Proiectul F.E Vegapharm S.R.

L pentru competitia Business Plan

F.E Vegapharm S.R.L

http://vegapharm.webs.com/ Adresa: VegaPharm Str. Decebal Nr. 15 etaj 3,sala 22 Constanta Cod postal 900665 Tel :0732216566

Cautam sa intelegem realitatea vietii pentru a ne putea implica mai mult in ceea ce inseamna sustinerea ei. VegaPharm iti propune produse naturale, echilibrate, special concepute, pentru a creste rezistenta organismului si a imbunatati performantele fizice si intelectuale.

Pentru o mai buna operare, am ales ca FE Vegapharm sa fie constituita sub forma unei societati cu raspundere limitata (S.R.L). Obiectul de activitate al firmei noastre de exercitiu este comercializarea produselor farmaceutice. Capitalul social al firmei este constituit din aporturi private ale actionarilor, in suma de 100000 lei . Capitalul social al firmei este aportat de 14 asociati, cu 2 actionari.

Istoricul afacerii
S.C VegaPharm S.R.L, a intrat pe piata farmaceutica din Romania in octombrie 2008. In noiembrie, Vegapharm lanseaza deja primele 5 produse: Ampicilina 250 mg, Amoxacilina 250mg, Oxacilina 250mg, Enalapril de 10mg si 5mg. Actionarii principali aduc o experienta practica in aceasta afacere, prin participarea lor in cadrul diferitelor campanii de promovare a noilor laboratoare de produse farmaceutice (Vitacare International) . Acestia ne-au prezentat un raport cu statisticile pietei si strategiile de promovare a produselor concurentei.Ei au fost implicati direct in campania firmei Vitacare International, au impartit pliante, au informat consumatorii despre actiunea terapeutica a medicamentelor, iar rezultatele au fost pozitive avand in vedere faptul ca promovau produse pe baza de plante, suplimente nutritive. Memet Adia , in parteneriat cu Ariciu Ana-Maria considera ca acopera domeniile cheie ale afacerii, prin experienta practica pe care au dobandit-o lucrand pentru Vitacare international, insusindu-si cunostinte esetiale in acest domeniu, posedand de asemenea cunostinte teoretice de marketing, organizarea resurselor umane si planificarea unei afaceri. Am considerat de cuviinta sa localizam sediul firmei de exercitiu in Colegiul Comercial Carol I Constanta, strada Decebal, nr 15. Momentan avem 10 angajati, atat cu calificari in marketing, resurse umane, financiarcontabilitate si aprovizionare( managementul asigurarii calitatii, controlul regulat al afacerii, marketingul operational,directori de imagine, directori operationali) cat si muncitori necalificati pentru transportul produselor ( soferi) si promvarea acestora pe piata ( promoteri).

Structura organizatorica F.E Vegapharm S.R.L

DIRECTOR GENERAL

COMPARIMENT MARKETING MANAGER SEF

COMPARTIMENT APROVIZIONARE

COMPARTIMENT RESUSRSE UMANE

COMPARTIMENT FINANCIAR-CONTABIL

DIRECTOR DE APROVIZIONARE

DIIRECTOR DISTRIBUTIE

DIRECTOR VANZARI

CONTABILITATE

LEGAL ADVISER

WEB DESIGNER

Dupa o analiza acerba a pietei am hotarat sa localizam afacerea in Constanta,in centrul comercial al orasului. Consideram ca este un mediu prielnic, iar cu o rampa de lansare buna vom reusi sa ne facem cunoscute pe piata produsele, dominand piata, cu posibilitatea de a ne transforma in exportator de medicamente si produse farmaceutice, depasindu-ne conditia de producator regional. Produsele pe care F.E Vegapharm le-a dezvoltat s-au bucurat de o primire foarte buna pe piata, atragand multi clienti dupa cum reise din staudiul de piata efectuat pe baza unui chestionar ce continea urmatoarele intrebari :

