. Potri$it precizarilor sale, primii zece distribuitori concentreaza 80-85% din piata. "Compania de pe primul loc Mediplus - are o cota de piata de 20%. rmeaza !elad si Fildas. Practic, primii trei distribuitori concentreaza aproximati$ 50% din piata", adau%a directorul executi$ ()"M. "Pe piata de distributie actioneaza cam 50 de distribuitori, primii *5 au o cota de piata de 80%, primii *0 concentreaza aproximati$ 45%. rmeaza in mod natural o concentrare. &ste +iresc. "n toata lumea, cu mici exceptii, dar exceptia intareste re%ula, sunt cati$a actori pe piata. )upa mine, in urmatorii patru-cinci ani, $or ramane pana in zece distribuitori ma1ori la o piata care si asa nu este mare. Fiind +oarte multi distribuitori suntem si +ra%mentati", este de parere si 5$idiu /uluc, director %eneral Farmexim. Fla$ius 2adadea crede ca numarul distribuitorilor $a scadea. "&$olut ia distributiei de medicamente din ultimul timp a aratat o tendinta crescatoare a proceselor de concentrare economica, moti$atiile +iind in principal strate%ice si economice. "ntre cele strate%ice, pot enumera intrarea unor 1ucatori internationali sau re%ionali pe piata romaneasca si +ormarea unor aliante interne pentru o competiti$itate crescuta. Moti$at ia economica este redresarea unei pro+itabilitati in descrestere, consecinta a le%islatiei actuale care impune norme se$ere de buna practica a distributiei, ast+el incat distribuitorii sunt ne$oiti sa in$esteasca masi$ in modernizarea lo%isticii", continua directorul Montero.

Investitii de un milion de euro intr-un singur depozit


Ministerul ,anatatii a publicat 5rdinul de reautorizare si buna practica in distributie, acestea urma nd sa intre in $i%oare anul $iitor. Pentru a +i la standardele europene, companiile de distributie trebuie sa in$esteasca aproximati$ un milion de euro la un depozit. " n distribuitor trebuie sa in$esteasca aproximati$ *0 milioane de euro, o medie de un milion pe depozit. &ste ne$oie de instruirea personalului, proceduri, standarde, so+6are de %estiune", spune #iculescu. n distribuitor mare are in medie *2 depozite in intrea%a tara. ".ermania poate +i acoperita, de pilda, cu patru depozite. "nsa $orbim de drumuri nemtesti. ,unt companii care incep sa mai inc'ida din depozite, dar sunt din cei care au a$ut si *7. 8oate depozitele inseamna costuri +ixe extraordinar de mari", continua directorul ()"M. "#oi a$em +lote impresionante in distributia de medicamente si le inlocuim +oarte des. #u a$em in+rastructura in !omania. ,untem una dintre industriile care li$reaza +oarte repede. "ntre doua si

patru ore de la momentul in care transmit o comanda, 70% din +armaciile din !omania sunt apro$izionate. (sta inseamna costuri enorme din cauza in+rastructurii. Multiplicam aceste costuri cu un coe+icient le%at de in+rastructura proasta. )in punctul ( in punctul / se a1un%e +oarte %reu si atunci a$em un numar mai mare de depozite decat ar +i normal. .ermania, pe o supra+ata comparabila cu a noastra, +oloseste patru depozite in medie, noi +olosim *2", spune si )ra%os )inu, C&5 (9) P'arma. Fla$ius 2adadea adau%a ca distribuitorii au ne$oie de un numar mai mare decat ar +i normal atat din cauza drumurilor proaste, cat si a Muntilor Carpati si uneori a iernilor %rele.

Preturile la medicamente, o ecuatie cu multe necunoscute


(nuntata scadere a preturilor la medicamente ar trebui sa sc'imbe adaosurile comerciale pentru produca tori, distribuitori si +armacii. Practic, ne%ocierile se des+asoara din luna martie si inca nu exista o concluzie. ""n au%ust am a1uns la un consens care ar +i permis o scadere de *2,7% a pretului la medicamente. Mai exista o problema care nu este rezol$ata din punctul nostru de $edere: di+erenta de adaos intre medicamentele romanesti si cele de import. Produsele romanesti sunt ie+tine si au si adaos mai mic, respecti$ 7,5% +ata de *4% cele din import. )in adaosul pentru cele din import sub$entionam distributia celor romanesti. (m +acut o medie pe o mar1a re%resi$a: cele romanesti sa aiba un adaos mai mare si sa scada la cele din import. C'eltuielile Casei de (si%urari ar +i tot mai mici pentru ca se obtineau reduceri mari de la medicamentele scumpe din pro%rame. (daosul propus de minister era de 8%, ceea ce ec'i$ala cu supra$ietuirea la cota de a$arie. Cota de a$arie ec'i$aleaza cu distribu- tia exclusi$ in orasele mari. (ceasta $arianta a +ost lasata in aer si nu s-a luat inca o decizie", explica "leana #iculescu. ")esi adaosurile din !omania sunt ec'i$alente cu cele ale unor tari europene, de exemplu Marea /ritanie, totusi statul roman considera ca ele ar trebui scazute. !ecomandabil ar +i sa ia in considerare si ni$elul costurilor de operare, deoarece orice analiza banala a unei a+aceri trebuie sa tina cont de $enituri si c'eltuieli. )istributia de medicamente este o a+acere despre care doar cei din industrie pot sa spuna lucruri rele$ante, iar cine$a care a +ost aproape de aceasta acti$itate poate sa spuna ca lucrurile de$in tot mai dure, in condit iile unor impuneri ale le%ii de a scadea ni$elul adaosurilor", este de parere Fla$ius 2adadea. "#u este un mediu +oarte prietenos. #u stiu cate industrii din tara au termenul de incasare de *50-*80 de zile, c'iar si ani in anumite cazuri. ,untem pusi in situatia de a +inanta ani intre%i sistemul de sanatate", considera si )ra%os )inu. Fla$ius 2adadea considera ca pentru distribuitori este o mare pro$ocare adaptarea la "in$azia" sc'imbarilor din mediul macroeconomic, le%islati$e si de pe piata +armaceutica.

Celesio a iesit de pe piata romaneasca


.edeon !ic'ter !omania a cumpa rat recent pac'etul ma1oritar de actiuni al distribuitorului de medicamente P'armaFarm Clu1-#apoca, de la %rupul %erman Celesio. 8ranzactia a a$ut loc pe piata ne%ocierilor extrabursiere !asda;, unde este cotata P'armaFarm, si a insumat 35,*5 milioane de lei <*0,5 milioane de euro=. .rupul %erman Celesio, cel mai mare distribuitor european de medicamente, a iesit ast+el de pe piata romaneasca de pro+il. Celesio a de$enit actionar al P'armaFarm in anul 2003, cand a cumparat pac'etul ma1oritar de la slo$enii de la >emo+armacia. "n martie 2007, Celesio a anuntat ca $izeaza extinderea pe piata roma neasca in se%mentul de retail, prin crearea unei retele proprii de +armacii. .edeon !ic'ter !omania este subsidiara celui mai mare producator +armaceutic un%ar, !ic'ter .edeon. Pana anul trecut, %rupul un%ar detinea in !omania doar o di$izie de product ie si a inceput sa +aca ac'izitii pe partea de retail si distributie, a1un%a nd sa opereze peste 72 de +armacii

si cinci companii de distributie, care s-au reunit mai apoi sub denumirea de .rupul )ita. .edeon !ic'ter !omania este sin%ura companie cu acti$itate +armaceutica inte%rata din cadrul %rupului un%ar. Firma clu1eana detine *0 depozite si o retea de *3 +armacii. "n primele sase luni, P'armaFarm a inre%istrat pierderi de 4,* milioane de lei <*,?5 milioane de euro=, $aloare aproape dubla celei raportate in primul semestru din 2004, ca urmare a intarzierii platilor +acute de clienti.

Reguli stricte pentru depozitele de medicamente


#orma din 20@07@2004 pri$ind autorizarea pentru acti$itatea de distribut ie an%ro de medicamente impune conditii stricte pentru spatiile in care sunt depozitate medicamentele intre care se numara: - sa +ie amplasata intr-o zona in a carei $ecinatate nu exista poluanti, ast+el incat sa se elimine riscul contaminarii medicamentelor detinute - sa aiba dimensiuni su+iciente pentru pastrarea in ordine a di+eritelor cate%orii de produse: produse disponibile pentru comercializare, produse returnate, reclamate, in carantina, care trebuie pastrate in anumite conditii particulare <temperatura, umiditate etc.= sau care necesita e$idente speci+ice con+orm le%islatiei in $i%oare <stupe+iante si psi'otrope= - sa detina spatii izolate destinate produselor identi+icate ca necorespunzatoare sau expirate ,patiile de depozitare $or +i dotate cu: - ec'ipamente pentru $eri+icarea si mentinerea temperaturii si umiditatii, insotite de certi+icate de con+ormitate si de do$ada calibrarii acestora - ec'ipamente de protectie impotri$a rozatoarelor si insectelor - ra+turi metalice, paleti si dulapuri