Anexa 1 Intrati deseori intr-o farmacie? Ce medicamente cumparati cel mai des? Vitamine/Analgezice/ Cardio/ Digestie/Antibiotice Preferati medicamentele fabricate in Romania sau cele importate ? Folositi medicamentele traditionale sau cele naturiste, pe baza de plante? Cel mai des utilizati produse farmaceutice vrac/incapsulate? Considerati ca preturile acestora sunt accesibile? Gasiti intotdeauna produsele dorite? Sunteti multumit de efectele medicamentelor folosite? Ati constatat efecte secundare care nu se regaseau in prospectul produselor ? Ce va nemultumeste vis-a-vis de piata medicamentelor? ( raspuns liber)

Descrierea pietei
In urma studiului de piata efectuat, am constatat ca produsele noastre sunt solicitate de toate categoriile de cumparatori, indiferent de varsta/sex. Acestea prezinta o putere mare de cumparare avand in vedere faptul ca oferta de produse de acelasi fel existenta pe piata este foarte redusa in zona, existand o

singura unitate cu acelasi profil S.C RomsinStar S.A;avantajul concurential al firmei Vegapharm constand in practicarea unor preturi accesibile tuturor.
Intentionam sa colaboram atat cu lanturi de farmacii din toata tara cat si cu laboratoare producatoare de medicamente , momentan principalul nostru client este lantul farmaceutic S.C BellRo S.R.L ( comertul cu ridicata- BellRo fiind o unitate pe care o aprovizionam pe baza de comenzi). Practicam si comertul cu amanuntul prin vanzarea produselor direct cumparatorilor. In studiul pietei am incercat sa ne documentam despre nivelul tehnologic folosit in productie si distributie reglementarile guvernamentale si locale,marimea totala a pietei in unitati si in bani, varsta si maturitatea pietei,rata de crestere a vanzarilor in general si pe segmente specifice,factorii de care depinde cresterea distributiei.

Suntem in continua dezvoltare a unui plan de afaceri pentru a atrage noi clienti.Ne bazam foarte mult pe trasaturile noastre esentiale , pe cunostintele in domeniu, constand in faptul ca:

Avem spirit antreprenorial si suntem creativi. Cautam constant noi oportunitati si idei pe care le transformam in solutii de business eficiente

Avem o atitudine "proactiva"

Anticipam evenimentele viitoare Indraznim sa ne asumam riscuri

Oprim procesele, procedurile si activitatile care fie ne incetinesc ritmul, fie nu ne aduc valoare adaugata; cat si pe strategii de marketing productive:

 reclama luminoasa
prospecte ale produselor afisate in vitrina si in magazin preturi accesibile un sortiment bogat de produse

Fe VegaPharm este o companie farmaceutica ce detine un larg portofoliu de produse, atat din categoria de medicamente etice (RX), cat si a OTC-urilor si suplimentelor alimentare. Obiectivul nostru este de a oferi produse de calitate la un pret accesibil. Avem un portofoliu echilibrat care cuprinde atat produse RX si OTC, cat si suplimente nutritive ce acopera diverse domenii terapeutice. Ariile teraputice principale pe care noi ne focusam includ Vitamine, Analgezice, Cardio, Digestie si Antibiotice. Produsele noastre indeplinesc cele mai inalte standarde de calitate, acest lucru fiind posibil datorita profesionismului partenerilor nostri si al producatorilor locali.

La VegaPharm, ne straduim sa fim cei mai buni in tot ceea ce facem si sa ne diferentiem de competitorii nostri. Reusim acest lucru oferind solutii unice si inspirate pentru toti partenerii pe care ii avem. Spiritul nostru inovativ si antreprenorial este esential pentru sustinerea exigentelor partenerilor nostri, fapt urmarit de strategia de dezvoltare a companiei noastre. Ne propunem sa fidelizam clientii pe care ii avem deja, dar sa atragem si alti clienti prin promovarea corecta a produselor noastre;principiul pe care il urmarim este satisfacerea pe deplin a consumatorilor , noi propunem produse cu o actiune terapeutica care au strict efectele indicate, fara efecte secundare care pot declansa anumite boli.