%ace toti $anii&


2#%51)0 votanti2 $n prezent articolul are 35 Stele# 1 2 3 ! 5

/ipareste stirea

/rimite stirea

*omenteaza stirea

4rticol citit de 20 vizitatori in aceasta saptamana 4rticol citit de 31! vizitatori de la publicare

'(P A)'I*(+,

!omanii pot 1uca la loteria europeana 11)) cititori2 Aestea rea este cea buna 11!6 cititori2 Poporul %on+labil 1125 cititori2 Ba'ooC se lupta cu .oo%le 1105 cititori2 !omania pre%ateste terenul pentru ener%ia re%enerabila 1100 cititori2 #oua a+acere imobiliara: parteneriat intre in$estitori si proprietari 1)! cititori2 )upa un an de &... 172 cititori2
165 cititori2 161 cititori2

,e ascute lupta la $ar+ pentru rezer$oarele romanilor 15) cititori2

-+'IM,+, 'I'+-)I Anali e si *o"entarii


Dupa un an de UE !a"oo# se lupta cu $oogle % noua tergiversare in privinta ta&ei de poluare Intarziere a la grec la calea 'erata (estea rea este cea )una

4titudine desc5isa fata de produsele noi si moderne# Suntem primii care importa si3sau a uta la lansarea celor mai multe dintre noile produse farmaceutice# 6ogistica computerizata moderna ce permite managementul on0line al stocurilor, date reale despre v7nzari si colectarea banilor pe arie locala, pe produs, pe client# 8odalitate computerizata de lucru en0 detail ce permite un raspuns imediat referitor la tendintele pietei, campaniile promotionale, sc5imbarile preturilor, concurenta# /e5nologia de comunicare moderna permite relatii apropiate si eficiente# &orta fle'ibila de v7nzari, cu mare libertate in negocierile cu fiecare dintre cei peste 3000 de clienti, farmacii, spitale, clinici si altii# 4daptare fle'ibila, imediata la sc5imbarile pietei# $dei creative implementate 9n efortul de v7nzare# .ropria oferta editata 9n mod e'trem de creativ# 4daptarea creativa a produselor noastre si a serviciilor de promovare# :forturi creative 9n gasirea celor mai bune cai si mi loace pentru a adauga valoare campaniilor promotionale ale partenerilor nostri# *ampanii promotionale creative pentru partenerii nostri, folosind propria noastra natura creativa# ;ncrederea clientilor 9n ceea ce priveste livrarile rapide si sigure# ;ncredere pentru cea mai onesta politica de preturi# ;ncredere din partea autoritatilor din domeniu 9n ceea ce priveste respectarea regulamentelor specifice# :c5ilibru, *ifra noastra de afaceri este realizata 9n proportie de 75" prin farmacii si 25" prin spitale

5ttp,33<<<#baniinostri#ro3analizecomentarii3inde'#p5p=*ontent$(>222

%xpansiunea or$anica ,
/cris de Mirela 0OROE 1U )nterviu cu #vidiu =uluc! presedinte si director eneral al ;armexim! actionar ma&oritar ,elp Aet si 5reen Aet.

;armexim a luat fiinta in anul 1//0! fiind prima companie de import si distributie produse farmaceutice din "omania. 6upa 17 ani de activitate! ;armexim se situeaza intre primii 8 distribuitori de medicamente de pe piata de retail. Compania asi ura furnizarea de produse farmaceutice la nivel national! catre clientii sai! farmacii si spitale! peste '.000 de clienti beneficiind de serviciile de distributie. ;armexim beneficiaza de acoperire la nivel national prin cele 18 fi liale si isi propune sa devina principalul furnizor de produse farmaceutice pentru farmaciile cu circuit deschis si sa se numere intre primii trei distribuitori din "omania. #biectivele declarate pentru 2007 sunt cresterea cu '2% a cifrei de afaceri! fata de anul precedent! atin erea cotei de piata de 10% pe se mentul de retail si lar irea portofoliului de produse distribuite. -, Ce a adus nou integrarea Romaniei in structurile europene si) in acest conte(t) care este locul Farme(im si 2elp 1et pe piata romaneasca3 )nte rarea "omaniei in structurile europene nu a inceput la 1 ianuarie 2007! acesta a fost

un proces care a durat ani de zile. )n momentul aderarii eram pre atiti atat din punctul de vedere al le islatiei! cat si la nivel institutional sa intram in marea piata europeana. 3xista insa noutati pe care "omania le-a adus o data cu inte rareaB entuziasmul si dorinta de-a mer e inainte alaturi de tari care! chiar daca au avut culturi asemanatoare cu cea a romanilor! au fost despartite de noi de conditiile impuse de istorie. Companiile care fac parte din rupul ;armexim au functionat chiar de la infiintare dupa standarde europeneB nu am fi a&uns atat de departe daca standardele noastre nu ar fi fost sus. ;armexim este prima companie de distributie de medicamente infiintata in "omania si se afla in topul primelor cinci! iar ,elp Aet este unul dintre cele mai puternice lanturi de farmacii din tara noastra! pozitie pe care a ocupat-o in doar 0 ani. %, Care este $ugetul de investitii al Farme(im3 Pentru anul 2007 am stabilit un bu et de investitii de ' milioane euro. 4, Dar cifra de afaceri estimata pentru %&&'3 Pentru 2007 se estimeaza o cifra de afaceri a rupului ;armexim de la 1/5 milioane euro. 5, Cate farmacii contine reteaua 2elp 1et la ora actuala3 ,elp Aet ;arma este una dintre cele mai puternice retele de farmacii din "omania! care numara in prezent /5 de farmacii in toata tara si are peste %00 de an a&ati. 6, /e va mari numarul acestora si care sunt locatiile3 ;armaciile ,elp Aet au stabilit la inceput de an strate ii inovatoare de dezvoltare! care vor fi sustinute cu investitii de peste 2!5 milioane de euro in 2007. +e va continua dezvoltarea infrastructurii! dar se va pune un accent deosebit si pe lansarea si sustinerea unor cate orii dinamice de produse noi! atat farmaceutice! cat si cosmetice. ,elp Aet ;arma evalueaza noi oportunitati de dezvoltare! care includ si optiunea de a achizitiona un lant de farmacii mai mic. )ntentiile de dezvoltare vizeaza atat orasele mari! cat si localitatile mai mici! acolo unde a fost identificata o nevoie a publicului de servicii farmaceutice profesioniste. 1n aspect important al activitatii noastre il reprezinta identificarea si valorificarea oportunitatilor de business. 2rebuie sa fim mereu flexibili in stabilirea raspunsurilor care vin din mediul in care activam! puternic re lementat. 6ar cea mai mare parte dintre resursele companiei in momentul de fata se concentreaza pe expansiunea or anica! cu avanta&ele care decur din acesta strate ie. +e stie ca o rata de crestere foarte accelerata poate sa aiba un doDn-size enorm! iar mana ementul riscului este un subiect inerent in orice companie! dar nu intotdeuna succesul atra e dupa sine succes! cateodata trebuie sa accepti si sa inveti din reseli. ,elp Aet o face cu si uranta. 7, /-a dovedit 8reen 1et o afacere la nivelul estimat initial3 5reen Aet s-a dovedit o afacere peste nivelul estimat initial. Principalul motiv il constituie