 Ne propunem sa oferim solutii de sanatate integrate, unice si inspirate, pentru toti partenerii nostri. Ne asumam responsabilitatea actiunilor noastre, ne recunoastem greselile si invatam din ele Suntem cinstiti si facem ceeea ce spunem ca facem Abordam conflictele intr-un mod constructiv Ne respectam reciproc si invatam fiecare din experienta celuilalt Comunicam deschis si suntem transparenti in relatiile dintre noi

 Anul 2009 a reprezentat o noua etapa in dezvoltarea Fe Vegapharm. Am pus accentul pe revizuirea strategiei pe termen mediu si lung si pe implementarea acesteia, pe restructurarea organizationala si pe redefinirea portofoliului de produse. Rezultatele obtinute in primul trimestru sunt in linie cu asteptarile si ne confirma faptul ca obiectivele setate pentru anul in curs sunt realizabile. Vegapharm si-a propus largirea portofoliului cu vitamine si suplimente nutritive si alte noi produse pentru arii ca: raceala si gripa. Expertii nostri in studiu pietei evalueaza ca vanzarile vor creste anul acesta cu aproximativ 27%, in urma sondajelor efectuate pe un esantion de 100 de persoane.Am intervievat consumatori, cuprinzand toate categoroile de varste; rezultatele au fost incurajatoare 80 % dintre acestia declarand ca isi doresc sa existe pe piata produse care se trateze strict boala de care sufera, sa fie produse romanesti la preturi accesibile, care sa fie disponibile in toata tara. In prezent lucram la dezvoltarea unui nou tip de incapsulare a medicamentelor.

In lansarea unei game noi de medicamente, sub forma celor prezentate mai sus exista anumite riscuri deoarece companiile existente pe piata vor considera aceasta lansare ca pe un atac asupra intregii industrii farmaceutice, creand un haos in sistemul sanatatii.Iar in tot acest timp consumatorii vor fi cei care vor fi afectati, acest lucru putand duce la prabusirea productiei interne de medicamente.Noi suntem constienti de exisenta acestor riscuri si ni le asumam, incercand sa nu creem un dezechilibru total. Un alt risc legat de succesul firmei este criza financiara prin care trecem acum, criza care determina scaderea puterii de cumparare a pietei. Sunt exemple de de furnizori ale caror produse erau foarte solicitate, in prezent ajungand in situatia falimentului din cauza crizei financiare.

Concurenta este o caracteristica a economiei de piata.Concurenta trebuie sa fie loaiala, bazata pe adevaratele actiuni terapeutice ale produselor promovate de firme. Principalii nostri concurenti sunt: RomsinStar S.A BioMed S.R.L Ozonee Laboratories S.R.L. Punctele tari ale acestor companii sunt experienta majora pe care o au in industria farmaceutica, faptul ca au investit un buget imens pentru promovarea gamei lor de produse. Specialistii nostrii sunt de parere ca punctele slabe ale acestor firme sunt practicarea de preturi inacesibile tuturor consumatorilor ; acestea au de asemena un sortiment restrans de produse, fara a putea fi inlocuite in cazul lipsei acestora de pe piata. In urma utilizarii unui produs promovat de concurenta, am constatat efecte secundare care nu erau prezente in prospect. Cand reprezentatii legali ai firmei au fost contactati de catre directorul nostru de imagine, acestia au raspuns foarte nepoliticos la sesizare, demonstrandu-si lipsa de amabilitate. Putem afirma cu sinceritate ca produsele pe care noi le promovam sunt superioare celor existente pe piata, acestea se diferentiaza prin calitate, mod de prezentare ambalare , actiune terapeutica si pret. Competitorii nostri principali au cote de piata relativ mari datorita faptului ca sunt cunoscuti, dat fiindca au o vechime mai mare. Avantajele competitive ale concurentilor nostri sunt experienta pe care o detin in domeniu, pozitia in zone de vad comercial. Noi consideram ca strategia de pret a concurentei este relativ fara importanta ,motiv pentru care ei practica preturi mari in raport cu calitatea si costul real al produselor in sine.