schimbarea preferintelor consumatorilor din "omania! care urmeaza trendul occidental ce pune accent pe folosirea produselor naturale. )ar 5reen Aet raspunde acestor nevoiB indiferent ca este vorba despre suplimenti nutritivi sau produse de careHbeautF! compania si-a casti at pozitia pe piata prin numele marcilor care reprezinta prin ele insele o arantie. ', Conduceti o afacere de succes si este imposi$il sa nu fi atras atentia potentialilor cumparatori, "ntentionati sa vindeti vreuna dintre componentele afacerii3 Cresterea din ultimii ani! prezenta activa in piata! brandul puternic - atat al ;armexim! cat si al ,elp Aet - au facut ca rupul sa fie atractiv pentru investitori. .m primit oferte atat de la fonduri de investitii! cat si de la investitori strate ici. +, #-ati gandit la e(tinderea afacerii si in alte tari europene3 4iziunea noastra este dezvoltarea si cresterea notorietatii pe piata din "omania! prin continuarea strate iilor care au in centru interesele clientilor. 2oata atentia noastra este indreptata spre piata indi ena. )n masura in care ne vom continua consolidarea aici si vom oferi standarde de customer service la un nivel premium! in mod si ur vom analiza potentiale oportunitati. Cred ca si "omania va prelua in scurta vreme exemplul tarilor 3uropei #ccidentale si veti asista la miscari ale companiilor farmaceutice romanesti pe pietele externe. Putem spune ca principalii &ucatori din piata romaneasca au a&uns acum la maturitatea la care isi pot exporta cu succes business-ul in afara ranitelor! dar acest lucru depinde de viziunea fiecarui business. Personal! consider ca exista riscuri determinate de o potentiala extindere re ionala a distribuitorilor si a retailerilor farma din "omania! dar aceasta este viziunea fiecaruia. 9, Dar la e(tinderea ei si in alte domenii decat cel farmaceutic3 .nalizam oportunitatile relationate de business ca pe o buna posibilitate de dezvoltare. .m luat in calcul extinderea rupului cu un retailer de cosmetice.

-u rata(
1. $arme%im &ucuresti estimeaza dublarea profitului anul acesta #. '(D )*arma are un nou +$, 3. &usiness-ul .oc*e .omania, in crestere cu 1#/ la noua luni
*ompania are apro'imativ 100 de furnizori si parteneri locali si straini si o oferta comerciala de peste 3000 de produse, precum si peste 500 de anga ati# $n iunie 2006, concernul german 4ndreae0Noris ?a5n 14N?4@2, unul dintre cei mai importanti distribuitori de medicamente din @ermania a preluat 60 al suta din actiunile &arme'pert#

elad, al doilea distribuitor farma, oaca pe cartea e'tinderii regionale


.utorB )oana 6avid L 6ataB 18 *ai 2007

5rupul de firme "elad! cu activitati de import si distributie de medicamente! are in vedere iesirea pe pietele din re iune! intr-o ampla miscare de consolidare a businessului. "elad este al doilea &ucator de pe piata locala a distributiei de medicamente! lider fiind compania *ediplus! parte a Aumarul distribuitorilor de medicamente cu un rol important pe rupului .H6 Pharma. .facerile "elad ar piata a inceput sa scada din 2000 putea sari de 250 milioane de euro anul acesta.

Cele mai citite articole:

rticole recente: ICa orice &ucator activ! "elad investi heaza constant noi oportunitati Cu o crestere de 1%%! producatorul 1rsus se de crestere a afacerii! fie in interiorul! fie detaseaza de filialele +.=*iller din Cehia! Polonia in exteriorul tarii. ?a ora actuala! dincolo si "usia(- - .stazi de intentia de a ne consolida si mai mult .pemin 2usnadB .&un em la afaceri de 50 pozitia in piata autohtona de distributie mil. euro pastrandu-ne independenta(- - .stazi de medicamente! am decis sa exploram CotFB brandurile noi contribuie cu 10% la oportunitati de dezvoltare in afara vanzarile anuale(- - .stazi limitelor in care am operat pana acum. 2erapia "anbaxF! afaceri de 120 mil. dolari anul trecut(- - .stazi )mportatorul 6.; are 18 mil. euro pentru extindere(- - .stazi "enault cauta 500 de in ineri si recruteaza in centre universitare(- - .stazi Palaz! C3# .fficha eB Au prea mai este nimic de cumparat in piata(- - .stazi Cu un rad de ocupare de 20%! hotelul actionarilor de la =ere *ures este pe pierderi(- .stazi ,idroelectrica estimeaza afaceri si profituri in scadere(- - .stazi 4olGsDa en tinteste o crestere de 5% in acest an(- - .stazi )nvestitie de 700.000 de euro in doua centre de limbi straine =erlitz (- - .stazi +alans! crestere de 50% a businessului(- .stazi Proteste la Coca-Cola(- - .stazi Kella confirma interesul pentru +imcor #radea(- - .stazi

;ostul countrF mana er al 2chibo intra in distributie auto(- - .stazi

.stfel! suntem interesati de dezvoltarea de noi afaceri in zona balcanica! dar nu am decis inca ce tip de afacere vom derula prioritarI! a declarat pentru J;! "obert Popescu! presedintele "elad. 3l a spus ca deocamdata nu exista planuri in ceea ce priveste modul in care se va derula aceasta extindere.

I2inand cont ca! docamdata! suntem in faza de investi are a oportunitatilor de dezvoltare de business in zona balcanica! un raspuns la aceasta intrebare ar fi prematurI! a mai spus "obert Popescu. .ceste schimbari de strate ie au determinat si reor anizari ale top mana ementului "elad. .stfel! "obert Popescu! care ocupa fotoliul de director eneral! a fost numit presedinte al "elad si a preluat toate atributiile din sfera dezvoltarii strate ice de business! precum si din domeniul relatiei cu mediile financiare. 1nul dintre obiectivele sale principale este cresterea vizibilitatii "elad pe pietele financiare internationale. ;otoliul de director eneral este in aceste conditii ocupat de *arius Corcoman! care coordoneaza toate activitatile din "omania in domeniul distributiei de medicamente. ;ostul director executiv! 4alentin 2oncean! a fost numit vicepresedinte al companiei si este responsabil cu dezvoltarea activitatilor si implementarea strate iei "elad la nivel re ional. "ecent! .dunarea 5enerala a .ctionarilor a "elad a aprobat contractarea de finantari de maxim 00 mil. euro. Creditul va fi arantat prin creante! stocuri de marfa! constituirea de arantii reale mobiliare asupra conturilor bancare detinute de "elad Pharma si "elad )nternational! precum si alte arantii. I+uma de 00 de milioane de euro reprezinta mandatul dat Consiliului de .dministratie "elad pentru a finanta activitatile curente ale companiei. .ceasta suma nu este neaparat contractata! ci reprezinta mai de raba limita de responsabilitate si libertate investitionala acordata Consiliului de .dministratie "eladI! a spus "obert Popescu. ;ebra atra erii de finantari! fie ca imbraca forma contractarii de credite sau a listarii pe piete de capital straine! a cuprins piata locala inca de anul trecut! cand mai multi &ucatorii si-au anuntat intentii in acest sens. ICa orice mare companie consideram ca listarea la o bursa este o optiune demna de luat in seama! insa deocamdata nu exista o decizie in acest sensI! a spus "obert Popescu. Compania de distributie a "elad! a inre istrat anul trecut o cifra de afaceri de 5'/!' mil. lei (15' mil. euro-! potrivit datelor financiare preliminare ale companiei. )n 2005! compania a terminat cu afaceri de 811!8 mil. lei (11'!5 mil. euro-. Profitul distribuitorului "elad a atins 20 mil lei (7!'7 mil euro- in 2000! fata de 1/!7 mil. lei (5!8 mil. euro- in 2005! potrivit datelor preliminare. 5rupul "elad! incluzand aici si se mentul de import! si-a bu etat pentru acest an o cifra de afaceri de peste 250 mil. euro. )n cadrul "elad lucreaza %00 de persoane! dintre care forta de vanzari este formata din peste 275 de reprezentanti! operatori telephone sales si a enti de distributie! iar echipa de promovare este formata din peste '0 de reprezentanti medicali. "elad opereaza un depozit central si 10 depozite locale cu toate facilitatile de stocare si un parc de masini de peste 800 de vehicule. 6epozitul central din =ucuresti are o capacitate de 7.000 de metri cubi. .ctionarii "elad Pharma sunt "elad )nternational (//!0/'%% din actiuni-! 3xpert ;inance )nternational (0!1228%- Cest *ana ement )nternational (0!110'%-! Ji u +terie (0!001'%-! "elad ?o istic (0!0002%-. Pe de alta parte! actionarii "elad )nternational sunt Cest *ana ement )nternational (80%-! 3xpert ;inance )nternational (80%-! Ji u *anu 2iberius *arius (20%-! potrivit datelor din

*onitorul #ficial. Principalii concurenti ai "elad pe se mentul distributiei de medicamente sunt *ediplus! parte a rupului .H6 Pharma! ;armexim! ;armexpert! Polisano! 3uropharm 6istributie. )n prezent exista cateva zeci de distribuitori semnificativi! insa numarul lor a inceput sa scada! pe piata aparand incepand cu 2000 si primele fuziuni si achizitii importante. "eprezentantii companiilor de profil spun insa ca numarul tranzactiilor din distributie va fi mai mare in 2007! cand se asteapta intrarea numelor rele de pe plan european. ioana.davidMzf.ro
httpB::DDD.zf.ro:articolN12810/:reladNNalNdoileaNdistribuitorNfarmaNN&oacaNpeNcarteaNextinderiiN re ionale.html