Ideea de afaceri
Ideea de afaceri a pornit dupa ce am efectuat un studiu al pietii pe baza unui chestionar ( anexa 1), adresat tuturor categoriilor de varsta.In urma analizei raspunsurilor am considerat ca este necesara o inovatie in anumite categorii ale produselor farmaceutice si ca produsele vor avea succes, fiindca vor avea un pret comparabil cel al concurentei prezente pe piata. Aspectul care face ideea noastra mai speciala decat ideile concurentilor este un sortiment de medicamente incapsulate dar care vor trata strict afectiunile indicate, fara a crea probleme ulterioare ale altor organe. Ne propunem ca pastilele vrac sa fie ambalate intr-un material inofensiv, deoarece s-a dovedit ca plasticul policarbonat se poate transforma un lichid fierbinte ntr-o bomb toxic pentru consumatori, demonstrat fiind de un grup de oamenii de tiin de la Universitatea din Cincinnati. Ei au subliniat c aceast substan distruge sistemul endocrin, mimnd rolul hormonilor naturali ai organismului. Studiile realizate pn acum pe animale au artat c plasticul policarbonat afecteaz sistemul reproductor, dar i activitatea creierului. Majoritatea consumatorilor intervievati s-au aratat incantati de aparitia unui asemenea sortiment medicamente. Vanzarea non-stop a medicamentelor si aprovizionarea zonala atenta ne vor scuti de crearea unor stocuri reversabile , care maresc cheltuielile , vom practica preturi cinstite, vom castiga increderea oamenilor; toate aceste activitati ne vor aduce un profit considerabil. Am hotarat sa studiem foarte bine cererea de marfuri de pe piata, sa lansam o gama de medicamente inovatoare , respectand cumparatorii, fiind atenti la nevoile si la posibilitatile lor, tratandu-i cu amabilitate si punand in vaznare produse la pretul real. Directorii compartimentelor impreuna cu directorul general al companiei sunt de parere ca afacerea este viabila pe termen mediu si lung deoarece aceste produse sunt foarte solicitate.

Perspective de dezvoltare Ne propunem sa ne extindem prin crearea de filiale in oras, judet, tara; alegerea unui program de lucru al farmaciilor cu care colaboram,care sa poata satisface toti cumparatorii. Vom lucra neincetat, efectuand studii de marketing asupra cererii si ofertei de produse; traim intr-un mediu in continua schimbare de aceea gasim esential cercetarea permanenta a pietei pentru a ne putea adapta la noile nevoi ale consumatorilor. Ne bazam foarte mult pe expertii nostrii care lucreaza non-stop pentru imbunatatirea medicamentelor comercializate momentan.

Portofoliu de produse
VegaPharm detine un larg portofoliu de produse, atat din categoria medicamentelor etice (care se elibereaza pe baza de prescriptie medicala), cat si a OTC-urilor (produse fara prescriptie) si suplimentelor alimentare. In acest moment, compania comercializeaza 150 de produse, care se adreseaza unui camp larg de arii terapeutice si trateaza numeroase afectiuni.

Calcium 300 mg 18 lei

Detrical
remineralizarea oaselor 31 lei

ADDITIVA VITAMIN C 9 lei

Bilomag Zdrovit 60 28lei

Rutocal C Plus 14 lei

Skrzypovita 13 lei

Bio-C-Vitamin 16.5 lei

Colon Cleanse pulbere 9.3 lei

Floculant pastile 7.3 lei

Caduet 14.7 lei

Zaniped 36 lei

Si el vrea ca siropul sa fie dulce ..!

Noua metoda de incapsulare